隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇一

感謝您這些年對(duì)我的幫助與照顧,，讓我從一個(gè)普通的初涉社會(huì)的設(shè)計(jì)師，變成了一名部門(mén)經(jīng)理,?；厥走^(guò)去,，從公司組建，經(jīng)歷了諸多的困難,，今天終于有所成就,，公司也逐漸步入正軌，這是眾人所期望已久的,，看到公司的今天我感到無(wú)比的欣慰,，也希望公司能夠一如既往地向前發(fā)展。

雖然我不想離開(kāi)您,，不想離開(kāi)公司,，但是今天不得不提交這份辭職報(bào)告，我想是時(shí)候該離開(kāi)了,，其實(shí)早在xx年就想過(guò)要離開(kāi),，可那時(shí)候正是公司面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的時(shí)刻,，也是您事業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,，為了報(bào)答您對(duì)我的培養(yǎng)，我沒(méi)有理由不留下來(lái)與您并肩作戰(zhàn)?，F(xiàn)在,，我們終于看到了勝利的光芒,，我想應(yīng)該離開(kāi)了，天下沒(méi)有不散的宴席,。

每個(gè)人都有屬于自己的夢(mèng)想,，并且為此在社會(huì)中不停地奮斗與拼搏。我想我也應(yīng)該向自己有個(gè)交待了,，十年的夢(mèng)想未能實(shí)現(xiàn)而深感不安,，我堅(jiān)信在不遠(yuǎn)的時(shí)候我會(huì)成為一個(gè)教育者，一個(gè)有思想的設(shè)計(jì)師,，并且,，我會(huì)一直向著我的理想去憧憬與奮斗。

*總,，除此之外還有一些其他的因素加速而堅(jiān)定了我的離開(kāi),。四年八個(gè)月的時(shí)間里，我把全部的精力放在了工作上,，沒(méi)有一點(diǎn)自己的空間,，對(duì)家人，朋友和自己都無(wú)法交待,，我需要時(shí)間去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，去陪我的家人，但我無(wú)法做到,。其實(shí),，我喜歡忙碌的生活,，充實(shí)并且讓自己能夠充滿激情?？墒?，我更喜歡去專(zhuān)注設(shè)計(jì)，讓自己能夠更有思想,，但這一切做不到,。每一天辦公室，工地,，會(huì)場(chǎng),，三點(diǎn)一線的工作方式,，繁雜的瑣事,，無(wú)法讓自己的大腦清醒，可以說(shuō)對(duì)于一個(gè)報(bào)有一生為設(shè)計(jì)而奮斗的人來(lái)講,，這無(wú)疑是一種殘酷的桎梏,。近五年這樣的工作時(shí)間里，我得到了很多東西,，比如經(jīng)驗(yàn),，比如為人處事，比如金錢(qián)等,，但我可能會(huì)失去設(shè)計(jì)師應(yīng)有的激情與敏銳,，這是我無(wú)法接受的。

再有,，經(jīng)過(guò)了幾年的工作上的認(rèn)識(shí),，對(duì)x集團(tuán)有了更加深刻的認(rèn)知，是一個(gè)偉大而充滿激情的企業(yè),，董事長(zhǎng)有著超越常人的遠(yuǎn)見(jiàn)與把握全局的能力,。但是，這樣的企業(yè)中仍然存在著巨大的管理漏洞,。人事,，架構(gòu)，以及行為方式,，有的讓人無(wú)法理解,，也許，像我這樣層面的人是沒(méi)有辦法理解的,，畢竟我不是專(zhuān)業(yè)的管理者,。但我想，對(duì)于集團(tuán),，對(duì)于x大業(yè),，怎樣把合適的人放在合適的位置上,，這才是能夠持久發(fā)展的關(guān)鍵。在過(guò)去的日子里非常感激董事長(zhǎng)和您的厚愛(ài),，把我從設(shè)計(jì)師提到設(shè)計(jì)部經(jīng)理,，再提到副總的位置。除了感激對(duì)我的信任之外,，我想說(shuō)我并不適合這樣的工作,，這樣只會(huì)使我更加地疲于奔命，而并非發(fā)揮我應(yīng)有的作用,。

最后,，感謝這些年您給與的幫助，無(wú)論是工作還是生活上的,。給予我成長(zhǎng)的環(huán)境,，給予我發(fā)展的舞臺(tái)，感謝對(duì)我的信任,，同時(shí)也感謝所有x大業(yè)的同事們對(duì)我的幫助與肯定,，希望x大業(yè)越來(lái)越好。我會(huì)在xx年的最后的四個(gè)月里,，用一樣的熱情,，用一樣的投入，結(jié)束最后的工作,，劃一個(gè)完整的句號(hào),。

此致

敬禮!

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇二

總經(jīng)理先生：

您好!

本人，于20xx年3月29日入職貴公司,，在您的關(guān)心,、支持和同事們的幫助下，收獲很大,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，開(kāi)闊了視野，積累了經(jīng)驗(yàn),，令我終生受益,。但由于私人原因，本人認(rèn)真考慮后,，還是決定辭去現(xiàn)職位,，離開(kāi)貴公司，具體原因如下：

一,、經(jīng)驗(yàn)不足,，水平有限。本人所學(xué)的園林專(zhuān)業(yè)，主攻園林綠化,，但園林建筑在工程中所占的比例很重,，我經(jīng)驗(yàn)不足，錯(cuò)漏百出,，難以專(zhuān)業(yè)勝任有關(guān)技術(shù)和管理工作,，施工過(guò)程證明我不是一個(gè)合格的工程師，更不是一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理,，還有很多東西需重新學(xué)習(xí),。因此應(yīng)由更專(zhuān)業(yè)、更有水平,、更優(yōu)秀的人來(lái)任此職位,。

二、精力不足,，健康欠佳,。最近，本人食欲不振,，常感冒頭昏,，總感到精力明顯不足,，即使睡眠充足,，也常常在上班時(shí)間打瞌睡，萎靡不振,，精神狀態(tài)不佳,，影響工作。經(jīng)醫(yī)生檢查,，本人肝功能不正常,，可能有肝炎傳染病，建議多休息,。本人覺(jué)得有道理,，故決定還是養(yǎng)好身子要緊。

三,、家有急事,，無(wú)法脫身。我一個(gè)人在廣州打工,，但家中尚有妻兒老小需要我照顧,。最近更是發(fā)生了一些麻煩事，應(yīng)抽出1-2個(gè)月時(shí)間才能處理好,。為不影響到公司工作的開(kāi)展,，本人決定還是應(yīng)放棄現(xiàn)有工作，處理好有關(guān)家事，才能安心工作,。 因?yàn)楸救说碾x職而給公司造成的不便,，本人深表歉意和遺憾。同時(shí)感謝貴公司和經(jīng)理給予我的寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，我會(huì)好好銘記,。祝事事順利、生意興隆!

如果可以,，本人申請(qǐng)最后工作至200*年*月*日,，并希望能在離職時(shí)領(lǐng)取到本人應(yīng)得的工資、補(bǔ)貼和提成,。請(qǐng)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)!不勝感謝!

申請(qǐng)人：

二○○*年*月*日

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇三

親愛(ài)的××：

首先謝謝你,，謝謝你幾個(gè)月前從網(wǎng)上找到我，給我加入這個(gè)大家庭的機(jī)會(huì),。

幾個(gè)月過(guò)去了,，使我從對(duì)服裝行業(yè)一無(wú)所知，到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子,。帶給了我很多愉快的記憶,，也帶給我人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)和微薄的薪酬。讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱(chēng),。讓我順利地開(kāi)展了工作,。幾個(gè)月前何總給我一項(xiàng)任務(wù)就是開(kāi)拓廣東的市場(chǎng)，現(xiàn)在廣東已經(jīng)從沒(méi)有一家實(shí)體店到擁有廣州新大新,，佛山南海廣場(chǎng),，惠州吉之島等多家自營(yíng)店，我覺(jué)得今年在廣東的布局已經(jīng)完成,。我也可以放心地向你辭職了,。

也許你會(huì)猜測(cè)我的去向。但我自認(rèn)沒(méi)有能力去耕一塊新田,，我還是會(huì)去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹(shù),，在樹(shù)下我希望可以愉快地生活。哪怕一時(shí)間沒(méi)有滿意的我也不介意,，因?yàn)槲覍?duì)自己充滿信心,。希望你理解。

話說(shuō)多了就會(huì)囉唆,，但當(dāng)我走出飛馬離開(kāi)時(shí)候,，我想我還是會(huì)回過(guò)頭看一看。以后無(wú)論在那里,，靜心的時(shí)候我還是會(huì)回想起我在日子,，回想。

謝謝小姐對(duì)我的信任，也謝謝陳總你對(duì)我的嚴(yán)格要求,。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上,，也希望健康成長(zhǎng)，請(qǐng)批準(zhǔn)我的請(qǐng)辭,。

此致

敬禮!

辭職人:

x年x月x日

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇四

劉總,，

您好!

思考良久，還是打算提筆寫(xiě)下這封辭職報(bào)告,。

很感謝能有機(jī)會(huì)與您共事,，也是基于對(duì)您的認(rèn)同，無(wú)論周?chē)膲毫τ卸啻?，無(wú)論其他人說(shuō)什么,，我不辯解，抗著,，只希望努力是有結(jié)果的,，是能幫助到您的，只希望有一天能看著廣居民生逐步長(zhǎng)大,，成長(zhǎng)為參天大樹(shù),，只希望能有機(jī)會(huì)在樹(shù)下納涼。

而在眼下經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形式下,，大多數(shù)的地產(chǎn)公司的日子都很難過(guò),，市場(chǎng)的情形也不太樂(lè)觀!結(jié)合公司現(xiàn)項(xiàng)目的情況，是不是還需要養(yǎng)這么多的人?是否該考慮人力成本的壓縮了(xx年度截止10月份人事費(fèi)用達(dá)3,898,428元,，年人均數(shù)按40人計(jì),，人均人力成本97500元/年,，很恐怖的數(shù)據(jù)了,，如果再算邊際貢獻(xiàn)，極有可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于行業(yè)類(lèi)公司的邊際貢獻(xiàn)了)?從與各分管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通的情況來(lái)看,，建議如果在目前僅是××項(xiàng)目的話,，結(jié)合現(xiàn)在的工程進(jìn)度安排與開(kāi)發(fā)體量，人力需要大大的壓縮,，建議逐步進(jìn)行減員計(jì)劃(在目前而言,，員工的合同將大量的于12月31日到期，對(duì)于確實(shí)不符合崗位要求的可以不再續(xù)簽,，這樣可降低之后裁員的難度與裁員成本),，對(duì)于××項(xiàng)目而言，因?yàn)橐彩欠制趩?dòng)的,，實(shí)際可根據(jù)分期計(jì)劃實(shí)行階段性的人才擴(kuò)充準(zhǔn)備,，當(dāng)然這都只是我的建議而已，具體的還需要您再仔細(xì)的斟酌確定。

另外,，在與各部門(mén)溝通的時(shí)候,，中高層對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展基本都感到迷惘，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰,，他們對(duì)自己的發(fā)展也感到迷惘,，如果僅是山房項(xiàng)目而言，他們普遍認(rèn)為僅需要十多二十人足亦(現(xiàn)在有56人),，對(duì)于現(xiàn)在的人力感覺(jué)到甚是浪費(fèi),，現(xiàn)在支撐他們留下的更多的在于您個(gè)人的人格魅力，但對(duì)于企業(yè)而言,，這雖然是一種留人的方式,，但卻不是最好的方式，還是需要有企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)的文化氛圍來(lái)留人,，這才是長(zhǎng)久之計(jì)，尤其對(duì)于中高層管理人員而言,，薪酬福利都是次要的,，他們要的是發(fā)展與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)!對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略是需要您和高層討論后確定的，對(duì)于企業(yè)的文化氛圍我想這應(yīng)是20xx年度人事行政的工作重點(diǎn)吧,。

同時(shí),，各部門(mén)還感覺(jué)到公司內(nèi)部的流程不太暢通，這可能跟授權(quán)與部門(mén)職責(zé)切分有關(guān)吧,，這個(gè)在咨詢(xún)顧問(wèn)來(lái)后會(huì)有好的解決方案了,，就不多說(shuō)了。

