當我們備受啟迪時,，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇一

通過學習我們了解了新經(jīng)濟環(huán)境下市場競爭的特點和競爭戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動關(guān)系,，以及如何設(shè)計運營模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢,，從而提示了運營管理的五大增值原理,，大家在學習中共同分享了供應鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過學習討論，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計,、計劃,、控制和改進的一些指導思想和方法，通過系統(tǒng)學習拓寬了我們的思維空間,，提高了領(lǐng)導的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀市場競爭環(huán)境特征。當我們知道了知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟全球化,、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化,、知識化的內(nèi)涵,，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對策。

通過學習理論,，我們了解了電子商務(wù)和供應鏈物流管理的內(nèi)涵,、思想、戰(zhàn)略及國際的前沿實踐,，認識了風險匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要,，在“經(jīng)濟全球化”、“物流無國界”,，市場競爭日益激烈,、顧客需求不斷變化的環(huán)境下， 縱向一體化與橫向一體化,，兼并,、收購、外包等策略與決策,。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，企業(yè)集中資源，培育其核心能力,，大力發(fā)展核心主業(yè)，把主業(yè)做大,、做強,、做精，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個供應鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi),、國際競爭。

我國在快速多變的市場競爭中,，企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)不了一體化,，就談不上與供應鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應鏈,。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整的速度很難趕上市場變化的速度，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上,、強化自身的核心能力,，而將自身不具備核心能力的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)物流企業(yè)。但是并不是每個企業(yè)都成立物流服務(wù)部或物流子公司,，只有那些物流活動具有相當規(guī)模的企業(yè),，才有必要成立物流服務(wù)部或物流子公司。

中國的大型制造企業(yè),、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應商,、儲運商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以供應鏈的整體優(yōu)勢參與競爭,，實現(xiàn)互惠互利,。開拓全球性物流市場空間，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略,。企業(yè)結(jié)成供應鏈才有可能取得競爭的主動權(quán),。在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須將物流活動納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理,，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本,，提高市場競爭力。

中國的企業(yè)要增強競爭憂患意識,，在抓住國內(nèi)市場的同時,，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,，以一體化的物流管理和供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購,、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷，參與國際化競爭,。通過實現(xiàn)對顧客的快速反映,、提高顧客服務(wù)水平、降低物流總成本或供應鏈成本,，提高企業(yè)在國際市場的競爭力,，并在全球性競爭中立于不敗之地。

在學習《運營和供應鏈物流管理》中,，我們系統(tǒng)學習了需求預測與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法,，計劃和控制系統(tǒng)mrp、jit,、toc,、erp的介紹與比較，還學習了全面質(zhì)量管理，樹立良好的品牌信譽,，我覺得信譽,、品牌、質(zhì)量,、安全是企業(yè)的生命線,，是決定企業(yè)是否達到可持續(xù)發(fā)展的重要因素。生產(chǎn)經(jīng)營信譽是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn),。物流企業(yè)要向科學管理要效益,，在員工中要牢固樹立用戶至上的經(jīng)營觀念，建立一整套嚴格的業(yè)務(wù)規(guī)則和制度,，在抓好內(nèi)部機制管理,，提高服務(wù)質(zhì)量的同時，物流企業(yè)要特別注意樹立經(jīng)營信譽,，擴大在社會中良好口碑,。比如同仁堂，多少年信譽長存,，而有的企業(yè)為一時一利拿舊餡重新包裝,，它不會圓滿，而是自己砸了牌子,，物流企業(yè)也是如此,，必須經(jīng)營好企業(yè)的每一個鏈條，才能保證全面質(zhì)量管理上去,，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線,。

我們還學習了企業(yè)資源計劃erp系統(tǒng)成功實施之要素和流程再造，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境,。

我感覺物流管理是綜合性,、交叉性很強的專業(yè)，面對市場競爭,，要靈活應變快速決策;要善于與人溝通,，有效團隊合作及管理、創(chuàng)新等,。怎樣使企業(yè)從單個企業(yè)物流運作向跨企業(yè)的供應鏈服務(wù)轉(zhuǎn)化,，及時掌握物流業(yè)的發(fā)展動向。企業(yè)物流的發(fā)展要加強物流學科建設(shè),，積極使用高科技物流設(shè)備,，產(chǎn)品服務(wù)標準化,，爭取規(guī)模效益,，在顧客需求不斷提高,，產(chǎn)品生命周期越來越短的激烈競爭中,，產(chǎn)品的物流時間越長，產(chǎn)品的淘汰風險成本就將越大,，要有競爭意識,，危機意識和科技新產(chǎn)品不斷更新。

總之,，參加《運營與供應鏈物流管理》的學習給我啟迪,。使我們知道了需要預測及其方法，如何運用精準生產(chǎn)技術(shù),、降低庫存以減少浪費,，通過典型案例分析，大家針對不同企業(yè)發(fā)散思維,，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題;對現(xiàn)代物流及供應鏈物流管理有一定的認識，并能利用精益思想和方法思考物流管理問題,，通過學習,，讓我更加感覺到在知識經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)導尤其要注重知識更新提高,，必須與國際接軌,，才能在市場競爭中立于不敗之地，政府也一樣,，如何統(tǒng)籌兼顧,，如何在多項工作中形成鏈條，如何激勵,，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善,，運營和供應鏈物流管理都有非常好的闡述，讓我們受益匪淺,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇二

在啤酒游戲中,，我扮演的是零售商的角色。此角色在整個游戲流程中最為輕松,。只需要填寫訂單和零售商情況總表,。雖處于供應鏈的末端，確實需求的拉動源頭,。

游戲進行到第三周,，我開始加進貨。沒有太確鑿的依據(jù),，只是憑著猜測和敏銳的直覺,。因為看到身邊的同學都進貨量很少，我猜測如果不突然增大需求的話,，很難體現(xiàn)戲劇性的效果,。素有涉獵眾商人的發(fā)家史，這陽的實例并不鮮見。

到第五周的時候,，我的預測果然應驗,。市場需求突然增長一倍，翻至8箱,。此時,，我的利潤和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離。身旁的同學贊許我的前瞻性,，我開始有點得意,。并且樂觀的預計市場需求再將來還會再漲。于是又加大了訂貨量,，猛增至12箱,。

第七周的時候，老師告訴我們因為有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒,，所以情人啤酒的市場需求大大增加,。我自是沾沾自喜。身旁的同學卻悔不當初,，與時紛紛加大訂貨量,。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導師的財經(jīng)名人說的大熱必死。又開始慎重思量起來,。聽聞這個好消息,，眾零售商紛紛加大訂貨量，很可能會超出供應商的生產(chǎn)計劃而導致供貨不足,。而一首流行歌曲促成的熱門,，時間必然有限。萬一庫存積壓,，還累及自身故我反常的未加大訂貨量,，反而減至10箱。

連續(xù)過了幾周,，市場需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預測的大幅增長,。過多的庫存產(chǎn)生的不小的庫存成本已經(jīng)對我構(gòu)成了壓力。意識到自己的盲目樂觀,，在第十周開始降低訂貨量以緩解庫存壓力。

到最后時,，老師告訴我們以后的市場需求都是8箱,，我便把握良機，將訂貨量降至最低,。到游戲結(jié)束,。我實現(xiàn)利潤1114元,，相對大部分同學都略勝一籌。卻并不是因為運用了科學供應鏈法則避免牛鞭效應,。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗主義。故勝之不舞,。通過游戲也讓我明白了在供應鏈中很難避免的會出現(xiàn)對市場需求盲目樂觀而人為擴大需求，造成貨物積壓的情況,。而解決這個問題的不二法門是高度信息實時共享。將整個供應鏈集結(jié)為利益共同體,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇三

在啤酒游戲中,，我扮演的是零售商的角色。此角色在整個游戲流程中最為輕松,。只需要填寫訂單和零售商情況總表,。雖處于供應鏈的末端，確實需求的拉動源頭,。

游戲進行到第三周,，我開始加進貨。沒有太確鑿的依據(jù),，只是憑著猜測和敏銳的直覺。因為看到身邊的同學都進貨量很少,，我猜測如果不突然增大需求的話,，很難體現(xiàn)戲劇性的效果。素有涉獵眾商人的發(fā)家史,，這陽的實例并不鮮見,。

到第五周的時候，我的預測果然應驗,。市場需求突然增長一倍,，翻至8箱。此時,，我的利潤和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離,。身旁的同學贊許我的前瞻性，我開始有點得意,。并且樂觀的預計市場需求再將來還會再漲,。于是又加大了訂貨量,，猛增至12箱。

第七周的時候,，老師告訴我們因為有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒,，所以情人啤酒的市場需求大大增加。我自是沾沾自喜,。身旁的同學卻悔不當初,，與時紛紛加大訂貨量。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導師的財經(jīng)名人說的大熱必死,。又開始慎重思量起來,。聽聞這個好消息，眾零售商紛紛加大訂貨量,，很可能會超出供應商的生產(chǎn)計劃而導致供貨不足,。而一首流行歌曲促成的熱門，時間必然有限,。萬一庫存積壓,，還累及自身故我反常的未加大訂貨量，反而減至10箱,。

