光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇一

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館,，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化,?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡,，面包，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1、普通學(xué)生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn),，方便學(xué)生前來消費。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達(dá)星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合,，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族。

swot分析

優(yōu)勢

1,、附近類似消費場所甚少,。

劣勢

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

機會

1,、靠近大學(xué)城，會帶來更多的客流量,。

2,、隨著消費水平的提高，越來越多的人,。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2,、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市,，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商,。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇二

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋

項目負(fù)責(zé)人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

1,、市場需求分析

隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等,，又以補飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以,，其雞體緊湊，羽毛光亮,，眼大有神,，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實,，脂肪沉積適度,，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好，味道鮮美,，風(fēng)味獨特,，深受消費者的喜愛。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本，獲利7萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益,。

社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要,，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮,、磷,、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

1,、近期計劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2,、遠(yuǎn)期計劃

在三年之內(nèi),，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞,，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1、薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名,，月薪1000元。

2,、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算,。

(1)場地建設(shè)費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元,，玉米,，糠麩等飼料1萬，水電費2000元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗,，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,，固定場所費用是折合計算的。)

3,、經(jīng)營成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元。

1,、經(jīng)營風(fēng)險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察,，多選幾個點，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料,，多家比較,，合理購買，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補,。

(7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式,。

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴大市場，最終打造品牌,。

2,、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系,，由雞販推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點,，進(jìn)行直接銷售,。

3、經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個,，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

(4)設(shè)立街道銷售點,，提高經(jīng)濟效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成,，將實施遠(yuǎn)期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)

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魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖

xx村

10萬元

在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡椋龑?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚,、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當(dāng)前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益,，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收,，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品,，市場需求空間巨大,。千家萬戶的餐桌、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚、鴨,、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升,，后市一路看好,。

立足現(xiàn)實，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點,。本地現(xiàn)今市場上的魚,、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng),，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低,，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品,。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

1,、規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只,，土雞1000只,。

2、具體建設(shè)內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場改建

河汊修整及排水分流建設(shè),，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預(yù)計投資1萬元。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

初步建設(shè)鴨舍6棟,，雞舍4棟,，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。

(3)其它費用

飼草種植費2000元,，購買雞,、鴨、魚苗費用6000元,，飼料費4萬元,，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年,，租賃看護(hù)場所費3000元/年,，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元,。

前期投資總計:10萬元。

每只鴨收益5元,，按成活率85%計算,，預(yù)計每批鴨收益4200元，一年出欄5批,，收益2.1萬元,。

每只雞收益7.5元，按成活率85%計算,，預(yù)計每批雞收益6200元,，一年出欄2批，收益1.24萬元,。

預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元,。

預(yù)計收益總計:5.3萬元。

養(yǎng)殖場和村民合資,，個人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。

綜上所述,，該項目投資少,，見效快，抗風(fēng)險能力強,，具有極強的科學(xué)合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神,。

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公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新,，進(jìn)取,，誠信，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和,，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾,，回饋社會,。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長,。公司聘請的講師均來自天津大學(xué),、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講,、批課,、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程,。除面授課程外,，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求,。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營,，邀請知名教授,、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實踐活動,，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億,，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%,，每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年,。近年來，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加,。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織,，或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn),，教學(xué)效果甚微。

為彌補農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：

1,、費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生,，授課成本低,；

2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,，課程質(zhì)量有保證,；

3,、擁有遠(yuǎn)程教育平臺,、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富,。

為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品,。首先對公司的課程產(chǎn)品,、價格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價格,。在營銷方面,，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌,，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設(shè)計,，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上,，舉辦各類比賽,，設(shè)立獎助學(xué)金等,。

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團(tuán)隊對公司的管理,。

目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購,，注銷,。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗,。因此,，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選,，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,，但風(fēng)險是一定存在的,，因此團(tuán)隊會以強烈的責(zé)任心對投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運營后會遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略,。

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系,，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值,。

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇五

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人，尤其,，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店資金部分自籌,，部分借貸場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金,。

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右,，工薪階層，大都消費能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃,。總體來說市場潛力很大,，消費結(jié)構(gòu)合理,。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客,、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務(wù)價格定位適中,，相信能得到客戶的認(rèn)同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強,，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務(wù)項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少,，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1,、店主兼經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

2、廚師2湯品烹制1200元

3,、服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制、提成制,，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作,。