公司的組織架構(gòu)與基本的管理制度在顧問(wèn)焦老師的幫助下相信能很快的定下來(lái)了,，雖然只有短短的二天,，但××老師的能力基本上可以說(shuō)是獲得了所有人的認(rèn)可。之前所列的有關(guān)11月份的工作計(jì)劃,，特別是有關(guān)20xx年人力規(guī)劃,、招聘培訓(xùn)計(jì)劃都跟公司發(fā)展、組織架構(gòu),、部門(mén)崗位職責(zé)劃分,、現(xiàn)有人員的現(xiàn)狀息息相關(guān)，我想這部份的工作也需要顧問(wèn)的咨詢(xún)成果出來(lái)后做出來(lái)的規(guī)劃,、計(jì)劃才是具有針對(duì)性的,，具有實(shí)操性的;有關(guān)薪酬績(jī)效管理的辦法，也需要在部門(mén)與崗位職責(zé)的劃分清楚的情況下,，崗位評(píng)價(jià)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定才是科學(xué)有效的,，所以這也需要基于顧問(wèn)的結(jié)果來(lái)進(jìn)行確定,，但公司行政類(lèi)的基本管理制度是可以先行的，畢竟這與公司的架構(gòu),、職責(zé)劃分的關(guān)系并不大,，但卻是規(guī)范日常行為的必須的法寶。

一直以來(lái)都在思考自己的發(fā)展與定位,，因?yàn)榈禺a(chǎn),，因?yàn)閷?duì)您的認(rèn)同，離開(kāi)了所熟悉的it企業(yè),，從去年八月進(jìn)公司算起,，已經(jīng)一年有余了，雖然努力著,，卻一路跌跌撞撞,，工作沒(méi)有任何的起色，人力資源的工作也沒(méi)能推動(dòng),，曾以為自己在hr領(lǐng)域還算專(zhuān)業(yè),，但現(xiàn)在看來(lái)卻是真的非常失敗。從人力到做您的秘書(shū)到再兼做人力與法律事務(wù)聯(lián)系,，工作內(nèi)容在不斷的變化增加著,，攬的事兒越來(lái)越多，卻一樣都沒(méi)有做好,。自己也在思量,，到底應(yīng)該做什么，回歸人力?但人力的工作卻沒(méi)能推動(dòng),，失敗!專(zhuān)門(mén)的從事秘書(shū)工作?卻感覺(jué)自己的性格并不適合做秘書(shū),，也是非常的失敗。為此看來(lái),，我于公司而言并不是合適的人選,，是時(shí)候該有決定了，是時(shí)候離開(kāi)尋找更適合的人來(lái)幫助您了,，當(dāng)然在走之前會(huì)先把接班人給找好,，在新的人來(lái)之前我會(huì)盡量的把工作做妥當(dāng)。

祝愿：,，傳承百年!

此致

敬禮

×××

××年××月××日

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇五

首先感謝19個(gè)月來(lái)在公司里得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。

使我一個(gè)本對(duì)業(yè)務(wù)員這一行工作不太熟悉的楞小子也學(xué)會(huì)了圓滑和快人快語(yǔ),，為的是與竟?fàn)帉?duì)手搶占市場(chǎng);

喝酒,，為的是與客戶拉近關(guān)系;

學(xué)會(huì)了與陌生人稱(chēng)兄道弟，為的是把手中的產(chǎn)品推出去;

應(yīng)酬與各類(lèi)人打交道,，為的是幫公司爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)信息;

但我還是要辭職,。

因?yàn)槲以静幌矚g做事圓滑更不是我一慣的作人原則,，對(duì)則是對(duì)，錯(cuò)則是錯(cuò),。

但在業(yè)務(wù)場(chǎng)上好象一切都變了味似提,，對(duì)的也變成錯(cuò)了，錯(cuò)的也變成對(duì)了,，只有共同的利益,，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友讓我時(shí)時(shí)心里不是滋味。昨天還握手酒桌上,，今天就鬧翻臉,，一切的一切都是為了利益!為了利益什么事都可能發(fā)生

雖然工資獎(jiǎng)金按完成任務(wù)來(lái)分成，收入也不錯(cuò),，但我還是要辭職了,。因?yàn)榻鼇?lái)我已找不著我自已了，也不知道自己在做什么,。為了什么工作,，工作是為了什么?這樣的生活太可怕，這樣的日子太難過(guò),，這種狀態(tài)工作太難干,，其實(shí)并不難，只是心里難過(guò),，說(shuō)的都不是心里話,，干的都不是心里想干的事。

還記得嗎?我來(lái)面試的時(shí)候你說(shuō)“你是我在網(wǎng)上唯一招的一個(gè),，一直以來(lái)我都為此而自豪,，也就是從那一刻起我認(rèn)定了我是你的一兵?！睘榱烁玫淖龊眠@一兵我可以說(shuō)不惜一切代價(jià),。

還記得嗎?你對(duì)我的每次夸獎(jiǎng)嗎?都是你對(duì)我工作和我這個(gè)人的認(rèn)可，使我更加自豪的工作,。

還記得嗎?我們一起走市場(chǎng),，與客戶溝通，了解相應(yīng)的客戶,，及業(yè)務(wù)的每天真正的工作狀態(tài)嗎?

太多的記得,，這段日子在我眼前和腦海里閃過(guò)，總之與你一起工作我還是覺(jué)得很快樂(lè),。

回首19個(gè)月時(shí)間以來(lái),，真是一言難盡，既有成績(jī),，也有很多的不足,，但還有更多的無(wú)奈和心酸,。

也許下面很多話都比較的尖銳，比較直接,，也許有不少不成熟的地方,，也許有不少欠考慮的地方，但我的目的只是想談一下這19個(gè)月我在公司的一點(diǎn)感受,，一點(diǎn)體會(huì),，一點(diǎn)點(diǎn)感想，并希望能對(duì)公司的發(fā)展有所裨益,，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn),。

先來(lái)說(shuō)一下我在公司的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷,。

20xx年3月8日到公司的，那時(shí)候還是個(gè)對(duì)怎樣搞銷(xiāo)售和客戶關(guān)系也不太懂,，一開(kāi)始在公司里也比較的拘謹(jǐn),，但我還是真心誠(chéng)意的熱情的對(duì)待每一個(gè)人，我希望用我的真誠(chéng)來(lái)得到別人的認(rèn)可和接受,，先首,，我是一個(gè)實(shí)事求是的人，不會(huì)與其他人同流和屋,，耐心不足,，沖動(dòng)的性格，在這點(diǎn)上我是很吃虧的,，在公司內(nèi)部人際關(guān)系上處理的不好,，給我的工作帶來(lái)很多的不利因素，漸漸地矛盾就體現(xiàn)出來(lái)了,，當(dāng)時(shí)我人際關(guān)系上的壓力很大(集體辭職事件),，就在這樣的狀態(tài)下我又過(guò)了3個(gè)月，根本沒(méi)有過(guò)多的精力用到銷(xiāo)售上去,，然后跑了車(chē)隊(duì),，最后經(jīng)理由霍來(lái)當(dāng)，他一天到晚玩心計(jì),，勾心斗角,，不久您就撐起了全局，我看到了公司的一點(diǎn)希望,，也有了一點(diǎn)激情,，在您的引導(dǎo)下，我們一起開(kāi)始全力開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，生意也一天天的好起來(lái),，自然而然，在公司的感覺(jué)也好多了,，但我拿的薪水還是不多,，全部加起來(lái)大約有1000元多點(diǎn)吧，由于您的關(guān)愛(ài)我所拿到的報(bào)酬才有所提高,，我也比較的滿意,，但是就在我努力爭(zhēng)取更高報(bào)酬的時(shí)候，又沒(méi)有做好人際關(guān)系,，當(dāng)然我辭職還有別的原因,，這個(gè)只是其中之一，我在下面還有詳細(xì)的內(nèi)容,。

這是我19個(gè)月來(lái)的一個(gè)基本的情況,，希望您能從中看出點(diǎn)什么來(lái)，悟出點(diǎn)什么道理來(lái),。人是慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎會(huì)見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在的我已經(jīng)慢慢成熟起來(lái)了,，更加進(jìn)一步了解了社會(huì),，了解市場(chǎng)，更一步了解人際關(guān)系,，并能夠主動(dòng)的良好的發(fā)展人際關(guān)系,，從這一點(diǎn)上說(shuō)，我是感謝公司,，感謝您,，是您給了我這樣的一個(gè)鍛練機(jī)會(huì)，使我了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，人際關(guān)系的復(fù)雜性,。

在我之前已經(jīng)有很多人走了,您有沒(méi)有想過(guò)是什么原因呢,這樣一來(lái)，很多的問(wèn)題就出來(lái)了

銷(xiāo)售部門(mén)的重要性在哪?

銷(xiāo)售人員的動(dòng)力,、激情在哪?

對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制在哪?

營(yíng)銷(xiāo)人才機(jī)制在哪?

紀(jì)律,，只是公司的游戲規(guī)則。

它是要靠“人”來(lái)遵守的,，游戲規(guī)則是死的,，人是活的

業(yè)務(wù)經(jīng)理要知道業(yè)務(wù)員的職責(zé)是干什么的?業(yè)務(wù)員主要是為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的，而不是用來(lái)開(kāi)會(huì)的,。開(kāi)會(huì)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員所做的磨刀功夫,。如果一個(gè)業(yè)績(jī)很好的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該給他空間,，作為主管應(yīng)該注重結(jié)果,而不是“過(guò)程”,。

一家公司紀(jì)律很?chē)?yán)格,，但績(jī)效很差，只維護(hù)紀(jì)律有什么用,，一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者要把市場(chǎng)當(dāng)成戰(zhàn)場(chǎng),，把員工當(dāng)成你的武士，除了給他刀劍之外,，還要幫他磨刀,，否則您發(fā)給他的只是一把遲鈍的刀，怎能跟那些拿著銳利武器的人廝殺,。

怎么樣才能只注重“結(jié)果”,不重“過(guò)程”呢?我對(duì)這句話的理解為,，不是不重視過(guò)程，只是重視結(jié)果大于過(guò)程,。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)花了很高的代價(jià)來(lái)學(xué)習(xí)外企的經(jīng)驗(yàn)和模式,，當(dāng)然也有學(xué)習(xí)很成功的企業(yè)，但更多的是失敗,，為什么會(huì)失敗呢?最關(guān)鍵的是國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理人員專(zhuān)業(yè)性和職業(yè)性不及外企,，無(wú)法做到真正的過(guò)程管理。其實(shí)在模式上不要去照搬別人的,，因?yàn)槟Ｊ诫m好,，但是，環(huán)境和人都在發(fā)生變化,，我認(rèn)為模式要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況,，建立適合企業(yè)本身發(fā)展的運(yùn)作模式。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在很多的銷(xiāo)售模式,，每一種銷(xiāo)售模式都有很成功的企業(yè),。您可以選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的模式，我覺(jué)得這句話講得好：“沒(méi)有理性的速度是不可持續(xù)的,，沒(méi)有體系支撐的規(guī)模是靠不住的”,，希望您能以此為戒。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理講究一個(gè)藝術(shù)性,，或者說(shuō)人性化管理方式,，而不是只靠一些條條框框，月底的一張張表格來(lái)代替,，在這樣“嚴(yán)格”的管理方式下,，試問(wèn)哪個(gè)業(yè)務(wù)員能輕松完成工作，這樣的管理方式下所產(chǎn)生的效果好嗎?您或者可以換一個(gè)思考方式,，從怎么才能提高業(yè)務(wù)員的積極性,，主動(dòng)性，工作熱情的角度出發(fā)，來(lái)調(diào)整管理機(jī)制,，我想好多的問(wèn)題就都可以迎刃而解了,。

人性化管理應(yīng)當(dāng)是今后發(fā)展的趨勢(shì)，它講究的是以人為本,，公司是由人組成的,，人與人之間的關(guān)系間接或直接的會(huì)影響到公司的業(yè)績(jī),，特別是在面向市場(chǎng)的銷(xiāo)售尤其重要,，業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間要相互了解，溝通,，業(yè)務(wù)經(jīng)理要關(guān)心自己的下屬,，愛(ài)護(hù)自己的下屬，要讓業(yè)務(wù)員感覺(jué)到公司就像是一個(gè)大家庭,，大家在一起有一種凝聚力,，有什么問(wèn)題大家可以提出來(lái)，一起分析解決,，要讓員工感覺(jué)是為了自己在工作,，有了這樣的一種氣氛，團(tuán)隊(duì)精神更加的強(qiáng)有力,，員工做起事來(lái)會(huì)更加的賣(mài)力,，因?yàn)樗麄冎涝诠旧习嗖还夤馐菫榱双@得薪金，更多的是獲得了精神上的一種愉悅,，一種滿足,，工作就會(huì)有激情，有動(dòng)力,，公司可以通過(guò)組織一些活動(dòng)來(lái)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。這就要有管理方面的人才，能夠把握管理的力度,，既要發(fā)揮全體員工的團(tuán)隊(duì)合作精神,，又要能把時(shí)常事務(wù)打理的井井有條，把握好公司大的發(fā)展方向,，有了這樣的人才公司才有活力,，業(yè)務(wù)員才有發(fā)揮的空間。