連續(xù)過了幾周,，市場需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預測的大幅增長。過多的庫存產(chǎn)生的不小的庫存成本已經(jīng)對我構(gòu)成了壓力,。意識到自己的盲目樂觀,，在第十周開始降低訂貨量以緩解庫存壓力。

到最后時,，老師告訴我們以后的市場需求都是8箱,，我便把握良機，將訂貨量降至最低,。到游戲結(jié)束,。我實現(xiàn)利潤1114元，相對大部分同學都略勝一籌,。卻并不是因為運用了科學供應鏈法則避免牛鞭效應,。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗主義。故勝之不舞,。通過游戲也讓我明白了在供應鏈中很難避免的會出現(xiàn)對市場需求盲目樂觀而人為擴大需求,，造成貨物積壓的情況。而解決這個問題的不二法門是高度信息實時共享,。將整個供應鏈集結(jié)為利益共同體,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇四

21世紀的企業(yè)不再單挑，而是打群架,，競爭力來自其供應鏈的靈敏度與有效性,。

20xx年上半年,，為了追回被長期拖欠的貨款，近500家供應商聯(lián)手斷掉了福州華榕超市集團的供貨,，導致其突然破產(chǎn),。該集團一度是福建省最大的連鎖商業(yè)企業(yè)，曾兩度入圍“中國連鎖商企百強”,。1999年始就開始瘋狂地急速擴張,，主要資金來源就是長期占用供應商貨款。

幾千年的商業(yè)歷史已一再證明,，沒有供應商的支持,，一切商業(yè)活動都無法成功。是供應商組成了供應鏈,。只有夯實了供應商關(guān)系這一基石，才能建立起供應鏈的高樓大廈,。

除非在消費者需要時提供他們需要的產(chǎn)品,，否則哪怕質(zhì)量再好的產(chǎn)品你也無法銷售出去。要做到這一點,，就必須對從最終用戶到原始供應商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程進行集成與再造,，從而不斷地為客戶提供增值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息,。這就是嫁接需求與供應的供應鏈管理,。

沃爾瑪?shù)某晒κ瞧涔湹某晒Γ穷櫩陀唵涡畔⒘?、高效物流,、薄利多銷式的快速現(xiàn)金流的完美的“三流合一”，是基于其無與倫比的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系與供應關(guān)系的最佳供應鏈整合,，更是以壓倒性的競爭優(yōu)勢,，為供應廠商及門店顧客，創(chuàng)造了忠誠度很高的價值鏈,。

沃爾瑪公司的供應鏈成功的五大秘訣：領(lǐng)先全球的信息技術(shù)應用,、獨領(lǐng)風騷的衛(wèi)星通信系統(tǒng)、快速有效的客戶反饋機制,、無與倫比的物流配送中心和穩(wěn)定雙贏的供應商關(guān)系,。這些秘訣并非樣樣都為沃爾瑪所獨有，但唯有沃爾瑪可以把這五大模塊無縫兼容,、優(yōu)勢互補,，進而形成低成本、高效率,，獨歩天下的競爭力,。20世紀后半葉,，沃爾瑪改寫了零售商與制造商之間的供應鏈關(guān)系，并將于21世紀繼續(xù)稱雄全球,。

隨著20世紀零售業(yè)逐步趕超制造業(yè)成為市場亮點,，21世紀將是零售業(yè)、制造業(yè)和各種形態(tài)服務(wù)業(yè)的大競合,，競合的平臺是供應鏈,。而沃爾瑪無疑是供應鏈競合的先驅(qū)與魁首，其成功經(jīng)驗無疑是全球供應鏈管理的圭臬,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇五

在信息時代的帶動下,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量、技術(shù)的競爭,，更多的是成本的競爭,，而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭，很大程度上是供應鏈,，物流成本的降低,。供應鏈運營的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的興衰，從而供應鏈管理想當然的被放到了企業(yè)管理的首位,。

供應鏈是動態(tài)的,、可重構(gòu)的。供應鏈是在一定的時期內(nèi),、針對某一市場機會,、為了適應某一市場需求而形成的,具有一定的生命周期。當市場環(huán)境和用戶需求發(fā)生較大的變化時,圍繞著核心企業(yè)的供應鏈必須能夠快速響應,能夠進行動態(tài)快速重構(gòu),。 市場機遇,、合作伙伴選擇、核心資源集成,、業(yè)務(wù)流程重組以及敏捷性等是供應鏈動態(tài)重構(gòu)的主要因素,。從發(fā)展趨勢來看,組建基于供應鏈的虛擬企業(yè)將是供應鏈動態(tài)快速重構(gòu)的核心內(nèi)容。

在經(jīng)濟全球化迅速發(fā)展的今天,企業(yè)面對的是一個迅速變化的買方市場,要求企業(yè)能對不斷變化的市場作出快速反應,不斷地開發(fā)出符合用戶需求的,、定制的“個體化產(chǎn)品”去占領(lǐng)市場以贏得競爭,。新型供應鏈(有別于傳統(tǒng)的局部供應鏈) 以及供應鏈管理就是為了適應這一新的競爭環(huán)境而產(chǎn)生的。一個公司采用供應鏈管理的最終目的有三個意義：(1)提升客戶的最大滿意度(提高交貨的可靠性和靈活性)(2)降低公司的成本(降低庫存,，減少生產(chǎn)及分銷的費用(3)企業(yè)整體"流程品質(zhì)"最優(yōu)化 (錯誤成本去除,， 異常事件消弭)

供應鏈管理的實現(xiàn)，是把供應商,、生產(chǎn)廠家,、分銷商、零售商等在一條供應鏈上的所有節(jié)點企業(yè)都聯(lián)系起來進行優(yōu)化,，使生產(chǎn)資料以最快的速度,，通過生產(chǎn),、分銷環(huán)節(jié)變成增值的產(chǎn)品，到達有消費需求的消費者手中,。這不僅可以降低成本,，減少社會庫存，而且使社會資源得到優(yōu)化配置,。更重要的是,，逋過信息網(wǎng)絡(luò)、組織網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)了生產(chǎn)及銷售的有效鏈接和物流,、信息流、資金流的合理流動,，最終把產(chǎn)品以合理的價格,，把合適的產(chǎn)品，及時送到捎費者手上,。計算機產(chǎn)業(yè)的戴爾公司在其供應鏈管理上采取了極具創(chuàng)新的方法,，體現(xiàn)出有效的供應鏈管理優(yōu)越性。構(gòu)造高效供應鏈可以從四個方面人手：

1,、以顧客為中心 從某種意義上講，供應鏈管理本身就是以顧客為中心的“拉式”營銷推動的結(jié)果,，其出發(fā)點和落腳點,，都是為顧客創(chuàng)造更多的價值，都是以市場需求的拉動為原動力,。顧客價值是供應鏈管理的核心,，企業(yè)是根據(jù)顧客的需求來組織生產(chǎn);以往供應鏈的起始動力來自制造環(huán)節(jié)，先生產(chǎn)物品,，再推向市場,，在消費者購買之前，是不會知道銷售效果的,。在這種“推式系統(tǒng)”里,，存貨不足和銷售不佳的風險同時存在。產(chǎn)品從設(shè)計開始,，企業(yè)已經(jīng)讓顧客參與,，以使產(chǎn)品能真正符合顧客的需求。這種“拉式系統(tǒng)”的供應鏈是以顧客的需求為原動力的,。供應鏈管理始于最終用戶,。其架構(gòu)包括三個部分：客戶服務(wù)戰(zhàn)略決定企業(yè)如何從利潤最大化的角度對客戶的反饋和期望作出反應;需求傳遞戰(zhàn)略則是企業(yè)以何種方式將客戶需求與產(chǎn)品服務(wù)的提供相聯(lián)系廣采購戰(zhàn)略決定企業(yè)在何地、怎樣生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù),?？蛻舴?wù)戰(zhàn)略,。第一步是對客戶服務(wù)市場細分，以確定不同細分市場的客戶期望的服務(wù)水平,。第二步應分析服務(wù)成本,，包括企業(yè)現(xiàn)有的客戶服務(wù)成本結(jié)構(gòu)和為達到不同細分市場服務(wù)水平所需的成本。第三步是銷售收入管理,，這二步非常重要,，但常被企業(yè)忽視。當企業(yè)為不同客戶提供新的服務(wù)時,，客戶對此會如何反應?是購買增加而需要增加產(chǎn)能,，還是客戶忠誠度上升，使得企業(yè)可以提高價格?企業(yè)必須對客戶作出正確反應,，以使利潤最大化,。

2、強調(diào)企業(yè)的核心竟爭力 在供應鏈管理中,，一個重要的理念就是強調(diào)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和競爭力,，并為其在供應鏈上定位，將非核心業(yè)務(wù)外包,。由于企業(yè)的資源有限,，企業(yè)要在各式各樣的行業(yè)和領(lǐng)域都獲得競爭優(yōu)勢是十分困難的，因此它必須集中資源在某個自己所專長的領(lǐng)域,，即核心業(yè)務(wù)上,。這樣在供應鏈上定位，成為供應鏈上一個不可替代的角色,。

