報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇一
這幾天的實習徹底地推翻了之前某些學姐學長向我們散播的謠言,。實習的過程并不像他們描述的那般枯燥乏味,，甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍,。相反,，這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意,，并積極引導我們主動地投入其中。在本科教育當中,，實習是一個非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過精心策劃、高效執(zhí)行的實習,，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。另外,，通過切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動，我們能對國際貿易的方方面面有一個更全面,、更客觀的認識和了解,。而從我們學生自己的角度出發(fā)，若想使這次實習真的成為讓自己受益終身的一次經歷,，在實習中就更需要充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動地去理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿天下而奠定基礎,、積累經驗。
雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻,，認為沒有什么價值,，或者沒有多大的收獲，但對于勤學細心的同學來說,，值得咀嚼消化的東西還是頗多的,。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關于此次實習的心得體會,。
二,、實習心得體會
1、國際貿易實務的理性認識
在這次實習過程當中,，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿人員奉上的精彩講座,，從他們作為外貿人員的親身經歷當中我們收獲了對這門課程更加理性的了解和認識。
（1）進一步鞏固專業(yè)知識,，提高專業(yè)素養(yǎng)
這些專題講座讓我深深地意識到,，要想成為一名優(yōu)秀的外貿人才，最基礎,、最完整的理論知識體系是必不可少的,。我們都很清楚,，國際貿易實務是一門綜合性的`學科，與其他課程內容緊密相聯(lián),。我們在充分掌握國貿實務的相關知識的同時,，更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝內容時我們就應去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容,；講到國際貨物運輸、保險內容時,，就應去了保險學科的內容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等,。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時,，才能在與別人進行外貿活動的時候游刃有余，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判,，更全面地維護自己的合法權益,。
在這些講座上，杰出的專家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專業(yè)知識,，比如說：國際貨物買賣實務的具體操作,；進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式,；外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化,；以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術語使自己在貿易過程中處于有利地位。通過他們的講述,，我深刻體會到,，自己對國際經濟與貿易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論,、概念的掌握也只是停留在表面,，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今后的學習當中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方,。
（2）借力英語蹺蹺板
“如果英語不好,，那還能從事外貿行業(yè)嗎？”
“很難,?！?/p>
在講座的過程當中，有一個同學問了資深外貿人員這個問題,，結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭,。毋庸置疑，老師的這句“很難”著實澆醒了很多同學,，也讓他們認清了這一事實,。當然，更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇,，到底是棄商從它,，還是全力以赴,，借力英語這塊蹺蹺板,。
對于我自己而言,，我一直深諳英語的重要性，也了解bec target=_blank class=infotextkey>商務英語以及外貿英語對國際貿易的重要,。在這一年的專業(yè)學習當中,，我一直把英語的學習作為自己大學生活的主旋律。雖然取得了一定的成績,，但是要想在外貿領域如魚得水般的工作,，還需要自己付出更多的努力，從更多的角度去加強自己對英語的學習,。
在國際進出口貿易合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作無疑將是一種阻礙,，大大降低了工作效率。閱讀能力弱也往往會導致錯誤,，若是在實際交易中則會引發(fā)糾紛,，所以說全面的英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二
我們都知道，國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,。作為一名國貿專業(yè)的大三學生,，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領下，通過一系列的社會實踐加強自己對專業(yè)理論知識的掌握與運用,，真正地成為一名優(yōu)秀的,、社會需求的外貿人才。所以在這里謹以個人身份感謝解老師,、殷老師以及國貿專業(yè)所有領導及老師對我們09級國貿同學的關心,，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實習活動。
這幾天的實習徹底地推翻了之前某些學姐學長向我們散播的謠言,。實習的過程并不像他們描述的那般枯燥乏味,，甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍,。相反,，這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意，并積極引導我們主動地投入其中,。在本科教育當中,，實習是一個非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過精心策劃,、高效執(zhí)行的實習,，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。另外，通過切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動,，我們能對國際貿易的方方面面有一個更全面,、更客觀的認識和了解。而從我們學生自己的角度出發(fā),，若想使這次實習真的成為讓自己受益終身的一次經歷,，在實習中就更需要充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動地去理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來真正打拼出一番屬于你的外貿天下而奠定基礎,、積累經驗。
雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻,，認為沒有什么價值,，或者沒有多大的收獲，但對于勤學細心的同學來說，值得咀嚼消化的東西還是頗多的,。接下來,，我將從以下兩大部分來展開我關于此次實習的心得體會。
二,、實習心得體會
1,、國際貿易實務的理性認識
在這次實習過程當中，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿人員奉上的精彩講座,，從他們作為外貿人員的親身經歷當中我們收獲了對這門課程更加理性的了解和認識,。
（1）進一步鞏固專業(yè)知識，提高專業(yè)素養(yǎng)
這些專題講座讓我深深地意識到,，要想成為一名優(yōu)秀的外貿人才,，最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的,。我們都很清楚,，國際貿易實務是一門綜合性的`學科，與其他課程內容緊密相聯(lián),。我們在充分掌握國貿實務的相關知識的同時,，更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝內容時我們就應去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容,；講到國際貨物運輸、保險內容時,，就應去了保險學科的內容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等,。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時，才能在與別人進行外貿活動的時候游刃有余,，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判,，更全面地維護自己的合法權益。
在這些講座上,，杰出的專家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專業(yè)知識,，比如說：國際貨物買賣實務的具體操作；進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式,；外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化,；以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術語使自己在貿易過程中處于有利地位。通過他們的講述,，我深刻體會到,，自己對國際經濟與貿易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論,、概念的掌握也只是停留在表面,，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作,，這些我都是我在今后的學習當中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方,。
（2）借力英語蹺蹺板
“如果英語不好，那還能從事外貿行業(yè)嗎,？”
“很難,。”
在講座的過程當中,，有一個同學問了資深外貿人員這個問題,，結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑,，老師的這句“很難”著實澆醒了很多同學,，也讓他們認清了這一事實。當然,，更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇,，到底是棄商從它，還是全力以赴,，借力英語這塊蹺蹺板,。
對于我自己而言，我一直深諳英語的重要性,，也了解bec target=_blank class=infotextkey>商務英語以及外貿英語對國際貿易的重要,。在這一年的專業(yè)學習當中，我一直把英語的學習作為自己大學生活的主旋律,。雖然取得了一定的成績,，但是要想在外貿領域如魚得水般的工作，還需要自己付出更多的努力,，從更多的角度去加強自己對英語的學習,。
在國際進出口貿易合同中,、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作無疑將是一種阻礙,，大大降低了工作效率,。閱讀能力弱也往往會導致錯誤，若是在實際交易中則會引發(fā)糾紛,，所以說全面的英語能力在國際貿易中是十分重要的,。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇三
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xx市xx商貿有限公司
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業(yè)務管理員
該公司有10年的經營歷史,，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列,，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列，旺旺系列,，孔府酒系列,，霸王系列，麗濤系列,，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品,，產品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經理,、辦公室經理、市區(qū)經理,、縣級經理,、辦公室文員、業(yè)務管理員,、業(yè)務員,、導購員、會計,、打單員,、財務員、理貨員,、司機等職位,。
xx
要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來,，價格也要非常的熟悉,，廠價、供價,、批發(fā)價,、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力,，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié),，三一五,，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。
xx
考核方式：早上八點準時到公司開早會,，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關機一次扣工資五元,，有事需請假，不請假視為曠工,。計酬標準：試用期一個月,，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎,。
公司講究誠信,，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對業(yè)績差者進行指導批評，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經營的產品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金,，迅速擴大經營規(guī)模和市場占有率,。
存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準確的獲得市場信息,，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車,，應給與多外出的機會,，以便與終端客戶進行溝通，根據市場信息及時改進策略,，另外,，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展,。
在學校學習了市場調查與預測,，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調查就沒有發(fā)言權”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學的知識很好的開展了工作,。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得。
我最想拓展的是談判協(xié)調方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
我們所學的專業(yè)為營銷與策劃,，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍,，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃，成功營銷,。
我們基本處于自我放松的時期,，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話,，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路,。
通過這段時間的實習,，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢,？在學校的我，像大多數(shù)大學生一樣,，愛幻想,，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時候工作,，到休假時候就休假，大大的放松一下,，這是我理想工作狀態(tài),，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味,，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候,，卻是我們忙得不意樂乎的時候,，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感,，但后來，想到自己剛畢業(yè),，沒有工作經驗,，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎,？想到還有人在為找工作發(fā)愁,，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實,，不是在象牙塔里幻想的那個世界,。
于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成,，雖然還有很多不足的地方,，但我會去學習，去改正,，這也是我實習的目的之一??！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格,，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,，曾經一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的,，餓了就找個快餐店吃,，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行,，用一個字形容：累,！但很值得。在公司的日子里,，我學會了怎樣與同事相處,，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流,，談談工作心得體會,，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題,。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事,，團結的力量是很大的,，也明白了做事情不能盲目，要有方向,，有目標,。
誠信，是公司經營的理念,，與其說經營產品,，不如說經營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力,，在桂林,，還是有一些名望的。我想,，誠信應該成為每個人的品質,。
以前，都是學校安排的實習,，現(xiàn)在這次,，完全是個人與公司的相互選擇，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙,！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏。我相信經過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐,，我會成為一名對社會有用的人,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇四
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xx市xx商貿有限公司
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業(yè)務管理員
