總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇一

一、完善班級(jí)管理規(guī)章制度

結(jié)合上月期末的班級(jí)調(diào)查,，調(diào)整或明確一些常規(guī)的管理制度,，比如考勤，值日,，衛(wèi)生,，勞動(dòng)，集會(huì),，自修,，單車，學(xué)習(xí)小組的管理等逐一目標(biāo)責(zé)任化,，制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處罰措施,，做到班級(jí)事務(wù)事事有法可依，有章可循,。

二,、培訓(xùn)班干部

開學(xué)初，通過(guò)民主選舉,，競(jìng)爭(zhēng)上崗,，產(chǎn)生新的班干部，每半月改選一次,。每一個(gè)部門的班干部都負(fù)責(zé)班級(jí)具體的管理工作,，實(shí)行班級(jí)學(xué)習(xí)小組向班干部負(fù)責(zé)，班干部向班長(zhǎng)負(fù)責(zé),，班長(zhǎng)向班主任負(fù)責(zé)的層級(jí)管理體制,。班干部結(jié)合學(xué)校政教處的工作安排，每周負(fù)責(zé)組織一次主題班會(huì),，主題班會(huì)按計(jì)劃,，實(shí)施，班主任總結(jié)三環(huán)節(jié)實(shí)行,，從而有力提高學(xué)生干部的工作能力,。

三、嚴(yán)格班級(jí)常規(guī)管理

當(dāng)班級(jí)實(shí)行層級(jí)管理體制后,，要不斷通過(guò)各種形式的工作檢查來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題,。一方面,，每周召開一次班干部會(huì)議，了解同學(xué)們對(duì)班級(jí)的建議和意見;另一方面,，不定時(shí)地對(duì)班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查,，比如檢查自修紀(jì)律，值日勞動(dòng),，出勤登記,，作業(yè)交繳等方面，指導(dǎo)班干部對(duì)同學(xué)違紀(jì)行為開展批評(píng)與自我批評(píng),。

四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高一下月后，學(xué)習(xí)成績(jī)有兩極分化的態(tài)勢(shì),。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和漫延,，我想了很多辦法。利用主題班會(huì),，個(gè)別談心,，書面交流，鼓勵(lì),，激將,，組織學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法，收集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)介紹等形式,，從不同角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來(lái)。

五,、研究性學(xué)習(xí)結(jié)題驗(yàn)收

學(xué)生從初中到高中第一次接觸研究性學(xué)習(xí),，這是一項(xiàng)把課內(nèi)學(xué)習(xí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式,。學(xué)生在上月末已經(jīng)確定了研究性學(xué)習(xí)的選題方向,，在寒假中不少研究性學(xué)習(xí)小組已經(jīng)開展了活動(dòng)，這月準(zhǔn)備進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收,。由于指導(dǎo)老師所帶的學(xué)習(xí)小組比較多,，班主任對(duì)這項(xiàng)工作的督促檢查是非常必要的。我班學(xué)生所有結(jié)題驗(yàn)收工作在本月13周圓滿完成,。

六,、組織各種課外活動(dòng)

本月我們一共組織開展了6項(xiàng)大型課外活動(dòng)：年級(jí)演講比賽，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，三月學(xué)雷鋒活動(dòng),，英語(yǔ)風(fēng)采大賽，年級(jí)主題辯論賽,，科技節(jié)系列活動(dòng),。在每次集體活動(dòng)之前，我都認(rèn)真作好動(dòng)員工作，讓學(xué)生明確活動(dòng)意義,，活動(dòng)注意事項(xiàng),，并號(hào)召同學(xué)們發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和拼搏精神，為集體爭(zhēng)光,，很多學(xué)生在這些活動(dòng)中獲獎(jiǎng),。

七、新課標(biāo)選專業(yè)指導(dǎo)

按國(guó)家新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,，高一學(xué)生在學(xué)完必修課程以后,，在高二將根據(jù)自已的志向進(jìn)行文科理科分課程學(xué)習(xí)，因而在期末學(xué)生必須對(duì)自己的高二學(xué)習(xí)做出選擇,。根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的安排,，并結(jié)合多年來(lái)國(guó)家高校的培養(yǎng)目標(biāo)和新課程標(biāo)準(zhǔn)，在選科前我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行了較為廣泛的宣傳,，在選科后對(duì)個(gè)別志愿確定不合理的學(xué)生再進(jìn)行耐心的分析,，幫助學(xué)生形成自己的后續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

八,、做好雙差生的教育轉(zhuǎn)化工作

差生的'形成原因是多方面的,。這月我通過(guò)個(gè)別談心，家訪,，查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式,，了解班上后進(jìn)生的多方面信息，對(duì)每一位后進(jìn)生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶計(jì)劃,。對(duì)于紀(jì)律差生,，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì)，然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例,。當(dāng)然我們不能為了處罰學(xué)生而進(jìn)行處罰,，為了少讓學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象，在日常班干部的班級(jí)管理工作中,，我就要求班干部對(duì)違紀(jì)學(xué)生多一些事前的暗示,，多一些監(jiān)督，從而有效減少班級(jí)學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象;對(duì)于成績(jī)差生,，我比較看重他們學(xué)習(xí)自信心的重塑,。創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷鼓勵(lì)他們，在課余也多一份關(guān)心,，讓他們感受到老師并沒有因?yàn)槌煽?jī)差而放棄自己,，從而激發(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)一定會(huì)慢慢跟上來(lái),。在多位教師的共同努力下,，班上的__,，__，__,，__等同學(xué)的學(xué)習(xí)一年來(lái)取得了不同程度的進(jìn)步,。

九、做好家訪家長(zhǎng)會(huì)工作

家訪工作一定不能等學(xué)生在校出現(xiàn)紀(jì)律學(xué)習(xí)問(wèn)題后才開展,。在日常班級(jí)管理中,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的萌芽，我及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，努力爭(zhēng)取采用最能讓學(xué)生接受的方法實(shí)施教育,。家訪也不能只限于問(wèn)題學(xué)生。對(duì)于每一位學(xué)生,，當(dāng)我認(rèn)為和家長(zhǎng)共同努力能促進(jìn)學(xué)生更好的時(shí)候,，我就會(huì)同家長(zhǎng)商量，一起做學(xué)生的思想工作,。在期中考試之后以及學(xué)生文理選科之前,，學(xué)校組織了兩次大規(guī)模的家長(zhǎng)會(huì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的文件,，反復(fù)修改發(fā)言提綱,，力爭(zhēng)抓住家長(zhǎng)會(huì)工作的重點(diǎn)。把學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理措施,，班級(jí)對(duì)學(xué)生的要求一一向家長(zhǎng)交待清楚,，使我們的工作取得家長(zhǎng)的支持、理解,、配合,，把學(xué)校教育延伸到家庭，提高教育教學(xué)的效果,。

在工作中也還有一些問(wèn)題,，我班晚修紀(jì)律一般情況下比較好，學(xué)生反映一一旦出現(xiàn)集體討論的問(wèn)題后,，同學(xué)們往往剎不住車,，有時(shí)甚至討論到其他與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的問(wèn)題上去了,，另外在一些科目的學(xué)習(xí)上,，有一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法不妥當(dāng)，沒有及時(shí)復(fù)習(xí)功課,，造成知識(shí)的遺忘,。在以后的工作中還要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，加強(qiáng)指導(dǎo),，把工作做得更好,。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇二

來(lái)到__幼兒園這個(gè)大家庭,，成為一名幼兒教師已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間了。為了使自己更好的開展工作,，在工作中不斷成長(zhǎng),，特做出如下總結(jié)，以便在今后的工作中修正自己,、完善自己,，提高作為一名幼教應(yīng)有的素質(zhì)。

比起大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)的小學(xué)教育,，以及畢業(yè)之后從事的小學(xué)英語(yǔ)教育,，如今的幼兒教育對(duì)我來(lái)講，既是一次挑戰(zhàn),，更是一次機(jī)會(huì),。

在這個(gè)大家庭里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心,、幫助,，以及小中班所有小朋友和家長(zhǎng)的支持，在這種良好的氛圍下,，我在成長(zhǎng)并成熟著,。

作為教師，我要扎實(shí)的進(jìn)行教育教學(xué)工作,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。之前的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我對(duì)教育孩子有了一定的心得，在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份擔(dān)心和無(wú)措。在教學(xué)中,，我會(huì)根據(jù)幼兒的年齡特征，制定可行的計(jì)劃,，恰當(dāng)?shù)倪x擇和使用教具,，增加幼兒的實(shí)踐操作，以游戲?yàn)榛A(chǔ)進(jìn)行教學(xué),，使幼兒從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí),，并在教學(xué)中不斷反思，找出問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。除此之外，我還認(rèn)真的參加園里的教研工作,、觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng),，吸取老師們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在三個(gè)小班的英語(yǔ)教學(xué)中,，我會(huì)運(yùn)用國(guó)外已廣泛用于幼兒和小學(xué)生語(yǔ)言教學(xué)的tpr教學(xué)法,。例如,，在我向幼兒發(fā)布指令“train”的時(shí)候，幼兒能迅速做出動(dòng)作反應(yīng),，把黑板上“小火車”的卡片指出來(lái),，發(fā)布指令“stand up.”，幼兒能迅速站起來(lái),，在這一時(shí)期使幼兒做到“聽懂”,。然后，在聽熟的基礎(chǔ)上再讓幼兒開口說(shuō),，做到“會(huì)說(shuō)”,。