到公司19個(gè)多月,，老業(yè)務(wù)員剩下不多了(郭例外),，這是為什么呢?您有沒(méi)有詳細(xì)的想一想?--人才流失問(wèn)題，這是現(xiàn)代企業(yè)最為頭疼的問(wèn)題,，培養(yǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)員一個(gè)接一個(gè)的走了,，對(duì)公司業(yè)務(wù)影響大嗎?或許您覺(jué)得不在乎，您覺(jué)得客戶不會(huì)因?yàn)閾Q一個(gè)業(yè)務(wù)員而停止對(duì)公司的業(yè)務(wù)，您或許覺(jué)得業(yè)務(wù)員是靠了公司才能做到做好業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員走了對(duì)公司業(yè)務(wù)影響不大,，如果您是這樣想的(只是個(gè)人猜測(cè))哪您就錯(cuò)了，一家公司業(yè)務(wù)的好壞,，關(guān)鍵是看你所用的業(yè)務(wù)高手,，這個(gè)您可以從報(bào)表統(tǒng)計(jì)中看出來(lái)，而業(yè)務(wù)高手為什么會(huì)到您公司來(lái),，無(wú)非二點(diǎn),，金錢(qián)和地位的誘惑，試想如果在一家公司一賺不到錢(qián)二沒(méi)有相應(yīng)的職位,，哪想不讓他走也難,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，連最起碼的個(gè)人獎(jiǎng)金也拿不到或者說(shuō)發(fā)放不合理的話,，哪留在公司還有什么意思,，我們公司在業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金發(fā)放上確實(shí)存在不合理現(xiàn)象，詳細(xì)的我就不多說(shuō)了,，說(shuō)了也沒(méi)什么意思,。

在人才的選擇也相當(dāng)?shù)闹匾就ㄟ^(guò)幾年的發(fā)展,，在人才選用上應(yīng)當(dāng)重視,，您不是也認(rèn)為銷(xiāo)售是公司最重要的嗎?哪么在這么重要的部門(mén)里,，更加需要重視人才的培養(yǎng)和應(yīng)用,，就要用可以直接用做好業(yè)務(wù)的人,，而不是象以前一樣,，找些什么都不懂得人來(lái),，經(jīng)過(guò)一年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間培訓(xùn),，公司沒(méi)有這個(gè)精力,，也沒(méi)有這個(gè)時(shí)間來(lái)等你培養(yǎng)人才,，當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，你不發(fā)展就是等于落后,，“發(fā)展就是硬道理”，您有沒(méi)有考慮過(guò)人才的發(fā)展,。公司運(yùn)作了幾年有沒(méi)有發(fā)展?進(jìn)步大不大呢?一想到這里,，我的心慢慢變涼，眼前一陣迷茫,，腦海里有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào)正在等待解答,。

現(xiàn)公司存在二大類(lèi)的問(wèn)題，一是機(jī)制,，二是管理,。上面說(shuō)的最多的是人才問(wèn)題,，缺乏人才就是缺乏管理，當(dāng)今社會(huì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，以人為本才是企業(yè)發(fā)展的根本,，現(xiàn)公司還包括中層管理人員的素質(zhì)問(wèn)題，正所謂上梁不正下梁歪,，隨著人才的進(jìn)入,，相應(yīng)的機(jī)制也要不斷的調(diào)整，來(lái)適應(yīng)人才的發(fā)展,，企業(yè)的發(fā)展,。我希望公司能夠有美好的明天，但公司能有美好明天嗎?問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題時(shí),，心中有一種說(shuō)不清的感覺(jué),。

從內(nèi)心期望來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然希望公司在您的領(lǐng)導(dǎo)下越來(lái)越好,，越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越興旺,，越來(lái)越強(qiáng)大,。

然而，這只是我的一廂情愿,。

我們有這個(gè)充分條件嗎?

我們有這個(gè)必要條件嗎?

我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的資源積累和贏利模式嗎?

我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的制度保障和組織架構(gòu)嗎?

我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的人才儲(chǔ)備和人才機(jī)制嗎?

……

然而,，這些我們好象都沒(méi)有啊!要有，也都只是短板,，也不至于依靠著殼牌,，就是我們不夠強(qiáng)大。

雖然,，我們有一個(gè)還算不錯(cuò)的老板,，但沒(méi)有上述這些條件或條件不足，沒(méi)有很好的組織架構(gòu)和人才機(jī)制,，也就沒(méi)有強(qiáng)有力的管理水平和執(zhí)行水平,，所以這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。但是,，也并不是說(shuō),，沒(méi)有上述因素，我們的明天就很暗淡,。

所有這些,，也許很不中聽(tīng)，也許很逆耳,，但有三點(diǎn)是非?？隙?/p>

1、我不是刻意去中傷什么，也不是刻意去評(píng)論什么,，我只是想讓您知道和明白,，公司需要改善和加強(qiáng)的地方太多了，不然,，談何公司的明天啊?

2,、我本身確也存在很多問(wèn)題，對(duì)自己的定位上,、在心態(tài)的把握上,、與大家的溝通上，我有很多做得非常不夠的地方,，那是我該深刻檢討的方面,，也是急需提高的方面;

3、我對(duì)公司的十分的關(guān)注,，我非常相信您能把這個(gè)企業(yè)帶向成功,。當(dāng)然，您不用擔(dān)心也不必?fù)?dān)心我,，地球離了誰(shuí)都照轉(zhuǎn),。我想也應(yīng)該寫(xiě)份象樣的辭職給您，也不知道寫(xiě)什么,，想了很久,。決定既然走了，就要最后為老大做件我想做的事情好了,。

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

很遺憾在這個(gè)時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)提出辭職,。我自去年九月份擔(dān)任總經(jīng)理一職務(wù)至今，正是在這里我完成了一個(gè)轉(zhuǎn)變,，工作上多有疏漏,，但是我必須說(shuō)明，不是因?yàn)槲业墓ぷ髯哌M(jìn)了死胡同所以才提出辭職,，不是我無(wú)能,，要留下一個(gè)爛攤子留給后來(lái)人收拾，而是我想有更多的自由時(shí)間接觸社會(huì)鍛煉自我,，更多的時(shí)間接近同學(xué)走進(jìn)同學(xué)當(dāng)中,，只是這是我很早的決定，已經(jīng)考慮了很久也也覺(jué)得足夠明智,，不是我不能為同學(xué)為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做出多少的犧牲,，而是我有我的追求，路是自己走出來(lái)的,，我想去好好的走自己的路,，而這里的工作著實(shí)讓我受到了許多的束縛,，也很抱歉辭職報(bào)告很早就已經(jīng)寫(xiě)完，拖了很久才正式提出,。心情的不穩(wěn)定因素有,，現(xiàn)在的狀況您可以非常放心，我是非常理性和坦白的面對(duì)您們,，面對(duì)自己的未來(lái)的,。

不要覺(jué)得是我因?yàn)闊o(wú)能力繼續(xù)管理班級(jí)而提出辭職，很多人會(huì)這樣想,，覺(jué)得你是扛不住了,，所以才辭職了，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不是,，我有我的追求,。無(wú)論今天的主題是什么，我的心中的卻很復(fù)雜,，有感激,，有氣憤，有無(wú)奈,，有歉意,，有不舍，也有成長(zhǎng),。我想最重要的應(yīng)該是自己學(xué)會(huì)了慢慢長(zhǎng)大和成熟 來(lái)到這個(gè)新環(huán)境，開(kāi)始感覺(jué)還不錯(cuò),，真是想好好干下去,。事實(shí)上也是如此，,。我原來(lái)有很多抱負(fù),，希望能夠在這里實(shí)現(xiàn)，但是學(xué)校的很多事情和種種行為行為讓我感到十分失望,。我認(rèn)為,，擁有一個(gè)好的環(huán)境創(chuàng)造一個(gè)良好的適合的氛圍，跟隨一個(gè)英明果斷,、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)工作,，我才有發(fā)展和前途。

在這個(gè)崗位上干了這么久,，我非常了解領(lǐng)導(dǎo)之辛苦,，領(lǐng)導(dǎo)也很難，所以我有利益上的不滿從來(lái)不說(shuō),。但是當(dāng)我無(wú)法忍受的時(shí)候,，就辭職,。對(duì)于這里的一切不用說(shuō)明，每一個(gè)在這里的人都是很清楚的,，硬件設(shè)備很差,，讓人感覺(jué)被遺忘，老師的工作也讓我覺(jué)得似乎被忽略,，不過(guò)也有幾位老師令我非常感動(dòng),，她們真的就像我的父母，從課下隨和的言談到講課的賣(mài)力和叮囑,，讓我再一次真正體會(huì)到了什么是為人師表!學(xué)生的素質(zhì)是我不能預(yù)見(jiàn)的,，本來(lái)期望自己也可以在這里展現(xiàn)在自己的能力魅力，可以有豐富多彩的年輕的生活,，可是,，卻一次次的讓我失望，從考勤到各項(xiàng)活動(dòng)的參加,，從平時(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)到考試期間的各種“準(zhǔn)備”都讓我很失望很痛心,。從著裝到言談行為舉止，如何能體現(xiàn)出大學(xué)生的狀態(tài)呢?!

有人對(duì)我講是我對(duì)自己對(duì)他人的要求太高,，所以對(duì)很多事情都會(huì)覺(jué)得不由自主的失望,，但是每一次的失望都讓我減弱了繼續(xù)帶領(lǐng)他們奮斗的信心!阿基米德曾經(jīng)說(shuō)，對(duì)每一件事都要有百分百信心的投入才有可能獲得成功,，但是在你的每一次投入之后得到的都是失望,，我想不失望的人幾乎是不存在的，我不是圣人更不可能忍受每一次自己的投入都深受打擊,，但是我卻還有很長(zhǎng)的路要走,，還有自己的追求，于是我不可能放棄了自己的追求去麻木的忍受這一切,，我要活的精彩,，要有更豐富的人生經(jīng)歷。 在過(guò)去的半年里,，我學(xué)習(xí)了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己,，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，生活的經(jīng)歷,，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)一年多的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開(kāi)并不是我對(duì)現(xiàn)在的工作畏懼,，承受能力不行。經(jīng)過(guò)這陣的思考,，我覺(jué)得這里的一切現(xiàn)實(shí)離我所追求的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn),。

申請(qǐng)人：

xx年xx月xx日

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

自xx年初開(kāi)始從事防偽稅控技術(shù)服務(wù)工作，xx年正式加入航天信息,，入職以來(lái)我一直都很珍惜和享受這份工作,，在此,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容,，也感謝各位同事給予的友善,、幫助和關(guān)心。在過(guò)去的近九年的時(shí)間里,，利用公司給予良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，歷練了自已，充實(shí)了自己,，與公司諸位同仁的合作也相當(dāng)愉快和默契,。

但遺憾的是，我將離開(kāi)公司,。做出這個(gè)決定對(duì)我個(gè)人而言是相當(dāng)困難的,，作為公司的一名分公司總經(jīng)理，我的離去相信對(duì)公司來(lái)講帶來(lái)很多麻煩和一定的影響,，我會(huì)在剩下的工作時(shí)間里盡力完成自己份內(nèi)的工作,，并在離職前交接好手頭的工作以盡量減少或避免一些問(wèn)題的發(fā)生。

航天信息是一個(gè)非常有前景的公司,，從我進(jìn)入航信到現(xiàn)在,，公司業(yè)務(wù)種類(lèi)越來(lái)越多，規(guī)模也一天天的壯大,。雖然公司內(nèi)部也存在一些這樣那樣的問(wèn)題,，但做為航信人我感到十分的驕傲。公司總經(jīng)理和幾位副總經(jīng)理認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和勤奮忘我的工作精神給我留下了深刻的印象,。

可以說(shuō)公司的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)們的努力是分不開(kāi)的,。所以我的辭職并非出于對(duì)公司制度或個(gè)人有什么不滿，完全是我個(gè)人的意愿,。

特此申請(qǐng)予以批準(zhǔn)!