該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列,，漢高系列,，光明洗發(fā)系列，新華電池系列,，旺旺系列,，孔府酒系列，霸王系列,，麗濤系列，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經營模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務來往,，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經理,、辦公室經理,、市區(qū)經理、縣級經理,、辦公室文員,、業(yè)務管理員、業(yè)務員,、導購員,、會計、打單員,、財務員,、理貨員、司機等職位。
xx
要求對公司的產品特別熟悉,，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來,，價格也要非常的熟悉，廠價,、供價,、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚,，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié),，三一五，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。
xx
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天,，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重,，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關機一次扣工資五元，有事需請假,，不請假視為曠工,。計酬標準：試用期一個月，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎,。
公司講究誠信，對員工要求嚴格,，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評,，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期,，經營的產品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴大經營規(guī)模和市場占有率。
存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車,，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通,，根據市場信息及時改進策略,，另外，崗位工作性有點雜,，不能很好的向一個方面發(fā)展,。
在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷,，“沒有調查就沒有發(fā)言權”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的,，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得,。
我最想拓展的是談判協(xié)調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高,。
我們所學的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材,，還有有關大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃,，成功營銷。
我們基本處于自我放松的時期,，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話,，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路,。
通過這段時間的實習,，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢？在學校的我,，像大多數(shù)大學生一樣,，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的,，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時候工作，到休假時候就休假,，大大的放松一下,，這是我理想工作狀態(tài)，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起,，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候,，而且當別人在放假在玩樂的時候,，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味,，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感，但后來,，想到自己剛畢業(yè),，沒有工作經驗，有單位肯要就不錯了,，還需要那么高的要求嗎,？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了,。這就是現(xiàn)實,，不是在象牙塔里幻想的那個世界。
于是我開始努力的去工作,，上級分下來的任務認真的去完成,，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習,，去改正,，這也是我實習的目的之一啊,！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場,，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,，曾經一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境,，那段日子是最令我難忘的,，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路,，中午也馬不停蹄的前行,，用一個字形容：累！但很值得,。在公司的日子里,，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事,，多與同事交流,，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情,，還可以共同解決一些問題,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我明白工作不是一個人的事,，團結的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目,，要有方向,，有目標。
誠信,，是公司經營的理念,，與其說經營產品，不如說經營誠信,，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力,，在桂林，還是有一些名望的,。我想，誠信應該成為每個人的品質,。
以前,，都是學校安排的實習，現(xiàn)在這次,，完全是個人與公司的相互選擇,，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙,！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏。我相信經過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐,，我會成為一名對社會有用的人,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇五
大三已經結束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習,，可以讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程，加強我們的實際操作能力,，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合,，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的能力,，以達到專業(yè)水平。
在整個具體實習過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，認識了公司的內外部運作策略,，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。
在這實習過程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰(zhàn)經驗,，為將來走上工作崗位打下良好的基礎,。
這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經營不善,，資金出現(xiàn)問題,，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下,，公司顯得更有建樹,，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善,。明確地說，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務,，收取代理費用,。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經理帶領我,。公司分好幾個不同類型的進出口部門,，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料,，保健品之類,。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流內容,，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料,。有銷售合同,、國內收購合同、核銷單,、報關單（公司是做代理的,，報關這部分，是交給報關單位做的）,、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿易風險,。）,、增zhíshuì發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）,、貨物中轉交接清單（中英版）,、進口銷售結算清單、進程登記表（單證）,、收/付款通知單,、進口關稅專用繳款書、產品清單,、報關（收貨/送貨）通知單,、開票資料、代理報關委托書,、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書,、二程船期,。
通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e—mail,、提單號,、收貨人詳細資料,、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備注）等等,。填寫這些單據必須小心謹慎,，制定好單據后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別,，稍不留神,，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記<國際貿易術語通則>各種術語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等,；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等,；匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算,，都關系到交易雙方的切身利益,。
所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況,，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據,，看起來很混亂,，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因為客戶大部分都是老客戶,，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷，因為老客戶,，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細節(jié),，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學到的更有實踐性,。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好,。
一段時間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村,，去到那里,，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗單位工作,，檢驗單位比較苛刻，要求很高,，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好,，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接,，本來人手就不夠,，準備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進行抽檢,，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣,，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單（必須要做的工序,，方便檢貨時核對等,。）歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏,！老是說我們做的單有問題,，也把其它相關的單據都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個下午時間！抽檢這個過程,，極其的繁瑣,！貨物種類多，單據也較多,，核實就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工,，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付,，可見,，做貿易需要很大的能耐,，付出的也會很多……
這次實習讓我受益良多,，跟課本所學的更有切身體會,，也從中充分認識了走向社會工作,。自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經驗,。
首先，必須加強外語學習,。進出口貿易，很大程度上,，外語是我們必須掌握的要件,，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中,，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿易流程中貿易函電,、單證等都充分應用到，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿業(yè)務中。所以未來時間里,，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度。
其次,，總結自身不足,。在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高,，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題,，為了規(guī)避貿易風險，就要熟練地掌握好專業(yè)知識,，提高解決問題的能力,。
再次，搞好人際關系,。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通，掌握更多的客戶資料,，程度地減少風險,。
在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去，把所學的理論知識與實踐相結合,，不斷提高自己的貿易實際操作水平,，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員邁進,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇六
大三已經結束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程,，加強我們的實際操作能力,，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的能力，以達到專業(yè)水平,。
在整個具體實習過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，認識了公司的內外部運作策略,，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。
在這實習過程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作,，同時積累了一定的實戰(zhàn)經驗,，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。
這個暑假,，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因為經營不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購,。在大集團的帶領下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說,，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務，收取代理費用,。
我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門,，各司其職,。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類,。我進公司的第一天,，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流內容,，自己把不懂的部分找出來再請教他們,。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料,。有銷售合同、國內收購合同,、核銷單,、報關單（公司是做代理的，報關這部分,，是交給報關單位做的）,、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿易風險,。）、增zhíshuì發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票（中英版）,、貨物中轉交接清單（中英版）、進口銷售結算清單,、進程登記表（單證）,、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書,、產品清單,、報關（收貨/送貨）通知單、開票資料,、代理報關委托書,、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書,、二程船期,。
通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e—mail,、提單號,、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款,、貨物詳細資料及相關備注）等等,。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據后要一字一字地認真核對,，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別,，稍不留神，很容易出錯,，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記<國際貿易術語通則>各種術語所適用的交貨條件,、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等,；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃墶⑦\費率等,；匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算,，都關系到交易雙方的切身利益,。