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動資金預(yù)測，其中：

①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元。

②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。

③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元,。

④不可預(yù)計費用0.4萬元。

風(fēng)險因素分析：

1,、場地選擇風(fēng)險較大

2,、人員使用

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對周圍人群消費能力的評估,。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進(jìn)行挑選

2,、人員使用上要認(rèn)真篩選,，定期進(jìn)行培訓(xùn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認(rèn)真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計,。

1,、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達(dá)到300份,，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團(tuán)體消費的發(fā)展,，使?fàn)I業(yè)額達(dá)到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇六

導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)書的封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。以下小編即將跟大家一起來分享創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求,。文章僅供大家的借鑒參考,！

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的.管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

1,、公司基本情況（公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點,、電話、傳真,、聯(lián)系人,。）

2、主要管理者情況（姓名,、性別,、年齡、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4,、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。）

6,、營銷策略（在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。）

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。）

8,、管理（機構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計劃。）

9,、融資說明（資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。）

10,、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。）

11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施,。）摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

12,、企業(yè)介紹。這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

13,、行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇七

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元,，的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1,、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底

3,、公司服務(wù)：一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂

4,、公司形式：股份制

5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”,、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式,，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌,；三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張,，針對大學(xué)生消費市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

1,、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄,，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,，服務(wù)較差,。同時，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求,。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度,。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?；I(yè)化,，其產(chǎn)品也較時尚,、個性。但其價位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格,，更加人性化的服務(wù),。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費理念,，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性,。

1,、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心,、上進(jìn)心,，有較強的表答能力和敬業(yè)精神；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅,。限度留住人才,；

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能,，用盡所能,；

5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米,，五星旗艦店200平方米以上；

6,、定價原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525;

c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5,，19.8為9.8，29.8為19.8,。

7,、利潤率：

a.獨特個性時尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%；

b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；

c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

d.熱銷竟?fàn)幮詮娚唐罚ㄉ鲜鯽、b類商品除外）為30-25%,。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取,，累計達(dá)29.8可換會員卡,，以吸引新顧客再次消費；

b.會員卡：消費（可累計）達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,，享受更多的會員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客；

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道,；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭、商務(wù)等需要,，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化；

f.團(tuán)購：學(xué)校,、機關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品,；

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價,、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元,，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元,。預(yù)計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元,，計160股,。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元，各稅費1000元,，人員工資費用4000元（4人）,，包裝費、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇八

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級,。在全球經(jīng)濟一體化的影響下,，在民眾的消費理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來看，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無法適應(yīng)新時代的發(fā)展要求,。當(dāng)然，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,，能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變,。

當(dāng)今常見的疾病，高血壓,，糖尿病,，心血管疾病，癌癥，事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識：一切元素,，當(dāng)我們需要的時候他是營養(yǎng)，當(dāng)超過了便是毒素,。比如脂肪肝,，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因為攝入了過多的脂肪、蛋白質(zhì),、營養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝,；當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以,，營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個相互連通的世界,，很多不同的飲食出現(xiàn)，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費者需求的產(chǎn)品,。生酮飲食,、嚴(yán)格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ),。定制化讓每個人都感受到與眾不同,，為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個更加個性化的經(jīng)驗,，使得消費者能夠參與品牌,。基于消費者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效,。獨特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品,，可以優(yōu)化消費者的體驗。

因為營養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場,，我們只要把握好發(fā)展機會,，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地,。同時,，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項目,。

市場分析：我們的目標(biāo)市場主要針對學(xué)生、教師,，以學(xué)生市場為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,，以開拓更多的市場需求。學(xué)生群體向來就是流行時尚的追尋者,，對于新興事物向應(yīng)度高,，對于營養(yǎng)行業(yè)，在我國還處于新興階段,，是一個流行的行業(yè),，所以說對學(xué)生具有極大的引吸力。通過對學(xué)生市場的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐,，并與商業(yè)街各飯店合作，推廣我們的營養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識分子,，對于知識的了解具有廣泛性，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的,。通過以上市場的開拓，知明度達(dá)到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項目,。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會導(dǎo)致很多疾病,，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場上，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2,、提供合理的營養(yǎng)配餐,。

在民以食為天的今天，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可,。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作,，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因,，無法直接生產(chǎn)，我們的營養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性,，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強勢品牌營養(yǎng)機構(gòu)合作,，說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強大的后盾,，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。

員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘用擁有經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情,、善于創(chuàng)新的營銷人員，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品。

