體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

通過(guò)課本的學(xué)習(xí),，對(duì)供應(yīng)連有了一定的認(rèn)識(shí)，有了概念性的了解,，但是沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有動(dòng)手的機(jī)會(huì),，通過(guò)這次實(shí)習(xí)有了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，對(duì)供應(yīng)鏈的實(shí)際操作有了一定的了解，跟蹤了供應(yīng)鏈的整個(gè)過(guò)程,。其中包括和原材料供應(yīng)商的開(kāi)發(fā),、合作、談判,、供貨,、評(píng)價(jià)，終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā),、貨物的生產(chǎn),、單據(jù)的填寫(xiě)、貨物的運(yùn)輸,、合同的簽訂,、賬款的結(jié)算等環(huán)節(jié)。其中讓我影響最深刻的是單據(jù)的填寫(xiě),，因?yàn)檎麄€(gè)外貿(mào)做完有很多的單據(jù),，并且不能有一處錯(cuò)誤，有了錯(cuò)誤就意味著要重新填寫(xiě),，更麻煩的話(huà)還要到銀行,、貨代那里去修改，更有可能導(dǎo)致貨物不能出港或者不能在目的地進(jìn)港,，從而導(dǎo)致不能如期交貨,，給公司和客戶(hù)帶來(lái)很大麻煩。在我實(shí)習(xí)期間公司就有這樣的事情發(fā)生,，因?yàn)檠b船單填錯(cuò)了,，給客戶(hù)發(fā)錯(cuò)了貨物，沒(méi)辦法只能把貨物原路運(yùn)回,，但是時(shí)間不夠不能等到下班船,，在迫不得已的情況下只能進(jìn)行空運(yùn)，還好貨物的數(shù)量不是很大,。

因此公司的業(yè)務(wù)員特別注意單據(jù)的填寫(xiě),，國(guó)外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)不容易，成本也比較高，為了保證萬(wàn)無(wú)一失填好的單據(jù)總要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人核對(duì)后才確認(rèn),。剛開(kāi)始我不以為然,，不就是一套簡(jiǎn)單的單據(jù)嗎，也就是些簡(jiǎn)單的數(shù)字,、英文字母,，再加上一些表格，把那些數(shù)字用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)運(yùn)算處理一下填到相應(yīng)的位置就可以了啊,?？墒墙?jīng)過(guò)幾次動(dòng)手以后我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，稍不留神就是一張錯(cuò)誤的單據(jù),，在沒(méi)有發(fā)出去之前是沒(méi)有什么的,，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù)，就會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果,。從而細(xì)節(jié)的東西十分的重要,，在某種程度上可以說(shuō)是細(xì)節(jié)決定一切，細(xì)心是每個(gè)人必須養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣,。

以前我認(rèn)為大學(xué)里學(xué)的那些理論知識(shí)到了工作崗位上是沒(méi)有什么用的,，現(xiàn)在才明白，只有有了那些理論知識(shí)做鋪墊,，再加上不斷實(shí)踐才能使自己達(dá)到一個(gè)更高的階段,。理論就是我們生活的一個(gè)工具，是我們展示自己的武器,，只有不斷的用理論武裝自己,，才能使自己在社會(huì)上有更好的立足之地。

在我實(shí)習(xí)期間,，我發(fā)現(xiàn)公司的每個(gè)成員都十分了解外貿(mào)的理論知識(shí),，我也被問(wèn)到了一下理論知識(shí)：

1. 什么是國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展需要什么東西?

2. 電子商務(wù)的開(kāi)展方法(怎么樣尋找國(guó)外客戶(hù),，怎么跟他們聯(lián)系)

3. 國(guó)際貿(mào)易中需要那些單據(jù)?

4. 跟國(guó)外客戶(hù)聯(lián)系的時(shí)候需要注意些什么?

5. 國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算方式有那些?

6. 外貿(mào)流程是什么樣的?

這些看似很簡(jiǎn)單,、也很理論化的東西及時(shí)他們每天工作的基礎(chǔ)，是他們成功的基石,。但是在其中又參合了自己的觀點(diǎn),、自己的認(rèn)識(shí),，把這些理論深深的印在自己的心中,。給這些理論一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，變成自己的理論,。我也從其中學(xué)到了很多他們很現(xiàn)實(shí)很實(shí)用的理論知識(shí),。國(guó)際貿(mào)易中的單據(jù)有：商業(yè)合同(sales contract / sales confirmation)有時(shí)候可由形式發(fā)票代替(proforma invoice)，一旦彼此合同確認(rèn)，就可以準(zhǔn)備貨物了(大部分情況下是等預(yù)付款到了后才安排生產(chǎn));貨物做好后要安排運(yùn)輸(海運(yùn),、空運(yùn),、快件)，期間需要的單據(jù)有：貨物拖單(給船公司或者貨代),，核銷(xiāo)單(人民銀行發(fā)的,，企業(yè)用來(lái)核銷(xiāo)收到的外匯，因?yàn)橹袊?guó)是外匯管制的,，企業(yè)外匯只能賣(mài)給國(guó)家),，商業(yè)發(fā)票(commercial invoice)，裝箱單(packing list),，貨物報(bào)關(guān)單,，報(bào)關(guān)委托書(shū)，商檢單(有的貨物不需要),，有時(shí)需要附上合同,，其他單據(jù)(主要是一些行業(yè)單據(jù)，比如,，軸承,，帳篷等需要預(yù)核簽章等文件);報(bào)關(guān)結(jié)束后要拿到提單(bill of lading)或者提單復(fù)印件后要通知國(guó)外客戶(hù)付其余貨款，期間需要提供的單據(jù)有：提單(bill of lading),， 保險(xiǎn)單(bill of insurance),，商業(yè)發(fā)票(commercial invoice)，詳細(xì)裝箱單(packing list)或者叫重量單(weight list)注意,，這種方式只適用于t/t方式結(jié)算的情況,。收到客戶(hù)的尾款后要將一套海運(yùn)單據(jù)(one lot of documents)快遞給客戶(hù)，此時(shí)要記下快遞單號(hào)(tracing number),。整個(gè)商業(yè)活動(dòng)結(jié)束……

國(guó)際貿(mào)易中的結(jié)算方式分類(lèi)有很多,，但是一般最常用的是：t/t 電匯 (telefax transfer)， l/c 信用證(letter of credit),， d/p 付款交單(document agaist payment),， d/a 承兌交單(document against acceptance)， 其中因?yàn)閐/p,、d/a對(duì)出口方風(fēng)險(xiǎn)比較大,，最常用的是前兩種。t/t,， l/c 又可以有很多中用發(fā),，可以自己去查。因?yàn)閘/c是基于銀行信用的單據(jù),，所以對(duì)雙方比較保險(xiǎn),，t/t是商業(yè)信用的。

以前認(rèn)為出口就是經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議，在經(jīng)過(guò)海關(guān),、船公司把要出口的貨物運(yùn)到目的地,，再交一些相應(yīng)金額的稅款。填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的商業(yè)合同,，出口發(fā)票,。貨物就可以出口了，沒(méi)想到有這么復(fù)雜的單據(jù)要填寫(xiě),，并且不能出絲毫的問(wèn)題,。就下面這張簡(jiǎn)單的裝船單就讓我忙的焦頭爛額，最后還是在別人的幫助下完成的,。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

在啤酒游戲中,，我扮演的是零售商的角色。此角色在整個(gè)游戲流程中最為輕松,。只需要填寫(xiě)訂單和零售商情況總表,。雖處于供應(yīng)鏈的末端，確實(shí)需求的拉動(dòng)源頭,。

游戲進(jìn)行到第三周,，我開(kāi)始加進(jìn)貨。沒(méi)有太確鑿的依據(jù),，只是憑著猜測(cè)和敏銳的直覺(jué),。因?yàn)榭吹缴磉叺耐瑢W(xué)都進(jìn)貨量很少，我猜測(cè)如果不突然增大需求的話(huà),，很難體現(xiàn)戲劇性的效果,。素有涉獵眾商人的發(fā)家史，這陽(yáng)的實(shí)例并不鮮見(jiàn),。

到第五周的時(shí)候,，我的預(yù)測(cè)果然應(yīng)驗(yàn)。市場(chǎng)需求突然增長(zhǎng)一倍,，翻至8箱,。此時(shí)，我的利潤(rùn)和其他零售商已經(jīng)明顯拉開(kāi)距離,。身旁的同學(xué)贊許我的前瞻性,，我開(kāi)始有點(diǎn)得意。并且樂(lè)觀的預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求再將來(lái)還會(huì)再漲,。于是又加大了訂貨量,，猛增至12箱。

第七周的時(shí)候,，老師告訴我們因?yàn)橛幸皇琢餍懈枨婕暗搅饲槿似【?，所以情人啤酒的市?chǎng)需求大大增加。我自是沾沾自喜,。身旁的同學(xué)卻悔不當(dāng)初,，與時(shí)紛紛加大訂貨量。而我卻在一念間突然想到一位被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的財(cái)經(jīng)名人說(shuō)的大熱必死,。又開(kāi)始慎重思量起來(lái),。聽(tīng)聞這個(gè)好消息，眾零售商紛紛加大訂貨量,，很可能會(huì)超出供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃而導(dǎo)致供貨不足,。而一首流行歌曲促成的熱門(mén)，時(shí)間必然有限,。萬(wàn)一庫(kù)存積壓,，還累及自身故我反常的未加大訂貨量，反而減至10箱,。