供應鏈管理作為一種全新的企業(yè)管理模式,，為廣大中小企業(yè)提升核心競爭力提供了新的途徑，從供應鏈管理的角度去考慮企業(yè)的經(jīng)營管理就顯得尤為重要,。隨著經(jīng)濟的全球化一體化,，形成了錯綜復雜的供應鏈網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)的每一個環(huán)節(jié),，成本,、質(zhì)量、交付及時性都影響著整個網(wǎng)絡(luò)的正常運轉(zhuǎn),，可謂牽一發(fā)而動全身,。關(guān)注企業(yè)供應鏈的建立，可以讓企業(yè)站在供應鏈的肩膀上,，在與競爭對手對決中占據(jù)絕對的優(yōu)勢,。

在世界經(jīng)濟全球化的今天，供應鏈管理能力已經(jīng)成為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略競爭資源。尤其是我國是個制造大國,，對整個制造業(yè)零部件廠家進行合理布置和建立協(xié)作體系,，從供應鏈管理的角度來考慮企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動，形成這方面的核心能力,，將對我國的經(jīng)濟發(fā)展越來越重要,。因此我們更應該完善我們的供應鏈管理技術(shù)，提升我們的核心競爭力,，從而更好的促進我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇六

通過一學年對用友供應鏈管理系統(tǒng)的學習，我對它的功能特點,、操作方法等有了深刻的認識,。09到10 學年上學期，我們主要對erp財務(wù)管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的總賬,、報表,、薪資管理、固定資產(chǎn),、應收款管理和應付款管理6個子系統(tǒng)的進行了具體的上機實踐操作;09到10 學年下學期我們主要對erp供應鏈管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的采購管理,、售管理、庫存管理,、存貨核算4個子系統(tǒng)進行了上機實踐操作,。

我對各管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系,。

每一堂課對書中的實驗,，我都確實動手錄入和進行了實際操作，親身實踐后,，我的總體感覺是,，很多實驗前面進行了很多單據(jù)的相關(guān)操作后,，為的就是最后生成一張憑證,，實驗操作的過程進展的也并不總是那么順利，只要稍有失誤,，如漏了其中某一步驟,，就導致最后憑證不能生成。所以感覺業(yè)務(wù)員操作還是很不好做的,，更不用說是開發(fā)這個系統(tǒng)的人了,，進行每一步操作都要謹慎小心。雖然有幾節(jié)課上的幾個實驗我都沒能一次性做出結(jié)果,，但是經(jīng)過再三的努力,，我總是能靠自己的最終實現(xiàn)對其整個過程的操作。

再者我也深刻的感受到了現(xiàn)代社會的信息化程度。用友erp u8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。學習用友這門課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)操作能力,。了解了企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的先進管理思想,，掌握了和系統(tǒng)相關(guān)的實用技能。

此外,，我還在自己的電腦上實踐了用友的安裝,，卸載等過程，感受一言難盡,，我深知自己所知道的還是太少,，需要學習的是那么多。雖然對于用友軟件不能像老師那樣很好的精通,，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你,，并掌握了其應用方式。

這學期的用友學習是充實而愉快的,，當然,，這和老師您的悉心指導和耐心教授課程是密不可分的?？偟膩碚f,，我覺得自己本學期對用友學習以及上機實踐操作完成的還是比較圓滿的。

現(xiàn)在21世紀是現(xiàn)代信息技術(shù)的時代,，計算機在社會生活的方方面面得到廣泛運用,，當然也包括在會計領(lǐng)域的運用。隨著用友,、金蝶等一系列軟件的開發(fā),，手工記賬正在被逐漸替代。我們學習用友u8的操作,，就是為了了解和掌握整個會計工作是如何應用計算機軟件進行管理,，幫助我們更好地了解企業(yè)賬務(wù)的整個流程。

這學期我們實驗的主要內(nèi)容是總賬和ufo報表這兩個部分,。要對企業(yè)的業(yè)務(wù)進行管理,，首先要建立一個賬套，這樣才能對日常的工作在財務(wù)軟件中進行操作和管理,。由于會計信息的保密工作十分重要,，是企業(yè)的機密。因此，要對操作人員進行權(quán)限設(shè)置,，這樣不僅能防止會計信息的泄露,，也能實現(xiàn)各種分工，建立良好的內(nèi)部控制制度,。一個完整的通用賬務(wù)處理子系統(tǒng)包括：初始設(shè)置,、憑證處理、賬簿輸出,、出納管理,、往來管理、部門管理,、項目管理和期末業(yè)務(wù)處理,。在總賬系統(tǒng)中，日常的業(yè)務(wù)處理主要包括記賬憑證的錄入,、審核,、修改和記賬等工作。通過對總賬業(yè)務(wù)的處理,，使我了解了從填制憑證到記賬的整個流程,。大體程序是錄入憑證-出納簽字-賬套主管審核、簽字-對賬-記賬-結(jié)賬,，這樣的一個過程,。總體內(nèi)容不是很多,，但總賬在整個財務(wù)中卻是最基礎(chǔ),、最重要的部分。后面的許

多管理都依賴于總賬,。所以,，保證總賬的正確性是很重要的。雖然在業(yè)務(wù)處理過程中,，我們?nèi)绻霈F(xiàn)錯誤可以更改,，但是就需要其他各個職位人員的配合才能進行，是一個比較麻煩的返工過程,。因此,，在處理過程中應該做到認真仔細,，盡量避免不必要的錯誤,。賬務(wù)處理子系統(tǒng)是會計信息系統(tǒng)的核心系統(tǒng)。它不僅改變了會計數(shù)據(jù)的處理方式,，而且由于計算機數(shù)據(jù)處理特點,，部分地改變了傳統(tǒng)會計的業(yè)務(wù)流程。

財務(wù)報表是企業(yè)財務(wù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)的匯總，反映企業(yè)財務(wù)與經(jīng)營狀況,，為企業(yè)的管理者提供決策的依據(jù),。因此，財務(wù)報表要求全面,、真實和及時,。目前人們所常用的報表處理系統(tǒng)大多是excel，但隨著會計軟件的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新,，不少企業(yè)已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的excel處理方式,，而是采用更加方便、易懂的會計軟件進行處理,。通過ufo報表的編制,，讓我體會到傳統(tǒng)報表與現(xiàn)代報表編制的區(qū)別，也讓我體會到會計軟件處理的優(yōu)勢,。ufo報表可以利用軟件中自帶的報表模板直接生產(chǎn)我們所需要的報表,。我們只要對其中的公式進行設(shè)置，便可得到所有的數(shù)據(jù),，這樣大大提高了工作效率和正確率,。同時，還可以運用圖形分析法,、視圖分析法對數(shù)據(jù)進行分析,，這樣更加直觀、醒目,、易理解,。也方便為管理者提供信息，做出決策,。編制財務(wù)會計報表是會計處理程序的終點,，信息使用者可以通過財務(wù)會計報告及時了解企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等會計信息,，所以,，報表任何處理子系統(tǒng)是任何會計信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇七

供應鏈管理起源于20世紀80年代,，隨著物流一體化進程的加快,，供應鏈管理作為一種有效的管理方法對供應鏈中的信息流、物流,、資金流,、增值流和工作流進行計劃、組織和控制的過程,。物流管理則是供應鏈中不可缺少的一部分,。從某種角度來說,，物流是基礎(chǔ)，沒有物流和對物流活動的管理,，供應鏈企業(yè)就無法正常的進行采購和生產(chǎn),，供應鏈管理環(huán)境下的物流管理就是在供應鏈管理思想的指導下對企業(yè)的物流活動進行計劃組織、協(xié)調(diào)與控制,。

供應鏈是由生產(chǎn)企業(yè),、物流企業(yè)、客戶等各種實體構(gòu)成的復雜網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)上流動著物流,、工作流、資金流信息流,，這些尸體包括一些管理公司,、制造企業(yè)、中轉(zhuǎn)倉庫,、原材料和零部件的供應商,、物流公司、配送中心,、零售批發(fā)商和終端客戶,。

隨著物流管理的全球發(fā)展，傳統(tǒng)的制造業(yè)的競爭法寶——提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存都漸漸退出了引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心舞臺,，許多傳統(tǒng)的企業(yè)競爭手段如價格,、市場推廣、銷售渠道都在逐漸被合理的供應鏈管理帶來的巨大的利潤空間所替代,。一個優(yōu)秀的企業(yè)應該把主要的精力放在其關(guān)鍵業(yè)務(wù)上,，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，同時與全球范圍的合適的企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系,，而企業(yè)中的物流可以外包給其他合適的企業(yè),。我國制造業(yè)為了更好的實施供應鏈管理，大多數(shù)都改變了傳統(tǒng)的管理手段,，采用信息控制的管理系統(tǒng),，但是由于信息系統(tǒng)沒有適合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，嚴重影響了制造業(yè)的供應鏈管理,。