此致

敬禮!

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇八

xx公司董事會(huì)：

各位領(lǐng)導(dǎo)董事以及董事會(huì)主席，在**公司的近2個(gè)月的時(shí)間我經(jīng)過(guò)了我自身的努力和奮斗,，由于我自身的缺點(diǎn)和性格難以和車(chē)間的同事融合,。因此我決定辭職。辭去**公司總經(jīng)理職務(wù),。

在辭去職務(wù)前我將我在**公司看到詳細(xì)情況匯總?cè)缦?。主要?塊問(wèn)題：財(cái)務(wù)改良、人力資源管理改善,、制度體系化流程化規(guī)范化,、銷(xiāo)售的擴(kuò)張問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定的程度必須要有所程度的改變也必然導(dǎo)致所有權(quán)和控制權(quán)的分離,。就像我做職業(yè)經(jīng)理人,，為股東打工,。不是為某一個(gè)人打工。如果沒(méi)有公司上層的權(quán)利的下放以及決心那么任何一個(gè)人來(lái)了也會(huì)和我一樣,，要不就混日子拿錢(qián),。企業(yè)要發(fā)展壯大那么首先要有比較健全的制度來(lái)保障，大企業(yè)和小企業(yè)最重要的區(qū)別是什么?那就在于小企業(yè)的核心資源,、信息都掌握在企業(yè)家一個(gè)人手里,，而大企業(yè)的核心資源和信息卻分散在管理人員。所以小的企業(yè)可以靠感情來(lái)維系,，而大的企業(yè)靠健全制度,。當(dāng)然，單純的靠制度也不可以完全管理好一個(gè)企業(yè),。企業(yè)還需要企業(yè)文化,，需要員工之間的相互理解、相互尊重和相互信任,。而我們**公司缺少的就是上面的東西,、制度、企業(yè)文化員工的理解,、尊重和信任,。 上面所說(shuō)的就是健全公司制度這是我們**公司發(fā)展的根基。現(xiàn)有的**公司沒(méi)有很好的制度和制度執(zhí)行力,，就是靠感情來(lái)維系,，怎么樣來(lái)提高制度執(zhí)行力。是我公司應(yīng)該要面臨的問(wèn)題,。也就是我所說(shuō)的4塊問(wèn)題的其中之一,，制度的體系化流程化和規(guī)范化。 有了良好的制度和完善的制度那么就要有很好制度推行者,，而他找來(lái)之前首先公司董事會(huì)要有一致的意見(jiàn),，還要有相應(yīng)的公司職位法定權(quán)如果沒(méi)有那也是一句空話也就談不上還有2塊的處理，人力資源管理改善,、財(cái)務(wù)改良問(wèn)題,。

首先我來(lái)說(shuō)一下人力資源管理改善問(wèn)題，**公司總的員工也不多,，除了技術(shù)和外面的那就說(shuō)里面的員工,。雖然說(shuō)我們的主任多不脫產(chǎn)，但是20多人的人員分3塊且3個(gè)車(chē)間4個(gè)主任連帶倉(cāng)庫(kù)有5個(gè)主任那就是管理資源浪費(fèi),，我認(rèn)為一個(gè)就可以,。且工資制度要明確，同工同酬,。而現(xiàn)有我們**公司的薪酬制度不明確造成大家在吃大鍋飯,。員工的努力和不努力表現(xiàn)不明確,，努力不努力應(yīng)該由數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。不是由感情來(lái)說(shuō)話,。這就是我要說(shuō)的人力資源管理改善問(wèn)題,。

現(xiàn)在我要說(shuō)的是財(cái)務(wù)制度的改良問(wèn)題，這其中就問(wèn)題多多,，包括企業(yè)主的管理理念問(wèn)題,。首先我來(lái)說(shuō)倉(cāng)庫(kù)管理問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)的管理混亂,，誰(shuí)多可以領(lǐng)料沒(méi)有很好的領(lǐng)用制度,。倉(cāng)庫(kù)的呆滯料過(guò)多。有的東西沒(méi)有賬目,，為什么沒(méi)有,。杭州工程處領(lǐng)用的東西為什么會(huì)多實(shí)際用的少為什么?是倉(cāng)庫(kù)還是杭州工程處的問(wèn)題還是采購(gòu)問(wèn)題。因?yàn)槌隽诉@些問(wèn)題首先的責(zé)任在誰(shuí),，那就是企業(yè)主管理人,。沒(méi)有很好的采購(gòu)制度和倉(cāng)庫(kù)管理制度以及現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理制度多造成了現(xiàn)有的管理很亂，那首先追究責(zé)任人就是企業(yè)主和管理人,。一般的大型品牌企業(yè)講究的是零庫(kù)存,，而我們的公司不可能是零庫(kù)存，那怎么樣來(lái)實(shí)現(xiàn)和靠近零庫(kù)存?這就是我要說(shuō)的企業(yè)主的管理理念問(wèn)題,，價(jià)值分享,。要做到這一點(diǎn)那我們公司的企業(yè)家必須擺在位置，學(xué)會(huì)價(jià)值分享,，而不是獨(dú)吞利潤(rùn),。我可以說(shuō)一個(gè)不會(huì)分享價(jià)值要獨(dú)吞利潤(rùn)的企業(yè)它永遠(yuǎn)不是一個(gè)成功的企業(yè)。而我們公司的倉(cāng)庫(kù)價(jià)值有100多萬(wàn)的庫(kù)存,，我就要問(wèn)為什么?為什么會(huì)這么高,。當(dāng)然還不包括公司的呆滯料沒(méi)有建賬的。我們公司有很高的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。所以說(shuō)要學(xué)會(huì)價(jià)值分享,，發(fā)展好的供應(yīng)商使之變成好的商業(yè)合作伙伴進(jìn)行利益捆綁轉(zhuǎn)嫁我們公司的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移我們的資金壓力,，使我們更好的更加靈活的面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

在現(xiàn)有的生產(chǎn)中我們要掌握的就是裝配過(guò)程,，核心的東西?，F(xiàn)有的鋁殼加工就可以進(jìn)行外加工，我要的就是半成品的殼子,。而這個(gè)鋁殼在我們的生產(chǎn)車(chē)間占有很大的比重,，張維林的生成車(chē)間在總裝鋁殼就要花掉車(chē)間的5人,，而每天的鋁殼生產(chǎn)量大約在50~60套之間而我公司在本成品鋁殼的常備原材料資金也大約在25萬(wàn)其中不包括小的配件。中間環(huán)節(jié)也可以減少成本浪費(fèi),。反之原材料供應(yīng)商成為我的倉(cāng)庫(kù)和我的風(fēng)險(xiǎn)嫁接主,。而我公司更加靈活的面對(duì)市場(chǎng)和增加產(chǎn)量提高生產(chǎn)。我們也不存在生產(chǎn)場(chǎng)地不夠等等問(wèn)題,。 有了上面的開(kāi)端,，那么我們的線路板也可以同樣的來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題。我們的風(fēng)險(xiǎn)也可以嫁接給我的供應(yīng)商,。我要的就是半成品的板子,，但是他上面還涉及l(fā)ed的元器件的問(wèn)題，這也可以解決,。我要的就是要我指定供應(yīng)商的led,，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題還可以進(jìn)行索賠。我們主要來(lái)面對(duì)的就是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和各供應(yīng)商提供的半成品的組裝問(wèn)題,。這中間我們的原材料常備又可以控制下來(lái),。中間的費(fèi)用大約35萬(wàn)。而我們也不存在風(fēng)險(xiǎn),。 有了上面的兩大塊改善倉(cāng)庫(kù)的資金節(jié)約就出來(lái)了,，那倉(cāng)庫(kù)建帳也可以更加方便管理，人力也節(jié)約了,。隨之而來(lái)的節(jié)約就更多了,。因?yàn)楝F(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用和生產(chǎn)各方面多沒(méi)有報(bào)表，各方面的合格率多沒(méi)有也很難來(lái)真真的計(jì)算生產(chǎn)成本,。如果有了上面的2塊計(jì)算成本很方便,。這就是我說(shuō)的財(cái)務(wù)改良問(wèn)題。

最后就是我要說(shuō)的銷(xiāo)售擴(kuò)張問(wèn)題?，F(xiàn)有的公司銷(xiāo)售沒(méi)有很好的體現(xiàn),，銷(xiāo)售人員的缺乏，公司還局限于杭州,，怎么樣來(lái)以杭州為基點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)張,。如果我們現(xiàn)在沒(méi)有很好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。如果沒(méi)有了杭州這個(gè)基點(diǎn)那公司是不是要有問(wèn)題了呢?

各位董事以上是我進(jìn)2個(gè)月來(lái)看到和想到的問(wèn)題,。因?yàn)樾愿袼刮也贿m合在現(xiàn)有形式下的**公司工作,。我也很難來(lái)改變公司所以我辭職。這將是我在**公司的最后意見(jiàn)和今后接任者的工作建議,，如有采納非常高興,。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

20xx年xx月xx日

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇九

l 總：您好!

今天，當(dāng)我不得不懷著復(fù)雜的心情提筆時(shí)，心中充滿了感慨和遺憾,。今天算來(lái)差不多是我上任總經(jīng)理五個(gè)月的樣子,，其間的酸甜苦辣，一言難盡,。盡管這五個(gè)月已經(jīng)取得了我們公司歷史最好的業(yè)績(jī),，但我還是決意離開(kāi)，這種結(jié)局帶給我更多的是沉重和反思,。

一,、反思走入公司的決策

1. 是因?yàn)樵蚪邮芰巳蚊且驗(yàn)槟康摹疫~出的第一步就錯(cuò)了當(dāng)初經(jīng)過(guò)跟您和獵頭公司協(xié)商,，我對(duì)公司進(jìn)行了為期三周的調(diào)研,，呈交管理診斷報(bào)告后我選擇了放棄。兩天后您親自開(kāi)車(chē)到我家,，而且告訴我,，您組織過(guò)中層管理人員集體表決，一致通過(guò)聘我做總經(jīng)理,，并讓他們每個(gè)人簽了 “軍令狀”,，如果某一天因?yàn)樾氯晤I(lǐng)導(dǎo)的管理需要，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整或辭退,，任何人不得有異議,。我很感動(dòng)，自感無(wú)法望孔明先輩之項(xiàng)背,，無(wú)需三顧茅廬;也看您變革決心之大,，告訴我把權(quán)力完全下放，可以大膽放手地去干;還有一點(diǎn)是我的私心——大學(xué)畢業(yè)二十年一直在外漂泊,，中國(guó)人有個(gè)葉落歸根的情結(jié),，而我們公司正好在老家，種種復(fù)雜的原因讓我接受了這份任命,。

問(wèn)題恰恰出在這里：是因?yàn)樵蚪邮芰巳蚊?，而非因?yàn)槟康?——我邁出的第一步就錯(cuò)了;而作為您，在各項(xiàng)條件尚未完備,，尤其在您沒(méi)有足夠思想準(zhǔn)備的情況下,，就匆忙引進(jìn)了一個(gè)總經(jīng)理。

進(jìn)入公司兩個(gè)月后,，在逐漸意識(shí)到公司過(guò)分注重短期效益,，授權(quán)也遠(yuǎn)不夠充分時(shí)，我提出了離開(kāi),。是您的誠(chéng)心再一次打動(dòng)了我,，是啊,，來(lái)的時(shí)間畢竟太短，完全放權(quán)也存在風(fēng)險(xiǎn),，公司失敗不起，而員工的渴望,、管理的現(xiàn)狀也確需引進(jìn)外聘的高管;我同樣也失敗不起,，作為從業(yè)多年的職業(yè)經(jīng)理，更不愿意輕易看到自己的失敗,。

2. 您需要的不是總經(jīng)理,，而是一個(gè)總經(jīng)理助理或者執(zhí)行副總企業(yè)發(fā)展之初，老板的主要管理方式是靠人治,。當(dāng)企業(yè)十幾,、幾十個(gè)人的時(shí)候，企業(yè)所有情形都能一目了然,，問(wèn)題一句話就能解決,，當(dāng)組織規(guī)模擴(kuò)張到上百人的時(shí)候，自己那雙眼睛已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了,，自己所到之處滿眼都是問(wèn)題,，而且說(shuō)個(gè)十遍八遍都不管用，就連睡覺(jué)都得睜一只眼睛,。您招聘我的目的不僅因?yàn)樽约猴w得太高太快,，感覺(jué)那些熟悉得連乳名都能隨口叫出來(lái)的老臣已跟不上自己的思路及企業(yè)的形勢(shì)，還希