連續(xù)過(guò)了幾周,，市場(chǎng)需求依然沒(méi)有出現(xiàn)先前樂(lè)觀預(yù)測(cè)的大幅增長(zhǎng)。過(guò)多的庫(kù)存產(chǎn)生的不小的庫(kù)存成本已經(jīng)對(duì)我構(gòu)成了壓力,。意識(shí)到自己的盲目樂(lè)觀,，在第十周開(kāi)始降低訂貨量以緩解庫(kù)存壓力。

到最后時(shí),，老師告訴我們以后的市場(chǎng)需求都是8箱,，我便把握良機(jī)，將訂貨量降至最低,。到游戲結(jié)束,。我實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1114元，相對(duì)大部分同學(xué)都略勝一籌,。卻并不是因?yàn)檫\(yùn)用了科學(xué)供應(yīng)鏈法則避免牛鞭效應(yīng),。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗(yàn)主義。故勝之不舞,。通過(guò)游戲也讓我明白了在供應(yīng)鏈中很難避免的會(huì)出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求盲目樂(lè)觀而人為擴(kuò)大需求,，造成貨物積壓的情況。而解決這個(gè)問(wèn)題的不二法門(mén)是高度信息實(shí)時(shí)共享,。將整個(gè)供應(yīng)鏈集結(jié)為利益共同體,。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

供應(yīng)鏈管理起源于20世紀(jì)80年代，隨著物流一體化進(jìn)程的加快,，供應(yīng)鏈管理作為一種有效的管理方法對(duì)供應(yīng)鏈中的信息流,、物流、資金流,、增值流和工作流進(jìn)行計(jì)劃,、組織和控制的過(guò)程,。物流管理則是供應(yīng)鏈中不可缺少的一部分。從某種角度來(lái)說(shuō),，物流是基礎(chǔ),，沒(méi)有物流和對(duì)物流活動(dòng)的管理，供應(yīng)鏈企業(yè)就無(wú)法正常的進(jìn)行采購(gòu)和生產(chǎn),，供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的物流管理就是在供應(yīng)鏈管理思想的指導(dǎo)下對(duì)企業(yè)的物流活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃組織,、協(xié)調(diào)與控制。

供應(yīng)鏈?zhǔn)怯缮a(chǎn)企業(yè),、物流企業(yè),、客戶(hù)等各種實(shí)體構(gòu)成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上流動(dòng)著物流,、工作流,、資金流信息流，這些尸體包括一些管理公司,、制造企業(yè),、中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)、原材料和零部件的供應(yīng)商,、物流公司,、配送中心、零售批發(fā)商和終端客戶(hù),。

隨著物流管理的全球發(fā)展,，傳統(tǒng)的制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法寶——提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫(kù)存都漸漸退出了引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心舞臺(tái)，許多傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段如價(jià)格,、市場(chǎng)推廣,、銷(xiāo)售渠道都在逐漸被合理的供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的巨大的利潤(rùn)空間所替代。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該把主要的精力放在其關(guān)鍵業(yè)務(wù)上,，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),，同時(shí)與全球范圍的合適的企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系，而企業(yè)中的物流可以外包給其他合適的企業(yè),。我國(guó)制造業(yè)為了更好的實(shí)施供應(yīng)鏈管理,，大多數(shù)都改變了傳統(tǒng)的管理手段,，采用信息控制的管理系統(tǒng),，但是由于信息系統(tǒng)沒(méi)有適合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)重影響了制造業(yè)的供應(yīng)鏈管理,。

20世紀(jì)80年代,，世界上有些地區(qū)開(kāi)始運(yùn)用信息技術(shù)運(yùn)作供應(yīng)鏈管理,，但是由于技術(shù)的限制明知道今天中國(guó)仍有許多手工操作供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，在供應(yīng)鏈的管理環(huán)境下,，企業(yè)物流活動(dòng)仍是社會(huì)物流活動(dòng)的主體,，專(zhuān)業(yè)優(yōu)化專(zhuān)業(yè)的服務(wù)已初見(jiàn)端倪,，雖然供應(yīng)鏈管理的理念引入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，供應(yīng)鏈以其卓然的成效已經(jīng)引起了理論和實(shí)物界的關(guān)注,，但在實(shí)際的應(yīng)用中還是和世界上的發(fā)達(dá)國(guó)家有很大的差距,，這一點(diǎn)在很大程度上阻礙了我國(guó)物流企業(yè)的快速發(fā)展，并影響了供應(yīng)鏈的實(shí)際效益,，供應(yīng)鏈的管理水平還主要受到人才和企業(yè)的管理績(jī)效的影響,。目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)在的組織結(jié)構(gòu)都建立在職責(zé)分工的基礎(chǔ)上,，這種組織結(jié)構(gòu)分工明確,，便于管理，但制造業(yè)內(nèi)信息并不流通,，各個(gè)職能部門(mén)注重自身利益,，使得整個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)并不靈敏，難以滿(mǎn)足供應(yīng)鏈管理的要求,，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都設(shè)立了供應(yīng)鏈管理部門(mén),，但是投入的人數(shù)較少，在結(jié)構(gòu)上供應(yīng)鏈處于比較劣勢(shì)的地位,。

隨著對(duì)供應(yīng)鏈管理研究的不斷深化,，人們逐漸認(rèn)識(shí)到，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)間的合作協(xié)調(diào)問(wèn)題,。供應(yīng)鏈企業(yè)企業(yè)要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，并在組織結(jié)構(gòu)上重新設(shè)計(jì)，使之不斷適應(yīng)供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行要求,，但是但多數(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)都扁平化,，業(yè)務(wù)流程沒(méi)邊個(gè)等，僅僅在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施,，沒(méi)有適合的或作伙伴,。供應(yīng)鏈管理師一種新型的企業(yè)管理模式，在今天信息飛速發(fā)展的今天,，它順應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境對(duì)供應(yīng)鏈的新的要求,，并在實(shí)踐過(guò)程中彰顯出很大的生命力，因此供應(yīng)鏈管理在企業(yè)管理中和物流發(fā)展的進(jìn)程中具有很大的指導(dǎo)意義和吸引力,，我國(guó)物流的發(fā)展逐步促進(jìn)了供應(yīng)鏈的發(fā)展,，兩者相互促進(jìn)，供應(yīng)鏈管理包含了物流活動(dòng)和制造活動(dòng),，涉及從原材料到產(chǎn)品叫付給最終用戶(hù)的整個(gè)物流你的增值過(guò)程,，是涉及企業(yè)之間的價(jià)值流動(dòng)過(guò)程的支持保障過(guò)程。

從傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來(lái)看,，物流對(duì)制造業(yè)的生產(chǎn)祈禱支柱性的作用,，被視為輔助的功能部門(mén),，但是，現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變,，即從大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向?qū)ｍ?xiàng)生產(chǎn)和準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn),，這種情況下的物流管理包括采購(gòu)、供應(yīng),，都需要運(yùn)作方式的轉(zhuǎn)變,，適時(shí)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)和準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)等。顧客需求的瞬時(shí)化,，則要求企業(yè)能夠以最快的速度把產(chǎn)品送到可會(huì)手中,，以提高企業(yè)的順應(yīng)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，所有這一切都要求企業(yè)的物流系統(tǒng)具有制造系統(tǒng)的協(xié)作調(diào)節(jié)能力,，以提高供應(yīng)鏈的敏捷性和適應(yīng)性,，因此物流不在是傳統(tǒng)的保證生產(chǎn)過(guò)程的持續(xù)性問(wèn)題，而是要在供應(yīng)鏈管理中發(fā)揮重要作用,。

物流管理在供應(yīng)鏈管理中有著重要的作用,，這一點(diǎn)可以通過(guò)價(jià)值分布表來(lái)考察。不停的行業(yè)和產(chǎn)品類(lèi)型,，供應(yīng)鏈的價(jià)值分布不同,，但是我們可以看出，物流價(jià)值在各個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品和行業(yè)中都站到整個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值的一半以上,，在易消耗品和一般工業(yè)品中物流價(jià)值的比例更大達(dá)80%以上,，這些都充分說(shuō)明物流價(jià)值的意義所在，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)價(jià)值增值鏈,，有效的故那里好物流過(guò)程,，對(duì)于提高供應(yīng)鏈的價(jià)值增值水平有著舉足輕重的作用。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

淺析現(xiàn)代采購(gòu)模式下企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

摘要:與傳統(tǒng)的采購(gòu)模式相比,現(xiàn)代的采購(gòu)模式更加注重科學(xué)合理,、經(jīng)濟(jì)有效,。與供應(yīng)商的關(guān)系也更加注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的、戰(zhàn)略的,、雙贏的伙伴關(guān)系,。文章在現(xiàn)代采購(gòu)戰(zhàn)略中對(duì)新的物料細(xì)分的基礎(chǔ)上,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了分類(lèi)劃分,并對(duì)每一類(lèi)供應(yīng)商采取的管理策略進(jìn)行了闡述。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購(gòu)模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一,、引言