在保育方面，我會(huì)認(rèn)真的向媛媛姐請(qǐng)教,。為孩子提供一個(gè)整潔舒適的活動(dòng)環(huán)境,，保證教室、床面的整潔,，做好口杯,、毛巾的清洗和消毒。要求孩子飯前便后要洗手,，自己的事情自己做,，培養(yǎng)孩子講文明懂禮貌的的好習(xí)慣。

在我剛來(lái)園里的不幾天,，班里來(lái)了一個(gè)叫沈子毅的小朋友,。那時(shí)候，子毅的自理能力并不是很強(qiáng),，當(dāng)男孩子在尿尿的時(shí)候,，子毅只是站在那里一動(dòng)不動(dòng)，一雙渴望幫助的大眼睛忘著我,，我?guī)退摰袅搜澴?，可他又不知道怎么尿尿，幫他尿尿之后,，又不知道怎么提褲子,，因此我便手把手的一步一步教子毅，只要他有很小的進(jìn)步,，我就給他很大的表?yè)P(yáng),。很快，子毅沒有了依賴我的思想,。那天,，子毅自己尿完尿,，站在我面前,，對(duì)我說(shuō)：“劉老師,，你看，我沒尿到褲子上,?！敝皇且痪湓俸?jiǎn)單不過(guò)的話，讓我好欣慰,。

每天,，看到孩子們背著小書包來(lái)到幼兒園，跟我說(shuō)老師早上好,，和孩子們一起學(xué)習(xí),、游戲，讓我覺得真的好幸福,。與家長(zhǎng)做好交流溝通,，也是我們做好工作的一個(gè)重要保證。我會(huì)尊重每一位家長(zhǎng),，做到換位思考,，并且通過(guò)家長(zhǎng)深入的了解孩子，共同幫助孩子的成長(zhǎng),。

在工作中,，我還存在著許多的不足，缺少對(duì)不同年齡幼兒的管理經(jīng)驗(yàn),，彈琴等藝術(shù)活動(dòng)能力較弱,，對(duì)此，我要積極的向各位老師們學(xué)習(xí),，并吸收他們的經(jīng)驗(yàn),，不斷的努力并充實(shí)自己。腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印,，早日成長(zhǎng)起來(lái)。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇三

自20xx年8月26日進(jìn)入某公司以來(lái),，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善,，積極,，和諧，兢兢業(yè)業(yè),，對(duì)待工作一絲不茍,，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下,，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭,。一月以來(lái),，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事、安全,、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場(chǎng)員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋,、模版、混凝土工程,，主廠房,、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識(shí);綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球,、棋牌比賽等工余活動(dòng),。這使我們的知識(shí)得到了豐富，技能得到了提升,，情操得到了陶冶,。在此，對(duì)各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠(chéng)摯的謝意,。

通過(guò)一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來(lái)技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全,。施工方案的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累,，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn),、程序和方法，形成系統(tǒng)資料,。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面，我將結(jié)合一月以來(lái)的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟,。從事施工管理工作,，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理,、進(jìn)度管理,、安全管理。

在質(zhì)量管理上,，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理,，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過(guò)程中的重點(diǎn),。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量,，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控,。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底,、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)過(guò)程質(zhì)量控制,，實(shí)行質(zhì)量工資制,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上,，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè),，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行,。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料，利舊利廢,，做到工程投入量最小,。加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查,，搞好維護(hù)保養(yǎng),，提高綜合利用率，保證長(zhǎng)周期運(yùn)行,。 在工程進(jìn)度管理上,，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大,，在材料設(shè)備不到貨的情況下,，要確保控制點(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成,，必須精心組織,，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備,，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng),，現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境復(fù)雜,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作,，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí),，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育,，樹立人人管安全,，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全,，天天貫徹安全,，天天檢查安全。

綜上所述,，是我一月以來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn),、資料查閱、師傅指教,、現(xiàn)場(chǎng)眼看耳聞得來(lái)的感悟和體會(huì)的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐，早日為××事業(yè)添磚加瓦,。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇四

20__年,，我廠時(shí)刻緊盯全年目標(biāo)任力不放松，按照制定的各項(xiàng)任務(wù),，結(jié)合自身實(shí)際,，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標(biāo),，找準(zhǔn)方向,，強(qiáng)化管理，全年深入開展安全生產(chǎn)月活動(dòng),、質(zhì)量宣傳月活動(dòng),，順利完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20__年工作開展的具體情況總結(jié)

200_年工作開展的主要做法：

一,、目標(biāo)細(xì)化分解，目標(biāo)責(zé)任明確,。目標(biāo)為我們確定了前進(jìn)的方向,，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái),，我廠即對(duì)目標(biāo)細(xì)化分解,，層層落實(shí)到班組，個(gè)人,，做到人人清楚和緊盯目標(biāo),，人人頭上有任務(wù),，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標(biāo)沖刺,，結(jié)合目標(biāo)任務(wù),，出臺(tái)了相應(yīng)的制度與管理考核辦法，加大管理力度,，及時(shí)查找目標(biāo)運(yùn)行過(guò)程中的不足和糾偏,，使目標(biāo)運(yùn)行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

二,、隊(duì)伍人員穩(wěn)定,，品種完成較好。我廠處處本著“以人為本,，精細(xì)管理,，確保各項(xiàng)工作順利完成”的目的,，全年狠抓人員穩(wěn)定管理,，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤,，規(guī)范操作,，勞動(dòng)效率上著手，細(xì)化責(zé)任,，量化考核,，達(dá)到制度管理人，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓(xùn),，提高員工素質(zhì),，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念，質(zhì)量意識(shí),，培養(yǎng)崗位操作技能,，并做好對(duì)人員的培育吸納和儲(chǔ)備工作，以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性,，三是在全廠職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責(zé)任感,，使命感和主人翁意識(shí),，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬,，勇于拼搏,，敢于勝利的員工隊(duì)伍。

三,、質(zhì)量管理完善,，產(chǎn)品安全可靠,。質(zhì)量是我們贏得市場(chǎng)的最終保證，為此,，在__年內(nèi),，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足,，針對(duì)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整,，并加大對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強(qiáng)對(duì)各質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控,，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任,，加大對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識(shí),，提高過(guò)程操作嚴(yán)肅性,，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束的行為,，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高,。

四、現(xiàn)場(chǎng)管理提升,，操作行為規(guī)范,。一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴,。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用,，確保員工身先士卒，率先垂范,。三是對(duì)人員合理調(diào)配,，量方定崗施其專長(zhǎng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理正常有序,，四是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)察力度,，從員工著裝等細(xì)節(jié)入手，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場(chǎng)管理的自覺意識(shí)和責(zé)任感,，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平。五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與考核力度,，指定專人負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清理與維護(hù)工作,，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。

五,、設(shè)備管理創(chuàng)新,，安全生產(chǎn)穩(wěn)定。一是加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查,，尤其是抓好水,、電,、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節(jié)獎(jiǎng)超罰,，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn),，齊抓管理，形成合力,。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)，有效維護(hù)和保養(yǎng)設(shè)備,，認(rèn)真開展設(shè)備安全,、現(xiàn)場(chǎng)自查、互查,、監(jiān)查,、推動(dòng)日常檢查、監(jiān)督的有效實(shí)施,。三是依托科技創(chuàng)新推動(dòng)整體工作,，以有效的科技創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。

六,、實(shí)現(xiàn)挖潛增效,，創(chuàng)造最佳效益,。年初以來(lái),，我廠就一方面全年堅(jiān)持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動(dòng),，積極鼓勵(lì)和支持車間班組個(gè)人發(fā)明,、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益,，另一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化,，合理控制機(jī)物料耗費(fèi)，加強(qiáng)了廢棄物品的回收利用,，防止產(chǎn)品流失,，控制副品率。同時(shí)以目標(biāo)管理為動(dòng)力,，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn),，以規(guī)范管理為切入點(diǎn)，樹立成本意識(shí),，加強(qiáng)對(duì)成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制,，實(shí)現(xiàn)最佳效益。

__年我們的工作雖然取得了一定的成績(jī),，但在實(shí)際的工作中也存有差距,，如：人員管理的不足,，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強(qiáng)和提高,。為此,，在今后的工作中，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足,，認(rèn)清差距,，克服困難，加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng),，整合外部資源,，齊抓共管，加大動(dòng)力,，形成合力,，共同推動(dòng)我廠工作在新的一年里取得新的突破。具體做法