品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度,，這些需要我們用心做好從研究,、開發(fā)到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢：作為一個新興產(chǎn)業(yè),，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒,，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗,。

市場機會：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費觀念的改變,，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康,，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長,，利于企業(yè)迅速擴張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,，利用技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè),，為更大客戶群服務(wù)。市場細(xì)分成為可能,，可利用對目標(biāo)市場的細(xì)分為不同顧客服務(wù),。

由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競爭對手少,。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進(jìn)入者的抵制報復(fù),。人們對新事物的接受需要一定的過程，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,，導(dǎo)致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點：

在顧客想了解企業(yè)情況,，產(chǎn)品信息時,，要及時提供相應(yīng)信息，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時一定要保持激情，做到服務(wù)態(tài)度十全十美,。建立消費者的信息資料,。對于現(xiàn)有消費者要增進(jìn)其滿意程度。對于潛在消費者要刺激其消費欲望,，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者,。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想,，服務(wù)耐心到位,，樹立公司的美好形象。

產(chǎn)品價格策略：定價方法宜采用需求導(dǎo)向定價法,，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,，只有當(dāng)產(chǎn)品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時,。價格才能成為促進(jìn)銷售和實現(xiàn)利潤的手段,。

促銷策略：人員推銷，在各大院校進(jìn)行宣傳,，與學(xué)生交流,，與餐廳洽談；與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作,。

另外,，在推銷過程中，推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊,、商品目錄等宣傳印刷品等,，幫助推銷的進(jìn)行。

廣告宣傳：平面廣告,；戶外廣告,；網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號，微博等,。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過程中,，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在，與相同類型的產(chǎn)品做比較,，以“服務(wù)至上，顧客至上”的理念打動消費者,，以特色產(chǎn)品,，周到的服務(wù)樹立良好形象，達(dá)到促銷目的,。

口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個良好的口碑,，會產(chǎn)生更大的利潤價值；

成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機構(gòu),，2年內(nèi)收回成本,。

公司任務(wù)：

1、實現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè),。

2,、開拓投資市場，增強產(chǎn)品知明度,。

3,、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足顧客需求,。

4,、順利完成以上事項，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。

經(jīng)過初步測算,，公司在成立時，需要投資約為11萬元,，資金需求如下所示：

費用項目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)

30000不可預(yù)見(按以上的4%計算)20000合計110000

期間發(fā)生費用：

員工工資：3萬元/年房租：1.5萬元/年裝修費：1萬元水電費：3千元/年

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇九

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo),，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風(fēng)險,。

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到本店在消費者中的知名度,，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此,，我們打算建立一個童裝店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的,！

市場背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3,、4億,，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期,，到xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期,。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,，其增長率一直保持在驚人的水平上,，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場,，兒童消費市場更具開拓潛力,，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場,。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場xx—xx年前景預(yù)測報告》指出，到xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示,，自xx年之后,，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國,，到xx年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額,。

童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場,。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌,、設(shè)計,、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng),。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作,。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”,，可以說是中西“混血”,，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機,，一方面是化被動為主動,，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù),。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來,，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快,，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人,。但是,，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,，童裝市場還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服、小童服,、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服,、中童服、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)xx年報告》已指出,，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見,，大童服的市場需求量大。

根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低,、中,、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,，低檔次的和高價位的童裝不難買到,，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少,。但在義烏調(diào)研時,，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快,，買的服裝不可能穿很久,，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量,、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價位的。

2,、童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說,，缺乏專業(yè)設(shè)計人才,，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因,。據(jù)了解,，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,，對于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上,，相對處于初級階段,，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,，對于國外童裝的設(shè)計理念,、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展,。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師,，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu),，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化,、個性化已經(jīng)很敏感,，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚,、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響,，也給國外童裝品牌更多的市場空間,。

3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力,。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊,、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸,，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體,，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強,，市場競爭混亂,，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為：市場需求量大,，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到,。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益,，輕品牌建設(shè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售,，相對于外國童裝品牌,，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場份額的30%,。從市場銷售成績來看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

近年來兒童數(shù)量的增加,，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大,，一定要把握好消費者市場,、資源和文化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式,，挖掘自身潛能，以提高競爭實力,。