在經(jīng)濟(jì)全球一體化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)概念已延伸到了對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng),并共同實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面,。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯。采購(gòu)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購(gòu)管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié),。物流采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿(mǎn)足生產(chǎn)過(guò)程對(duì)物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成敗,。企業(yè)采購(gòu)管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個(gè)“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系。

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來(lái)看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的,。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì),、交貨期及服務(wù),無(wú)不直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無(wú)法保證,、延長(zhǎng)交貨和服務(wù),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無(wú)形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這種隱形成本,而只是過(guò)分注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替,。因此,成功的采購(gòu)不僅依賴(lài)于采購(gòu)人員出色的談判技能,更依賴(lài)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開(kāi)發(fā)與全面管理,。

二、現(xiàn)代采購(gòu)管理概述

采購(gòu)是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購(gòu)買(mǎi),、租賃,、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過(guò)程。

采購(gòu)管理是企業(yè)為了滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動(dòng),。

采購(gòu)管理模式隨著社會(huì)分工和生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要而不斷地更新和完善,。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對(duì)供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購(gòu)管理的'進(jìn)程可以分為四個(gè)階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價(jià)至上;第三階段――聰明的采購(gòu);第四階段――戰(zhàn)略采購(gòu)。

從采購(gòu)管理經(jīng)歷的四個(gè)階段不難看出,隨著管理者對(duì)采購(gòu)職能的不斷認(rèn)識(shí),它正由傳統(tǒng)的采購(gòu)模式向現(xiàn)代采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購(gòu)模式向集中采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來(lái)的從屬的,、次要地位向現(xiàn)在重要的,、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)代的采購(gòu)管理已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“購(gòu)買(mǎi)”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中顯得越來(lái)越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購(gòu)部分占60%-70%,因此,采購(gòu)的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)與采購(gòu)管理往往是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一,。

戰(zhàn)略采購(gòu)作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法,。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過(guò)程,不是以建立在最低采購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易,。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì),以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購(gòu)從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴(lài)到共同開(kāi)發(fā)研究,涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購(gòu)理論就是采購(gòu)差異化戰(zhàn)略,。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類(lèi)和科學(xué)的管理,對(duì)不同物料采取不同的,、最經(jīng)濟(jì)的管理方法達(dá)到企業(yè)降本增效,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。并將戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中的物料采購(gòu)管理細(xì)分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略,、供應(yīng)策略和采購(gòu)管理的科學(xué)管理方式與方法,。物供細(xì)分這一工具在制定和實(shí)施戰(zhàn)略性采購(gòu)方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。

物料供應(yīng)細(xì)分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對(duì)采購(gòu)對(duì)象進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分,進(jìn)而根據(jù)每類(lèi)物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達(dá)到科學(xué)化,、效率化的采購(gòu)管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,。

從當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)管理的實(shí)踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細(xì)分合理的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類(lèi):一是物料供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度,這是影響采購(gòu)績(jī)效的外部因素,它決定了采購(gòu)物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險(xiǎn)程度大就加大了采購(gòu)管理的難度,使得采購(gòu)方的談判力和支配權(quán)下降,品類(lèi)之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大。一般影響供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素有:物品的可替代性,、供應(yīng)商數(shù)目,、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力,、企業(yè)自制外包的可能性,、社會(huì)物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購(gòu)對(duì)象的成本價(jià)值比重,這是衡量所購(gòu)物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度,。做出這種劃分,主要是為了更好地進(jìn)行資源分配,對(duì)于企業(yè)貢獻(xiàn)越大的物品理應(yīng)在采購(gòu)戰(zhàn)略上給予高度重視,。一般衡量成本價(jià)值比重的因素有:采購(gòu)總量、該物品采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例,、該物品占總成本的比例,、該物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度,、該物品短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失等。

在充分對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分這兩大類(lèi)指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析后,接下來(lái)就可以對(duì)企業(yè)的物料按照這兩個(gè)指標(biāo)的高低,再劃分成四個(gè)大類(lèi),如圖l所示:

象限i代表低風(fēng)險(xiǎn),、低成本的物料,即圖中的“普通型”,。該類(lèi)物料屬于常規(guī)的項(xiàng)目、商品,、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價(jià)值,。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。許多mro(保修,、維修,、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料,。屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高,。

象限ⅱ代表的是低風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”,。這類(lèi)物料屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高,。一些易采購(gòu)且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類(lèi)物料,。

象限ⅲ代表的是高風(fēng)險(xiǎn),、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類(lèi)物料在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場(chǎng)比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料,。因該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進(jìn)而形成供應(yīng)商成本較高,進(jìn)入潛在市場(chǎng)有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較高,。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少、到貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或無(wú)法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購(gòu)費(fèi)用額超支等損失,。

象限ⅳ代表的是高風(fēng)險(xiǎn),、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類(lèi)物料對(duì)于采購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,、同時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類(lèi)物料對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性意義,。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。這種物料既會(huì)給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),又需花費(fèi)高額成本,。這類(lèi)物料的價(jià)值不僅是自身價(jià)值因素所在,同時(shí)也是建立在通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度及對(duì)客戶(hù)的增值價(jià)值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購(gòu)價(jià)格來(lái)衡量其現(xiàn)實(shí)價(jià)值的,。

采購(gòu)戰(zhàn)略管理是采購(gòu)管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細(xì)分戰(zhàn)略管理方法充分意識(shí)到不同的類(lèi)型物料需要有不同的采購(gòu)戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)不同類(lèi)型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致,。

三,、企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細(xì)分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型,、戰(zhàn)術(shù)伙伴型,、普通型四類(lèi)供應(yīng)商,其分類(lèi)模型,如圖2所示:

圖2是對(duì)應(yīng)于物料供應(yīng)細(xì)分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類(lèi)模型。象限i代表普通型,它的基本特點(diǎn)是小件物料,本身價(jià)值不高,市場(chǎng)上也容易獲得,但這類(lèi)物料往往種類(lèi)繁多,能夠占到企業(yè)全部采購(gòu)種類(lèi)的一半以上。因此,對(duì)于這類(lèi)物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化,。在庫(kù)存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡(jiǎn)化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率,。在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購(gòu)流程程序化,盡量簡(jiǎn)化采購(gòu)流程。另外,還可以建立與供應(yīng)商進(jìn)行多種方式的合作,如采購(gòu)?fù)獍?、子?shù)據(jù)交換,、供應(yīng)商條形碼、電子付款轉(zhuǎn)賬,、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等,。其重要目的是節(jié)省對(duì)這些項(xiàng)目的采購(gòu)、送貨,、存儲(chǔ),、支付等方面人為消耗的時(shí)間。

象限ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點(diǎn)是物料供應(yīng)市場(chǎng)比較充足,但該種物料本身采購(gòu)金額高,庫(kù)存占用資金大,。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購(gòu)總成本最小,。為此,采購(gòu)部門(mén)一方面需要在庫(kù)存管理上多下工夫,盡量減少總庫(kù)存量;另一方面需要通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)活動(dòng)來(lái)降低此類(lèi)大規(guī)模采購(gòu)的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤(rùn)做出更大的貢獻(xiàn)。

對(duì)于供應(yīng)商管理來(lái)說(shuō),沒(méi)必要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可,。在某種意義上來(lái)說(shuō),還有可能建立采購(gòu)優(yōu)勢(shì)地位,。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購(gòu)部能不斷的尋求、更換,、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源,。采購(gòu)部應(yīng)實(shí)施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品,。

象限ⅲ代表特殊性,它的基本特點(diǎn)是這種物料本身的采購(gòu)金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷(xiāo)售,、運(yùn)輸保障;該物料屬于一種特殊的專(zhuān)利產(chǎn)品,其特點(diǎn)造成供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)地位。因此,對(duì)于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對(duì)于供應(yīng)物料質(zhì)量有問(wèn)題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進(jìn)并可建立企業(yè)合作研發(fā);對(duì)于占優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等,。在采購(gòu)和庫(kù)存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫(kù)存,并采用適量較大的訂購(gòu)批量,。還應(yīng)在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計(jì)劃。對(duì)于這類(lèi)瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們,。同時(shí)加在該類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計(jì)階段,及早的讓供應(yīng)商,采購(gòu)部門(mén)參與進(jìn)來(lái),通過(guò)與工程師,、使用者的密切溝通,避免閉門(mén)造車(chē)。對(duì)己經(jīng)存在的,可以通過(guò)有效的利用價(jià)值分析和價(jià)值工程技術(shù)來(lái)消除或減少對(duì)該類(lèi)物資或服務(wù)的需求,。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險(xiǎn))或杠桿型(降低風(fēng)險(xiǎn),、增加價(jià)值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生影響和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。

