光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇一

這一年的工作自我認可，盡心盡力地資源信息,，為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準備,、服從領導，積極配合,，完成了公司領導交給的其他所有任務,。

1、投入到前期報批工作的精力過大,，有忽視員工滿意度建設,、企業(yè)文化建設的現(xiàn)象，對后勤保障工作有落入陳規(guī)的問題

2,、對行政人事,、客戶口的工作有重視，但階段性太強,，專業(yè)度也不夠,。

3、個性過于明顯,，與個別人的溝通方式簡單

1,、提升個人專業(yè)知識能力，增強外拓能力和知識水平,，創(chuàng)造性地開展工作

2,、多看書，多學習,，提升個人修養(yǎng),，遇事不急不躁，增強溝通水平和溝通力

1,、做好政府關系維護,，加強與政府的合作，協(xié)助營銷做好品牌落地工作

2,、關注土地信息,，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取一塊土地（勾地），為常州公司的發(fā)展打好基礎

3,、重視客戶口的工作,，采取多學多問的方式，開闊眼界,，把客戶關系建設放在首位

4,、加強內部培訓和員工活動,，增進員工間的溝通交流，提高員工滿意度

5,、對在建項目進行有效跟蹤,，把準備工作做在前面，使項目建設健康進行

6,、在條件許可的情況下,，參預并學習營銷知識，提升個人營銷能力,，為常州公司的建設做一定的貢獻

7,、加強公司和部門建設，做好人力資源的儲備和后備人才的培養(yǎng)

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇二

時光匆匆,，我們即將迎來20xx年,，到了20xx年盤點總結的收官階段，回顧20xx年的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作，通過這一年的工作與學習,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結如下：

辦公室對我來說是一個全新的工作領域,。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構,，是承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據,。有文書處理、檔案管理,、文件批轉,、會議安排,、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

1,、理順關系，辦理公司有關證件,。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力，我只用了月余時間,，辦好了xx證書,、項目立項手續(xù)xx產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用,。

2,、及時了解xx情況，為領導決策提供依據,。作為xx企業(yè),，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xx及拆遷工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3、積極響應公司號召,，深入開展市場調研工作,。根據公司（0xx號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地,、建設,、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數(shù)據指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx,，xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況,。就xx號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。

4,、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作,；公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議,、文件,、批示精神。

5,、落實公司人事,、勞資管理工作。組織落實公司的勞動,、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險）的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,。

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在xx月份按照審批權限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準,。

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作,。董事會在xx召開期間，認真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經過不斷學習,、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

在20xx年的工作當中,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。

第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位,。

第三,，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在即將到來的充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：

第一，加強學習,，拓寬知識面,。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù),。

第二,，本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報,；真正做好領導的助手。

第三,，注重本部門的工作作風建設,，加強管理，團結一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務水平,。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從xx回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里,。

自從進入房地產公司已經有一年多了，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運,。20xx年已經走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結：

1、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。

2,、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,，所以要根據市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關系,，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。

1、誠實——做生意,，最怕“xx商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的.人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,，只有誠實,，才能取得信任。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系,。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹,。

4、自信心——這一點很重要,，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系,。

5、勤快,，團結互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認真細心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費,。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員,，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

也很感謝xx哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導,。

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇四

1,、成功說服政府對地塊北側高壓電纜進行無償搬遷，給公司省下100萬左右的費用

2,、完成日照,、指標、消防,、防雷,、交通、綠化,、人防,、環(huán)評、地名,、門牌和擴初的報批任務,，各專業(yè)均有不同程度的計劃提前

4、完成《市政規(guī)劃許可證》,、《建設工程規(guī)劃許可證》,、《施工許可證》和《預售許可證》的報批工作（均有不同程度的提前，努力保證一級計劃的有力執(zhí)行）