1,、加大工作執(zhí)行力度,，一是對(duì)即定的目標(biāo)考核上，一旦形成文字,，就要不折不扣的認(rèn)真執(zhí)行,，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對(duì)各部門之間的考核,，促進(jìn)各部門工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助,、相互提高。三是對(duì)問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復(fù)命制,。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，能給予現(xiàn)場(chǎng)解決的現(xiàn)場(chǎng)給予解決，不能給予解決的,，要在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)給予解決,，對(duì)于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)不能解決的，必須有書面材實(shí)予以說(shuō)明,，以推動(dòng)各部門在工作中的主動(dòng)性和自覺性,。

2、從細(xì)節(jié)管理著手,，確保各環(huán)節(jié)無(wú)庇漏,，基層管理工作扎實(shí)，細(xì)節(jié)決定成敗,，細(xì)節(jié)管理要求全員參與,，從操作現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)操作臺(tái)面上抓起，必須樹立從我做起,，從自身做起,，從身邊做起,，要加強(qiáng)員工的細(xì)節(jié)培訓(xùn)，如工作期間的規(guī)范操作,、開關(guān)設(shè)備時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)等工作,，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強(qiáng)基礎(chǔ)管理意識(shí),。

3,、從員工素質(zhì)和思想著手，打造一支能打善拼,，敢于勝利的干部員工隊(duì)伍,，老課題新方法，首先從改變觀念,，更新思想上著手,，做到工作上創(chuàng)新，管理上改革,，從而以嶄新的面貌,，嶄新的心態(tài)，面對(duì)和迎接新的挑戰(zhàn),。

4,、積極開展崗位練兵活動(dòng)，在比,、學(xué),、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺(tái)階,，崗位練兵和各項(xiàng)活動(dòng)的踏實(shí)有效開展,，是員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ)，是愛崗敬業(yè)的真實(shí)表現(xiàn),，也是推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法,，研對(duì)策,，開展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng),，開展;“質(zhì)宣月”,、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。

5,、從成本控制著手,，確保效益目標(biāo)正常運(yùn)行，成本是各項(xiàng)管理的'基礎(chǔ),，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入,，也是影響員工積極性的重要因素,，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益,，是成本控制的有效手段,，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結(jié)果的最明析最直接的方法。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇五

20_年11月23日我來(lái)到_有限責(zé)任公司,，今天是20_年12月19日,，在將近一年的出納工作中，對(duì)出納的崗位認(rèn)識(shí),、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對(duì)我職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ)。

在財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方,，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支,，現(xiàn)金日記賬的等級(jí)和賬務(wù)核對(duì)，手寫支票,，工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放,。財(cái)務(wù)工作像年輪，一個(gè)月的工作的的結(jié)束,，意味著下一個(gè)月工作的重新開始,。我喜歡我的工作，雖然繁雜,，瑣碎,，也沒有太多新奇，但是作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,，我深深地感到自己的工作崗位的價(jià)值,。惠顧這將近一個(gè)月來(lái)的工作,，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí),，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài),。

首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí),，是我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作來(lái)體現(xiàn)人生價(jià)值,。同時(shí)為了提高工作效率，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)和出納知識(shí)及操作，以此來(lái)提升自己的能力,。

其次,，作為公司的出納，我在收付,、反映,、監(jiān)督幾個(gè)方面進(jìn)到了應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一,、日常工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其他應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款,。

5、除此之外,，也必須完成其他領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù),。

二、思想建設(shè)情況

1,、堅(jiān)持原則,，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé),。

2、樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

3,、認(rèn)真遵守公司管理制度和財(cái)務(wù)制度,，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的出納,。

三、回顧檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為：

1,、學(xué)習(xí)不夠

當(dāng)前，我對(duì)出納的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識(shí),、工作方法等還不是和熟悉，不能完全適應(yīng)新的工作,。需要進(jìn)一步將強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力做到學(xué)以致用。

2,、針對(duì)以上問(wèn)題,，今后的努力方向是：

將強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率,。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,。

出納的工作首先要認(rèn)真細(xì)心,，不能出任何差錯(cuò)，多一分少一分都不可以,，因此必須要做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)賬工作,，努力做到不出差錯(cuò)。

綜上所述,，用嚴(yán)肅人的太對(duì)對(duì)待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的有事,。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待功罪,，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)的20_年,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，更好的完成本職工作。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇六

一個(gè)月的前期銷售，銷售總額9315元,，商品總成本7131.7元,。不扣除傭金和其他費(fèi)用，利潤(rùn)總額為2183.3元,。單位產(chǎn)品銷售總量386件,，完成銷售目標(biāo)的32.16%。

一,、自我檢討：

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)分析，原因如下：

1,、高估市場(chǎng)需求,。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，許多消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且,，在最初的銷售期，沒有實(shí)體店,，導(dǎo)致一些消費(fèi)者不放心購(gòu)買,。

2、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較慢,。由于今年天氣和溫度異常,，冬天來(lái)得很晚，很難判斷購(gòu)買期限,。而且誤判了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理,。人們認(rèn)為，直到天氣開始降溫,，消費(fèi)者才開始購(gòu)買,。其實(shí)很多消費(fèi)者已經(jīng)提前購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。

3,、預(yù)測(cè)購(gòu)買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足,。因此，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4,，而另一些則沒有售出,。同時(shí)，由于這個(gè)原因,，一些商品的庫(kù)存過(guò)高,。

4、派人上門推銷時(shí)缺乏合理有效的分配,。結(jié)果,，一些宿舍反復(fù)出售,，浪費(fèi)了人力資源,。而且業(yè)務(wù)員之間可能會(huì)有利益沖突,。

5、銷售人員的貨物供應(yīng)有問(wèn)題,。

原則上,，每個(gè)推銷員都有一整套商品。但實(shí)際上,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是在家賣的,。所以有的業(yè)務(wù)員會(huì)一次性多拿一點(diǎn)貨，方便上門銷售,。消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品后,，可以及時(shí)補(bǔ)齊產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售,。因?yàn)樵诮o業(yè)務(wù)員供貨的時(shí)候沒有把商品的數(shù)量安排好,。結(jié)果就是自己的庫(kù)存不夠，能調(diào)配的庫(kù)存太少,。其中,，保濕潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可用庫(kù)存太少,，然后向購(gòu)買者購(gòu)買,。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去，全部退貨,，導(dǎo)致商品壓力過(guò)大,。

二、實(shí)際銷售流程：

1,、定位銷售價(jià)格：

在考慮購(gòu)買價(jià)格,、初始員工傭金假設(shè)、支出和廣州市場(chǎng)價(jià)格后,，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行定位,。最后確定商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格。原因如下：

第一,，考慮到商品價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格,，可能會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)商品真實(shí)性的信任。

第二,，考慮到利潤(rùn)低,，不可能分配員工的提成和費(fèi)用。

第三,，有足夠的利潤(rùn)空間,，有利于銷售過(guò)程中的商品調(diào)度,。

例如，一些消費(fèi)者在購(gòu)買多種商品時(shí),，可以給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠,。也可以為以后的商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。

2,、傭金分配：

傭金方面,，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性。給比較高的傭金回報(bào),。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金,。可以拿到3,、5元/支的傭金,。高提成，第一,，可以提升工作積極性的效率,。第二，它可以給銷售人員更多的空間來(lái)分配他們的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上迅速傳播,。找業(yè)務(wù)員，除了基本能力和信用,，還從兩個(gè)方面推銷市場(chǎng),。一是從一個(gè)宿舍到另一個(gè)宿舍的宣傳，俗稱“掃地”,。第二,，通過(guò)人力資源銷售。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里找一些社交圈廣,，有威望的人,。

3、宣傳工作：

我們?cè)诰W(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單,，粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費(fèi)者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售,，而不是馬上跑到超市購(gòu)買,。從而減緩超市的銷量，留住顧客,，解除超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位,。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，讓他們自己玩,。既增加了宣傳范圍,，又減少了工作量,。

4、財(cái)務(wù)：

在進(jìn)出貨物方面,，除了用電子表格保存記錄外,，手工記賬也很有用。利用基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)和電子表格,，我們可以快速計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù),，以便于庫(kù)存和采購(gòu)數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇七

今天是我來(lái)_的第29天,，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),。

1,、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容,。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題,，比如會(huì)計(jì)科目,、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外,，還應(yīng)該加強(qiáng)金融,、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理,、法律,、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己,，以便能更好地展業(yè),。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn),。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技巧,，4月下旬,，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn),，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉,。也就是說(shuō),，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司,，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程,。

3、通過(guò)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí),。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試,，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二,、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、通過(guò)首次見面約到第二次見面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多,，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平,。電話話術(shù)不停地練,，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜,，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)……最后終于過(guò)了,。

通過(guò)培訓(xùn),，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

整個(gè)培訓(xùn)下來(lái),，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一,、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;四,、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五,、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè),。