象限ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點(diǎn)是屬于戰(zhàn)略性物料,采購(gòu)量大,本身價(jià)值昂貴,其質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)產(chǎn)品會(huì)直接產(chǎn)生重大影響;同時(shí),能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間內(nèi)能做到的,。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念,。采購(gòu)部門(mén)需要獲取每個(gè)供應(yīng)商的詳細(xì)信息,為了共同的利益與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的技術(shù)考核以及價(jià)格,、成本審計(jì)來(lái)嚴(yán)格控制,、管理每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對(duì)這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)都要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時(shí)保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi)?；谶@些特點(diǎn),企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的,、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系。這種關(guān)系的基本特點(diǎn)是保持“雙贏”,即通過(guò)致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處,。唯有這樣,才有可能保持長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的關(guān)系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價(jià)值昂貴,庫(kù)存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè),并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫(kù)存控制,。同時(shí),由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),還必須設(shè)置一定量的安全庫(kù)存,。

對(duì)于不同的物料采購(gòu)與供應(yīng)商建立不同的采購(gòu)管理策略,如表1所示。

四,、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來(lái)看,傳統(tǒng)采購(gòu)的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系,、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系,。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多于合作,是非合作性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(win-win)機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng),、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),。

(一)信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為,有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動(dòng)。為加強(qiáng)供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個(gè)方面著手:

1,、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本,、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性,。

2,、實(shí)施并行工程。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái),這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實(shí)施qfd(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶(hù)的價(jià)值需求及時(shí)地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求,。

3,、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問(wèn)題。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過(guò)程以及制造過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,。

4,、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)常互訪,。供應(yīng)商與企業(yè)采購(gòu)部門(mén)應(yīng)經(jīng)常性地互訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,建立良好的合作氣氛,。

5、使用電子數(shù)據(jù)交換(edi)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸,。

(二)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

要保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系,對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的,沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系,。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上,要體現(xiàn)公平、一致的原則,。給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同,以及采用贈(zèng)送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時(shí)也使供應(yīng)商從合作中體會(huì)到雙贏機(jī)制的好處,。

(三)合理的供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法和手段

要實(shí)施供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制,就必須對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),使供應(yīng)商不斷改進(jìn),。沒(méi)有合理的評(píng)價(jià)方法,就不可能對(duì)供應(yīng)商的合作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)要抓住主要指標(biāo)或問(wèn)題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時(shí)率是否提高了等,。通過(guò)評(píng)價(jià),把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問(wèn)題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn),。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機(jī)制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證?；セ莼ダ穗p方的承諾,、信任、持久性,。信守諾言,是商業(yè)活動(dòng)成功的一個(gè)重要原則,沒(méi)有信任的供應(yīng)商,或沒(méi)有信任的采購(gòu)客戶(hù)都不可能產(chǎn)生長(zhǎng)期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時(shí)的,。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒(méi)有長(zhǎng)期的合作,雙方就沒(méi)有誠(chéng)意做出更多的改進(jìn)和付出。機(jī)會(huì)主義和短期行為對(duì)供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用,。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機(jī)制

1,、企業(yè)對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量,、加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度,。

2、通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本,。

3,、長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同。

4,、互為廣泛的信息交流,。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

隨著城市化進(jìn)程的加快，邊貿(mào)等國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的增多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)要做大做強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)管理是關(guān)鍵,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須有敏銳的頭腦,，準(zhǔn)確地捕捉信息，按照巧妙的商業(yè)模式,，快捷的流程，加之系統(tǒng)有效運(yùn)作,，才會(huì)產(chǎn)生高效益,，因此，市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的手在敦促企業(yè),，紛紛在向降低物流成本,、提高物流服務(wù)水平上下功夫。為了以較低的交付成本,、更好的物流服務(wù)在國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略越來(lái)越成為企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可分割的組成部分。

通過(guò)學(xué)習(xí)我們了解了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動(dòng)關(guān)系,，以及如何設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢(shì),，從而提示了運(yùn)營(yíng)管理的五大增值原理，大家在學(xué)習(xí)中共同分享了供應(yīng)鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過(guò)學(xué)習(xí)討論,，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、計(jì)劃,、控制和改進(jìn)的一些指導(dǎo)思想和方法,，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)拓寬了我們的思維空間，提高了領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特征,。當(dāng)我們知道了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)全球化、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、專(zhuān)業(yè)化、知識(shí)化的內(nèi)涵,，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)策,。

通過(guò)學(xué)習(xí)理論，我們了解了電子商務(wù)和供應(yīng)鏈物流管理的內(nèi)涵,、思想,、戰(zhàn)略及國(guó)際的前沿實(shí)踐，認(rèn)識(shí)了風(fēng)險(xiǎn)匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要,，在“經(jīng)濟(jì)全球化”,、“物流無(wú)國(guó)界”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、顧客需求不斷變化的環(huán)境下,， 縱向一體化與橫向一體化，兼并,、收購(gòu),、外包等策略與決策。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，企業(yè)集中資源,，培育其核心能力，大力發(fā)展核心主業(yè),，把主業(yè)做大,、做強(qiáng)、做精,，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個(gè)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與國(guó)內(nèi),、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)在快速多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)不了一體化,，就談不上與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應(yīng)鏈。單個(gè)企業(yè)依靠自己的資源進(jìn)行自我調(diào)整的速度很難趕上市場(chǎng)變化的速度,，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上,、強(qiáng)化自身的核心能力，而將自身不具備核心能力的業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)物流企業(yè),。但是并不是每個(gè)企業(yè)都成立物流服務(wù)部或物流子公司,，只有那些物流活動(dòng)具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，才有必要成立物流服務(wù)部或物流子公司,。

中國(guó)的大型制造企業(yè),、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應(yīng)商、儲(chǔ)運(yùn)商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)互惠互利。開(kāi)拓全球性物流市場(chǎng)空間,，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略,。企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈才有可能取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)必須將物流活動(dòng)納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理,，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

中國(guó)的企業(yè)要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)憂(yōu)患意識(shí),，在抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,，以一體化的物流管理和供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購(gòu)、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷(xiāo),，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng),。通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的快速反映、提高顧客服務(wù)水平,、降低物流總成本或供應(yīng)鏈成本,，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球性競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

在學(xué)習(xí)《運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈物流管理》中，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了需求預(yù)測(cè)與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法,，計(jì)劃和控制系統(tǒng)mrp,、jit,、toc、erp的介紹與比較,，還學(xué)習(xí)了全面質(zhì)量管理,，樹(shù)立良好的品牌信譽(yù)，我覺(jué)得信譽(yù),、品牌,、質(zhì)量、安全是企業(yè)的生命線,，是決定企業(yè)是否達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信譽(yù)是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。物流企業(yè)要向科學(xué)管理要效益,，在員工中要牢固樹(shù)立用戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)觀念,，建立一整套嚴(yán)格的業(yè)務(wù)規(guī)則和制度，在抓好內(nèi)部機(jī)制管理,，提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),，物流企業(yè)要特別注意樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信譽(yù)，擴(kuò)大在社會(huì)中良好口碑,。比如同仁堂,，多少年信譽(yù)長(zhǎng)存，而有的企業(yè)為一時(shí)一利拿舊餡重新包裝,，它不會(huì)圓滿(mǎn),，而是自己砸了牌子，物流企業(yè)也是如此,，必須經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的每一個(gè)鏈條,，才能保證全面質(zhì)量管理上去，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線,。

我們還學(xué)習(xí)了企業(yè)資源計(jì)劃erp系統(tǒng)成功實(shí)施之要素和流程再造,，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境。

我感覺(jué)物流管理是綜合性,、交叉性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要靈活應(yīng)變快速?zèng)Q策;要善于與人溝通,，有效團(tuán)隊(duì)合作及管理,、創(chuàng)新等。怎樣使企業(yè)從單個(gè)企業(yè)物流運(yùn)作向跨企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)化,，及時(shí)掌握物流業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,。企業(yè)物流的發(fā)展要加強(qiáng)物流學(xué)科建設(shè)，積極使用高科技物流設(shè)備,，產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，爭(zhēng)取規(guī)模效益,，在顧客需求不斷提高，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，產(chǎn)品的物流時(shí)間越長(zhǎng),，產(chǎn)品的淘汰風(fēng)險(xiǎn)成本就將越大，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，危機(jī)意識(shí)和科技新產(chǎn)品不斷更新,。

總之，參加《運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈物流管理》的學(xué)習(xí)給我啟迪,。使我們知道了需要預(yù)測(cè)及其方法,，如何運(yùn)用精準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)、降低庫(kù)存以減少浪費(fèi),，通過(guò)典型案例分析,，大家針對(duì)不同企業(yè)發(fā)散思維，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn),、分析和解決問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈物流管理有一定的認(rèn)識(shí),，并能利用精益思想和方法思考物流管理問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí),，讓我更加感覺(jué)到在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)尤其要注重知識(shí)更新提高，必須與國(guó)際接軌,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，政府也一樣，如何統(tǒng)籌兼顧,，如何在多項(xiàng)工作中形成鏈條,，如何激勵(lì)，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善,，運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈物流管理都有非常好的闡述,，讓我們受益匪淺。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

