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創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)心得篇一

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件,，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的,。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量,，合作的重要性,。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職,，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,，充分做到學(xué)以致用。

2,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度,，我們一組由個(gè)角色組成,，分別是總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān),、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作,，制定預(yù)防和糾正措施。

進(jìn)入軟件后,，我們要先租賃公司的地址,，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司,。然后進(jìn)行登記注冊(cè),，開設(shè)賬戶,，申請(qǐng)公司名稱,，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。

首先,，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作,，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的,。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃,。

第一季度開始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品,，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題,。就是我們不能投入生產(chǎn),。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間,，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度,，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn),。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略,，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的,。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了,。

到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃,。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷,。

如圖：實(shí)用型

實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格,。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢,，買到自己心愛的商品,。要求電池價(jià)格低廉,，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高,。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格,，與競爭對(duì)手相比,，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品,。

商務(wù)型

商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料,，大方實(shí)用,。要求電池能長時(shí)間使用,，無需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,，確保響應(yīng)速度快，失真小,。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗亍Ｊ謱戄斎胩岣呤褂眯?，節(jié)省時(shí)間,。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用,。

通過以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃,，最終在第二個(gè)季度,，我們公司取得了非常好的成績，排名第一,。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個(gè)季度,。

3、實(shí)訓(xùn)心得

這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮,。 一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力,。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù),。在商品市場(chǎng)日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫,。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜,，沉著應(yīng)對(duì)。

創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)心得篇二

在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,，我們小組經(jīng)過五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,，作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;作為cho和cto,，主要負(fù)責(zé)與cmo合作,，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購,、庫存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等,。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,，但是在實(shí)驗(yàn)過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié),，還是收獲了不少心得體會(huì),。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié),。

首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備,。經(jīng)過第一次課老師的講解之后,，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料,。通過對(duì)相關(guān)資料的查閱,，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),，對(duì)后面的決策有很大的幫助,。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理,。

經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后,，我們進(jìn)行了第一期的決策,。開始階段,，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營決策中去,。在第一期的決策中,，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,，如果高端市場(chǎng)不太樂觀,，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)爭取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),，同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場(chǎng),，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),，希望在前兩期占得先機(jī),，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場(chǎng)，三,、四,、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng),。由于資源有限,，我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京,、上海兩個(gè)市場(chǎng),，兼顧武漢市場(chǎng),，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。

在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,，我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品，一款需要研發(fā),，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng),。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶,，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā),。

在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,，我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù),，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率,，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額,。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,，同時(shí)購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)心得篇三

這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽,，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營狀況,，通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評(píng)判,，這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近,，所以,，這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽,。

在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則,，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè),，說起來看似很簡單,，但實(shí)際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情,，比如成立一家企業(yè),，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已,，而是要先注冊(cè),，當(dāng)然,，起流程就涉及了很多部門,，然后,，拿到所有部門的證件后,，就是建立公司了,，一個(gè)企業(yè),，要有廠房，設(shè)備,，生產(chǎn)線,，產(chǎn)品等，還有有管理人員,，工人等,，這些都需要從人力資源那招聘,，簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單,。

當(dāng)我們熟悉了大概的流程后,，就開始實(shí)際操作公司經(jīng)營了,，我們需要模擬8個(gè)季度的生產(chǎn)經(jīng)營，每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門,，就如身臨其境一般,。

在開始的第1季度，老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作,，當(dāng)然,，這對(duì)我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道,，只有從中慢慢探索,，在老師的帶領(lǐng)下，體會(huì)到了公司運(yùn)營的基本規(guī)則,，然后,，我們就開始試著經(jīng)營了。

我們公司有5個(gè)人,，分別擔(dān)任ceo,，財(cái)務(wù)，銷售，采購,，營銷,。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，一開始,，我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展,，對(duì)我們公司未來發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先,，在前期發(fā)展中,，我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用低價(jià)滲透的方式,，樹立公司形象及口碑,，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個(gè)市場(chǎng),，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng),，它是我們的主打市場(chǎng)，而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型,，我們還是要占領(lǐng)一定的份額,。