所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況,，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據,，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據,，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷,，因為老客戶,，信用度較高。采用l/c方式的話比較復雜,，部門一個員工曾指導過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節(jié),，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性,。租船訂倉程序都計較固定,，只要跟船方確定就好。
一段時間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是在芳村，去到那里,，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻,，要求很高,，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間,。因為有些貨在3樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話,，在門口專人迎接,，本來人手就不夠，準備時間也越來越短,，狀況出現(xiàn)混亂,。進行抽檢，把貨物都按編號編好,，因為這批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后,，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好,。來之前小劉就已經把不同批號的貨單（必須要做的工序,，方便檢貨時核對等。）歸類好,，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏,！老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據都混淆,！害得我們要不斷地跟她們核對,，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間,！抽檢這個過程,，極其的繁瑣！貨物種類多,，單據也較多,，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工,，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付,，可見，做貿易需要很大的能耐,，付出的也會很多……
這次實習讓我受益良多,，跟課本所學的更有切身體會,，也從中充分認識了走向社會工作。自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經驗,。
首先，必須加強外語學習,。進出口貿易,，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件,，同時加強口語的練習,。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁,，貿易流程中貿易函電,、單證等都充分應用到，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿業(yè)務中,。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學習,，提高外語熟悉程度,。
其次，總結自身不足,。在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高,，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識,。整個流程下來，會出現(xiàn)很多問題,，為了規(guī)避貿易風險,，就要熟練地掌握好專業(yè)知識，提高解決問題的能力,。
再次,，搞好人際關系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網,。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料，程度地減少風險,。
在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去,，把所學的理論知識與實踐相結合,，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿易人員邁進,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇七
麗宏國際貿易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產,，紡織機械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關系,，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立,，目標是主導國際牛仔市場,。
我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和,。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地,。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊,。 經營理念：占據市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡,，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。
以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質產品的市場統(tǒng)一,。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向,，配置毛針織,、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化,?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影,。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺),。在此過程中,，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊,。與同事分工合作,，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計,。在×月×號左右基本完成網站籌建工作,。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。
1.質量是基礎,。
質量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質量要求不很嚴格,，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關,，許多服裝出向了大大小小的質量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門,。負責服裝生產全過程的.質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質量退貨率為零,。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度,。總之,，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質量贏口碑,，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場推廣是關鍵,。
這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經銷商,。在互聯(lián)網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等,。因此,，我運用了互聯(lián)網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,，與之建立良好的合作關系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系,。
1.盡可能多地打電話,。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。
2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產品時,，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細,。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
①記錄電話內容,。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待,。
②重點重復,。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號,、什么么時間要或取,。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍,，以確定無誤,。
③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,，突出品牌的風格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率,、退換貨率,、加盟。
4.專注工作,。在銷售時間里不要接電話或者接待客人,，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線,。正象任何重復性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀,。正所謂是經驗的積累,。
網絡營銷也不例外,。你的第二個email或者電話會比第一個好,，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進,。
5.要慎重選者代理經銷商,。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關,，嚴格挑選加盟商，不要急功近利,，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護,、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經營的模式,，不能只圖一時之快,，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧,，任由經銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡,，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼，只要提貨,，多多益善,，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來,，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)別。
這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此,，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景,。只有嚴格采取直營化運作,，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。
6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經銷商的同時,，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,，是未來的實力派,。
7.售后服務是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇八
麗宏國際貿易有限公司簡介： 1991年,，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米,，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件,、洗滌化工的銷售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線,，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系,，享有較高的信譽和口碑,。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場,。
我們有“英倫·超冀設計中心”,，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和,。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經營理念：占據市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡,，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地,，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質產品的市場統(tǒng)一,。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向,，配置毛針織,、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化,?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影,。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺),。在此過程中,，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊,。與同事分工合作,，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計,。在×月×號左右基本完成網站籌建工作,。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。
1.質量是基礎,。
質量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量,。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年,，市場回饋給公司的是質量不過關,，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。公司吸取了去年的教訓,，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門,。負責服裝生產全過程的.質量流水線管理,。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零,。服裝質量得到了保障,，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度,?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質量贏口碑,，以口碑得信譽,，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場推廣是關鍵。
這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商,。在互聯(lián)網發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度,、產品生產速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等,。因此，我運用了互聯(lián)網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,，與之建立良好的合作關系,。
1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后,，第一時間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。
2.電話要短而精,。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經典的產品介紹,。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細,。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
①記錄電話內容,。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待,。
②重點重復,。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號,、什么么時間要或取,。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍,，以確定無誤,。
③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,，突出品牌的風格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度,，妥善運用折扣率、退換貨率,、加盟,。
4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人,，把此項工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經驗的積累,。
網絡營銷也不例外,。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好,，依次類推,。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn),，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。
5.要慎重選者代理經銷商,。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析,，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸,。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關,，嚴格挑選加盟商,，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護,、督促,、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設的網絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨,，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)別,。