4,、打電話找客戶的過(guò)程，讓我更接近市場(chǎng),，聽到了不少市場(chǎng)的聲音,。

通過(guò)打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺,，原因不一而足,，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然,，大家都知道，電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到,，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料,，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒有約具體時(shí)間;還有的公司已倒閉，也有在平安,、國(guó)壽做了的,，……

總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。辦公室月度工作總結(jié)印刷公司新員工月度工作總結(jié)高速公路收費(fèi)站月度工作總結(jié)

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇八

一,、通過(guò)11月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)楷博有了一定的認(rèn)識(shí),。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè),，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了,，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì),，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在__在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這不到一個(gè)月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、

認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是

(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;

(2)負(fù)責(zé)工傷工作;

(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里,，很多工作我只是管,，大四、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。五、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇九

本學(xué)期,，我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)的班主任工作,，本班級(jí)有學(xué)生37人，男生21人，女生16人,。男生：有幾名同學(xué)調(diào)皮,，好動(dòng)，不遵守紀(jì)律,，不愛完成作業(yè),。女生都很文靜，能按老師的要求去做每一件事,。和這個(gè)班級(jí)的同學(xué)接觸這一個(gè)月來(lái),，感受頗多。現(xiàn)在靜下來(lái)想一想,，對(duì)我這一個(gè)月的工作做一個(gè)小節(jié),，也為下一步計(jì)劃做個(gè)小準(zhǔn)備。

我擔(dān)任班主任工作已經(jīng)13年了,，這其中送走了4屆畢業(yè)生,，每次送走一屆學(xué)生都感覺自己的心境有一個(gè)升華，尤其是上屆學(xué)生,，是我?guī)У淖铋L(zhǎng)的一屆學(xué)生了,。有時(shí)候靜下來(lái)想一想，當(dāng)時(shí)處理事情時(shí)這樣就好了?，F(xiàn)在還真挺想念他們的,，有一天放學(xué)去中學(xué)辦事，正巧趕上中學(xué)放學(xué),，他們看見我特別激動(dòng),，用中學(xué)老師的話說(shuō)：“你學(xué)生和你感情真好，都上來(lái)?yè)肀銇?lái)了,?！笔前?！在一起學(xué)習(xí)生活了3年時(shí)間，這三年里,，我和他們呆的時(shí)間都比他們和父母呆的時(shí)間長(zhǎng),，能沒有感情么。說(shuō)小節(jié)跑這來(lái)了,，言歸正傳,。

九月份首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)初的教育。批改了學(xué)生的暑假作業(yè),。上好開學(xué)第一課,。

1、和學(xué)生共同制訂了班級(jí)積分制度。這個(gè)制度的制訂,，對(duì)學(xué)生還是有一定影響的,，本學(xué)期我有制作了一個(gè)六年二班的班級(jí)積分卡。累計(jì)5分可以再老師處換一顆星貼在墻上,。極大地激發(fā)了學(xué)生的向上興趣,。好人好事多了，不完成作業(yè)的現(xiàn)象少了,，下一步我會(huì)逐步完善這個(gè)制度,。

2、進(jìn)行了一次寫字比賽,。采用全班同學(xué)投票產(chǎn)生前10名,，結(jié)果隋雨萌、于家瑤,、郭鈺琦,、張政緣、曹壽宇等同學(xué)分別獲得前10名,。

3,、利用閱讀課進(jìn)行了一次朗讀課文小組對(duì)抗賽。通過(guò)比賽既增加了同學(xué)們的小組合作意識(shí),，有提高了學(xué)生們的朗讀水平,。涌現(xiàn)除了朗讀之星：關(guān)守印、馬冰冰,、于佳瑤,、張政緣、蔡吉慶等同學(xué),。陳加偉,、王傳任、崔來(lái)權(quán)朗讀能力有所提高,。

4,、利用一節(jié)自習(xí)課進(jìn)行了一次小組口算比賽，提高了學(xué)生口算的能力,。其中郭鈺琦,、蔡吉慶、曾凡迪,、于佳瑤口算能力比較突出,。

5、利用晨會(huì)明確了班級(jí)班務(wù)分工,。

6,、安全教育常抓不懈,，每天都會(huì)利用晨會(huì)，下午放學(xué)最后5分鐘,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,。

在一個(gè)月的工作中，雖然成功的開展了一些活動(dòng),，但還存在著許多問(wèn)題,，和這個(gè)班的同學(xué)相處了一個(gè)月，給我的感覺是大部分學(xué)生還是有上進(jìn)心,，只有幾個(gè)同學(xué)總是大錯(cuò)誤不犯,，小錯(cuò)誤不斷。這個(gè)班以前的班主任老師,，早自習(xí),、午自習(xí)、晚自習(xí)都在班級(jí)看著他們,，屬于坐班的那種,，而我恰恰與之相反。所以對(duì)這些問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化,，我也動(dòng)了很多心思,。用我們學(xué)校的教學(xué)方法來(lái)說(shuō)就是：先暴露問(wèn)題，在針對(duì)暴露出來(lái)的問(wèn)題逐個(gè)解決,。這一個(gè)月真的暴露了很多問(wèn)題：王同學(xué)：經(jīng)常說(shuō)臟話,、在班級(jí)坐不住板凳、上課愛搞小動(dòng)作,。蔡同學(xué)：不愛完成作業(yè),，總是和中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)著干。金,、洪,、關(guān)三位同學(xué)科任老師反映上課總是不認(rèn)真聽課。還有一個(gè)曹同學(xué)毛病更多：讓同學(xué)給寫作業(yè),、和別的老師頂嘴,、欺負(fù)小同學(xué)、奇裝異服,。針對(duì)這些學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題,，特制訂如下措施：

十月份：

一、加強(qiáng)班級(jí)管理,。

1、利用好班級(jí)干部,，管理好早,、午自習(xí)的紀(jì)律,。

2、對(duì)這些問(wèn)題學(xué)生,，要經(jīng)常與他們溝通,，做好他們的思想工作，使他們明確正確的人生觀,、價(jià)值觀,。

3、要和家長(zhǎng),、各個(gè)任課老師取得聯(lián)系,，從三方面共同努力搞好問(wèn)題學(xué)生的提高工作。

4,、建立學(xué)生監(jiān)督制度,、在班級(jí)、寢室安排好學(xué)生監(jiān)督他們,，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤的時(shí)候要及時(shí)提醒,，如不聽及時(shí)報(bào)告老師。

5,、繼續(xù)利用晨會(huì),、班會(huì)時(shí)間抓好學(xué)生的安全教育工作。

二,、加強(qiáng)學(xué)生的就餐管理,。

1、給住宿生單獨(dú)開會(huì),，重新分配好桌長(zhǎng),，教育學(xué)生知道“食不言，寢不語(yǔ)”的道理,。

2,、和寢室老師做好交接，溝通好學(xué)生的思想變化情況,。

三,、學(xué)生的學(xué)習(xí)管理。

1,、認(rèn)真上好每一節(jié)課,，向課堂40分鐘要質(zhì)量。

2,、注意學(xué)生的反饋,。課上及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,。

3,、建立“一幫一”學(xué)習(xí)小組,。促進(jìn)后進(jìn)生的提高。

4,、利用午自習(xí)重點(diǎn)解決數(shù)學(xué)課上遇到的問(wèn)題,。

5、認(rèn)真批改學(xué)生晚課練習(xí),，從中找出問(wèn)題,，利用自習(xí)時(shí)間解決。

三,、加強(qiáng)作文指導(dǎo)課和講評(píng)課的質(zhì)量,。

四、認(rèn)真對(duì)待教師每日練功板,。

對(duì)于問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化,，是我這些年都很頭疼的一個(gè)問(wèn)題，希望又看到這篇博文的教育工作者能指點(diǎn)一二,。謝了,！

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十

新的起點(diǎn)，新的開始!