20世紀80年代,，世界上有些地區(qū)開始運用信息技術(shù)運作供應鏈管理，但是由于技術(shù)的限制明知道今天中國仍有許多手工操作供應鏈管理系統(tǒng),，在供應鏈的管理環(huán)境下,，企業(yè)物流活動仍是社會物流活動的主體，專業(yè)優(yōu)化專業(yè)的服務(wù)已初見端倪,，雖然供應鏈管理的理念引入我國的時間并不長,，供應鏈以其卓然的成效已經(jīng)引起了理論和實物界的關(guān)注，但在實際的應用中還是和世界上的發(fā)達國家有很大的差距,，這一點在很大程度上阻礙了我國物流企業(yè)的快速發(fā)展,，并影響了供應鏈的實際效益，供應鏈的管理水平還主要受到人才和企業(yè)的管理績效的影響,。目前我國大多數(shù)企業(yè)在的組織結(jié)構(gòu)都建立在職責分工的基礎(chǔ)上,，這種組織結(jié)構(gòu)分工明確，便于管理,，但制造業(yè)內(nèi)信息并不流通,，各個職能部門注重自身利益，使得整個企業(yè)對市場反應并不靈敏,，難以滿足供應鏈管理的要求,，我國大多數(shù)企業(yè)都設(shè)立了供應鏈管理部門，但是投入的人數(shù)較少,，在結(jié)構(gòu)上供應鏈處于比較劣勢的地位,。

隨著對供應鏈管理研究的不斷深化，人們逐漸認識到,，供應鏈是企業(yè)間的合作協(xié)調(diào)問題,。供應鏈企業(yè)企業(yè)要認識到這一點，并在組織結(jié)構(gòu)上重新設(shè)計,，使之不斷適應供應鏈管理的運行要求,，但是但多數(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)都扁平化，業(yè)務(wù)流程沒邊個等,，僅僅在企業(yè)內(nèi)部實施,，沒有適合的或作伙伴。供應鏈管理師一種新型的企業(yè)管理模式,，在今天信息飛速發(fā)展的今天,，它順應新的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境對供應鏈的新的要求，并在實踐過程中彰顯出很大的生命力,，因此供應鏈管理在企業(yè)管理中和物流發(fā)展的進程中具有很大的指導意義和吸引力,，我國物流的發(fā)展逐步促進了供應鏈的發(fā)展，兩者相互促進,，供應鏈管理包含了物流活動和制造活動,，涉及從原材料到產(chǎn)品叫付給最終用戶的整個物流你的增值過程，是涉及企業(yè)之間的價值流動過程的支持保障過程,。

從傳統(tǒng)的觀點來看,，物流對制造業(yè)的生產(chǎn)祈禱支柱性的作用，被視為輔助的功能部門,，但是,，現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變,，即從大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向?qū)ｍ椛a(chǎn)和準時化生產(chǎn)，這種情況下的物流管理包括采購,、供應,，都需要運作方式的轉(zhuǎn)變，適時準時供應和準時采購等,。顧客需求的瞬時化,，則要求企業(yè)能夠以最快的速度把產(chǎn)品送到可會手中，以提高企業(yè)的順應市場的反應能力,，所有這一切都要求企業(yè)的物流系統(tǒng)具有制造系統(tǒng)的協(xié)作調(diào)節(jié)能力,，以提高供應鏈的敏捷性和適應性，因此物流不在是傳統(tǒng)的保證生產(chǎn)過程的持續(xù)性問題,，而是要在供應鏈管理中發(fā)揮重要作用,。

物流管理在供應鏈管理中有著重要的作用，這一點可以通過價值分布表來考察,。不停的行業(yè)和產(chǎn)品類型,，供應鏈的價值分布不同，但是我們可以看出,，物流價值在各個類型的產(chǎn)品和行業(yè)中都站到整個供應鏈價值的一半以上,，在易消耗品和一般工業(yè)品中物流價值的比例更大達80%以上，這些都充分說明物流價值的意義所在,，供應鏈是一個價值增值鏈,，有效的故那里好物流過程，對于提高供應鏈的價值增值水平有著舉足輕重的作用,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇八

“供應鏈”一詞最初對我來講,，我并不大理解，深入實訓后,，我對這個詞匯理解得才更加透徹,。實訓對我們來講，是一件很痛苦的事情,，最主要的原因是它占去了我們周末的休息時間,，其次還要面對無聊地學習。其實不然,，在通過供應鏈的實訓后,，我們才漸漸發(fā)覺，這個實訓不是我們想象中的無聊,，它最令我們興奮的就是每次召開銷售會議,。銷售會議是整個實訓中的最重要的一部分，也是我們最干興趣,，必須高度集中的一部分,。實訓中,，如果錯過了銷售會議，產(chǎn)品就失去了銷售得機會,，會使得資金缺乏和導致整個個鏈條的斷裂?，F(xiàn)實中，如果不對銷售機會加以重視,，馬虎每次的銷售機會,，也必會是整個企業(yè)面臨危機,。下面談?wù)勎易鰹檫@次實訓第八組終端商時的一些感慨,。

這次實訓工分了八個小組，每個組有制造商,、渠道商以及終端商,。每六個成員組成一 個完整的鏈條和企業(yè)。實訓為期兩個周末,，最開始,，我并不感興趣，就坐在一旁玩玩筆,，耍耍手機,，沒有全身心投入，或許是因為課程無聊不想聽,，或許是因為我聽不懂,，真正開始操作的時候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的,。四年的生產(chǎn)和銷售到了第二年,，我才真正投入到實訓中去，因為之前對供應鏈不了解,，缺乏一些經(jīng)歷,，所以我們根本不懂得成本預算和廣告的投放技巧，所以,，第一年的廣告我們這組投得最多,。

當然，我們的產(chǎn)品也賣得還可以,。其實在整個操作中,，我們組是屬于中規(guī)中矩的，該賣p1我們就賣p1,，該賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品,，到最后我們連銷售p4的機會都沒有。第二組是我們這次實訓供應鏈得分最高的小組,，他們的策略就是不研發(fā)p2,，賣完p1后直接開始p3的研發(fā)和生產(chǎn),，當然，他們的做法肯定是經(jīng)過深思熟慮的,，具體的成本和預期效果都必須適當?shù)目紤],。由于我們這組沒有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開店導致資金嚴重缺乏,，生產(chǎn)的貨品很少,，最后我們銷售得貨品就減少了，大筆的廣告費用沒有得到相應的價值,。第二年,，我們廣告的費用就相對減少了很多，誰知,，我們從廣告排名的第一滑到最后,，失去了銷售更多產(chǎn)品的機會。第一年我們產(chǎn)品賣得很好,，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地,。于是我們都必須取得貸款來挽救危機，但是我們的佳績卻難以維持,。

有了前兩年的經(jīng)歷,，我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當了，我們在投廣告的時候顯得更加理智和謹慎,。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品,，沒每次銷售會議后，我們都達到了“零庫存”的理想狀態(tài),。使廣告值的作用發(fā)揮到最大,。第四年一結(jié)束，我們整個實訓的成績就出來了,，我們這組從先前的倒數(shù)第三名順利的進入前三名,，這個成績實在是值得高興，力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業(yè),。四年的經(jīng)營看似很短,，我們在電腦面前一坐就是好幾個小時，如果不是銷售會議,，我們都不大專心的,，這個時候，紙牌,、掃雷就成了我們打發(fā)無聊時間的最好工具,，常常被老師從玻璃窗戶里的倒影發(fā)現(xiàn)我們在游戲。每次銷售會議，老師都會提醒我們集中注意力的,，可能是我太專注完蜘蛛紙牌了,，我沒有在意系統(tǒng)的反映，我和陳瑤都認真的研究者每張牌該怎樣去放置,，要不是其他組的組員善意的提醒,，我們就錯過那一次的銷售會議了。

所以,，我想說的是,，企業(yè)的經(jīng)營容不得半點馬虎，必須保持高度的集中和謹慎,，保證企業(yè)的每次決策都萬無一失,。 無論是制造商、渠道商還是終端商都要點扮演著至關(guān)重要的角色,。最后我們組每個組員也都上臺表示了我們實訓后的看法,，總結(jié)出幾個詞：團結(jié),、細心,、精打細算、市場預測,、溝通,。下面我再來著重總結(jié)一下。團結(jié)是固然,，制造商,、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運作。細心是保證,，一個數(shù)字或者是精確到小數(shù)點的錯誤都是致命的要點,。精打細算是要很準確的預算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益,。企業(yè)的最終目的是盈利,，只有精確的數(shù)字和準確的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤。溝通是信息暢通的前提,，在實訓中,，實現(xiàn)組員之間的良好溝通時贏得勝利的重要砝碼。第二年我們小組制造商資金缺乏導致鏈條斷裂,，其重要原因就是我們事前的溝通不到位,。因為太過于忽視小組的溝通，以為他們各自都能應付自己的困難,。沒想到正是我們的錯誤思想導致了嚴重的錯誤,，可見，溝通真的很重要

啊。其實在我看來,，最重要的還是技巧,，我們對于供應鏈沒有經(jīng)驗，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗和技巧,。雖然大家都是站在同一起跑線上來參加這次實訓,，但是我認為，很多技巧都是自己平時積累的,，男生機靈,，總能想到很多女生想不到的想法，而我們總是很受規(guī)矩的從p1生產(chǎn)到p3,，最后也未能得第一,。所以，在這里,，我想強調(diào)的東西又多了一個,，那就是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)致勝的法寶,，現(xiàn)在需要的人才也是創(chuàng)新型人才,，因為他們在企業(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境，獲得重生,，創(chuàng)新是一種理念,，也是一種能力，只有具備這種能力才能屹立于職場之林,。對于大學生的我們,，正是需要這種創(chuàng)新。