5,、解決了東御項目容積率面積和測繪面積之間差異性的問題,，并成功得到政府的認可，對北立面進行了調整和修改,。

6,、完成前期報批報建所有資料的匯編，為日后工作的連續(xù)性提供了保障

7,、協(xié)助工程和營銷部做好政府協(xié)調工作,，積極維護公司與政府溝的溝通，加強了金地公司和政府間合作互助關系,，提升金地品牌和影響力,。4月份圓滿完成邀請高新區(qū)政府領導參觀上海公司項目的接待和保障工作。

8、完成員工滿意度調查和分析總結,，并針對情況組織了多次員工活動（實彈射擊,、拓展培訓等）

9、整理了物業(yè)客服操作流程和要領并實施,，并把監(jiān)督檢查貫穿到日常工作中,，收效良好，客戶滿意度得到明顯提升成功組織金地業(yè)主“世博行”,、“中秋系列活動”,、“游泳培訓”、“業(yè)主生日賀”等提高客戶滿意度的活動

10,、完成國際花園的工程維修和交接工作

11,、成功處理并解決了國際花園4 -1501的投訴（重大問題投訴）

12、順利完成國際花園幼兒園與首南街道的交接工作

13,、完成客服務部客戶維修滿意度回訪

14、各級配合完成慈溪項目公司的注冊和關系建立

15,、配合并完成東御項目物業(yè)公司的招投標工作

16,、積極與政府部門接觸，著手準備寧波公司的土地計劃

17,、服從領導,，積極配合，完成了公司領導交給的其他所有任務,。

在公司領導的正確領導和支持下,，在各部門同事的全力配合下，把前期報批報建工作做得有聲有色,，截止《預售許可證》取得之日,，個人認為非常完美地完成了前期報批報建工作；在此工作之外,，本人還能在行政人事,、客戶服務和后勤保障工作積極與各同事做好溝通協(xié)作，把經營管理部的工作做得井然有序,，把各項工作落到實處,，使后勤保障工作基本得到同事們的認可；在這一年中,，通過不懈的努力,，客戶滿意度有了長足的進步和提高。這些成績的取得是全體同事的努力成果,。從個人角度,，認為在金地公司工作是盡心盡力的，對工作計劃是全力以赴的，一切工作重心以項目和經營指標為主導,，20xx年,，是個人及經營管理部成就感較為明顯的一年，進步明顯,，成績明顯,。

三、存在問題和不足的原因,，以及提升措施 存在問題：

1,、為完成計劃，投入到前期報批工作的精力過大,，有忽視員工滿意度建設,、企業(yè)文化建設的現(xiàn)象，對后勤保障工作有不重視并落入陳規(guī)的問題存在,。