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入___已經(jīng)一個(gè)多月了,，總的來(lái)說(shuō)這一個(gè)月是新奇的、充實(shí)的,，有收獲的,。認(rèn)識(shí)了一批同事，學(xué)到了一些知識(shí),，獲得了一些經(jīng)驗(yàn),，取得了一些進(jìn)步，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。

“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行?！币粋€(gè)月來(lái)我首先感到的是僅僅從書本上獲取知識(shí)是不夠的,，應(yīng)當(dāng)注重理論與實(shí)際相結(jié)合，比如對(duì)于光時(shí)域反射儀,，對(duì)這說(shuō)明書想弄明白它實(shí)在是難!而那著他試著操作就很容易掌握,。又比如光纖熔接過(guò)程中的一些注意事項(xiàng)，看書想記住很難,，然而到現(xiàn)場(chǎng)觀看熔纖后,，印象深刻。但是由于我本專業(yè)并不是學(xué)習(xí)通訊的,?；A(chǔ)十分薄弱,，很多通信的基礎(chǔ)概念、專業(yè)術(shù)語(yǔ)都不清楚,，到了現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)候也不知道師傅們講的是什么，所以我想師傅給我制定的培訓(xùn)計(jì)劃還是十分河里的,，看了書后到了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于將要進(jìn)行的工作,，心里也有了一個(gè)大概的輪廓，到了開始工作的時(shí)候與自己的設(shè)想一比較,、分析,，馬上就發(fā)現(xiàn)了自己的不足，直觀掌握注意事項(xiàng),，獲得很多體會(huì),，心里常常涌起一股喜悅感，滿足感,。

“問(wèn)渠那得清如許,，為有源頭活水來(lái)?！碑?dāng)今社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì),，科技日新月異，通信行業(yè)是高端行業(yè),，其發(fā)展更是迅猛!特別是光纖通信,，雖然只有短短30。多年時(shí)間的歷史,，各種傳輸技術(shù)層出不窮,，每天都在發(fā)展，我們作為前沿通信工作者更應(yīng)多補(bǔ)充活水,，時(shí)時(shí)汲取養(yǎng)料,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，隨時(shí)關(guān)注新技術(shù),，新工藝，新材料……才能使我們的通信網(wǎng)更加堅(jiān)強(qiáng),、智能,。充分發(fā)揮通信網(wǎng)的支撐作用。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。”鳳凰真正涅盤還需要浴火,，玫瑰真正綻放還要傲雪凌霜,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹,。要想成為全面、復(fù)合型人才擺在我要走的路還很長(zhǎng),，不僅僅是我辦公桌上的幾千頁(yè)通訊書籍,，我想未來(lái)我還要看更多的書籍，涉及跟多的專業(yè),。一個(gè)月的時(shí)間,，短暫而又漫長(zhǎng)，短暫的是學(xué)習(xí)的時(shí)侯時(shí)間過(guò)的很快,，漫長(zhǎng)的是這一個(gè)月中學(xué)到和記住的知識(shí),，是值得我用一生去嚴(yán)格履行和認(rèn)真品味的，是伴隨和影響我職業(yè)生涯的寶貴精神財(cái)富,。

感謝___領(lǐng)導(dǎo),，各位師傅、同事一個(gè)月來(lái)對(duì)我無(wú)論是生活上,，還是工作中的悉心指導(dǎo)和幫助,，謝謝你們!

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十一

回顧這半年辦公室的工作，日常工作雖然繁瑣,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，辦公室的各項(xiàng)工作也有條不紊的進(jìn)行，各兄弟部門共同努力,，團(tuán)結(jié)合作,，充分發(fā)揮了辦公室的后勤保障作用。

一,、 過(guò)去半年工作的總結(jié)

1,、在人員招聘上，大部分企業(yè)面臨著公司招不到人,，求職者招不到工作的窘迫局面,。上半年辦公室遇到投遞簡(jiǎn)歷少、招聘難,、人員流動(dòng)性大的情況,。根據(jù)各部門的實(shí)際工作需求，為保障公司人才及時(shí)到位,，先后2次在勞動(dòng)力市場(chǎng)辦理了包月招聘,，6次到現(xiàn)場(chǎng)招聘，并結(jié)合網(wǎng)上招聘,，內(nèi)部員工推薦,、張貼招聘廣告等形式。上半年共招進(jìn)31人，開除勸退11人,，辭職16人,。截止7中旬，公司員工共計(jì)34人(保安部22人,、客服部4人,、工程部3人、財(cái)務(wù)部2人,、辦公室2人,，管理處1人)基本能保證公司的人才需求，跟上公司的工作節(jié)奏;在規(guī)章制度上,，協(xié)助李總完成了《考勤制度》《工資管理?xiàng)l例》《員工獎(jiǎng)懲條例》和《非機(jī)動(dòng)車停車收費(fèi)細(xì)則》等制度，并取得了一定的效果,。遲到,、早退、不打卡,、工資糾紛等情況明顯好轉(zhuǎn),，使公司管理向?qū)I(yè)化、規(guī)范化又邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一步,。

2,、各類物品的申購(gòu)、領(lǐng)用基本做到賬證,、賬實(shí),、賬賬相符;對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、登記,、入賬,、貼標(biāo)簽;建立完善了員工檔案，勞動(dòng)合同,、身份證,、學(xué)歷證書、無(wú)犯罪證明等資料更加齊全;員工培訓(xùn)工作有效推進(jìn),，自3月以來(lái)公司培訓(xùn)共10課時(shí),，課程內(nèi)容涵蓋了物業(yè)專業(yè)知識(shí)、禮儀禮貌,、人際溝通等;詳細(xì)記錄大小會(huì)議20多次,，下發(fā)公司各類文件_份，及時(shí)傳達(dá)了公司會(huì)議安排及各項(xiàng)決定,。

二,、工作中的不足和計(jì)劃

(一) 不足

1、培訓(xùn)力度不夠，目前每月培訓(xùn)2課時(shí),，進(jìn)展緩慢,，不能有效跟上工作的步伐。

2,、物品領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)工作有待改進(jìn),， 領(lǐng)用數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量不能一目了然,，核對(duì)賬目,、查詢數(shù)據(jù)效率不理想。

3,、招聘尺度把握不一,，選人標(biāo)準(zhǔn)主觀影響因素較大，導(dǎo)致一些心術(shù)不正,、道德品質(zhì)低下的人魚目混珠,。

(二)困難

1、采購(gòu)物品不能及時(shí)到位,，采購(gòu)周期長(zhǎng),，在一定程度上束縛了工作的有效的開展。

2,、招聘難度相對(duì)較大,，由于公司地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通不便,，使許多求職者望而卻步,。南昌外來(lái)人口較少，加之今年以來(lái)物價(jià)飛漲,，工資不高的情況給辦公室招聘工作帶來(lái)了不小的難度,。

三、努力方向

1,、在培訓(xùn)上計(jì)劃每月不少于3課時(shí)的學(xué)習(xí),，甚至是每周1課時(shí)。現(xiàn)階段以內(nèi)訓(xùn)為主導(dǎo),，講授者采取員工自我推薦為主,、他人推薦為輔，使每位員工都有上臺(tái)的機(jī)會(huì),。確實(shí)做好培訓(xùn)工作,，讓員工的綜合素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng),、崗位技能得到有效提高,。

2,、要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù)知識(shí)，摸索出一套行之有效的方法,，做到庫(kù)存數(shù)量,、發(fā)出數(shù)量、金額等一目了然,，既可保證工作的正常需求,，又可控制費(fèi)用開支。

3,、在人員招聘上堅(jiān)持公開競(jìng)爭(zhēng),、公平考核、擇優(yōu)錄取的原則,?？偨?jīng)理享有4分決定權(quán)，主任,、用人部門,、人事部門各享有2分決定權(quán)。通過(guò)多次面試,，層層把關(guān)，力爭(zhēng)不放過(guò)一個(gè)合格的求職者,，不放進(jìn)一個(gè)低劣的應(yīng)聘者,。

4、加強(qiáng)崗位知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高文字處理能力,，草擬并下發(fā)文件、報(bào)告等文字功底有較大提高,。加強(qiáng)各兄弟部門的溝通,，確保上情下達(dá)、下情上報(bào),。

上半年的工作是緊張忙碌的,，辦公室的工作瑣碎、繁雜,，責(zé)任重大,。隨著小區(qū)業(yè)主入住率的增加，公司的不斷發(fā)展壯大,，辦公室的工作會(huì)更加繁重,，要求也更高。為此我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，改進(jìn)工作中的不足,，明確努力方向，更加勤奮的工作，為公司的發(fā)展盡心盡力!

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十二

隨著時(shí)間的流逝,，加入某公司已經(jīng)六個(gè)月了,，總結(jié)12月份的工作以予在下個(gè)月度中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我,，現(xiàn)對(duì)上個(gè)月的工作做出總結(jié)以及下個(gè)月的計(jì)劃：

一,、工作總結(jié)

1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),，杜絕浪費(fèi)及不正常的開支,。

2、按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款,，核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開支款和自采款外,，余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí),。

3,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，防止收付差錯(cuò),。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),，按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額,，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款，并掌管保險(xiǎn)柜,、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票,。

5、堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

6,、根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

7,、堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤點(diǎn),，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié),。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8、配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理,，保守公司秘密,，每天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表。

9,、做好憑證,、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

二,、下個(gè)月的工作計(jì)劃

1,、吸取12月份遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制,、監(jiān)督的作用,。

3、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。

4,、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，把分內(nèi)的工作做好。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏。

在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十三

1.規(guī)范各管區(qū),、各崗位的服務(wù)用語(yǔ),，提高對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng),，在__年元月份,，針對(duì)我部各崗位服務(wù)用語(yǔ)存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象,，我部號(hào)召各管區(qū)搜集本管區(qū)各崗位的服務(wù)用語(yǔ),，進(jìn)行留精去粗,，后裝訂成冊(cè)，做為我們對(duì)客交流的語(yǔ)言指南,，同時(shí),，也將做為我們培訓(xùn)新員工的教材。自規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)執(zhí)行以來(lái),，我部人員在對(duì)客交流上有了顯著提高,。但到了后期，很多員工對(duì)此有所松懈,，對(duì)自身要求不嚴(yán),，有回來(lái)原來(lái)的跡象，這也是較遺憾的地方,，但好東西貴在堅(jiān)持,，貴在溫故而知新，我部將對(duì)此加大督導(dǎo),、檢查方面的力度,。