這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙,。因此,，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作,，建立系統(tǒng)健全的營運機構,，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。
6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經銷商的同時,，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,，是未來的實力派。
7.售后服務是保障,。對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務,。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇九
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習,，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體,，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習,，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間,，我了解了基本的貿易業(yè)務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據,，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿業(yè)務的艱難,。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識,，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據,，不光要了解的學名，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的`,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,。可以說,，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的
關鍵詞：國際貿易實習報告,國際貿易實習,國際貿易畢業(yè)論文,國際貿易理論,實習報告
摘 要：國際貿易實習報告,，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。
實習日期：xx.11.07——xx.12.02
實習單位：xx金洋冶金股份有限公司
實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
實習目的：了解國際貿易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,，xx省高新技術企業(yè),，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證,。通過此次國際貿易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎,。
結束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學習的好機會,。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務,，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單、裝箱單,、發(fā)票,、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前,，這些單據我們在上課的時候都有學習過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學的,。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識,。其實,，只要虛心，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司,，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部,，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習,，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作,，在實習期間,，我了解了基本的貿易業(yè)務知識,，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據,，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿業(yè)務的艱難,。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司,，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據,，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的`，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,?？梢哉f，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的
關鍵詞：國際貿易實習報告,國際貿易實習,國際貿易畢業(yè)論文,國際貿易理論,實習報告
摘 要：國際貿易實習報告,，通過此次國際貿易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。
實習日期：xx.11.07——xx.12.02
實習單位：xx金洋冶金股份有限公司
實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
實習目的：了解國際貿易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,，xx省高新技術企業(yè)，擁有自營進出口權,，通過iso9002和qs9000質量體系認證,。通過此次國際貿易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎,。
結束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時,，這也是一個學習的好機會。因此,，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻,，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達,、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務,，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單、裝箱單,、發(fā)票,、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前,，這些單據我們在上課的時候都有學習過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十一
本次畢業(yè)實習在新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司進行,，從20xx年3月1日開始，于20xx年4月30日結束,，在實習過程中擔任銷售會計崗位,，主要負責與銷售相關的會計處理。
會計是對會計單位的經濟業(yè)務交易或事項兩個方面進行計量,、記錄,、計算、分析,、檢查,、預測、參與決策,、實行監(jiān)督,，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科,、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理,，提高經濟效益的重要手段,，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。 針對于此,， 在進行了三年的大專學習生活以及兩年的本科學習生活，通過對《基礎會計》,、《財務會計》,、《財務管理》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》,、《審計》等學科的學習,，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識,、基本理論,、基本方法和結構體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通,。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去,，才能真正掌握這門知識。因此,，我作為一名會計專業(yè)的學生,，在20xx年3月到4月，有幸參加了為期兩個月的專業(yè)實習,。
新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司成立于20xx年9月19日,，注冊資本5000萬人民幣，現(xiàn)有員工233人,。是世界500強,、央企50強的新興際華集團有限公司下屬四級公司。公司地處于新疆和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區(qū)鋼鐵聯(lián)合產業(yè)開發(fā)區(qū),，是新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司共同出資組建的新型國際貿易有限公司,。主要經營范圍有：貨物及技術的進出口業(yè)務，礦產品,、建材及化工產品,，機械設備、五金交電及電子產品的批發(fā)零售,、倉儲,。公司承擔著新興際華集團駐“西部鐵都”-新疆和靜縣兩個鋼材生產廠（新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司）的產品銷售及原燃料的采供、物流業(yè)務,。作為新疆第二大鋼鐵生產企業(yè)聯(lián)合體,，兩廠目前總體產能已達年產270萬噸建筑鋼材，20萬噸離心球墨鑄鐵管的水平,，所生產的“新興”牌鋼材在國內已享有較高的.品牌知名度和美譽度,。
目前,，新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司已經正式投入運行，產品銷售網絡遍布新疆南北及內地部分省市,。隨著20xx年12月采供物流工作相繼并入展開,，國貿公司將為新疆金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管新疆有限公司的采供物流及產品銷售工作提供服務保障。
在實習期間,，我主要學習一些銷售會計日常業(yè)務處理,。公司財務部主要有材料會計、成本會計,、銷售會計,、總賬會計、稅務會計以及出納,。在日常會計業(yè)務處理中,，公司主要利用金蝶k3財務軟件以及慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件 （erp）進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業(yè)務處理,。
我此次實習主要由鄭師傅負責,。我剛到公司時是月初，剛好趕上了裝訂
記賬憑證,，把記賬憑證裝訂成冊與我在學校參加的頂崗實習的過程是一樣的,。之后，首先他讓我了解財務軟件的使用和銷售會計處理的流程,，看他之前所做的記賬憑證,，主要是看每個分錄的明細和附件。我仔細研究著這些記賬憑證,，對每個分錄為什么這樣做弄的徹徹底底,，不會的就向鄭師傅請教。在對這些記賬憑證熟悉之后他開始讓我做一些簡單的記賬憑證,。該公司比較節(jié)儉,，在粘貼附件時沒有黏貼單，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的,，我?guī)煾翟谡迟N原始憑證上要求很嚴,，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣，不能超出,，并且附件從小到大的粘貼,，要參差不起。由于我的理論知識扎實,，很快就可以獨立操作這一塊了,。我認真學習了正規(guī)而標準的銷售會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司銷售會計工作的全部過程,，簡單的掌握了金蝶k3財務軟件的操作,。
其次，他讓我學習了做銷售結算工作,，這是我每天必做的一項工作,，這項工作是在慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件中進行操作的，根據公司內部的市場價格,、各個與經銷商簽訂的合同與各個辦事處財務所做的價格進行對比，若不一致就自己與各個辦事處財務聯(lián)系,，進行詢問原因,，從而更改。在我學會了運用金蝶k3做記賬憑證后,，鄭師傅教我當收到款項時如何在慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件(erp)中進行操作,。當收到款項是我在金蝶k3做記賬憑證后，需要在慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件(erp)中的財務中心進行登記,。這是方便在月末時對賬,。在登記收款時需注意單位名稱正確，收款金額要正確,。
時間總是如流水般,，不知不覺的就到了月末。 鄭師傅教我如何開具增值稅發(fā)票,。首先要根據慧泉貿易管理系統(tǒng)(erp)中需開發(fā)票的明細導出,，然后根據這些明細進入開發(fā)票系統(tǒng)進行開票，在這個過程中需要注意的是在打印發(fā)
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十二
本次畢業(yè)實習在新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司進行,，從20xx年3月1日開始,，于20xx年4月30日結束，在實習過程中擔任銷售會計崗位,，主要負責與銷售相關的會計處理,。
會計是對會計單位的經濟業(yè)務交易或事項兩個方面進行計量、記錄,、計算,、分析、檢查,、預測,、參與決策、實行監(jiān)督,，旨在提高經濟效益的一種核算手段,，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作,，是加強經濟管理,，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計,，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。 針對于此， 在進行了三年的大專學習生活以及兩年的本科學習生活,，通過對《基礎會計》,、《財務會計》、《財務管理》,、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》,、《審計》等學科的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了,，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識,、基本理論、基本方法和結構體系,，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我想我肯定會是無從下手,，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談,。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識,。因此,，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20xx年3月到4月,，有幸參加了為期兩個月的專業(yè)實習,。
新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司成立于20xx年9月19日，注冊資本5000萬人民幣,，現(xiàn)有員工233人,。是世界500強、央企50強的新興際華集團有限公司下屬四級公司,。公司地處于新疆和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區(qū)鋼鐵聯(lián)合產業(yè)開發(fā)區(qū),，是新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司共同出資組建的新型國際貿易有限公司。主要經營范圍有：貨物及技術的進出口業(yè)務,，礦產品,、建材及化工產品,，機械設備、五金交電及電子產品的批發(fā)零售,、倉儲,。公司承擔著新興際華集團駐“西部鐵都”-新疆和靜縣兩個鋼材生產廠（新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司）的產品銷售及原燃料的采供、物流業(yè)務,。作為新疆第二大鋼鐵生產企業(yè)聯(lián)合體,，兩廠目前總體產能已達年產270萬噸建筑鋼材，20萬噸離心球墨鑄鐵管的水平,，所生產的“新興”牌鋼材在國內已享有較高的.品牌知名度和美譽度,。
目前，新疆新興鑄管金特國際貿易有限公司已經正式投入運行,，產品銷售網絡遍布新疆南北及內地部分省市,。隨著20xx年12月采供物流工作相繼并入展開，國貿公司將為新疆金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管新疆有限公司的采供物流及產品銷售工作提供服務保障,。
在實習期間，我主要學習一些銷售會計日常業(yè)務處理,。公司財務部主要有材料會計,、成本會計、銷售會計,、總賬會計,、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中,，公司主要利用金蝶k3財務軟件以及慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件 （erp）進行會計處理,，同時也借助單位網上銀行進行收付款業(yè)務處理。
我此次實習主要由鄭師傅負責,。我剛到公司時是月初,，剛好趕上了裝訂
記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊與我在學校參加的頂崗實習的過程是一樣的,。之后,，首先他讓我了解財務軟件的使用和銷售會計處理的流程，看他之前所做的記賬憑證,，主要是看每個分錄的明細和附件,。我仔細研究著這些記賬憑證，對每個分錄為什么這樣做弄的徹徹底底,，不會的就向鄭師傅請教,。在對這些記賬憑證熟悉之后他開始讓我做一些簡單的記賬憑證。該公司比較節(jié)儉,，在粘貼附件時沒有黏貼單,，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我?guī)煾翟谡迟N原始憑證上要求很嚴，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣,，不能超出,，并且附件從小到大的粘貼，要參差不起,。由于我的理論知識扎實,，很快就可以獨立操作這一塊了。我認真學習了正規(guī)而標準的銷售會計流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，細致地了解了公司銷售會計工作的全部過程，簡單的掌握了金蝶k3財務軟件的操作,。
其次,，他讓我學習了做銷售結算工作，這是我每天必做的一項工作,，這項工作是在慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件中進行操作的,，根據公司內部的市場價格、各個與經銷商簽訂的合同與各個辦事處財務所做的價格進行對比,，若不一致就自己與各個辦事處財務聯(lián)系,，進行詢問原因，從而更改,。在我學會了運用金蝶k3做記賬憑證后,，鄭師傅教我當收到款項時如何在慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件(erp)中進行操作。當收到款項是我在金蝶k3做記賬憑證后,，需要在慧泉貿易管理系統(tǒng)軟件(erp)中的財務中心進行登記,。這是方便在月末時對賬。在登記收款時需注意單位名稱正確,，收款金額要正確,。