供應鏈實訓是一次專業(yè)課的實習,，更是我們?nèi)松兄匾囊徽n,。它教會了我要學會創(chuàng)新，要懂得技巧,，更是教會了我們在企業(yè)里必須保持謙虛謹慎的工作態(tài)度,。開始覺得它注定是無聊的課程，現(xiàn)在看來,，我徹底改變了自己的想法,，供應鏈實訓和花姐我們好愛好愛。最后感謝花姐陪我們一起度過周末,，一起辛苦實訓,，謝謝您，花姐,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇九

這段時間自己學習了第六章,，發(fā)現(xiàn)有許多的東西都是自己不知道的,，大部分知道的都是傳統(tǒng)采購，很少知道這一章里提到的各種采購方法,。

在傳統(tǒng)管理下,，采購重點是放在與供應商如何進行商業(yè)交易上，即在重視交易過程中供應商價格的比較,，通過供應商的相互競爭選擇價格最低的作為合作者為特點,。在采購中，交貨質(zhì)量,、交貨時問是重要考慮的因素,，但都是通過事后把關(guān)的辦法來進行控制的，如到貨驗收等,，交易過程的重點放在價格的談判上,。因此，供應商與采購部門經(jīng)常要進行報價,、問價,、還價等來回談判，最后從多個供應商中選擇一個價格最低的供應商簽訂合同,，訂單才能決定下來,。

所以在學習了這一章后我總結(jié)了傳統(tǒng)采購的特點以及在供應鏈下采購的特點，最后還對比分析了他們的區(qū)別,，因為我認為類比法對于我來說更容易讓我記住知識點,，所以我就采取了先分類再比較的方法來學習這一章,，當然,，我們組主要負責的就是jit準時化采購，我對它的了解也比較深入,，在小組里我也負責的是jit準時化采購的特點,，當然我也是從這里知道它和傳統(tǒng)采購的比較，到底在哪里是優(yōu)勝致勝的關(guān)鍵,。

以下這些理論就是我總結(jié)和借鑒來的對這章的總結(jié),。希望老師批評指正，當然還會在老師和各組的帶領(lǐng)下深入了解這些內(nèi)容,。

一. 傳統(tǒng)管理下的采購模式有以下幾個特點：

1.傳統(tǒng)采購過程是一個信息私有化的過程

選擇供應商在傳統(tǒng)的采購中是首要任務(wù),。在采購活動中，因為給供應商提供的信息越多,，供應商的競爭籌碼就越大,，對采購方不利。因此,，采購方為了能從眾多競爭性的供應商中選擇一個最佳的供應商,，往往會保留私有信息。而供應商在與其他供應商競爭時，也會隱瞞自己的信息,。這樣一來,，采購和供應雙方都不能有效地進行信息共享互存，導致信息不對稱,，引發(fā)相互的不信任,。

2. 采購部門對質(zhì)量和交貨期的檢查都是事后把關(guān)

在傳統(tǒng)管理的采購模式下，采購方基本無法參與到供應商的生產(chǎn)過程和相關(guān)的質(zhì)量控制活動中來,，雙方的工作既不透明也無法做到有效溝通,。因此，采購部門難以對采購品進行實時的跟蹤查詢,。

3. 供需關(guān)系是臨時的或短時期的合作關(guān)系

在傳統(tǒng)管理下的采購模式中,，供應與需求之間無法做到長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而是一種臨時或短時的合作,。由于缺乏相互合作和溝通協(xié)調(diào),，在采購過程中就會出現(xiàn)相互推諉和抱怨，雙方?jīng)]有更多的精力來籌謀工作,，可想而之,，采購的質(zhì)量和效率勢必下降。

4. 缺乏快速響應用戶需求的能力

由于供應與采購雙方在信息溝通方面缺乏及時的信息反饋,，導致采購方在生產(chǎn)需求減少時庫存增加;生產(chǎn)需求增加時,，出現(xiàn)供不應求的

現(xiàn)象。在市場需求驟變時,，供需之間對用戶的需求無法積極響應,，從而缺乏應付市場變化的能力。

二. 供應鏈管理下采購的特點

供應鏈管理是一種現(xiàn)代的,、集成的管理思想和方法,，是利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應鏈中的物流、信息流,、資金流等,，實行計劃、組織,，協(xié)調(diào)與控制,，采用系統(tǒng)方法整合供應商、生產(chǎn)制造商,、零售商的業(yè)務(wù)流程,，提高成員企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務(wù)以正確的數(shù)量,、質(zhì)量,，在正確的時間,、地點,，以最佳的成本進行生產(chǎn)與銷售。在供應鏈管理的環(huán)境下'企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)管理下的采購方式有所不同，呈現(xiàn)出以下特點：

1. 從采購管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理

傳統(tǒng)采購管理的不足之處在于與供應商缺乏交流合作,，缺乏柔性地,、對需求快速響應的能力,。準時制采購和準時制生產(chǎn)的思想出現(xiàn)后，為企業(yè)的供應鏈管理帶來了挑戰(zhàn)和機遇。將原來傳統(tǒng)的單純?yōu)閹齑娑少彽墓芾砟Ｊ?，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣卟少彽娜嵝院褪袌鲰憫芰?，增加和供應商的溝通?lián)系,，使原材料的庫存為零,，缺陷為零，建立新的供需合作模式,。

由于傳統(tǒng)的采購模式只單純的重視企業(yè)內(nèi)部資源的管理,，即孤立地追求采購流程的優(yōu)化,、監(jiān)控采購環(huán)節(jié)等，而沒有與供應商進行有效的合作。而在供應鏈管理模式下,，采購管理不但加強內(nèi)部資源的管理，還轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源的`管理,，加強了與供應商在信息溝通,、市場應變能力,、產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品質(zhì)量,，交貨期等方面的合作，真正實現(xiàn)零庫存達到雙贏的目的,。

2.從為庫存而采購轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛唵味少?/p>

在傳統(tǒng)的采購中,，其采購部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程，不能掌握生產(chǎn)的進度,、用料規(guī)律,、產(chǎn)品需求的變化，因而無法安排好進貨周期,。采購部門目的很簡單,，只要正在進行的生產(chǎn)不發(fā)生“停工待料”的現(xiàn)象就行了為此而儲備的保險庫存，就是我們常說的為庫存而采購,。在供應鏈管理的模式下采購活動是以訂單拉動生產(chǎn)的方式進行的,。即生產(chǎn)訂單是在用戶需求訂單的拉動下產(chǎn)生，生產(chǎn)訂單拉動采購訂單,，采購訂單再拉動供應商,。達種準時化的訂單拉式控制策略，使物流系統(tǒng)得以快速響應用戶的需求,，從而提高了物流的速度和庫存的周轉(zhuǎn)率,，降低了庫存成本。

3.從一般買賣關(guān)系發(fā)展成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系

在傳統(tǒng)的采購模式中,，供應商與生產(chǎn)企業(yè)之聞是一般的買賣關(guān)系,，不能解決全局性、戰(zhàn)略性的供應鏈問題,，企業(yè)與企業(yè)之間無法共享庫存信息,，企業(yè)間所獲取的信息就會出現(xiàn)偏差，失真導致信用風險,、產(chǎn)品質(zhì)量風險,、庫存資金積壓等風險;而在供應鏈環(huán)境下，供應商與生產(chǎn)企業(yè)從一般的短期買賣關(guān)系發(fā)展成長期合作伙伴關(guān)系直至戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系,，采購決策變得透明,，雙方為達成長遠的戰(zhàn)略性采購供應計劃而共同協(xié)商,，從而避免了因信息不對稱造成的成本損失。

三. 供應鏈采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別

通過以上分析可以知道,，供應鏈管理下的采購與傳統(tǒng)方式下的采購有很大的區(qū)別1：傳統(tǒng)的采購僅代表以錢易貨,，主要目標是降低買進價格以降低成本。現(xiàn)代意義上的采購已成為一個專門學科,，是物流管理的重要內(nèi)容之一,。尤其在中國加入世界貿(mào)易組織后，市場一體化,、競爭國際化理念在企業(yè)經(jīng)營中逐步深化,，企業(yè)已經(jīng)認識到采購在供應鏈管理中的重要性。

供應鏈采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別2：由于制造業(yè)在供應鏈中的特殊地位,，在調(diào)整資源并集中于自身的核心能力過程中,，開始在某些特定的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域中更多地依靠供應商。企業(yè)與供應商之間的關(guān)系已經(jīng)是今天產(chǎn)業(yè)競爭特征的表現(xiàn),，即不再是企業(yè)與企業(yè),、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是企業(yè)所處供應鏈與其他供應鏈之間的競爭,，在供應鏈整個鏈條中的某個節(jié)點出現(xiàn)質(zhì)量,、設(shè)計交貨或成本問題，都可能造成終端產(chǎn)品制造商的損失,，并帶來相關(guān)連鎖反應,。因此，如果采購在供應鏈中是一個軟弱無力的鏈接,，則這一鏈接環(huán)節(jié)則很可能破壞主導企業(yè)整條供應鏈的競爭力,。因為選擇供應商、建立供應鏈結(jié)構(gòu)和開發(fā)與供應商共有的利益關(guān)系是采購工作的基礎(chǔ),，沒有優(yōu)秀的供應商,，沒有出色的采購管理，也就難以在當今市場中形成成功的供應鏈,。