通過產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求，我們打算開發(fā)上海,，廣州,，北京等市場(chǎng)，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高,，但其成本也高,，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入,，比如廣告等也需要一定的投入,，所以，在經(jīng)過激烈地討論后,，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。 在比賽的第1季度,，我們購買了3條生產(chǎn)線,，準(zhǔn)備一開始就提高市場(chǎng)占有率，或許是我們的目標(biāo)太大,，求勝心切,，在第1季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然,，在第1季度結(jié)束后,，我組表現(xiàn)也趨于前列,，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進(jìn)入第2季度后,，我們的產(chǎn)品都銷售完了,，接下來就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)開發(fā)方面,，我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入使用了,，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們犯了一個(gè)失誤,，因?yàn)樵诘?季度用了大量資金，導(dǎo)致第2季度資金短缺,，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn),，資金不夠;放棄生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置,，浪費(fèi)資源,。或許我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)我們可以向銀行借貸,，這樣就會(huì)度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏,，其實(shí)不然，一個(gè)公司運(yùn)營都會(huì)有一定的短期借貸,，這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢,，我們沒有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn)，所以,，我們放棄了借貸，但依然陷入困境,，于是,，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn),，當(dāng)然,，這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去,。

終于結(jié)束的難過的第2季度,，在付出代價(jià)后，我組綜合排到了第1,，或許我們也能感到一點(diǎn)欣慰,，在第2季度的失誤后，第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤，我們申請(qǐng)了貸款,，繼續(xù)了生產(chǎn),，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金,，貸款到期后,，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起,，又將面臨破產(chǎn)的危機(jī),， 經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心,，雖然還在吃力地堅(jiān)持,，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合,，或許是我們對(duì)失敗感到恐懼,，我能明顯的感覺到力不從心了。

進(jìn)入了第3,、第4季度,，我們的競爭優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了,，但是比賽還沒有結(jié)束,，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄,，我們只能減小規(guī)模,，放棄生產(chǎn)，只有將剩余的資金計(jì)劃著用,，但是,，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度,，我們的貸款期限到了,，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金,，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了,，換句話說，只有靠這2個(gè)季度趕緊生產(chǎn),，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營,，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,，我們又一次將資金投入的生產(chǎn),，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn),，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了,。

慢慢的,，進(jìn)入第5、第6季度,，資金倒是積累了起來,，但是，償還完貸款就所剩無幾了,，再看看我們的綜合排名,，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn),，但是也有幾組經(jīng)營得很好,，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了,。

終于艱難地走到了后期了,，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了,，雖說很不甘心,，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn),，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單,，看看我們的發(fā)展計(jì)劃，不難看出,，我們計(jì)劃得很簡單,，沒有仔細(xì)地計(jì)算公司未來發(fā)展的情況，對(duì)實(shí)際經(jīng)營管理還理解不夠深透,，就拿簡單的材料采購來說,，我們沒有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料,，缺乏一定的計(jì)劃性,，對(duì)公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作,，完全就沒有一個(gè)合理，科學(xué)的安排,。這也許是一個(gè)教訓(xùn)吧,，的確，這周讓我學(xué)到了很多,，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程,，方法之類的事,，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次,，當(dāng)然,，這次絕對(duì)不會(huì)那么馬虎，相信一定會(huì)做的更好,，但這終究是一次模擬,，通過這次模擬，的確讓我收獲不少!

創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)心得篇四

這周我組進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)之星的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí),，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營狀況,，通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評(píng)判，這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近,，所以,，這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的實(shí)訓(xùn)。

1,、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí),。

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策,。通過這個(gè)軟件,，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的,。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性,。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職,，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,，充分做到學(xué)以致用,。

2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度,，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān),、銷售總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto),。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施,。

進(jìn)入軟件后,，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司,。然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開設(shè)賬戶,，申請(qǐng)公司名稱,，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。

首先,，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作,，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃,。

第一季度開始,，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題,。就是我們不能投入生產(chǎn),。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答,。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間,，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn),。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略,，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了,。

到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng),，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷,。

如圖：實(shí)用型

實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算,，希望花最少的錢,，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉,，使用安全可靠,。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競爭對(duì)手相比,，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品,。

商務(wù)型

商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格,。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用,。要求電池能長時(shí)間使用,，無需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,，確保響應(yīng)速度快,，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高,。對(duì)觸摸屏功能非?？粗亍Ｊ謱戄斎胩岣呤褂眯?，節(jié)省時(shí)間,。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。

通過以上仔細(xì)的分析,，制定計(jì)劃,，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績,，排名第一,。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個(gè)季度。

3,、實(shí)訓(xùn)心得

這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。 一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,，領(lǐng)導(dǎo)的能力,，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù),。在商品市場(chǎng)日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫,。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì),。