2.為確保客房出售質(zhì)量,，嚴(yán)格執(zhí)行《三級(jí)查房制度》,。酒店的主營(yíng)收入來(lái)自客房，從事客房工作,，首當(dāng)其沖的是如何使客房達(dá)到一件合格的商品出售,，它包括房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備,、物品配備等,，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率，我部嚴(yán)格執(zhí)行“三級(jí)查房制度”,，即員工自查,、領(lǐng)班普查、主管抽查,，做到層層把關(guān),，力爭(zhēng)將疏漏降到最低，并且還增加了《返工單》分析和《主管查房記錄》,，對(duì)客房各項(xiàng)指標(biāo)的檢查用數(shù)據(jù)來(lái)反映存在的問(wèn)題更直觀,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我部在__年客房質(zhì)量達(dá)標(biāo)率為98%,。

3.執(zhí)行首問(wèn)責(zé)任制實(shí)施首問(wèn)責(zé)任制要求處在一線崗位如前廳,、總機(jī)、服務(wù)中心所掌握的信息量大,，如海陸空的交通信息,、旅游資訊,、各重要單位的電話號(hào)碼等等，還有員工處理事情的靈活應(yīng)變能力,，對(duì)客服務(wù)需求的解決能力,。首問(wèn)責(zé)任制是在正式執(zhí)行前，已做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，要求各崗位廣泛搜集資料,，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自已的知識(shí)面,，以便更好的為客人提供服務(wù),。首問(wèn)責(zé)任制從今年元月份正式執(zhí)行以來(lái)，工作較去年有了很大的進(jìn)步,，去年有多起因轉(zhuǎn)手服務(wù)而耽誤客人時(shí)間使客人生氣,、投訴事件,，今年無(wú)一起,。

4.開展技術(shù)大練兵,，培養(yǎng)技術(shù)能手，切實(shí)提高客房人員的實(shí)操水平,。為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作,，管家部從今年8月起利用淡季，對(duì)樓層員工開展技術(shù)大練兵活動(dòng),，對(duì)員工打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評(píng)定,。從中發(fā)現(xiàn)員工的操作非常不規(guī)范、不科學(xué),，針對(duì)存在的問(wèn)題,，管區(qū)領(lǐng)班級(jí)以上人員專門召開會(huì)議，對(duì)存在的問(wèn)題加以分析,，對(duì)員工進(jìn)行重新培訓(xùn),，糾正員工的不良操作習(xí)慣。通過(guò)考核,，取得了一定的成效,，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了,，查房超時(shí)現(xiàn)象少了,。

5.建立“免查房制度”，充分發(fā)揮員工骨干力量,，使領(lǐng)班有更多時(shí)間與精力將重心放在管理和員工的培訓(xùn)工作上,。為了使員工對(duì)客房工作加深認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)員工的責(zé)任心,，今年10月份,，管家部與各班組的員工骨干簽定《免查房協(xié)議》,，讓員工對(duì)自己的工作進(jìn)行自查自糾，并讓員工參與管理,，負(fù)責(zé)領(lǐng)班休假期間的代班工作,，充分體現(xiàn)出員工的自身價(jià)值和酒店對(duì)他們的信任，使員工對(duì)工作更有熱情,。到目前為止,，4人申請(qǐng)免查房中無(wú)一人出現(xiàn)過(guò)大的工作失誤。如此一來(lái),，減輕了領(lǐng)班在查房上的工作量,，有更多的時(shí)間與精力放在員工的管理和培訓(xùn)工作上，真正發(fā)揮了做為基層管理人員的工作職能,。

6.開展各種“興趣班”,，豐富員工的業(yè)余生活，從而提高員工的素質(zhì),。近兩年,，隨著我店客源結(jié)構(gòu)的不斷擴(kuò)展，經(jīng)常會(huì)有一些境外團(tuán),，如日本團(tuán),、東南亞一些國(guó)家的團(tuán)隊(duì)入住我，與客人在語(yǔ)言交流上的障礙成為我們做好外賓服務(wù)的最大難題,。為了與時(shí)俱進(jìn),，我們利用來(lái)店實(shí)習(xí)外語(yǔ)專業(yè)的實(shí)習(xí)生，辦起了“外語(yǔ)興趣班”,，給我們的員工進(jìn)行日常(英語(yǔ),、日語(yǔ))用語(yǔ)的培訓(xùn);考慮到酒店商務(wù)樓層的開發(fā)增配了電腦以及開通了網(wǎng)線，員工對(duì)電腦均很陌生,，我們同時(shí)辦起了電“電腦班”,，還開辦了“美術(shù)班”，此舉,，一方面體現(xiàn)了有特長(zhǎng)的員工在酒店的價(jià)值,，另一方面，增長(zhǎng)了員工的知識(shí)面,，豐富了員工的業(yè)余生活

7.開源節(jié)流,，降本增效，從點(diǎn)滴做起,?？头坎渴蔷频甑闹饕?jiǎng)?chuàng)收部門，同時(shí)也是酒店成本費(fèi)用最高的一個(gè)部門,，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤(rùn)的思想,，我部號(hào)召全體員工本著從自我做起,，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象,，同時(shí)在員工技能考核中,，節(jié)能也做為考核項(xiàng)目，目的是加強(qiáng)員工的節(jié)能意識(shí),，主要表現(xiàn)在：①管家部一直要求員工回收客用一次性低值易耗品,，如牙膏可做為清潔劑使用，牙刷,、梳子回收后可賣給廢品收購(gòu)站,。②每日早晨要求對(duì)退客樓層的走道燈關(guān)閉，中班六點(diǎn)后再開啟;查退房后拔掉取電牌;房間空調(diào)均在客人預(yù)抵前開啟等等節(jié)電措施,，這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來(lái),，為酒店節(jié)約了一筆不少的電費(fèi)。③為了做好物品的成本控制,，客房物管針對(duì)酒店給部門下發(fā)的預(yù)算指標(biāo),，對(duì)各管區(qū)的物品領(lǐng)用進(jìn)行了合理劃分，各管區(qū)每月申領(lǐng)的物品均有定額,，且領(lǐng)貨不得超出定額的85%,，如確因工作需要需超出的，必由部門經(jīng)理批示后方可領(lǐng)取,，且客用品領(lǐng)用責(zé)任到人,。

8.堅(jiān)持做好部門評(píng)優(yōu)工作，努力為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍,。部門以《優(yōu)秀員工評(píng)選方案》為指導(dǎo),，堅(jiān)持每月評(píng)出5名優(yōu)秀員工，每人獎(jiǎng)勵(lì)30元,，并在《內(nèi)部資訊》上公布,，以激發(fā)員工的工作熱情，充分調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性,、自覺性,，從而形成鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的良性競(jìng)爭(zhēng)局面,，避免干好干壞一個(gè)樣,。為了使管家部的管理工作更加規(guī)范化和更具創(chuàng)新力，充分發(fā)揮領(lǐng)班真實(shí)的管理水平,，并以帶動(dòng)班組員工工作積極性為主旨,。今年11月份,，醞釀已久的《管家部班組評(píng)優(yōu)方案》開始實(shí)施,。通過(guò)評(píng)優(yōu),，讓一些先進(jìn)的班組脫穎而出，一些在隊(duì)伍中混日子的人員不再有棲身之地,，不再默守成規(guī),，而是奮起直追。每月將班組評(píng)優(yōu)結(jié)果張榜公布,，讓各班組領(lǐng)班,、員工更直觀的了解到自己班組的成績(jī)和所處的名次。通過(guò)一個(gè)月的運(yùn)行,，取到了預(yù)期的效果,。

9.對(duì)外圍進(jìn)行綠化改造，努力為酒店裝扮一幅完美的臉,。我部先后對(duì)酒店正門口“店徽綠化帶”,、啤酒花園外墻及b、c棟側(cè)門處進(jìn)行全面改造,，共栽種了黃金梅500株,、七采扶桑300株、九里香200株,、紫貝萬(wàn)年青1000多株,、劍麻12株、木瓜樹10株等,，使外圍綠化有了一定的改善,。

10.建立工程維修檔案，跟蹤客房維修狀況,。從今年開始,，服務(wù)中心建立了工程維修檔案，對(duì)一些專項(xiàng)維修項(xiàng)目進(jìn)行記錄,，便于及時(shí)跟蹤,、了解客房維修狀況，從而更有力的保障了待出售客房的設(shè)施設(shè)備完好性,，同時(shí)更能了解一間客房的設(shè)施設(shè)備在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況,。