望借他人之手革除組織的痼疾,，又能避免被人說(shuō)成是炮打慶功樓的朱元璋似的領(lǐng)導(dǎo),。

今天看來(lái)，我們雙方的定位就沒(méi)有從根本上取得一致,。您是想透過(guò)一個(gè)外聘的高管把自己的管理思路貫徹下去,，您需要的不是總經(jīng)理，而是一個(gè)總經(jīng)理助理或者執(zhí)行副總,，無(wú)非為了促成我進(jìn)來(lái),，冠了一個(gè)總經(jīng)理的名頭，盡管您對(duì)此一直諱莫如深,。但我們配合的最大問(wèn)題在于,，老板您希望透過(guò)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理去改變下邊時(shí)，卻沒(méi)有意識(shí)到系統(tǒng)問(wèn)題的根源大多出在自己身上,。職業(yè)經(jīng)理依之,，將因錯(cuò)位導(dǎo)致舍本逐末;反之，試圖改變老板的結(jié)局,，往往注定失敗的是自己,。

因此,，我們公司招聘高管，必須在您認(rèn)識(shí)并接受改變自己的時(shí)候,。

二,、反思戰(zhàn)略思路的配合

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略要統(tǒng)領(lǐng)全局，是企業(yè)發(fā)展之大綱,。戰(zhàn)略是基于企業(yè)使命的基礎(chǔ)上,，充分分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅等綜合因素并配備必要資源的結(jié)果。企業(yè)不同的發(fā)展階段需要配合不同的戰(zhàn)略,。

1.今天成功的經(jīng)驗(yàn),，有可能是明天失敗的根源先看一下我們公司的部分運(yùn)營(yíng)指標(biāo)和問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)：

(1)幾個(gè)主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：

20xx 年銷(xiāo)售額較上年增長(zhǎng)-10.7%，20xx 年增長(zhǎng)率為 2.3%;

質(zhì)量方面：20xx 年配套產(chǎn)品退貨率為 13.8%;

成本方面基本變化不大;

交貨期沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。

(2)下面是摘錄的部分調(diào)查問(wèn)卷,、訪談和文件記錄的數(shù)據(jù)：

了解公司戰(zhàn)略規(guī)劃的員工占比：3.8%;

認(rèn)同企業(yè)而留下的占比：5.1%;

員工公平滿意度：29.4%;

越級(jí)指揮普遍性：74.5%;

文件執(zhí)行率：13.4%。

近幾年業(yè)績(jī)徘徊的原因全在這里：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是結(jié)果,，問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)是原因,。您對(duì)診斷報(bào)告是認(rèn)同的，我們也不止一次溝通過(guò),，企業(yè)由快速增長(zhǎng)變成停滯不前,，已經(jīng)說(shuō)明企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，長(zhǎng)痛不如短痛,，趁現(xiàn)在企業(yè)效益還好,，市場(chǎng)還給

我們喘息的機(jī)會(huì)，應(yīng)盡快把工作重心放到規(guī)范基礎(chǔ)管理上,，否則受技術(shù),、人員素質(zhì)、管理水平,、執(zhí)行力等諸多因素的制約,，在質(zhì)量、交期無(wú)法徹底保障的情況下,，我們供貨越多風(fēng)險(xiǎn)越大,，等到我們的品牌信譽(yù)出了問(wèn)題再去補(bǔ)救，就為時(shí)太晚! 事實(shí)上,，在我進(jìn)公司不久,，您重新調(diào)整了 20xx 年的年度目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是在前三年業(yè)績(jī)徘徊的情況下,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 32.8%,。

回顧一下我們公司發(fā)展的歷史,，我們企業(yè)的發(fā)展，得力于老板您敏銳的市場(chǎng)洞察力和廣泛的社會(huì)資源,，我們是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力極其弱小的情況下,，借火爆的行業(yè)形勢(shì)，靠低端產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速膨脹起來(lái)的,，我們賴(lài)以成功的增長(zhǎng)模式就是復(fù)制規(guī)模,。盡管您嘴上承認(rèn)規(guī)范管理為第一要?jiǎng)?wù)，但內(nèi)心似乎更偏好規(guī)模效益,，做得更大，然后更強(qiáng),。但是,，做大還是做強(qiáng)，要看企業(yè)發(fā)展的階段,，不是憑感覺(jué)或拍腦袋出來(lái)的,。今天成功的經(jīng)驗(yàn)，有可能是明天失敗的根源,。

2.老板的格局決定一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略,，有什么樣的戰(zhàn)略就會(huì)有什么樣的企業(yè)我曾在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)做過(guò)，深刻理解殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著什么,。不用跟家電業(yè)比,，即使跟普通競(jìng)爭(zhēng)狀況的行業(yè)相比，我們的生存都是問(wèn)題,。今天汽配行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)從藍(lán)?？缛爰t海階段，但我們的思維還未從根本上轉(zhuǎn)變,。包括您在內(nèi)的眾多元老對(duì)此不以為然,，企業(yè)為了快速賺錢(qián)難道還錯(cuò)了嗎?要這么說(shuō)，那我們的孩子為什么不中學(xué)畢業(yè)就去工作,，而要選擇上大學(xué)?上大學(xué)不僅不賺錢(qián),，每年還要花費(fèi)上萬(wàn)元!

也許我們思路相悖的原因在于，在老板您的眼里,，企業(yè)從無(wú)到有,，是自己一點(diǎn)一滴心血的結(jié)晶，您對(duì)待公司更像是對(duì)待自己的孩子,，尤其隨著規(guī)模的發(fā)展,，對(duì)企業(yè)命運(yùn)的擔(dān)憂可謂如履薄冰，容不得半點(diǎn)閃失,，導(dǎo)致在戰(zhàn)略決策的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和選擇上,，傾向于經(jīng)驗(yàn)避免失敗,。

但我一直在想，當(dāng)行業(yè)形勢(shì)迅速逆轉(zhuǎn)后,，我們?cè)趺崔k?我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪? 靠技術(shù)?管理?市場(chǎng)資源?還是價(jià)值鏈?我們都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言!

老板的格局決定一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略,，有什么樣的戰(zhàn)略就會(huì)有什么樣的企業(yè)!

三、反思對(duì)下工作的推動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的成功 80%在于執(zhí)行力,，優(yōu)秀的執(zhí)行力可以彌補(bǔ)和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略的失誤,。而在我們公司有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，同一件事情,，不同的人安排會(huì)出現(xiàn)大相徑庭的結(jié)果,。下面從公司最基本的幾個(gè)方面，分析一下我們不能有效推動(dòng)工作的問(wèn)題出在了哪里?

1.只換一個(gè)包工頭,，想領(lǐng)著原來(lái)一幫蓋草房的泥瓦匠蓋起高樓大廈是不可思議的一個(gè)公司,，組織結(jié)構(gòu)的確定要服從于公司的整體戰(zhàn)略，然后根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進(jìn)行崗位分析,，進(jìn)而把合適的人員選拔到合適的崗位,。而在我們公司，核心權(quán)力層都是跟隨您十年以上的老部下,，如果這不是問(wèn)題,，那您身邊的司機(jī)，陸續(xù)做了部門(mén)經(jīng)理,、副總經(jīng)理的時(shí)候,，還感覺(jué)不出其中的問(wèn)題嗎?感恩的方式有多種，如

果送出去深造,，對(duì)彼此是不是一種更負(fù)責(zé)任的做法?當(dāng)然,，也許問(wèn)題出在了因?yàn)榇銎ヅ淞讼鄳?yīng)的職位。

建筑學(xué)中有一個(gè)很形象的比喻：只換一個(gè)包工頭,，想領(lǐng)著原來(lái)一幫蓋草房的泥瓦匠蓋起高樓大廈,，簡(jiǎn)直是天方夜譚，除非隊(duì)伍素質(zhì)提升,，要么服從統(tǒng)一指揮,，可這在我們公司卻難以實(shí)現(xiàn)。

2.老板不是救火隊(duì)長(zhǎng)

在公司組織倫理的管理上,，您遠(yuǎn)沒(méi)有意識(shí)到越級(jí)指揮對(duì)一個(gè)企業(yè)帶來(lái)的危害,。您對(duì)公司的情感是任何人無(wú)法比擬的。您喜歡事必躬親,，對(duì)企業(yè)的了解甚至哪個(gè)角落有個(gè)螺絲您都清楚;當(dāng)您看到工人維修效率太低,，挽起袖子就下手，或者認(rèn)為哪個(gè)地方需要調(diào)整,，現(xiàn)場(chǎng)就調(diào)動(dòng)起資源,。效率倒是有了,，但結(jié)果是連他們的主管都不知情，原有的計(jì)劃也被打亂,。試想老板您擔(dān)任了多年的“救火隊(duì)長(zhǎng)”,，其結(jié)果是不是“火勢(shì)”越來(lái)越大?問(wèn)題也像您帶的手機(jī)一樣變得越來(lái)越多?對(duì)此我曾不止一次跟您溝通過(guò)，

您也意識(shí)到其中的問(wèn)題,，但您認(rèn)為自己就這個(gè)脾氣,。

3.一個(gè)個(gè)被架空的主管，員工會(huì)服從他們的管理嗎? 當(dāng)層層都可以不服從安排,，企業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的局面人事權(quán)的控制,，將決定一個(gè)管理者的權(quán)威。我曾做過(guò)兩個(gè)不同類(lèi)型企業(yè)的總經(jīng)理,，雖不敢說(shuō)取得過(guò)什么成就,，但至少運(yùn)做過(guò)他們品牌躍升至前幾位。我非常清楚變革的艱難程度,，在千名員工中近 1/4 是夫妻的復(fù)雜環(huán)境中，一招不慎甚至連自己怎么“死”的都不知道,。在我們公司,，人力資源部經(jīng)理要接受雙重領(lǐng)導(dǎo)，人事調(diào)整過(guò)分艱難,。生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部一個(gè)車(chē)間主管的任用上,，根據(jù)其業(yè)績(jī)已明顯不適合，我建議其直接主管予以調(diào)整,，主管說(shuō)自己早想調(diào)整,，但此人是您不久前直接任命的，強(qiáng)行調(diào)整會(huì)帶來(lái)系列的問(wèn)題,。我曾三次跟您溝通過(guò),，但最終的結(jié)果是人事變動(dòng)我事先都不知情：在其出問(wèn)題后，您一怒之下當(dāng)眾拿下,。如此一來(lái),，他的直接上級(jí)權(quán)威何在?部屬有必要在乎他們嗎?一個(gè)個(gè)被架空的主管,，員工會(huì)服從他們的管理嗎? 當(dāng)層層都可以不服從安排,，企業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的局面?

您告訴我，不聽(tīng)就狠罰,。罰款就能解決所有問(wèn)題嗎?當(dāng)罰款帶來(lái)更艱難配合的局面下,，對(duì)這些陽(yáng)奉陰違的部屬怎么辦?

4.法之不行,，自上犯之讓一個(gè)人執(zhí)行不太愿意做的事情時(shí)，只有兩個(gè)辦法：一個(gè)是通過(guò)溝通改變其觀念,，二是如果不執(zhí)行意味著將出現(xiàn)其擔(dān)心的后果,。在紀(jì)律規(guī)范的過(guò)程中,，為了有效推行企業(yè)的一系列舉措，我首先實(shí)施了部分贏得民心的措施,，然后草擬了企業(yè)基本規(guī)范十條,，組織員工充分討論修訂、全員學(xué)習(xí),、考試并排名獎(jiǎng)罰,、執(zhí)行日期事前公布、責(zé)任人處理,、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)違紀(jì)率排名,、定期張榜公布等，同時(shí)為了有效推動(dòng),，實(shí)施了檢查和處罰兩權(quán)分立,，并階段性借用新入職人員檢查。感謝您在這一點(diǎn)上的大力支持,，實(shí)際看到的結(jié)果是,，一路下來(lái)被罰的幾乎都是一些主管，還有您倚重的那些員工,。公司紀(jì)律也隨之出現(xiàn)空前的好轉(zhuǎn),。

但問(wèn)題在后邊，很多人開(kāi)始提出異議,，穿工作服重要嗎?開(kāi)會(huì)響手機(jī)能影響企業(yè)效益嗎?還不如把精力放到多生產(chǎn)一個(gè)配件上,。在元老們的眼里，他們就是把太陽(yáng)叫出來(lái)的公雞,，企業(yè)是他們拼死拼活掙來(lái)的,，大家拼來(lái)拼去拼到最后卻突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)陌生人僅憑那點(diǎn)所謂的資歷就在坐享其成，不僅高高地坐在他們的頭頂上,，而且還要享受著他們?yōu)槠髽I(yè)辛苦半生都無(wú)法企及的待遇,，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生極端的不平衡，恨屋及烏,，自然對(duì)新推行的一些政策極具抵觸情緒,。而更要命的是您的態(tài)度也隨之開(kāi)始動(dòng)搖。其實(shí)我的目的在于給員工一個(gè)信息——從現(xiàn)在起,，凡是新頒布的文件都會(huì)以此為例,，以便為將來(lái)推行新的管理制度鋪平道路。心理學(xué)中,，這叫“首因效應(yīng)”或“第一印象”,。

可是??