四.供應鏈下的采購管理對競爭優(yōu)勢的貢獻

1. 成本控制

降低直接原料成本可直接導致企業(yè)凈資產(chǎn)回報率的提高,。以一個典型企業(yè)為例：采購成本占60%，人力成本占20%,，管理費用占15%,，利潤5%。顯然采購是成本控制中最有效的部分,。許多管理者在削減成本時,，常常把注意力過分集中在裁減員工福利、降低管理費用上，由此不得不承擔人心浮動,、管理下降等副作用,。相對而言,，在采購成本中下功夫,，更容易取得事半功倍的效果。引進新的供應商參加競標,，尋求替代原料等是常用的降低原材料成本的方法,。

2. 提高資金周轉(zhuǎn)率

供應鏈管理的主要目標之一就是加快物料和信息的流動，縮短資金周轉(zhuǎn)率,。作為供應鏈的重要一環(huán),，優(yōu)化的采購管理是保證供應鏈通暢必不可少的條件。舉例來說,，1000元的投資,，經(jīng)過采購、制造和銷售過程可產(chǎn)生lo元的利潤,。如果一個周轉(zhuǎn)周期是4周,，那么每年的利潤是10x52/4=130元。如果這個周期縮短一倍,，那么年利潤也將翻番,，達到260元。同時,，提高生產(chǎn)效率,，降低每個周期所需投資，也可達到提高資金周轉(zhuǎn)率的效果,。結(jié)合采購及供應管理來講,，企業(yè)可以依靠采購力量，選擇適當?shù)墓?，通過增強同供應商的協(xié)作來達到這個目的,。企業(yè)可敦促供應商提高靈活性，可靠性,，縮短交貨周期,，保證質(zhì)量，增加發(fā)貨次數(shù),，還可和供應商簽訂jit協(xié)議,。這些措施可以使企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率,，減少庫存,，同時增強市場應變能力。另外，顧客會因為企業(yè)及時快速地交貨而對企業(yè)更加有信心,。

3. 幫助企業(yè)改革經(jīng)營模式

積極的,、專業(yè)化的供應商管理會對公司的經(jīng)營及生產(chǎn)模式產(chǎn)生重大影響。現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個趨勢是把主要注意力和資源集中到可保持長期競爭優(yōu)勢的少數(shù)核心業(yè)務(wù)上,，把不能達到行業(yè)領(lǐng)先水平的,、非核心的活動轉(zhuǎn)包給供應商，這樣可降低企業(yè)成本,，提高整體質(zhì)量,，縮短交貨時間，提高相對競爭力,。通用電氣就曾提出,。數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，即只保留在本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的業(yè)務(wù),，其他或賣,，或轉(zhuǎn)型，或停產(chǎn),，最終造就了通用電氣今天的巨大成功,。另外，通過與供應商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，企業(yè)還可在不直接投資的情況下,，利用供應商的資源來開發(fā)產(chǎn)品。這樣可節(jié)省資金,，降低成本,，并達到迅速形成規(guī)模生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)能力的目的,。當然,，經(jīng)理們在計劃和管理外購活動中,，也要避免公司過分依賴合作伙伴,，避免被供應商控制,。可使用的手段包括：有意識地發(fā)展和聯(lián)系多個供應商,，控制過程中的關(guān)鍵步驟,。

五.總結(jié)

用一句話來總結(jié)這節(jié)內(nèi)容吧，“你知道的越多,，你不知道的也就越多,。”我想大千世界我不知道的事情還很多,，我想去了解的事情還有很多,，不是有一句流行語嘛,，“世界那么大，我想去看看,?！彼晕蚁胝f的就是，當你對一件事情特別渴望的時候,，你對他就會有特別濃厚的興趣,，而興趣就是你最好的老師，因為你有了興趣你就會主動研究他,，思考他,，發(fā)現(xiàn)他。當我沒有學習這節(jié)內(nèi)容的時候,，我認為的采購就是傳統(tǒng)意義上的采購，當學習了這章之后,，我才發(fā)現(xiàn)原來采購還分這么多種,，而且根據(jù)不同的標準可以分成不同的采購，在我學習了這么多的知識之后,，我也發(fā)現(xiàn),，我想去了解的知識更多了，我想我不知道的內(nèi)容也更多了,。所以,，當老師或者其他組在講解這一章的時候，我會帶著十二分的好奇心去聽,，去發(fā)現(xiàn),，去深入了解。在世界飛速發(fā)展的今天,，我想我很慶幸,，能擁有這么多的學習資源，感謝父母給了自己這么好的條件,，我因該倍加珍惜,。好好把握每一次的學習機會。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇十

隨著城市化進程的加快,，邊貿(mào)等國際貿(mào)易往來的增多,，市場競爭日益激烈，企業(yè)要做大做強,，運營管理是關(guān)鍵,，企業(yè)領(lǐng)導必須有敏銳的頭腦，準確地捕捉信息,，按照巧妙的商業(yè)模式,，快捷的流程,，加之系統(tǒng)有效運作，才會產(chǎn)生高效益,，因此,，市場這個無形的手在敦促企業(yè)，紛紛在向降低物流成本,、提高物流服務(wù)水平上下功夫,。為了以較低的交付成本、更好的物流服務(wù)在國內(nèi),、國際市場中贏得競爭優(yōu)勢,，運營和供應鏈物流管理戰(zhàn)略越來越成為企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可分割的組成部分。

通過學習我們了解了新經(jīng)濟環(huán)境下市場競爭的特點和競爭戰(zhàn)略與商業(yè)模式的互動關(guān)系,，以及如何設(shè)計運營模式創(chuàng)新以取得優(yōu)勢,，從而提示了運營管理的五大增值原理，大家在學習中共同分享了供應鏈物流創(chuàng)新理論和方法,，通過學習討論,，我們掌握了生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計、計劃,、控制和改進的一些指導思想和方法,，通過系統(tǒng)學習拓寬了我們的思維空間，提高了領(lǐng)導的決策執(zhí)行力,。老師講授了21世紀市場競爭環(huán)境特征,。當我們知道了知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟全球化、信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、專業(yè)化、知識化的內(nèi)涵,，并找到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及對策,。

通過學習理論，我們了解了電子商務(wù)和供應鏈物流管理的內(nèi)涵,、思想,、戰(zhàn)略及國際的前沿實踐，認識了風險匯減增值原理及商業(yè)模型創(chuàng)新的必要,，在“經(jīng)濟全球化”,、“物流無國界”，市場競爭日益激烈,、顧客需求不斷變化的環(huán)境下,， 縱向一體化與橫向一體化，兼并,、收購,、外包等策略與決策,。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)集中資源,，培育其核心能力,，大力發(fā)展核心主業(yè)，把主業(yè)做大,、做強,、做精，并在全球范圍謀求物流外包或與全球的外部企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以整個供應鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi),、國際競爭。

我國在快速多變的市場競爭中,，企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)不了一體化,，就談不上與供應鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應鏈。單個企業(yè)依靠自己的資源進行自我調(diào)整的速度很難趕上市場變化的速度,，因而企業(yè)必須將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)上,、強化自身的核心能力，而將自身不具備核心能力的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)物流企業(yè),。但是并不是每個企業(yè)都成立物流服務(wù)部或物流子公司，只有那些物流活動具有相當規(guī)模的企業(yè),，才有必要成立物流服務(wù)部或物流子公司,。

中國的大型制造企業(yè)、商業(yè)企業(yè)要迅速地與合適的供應商,、儲運商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，以供應鏈的整體優(yōu)勢參與競爭，實現(xiàn)互惠互利,。開拓全球性物流市場空間,，構(gòu)筑一體化物流戰(zhàn)略。企業(yè)結(jié)成供應鏈才有可能取得競爭的主動權(quán),。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)必須將物流活動納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本,，提高市場競爭力,。

中國的企業(yè)要增強競爭憂患意識，在抓住國內(nèi)市場的同時,，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以一體化的物流管理和供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購,、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷,，參與國際化競爭,。通過實現(xiàn)對顧客的快速反映、提高顧客服務(wù)水平,、降低物流總成本或供應鏈成本,，提高企業(yè)在國際市場的競爭力，并在全球性競爭中立于不敗之地,。

在學習《運營和供應鏈物流管理》中,，我們系統(tǒng)學習了需求預測與生產(chǎn)總體規(guī)劃的制定方法，計劃和控制系統(tǒng)mrp,、jit,、toc、erp的介紹與比較,，還學習了全面質(zhì)量管理,，樹立良好的品牌信譽，我覺得信譽,、品牌,、質(zhì)量、安全是企業(yè)的生命線,，是決定企業(yè)是否達到可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。生產(chǎn)經(jīng)營信譽是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。物流企業(yè)要向科學管理要效益,，在員工中要牢固樹立用戶至上的經(jīng)營觀念,，建立一整套嚴格的業(yè)務(wù)規(guī)則和制度，在抓好內(nèi)部機制管理,，提高服務(wù)質(zhì)量的同時,，物流企業(yè)要特別注意樹立經(jīng)營信譽，擴大在社會中良好口碑,。比如同仁堂,，多少年信譽長存，而有的企業(yè)為一時一利拿舊餡重新包裝,，它不會圓滿,，而是自己砸了牌子，物流企業(yè)也是如此,，必須經(jīng)營好企業(yè)的每一個鏈條,，才能保證全面質(zhì)量管理上去，才能贏得物流企業(yè)真正的生命線,。