隨著城市化進(jìn)程的加快,，邊貿(mào)等國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的增多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要做大做強(qiáng),，運(yùn)營(yíng)管理是關(guān)鍵,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須有敏銳的頭腦，準(zhǔn)確地捕捉信息,，按照巧妙的商業(yè)模式,，快捷的流程，加之系統(tǒng)有效運(yùn)作，才會(huì)產(chǎn)生高效益,，因此,，市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的手在敦促企業(yè),，紛紛在向降低物流成本,、提高物流服務(wù)水平上下功夫。為了以較低的交付成本,、更好的物流服務(wù)在國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈物流管理戰(zhàn)略越來(lái)越成為企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可分割的組成部分,。

通過(guò)學(xué)習(xí)我們了解了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動(dòng)關(guān)系,，以及如何設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢(shì)，從而提示了運(yùn)營(yíng)管理的五大增值原理,，大家在學(xué)習(xí)中共同分享了供應(yīng)鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過(guò)學(xué)習(xí)討論，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì),、計(jì)劃,、控制和改進(jìn)的一些指導(dǎo)思想和方法，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)拓寬了我們的思維空間,，提高了領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特征。當(dāng)我們知道了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)全球化,、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化、專(zhuān)業(yè)化,、知識(shí)化的內(nèi)涵,，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)策。

通過(guò)學(xué)習(xí)理論,，我們了解了電子商務(wù)和供應(yīng)鏈物流管理的內(nèi)涵,、思想、戰(zhàn)略及國(guó)際的前沿實(shí)踐,，認(rèn)識(shí)了風(fēng)險(xiǎn)匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要,，在“經(jīng)濟(jì)全球化”、“物流無(wú)國(guó)界”,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、顧客需求不斷變化的環(huán)境下， 縱向一體化與橫向一體化,，兼并,、收購(gòu)、外包等策略與決策,。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，企業(yè)集中資源,，培育其核心能力，大力發(fā)展核心主業(yè),，把主業(yè)做大,、做強(qiáng)、做精,，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個(gè)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。

我國(guó)在快速多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)不了一體化，就談不上與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應(yīng)鏈,。單個(gè)企業(yè)依靠自己的資源進(jìn)行自我調(diào)整的速度很難趕上市場(chǎng)變化的速度,，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上、強(qiáng)化自身的核心能力,，而將自身不具備核心能力的業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)物流企業(yè),。但是并不是每個(gè)企業(yè)都成立物流服務(wù)部或物流子公司，只有那些物流活動(dòng)具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè),，才有必要成立物流服務(wù)部或物流子公司,。

中國(guó)的大型制造企業(yè)、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應(yīng)商,、儲(chǔ)運(yùn)商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)互惠互利,。開(kāi)拓全球性物流市場(chǎng)空間,，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略。企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈才有可能取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)必須將物流活動(dòng)納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

中國(guó)的企業(yè)要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)憂(yōu)患意識(shí)，在抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以一體化的物流管理和供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購(gòu),、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷(xiāo),，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的快速反映、提高顧客服務(wù)水平,、降低物流總成本或供應(yīng)鏈成本,，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球性競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

在學(xué)習(xí)《運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈物流管理》中,，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了需求預(yù)測(cè)與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法，計(jì)劃和控制系統(tǒng)mrp,、jit,、toc、erp的介紹與比較,，還學(xué)習(xí)了全面質(zhì)量管理，樹(shù)立良好的品牌信譽(yù),，我覺(jué)得信譽(yù),、品牌、質(zhì)量,、安全是企業(yè)的生命線,，是決定企業(yè)是否達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的重要因素。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信譽(yù)是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn),。物流企業(yè)要向科學(xué)管理要效益,，在員工中要牢固樹(shù)立用戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)觀念，建立一整套嚴(yán)格的業(yè)務(wù)規(guī)則和制度,，在抓好內(nèi)部機(jī)制管理,，提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，物流企業(yè)要特別注意樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信譽(yù),，擴(kuò)大在社會(huì)中良好口碑,。比如同仁堂，多少年信譽(yù)長(zhǎng)存,，而有的企業(yè)為一時(shí)一利拿舊餡重新包裝,，它不會(huì)圓滿(mǎn)，而是自己砸了牌子,，物流企業(yè)也是如此,，必須經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的每一個(gè)鏈條，才能保證全面質(zhì)量管理上去,，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線,。

我們還學(xué)習(xí)了企業(yè)資源計(jì)劃erp系統(tǒng)成功實(shí)施之要素和流程再造，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境,。

我感覺(jué)物流管理是綜合性,、交叉性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要靈活應(yīng)變快速?zèng)Q策;要善于與人溝通,，有效團(tuán)隊(duì)合作及管理,、創(chuàng)新等。怎樣使企業(yè)從單個(gè)企業(yè)物流運(yùn)作向跨企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)化,，及時(shí)掌握物流業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,。企業(yè)物流的發(fā)展要加強(qiáng)物流學(xué)科建設(shè)，積極使用高科技物流設(shè)備,，產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，爭(zhēng)取規(guī)模效益，在顧客需求不斷提高,，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，產(chǎn)品的物流時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品的淘汰風(fēng)險(xiǎn)成本就將越大,，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，危機(jī)意識(shí)和科技新產(chǎn)品不斷更新。

總之,，參加《運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈物流管理》的學(xué)習(xí)給我啟迪,。使我們知道了需要預(yù)測(cè)及其方法，如何運(yùn)用精準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù),、降低庫(kù)存以減少浪費(fèi),，通過(guò)典型案例分析，大家針對(duì)不同企業(yè)發(fā)散思維,，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn),、分析和解決問(wèn)題;對(duì)現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈物流管理有一定的認(rèn)識(shí)，并能利用精益思想和方法思考物流管理問(wèn)題,，通過(guò)學(xué)習(xí),，讓我更加感覺(jué)到在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)尤其要注重知識(shí)更新提高,，必須與國(guó)際接軌,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，政府也一樣,，如何統(tǒng)籌兼顧,，如何在多項(xiàng)工作中形成鏈條，如何激勵(lì),，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善,，運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈物流管理都有非常好的闡述，讓我們受益匪淺,。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

在啤酒游戲中,，我扮演的是零售商的角色,。此角色在整個(gè)游戲流程中最為輕松。只需要填寫(xiě)訂單和零售商情況總表,。雖處于供應(yīng)鏈的末端,，確實(shí)需求的拉動(dòng)源頭。

游戲進(jìn)行到第三周,，我開(kāi)始加進(jìn)貨,。沒(méi)有太確鑿的依據(jù)，只是憑著猜測(cè)和敏銳的直覺(jué),。因?yàn)榭吹缴磉叺耐瑢W(xué)都進(jìn)貨量很少,，我猜測(cè)如果不突然增大需求的話(huà)，很難體現(xiàn)戲劇性的效果,。素有涉獵眾商人的發(fā)家史,，這陽(yáng)的實(shí)例并不鮮見(jiàn)。

到第五周的時(shí)候,，我的預(yù)測(cè)果然應(yīng)驗(yàn),。市場(chǎng)需求突然增長(zhǎng)一倍，翻至8箱,。此時(shí)，我的利潤(rùn)和其他零售商已經(jīng)明顯拉開(kāi)距離,。身旁的同學(xué)贊許我的前瞻性,，我開(kāi)始有點(diǎn)得意。并且樂(lè)觀的預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求再將來(lái)還會(huì)再漲,。于是又加大了訂貨量,，猛增至12箱。

第七周的時(shí)候,，老師告訴我們因?yàn)橛幸皇琢餍懈枨婕暗搅饲槿似【?，所以情人啤酒的市?chǎng)需求大大增加。我自是沾沾自喜,。身旁的同學(xué)卻悔不當(dāng)初,，與時(shí)紛紛加大訂貨量。而我卻在一念間突然想到一位被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的財(cái)經(jīng)名人說(shuō)的大熱必死,。又開(kāi)始慎重思量起來(lái),。聽(tīng)聞這個(gè)好消息，眾零售商紛紛加大訂貨量,，很可能會(huì)超出供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃而導(dǎo)致供貨不足,。而一首流行歌曲促成的熱門(mén)，時(shí)間必然有限,。萬(wàn)一庫(kù)存積壓,，還累及自身故我反常的未加大訂貨量,，反而減至10箱。

連續(xù)過(guò)了幾周,，市場(chǎng)需求依然沒(méi)有出現(xiàn)先前樂(lè)觀預(yù)測(cè)的大幅增長(zhǎng),。過(guò)多的庫(kù)存產(chǎn)生的不小的庫(kù)存成本已經(jīng)對(duì)我構(gòu)成了壓力。意識(shí)到自己的盲目樂(lè)觀,，在第十周開(kāi)始降低訂貨量以緩解庫(kù)存壓力,。