兒童消費群體具有自己獨特的個性,，他們大多都思想活躍，個性突出,，追求自然,、自信、自立和時尚,，但自控能力差,，依賴性強，動手能力差,，往往容易眼高手低,。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女,，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物,，決定了他們對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足,，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白,。一方面以米奇妙,、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場,，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化,，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上,，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào),、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮,、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解,，時代感不強,，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究,，缺乏個性和民族色彩,，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感,。但是兒童發(fā)育成長較快,，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小,，市場進(jìn)入門檻比較低,，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營,，競爭將會加劇,。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商,。童裝制造商在義烏也有,，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等,。我們的店面打算開在義烏,，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街,、賓王市場等等,。

對于不同年齡段的兒童,，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外,，在活動范圍,、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別,。只有把握好某一階段兒童的特點,，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,，使企業(yè)具有較強的競爭能力,。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化,，如男女性別的差異,、身高增長迅速等。同時,，心理活動增多,，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好,，以及對事物的辨別能力和觀點,。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友,，以及流行時尚的影響,。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次,。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費,，消費心理有求實心理、求新心理,、求名心理,、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位,、價值觀、財富等為主要購買目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分,，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式,，這種傾向比成年人嚴(yán)重。少年對人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時期,。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我,。

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍,！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇,。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

一、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場,。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊、交通方便,、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由,，擁有極強的消費需求,，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快,，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

二,、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績,。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認(rèn)同,，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

三,、童裝店面選址目標(biāo)位置3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉,，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢,、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇十

一些有志大學(xué)生為了能夠在比賽上獲得較高的成績,，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計劃書,，那么，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則是什么?下面我們來看一下具體內(nèi)容,。

任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的,，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支,，如產(chǎn)品定金,、店面租金等，更別說大一些的商業(yè)項目了,。因此,，對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速,、高效地籌集到資金,，是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素。

目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,，主要依靠銀行等金融機構(gòu)來實現(xiàn),，其實，創(chuàng)業(yè)融資,，要多管齊下,，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善,。

渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景,，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看,，銀行貸款有以下4種:

1,、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。

2,、信用貸款,，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物,。

3,、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款,。

4,、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時,，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,，因為申請貸款并非與銀行一家打交道,，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門,、中介機構(gòu)等一道道“門坎”,。而且，手續(xù)繁瑣,，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題,。

渠道2：風(fēng)險投資在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”,，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天,。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè),，為降低風(fēng)險,，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起,。而且,，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

提醒風(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù),，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。因此，“等閑之輩”很難獲得風(fēng)險投資家的青睞,，只有像張朝陽,、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導(dǎo),，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間,，目前,，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施,、科教文衛(wèi),、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說,，這無疑是“利好消息”,。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快,，門檻也較低,。

提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾,。為避免矛盾,，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達(dá)出來,。此外,，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進(jìn)行調(diào)研,，是融資前的“必修課”,。

1、首先,，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書,，必定要明確主題和目標(biāo)，相當(dāng)于寫作中的立意,，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點或目標(biāo)來展開,，否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦,。

2,、其次，在您本身沒有相關(guān)計劃書寫作經(jīng)驗并且不知道計劃書格式的情況下,，可以到創(chuàng)業(yè)計劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書,，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容,，去其糟粕,，合理利用。

3、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不是為了獲獎或其他目的,，而是為了此后的成功執(zhí)行,，因此一份優(yōu)秀的計劃書，應(yīng)當(dāng)是包含了作者實際的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù),，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會更加有說服力,。

4,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高，因此風(fēng)險防范措施必不可少,，一份好的計劃書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風(fēng)險,，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對策略，提高風(fēng)險意識,，避免在遇到困難時不知所措,。

5、創(chuàng)業(yè)過程中,，人才和目標(biāo)都十分重要,，因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設(shè)定合理的目標(biāo)也十分重要,，這個目標(biāo)既包括短期目標(biāo),，也包含中長期目標(biāo)，設(shè)定短期目標(biāo)可以增強企業(yè)的凝聚力,，提高士氣,，而中長期目標(biāo)則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務(wù)。

學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星計劃書 學(xué)創(chuàng)杯創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道篇十一

對于市場分析肯定是少不了的,，長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種,。

據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

我們的目標(biāo)是，在幾年制出樣品進(jìn)入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額,，幾年內(nèi)達(dá)到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%.

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10-15萬元;

各種認(rèn)證,，許可證，商標(biāo)：5萬元;

公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費,，人員工資(半年)：15萬元;

參加展會,，廣告費：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元,。

為節(jié)省費用,，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向,。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。