還有企業(yè)文化建設(shè)與沖突，等等。

以上種種問(wèn)題,，作為老板您心里也非常清楚,，而且感受頗深，甚至對(duì)下面一個(gè)個(gè)小圈子能恨得咬牙切齒,。但面對(duì)那些元老,，您想變革又不能不投鼠忌器，導(dǎo)致這些棘手的問(wèn)題一拖再拖,。也許原因在于您承載了一個(gè)企業(yè)矛盾的核心,，既有自身理性和感性的矛盾，也有自己超前思路與原有滯后管理團(tuán)隊(duì)的矛盾,，還有與外聘高管管理思路和文化的沖突,，還要面對(duì)各種矛盾的平衡，不同力量博弈的結(jié)果往往成了判定決策執(zhí)行的依據(jù);而更深層的原因在于,，對(duì)新招來(lái)的人,，除了不放心外，潛意識(shí)里總希望看到自己的某種影子,，既想管住他,，按自己的思路運(yùn)作，又想讓他干好,。種種原因?qū)е铝藸慷环?，或者收收放放?/p>

故此，公司的變革必須在您痛下決心的時(shí)候!

四,、反思如何對(duì)一個(gè)管理者評(píng)價(jià)： 我們的根本分歧在于，缺乏統(tǒng)一的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)管理中有一個(gè)很耐人尋味的數(shù)字,，一個(gè)組織對(duì)某人的評(píng)價(jià),，如果 30%的員工說(shuō)好，50%員工不了解,，20%的員工說(shuō)差,，按說(shuō)人無(wú)完人，這個(gè)人還是不錯(cuò)的,，事實(shí)上這種比例帶來(lái)的結(jié)果卻是近 70%的人認(rèn)為這個(gè)人不怎么樣,。原因是影響切身利益的那些人會(huì)不遺余力地大肆宣揚(yáng)某人如何差勁，而認(rèn)為不錯(cuò)的那些人是很少主動(dòng)站出來(lái)糾正的,，最后,，那些不明真相的員工也就自然傾向于輿論宣傳者觀點(diǎn)。 現(xiàn)在我把任職期間與去年同一時(shí)期的幾個(gè)指標(biāo)簡(jiǎn)單對(duì)比一下：去年同期每月人均產(chǎn)量 957 個(gè),，我任職期間每月人均 1158 個(gè),，人均產(chǎn)能增長(zhǎng)率約為 21%;產(chǎn)銷(xiāo)比率為 98.7%;質(zhì)量指標(biāo)也由原來(lái)的總成品率 93.6%提升為 95.7%。人均產(chǎn)能,、產(chǎn)銷(xiāo)率,、質(zhì)量,、成本等指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史最好記錄。按說(shuō)這些指標(biāo)的取得,，不應(yīng)該成為否認(rèn)我系列措施的理由,，事實(shí)上，我錯(cuò)了!

我們對(duì)一個(gè)管理者評(píng)價(jià)不是看業(yè)績(jī)數(shù)字,，而是就事論事,，憑感覺(jué)。我知道,，您耳朵里每天塞滿了各種各樣的聲音,，您知道嗎?您的一個(gè)家庭會(huì)議，其影響程度超過(guò)我?guī)讉€(gè)會(huì)議的總和不止,。我知道您喜歡聽(tīng)這些聲音,，兼聽(tīng)則明，這本身沒(méi)有錯(cuò),，但那些匯報(bào)者如果真正想解決問(wèn)題(不含投訴 ),，為什么不直接找他的上級(jí)? 而您又總是在有意無(wú)意地尋找支持您信念的信息。

記得我曾跟您探討過(guò) n 次,，這個(gè)世界上,，任何事情沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，不是看過(guò)程,，而應(yīng)該放到某個(gè)特定的目的或環(huán)境中,。這就是現(xiàn)實(shí)中為什么有人把某人看成戰(zhàn)犯，有人卻把他推崇為民族英雄;而做同一件事,，在某一個(gè)階段可能是正確的,，而在另一個(gè)階段可能就錯(cuò)了。

也許,，我們職業(yè)經(jīng)理只是站在績(jī)效的角度上看問(wèn)題,，績(jī)效上去了就自以為成功;而老板您更關(guān)心某種決策給組織帶來(lái)的后果，評(píng)價(jià)是建立在信息傳遞者評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,。

在對(duì)待具體問(wèn)題的處理上,，職業(yè)經(jīng)理往往認(rèn)為有益于企業(yè)發(fā)展的就要堅(jiān)持，錯(cuò)誤的就堅(jiān)決否定;而站在老板的角度上,，有時(shí)即使明知職業(yè)經(jīng)理的做法正確,，出于各種因素的考慮，也會(huì)斷然否定,，哪怕是犧牲掉,。

我們的根本分歧在于，缺乏統(tǒng)一的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。多年的外企經(jīng)歷一直促使我思考,，是什么原因?qū)е铝藝?guó)內(nèi)企業(yè)的平均壽命不足2.9 年?也許現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)需要的不是如何去創(chuàng)造成功,，而是首先要懂得如何才能避免失敗。這或許是中國(guó)培訓(xùn)業(yè)的悲哀,。

l 總,，這次我離意已決。我真的太累,，本來(lái)很多輕而易舉的事情,，在我們公司我卻顯得無(wú)能為力。每一項(xiàng)措施的推行都讓我精疲力竭,，到頭來(lái)卻多是半途而廢,，面對(duì)政策的隨意性，我不知道接下來(lái)該怎么做?先要適應(yīng)然后改變,，談何容易!那種緩慢的進(jìn)程更讓我后怕將來(lái)某一天成為公司的罪人,。也許作為第一任外聘的總經(jīng)理，本來(lái)就很難打破短壽的魔咒,，與老板彼此陌生感也是一種常態(tài),。

我的離開(kāi)不是為了證明誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，那毫無(wú)意義,，管理上也沒(méi)有哪一種理論界定某種思路就一定對(duì)或錯(cuò),。如果老板不對(duì)，就不可能有今天企業(yè)的成功,。我只是對(duì)公司未來(lái)的命運(yùn)充滿了深深的憂慮,，希望通過(guò)這次離職促使彼此深入的思考，或許能對(duì)公司的穩(wěn)健發(fā)展有所裨益,。

我懷著極其復(fù)雜的心情,，懷著對(duì)公司和您的感念，懷著希望公司成為百年品牌的良好愿望,，一口氣寫(xiě)了這么多，說(shuō)的不一定對(duì),，卻是我的肺腑之言,。

感謝這五個(gè)月來(lái)對(duì)我的關(guān)心和照顧，您的心地寬厚,、雷厲風(fēng)行和敬業(yè)精神讓我由衷敬佩,。為了避免給企業(yè)造成一些不必要的負(fù)面影響，您可以考慮一種有利于公司的方式讓我退出,。

再次感謝!

禮!

songzy

20xx.7.6

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十

尊敬的董事長(zhǎng)：

尊敬的各位來(lái)賓,、各位同仁、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽(yáng)置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作,。

首先,，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚,，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來(lái)給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持,。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬,，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽(yáng)房地產(chǎn)界新品牌,，樹(shù)立了沈陽(yáng)房地產(chǎn)界一面大旗,。面對(duì)未來(lái)，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心,。

同時(shí)也要感謝政府,、社會(huì)各界朋友對(duì)我們的大力支持。需要提及的是營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司;項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師,，沈陽(yáng)華新國(guó)際工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司總建筑師馬濤先生;“”色彩主設(shè)計(jì)師,，中國(guó)美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)宋健明教授;“”園林景觀主設(shè)計(jì)師，清華大學(xué)章俊華教授,。正是我們的這些真誠(chéng)合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行,，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格,、脫穎而出,。

下面我代表沈陽(yáng)華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過(guò)去一年多來(lái)的工作報(bào)告。

第一部分過(guò)去工作的回顧

一,、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

自20xx年5月份公司正式組建,，河畔新城一期可售房屋總套數(shù)555套，認(rèn)購(gòu)率100%;已經(jīng)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并繳納房款666套,，簽約率99%,，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約,?？墒圩≌娣e達(dá)22萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷(xiāo)售收入6億元;半地下車(chē)庫(kù),、庫(kù)房,、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售收入1萬(wàn)元，總銷(xiāo)售收入5億元,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)元,。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè)部,、幼兒園、銷(xiāo)售中心,、物業(yè)用房等,。據(jù)有關(guān)政府部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在20xx年沈陽(yáng)市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中,，河畔新城銷(xiāo)售總額,、銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于沈陽(yáng)市第一位,。

二,、工程進(jìn)展情況

20xx年河畔新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，河畔新城于20xx年3月18日正式開(kāi)工,，總占地面積約16.3公頃,，一期總建筑面積14.3萬(wàn)平方米，20xx年全部開(kāi)工,。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩,，五棟多層住宅7月份開(kāi)工，二棟小高層和三棟多層九月底開(kāi)工,。

工程建設(shè)方面：

多層住宅共29棟,，有26棟住宅已經(jīng)全部通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工,。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%,，剩余10棟樓砌筑工程全部完工。

小高層共2棟,，正進(jìn)行四層主體結(jié)構(gòu)施工,。

半地下車(chē)庫(kù)共8個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工,，除8#,、9#車(chē)庫(kù)外均通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

幼兒園,，土建裝飾工程完成90%,，已通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

物業(yè)辦公用房,，通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收,，土建裝飾工程完成45%。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，主體結(jié)構(gòu)已全部完工,。

俱樂(lè)部主體結(jié)構(gòu)全部完工,，正進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝,。

三,、企業(yè)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴(lài)與忠誠(chéng)，而且是長(zhǎng)期與持久的信賴(lài)與忠誠(chéng),。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,，也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。未來(lái)長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶就是品牌,。

因此，公司成立之初,，下決心,、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并成功的邁出了第一步,。我們?cè)谌ツ昃吞岢觥昂优闲鲁恰币蔀樯蜿?yáng)房地產(chǎn)界的一面旗幟,。目前，在沈陽(yáng)市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城,，北有格林夢(mèng)夏”,，昭示著河畔新城品牌已開(kāi)始深入人心。

一年來(lái),，河畔新城項(xiàng)目先后獲得6項(xiàng)全國(guó)性榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),、3項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù)。

20xx年3月,，河畔新城項(xiàng)目從全國(guó)35個(gè)申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出,，當(dāng)時(shí)唯獨(dú)河畔新城通過(guò)國(guó)家住宅與環(huán)境工程中心的評(píng)審，成為本年度第一個(gè),，也是東北首家“國(guó)家健康住宅”試點(diǎn)工程項(xiàng)目,。

國(guó)家20xx年總經(jīng)理工作報(bào)告a級(jí)住宅是建設(shè)部根據(jù)住宅五大性能指標(biāo)設(shè)定的最高等級(jí)住宅。20xx年7月,，在由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與沈陽(yáng)市住宅產(chǎn)業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的20xx年總經(jīng)理工作報(bào)告a級(jí)住宅性能評(píng)審會(huì)上,，河畔新城項(xiàng)目以高分通過(guò)評(píng)審，成為沈陽(yáng)首家國(guó)家20xx年總經(jīng)理工作報(bào)告a級(jí)住宅項(xiàng)目,。

20xx年9月,，在“中國(guó)沈陽(yáng)第六屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)”上，河畔新城榮獲“十大暢銷(xiāo)樓盤(pán)獎(jiǎng)”,。

20xx年11月,，在萬(wàn)眾注目的第五屆中國(guó)住交會(huì)上，河畔新城從強(qiáng)手如林,、名盤(pán)匯翠的參評(píng)項(xiàng)目中,，脫穎而出，一舉奪得“20xx年度中國(guó)名盤(pán)五十強(qiáng)”,。