11.組織部門內(nèi)審，使客房部工作逐步向iso-9001質(zhì)量管理體系靠近自從酒店推行iso-9001質(zhì)量管理體系以來(lái),，我部堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,，要求各分部依據(jù)酒店和部門的“質(zhì)量目標(biāo)”制定出各分部的“年質(zhì)量目標(biāo)”，并根據(jù)每月服務(wù)情況匯總和工作記錄,，制作出《每月質(zhì)量目標(biāo)分析報(bào)告》,，為部門和酒店的服務(wù)質(zhì)量分析提供了數(shù)據(jù)，為服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)提供了有利的幫助。我部分別在4月,、6月開展了兩次內(nèi)審,，主要目的是檢驗(yàn)各分部的工作是否按照iso質(zhì)量管理體系的要求認(rèn)真執(zhí)行，也為酒店認(rèn)證工作做好準(zhǔn)備,。審核通過(guò)召開首次會(huì)議,，確定審核目的、依據(jù),、范圍,，將內(nèi)審員分成兩組，進(jìn)行交叉審核,，對(duì)審核不合格的出具不合格報(bào)告,，限期整改。兩次內(nèi)審共查出63項(xiàng)不合格項(xiàng),，均已整改,。通過(guò)組織實(shí)施這樣的活動(dòng)，對(duì)我部?jī)?nèi)審員是一種鍛煉,，同時(shí)更是對(duì)客房部工作的開展是否按《運(yùn)行手冊(cè)》程序操作的一種檢驗(yàn),。在理論與實(shí)踐結(jié)合過(guò)程中，讓我們感到有些運(yùn)行程序存在漏洞和不規(guī)范,，不適用于現(xiàn)行工作,，如不加以修正，會(huì)造成不良后果,，在今年6月,，管家部對(duì)《鑰匙管理規(guī)定》做出了重新修訂。同時(shí),，也有一些工作程序我們未考慮到的,，鑒于此，前廳部根據(jù)自身業(yè)務(wù)的開展,，新增了《參觀房管理規(guī)定》,、《排房的注意事項(xiàng)》、《空房管理制度》,、《掃描服務(wù)工作程序》,、《房間辦理延住的工作程序》，配送中心新增了《客衣核對(duì)程序》,、《客衣服務(wù)中的特殊事項(xiàng)處理》,、《客衣核對(duì)程序》、《客衣打碼程序》,、《送還客衣程序》,、《客房,、餐廳布草收發(fā)程序》。以上工作程序的修訂,、出臺(tái),，會(huì)使客房部iso-9001質(zhì)量管

二、在__年里,，由于各種原因，還有許多在計(jì)劃之內(nèi)但未完成的工作,，他們是：

1.將塑料洗衣袋更換成布制洗衣袋擱淺,。從環(huán)保、經(jīng)濟(jì)角度考慮,，準(zhǔn)備將今年所有客房都換成布制洗衣袋,，起初是用報(bào)廢床單加工而成，但不耐用,，不美觀,，若購(gòu)買新的布制洗衣袋一次性投入會(huì)很大。

2.商務(wù)樓層客用品未更換,。為提高商務(wù)客房的檔次,，酒店曾對(duì)其商務(wù)樓層裝修一番，重新裝修過(guò)的客房其配制的客用品還是老式的,，原本從現(xiàn)代酒店發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)濟(jì)角度但又不失檔次的客用品考慮,，如將客用洗發(fā)水、沐浴液換成盒裝擠壓式,，但這一計(jì)劃因價(jià)格原因未能與供應(yīng)商談妥而擱淺,。

3.技能大賽由于人員變動(dòng)頻繁，只舉行了管家部,。

4.部分酒店崗位制服未更換,。根據(jù)計(jì)劃，今年預(yù)備將餐飲,、客房部,、銷售部一線部門及保衛(wèi)部、工程部二線部門的員工制服進(jìn)行更換,，但遺憾的是由于酒店資金問(wèn)題,，根據(jù)緊輕重原則，只更換了餐飲的廚師服,、迎賓服,，客房部的前臺(tái)接待員服、行李服,、商務(wù)中心文員服,，銷售部銷售代表服,、文員服，工程部工程人員服裝,，剩余的其它崗位未更換,。

5.設(shè)施設(shè)備維保計(jì)劃未落實(shí)到位。按照工作計(jì)劃,，今年大型的維保計(jì)劃在淡季時(shí)節(jié)落實(shí),，雖然小規(guī)模、小范圍的設(shè)備保養(yǎng)我部各個(gè)管區(qū)都在做,，如大堂地面的保養(yǎng),、客房不銹鋼制品拋光、馬桶水箱清潔,、熱水壺除垢等,，但由于客房部的清潔與維護(hù)范圍相當(dāng)廣泛，各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備種類繁多,，僅此還是相當(dāng)不夠的,，但是由于歷史原因，年初,，我部欠員工累計(jì)存休達(dá)1562天,，如不加以解決，恐會(huì)給員工帶來(lái)工作上情緒,，同時(shí)會(huì)給酒店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失,，為此，我部利用淡季時(shí)間加緊安排員工補(bǔ)休,，目前我部員工累計(jì)存休僅為297.5天,，消耗掉了1264.5天。

三,、工作上的不足之處及體會(huì),。

1.“請(qǐng)即打掃”牌數(shù)量不夠，造成客人要求打掃無(wú)法及時(shí)告之服務(wù)員;客人洗手時(shí),，戒指和飾物沒有專門存放的地方,，易造成丟失。

2.員工的受訓(xùn)面狹窄,，只局限于管區(qū)和部門,，希望能得到更專業(yè)、水平更高的酒店人才來(lái)培訓(xùn),。

制卡系統(tǒng)老化,，使接待員的工作效率降低。

4.衛(wèi)生防疫不得力,、不投入,、不專業(yè),，導(dǎo)致“四害”防治工作不如人意。

5.外圍植物養(yǎng)護(hù)不到位,，室內(nèi)生擺擺放不協(xié)調(diào),，品種單調(diào)。

四,、在__年里,，我們共接待200多個(gè)會(huì)議，出售客房78234間,，接待了150538人次,，收到賓客意見信58封，其中對(duì)我店的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備,、服務(wù)質(zhì)量給予肯定的有24封,，對(duì)我店提出意見或建議的有34封,，收到賓客表?yè)P(yáng)信30封,，有效投訴20起(截止12月19日)。無(wú)論是賓客給我們提的意見又或是表?yè)P(yáng),，只要我們重視了,，以正確對(duì)待，理應(yīng)是我們做為酒店人享用不完的財(cái)富,，在__年即將到來(lái)的日了里,，我們又要揚(yáng)帆起航，踏上新的征程理體系工作更加趨于成熟,、完善,。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十四

氣溫突然地下降，伴隨了刺骨的寒風(fēng)把我們帶進(jìn)了七月份,，回首六月份,，有歡聲笑語(yǔ)，更有忐忑深思!現(xiàn)將六月份工作總結(jié)如下：

一,、 工作方面

本月工作主要還是負(fù)責(zé)夜班車間的5s管理工作,，并兼職自制餡的炒制工作。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的磨合和有效地溝通,，夜班衛(wèi)生班的工作能有序的進(jìn)行,。配合夜班第一副主任的工作安排，保證班組員工的正常生產(chǎn),。本月公司為清盤區(qū)購(gòu)置一臺(tái)清盤機(jī),。經(jīng)過(guò)幾天的使用，有一點(diǎn)可以肯定：清盤機(jī)清理的烤盤要比風(fēng)槍吹得要干凈的多,。只是要供應(yīng)上班組用盤,，清盤區(qū)就必須要有四名員工的操作,，兩名上機(jī)器兩名拉架送盤，如果做紅豆燒就更供不上,，夜班班組少有三名員工清盤就行了,，所以最后夜班還用風(fēng)槍吹盤。

月初在工具發(fā)放出現(xiàn)了兩次爭(zhēng)執(zhí)事件,。第一天為了一把鐵把模具槍,，和五班班長(zhǎng)操風(fēng)翠更換，不愿意把模具槍扔地上,，第二天為了搟面杖,，五班員工薛婷把搟面杖扔在衛(wèi)生員面前。事件發(fā)生以后,，都做了響應(yīng)的處理就不多說(shuō)了,，主要還是咱們工具準(zhǔn)備不到位造成的。如果都是一樣的鐵耙模具槍,，都是同樣的搟面杖,，就不會(huì)因?yàn)樘艄ぞ叨l(fā)的不愉快的事情。事后廠部快速的購(gòu)買了模具槍和搟面杖,。工具管理員做到心中有數(shù),，公平分配就不會(huì)再發(fā)生此類事件。

二,、全員活動(dòng)