我們還學習了企業(yè)資源計劃erp系統(tǒng)成功實施之要素和流程再造,，功能型與流程型組織結(jié)構(gòu)及其適用的環(huán)境。

我感覺物流管理是綜合性,、交叉性很強的專業(yè),，面對市場競爭,，要靈活應變快速決策;要善于與人溝通，有效團隊合作及管理,、創(chuàng)新等,。怎樣使企業(yè)從單個企業(yè)物流運作向跨企業(yè)的供應鏈服務(wù)轉(zhuǎn)化，及時掌握物流業(yè)的發(fā)展動向,。企業(yè)物流的發(fā)展要加強物流學科建設(shè),，積極使用高科技物流設(shè)備，產(chǎn)品服務(wù)標準化,，爭取規(guī)模效益,，在顧客需求不斷提高，產(chǎn)品生命周期越來越短的激烈競爭中,，產(chǎn)品的物流時間越長,，產(chǎn)品的淘汰風險成本就將越大，要有競爭意識,，危機意識和科技新產(chǎn)品不斷更新,。

總之，參加《運營與供應鏈物流管理》的學習給我啟迪,。使我們知道了需要預測及其方法,，如何運用精準生產(chǎn)技術(shù)、降低庫存以減少浪費,，通過典型案例分析,，大家針對不同企業(yè)發(fā)散思維，從不同角度尋找解決方案去發(fā)現(xiàn),、分析和解決問題;對現(xiàn)代物流及供應鏈物流管理有一定的認識，并能利用精益思想和方法思考物流管理問題,，通過學習,，讓我更加感覺到在知識經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)導尤其要注重知識更新提高,，必須與國際接軌,，才能在市場競爭中立于不敗之地，政府也一樣,，如何統(tǒng)籌兼顧,，如何在多項工作中形成鏈條，如何激勵,，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善,，運營和供應鏈物流管理都有非常好的闡述，讓我們受益匪淺,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇十一

在啤酒游戲中,，我扮演的是零售商的角色,。此角色在整個游戲流程中最為輕松。只需要填寫訂單和零售商情況總表,。雖處于供應鏈的末端,，確實需求的拉動源頭。

游戲進行到第三周,，我開始加進貨,。沒有太確鑿的依據(jù)，只是憑著猜測和敏銳的直覺,。因為看到身邊的同學都進貨量很少,，我猜測如果不突然增大需求的話，很難體現(xiàn)戲劇性的效果,。素有涉獵眾商人的發(fā)家史,，這陽的實例并不鮮見。

到第五周的時候,，我的預測果然應驗,。市場需求突然增長一倍，翻至8箱,。此時,，我的利潤和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離。身旁的同學贊許我的前瞻性,，我開始有點得意,。并且樂觀的預計市場需求再將來還會再漲。于是又加大了訂貨量,，猛增至12箱,。

第七周的時候，老師告訴我們因為有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒,，所以情人啤酒的市場需求大大增加,。我自是沾沾自喜。身旁的同學卻悔不當初,，與時紛紛加大訂貨量,。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導師的財經(jīng)名人說的大熱必死。又開始慎重思量起來,。聽聞這個好消息,，眾零售商紛紛加大訂貨量，很可能會超出供應商的生產(chǎn)計劃而導致供貨不足,。而一首流行歌曲促成的熱門,，時間必然有限。萬一庫存積壓，還累及自身故我反常的未加大訂貨量,，反而減至10箱,。

連續(xù)過了幾周，市場需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預測的大幅增長,。過多的庫存產(chǎn)生的不小的庫存成本已經(jīng)對我構(gòu)成了壓力,。意識到自己的盲目樂觀，在第十周開始降低訂貨量以緩解庫存壓力,。

到最后時,，老師告訴我們以后的市場需求都是8箱，我便把握良機,，將訂貨量降至最低,。到游戲結(jié)束。我實現(xiàn)利潤1114元,，相對大部分同學都略勝一籌,。卻并不是因為運用了科學供應鏈法則避免牛鞭效應。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗主義,。故勝之不舞,。通過游戲也讓我明白了在供應鏈中很難避免的會出現(xiàn)對市場需求盲目樂觀而人為擴大需求，造成貨物積壓的情況,。而解決這個問題的不二法門是高度信息實時共享,。將整個供應鏈集結(jié)為利益共同體。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇十二

以前不知什么是采購管理,，通過學習了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的,。通過老師的講解?使我認識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用?供應商管理戰(zhàn)略;這學期我共學習了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購,、采購組織與人員管理,、采購需求與計劃、供應商的選擇與管理,、采購談判與合同管理,、采購價格與成本管理、招標采購,，每一章節(jié)的學習都有不同的收獲。

一采購管理與戰(zhàn)略采購,。這一章我學習了有關(guān)采購的基本知識,，并為接下來的課程學習奠定了基礎(chǔ)。

二,、采購組織與人員管理,。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應性,、精簡,、高效,、權(quán)責利相結(jié)合原則。對于采購人員應該具備采購,、物流,、商品學、市場營銷,、稅法以及相關(guān)法律知識,。

三、采購需求與計劃,。采購需求分析就有范圍廣,、運用知識多等特點。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃,，然后匯總物料清單,、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單,，最后綜合確定采購需求量,。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃,、物料消耗定額確定,，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量,、日期,，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量,。

四,、供應商的選擇。供應商的選擇應以一般產(chǎn)品,、戰(zhàn)略產(chǎn)品,、瓶 頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點,，提出供應商戰(zhàn)略,。

五、采購談判與合同管理,。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,，進行相互協(xié)商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為,。采購談判具有合作性與充實性,、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點。談判應遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段,。各國人的談判特點也各有不同,，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理。

六,、采購價格與成本管理,。這一章我學到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等,。

七,、招標采購。這是這學期的最后一章,，這一章我了解了招標的三種方式,，招標采購的基本過程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關(guān)的問題,，還寫了一個招標書和投標書,。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響,。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié),，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面,。

現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先,、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一,，對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上,。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上,。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素,。而降低采購成本是采購商與供應商之間進行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來,。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化,、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力,，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究,。很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準確的應用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意,。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。

1. 采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟體制改革以及中國加入wto?采購活動日益全球化、廣泛化,。從而我國的供應商?采購商有更好的機遇?可以積極的進入全球性的采購活動,。然而隨著加入wto帶來的機遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導致企業(yè)采購成本大幅上升?進一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間,。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準確的掌握和應用最佳的價格談判戰(zhàn)略,。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實現(xiàn)項目預期的經(jīng)濟效益,。因此?必須加強企業(yè)采購人員對價格談判戰(zhàn)略略的學習與實踐,。

2. 價格談判淺析 價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應明確價格談判的目的與意義,。其次對價格談判過程進行分析,。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。如討價還價策略,、主動讓步策略,、迫使對方讓步策略。企業(yè)與上游供應商和下游客戶進行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決,。采購是一門實際運用性很強的學科,，在經(jīng)過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結(jié)合,，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵,。書本永遠都是為實際運用打基礎(chǔ)，只有真正的實踐過了,，知識才發(fā)揮了它真正的價值,。生活中處處都可以用到采購，如,，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識,。短短的一學期的學習很快就過去了，生活中我會處處留心,，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教,，實在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之,，對于采購的學習決不會到此為止,。

供應鏈管理心得體會300字 供應鏈管理心得體會總結(jié)篇十三

淺析現(xiàn)代采購模式下企業(yè)與供應商的關(guān)系管理

摘要:與傳統(tǒng)的采購模式相比,現(xiàn)代的采購模式更加注重科學合理、經(jīng)濟有效,。與供應商的關(guān)系也更加注重長遠的,、戰(zhàn)略的、雙贏的伙伴關(guān)系,。文章在現(xiàn)代采購戰(zhàn)略中對新的物料細分的基礎(chǔ)上,對供應商進行了分類劃分,并對每一類供應商采取的管理策略進行了闡述,。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購模式;供應商;關(guān)系管理

一,、引言

在經(jīng)濟全球一體化和市場經(jīng)濟建設(shè)的今天,供應商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競爭概念已延伸到了對優(yōu)秀供應商的競爭,并共同實現(xiàn)了企業(yè)與供應商雙贏的局面。

眾所周知,供應鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競爭力的核心要素,21世紀企業(yè)的競爭將是供應鏈的競爭,供應鏈管理的作用已日益突顯,。采購管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié),。物流采購和供應環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個經(jīng)營過程的成敗。企業(yè)采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應商的管理關(guān)系,。

供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應商的,。除此之外,供應商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無不直接影響企業(yè)的競爭力,倘若供應商提供的品質(zhì)無法保證,、延長交貨和服務(wù),勢必導致企業(yè)停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失,。事實上,大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價和供應商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實現(xiàn)與供應商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理,。

二,、現(xiàn)代采購管理概述

采購是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購買、租賃,、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過程,。

采購管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當?shù)墓?在適當?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價格,在適當?shù)臅r間,購入適當數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動。

采購管理模式隨著社會分工和生產(chǎn)社會化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的需要而不斷地更新和完善,。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應的對供應商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購管理的'進程可以分為四個階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰(zhàn)略采購,。