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：

不在我的位置很難體會(huì)我在此刻的心情：

既沒(méi)有心輕萬(wàn)事如鴻毛的灑脫,，也沒(méi)有無(wú)限事從頭說(shuō)的執(zhí)著，更沒(méi)有“水深波浪闊,，無(wú)使蛟龍得”的自負(fù),，沒(méi)有“承恩不在貌，教妾若為容”的無(wú)奈,，也沒(méi)有“紅顏未老恩先斷,，斜倚熏籠坐到明”的失落，也沒(méi)有“情知春去后,，管得落花無(wú)”的負(fù)氣,，更沒(méi)有“吾謀適不用，勿謂知音稀”的遺憾,，但“天不老,，情難絕，心似雙絲網(wǎng),，中有千千結(jié)”,，這個(gè)“結(jié)”就是欣慰、眷戀,、感激和希冀的交乘,。

我感到欣慰的是在青春年華歲月中，在刻苦自學(xué)和獨(dú)立思考人生的長(zhǎng)途中,，歷練了,、完成了一個(gè)普通農(nóng)家子弟到企業(yè)高管的蛻變，在黨組織的培養(yǎng)下,，在41年的工作歷程中,，尤其在各個(gè)關(guān)鍵的崗位上，都創(chuàng)造了一流的業(yè)績(jī),，留下了深深的印記,，無(wú)怨無(wú)悔。任工程處處長(zhǎng)時(shí),，工程處是中組部的先進(jìn)基層黨組織;1990年國(guó)務(wù)院企業(yè)管理升級(jí)評(píng)比中,，考評(píng)為第一名;京九會(huì)戰(zhàn)，鐵道部領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)是：真正干得好的還是贛南段,，本人被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”;在廣州當(dāng)指揮,，處理了棘手的遺留問(wèn)題，開(kāi)辟了一片市場(chǎng),，至今受益;在x局任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理8個(gè)年頭,，被評(píng)為全國(guó)勞模。我深信公道自在人心,，民心自有秤,，桃李下成蹊,，我不信千秋無(wú)定評(píng)!

我眷戀的不是職位，因?yàn)槲疑钪獧?quán)力是一把雙刃劍,。我眷戀的是長(zhǎng)年奮戰(zhàn)在荒無(wú)人煙的高山深壑和異國(guó)他鄉(xiāng)的員工，他們無(wú)私奉獻(xiàn),，是最高尚和純潔的人;我眷戀的是塵土飛揚(yáng)和緊張艱險(xiǎn),、攻城拔寨的施工場(chǎng)面;我眷戀的是眾多做事實(shí)事求是，做人厚道寬容的同事和部屬,，那種一點(diǎn)靈犀暗通,，相互會(huì)心一笑的默契讓人難以忘懷;我眷戀的是對(duì)我有知遇之恩的上級(jí)，像國(guó)資委,、鐵道部等領(lǐng)導(dǎo),，他們給了我智慧和力量，以及“人生不滿百,，常懷天下憂”的情懷,。

我感激的是一貫關(guān)心支持幫助我的同志，尤其是在總公司工作的三年半的時(shí)間里,，董事會(huì),、黨委、國(guó)瑞同志和領(lǐng)導(dǎo)班子成員給了我極大的支持和幫助,。經(jīng)理層團(tuán)結(jié)協(xié)同,，奮發(fā)努力，主動(dòng)積極做好本職工作,。

我特別感激把商務(wù),、設(shè)計(jì)、施工力量融為一體,，堅(jiān)持合作共贏,，適應(yīng)國(guó)際規(guī)則，精心運(yùn)籌,，在海外市場(chǎng)取得重大突破,，并成功實(shí)施建國(guó)以來(lái)境外最大的公路、鐵路工程項(xiàng)目的同志們;

感激那些在優(yōu)化結(jié)構(gòu),，完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，構(gòu)建和加強(qiáng)設(shè)計(jì)咨詢(xún)、工業(yè)制造,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、物流和“四電”板塊，發(fā)育地下工程施工能力,，為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)效能力做出貢獻(xiàn)的同志們;

感謝在經(jīng)營(yíng)工作中,，整合資源,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，增加市場(chǎng)份額,，控制造價(jià)幅度的同志們;

感謝在工程管理上不辭勞苦,，勇于任事，果斷處臵各種難題的同志們;

感謝那些以?xún)r(jià)值管理為導(dǎo)向,，以項(xiàng)目責(zé)任成本為抓手,，以控制信貸規(guī)模，加強(qiáng)財(cái)務(wù)集中管理為重點(diǎn),，竭盡全力改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的同志們;

感謝那些為強(qiáng)基固本,，加強(qiáng)工程公司建設(shè)和項(xiàng)目管理做了不懈努力的同志們;

我衷心感謝那些日夜奮戰(zhàn)，精心運(yùn)作,，在股市大幅震蕩下跌時(shí),，逆市而上取得成功的同志們;

感謝為總部機(jī)關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善辦公和住宿條件,，美化環(huán)境而任勞任怨,，默默奉獻(xiàn)的同志們;感謝為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，打擊應(yīng)該打擊的,，保護(hù)應(yīng)該保護(hù)的,，防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)根本利益的同志們;

我不能忘懷的是在遏止亂投資,，規(guī)范資本運(yùn)作,，停止納敘鐵路施工，減少持股比例過(guò)程中給了我理解和有力支持的同志們,。

這種感激之情實(shí)難用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)出來(lái),，它將變成一種思念之情，我不知道你們是否思念我,，但我對(duì)你們的思念會(huì)隨著歲月的流逝而不斷加深!

三年多來(lái),，工作都是在座的同志們做的，我的貢獻(xiàn)在于賦予了這個(gè)規(guī)模巨大,、高度分散的企業(yè)管理的理念,、原則和目標(biāo)，我真誠(chéng)地感謝同志們對(duì)這些管理思想,、理念,、原則的高度的認(rèn)同和認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

思往事,，惜流芳,，易成傷。往事莫沉吟。人事有代謝,，往來(lái)成古今,。臨別依依，我想囑咐同志們幾點(diǎn)：

1.有些社會(huì)價(jià)值普世皆準(zhǔn),，比如民主,、人權(quán)、公義,、包容,、實(shí)干興邦等。我們要體察民意,，發(fā)揚(yáng)民主，民意不可違;我們也需要包容,，從某種意義上講,，鐵道部的前身就是鐵道兵，中國(guó)鐵建不僅包括穿過(guò)軍裝的,，也包括各設(shè)計(jì)院,、中土公司和二十一到二十五局集團(tuán)公司，大家是一個(gè)利益共同體,，都要團(tuán)結(jié)在中國(guó)鐵建這面大旗下,，同心一意，奮勇向前,。

2.我們這個(gè)企業(yè)點(diǎn)多線長(zhǎng)面廣,，艱苦、流動(dòng),、分散,，如何發(fā)揮分散化管理的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又避免可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)呢?最關(guān)鍵的兩點(diǎn)：一是選準(zhǔn)人,，有好的評(píng)價(jià)體系;二是要有一套業(yè)已存在全企業(yè)統(tǒng)一的方針,、理念、原則,，才能適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的要求,，它和固定化企業(yè)的管理是兩回事。我提出的求真務(wù)實(shí),、行穩(wěn)致遠(yuǎn),、得人治事并重等管理理念和優(yōu)化結(jié)構(gòu)，包括組織結(jié)構(gòu)的功能互補(bǔ),，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的完善,，經(jīng)營(yíng)、施工能力的覆蓋面等;注重價(jià)值管理，包括審慎投資和成本控制,、科學(xué)理財(cái);強(qiáng)基固本,，主要是加強(qiáng)工程公司建設(shè)和規(guī)范項(xiàng)目管理;實(shí)干興邦，即注重解決現(xiàn)存的問(wèn)題和矛盾,，重大問(wèn)題親自上手等方針,，以及經(jīng)營(yíng)、施工,、理財(cái),、人事、項(xiàng)目等各專(zhuān)項(xiàng)管理的原則,，是適合施工企業(yè)的實(shí)際情況的,，是管用的。我們要繼承完善,，發(fā)揚(yáng)光大,，讓企業(yè)的思想、理念,、行為,、結(jié)果，成為一個(gè)真正的生命循環(huán)系統(tǒng),，企業(yè)就一定能搞好,。

3.人才乃興業(yè)之本。事業(yè)盛衰,，莫不與人才得失休戚相關(guān),，我們對(duì)各類(lèi)人才，尤其是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的人才結(jié)構(gòu)和接班人要早布局,，?？疾欤礈?zhǔn)選好,，千萬(wàn)別讓一個(gè)人就毀了一個(gè)企業(yè),。

4.要全力支持新班子的工作。我們還有一批優(yōu)秀的集團(tuán)公司主管,，我們要全力支持幫助他們,，愛(ài)護(hù)尊重他們，盡職盡責(zé)做好本職工作,，團(tuán)結(jié)一致,，共同奮斗。

人生如逆旅,，我亦是行人,。人生易老天難老，悠揚(yáng)的軍號(hào)聲仿佛就在耳邊，向軍旗告別的儀式仿佛就在昨天,，宏大的施工場(chǎng)面仿佛就在眼前,，無(wú)情的歲月如浩蕩的江河去而不返。情未盡,，老先催,，我的生命已似斜陽(yáng)，暮色開(kāi)始降臨,。今天可能是我最后一次對(duì)你們講話,，今后我將吟嘯且徐行，一蓑煙雨任平生,。無(wú)論我在何時(shí)何地,，都會(huì)感念你們，不思量,，自難忘,。同志們，我向你們告別了,。

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十二

在我談問(wèn)題之前,，我想首先強(qiáng)調(diào)的是,，我們第一批銷(xiāo)售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù),，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力,，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí),，才能夠取得成功。因此,，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié),。下面,，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討,。

一,、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1,、關(guān)于態(tài)度

在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,，反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo),、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間……,，問(wèn)題和困難自然不可避免，但我覺(jué)得,，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人,，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后,，三個(gè)人都回來(lái)了,，結(jié)果分別如下：

甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子,。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院,、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚,，因?yàn)轭^癢難耐,，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。)

乙：賣(mài)出了十把梳子,。(也跑了很多寺院,，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí),，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬,，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子,。)

丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多,。(在跑了幾個(gè)寺院之后,，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難,，便分析怎樣才能賣(mài)出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望,。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字,，如虔誠(chéng)梳,、發(fā)財(cái)梳……,，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。)

態(tài)度決定一切,。大家知道,，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種,。我們公司采用預(yù)算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn),，公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日,。

在前階段的工作中，銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決,，或是千方百計(jì)向公司要政策,、要錢(qián)。不錯(cuò),，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有,，還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,，不要因此耽誤了公司,、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展,。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異,。”因?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò),，所以你要比別人更勤奮,，才可能趕超別人,。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。

2,、關(guān)于目標(biāo)

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問(wèn)題上,，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：

一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),。每個(gè)人都會(huì)有壓力,、有需求,，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品,、要購(gòu)并藥廠,、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來(lái),，步調(diào)一致,，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通,，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo),。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命,，其重要性不言而喻,。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

3,、關(guān)于學(xué)習(xí)

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。”我們應(yīng)該從理論上,、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn),，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收,。

就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn),，公司花費(fèi)金錢(qián)，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié),，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去,。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),，都值得大家相互學(xué)習(xí),，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài),，也就不會(huì)進(jìn)步。

我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō),，只有不斷地學(xué)習(xí),、思考、總結(jié),，我們才能不斷地提高和把事做好,。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣,，起初從零開(kāi)始，水平都差不多,，慢慢知道了布局,，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧,，自以為是,，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié),，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步,，其實(shí),，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí),、充實(shí),，銷(xiāo)售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義,，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用,，相得益彰,。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,，而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè),，不同的企業(yè)有不同的文化,、習(xí)慣和管理模式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái),，不好的東西要摒棄掉,。

每一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理在面對(duì)銷(xiāo)售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者,，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作,，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),，要讓自己的隊(duì)伍有安全感,，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬,，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì),。

有句話說(shuō)得好,，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理,?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中,，面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理,，其實(shí)只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理,，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,，最終的目的都是一樣的。

5,、關(guān)于管理

在公司里,，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者,，在上級(jí)面前是被管理者,。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人,、企業(yè)人,，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理,，在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑,。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō),，管理就是溝通。其重要性不容置疑,。