6月11日公司為了豐富員工文化生活,，提高企業(yè)精神文明建設(shè)，廠部組織一場(chǎng)別開生面的文體競(jìng)賽活動(dòng),。

剛開始進(jìn)行的體育活動(dòng)羽毛球的比賽,。首先是逐輪淘汰制，最后進(jìn)行冠亞季軍的決賽,，張總也趕到現(xiàn)場(chǎng),，提高了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。男女冠軍被質(zhì)檢部所奪走,。下午進(jìn)行文藝比賽,，活動(dòng)中各展才藝爭(zhēng)奇斗艷現(xiàn)場(chǎng)氣氛一浪高過(guò)一浪，最終白班衛(wèi)生班的三句半和質(zhì)檢部的手語(yǔ)舞蹈并列獲得團(tuán)體冠軍,，個(gè)人節(jié)目也是讓人耳目一新,，也決出了一二三等獎(jiǎng)，相應(yīng)的奪得豐富的獎(jiǎng)品,，所有的員工也得到參與獎(jiǎng),。活動(dòng)完滿結(jié)束!此次活動(dòng)不僅豐富了員工的文化生活更體現(xiàn)了各部門的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

三,、本月問(wèn)題

月底老員工因?yàn)楣べY待遇問(wèn)題出現(xiàn)了罷工事件,，帶給我們得是深深地沉思!員工提出的意見我們要重視，并要做一回應(yīng),，從這起事件以后,，要經(jīng)常和員工做到有效溝通，及時(shí)了解員工的心情動(dòng)態(tài),，把事情處理在萌芽狀態(tài),，否則給公司造成損失，更給公公司聲譽(yù)帶來(lái)影響,。

當(dāng)然對(duì)那些挑事者和刺頭要嚴(yán)肅處理,，對(duì)心態(tài)消極的要團(tuán)結(jié)教育，也對(duì)這起事件中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，讓其積極心態(tài)灑遍周圍,，帶動(dòng)所有員工積極向上為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

四、下月計(jì)劃

1,、干好自己的本職工作,，做好車間的5s管理。

2,、嚴(yán)格要求自己,，做到言行一致,，不做語(yǔ)言上的“巨人”,，只做行動(dòng)的平凡人。認(rèn)真學(xué)習(xí)和完善自己的不足之處,。

3,、每天短信提醒，做好企業(yè)文化的延續(xù)和傳承,。

4,、積極配合廠長(zhǎng)和車間主任的工作，保證完成分配的臨時(shí)性工作,。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十五

本月的工作即將結(jié)束,，接下來(lái)是步入下一月新的工作當(dāng)中，在來(lái)到天友工作期間,，工作的同時(shí)也學(xué)到了很多,，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力?，F(xiàn)在我將這一個(gè)月來(lái)的工作做個(gè)小小的總結(jié),，同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自己的一些想法，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教,。

在天友公司,，我們市場(chǎng)部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關(guān)網(wǎng)頁(yè),，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目，平時(shí)也和同事們一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),，在這個(gè)過(guò)程中難免有做的不好的地方,，所以希望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間，多多交流,，指出各自不足的地方,，領(lǐng)導(dǎo)多多指引，互相學(xué)習(xí),。

此外,，在我們公司里的同事們，有老員工,，有新員工,，有我們市場(chǎng)部、有行政部還有后勤部,，不論哪一個(gè)部門也好,，我看到的是大家相處的其樂融融，每個(gè)人的工作都很認(rèn)真,，這是一個(gè)公司最需要的團(tuán)隊(duì)精神,，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個(gè)過(guò)程,，把“火”燒起來(lái)而且燒旺盛又是一個(gè)過(guò)程,。所以下面我想說(shuō)說(shuō)我的一些想法：

第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒有準(zhǔn)備充分,，宣傳工作要做好,，除了有效的組織，前期的準(zhǔn)備工作也很重要,。我們就是在準(zhǔn)備工作上做的不夠及時(shí),，對(duì)我們的項(xiàng)目沒有吃透，完全了解,。所以我認(rèn)為,，首先我們自己就要對(duì)這些項(xiàng)目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹,，去推廣,。

第二、我們平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式去宣傳,，可能效果沒有那么明顯,，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳，所以就導(dǎo)致了群眾們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自己的教育培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心,，所以,，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí)，也可以推廣我們的網(wǎng)站,，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書及師資力量等;

第三,、在宣傳這一方面，市場(chǎng)策略很重要,，我們現(xiàn)在并沒有真正意義上了解這些項(xiàng)目,，所以要不斷培訓(xùn)鞏固，然后理論與實(shí)踐相結(jié)合,，逐步的開拓市場(chǎng),，這樣才能打出一個(gè)漂亮的“仗”。

第四,、現(xiàn)市場(chǎng)部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手,，先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動(dòng)宣傳。相對(duì)來(lái)說(shuō),，他們也是一頭霧水,，所以，如果是朋友在徐州本地的可以面對(duì)面的交流溝通一下,，如果朋友是在外地的,，可以通過(guò)發(fā)郵件的方式再加上平時(shí)聊天的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動(dòng)身邊的其他朋友,。

以上就是本月的工作總結(jié),，不論是我個(gè)人還是部門，在未來(lái)的工作里,，我們市場(chǎng)部一定會(huì)再接再厲做好市場(chǎng)宣傳推廣工作,，在工作中不斷學(xué)習(xí),、發(fā)展,，完成所定下的目標(biāo)!

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十六

營(yíng)銷部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

直屬上級(jí)：營(yíng)銷部總監(jiān)

直屬下級(jí)：銷售副理

一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待,、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,，協(xié)助營(yíng)銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,。

二,、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、vip客戶的預(yù)訂,、接待工作,。

三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,，受理客戶投訴,。

四,、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全和日常管理工作。

五,、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》,、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》,、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談,、初審工作。

六,、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選,、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

七,、參與酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃,、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作,。

八,、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作,。

九,、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外),。

十,、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。十一,、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作,。

十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作,。

十三,、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行,。

十四,、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室,。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十七

本學(xué)期我校全面貫徹以“以人為本,，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣,，形成校園的文明風(fēng)尚為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo),，狠抓養(yǎng)成教育;以生命教育為主線,，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng),，為全校隊(duì)員構(gòu)建了健康成長(zhǎng)的大舞臺(tái),。

我校大隊(duì)部常規(guī)活動(dòng)、陣地建設(shè)常抓不懈,，每天的紅領(lǐng)巾五項(xiàng)常規(guī),、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值勤活動(dòng)，周一的升旗儀式,，每月的大隊(duì)干部例會(huì)等從不間斷和停辦,。持之以恒、有條不紊的工作為全校隊(duì)員營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)氛圍,。

2.加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè),。我校少先隊(duì)組織始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔,、培訓(xùn)工作,，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作,、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件,。定期召開班主任(輔導(dǎo)員)會(huì)議，組織學(xué)習(xí)研究工作,，提高輔導(dǎo)員的少先隊(duì)工作水平,。

3.加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè),，認(rèn)真做好新隊(duì)員的入隊(duì)工作,，努力使我校的少先隊(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)再上新臺(tái)階。

4.精心布置宣傳陣地,，櫥窗,、班報(bào)等力求主題突出，圖文并茂,。

學(xué)校還應(yīng)利用重大紀(jì)念日,，慶典等每月都要組織規(guī)模較大的活動(dòng)(請(qǐng)注明本文轉(zhuǎn)自寫作頻道)，通過(guò)這些大型活動(dòng),，能擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響，收到較好的社會(huì)效益,，形成學(xué)校,、社會(huì)、家庭的教育合力。例如：1,、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采講故事比賽2,、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采歌詠比賽3、校園吉尼斯4,、共青團(tuán)成立90周年現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽5,、做一個(gè)有道德的人征文比賽6、慈善一日捐7,、雅言溢滿校園經(jīng)典浸潤(rùn)人生詩(shī)歌朗誦

4,、增強(qiáng)安全意識(shí)，創(chuàng)建平安校園

“安全第一”是我校師生的共同口號(hào),。本學(xué)年我校將進(jìn)一步做好宣傳工作,，杜絕學(xué)校中存在的安全隱患。及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，大力向社會(huì)宣傳食品衛(wèi)生,、交通安全、用電安全,、防溺水事故等安全意識(shí),，聘請(qǐng)校外有關(guān)人士開展專題講座，防微杜漸讓學(xué)生樹立安全意識(shí),，提高認(rèn)識(shí),，確保校園一方水土的安寧。

我校少年正展翅飛翔,，體驗(yàn)著新奇,，體驗(yàn)著收獲，體驗(yàn)著快樂,?；仡欉^(guò)去，我們一步一個(gè)腳印地走了過(guò)來(lái),，取得了一些成績(jī),，在創(chuàng)新中求實(shí)，在求實(shí)中創(chuàng)新;面臨挑戰(zhàn),，我們將一如既往地踏實(shí)工作,，奮發(fā)進(jìn)取。

個(gè)人月度工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人月度工作總結(jié)篇十八

回顧這個(gè)月的工作,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一,、主要工作情況

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃,，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置,、來(lái)人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。

幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī),。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作。