時間總是如流水般，不知不覺的就到了月末,。 鄭師傅教我如何開具增值稅發(fā)票,。首先要根據慧泉貿易管理系統(tǒng)(erp)中需開發(fā)票的明細導出，然后根據這些明細進入開發(fā)票系統(tǒng)進行開票,，在這個過程中需要注意的是在打印發(fā)
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十三
時光荏苒,，瞬間即逝,。轉眼間大學生活已剩最后一年,。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校,，踏入社會接受社會考驗的時候了,。畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，是一門專業(yè)實踐課,，是我們在學習專業(yè)課程后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的目標。
省建筑業(yè)協(xié)會成員單位,。公司注冊資金為1800萬元,，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套）,，基坑支護與降水設備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程,、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人,。公司主要經營范圍：
1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁
;2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁,；
3,、靜壓樁；
4,、夯擴樁,；
5、深基坑支護及降水,、土石方工程,；
6、建筑機械設備租賃與海外銷售,。
公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設——重視人才,、廣招人才、培養(yǎng)人才,、重實干、看能力,、不拘一格啟用人才,。積極從施工、設計,、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業(yè)務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組,，建立了有合理梯次的,，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：
20xx年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司,，在為期3個月的實習 里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多,。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領,。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實習 時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺,。
做貿易其實是很復雜的,，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中,，共有十五個主要業(yè)務操作,，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報關,、保險及各類單據的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務,。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺,，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗,。
首先，在 英語應用方面,，我一直都很注重英語的學習,，但通過這次學習，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓練,。對于國貿專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學會用英語寫商務信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外 貿的英語知識掌握不好,，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函,，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。通過這次的國際貿易模擬操作,，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過,，真是倍感焦急,。
其次,，是國際貿易的復雜性。國際經濟的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及運輸,、保險,、港口 和海關等部門，因此,，通過這次的實習,，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者,，本次實習給我 最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練,，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據,，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時我充分認識到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功,。
再次在此次實習中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習 ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成實習 也就無從談起。我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習 的經歷，無論是今后的學習 ,，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端,。
通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的.是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系,，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質的提高。
貿易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。當然在這期間,，還要謝謝我的指導老師,，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步,。
我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經驗和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來,，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十四
時光荏苒,，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年,。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了,。畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié),，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的目標。
省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司注冊資金為1800萬元,，固定資產1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組）,，現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人,，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人。公司主要經營范圍：
1,、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁
;2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁,、人工挖孔樁；
3,、靜壓樁,；
4、夯擴樁,；
5,、深基坑支護及降水、土石方工程,；
6,、建筑機械設備租賃與海外銷售。
公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設——重視人才,、廣招人才,、培養(yǎng)人才、重實干,、看能力,、不拘一格啟用人才。積極從施工,、設計,、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業(yè)務指導,，擁有高級專家組成的技術顧問組,，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍,。以下是我在該公司的實習內容：
20xx年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司,，在為期3個月的實習 里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。師傅和領導也教了我很多,。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評,！ 3個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習 時間和條件有限,，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。
做貿易其實是很復雜的,，尤其是外貿,，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細,。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作,，包括寫一些信函(如建交函,、發(fā)盤函、還盤函,、簽約函及改證函等),、進行出口成 本核算、信用證的審核及修改,、租船訂艙,、報關、保險及各類單據的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗,。
首先,，在 英語應用方面，我一直都很注重英語的學習,，但通過這次學習,，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓練,。對于國貿專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學會用英語寫商務信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外 貿的英語知識掌握不好,，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函,，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。通過這次的國際貿易模擬操作,，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過,，真是倍感焦急,。
其次，是國際貿易的復雜性,。國際經濟的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及運輸,、保險、港口 和海關等部門,，因此,，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用,，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者，本次實習給我 最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經過這次的訓練,，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據,，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時我充分認識到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功,。
再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成實習 也就無從談起,。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實習 的經歷,，無論是今后的學習 ，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端,。
通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的.是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質的提高。
貿易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。當然在這期間,，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導,，我才能不斷熟練和進步,。
我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經驗和專業(yè)知識,，將來絕對會被淘汰下來,，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn),。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十五
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面,。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時,。經過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如,。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結,。從國際貿易理論，到國際貿易實務,，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎,。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式,，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。
國際貿易不同于國內貿易,，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,，而工廠、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的.角色,simtrade為我們提供了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會,。
在這次實習中,，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。
在最后,，我要感謝我們的實根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。準備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十六
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面,。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論,，到國際貿易實務,，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中,，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿易術語和方式,，我們可以掌握不同價格術語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠,、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的.角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會,。
在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程。準備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十七
20xx年6月21日至7月2日,，為了加深對國際貿易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,，我們在國貿專業(yè)實習老師的安排和指導下,，用了兩周的時間進行以前從沒有進行過的專業(yè)實習,。實習任務實行自愿分組,、自己找單位,。結果,，我自己一個人分為一組，找單位也是一個人的事了,。期間,，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司,、沈陽南湖進出口有限公司,、經濟技術開發(fā)區(qū)地稅局等,，打過十多個電話，在網上發(fā)了135條有條件實習申請等均告失敗,。4天后,，在同學的介紹下,，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡介一下勇豐包裝公司,。
佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,，于1980年在香港成立，多年來一直致力于各種包裝制品的生產,。1997年,，它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司,。 此公司突出特點是,，使用直紋式紙制圓筒技術的企業(yè),而不是國內市場上的螺旋式紙制圓筒技術。在同等材料下,直紋式會比螺旋式更光滑,不會出現(xiàn)螺旋紋,；受力強度更好,！同時可做透明開窗“添加提繩”內托等特殊技術! 勇豐包裝公司產品暢銷全國并出口到美國、加拿大,、英國,、法國、德國,、奧地利,、巴西,、菲律賓、日本,、新加坡,、印度、阿拉伯,、埃及、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū),。它在同行業(yè)同類產品中具有價格適中,，品質一流的優(yōu)勢。公司總部設在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,，連接105國道,，距廣州只有20分鐘的車程，距香港有一個多小時的車程,，臨近容奇,、北滘港，海陸空交通便利,。下表是有關勇豐包裝公司的詳細信息：
港,、澳、臺商獨資企業(yè)
化妝品,、酒類,、糖果、茶葉包裝等
150萬港幣
生產加工
51—100人
化妝品公司,、酒廠,、禮品公司等
人民幣300-500萬元
佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座
人民幣200-300萬元
勇豐包裝
3000平方米
11-20人
iso 14000
歐美、大陸,、港澳臺地區(qū)
30萬套