到最后時(shí)，老師告訴我們以后的市場(chǎng)需求都是8箱,，我便把握良機(jī),，將訂貨量降至最低。到游戲結(jié)束,。我實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1114元,，相對(duì)大部分同學(xué)都略勝一籌。卻并不是因?yàn)檫\(yùn)用了科學(xué)供應(yīng)鏈法則避免牛鞭效應(yīng),。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗(yàn)主義,。故勝之不舞。通過(guò)游戲也讓我明白了在供應(yīng)鏈中很難避免的會(huì)出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求盲目樂(lè)觀而人為擴(kuò)大需求,，造成貨物積壓的情況,。而解決這個(gè)問(wèn)題的不二法門(mén)是高度信息實(shí)時(shí)共享。將整個(gè)供應(yīng)鏈集結(jié)為利益共同體,。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

“供應(yīng)鏈”一詞最初對(duì)我來(lái)講,，我并不大理解，深入實(shí)訓(xùn)后,，我對(duì)這個(gè)詞匯理解得才更加透徹,。實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)講，是一件很痛苦的事情,，最主要的原因是它占去了我們周末的休息時(shí)間,，其次還要面對(duì)無(wú)聊地學(xué)習(xí)。其實(shí)不然,，在通過(guò)供應(yīng)鏈的實(shí)訓(xùn)后,，我們才漸漸發(fā)覺(jué)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)不是我們想象中的無(wú)聊,，它最令我們興奮的就是每次召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,。銷(xiāo)售會(huì)議是整個(gè)實(shí)訓(xùn)中的最重要的一部分，也是我們最干興趣,，必須高度集中的一部分,。實(shí)訓(xùn)中，如果錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售會(huì)議,，產(chǎn)品就失去了銷(xiāo)售得機(jī)會(huì),，會(huì)使得資金缺乏和導(dǎo)致整個(gè)個(gè)鏈條的斷裂?，F(xiàn)實(shí)中，如果不對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)加以重視,，馬虎每次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，也必會(huì)是整個(gè)企業(yè)面臨危機(jī)。下面談?wù)勎易鰹檫@次實(shí)訓(xùn)第八組終端商時(shí)的一些感慨,。

這次實(shí)訓(xùn)工分了八個(gè)小組,，每個(gè)組有制造商、渠道商以及終端商,。每六個(gè)成員組成一 個(gè)完整的鏈條和企業(yè),。實(shí)訓(xùn)為期兩個(gè)周末，最開(kāi)始,，我并不感興趣,，就坐在一旁玩玩筆，耍耍手機(jī),，沒(méi)有全身心投入,，或許是因?yàn)檎n程無(wú)聊不想聽(tīng)，或許是因?yàn)槲衣?tīng)不懂,，真正開(kāi)始操作的時(shí)候我們都很茫然,，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。四年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售到了第二年,，我才真正投入到實(shí)訓(xùn)中去,，因?yàn)橹皩?duì)供應(yīng)鏈不了解，缺乏一些經(jīng)歷,，所以我們根本不懂得成本預(yù)算和廣告的投放技巧，所以,，第一年的廣告我們這組投得最多,。

當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也賣(mài)得還可以,。其實(shí)在整個(gè)操作中,，我們組是屬于中規(guī)中矩的，該賣(mài)p1我們就賣(mài)p1,，該賣(mài)什么產(chǎn)品我們就賣(mài)什么產(chǎn)品,，到最后我們連銷(xiāo)售p4的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。第二組是我們這次實(shí)訓(xùn)供應(yīng)鏈得分最高的小組,，他們的策略就是不研發(fā)p2,，賣(mài)完p1后直接開(kāi)始p3的研發(fā)和生產(chǎn)，當(dāng)然,，他們的做法肯定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,，具體的成本和預(yù)期效果都必須適當(dāng)?shù)目紤],。由于我們這組沒(méi)有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開(kāi)店導(dǎo)致資金嚴(yán)重缺乏,，生產(chǎn)的貨品很少,，最后我們銷(xiāo)售得貨品就減少了，大筆的廣告費(fèi)用沒(méi)有得到相應(yīng)的價(jià)值,。第二年,，我們廣告的費(fèi)用就相對(duì)減少了很多，誰(shuí)知,，我們從廣告排名的第一滑到最后,，失去了銷(xiāo)售更多產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。第一年我們產(chǎn)品賣(mài)得很好,，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地,。于是我們都必須取得貸款來(lái)挽救危機(jī)，但是我們的佳績(jī)卻難以維持,。

有了前兩年的經(jīng)歷,，我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當(dāng)了，我們?cè)谕稄V告的時(shí)候顯得更加理智和謹(jǐn)慎,。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購(gòu)多少產(chǎn)品,，沒(méi)每次銷(xiāo)售會(huì)議后，我們都達(dá)到了“零庫(kù)存”的理想狀態(tài)。使廣告值的作用發(fā)揮到最大。第四年一結(jié)束,，我們整個(gè)實(shí)訓(xùn)的成績(jī)就出來(lái)了,，我們這組從先前的倒數(shù)第三名順利的進(jìn)入前三名，這個(gè)成績(jī)實(shí)在是值得高興,，力挽狂瀾的感覺(jué)就像是真正的挽救了企業(yè)。四年的經(jīng)營(yíng)看似很短，我們?cè)陔娔X面前一坐就是好幾個(gè)小時(shí),，如果不是銷(xiāo)售會(huì)議，我們都不大專(zhuān)心的,，這個(gè)時(shí)候,，紙牌、掃雷就成了我們打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的最好工具,，常常被老師從玻璃窗戶(hù)里的倒影發(fā)現(xiàn)我們?cè)谟螒?。每次銷(xiāo)售會(huì)議，老師都會(huì)提醒我們集中注意力的,，可能是我太專(zhuān)注完蜘蛛紙牌了,，我沒(méi)有在意系統(tǒng)的反映，我和陳瑤都認(rèn)真的研究者每張牌該怎樣去放置,，要不是其他組的組員善意的提醒,，我們就錯(cuò)過(guò)那一次的銷(xiāo)售會(huì)議了,。

所以，我想說(shuō)的是,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)容不得半點(diǎn)馬虎,，必須保持高度的集中和謹(jǐn)慎，保證企業(yè)的每次決策都萬(wàn)無(wú)一失,。 無(wú)論是制造商,、渠道商還是終端商都要點(diǎn)扮演著至關(guān)重要的角色。最后我們組每個(gè)組員也都上臺(tái)表示了我們實(shí)訓(xùn)后的看法,，總結(jié)出幾個(gè)詞：團(tuán)結(jié),、細(xì)心、精打細(xì)算,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、溝通。下面我再來(lái)著重總結(jié)一下,。團(tuán)結(jié)是固然,，制造商、渠道商和終端商這三者離開(kāi)誰(shuí)都不能正常運(yùn)作,。細(xì)心是保證,，一個(gè)數(shù)字或者是精確到小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤都是致命的要點(diǎn)。精打細(xì)算是要很準(zhǔn)確的預(yù)算我們的產(chǎn)品成本,、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益,。企業(yè)的最終目的是盈利，只有精確的數(shù)字和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤(rùn),。溝通是信息暢通的前提,，在實(shí)訓(xùn)中，實(shí)現(xiàn)組員之間的良好溝通時(shí)贏得勝利的重要砝碼,。第二年我們小組制造商資金缺乏導(dǎo)致鏈條斷裂,，其重要原因就是我們事前的溝通不到位。因?yàn)樘^(guò)于忽視小組的溝通,，以為他們各自都能應(yīng)付自己的困難。沒(méi)想到正是我們的錯(cuò)誤思想導(dǎo)致了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，可見(jiàn),，溝通真的很重要

啊。其實(shí)在我看來(lái),，最重要的還是技巧,，我們對(duì)于供應(yīng)鏈沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗(yàn)和技巧,。雖然大家都是站在同一起跑線上來(lái)參加這次實(shí)訓(xùn),，但是我認(rèn)為,，很多技巧都是自己平時(shí)積累的，男生機(jī)靈,，總能想到很多女生想不到的想法,，而我們總是很受規(guī)矩的從p1生產(chǎn)到p3，最后也未能得第一,。所以,，在這里，我想強(qiáng)調(diào)的東西又多了一個(gè),，那就是“創(chuàng)新”,。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)致勝的法寶，現(xiàn)在需要的人才也是創(chuàng)新型人才,，因?yàn)樗麄冊(cè)谄髽I(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境,，獲得重生，創(chuàng)新是一種理念,，也是一種能力,，只有具備這種能力才能屹立于職場(chǎng)之林。對(duì)于大學(xué)生的我們,，正是需要這種創(chuàng)新,。

供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)是一次專(zhuān)業(yè)課的實(shí)習(xí)，更是我們?nèi)松兄匾囊徽n,。它教會(huì)了我要學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，要懂得技巧，更是教會(huì)了我們?cè)谄髽I(yè)里必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。開(kāi)始覺(jué)得它注定是無(wú)聊的課程,，現(xiàn)在看來(lái)，我徹底改變了自己的想法,，供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)和花姐我們好愛(ài)好愛(ài),。最后感謝花姐陪我們一起度過(guò)周末，一起辛苦實(shí)訓(xùn),，謝謝您,，花姐。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九

以前不知什么是采購(gòu)管理,，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理》使我了解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧?了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的,。通過(guò)老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu),、采購(gòu)組織與人員管理,、采購(gòu)需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購(gòu)談判與合同管理,、采購(gòu)價(jià)格與成本管理,、招標(biāo)采購(gòu)，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲,。