2,、對客戶口的工作有重視，但階段性太強,，蓋洛普調查結束,，有思想懶惰現(xiàn)象和歇口氣的想法。

3,、人員招聘工作沒有突出表現(xiàn),，甚至陷于困境

以上問題的解決和提升措施還是提高個人工作責任心，想辦法創(chuàng)造性地開展工作,。

1,、繼續(xù)做好政府部門的關系維護，加強企業(yè)和政府的合作,，提升金地品牌效應

2,、關注土地信息，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取50w平方的土地儲備

3,、進一步提高客服口的工作專業(yè)度,，采取請進來走出去的辦法，加強自我培訓,，開闊眼界,，將客戶關系建設放在工作的重點位置

4、對東御項目進行有效跟蹤,，配合其他部門做好外圍工作協(xié)調,，對預驗收工作進行關系梳理，把準備工作做在前面,，使收尾工作立于不敗之地,。

5,、加強部門內部培訓，在上海公司的領導下加強企業(yè)文化建設,，多開展員工活動,，提升員工自主服務保障意識，提高員工滿意度和凝聚力,。

6,、加強人才物色和后備人才的儲備，對人才采取多形式,、多方位的

1,、土地儲備：與政府和企業(yè)加強交流，加強第一手信息和資料的獲取,，把土地研判工作做細,，并積極與上海公司、集團保持積極有效的溝通,。

2,、品牌效應：主動積極與企業(yè)、政府和業(yè)主做好溝通交流,，宣傳金地文化,。

3、人才儲備：通過網站,、獵頭公司、人才市場招聘和與行業(yè)內企業(yè)交流,，物色人才,；并做好公司內部后備人才的培養(yǎng)。

4,、東御項目：關注建設和營銷各個階段,，積極做好信息交流，與各部門做到互通有無,，保證項目的健康進行,。

總結：20xx年是我個人成就感特強的一年，是我個人打工史上最成功的一年,，是加入金地集團后取得成績最明顯的并得到全體同志和領導首肯的一年,。

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神,。

xx是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，xx很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，xxx已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，xxx積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，xxx從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部,，xxx擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解,，xxx立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與xxx和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇六

20xx年xx月至今一直在xx從事房地產經紀人工作,。在這里我學到了很多新東西,，認識到了自己的不足，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強,，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用,，主觀意識不夠強,。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中,，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，很多事值得懺悔,，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會活出最精彩的自己,，我一定會成功的！相信自己我是最棒的,。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受,。

首先是業(yè)績方面：從20xx年xx月—xx月這一年的時間我共做了xx，平均每月做了xx元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務,，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強,，其次是,，受全國房價整體上漲、銀行加息,、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善,，比如說在硬件問題上,，我們的電腦老化、不夠用,，沒有相機拍房源圖,，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上,，缺少培訓,，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓,，不斷的進步,，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化,，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心,。電話上,，我們的電話不夠用，話費過少,，嚴重影響我們的業(yè)務進展,。管理上，我們缺少一個真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務,，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績,，希望領導們能改變一下店長的職責,，管理與業(yè)務分開,，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益,。后緒工作上,，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好,，特別是辦證部讓我們難以接受,，態(tài)度不好，工作效率緩慢,。工資上,，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資,。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格,，關鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力,，要做到對工作熱心,、對客戶耐心、對成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年,，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬,，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高,。銷售均價也都在每平方米xx元以上,。第五是新政策的實施，銀行加息,、明確第二套住房貸款的認定條件,，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇,，第一季度交易量會明顯減少,，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點,，可開發(fā)的地越來越少,，要想在好地角買房只能買二手房了,，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,，我們得抓住這一機遇,，做好明年的租賃工作。特別是我們xx店,，離xx基地很近,，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作,。

轉眼之間又要進入新的一年——20xx年了新年要有新氣象在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長經驗不足的經紀人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年,。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài),、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作,。為此,，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下工作計劃：

第一,，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上,，再提高50%—100%,。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二,、制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

三、增強全局意識,、增強服務意識,、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇七

在房地產行業(yè)工作也已經一年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產個人年終工作總結 房地產公司年度工作總結及工作計劃篇八

不知不覺加入到xx這個大家庭已經一年了，時間說短不短,，說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導,，親切的同事,，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚?，時常想念。在xx的這段時間,，不僅認識了這么多好同事,，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結,，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結,，對自己有一個正確的認識，也請領導,，同事對我的工作進行監(jiān)督,。

作為一名財務工作人員,，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行,。

1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核,，以確保準確無誤,。

3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,，做到日清日結,。這樣一來，問題便不會留到隔日,，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,，對拿去銀行的票據做到填寫無誤,，印鑒清晰。

4,、嚴格審核銀行結算憑證,，處理銀行往來業(yè)務。對業(yè)務單位交來的支票,，在收到支票時,，認真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5,、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,，收據,，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作，自我經手以來,，沒有出過任何差錯,，我想這一點應該是值得驕傲的。

6,、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化,，然后根據其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后,，交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，不出差錯,，在這點上，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7,、我手里還有一塊就是和房地產業(yè)務有一定關系的工作,，就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候,，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題,，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象,。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解,，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間,。而且,，我將請款這項工作用細致的表格健全,，做到有據可查,，也便于年終統(tǒng)計。

當然，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務,，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這里,，以后工作上有有待提高的地方,，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里,，把工作做得更細,，更完善，不出癖漏,。