在火車上奔波了28小時,，終于來到了我曾經生活過一個多月的廣州市，一下火車我便被哥哥接到他的住宿,。第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）,。由于是事先約定，還有我一個初中同學在那里工作,，所以我們一到,，徐師傅就領著我們參觀起來。首先,，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,，走進里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀前,，徐師傅給我們講了商品包裝的作用,，即商品包裝可以1.保護商品。2.便于流通,。3.方便消費,。4.促進銷售。5.提高商品價值,，促進使用價值的實現(xiàn),。第二個知識點是商品包裝的基本要求,，可分為總體要求和技術要求。
（一）適應各種流通條件的需要,。要確保商品在流通過程中的安全,，商品包裝要具有一定的強度，堅實,、牢固,、耐用。對于不同運輸方式和運輸工具,，還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術處理,。總之,，整個包裝應適應流通領域中的儲存運輸條件和強度要求,。
（二）應適應商品特性。商品包裝必須根據商品的特性,、分別采用相應的材料與技術,，使包裝完全符合商品理化性質的要求。
（三）適應標準化的要求,。商品包裝必須推行標準化,，即對商品包裝的`包裝容（重）量、包裝材料,、結構造型,、規(guī)格尺寸、印刷標志,、名詞術語,、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化,，以便有利于包裝容器的生產,，提高包裝生產效率，簡化包裝容器的規(guī)格,，節(jié)約原材料,，降低成本，易于識別和計量,，有利于保證包裝質量和商品安全,。
（四）包裝要“適量、適度”,。對銷售包裝而言,，包裝容器大小與內裝商品相宜，包裝費用，應與內裝商品相吻合,。預留空間過大,、包裝費用占商品總價值比例過高，都有損消費者利益,，誤導消費者的“過分包裝”,。
（五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保,。商品包裝的綠色,、環(huán)保要求要從兩個方面認識：首先，材料,、容器,、技術本身應是對商品,、對消費者而言,，是安全的和衛(wèi)生的。其次,，包裝的技法,、材料容器等對環(huán)境而言，是安全的和綠色的,，在選材料和制作上,，遵循可持續(xù)發(fā)展原則，節(jié)能,、低耗,、高功能、防污染,，可以持續(xù)性回收利用,，或廢棄之后能安全降解。
（一）商品包裝技術的概念,，即指為了防止商品在流通領域發(fā)生數(shù)量損失和質量變化,，而采取的抵抗內、外影響質量因素的技術措施,，又稱商品包裝防護方法,。
（二）商品包裝技術的要求。影響商品質量變化的外部因素分為物理,、化學,、生物等因素。商品包裝防護技術正是針對以上影響商品質量的內,、外因素而采取的具體防范措施,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十八
20xx年6月21日至7月2日，為了加深對國際貿易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,，我們在國貿專業(yè)實習老師的安排和指導下，用了兩周的時間進行以前從沒有進行過的專業(yè)實習,。實習任務實行自愿分組,、自己找單位。結果,，我自己一個人分為一組,，找單位也是一個人的事了。期間,，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司,、沈陽南湖進出口有限公司、經濟技術開發(fā)區(qū)地稅局等,，打過十多個電話,，在網上發(fā)了135條有條件實習申請等均告失敗。4天后,，在同學的介紹下,，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡介一下勇豐包裝公司,。
佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,，于1980年在香港成立，多年來一直致力于各種包裝制品的生產,。1997年,，它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司,。 此公司突出特點是,，使用直紋式紙制圓筒技術的企業(yè),而不是國內市場上的螺旋式紙制圓筒技術。在同等材料下,直紋式會比螺旋式更光滑,不會出現(xiàn)螺旋紋,；受力強度更好,！同時可做透明開窗“添加提繩”內托等特殊技術! 勇豐包裝公司產品暢銷全國并出口到美國、加拿大,、英國,、法國、德國,、奧地利,、巴西、菲律賓,、日本,、新加坡,、印度、阿拉伯,、埃及,、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū)。它在同行業(yè)同類產品中具有價格適中,，品質一流的優(yōu)勢,。公司總部設在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座，連接105國道,，距廣州只有20分鐘的車程,，距香港有一個多小時的車程，臨近容奇,、北滘港,，海陸空交通便利。下表是有關勇豐包裝公司的詳細信息：
港,、澳,、臺商獨資企業(yè)
化妝品、酒類,、糖果,、茶葉包裝等
150萬港幣
生產加工
51—100人
化妝品公司,、酒廠,、禮品公司等
人民幣300-500萬元
佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座
人民幣200-300萬元
勇豐包裝
3000平方米
11-20人
iso 14000
歐美、大陸,、港澳臺地區(qū)
30萬套
在火車上奔波了28小時,，終于來到了我曾經生活過一個多月的廣州市，一下火車我便被哥哥接到他的住宿,。第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）,。由于是事先約定，還有我一個初中同學在那里工作,，所以我們一到,，徐師傅就領著我們參觀起來。首先,，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,，走進里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀前,，徐師傅給我們講了商品包裝的作用,，即商品包裝可以1.保護商品。2.便于流通,。3.方便消費,。4.促進銷售。5.提高商品價值，促進使用價值的實現(xiàn),。第二個知識點是商品包裝的基本要求,，可分為總體要求和技術要求。
（一）適應各種流通條件的需要,。要確保商品在流通過程中的安全,，商品包裝要具有一定的強度，堅實,、牢固,、耐用。對于不同運輸方式和運輸工具,，還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術處理,。總之,，整個包裝應適應流通領域中的儲存運輸條件和強度要求,。
（二）應適應商品特性。商品包裝必須根據商品的特性,、分別采用相應的材料與技術,，使包裝完全符合商品理化性質的要求。
（三）適應標準化的要求,。商品包裝必須推行標準化,，即對商品包裝的`包裝容（重）量、包裝材料,、結構造型,、規(guī)格尺寸、印刷標志,、名詞術語,、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化,，以便有利于包裝容器的生產,，提高包裝生產效率，簡化包裝容器的規(guī)格,，節(jié)約原材料,，降低成本，易于識別和計量,，有利于保證包裝質量和商品安全,。
（四）包裝要“適量、適度”,。對銷售包裝而言,，包裝容器大小與內裝商品相宜,，包裝費用，應與內裝商品相吻合,。預留空間過大,、包裝費用占商品總價值比例過高，都有損消費者利益,，誤導消費者的“過分包裝”,。
（五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保,。商品包裝的綠色,、環(huán)保要求要從兩個方面認識：首先，材料,、容器,、技術本身應是對商品、對消費者而言,，是安全的和衛(wèi)生的,。其次，包裝的技法,、材料容器等對環(huán)境而言,，是安全的和綠色的，在選材料和制作上,，遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，節(jié)能、低耗,、高功能,、防污染,，可以持續(xù)性回收利用,，或廢棄之后能安全降解。
（一）商品包裝技術的概念,，即指為了防止商品在流通領域發(fā)生數(shù)量損失和質量變化,，而采取的抵抗內、外影響質量因素的技術措施,，又稱商品包裝防護方法,。
（二）商品包裝技術的要求。影響商品質量變化的外部因素分為物理,、化學,、生物等因素。商品包裝防護技術正是針對以上影響商品質量的內,、外因素而采取的具體防范措施,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇十九
為期4個月的實習結束了,，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這近四個月的實習做一個工作小結,。
實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例,，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出****易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能,?？偨Y：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實習中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失,。我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：
(1) 貫徹理論聯(lián)系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿易》,、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的`基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內容,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
( 2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容
( 3)加強英語的學習
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎。
( 4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系
國際貿易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸,、保險內容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十
為期4個月的實習結束了，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這近四個月的實習做一個工作小結,。
實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐,，以出口貿易的基本過程為主線,，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出****易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能,?？偨Y：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。實習中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺,。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經濟損失,。我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1) 貫徹理論聯(lián)系實際的原則
在學習本課程時,，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的`基礎理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中,，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下,，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。
( 2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切,，因為，國際貨物買賣合同的成立,，必須經過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容
( 3)加強英語的學習
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎,。
( 4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系
國際貿易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質,、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸,、保險內容時，就應去了解運輸學,、保險學科的內容;講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內容時,，就應去了解有關法律的知識等等。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十一
通過實訓一，使學生盡快了解國際貿易模擬實訓的概況,，熟悉simtrade模擬實訓平臺操作界面,，建立基礎賬戶信息，明確模擬實訓業(yè)務流程以及實訓要求,。
（1）了解simtrade基本用法,。
（2）以每個角色登錄并注冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息,。
（3）選擇目標產品與交易對象,，做好市場調查。
（4）提交實驗報告,。
按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行,。
1、熟悉simtrade外貿實習平臺軟件的操作方法,；
2,、明確外貿模擬實訓過程中的個角色定位，及角色扮演,；
3,、分別以工廠、出口商,、進口商,、出口地銀行及進口地銀行的.角色建立賬戶，并完善基本賬戶資料,。
（請將實驗結果在此處粘貼,，注意排版）
（一）工廠賬戶資料
（二）出口商賬戶資料
（三）進口商賬戶資料
（四）銀行相關信息
成績：
指導教師簽名：
批閱日期：
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十二
通過實訓一，使學生盡快了解國際貿易模擬實訓的概況,，熟悉simtrade模擬實訓平臺操作界面,，建立基礎賬戶信息，明確模擬實訓業(yè)務流程以及實訓要求,。
（1）了解simtrade基本用法,。
（2）以每個角色登錄并注冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息,。
（3）選擇目標產品與交易對象,，做好市場調查。
（4）提交實驗報告,。
按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行,。
1、熟悉simtrade外貿實習平臺軟件的操作方法,；
2,、明確外貿模擬實訓過程中的個角色定位,，及角色扮演；
3,、分別以工廠,、出口商、進口商,、出口地銀行及進口地銀行的.角色建立賬戶,，并完善基本賬戶資料,。
（請將實驗結果在此處粘貼,，注意排版）
（一）工廠賬戶資料
（二）出口商賬戶資料
（三）進口商賬戶資料
（四）銀行相關信息
成績：
指導教師簽名：
批閱日期：
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十三
時光飛逝，歲月如梭,。轉眼間已經度過了兩年多的大學生活,，帶著對母校，老師和同學的不舍與眷戀開始了實習生活,，踏入社會接受考驗的時候到了,。實習是每個大學生必不可少的一段經歷，是一門專業(yè)實踐課程,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，增長了見識,，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的方向。
微看了一下,，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時間、吃飯時間,、上下班要打卡,、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧,、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關注意事項等等，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時,?！按蠊臼聝赫娑喟,。 迸赃呉晃煌瑯釉诮邮芘嘤柕男聠T工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力?。槠谌斓呐嘤柦Y束之后就是分配工作崗位了,，雖然來之前就做好了要在產線干一段時間的準備,，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚,。吃得苦中苦,，方為人上人！不管再苦再累,，一定要hold住,。人生在世，拼的就是堅強,。
在經過一段時間的學習之后,，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產品有關的求購信息,，然后就記錄整理。但由于信息量過大,，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：
1,、是否按照客戶提供的網站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網站,。
2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體,？
3,、客戶是否明確表明他所需要的產品？
4,、如果客戶沒有提供網站和詳細的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復價格，先問他幾個問題：
1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）,；
2）從事該行業(yè)多久,？；
3）目標客戶是什么,？零售商,？批發(fā)商,？
4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址,、電話,、傳真？
6）有沒有公司網站等等,？
這時才感受到理論與實踐的差距,，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導都是不行的,，理論對實踐有很重要的指導意義,；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會馬到成功的,。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義,。所以只有把理論與實踐很好地結合起來，創(chuàng)造性地運用所學知識,，才會取得完美的結果,，我們也才能更快的成長。
在對客戶的價值性進行了辨別之后,，接下來就是嘗試建立業(yè)務關系（開發(fā)新客戶）了,。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯，國內的還好點,，國外的就比較麻煩了,，雖然我通過了cet6，但很少進行過口頭對話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網（也就是詢盤）之后,，或多或少會收到一些客戶的詢盤,。這對我們這些外貿新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍,，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信,，心情也不再像剛開始時那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經驗的業(yè)務員）了,。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復,，因為我們還不知道各個詢盤的真假性,，他告訴我們若遇到以下幾種情況則詢盤可能是真的：