一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu),。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí)，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ),。

二,、采購(gòu)組織與人員管理。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性,、適應(yīng)性,、精簡(jiǎn)、高效,、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則,。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流,、商品學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅法以及相關(guān)法律知識(shí),。

三,、采購(gòu)需求與計(jì)劃。采購(gòu)需求分析就有范圍廣,、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn),。確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯總物料清單,、分析庫(kù)存狀態(tài)文件,，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最后綜合確定采購(gòu)需求量,。綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單,、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定,，也可根據(jù)abc需求法確定,。采購(gòu)編制的目的是為了明確采購(gòu)數(shù)量、日期,，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一,，而且能明確物料的消耗量。

四,、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶 頸產(chǎn)品,，針對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略,。

五,、采購(gòu)談判與合同管理。采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿(mǎn)足各自的需求,，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通,，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見(jiàn)和取得共識(shí)的行為。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性,、原則性與可調(diào)整性,、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段,。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同,，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理。

六,、采購(gòu)價(jià)格與成本管理,。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類(lèi)、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等,。

七,、招標(biāo)采購(gòu)。這是這學(xué)期的最后一章,，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式,，招標(biāo)采購(gòu)的基本過(guò)程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題,，還寫(xiě)了一個(gè)招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū),。采購(gòu)作為滿(mǎn)足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響,。采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié),，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先,、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一,，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)成本要占60%以上,。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷(xiāo)售成本的70%以上,。如何降低采購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購(gòu)談判均以?xún)r(jià)格作為談判的核心。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化,、廣泛化?使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化,。并努力通過(guò)提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來(lái)提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

然而,，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究,。很多采購(gòu)人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略,。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿(mǎn)意。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià)格談判策略來(lái)獲得合理的采購(gòu)價(jià)格,。

1. 采購(gòu)談判的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)加入wto?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化,、廣泛化。從而我國(guó)的供應(yīng)商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng),。然而隨著加入wto帶來(lái)的機(jī)遇?越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效,。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略,。致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力度,。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿(mǎn)意的貨物?降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,。

2. 價(jià)格談判淺析 價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要,。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析,。最后將價(jià)格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用,。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略,、迫使對(duì)方讓步策略,。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過(guò)程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶(hù)對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴(lài)感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問(wèn)題基本上得到解決。采購(gòu)是一門(mén)實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科,，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵,。書(shū)本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ),，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值,。生活中處處都可以用到采購(gòu),，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買(mǎi)衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí),。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過(guò)去了,，生活中我會(huì)處處留心,，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書(shū)籍,，總之,，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十

1 供應(yīng)鏈管理概述

1.1 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的定義

關(guān)于供應(yīng)鏈(supply chain,，sc)的定義有很多，其中,，美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售最終產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中包含的供應(yīng)商,、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至于一切向前的關(guān)系，與用戶(hù),、用戶(hù)的用戶(hù)以一切向后的關(guān)系,，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N關(guān)系的集成;我國(guó)學(xué)者馬士華對(duì)供應(yīng)鏈的解釋則是：圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流,、物流,、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始

制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,，最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商,、制造商、分銷(xiāo)商,、零售商,、直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)狀的鏈條結(jié)構(gòu),。

不論怎么去解釋?zhuān)?yīng)鏈均可以被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)值鏈,，這個(gè)價(jià)值鏈包含了供應(yīng)商、制造商,、分銷(xiāo)商,、零售商以及最終用戶(hù)，它是從客戶(hù)需要開(kāi)始,，到提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求結(jié)束,，所以，這也是一條增值鏈,。供應(yīng)鏈管理將相對(duì)松散,、獨(dú)立的群體聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)彼此之間的信任與合作,，整合成一個(gè)完整的增值鏈,。

顧名思義，供應(yīng)鏈管理,，則是對(duì)供應(yīng)鏈這條增值鏈進(jìn)行有效管理,。嚴(yán)格地說(shuō),，供應(yīng)鏈管理是通過(guò)各種信息流的匯總分析，對(duì)供應(yīng)商,、制造商,、分銷(xiāo)商以及最終用戶(hù)整體模式的綜合管理。有學(xué)者曾總結(jié)：20世紀(jì)的70～80年代,，得市場(chǎng)者得天下;90年代,，得物流者得天下;21世紀(jì)則是做好供應(yīng)鏈管理者得天下，誰(shuí)的供應(yīng)鏈管理做得好,，誰(shuí)將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

供應(yīng)鏈管理能夠促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)商管理，節(jié)約交易成本和采購(gòu)成本;促進(jìn)企業(yè)完善庫(kù)存管理,，降低存貨數(shù)量和循環(huán)周期;促進(jìn)企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量,。可見(jiàn)供應(yīng)鏈管理的重要性,。

1.2 供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容,、原則與困境

供應(yīng)鏈管理的具體內(nèi)容涉及供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃,、物流,、需求四個(gè)方面，包含供應(yīng)商,、用戶(hù)的合作關(guān)系管理,，產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)和計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的物料供需管理,，產(chǎn)品涉及與制造管理,，用戶(hù)服務(wù)和物流管理，庫(kù)存管理,，信息管理等,。

供應(yīng)鏈管理一般遵循以下原則：第一，內(nèi)外兼顧,。外部企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部的管理同等重要,。第二，縱橫聯(lián)合,。材料供應(yīng)商和最終用戶(hù)同為關(guān)系處理對(duì)象,。第三，信息暢通,。不論是庫(kù)存管理還是物流管理,，甚或是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)等，都要保持信息暢通,。第四,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與利益共享,。供應(yīng)鏈管理基于合作與信任，鏈條上的各方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、風(fēng)險(xiǎn)收益,。

企業(yè)實(shí)行供應(yīng)鏈管理同樣存在許多困難，如：(1)供應(yīng)鏈管理的成本較高,。企業(yè)打造供應(yīng)鏈,，實(shí)施管理的成本較高，普通企業(yè)難以承受,。(2)部門(mén)間的協(xié)調(diào)難度較大,。供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)間的內(nèi)部協(xié)調(diào)提出了較高要求，實(shí)際操作中,，會(huì)因?yàn)椴块T(mén)職能、利益的不一致而增加難度,。(3)客戶(hù)需求的多樣性增強(qiáng),。供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的單一性和規(guī)模性，面對(duì)客戶(hù)需求的多樣性,，調(diào)整難度較大,。

2 供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)管理

2.1 采購(gòu)管理的意義

采購(gòu)管理作為其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要意義,。

(1)降低企業(yè)的采購(gòu)成本,。實(shí)施有效的采購(gòu)管理，最直接的成效就是降低企業(yè)的采購(gòu)成本,，從第一環(huán)節(jié),，減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，采購(gòu)成本占企業(yè)總成本的平均比率為60%,，具體如零售業(yè)占60～85，計(jì)算機(jī)業(yè)占60～80,，汽車(chē)業(yè)占60～80,，電子產(chǎn)品業(yè)占50～70，制藥業(yè)占25～50,，服務(wù)業(yè)占10～40,，鋼鐵業(yè)占75%，輕工業(yè)占80%,，在有色金屬工業(yè)中甚至達(dá)到90%,。采購(gòu)管理能夠促進(jìn)企業(yè)建立合適的采購(gòu)方案和價(jià)格監(jiān)測(cè)體系，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)數(shù)量,，降低庫(kù)存占有率,。

(2)提升企業(yè)的運(yùn)行效率,。采購(gòu)管理將企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的材料需求信息進(jìn)行了整合，并依據(jù)產(chǎn)品的需求,、銷(xiāo)售情況制定了細(xì)致地生產(chǎn)計(jì)劃,，強(qiáng)化了內(nèi)部資源的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。各個(gè)部門(mén)在溝通協(xié)調(diào)中,，加快了信息傳遞速度,，無(wú)形中提升了企業(yè)的整體運(yùn)行效率。

(3)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。采購(gòu)管理促進(jìn)的成本降低,、效率提升，就是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的舉措,。除此之外,，采購(gòu)管理使企業(yè)與供應(yīng)商的談判能力、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析能力均有較大幅度的提高,，是企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的重要推動(dòng)力,。

由于傳統(tǒng)采購(gòu)審批環(huán)節(jié)多、內(nèi)部組織成本高,、采購(gòu)周期延長(zhǎng),，容易導(dǎo)致存貨積壓和待料停產(chǎn)等不利影響，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理十分必要,。

2.2 供應(yīng)鏈管理下采購(gòu)策略

(1)完善企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)流程構(gòu)造,。目前部分制造企業(yè)采用集中與分散相結(jié)合的采購(gòu)模式，即根據(jù)總,、分/子公司的.不同權(quán)限,，分為總部集中采購(gòu)，分,、子公司分散收貨分散付款;分,、子公司分散采購(gòu)、分散收貨分散付款兩種模式,。