從采購管理經(jīng)歷的四個階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認識,它正由傳統(tǒng)的采購模式向現(xiàn)代采購模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購模式向集中采購模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的,、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)代的采購管理已經(jīng)不是簡單的“購買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優(yōu)勢的來源之一。

戰(zhàn)略采購作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑,它是一種系統(tǒng)性的,、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法,。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價格基礎(chǔ)上而獲得當前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢,以降低整體供應鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個采購流程,從原料描述直至付款的全程管理,。

戰(zhàn)略采購理論就是采購差異化戰(zhàn)略,。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學的管理,對不同物料采取不同的、最經(jīng)濟的管理方法達到企業(yè)降本增效,進而增強企業(yè)的競爭力,。并將戰(zhàn)略采購過程中的物料采購管理細分成不同的供應戰(zhàn)略,、供應策略和采購管理的科學管理方式與方法。物供細分這一工具在制定和實施戰(zhàn)略性采購方面得到了廣泛的認可和應用,。

物料供應細分的基本思想是根據(jù)一定的標準和難度對采購對象進行戰(zhàn)略上的細分,進而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達到科學化,、效率化的采購管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當今企業(yè)采購管理的實踐和規(guī)律看,物料供應細分合理的分類標準可以歸為以下兩大類:一是物料供應市場的風險程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風險程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應加大,。一般影響供應市場風險程度的主要因素有:物品的可替代性,、供應商數(shù)目、供應商可靠性,、供應商增值能力,、企業(yè)自制外包的可能性,、社會物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購對象的成本價值比重,這是衡量所購物品對企業(yè)產(chǎn)品的貢獻程度,。做出這種劃分,主要是為了更好地進行資源分配,對于企業(yè)貢獻越大的物品理應在采購戰(zhàn)略上給予高度重視,。一般衡量成本價值比重的因素有:采購總量、該物品采購金額占總采購金額的比例,、該物品占總成本的比例、該物品對產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度,、該物品短缺給企業(yè)帶來的損失等,。

在充分對物料供應細分這兩大類指標的評價分析后,接下來就可以對企業(yè)的物料按照這兩個指標的高低,再劃分成四個大類,如圖l所示:

象限i代表低風險、低成本的物料,即圖中的“普通型”,。該類物料屬于常規(guī)的項目,、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價值,。其成本一般比較低,而且供應市場風險較小,。許多mro(保修、維修,、操作)物料,、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高,。

象限ⅱ代表的是低風險,、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高,。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品,、備件,輔助材料都屬于此類物料。

象限ⅲ代表的是高風險,、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”,。該類物料在企業(yè)經(jīng)營中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應市場比較復雜,供應很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進而形成供應商成本較高,進入潛在市場有困難,因而導致風險較高,。容易造成供應商數(shù)量少,、到貨時間過長或無法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購費用額超支等損失。

象限ⅳ代表的是高風險,、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料,。這類物料對于采購企業(yè)來說非常重要、同時供應市場又比較復雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性意義,。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場中取得競爭優(yōu)勢的保證,。這種物料既會給公司帶來風險,又需花費高額成本。這類物料的價值不僅是自身價值因素所在,同時也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購價格來衡量其現(xiàn)實價值的,。

采購戰(zhàn)略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應細分戰(zhàn)略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰(zhàn)略與之相適應,它在對物料供應細分的基礎(chǔ)上對不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、整體戰(zhàn)略相一致,。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購過程中與供應商的關(guān)系

根據(jù)供應商物料供應細分的模型,企業(yè)將供應商相應的分成戰(zhàn)略伙伴型,、特殊型,、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類供應商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對應于物料供應細分基礎(chǔ)上建議的供應商分類模型,。象限i代表普通型,它的基本特點是小件物料,本身價值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購種類的一半以上,。因此,對于這類物料,所應采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫存管理上,有可能采用經(jīng)濟批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率,。在企業(yè)的整體運作安排上,應致力于標準化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程,。另外,還可以建立與供應商進行多種方式的合作,如采購外包、子數(shù)據(jù)交換,、供應商條形碼,、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應商管理的存貨系統(tǒng)等,。其重要目的是節(jié)省對這些項目的采購,、送貨、存儲,、支付等方面人為消耗的時間,。

象限ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點是物料供應市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應該是致力于采購總成本最小,。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動來降低此類大規(guī)模采購的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻,。

對于供應商管理來說,沒必要花費大量的時間和成本與供應商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優(yōu)勢地位,。理想的做法是與供應商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求,、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應資源,。采購部應實施一種積極的供應戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應商或替代品,。

象限ⅲ代表特殊性,它的基本特點是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點造成供應商占優(yōu)勢地位,。因此,對于這種物料的供應商,應該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對于供應物料質(zhì)量有問題的供應商,致力于幫助他們改進并可建立企業(yè)合作研發(fā);對于占優(yōu)勢地位的供應商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等,。在采購和庫存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應在企業(yè)的整體運作安排上考慮替代方案,并預先制定備用計劃,。對于這類瓶頸型物料或服務(wù),還應考慮如何減少甚至消除它們,。同時加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計階段,及早的讓供應商,采購部門參與進來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車,。對己經(jīng)存在的,可以通過有效的利用價值分析和價值工程技術(shù)來消除或減少對該類物資或服務(wù)的需求,。供應戰(zhàn)略的目標是引導這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風險)或杠桿型(降低風險、增加價值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù),。

象限ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點是屬于戰(zhàn)略性物料,采購量大,本身價值昂貴,其質(zhì)量的好壞對企業(yè)產(chǎn)品會直接產(chǎn)生重大影響;同時,能夠提供這種物料的合格供應商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時間內(nèi)能做到的,。在這里,就要引用并貫徹“供應戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念,。采購部門需要獲取每個供應商的詳細信息,為了共同的利益與之建立長期合作關(guān)系。公司必須通過競爭性的技術(shù)考核以及價格,、成本審計來嚴格控制,、管理每項產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類都要進行實時監(jiān)控,確保供應商在供應時保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標成本內(nèi),?；谶@些特點,企業(yè)對于戰(zhàn)略性物料的供應管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應商建立一種長期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系,。這種關(guān)系的基本特點是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應商也得到應有的好處,。唯有這樣,才有可能保持長期、穩(wěn)定的關(guān)系,。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價值昂貴,庫存占用資金大,必須進行詳細的市場調(diào)查和需求預測,并盡可能地進行嚴格的庫存控制。同時,由于有一定的供應風險,還必須設(shè)置一定量的安全庫存,。

對于不同的物料采購與供應商建立不同的采購管理策略,如表1所示,。

四、企業(yè)與供應商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應商關(guān)系的特征來看,傳統(tǒng)采購的供應商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競爭性關(guān)系,、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系),、合作性關(guān)系。企業(yè)之間的競爭多于合作,是非合作性競爭?，F(xiàn)代戰(zhàn)略采購的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(win-win)機制,。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢,。

(一)信息交流與共享機制

信息交流有助于減少投機行為,有助于促進重要生產(chǎn)信息的自由流動,。為加強供應商與制造商的信息交流,可以從以下幾個方面著手:

1、在供應商與企業(yè)之間經(jīng)常進行有關(guān)成本,、作業(yè)計劃,、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準確性。

2,、實施并行工程,。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計階段讓供應商參與進來,這樣供應商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實施qfd(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價值需求及時地轉(zhuǎn)化為供應商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3,、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問題,。在供應商與企業(yè)之間應建立一種基于團隊的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應過程以及制造過程中遇到的各種問題。

4,、供應商和企業(yè)經(jīng)?；ピL。供應商與企業(yè)采購部門應經(jīng)常性地互訪,及時發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動過程中出現(xiàn)的問題和困難,建立良好的合作氣氛,。

5,、使用電子數(shù)據(jù)交換(edi)和因特網(wǎng)技術(shù)進行快速的數(shù)據(jù)傳輸,。

(二)供應商的激勵機制

要保持長期的雙贏關(guān)系,對供應商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機制,就不可能維持良好的供應關(guān)系。在激勵機制的設(shè)計上,要體現(xiàn)公平,、一致的原則,。給予供應商價格折扣和柔性合同,以及采用贈送股權(quán)等,使供應商和企業(yè)分享成功,同時也使供應商從合作中體會到雙贏機制的好處。

(三)合理的供應商評價方法和手段

要實施供應商的激勵機制,就必須對供應商的業(yè)績進行評價,使供應商不斷改進,。沒有合理的評價方法,就不可能對供應商的合作效果進行評價,將大大挫傷供應商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性,。對供應商的評價要抓住主要指標或問題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準時率是否提高了等。通過評價,把結(jié)果反饋給供應商,和供應商一起共同探討問題產(chǎn)生的根源,并采取相應的措施予以改進,。

(四)建立企業(yè)與供應商互惠互利的合同機制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證,。互惠互利包括了雙方的承諾,、信任,、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動成功的一個重要原則,沒有信任的供應商,或沒有信任的采購客戶都不可能產(chǎn)生長期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時的,。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進和付出,。機會主義和短期行為對供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應商互為聯(lián)系的機制

1,、企業(yè)對供應商給予協(xié)助,幫助供應商降低成本,、改進質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進度,。

2,、通過建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3,、長期的信任合作取代短期的合同,。

4、互為廣泛的信息交流,。