1、對方要求你就某一產品報價時,，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格、包裝,、產地,、質量標準、交貨時間,、要求提供相關證書等,。
2、他提出你的.公司網站或產品目錄中沒有的相近產品,，詢問是否可以提供生產,。同時還提出所需產品的款式、規(guī)格,、顏色等其他方面信息,。
3、直接提供公司完全可以做的產品,，并且附上圖片,，目標價格等詳細產品說明資料。
同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的公司產生質疑而另找別家?；貜驮儽P時,，還應介紹企業(yè)的基本情況，產品質量控制情況,，企業(yè)供貨能力,，創(chuàng)新能力等客戶關心的問題，以消除客戶的疑慮,；且在介紹時應盡可能的簡短,，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件,。當然外貿流程遠遠不止這些,，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的,！雖然實習的時間不長,，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識,，這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任,。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才,，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈,，不論我們以后做什么,，遇到什么困難，都會是我們人生中一筆重要的財富,。
勇于實踐,。實踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學生和即將畢業(yè)的實習生來說,，在學校里一直接受理論知識的教育,，缺少動手的機會，往往容易眼高手低,。認為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣,。所以一有機會我變向有經驗的同事虛心學習,、請教，該動手的時候從來不退縮,。
加強英語學習,。對外貿人而言，英語的應用貫穿始終,，從與客戶郵件交流開始,，到相關單據的制作每一步都離不開英語，如果相關英語知識掌握的不夠扎實,，這些工作就會顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強對英語的學習，尤其是口語和聽力的練習,，這是我們做外貿的基礎,，必須掌握好這門工具。
學會充分利用業(yè)余時間,。雖然以前在學校的時候業(yè)余時間也比較充分,，但大多數(shù)時候是和同學們一起度過,，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心,，時間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情,，交流也僅限于上班時間,。所以以后要學習利用業(yè)余時間，多讀一些與工作,、為人處世,、企業(yè)管理等有關的書籍，并多做些鍛煉,，以增強身體素質,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十四
xxxx年x月xx日到x月x日；
xx金洋冶金股份有限公司,；
xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn),；
了解國際貿易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力,。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，xx省高新技術企業(yè),，擁有營進出口權,，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程,。
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領域,，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎,。
結束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學習的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻,，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達,、雅”,，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。
之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本,。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學的,。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識,。其實,，只要虛心,，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握,。
國際貿易實習期間,，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西,。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國際貿易復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能在,，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成國際貿易實習也就無從談起,。
這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國際貿易實習的經歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端
實習時為九月，序屬三秋,，清風徐來,，金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的,，也是受益匪淺的,；同樣，我也不例外,。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息,，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作,，但后來據指導老師講,，要我們自己去主動聯(lián)系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎,？我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路,，別人能做到的，我一定做到,；別人不能做到的,，我還要做到！
初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿公司,，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我,。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大,，還不把我們轉得暈頭轉向?。∮谑俏覀儧Q定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司,，果然,，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現(xiàn)代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職,，財務,、人事、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經驗的大學生不能被對方接受,。同時我也深感當今社會競爭的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力,，就沒有動力,。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司,，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務,，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解,。
機會只會為有準備的人存在的,；凡事預則立，不預則廢,。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約,，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。
經營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求,。通過交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學?！性W院信息商務學院,，我們學習的國際經濟與貿易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情況,，這樣經過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代,，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味。這時候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠,、主動些,，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經過經營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排,。從20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天,，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎章、相片,、產品樣品等,。經介紹后，我們得知該公司為全國100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡，3000余臺織機,，年產棉紗1,。8萬噸，棉布8000萬米,，隨時為客戶提供各種優(yōu)質紗布產品,。目前該類產品出口多個歐、亞國家,，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè),。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作,，落實到位。
首先,，擺在我面前的就是大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者,，一些單據是全英文的,，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞,，其他都不曾相識,。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊,！正當我看的聲淚俱下時,，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧,？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,，我也認識了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始激情高漲,，興趣十足，也越來越想知道的更多,。
又經過幾天的實習之后,，我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產品以及高支府綢,，防雨布，擔紗卡,，帆布,，燈芯布，雛布等一系列產品,；同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種,。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S,，為有源頭活水來”，的確如此??！在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習,，推陳出新才能有不敗的可能,。對于一個企業(yè)如此，一個國家,，一個民族更是如此,！
經營部進出口業(yè)務主營面料產品包括：棉布，t/c布,，cuc壞布,，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面,。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看,，具有較大優(yōu)勢,，我國紡織工業(yè)經過近4040。此外,，從國內外需求拉動看,，我國紡織品產業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內看,，隨著生活水平的提高,，人們對紡織品的數(shù)量、品種,、質量等方面的要求也越來越高,。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例,，隨著開發(fā)大軍的到來,，即將就要并入武漢經濟技術開發(fā)區(qū)，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場,，如美國所有的紡織品都要從世界進口,，德國,、法國、英國,、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。
wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端,，維護我國的經貿權益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等,，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累,。
此外,，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識,，同時,，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步,。
我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關鍵的,。首先就是真誠，其次是溝通,，再次是激情與耐心,。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力,，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流,，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗,；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充,、促進，為人處事起來才得心應手,。
勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質,。總之,，事無巨細,，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶,，不能好高務遠,，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力,，這樣才能贏得上級的信賴,。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認為的,。
綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢,，但有的都是我內心里的聲音；我不要華而不實,，但求多一分真才實學,，自己見了多少，知道了多少,，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的,！
在以后三年，或者說是今后的人生道路上,，我都會本著虛心學習的態(tài)度,，務實勤勞的作風，抓住機遇,，勇于挑戰(zhàn),，認真總結。
——時刻準備著,！最后,，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程,；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會,；感謝老師、同學、同事給我的幫助……
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十五
xxxx年x月xx日到x月x日,；
xx金洋冶金股份有限公司,；
xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)；
了解國際貿易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,，xx省高新技術企業(yè),，擁有營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證,。通過此次國際貿易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。
對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學習的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻,，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”,，我們這一組的成員也經常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端,。
之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本,。之前,，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識,。其實，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿易實習期間,，根據公司領導的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了,。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能在，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿易實習也就無從談起。
這次國際貿易實習,，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國際貿易實習的經歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端
實習時為九月，序屬三秋，清風徐來,，金秋送爽,。20xx年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的,；同樣,，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息,，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據指導老師講,，要我們自己去主動聯(lián)系外貿單位做實習時,，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢,？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機會,，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的,，我一定做到,；別人不能做到的，我還要做到,！