前一種模式能夠有效降低采購(gòu)成本,，但對(duì)企業(yè)采購(gòu)管理效率提出較高要求;后一種模式便于分、子公司及時(shí)進(jìn)行采購(gòu),，但不利于降低企業(yè)的整體采購(gòu)成本,，容易各自為戰(zhàn)。因此,，完善企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)流程,，把兩種模式的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行整合，提升內(nèi)部組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,，是供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)發(fā)展方向,。

(2)加強(qiáng)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系建設(shè),。供應(yīng)鏈管理下，采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的關(guān)系從博弈走向合作,，與供應(yīng)商之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系是主要特點(diǎn),。供應(yīng)商與采購(gòu)方基于合作互信的基礎(chǔ)上，共同面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，最小化交易成本,、極大化收益，是一種帕累托最優(yōu)狀態(tài)?，F(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中,，供應(yīng)商有尋求采購(gòu)方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的需要。在

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定性逐漸增加的情況下,，為了降低風(fēng)險(xiǎn),，穩(wěn)定生產(chǎn)，供應(yīng)商愿意與采購(gòu)方進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，既可以明確市場(chǎng),，又可以減小生產(chǎn)成本，一舉兩得,。同理，當(dāng)采購(gòu)方向另外一方供應(yīng)原料時(shí),，也應(yīng)該積極與對(duì)方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。戰(zhàn)略合作關(guān)系的建設(shè)，有利于共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到共贏。

(3)堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)jit為主要管理目標(biāo),。所謂jit(just intime,，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制)是指在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、恰當(dāng)?shù)臄?shù)量,，及時(shí)采購(gòu)物品，這是制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵舉措,。供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)管理,，應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)jit為主要目標(biāo)。

通過(guò)jit的實(shí)現(xiàn),，降低企業(yè)的庫(kù)存率和庫(kù)存成本,，提高企業(yè)的物流管理能力。另外,，jit還廣泛運(yùn)用于企業(yè)向客戶(hù)配送產(chǎn)品中,，達(dá)到提升運(yùn)行效率的目的,。

3 結(jié)語(yǔ)

供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉，采購(gòu)管理是其中降低成本的關(guān)鍵一環(huán),，所以,，企業(yè)還應(yīng)健全采購(gòu)管理的制度保障，形成良好地績(jī)效激勵(lì)機(jī)制;應(yīng)增強(qiáng)相關(guān)人員培訓(xùn),，配備足夠的人員力量,。

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一

通過(guò)一學(xué)年對(duì)用友供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)它的功能特點(diǎn),、操作方法等有了深刻的認(rèn)識(shí),。09到10 學(xué)年上學(xué)期，我們主要對(duì)erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的總賬,、報(bào)表,、薪資管理、固定資產(chǎn),、應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理6個(gè)子系統(tǒng)的進(jìn)行了具體的上機(jī)實(shí)踐操作;09到10 學(xué)年下學(xué)期我們主要對(duì)erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的采購(gòu)管理,、售管理、庫(kù)存管理,、存貨核算4個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行了上機(jī)實(shí)踐操作,。

我對(duì)各管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系,。

每一堂課對(duì)書(shū)中的實(shí)驗(yàn),，我都確實(shí)動(dòng)手錄入和進(jìn)行了實(shí)際操作，親身實(shí)踐后,，我的總體感覺(jué)是,，很多實(shí)驗(yàn)前面進(jìn)行了很多單據(jù)的相關(guān)操作后，為的就是最后生成一張憑證,，實(shí)驗(yàn)操作的過(guò)程進(jìn)展的也并不總是那么順利,，只要稍有失誤，如漏了其中某一步驟,，就導(dǎo)致最后憑證不能生成,。所以感覺(jué)業(yè)務(wù)員操作還是很不好做的，更不用說(shuō)是開(kāi)發(fā)這個(gè)系統(tǒng)的人了,，進(jìn)行每一步操作都要謹(jǐn)慎小心,。雖然有幾節(jié)課上的幾個(gè)實(shí)驗(yàn)我都沒(méi)能一次性做出結(jié)果，但是經(jīng)過(guò)再三的努力,，我總是能靠自己的最終實(shí)現(xiàn)對(duì)其整個(gè)過(guò)程的操作,。

再者我也深刻的感受到了現(xiàn)代社會(huì)的信息化程度。用友erp u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。學(xué)習(xí)用友這門(mén)課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)操作能力。了解了企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的先進(jìn)管理思想,，掌握了和系統(tǒng)相關(guān)的實(shí)用技能,。

此外，我還在自己的電腦上實(shí)踐了用友的安裝,，卸載等過(guò)程,，感受一言難盡，我深知自己所知道的還是太少,，需要學(xué)習(xí)的是那么多,。雖然對(duì)于用友軟件不能像老師那樣很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你,，并掌握了其應(yīng)用方式,。

這學(xué)期的用友學(xué)習(xí)是充實(shí)而愉快的，當(dāng)然,，這和老師您的悉心指導(dǎo)和耐心教授課程是密不可分的,。總的來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得自己本學(xué)期對(duì)用友學(xué)習(xí)以及上機(jī)實(shí)踐操作完成的還是比較圓滿(mǎn)的,。

現(xiàn)在21世紀(jì)是現(xiàn)代信息技術(shù)的時(shí)代，計(jì)算機(jī)在社會(huì)生活的方方面面得到廣泛運(yùn)用,，當(dāng)然也包括在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的運(yùn)用。隨著用友,、金蝶等一系列軟件的開(kāi)發(fā),，手工記賬正在被逐漸替代。我們學(xué)習(xí)用友u8的操作,，就是為了了解和掌握整個(gè)會(huì)計(jì)工作是如何應(yīng)用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行管理,，幫助我們更好地了解企業(yè)賬務(wù)的整個(gè)流程。

這學(xué)期我們實(shí)驗(yàn)的主要內(nèi)容是總賬和ufo報(bào)表這兩個(gè)部分,。要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行管理,，首先要建立一個(gè)賬套，這樣才能對(duì)日常的工作在財(cái)務(wù)軟件中進(jìn)行操作和管理,。由于會(huì)計(jì)信息的保密工作十分重要,，是企業(yè)的機(jī)密。因此，要對(duì)操作人員進(jìn)行權(quán)限設(shè)置,，這樣不僅能防止會(huì)計(jì)信息的泄露,，也能實(shí)現(xiàn)各種分工，建立良好的內(nèi)部控制制度,。一個(gè)完整的通用賬務(wù)處理子系統(tǒng)包括：初始設(shè)置,、憑證處理、賬簿輸出,、出納管理,、往來(lái)管理、部門(mén)管理,、項(xiàng)目管理和期末業(yè)務(wù)處理,。在總賬系統(tǒng)中，日常的業(yè)務(wù)處理主要包括記賬憑證的錄入,、審核,、修改和記賬等工作。通過(guò)對(duì)總賬業(yè)務(wù)的處理,，使我了解了從填制憑證到記賬的整個(gè)流程,。大體程序是錄入憑證-出納簽字-賬套主管審核、簽字-對(duì)賬-記賬-結(jié)賬,，這樣的一個(gè)過(guò)程,。總體內(nèi)容不是很多,，但總賬在整個(gè)財(cái)務(wù)中卻是最基礎(chǔ),、最重要的部分。后面的許

多管理都依賴(lài)于總賬,。所以,，保證總賬的正確性是很重要的。雖然在業(yè)務(wù)處理過(guò)程中,，我們?nèi)绻霈F(xiàn)錯(cuò)誤可以更改,，但是就需要其他各個(gè)職位人員的配合才能進(jìn)行，是一個(gè)比較麻煩的返工過(guò)程,。因此,，在處理過(guò)程中應(yīng)該做到認(rèn)真仔細(xì)，盡量避免不必要的錯(cuò)誤,。賬務(wù)處理子系統(tǒng)是會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的核心系統(tǒng),。它不僅改變了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理方式，而且由于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理特點(diǎn),，部分地改變了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)流程,。

財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的匯總，反映企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)的管理者提供決策的依據(jù),。因此,，財(cái)務(wù)報(bào)表要求全面、真實(shí)和及時(shí),。目前人們所常用的報(bào)表處理系統(tǒng)大多是excel,，但隨著會(huì)計(jì)軟件的開(kāi)發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，不少企業(yè)已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的excel處理方式,，而是采用更加方便,、易懂的會(huì)計(jì)軟件進(jìn)行處理。通過(guò)ufo報(bào)表的編制,，讓我體會(huì)到傳統(tǒng)報(bào)表與現(xiàn)代報(bào)表編制的區(qū)別,，也讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)軟件處理的優(yōu)勢(shì)。ufo報(bào)表可以利用軟件中自帶的報(bào)表模板直接生產(chǎn)我們所需要的報(bào)表,。我們只要對(duì)其中的公式進(jìn)行設(shè)置,，便可得到所有的數(shù)據(jù)，這樣大大提高了工作效率和正確率,。同時(shí),，還可以運(yùn)用圖形分析法、視圖分析法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，這樣更加直觀,、醒目、易理解,。也方便為管理者提供信息,，做出決策。編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表是會(huì)計(jì)處理程序的終點(diǎn),，信息使用者可以通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等會(huì)計(jì)信息，所以,，報(bào)表任何處理子系統(tǒng)是任何會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分,。