初出校門,，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿公司,，但我們并沒有心灰意冷,，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向??！于是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然,，這樣的效果好多了,，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因為市場經濟下現(xiàn)代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個人一個部門,，甚至一人身兼數(shù)職,，財務、人事,、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經驗的大學生不能被對方接受,。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地,。沒有壓力,，就沒有動力。至此,，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司,，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識,，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解,。
機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立,，不預則廢,。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司,。
經營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求,。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院,，我們學習的國際經濟與貿易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情況,，這樣經過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代,，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味。這時候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的,，只要我們真誠、主動些,，嘴邊不失微笑,，和陌生人也很容易相處的。在此之后,，經過經營部門幾位同事的商量,，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎章,、相片、產品樣品等,。經介紹后,，我們得知該公司為全國100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡,，3000余臺織機，年產棉紗1,。8萬噸,，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質紗布產品,。目前該類產品出口多個歐,、亞國家，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè),。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作,，落實到位,。
首先，擺在我面前的就是大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識,。在這里我才感覺英語學習是多么重要??！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧,，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下,，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始激情高漲，興趣十足,，也越來越想知道的更多,。
又經過幾天的實習之后，我對公司的產品也有了更多的了解,。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布,，擔紗卡,，帆布，燈芯布,，雛布等一系列產品,；同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料,，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性,。“問渠哪的清如許,，為有源頭活水來”,，的確如此啊,！在一個這樣競爭激烈的社會里,，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能,。對于一個企業(yè)如此,，一個國家,，一個民族更是如此,！
經營部進出口業(yè)務主營面料產品包括：棉布,，t/c布，cuc壞布,，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè),，從本身看，具有較大優(yōu)勢,，我國紡織工業(yè)經過近4040,。此外，從國內外需求拉動看,，我國紡織品產業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大,。以國內看，隨著生活水平的提高,，人們對紡織品的數(shù)量,、品種、質量等方面的要求也越來越高,。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開發(fā)大軍的到來,，即將就要并入武漢經濟技術開發(fā)區(qū),，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口,，德國,、法國、英國,、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。
wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端,，維護我國的經貿權益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等,，而這一切都是馬上就要開始學習的,，我從今天開始就要一點一滴的積累。
此外,，通過這次為期十天的外貿實習,，我不但學了不少理論和專業(yè)知識,，同時，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進步,。
我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠,，其次是溝通,，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用,，認識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做,。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充、促進,，為人處事起來才得心應手,。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之,。在實習時同樣如此,，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質,?？傊聼o巨細,，恭親為佳,。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠,，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會,，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認為的。
綜上就是我的整個實習過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢,，但有的都是我內心里的聲音,；我不要華而不實，但求多一分真才實學,，自己見了多少,，知道了多少，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的,！
在以后三年,，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態(tài)度,，務實勤勞的作風,，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn),，認真總結,。
——時刻準備著！最后,，有一顆感恩的心很重要,，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會,；感謝老師,、同學、同事給我的幫助……
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十六
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習,，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司,，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部,，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習,，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作,，在實習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務知識,，學會了電腦制作外貿銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿業(yè)務的艱難,。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識,，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據,，不光要了解的學名，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,。可以說,，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的,，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。
實習日期：xxxx年x月xx日到x月x日;實習單位：xx金洋冶金股份有限公司;實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實習目的：了解國際貿易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,，xx省高新技術企業(yè)，擁有營進出口權,，通過iso9002和qs9000質量體系認證,。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程,。
對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎,。
結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時,，這也是一個學習的好機會,。因此，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻,，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達,、雅”,，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務,，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端,。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的.單據副本,。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識,。其實，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿易實習期間,，根據公司領導的安排,，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿易復雜化罷了,。
國際貿易的實訓總結 國際貿易實訓報告總結篇二十七
時光飛逝，歲月如梭,。轉眼間已經度過了兩年多的大學生活,，帶著對母校，老師和同學的不舍與眷戀開始了實習生活,，踏入社會接受考驗的時候到了,。實習是每個大學生必不可少的一段經歷，是一門專業(yè)實踐課程,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的方向,。
微看了一下，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容,，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時間,、吃飯時間、上下班要打卡,、請假制度,、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關注意事項等等,，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟,?！”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力啊,！為期三天的培訓結束之后就是分配工作崗位了,，雖然來之前就做好了要在產線干一段時間的準備，但沒想到竟然要三個月,，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚,。吃得苦中苦，方為人上人,！不管再苦再累,，一定要hold住。人生在世,，拼的就是堅強,。
在經過一段時間的學習之后，就開始進入實際的操作階段了,。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產品有關的求購信息，然后就記錄整理,。但由于信息量過大,，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：
1,、是否按照客戶提供的網站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網站,。
2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體,？
3,、客戶是否明確表明他所需要的產品？
4,、如果客戶沒有提供網站和詳細的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復價格，先問他幾個問題：
1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）,；
2）從事該行業(yè)多久,？；
3）目標客戶是什么,？零售商,？批發(fā)商？
4）年銷售額是多少,？5）是否能夠提供公司名稱地址,、電話、傳真,？
6）有沒有公司網站等等,？
這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標準,。做任何事情沒有理論的引導都是不行的,，理論對實踐有很重要的指導意義；但如果不顧客觀規(guī)律,，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會馬到成功的。那么實踐也就成了無水之源,，失去了存在的價值與意義,。所以只有把理論與實踐很好地結合起來，創(chuàng)造性地運用所學知識,，才會取得完美的結果,，我們也才能更快的成長。
在對客戶的價值性進行了辨別之后,，接下來就是嘗試建立業(yè)務關系（開發(fā)新客戶）了,。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯,，國內的還好點，國外的就比較麻煩了,，雖然我通過了cet6,，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信,。對篩選出來的客戶進行全面撒網（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤,。這對我們這些外貿新人來說無疑是件好事,，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認真回復,，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶,。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經驗的業(yè)務員）了,。‘師傅’聽了我們的疑問以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復,，因為我們還不知道各個詢盤的真假性,，他告訴我們若遇到以下幾種情況則詢盤可能是真的：
1、對方要求你就某一產品報價時,，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格,、包裝,、產地、質量標準,、交貨時間,、要求提供相關證書等。
2,、他提出你的.公司網站或產品目錄中沒有的相近產品,，詢問是否可以提供生產。同時還提出所需產品的款式,、規(guī)格,、顏色等其他方面信息。
3,、直接提供公司完全可以做的產品,，并且附上圖片,，目標價格等詳細產品說明資料。
同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的公司產生質疑而另找別家?；貜驮儽P時,，還應介紹企業(yè)的基本情況，產品質量控制情況,，企業(yè)供貨能力,，創(chuàng)新能力等客戶關心的問題，以消除客戶的疑慮,；且在介紹時應盡可能的簡短,，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件,。當然外貿流程遠遠不止這些,，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的,！雖然實習的時間不長,，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧,，對許多問題也有了深一層次的認識與思考,。更重要的是，從此我真正的步入了社會,，身上肩負起了責任,。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去,。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’,！能夠堅持不懈,，不論我們以后做什么，遇到什么困難,，都會是我們人生中一筆重要的財富,。
勇于實踐。實踐出真知,，尤其對于剛畢業(yè)的大學生和即將畢業(yè)的實習生來說,，在學校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會,，往往容易眼高手低,。認為什么都很簡單,，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經驗的同事虛心學習,、請教,，該動手的時候從來不退縮。
加強英語學習,。對外貿人而言,，英語的應用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始,，到相關單據的制作每一步都離不開英語,，如果相關英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強對英語的學習,，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿的基礎,，必須掌握好這門工具,。
學會充分利用業(yè)余時間。雖然以前在學校的時候業(yè)余時間也比較充分,，但大多數(shù)時候是和同學們一起度過,，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心,，時間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情,，交流也僅限于上班時間,。所以以后要學習利用業(yè)余時間，多讀一些與工作,、為人處世,、企業(yè)管理等有關的書籍，并多做些鍛煉,，以增強身體素質,。