我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值,，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念,，必須改正,。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，在下屬遇到困難的時(shí)候,，有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入，我們要向管理要效益,，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去。

二,、總結(jié)教訓(xùn),，推廣經(jīng)驗(yàn)

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本,，同時(shí),，開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷(xiāo)問(wèn)題,，需要繃住弦,，樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會(huì)算帳,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析,。各銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳,、分析,，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理,。既要算好市場(chǎng)的帳,，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷(xiāo)，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做,，什么事情不該做,。

其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,，要與他(她)所轄區(qū)域的銷(xiāo)量相關(guān)聯(lián),，他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),，是增加還是減少激勵(lì)成分,，不同銷(xiāo)售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資,。

所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上,，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合,。特別是財(cái)務(wù)主管,，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖,、曲線圖等加強(qiáng)分析,，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。

2,、嚴(yán)格規(guī)范,、有效管理

前面說(shuō)過(guò)，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,，而制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式,，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要,、對(duì)銷(xiāo)售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用,。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表的填寫(xiě)，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)加以追蹤解決,。

對(duì)于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月,、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表,、每個(gè)醫(yī)院,、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生,，并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路,、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),，任務(wù)是必須要完成的,。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理,，要以身作則,，才能帶好團(tuán)隊(duì),。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺(jué),，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),，來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量,。

3,、人力資源管理

首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情,，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的,，在選人用人上,，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專(zhuān)業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況,，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過(guò)培訓(xùn),，采取不同策略,，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的,。

在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段,，可以予以考慮,，但必須事先向公司聲明。

在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上,，主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行,，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用,，加強(qiáng)管理;二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì),、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪,，帶好團(tuán)隊(duì),。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益,、成長(zhǎng)的空間,、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

4,、市場(chǎng)策略

各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺(jué)，經(jīng)驗(yàn)固然重要,，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái)，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,，在市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上,，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然,。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開(kāi)店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后,，看見(jiàn)熙熙攘攘的人流,，憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店;另一位職員到達(dá)王府井后,，在主要的路口開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況,，按層次、按年齡加以分類(lèi),，同時(shí)還對(duì)北京周?chē)碾u的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查,，最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開(kāi)店的結(jié)論,。

事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是成功的,，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到,，所以第一位職員回去之后就被降職了,。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái),，則成功將會(huì)屬于我們,。

要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，分清主要矛盾與次要矛盾,，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點(diǎn)，才能有效地開(kāi)展工作,。比如湖北市場(chǎng),，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易,，但臨床跟進(jìn)比較缺乏,，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜,，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō),，醫(yī)院開(kāi)發(fā)力量較弱,，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人,。不同的市場(chǎng),，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略,。

在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心,，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生,。

帶金銷(xiāo)售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是唯一的手段,。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,，專(zhuān)業(yè)化,、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段,，搶占先機(jī),，才能走在別人的前面。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度,，體現(xiàn)出我們專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法,，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣,，通過(guò)正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用,，來(lái)達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的,。

5,、物流管理

一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，各省級(jí)銷(xiāo)售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí),，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎,。

再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率,，必須時(shí)刻與經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)院進(jìn)行溝通,，隨時(shí)了解它們的存貨狀況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決,。

三,、明確目標(biāo)，分解任務(wù)

各省級(jí)銷(xiāo)售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中,，既不要保守,，也不要畫(huà)餅充饑，要本著實(shí)事求是,、務(wù)實(shí)的態(tài)度,，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

在目標(biāo)確定之后，分解到人,，到醫(yī)院,，到每季度、每月,、每天,。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字,，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo),。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成,。

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十三

今天,，當(dāng)我不得不懷著復(fù)雜的心情提筆時(shí)，心中充滿了感慨和遺憾,。今天算來(lái)差不多是我上任總經(jīng)理五個(gè)月的樣子,，其間的酸甜苦辣，一言難盡,。盡管這五個(gè)月已經(jīng)取得了我們公司歷史最好的業(yè)績(jī),，但我還是決意離開(kāi)，這種結(jié)局帶給我更多的是沉重和反思,。

一,、反思走入公司的決策

1、是因?yàn)樵蚪邮芰巳蚊?，而非因?yàn)槟康摹疫~出的第一步就錯(cuò)了當(dāng)初經(jīng)過(guò)跟您和獵頭公司協(xié)商,，我對(duì)公司進(jìn)行了為期三周的調(diào)研,，呈交管理診斷報(bào)告后我選擇了放棄。兩天后您親自開(kāi)車(chē)到我家,，而且告訴我,，您組織過(guò)中層管理人員集體表決，一致通過(guò)聘我做總經(jīng)理,，并讓他們每個(gè)人簽了“軍令狀”,，如果某一天因?yàn)樾氯晤I(lǐng)導(dǎo)的管理需要，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整或辭退,，任何人不得有異議,。我很感動(dòng)，自感無(wú)法望孔明先輩之項(xiàng)背,，無(wú)需三顧茅廬;也看您變革決心之大,，告訴我把權(quán)力完全下放，可以大膽放手地去干;還有一點(diǎn)是我的私心——大學(xué)畢業(yè)二十年一直在外漂泊,，中國(guó)人有個(gè)葉落歸根的情結(jié),，而我們公司正好在老家，種種復(fù)雜的原因讓我接受了這份任命,。

問(wèn)題恰恰出在這里：是因?yàn)樵蚪邮芰巳蚊?，而非因?yàn)槟康摹疫~出的第一步就錯(cuò)了;而作為您，在各項(xiàng)條件尚未完備,，尤其在您沒(méi)有足夠思想準(zhǔn)備的情況下，就匆忙引進(jìn)了一個(gè)總經(jīng)理,。

進(jìn)入公司兩個(gè)月后,，在逐漸意識(shí)到公司過(guò)分注重短期效益，授權(quán)也遠(yuǎn)不夠充分時(shí),，我提出了離開(kāi),。是您的誠(chéng)心再一次打動(dòng)了我，是啊,，來(lái)的時(shí)間畢竟太短,，完全放權(quán)也存在風(fēng)險(xiǎn)，公司失敗不起,，而員工的渴望,、管理的現(xiàn)狀也確需引進(jìn)外聘的高管;我同樣也失敗不起，作為從業(yè)多年的職業(yè)經(jīng)理,，更不愿意輕易看到自己的失敗,。

2、您需要的不是總經(jīng)理,，而是一個(gè)總經(jīng)理助理或者執(zhí)行副總企業(yè)發(fā)展之初,，老板的主要管理方式是靠人治,。當(dāng)企業(yè)十幾、幾十個(gè)人的時(shí)候,，企業(yè)所有情形都能一目了然,，問(wèn)題一句話就能解決，當(dāng)組織規(guī)模擴(kuò)張到上百人的時(shí)候,，自己那雙眼睛已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了,，自己所到之處滿眼都是問(wèn)題，而且說(shuō)個(gè)十遍八遍都不管用,，就連睡覺(jué)都得睜一只眼睛,。您招聘我的目的不僅因?yàn)樽约猴w得太高太快，感覺(jué)那些熟悉得連乳名都能隨口叫出來(lái)的老臣已跟不上自己的思路及企業(yè)的形勢(shì),，還希望借他人之手革除組織的痼疾,，又能避免被人說(shuō)成是炮打慶功樓的朱元璋似的領(lǐng)導(dǎo)。

今天看來(lái),，我們雙方的定位就沒(méi)有從根本上取得一致,。您是想透過(guò)一個(gè)外聘的高管把自己的管理思路貫徹下去，您需要的不是總經(jīng)理,，而是一個(gè)總經(jīng)理助理或者執(zhí)行副總,，無(wú)非為了促成我進(jìn)來(lái)，冠了一個(gè)總經(jīng)理的名頭,，盡管您對(duì)此一直諱莫如深,。但我們配合的最大問(wèn)題在于，老板您希望透過(guò)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理去改變下邊時(shí),，卻沒(méi)有意識(shí)到系統(tǒng)問(wèn)題的根源大多出在自己身上,。職業(yè)經(jīng)理依之，將因錯(cuò)位導(dǎo)致舍本逐末;反之,，試圖改變老板的結(jié)局,，往往注定失敗的是自己。

因此,，我們公司招聘高管,，必須在您認(rèn)識(shí)并接受改變自己的時(shí)候。

二,、反思戰(zhàn)略思路的配合

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略要統(tǒng)領(lǐng)全局,，是企業(yè)發(fā)展之大綱。戰(zhàn)略是基于企業(yè)使命的基礎(chǔ)上,，充分分析優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等綜合因素并配備必要資源的結(jié)果,。企業(yè)不同的發(fā)展階段需要配合不同的戰(zhàn)略,。

1、今天成功的經(jīng)驗(yàn),，有可能是明天失敗的根源先看一下我們公司的部分運(yùn)營(yíng)指標(biāo)和問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)：

(1)幾個(gè)主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：

xx年銷(xiāo)售額較上年增長(zhǎng)-10.7%,，xx年增長(zhǎng)率為2.3%;

質(zhì)量方面：xx年配套產(chǎn)品退貨率為13.8%;

成本方面基本變化不大;

交貨期沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

(2)下面是摘錄的部分調(diào)查問(wèn)卷,、訪談和文件記錄的數(shù)據(jù)：

了解公司戰(zhàn)略規(guī)劃的員工占比：3.8%;

認(rèn)同企業(yè)而留下的占比：5.1%;

員工公平滿意度：29.4%;

越級(jí)指揮普遍性：74.5%;

文件執(zhí)行率：13.4%,。

近幾年業(yè)績(jī)徘徊的原因全在這里：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是結(jié)果，問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)是原因,。您對(duì)診斷報(bào)告是認(rèn)同的,，我們也不止一次溝通過(guò)，企業(yè)由快速增長(zhǎng)變成停滯不前,，已經(jīng)說(shuō)明企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸,，長(zhǎng)痛不如短痛，趁現(xiàn)在企業(yè)效益還好,，市場(chǎng)還給我們喘息的機(jī)會(huì),，應(yīng)盡快把工作重心放到規(guī)范基礎(chǔ)管理上，否則受技術(shù),、人員素質(zhì),、管理水平、執(zhí)行力等諸多因素的制約,，在質(zhì)量,、交期無(wú)法徹底保障的情況下，我們供貨越多風(fēng)險(xiǎn)越大,，等到我們的品牌信譽(yù)出了問(wèn)題再去補(bǔ)救,，就為時(shí)太晚!

事實(shí)上，在我進(jìn)公司不久,，您重新調(diào)整了xx年的年度目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是在前三年業(yè)績(jī)徘徊的情況下,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)32.8%,。

回顧一下我們公司發(fā)展的歷史，我們企業(yè)的發(fā)展,，得力于老板您敏銳的市場(chǎng)洞察力和廣泛的社會(huì)資源,，我們是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力極其弱小的情況下，借火爆的行業(yè)形勢(shì),，靠低端產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速膨脹起來(lái)的,，我們賴(lài)以成功的增長(zhǎng)模式就是復(fù)制規(guī)模。盡管您嘴上承認(rèn)規(guī)范管理為第一要?jiǎng)?wù),，但內(nèi)心似乎更偏好規(guī)模效益,，做得更大,，然后更強(qiáng)。但是,，做大還是做強(qiáng),，要看企業(yè)發(fā)展的階段，不是憑感覺(jué)或拍腦袋出來(lái)的,。今天成功的經(jīng)驗(yàn),，有可能是明天失敗的根源。

2,、老板的格局決定一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略,，有什么樣的戰(zhàn)略就會(huì)有什么樣的企業(yè)我曾在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)做過(guò)，深刻理解殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著什么,。不用跟家電業(yè)比,，即使跟普通競(jìng)爭(zhēng)狀況的行業(yè)相比，我們的生存都是問(wèn)題,。今天汽配行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)從藍(lán)?？缛爰t海階段，但我們的思維還未從根本上轉(zhuǎn)變,。包括您在內(nèi)的眾多元老對(duì)此不以為然,，企業(yè)為了快速賺錢(qián)難道還錯(cuò)了嗎?要這么說(shuō)，那我們的孩子為什么不中學(xué)畢業(yè)就去工作,，而要選擇上大學(xué)?上大學(xué)不僅不賺錢(qián),，每年還要花費(fèi)上萬(wàn)元!

也許我們思路相悖的原因在于，在老板您的眼里,，企業(yè)從無(wú)到有,，是自己一點(diǎn)一滴心血的結(jié)晶，您對(duì)待公司更像是對(duì)待自己的孩子,，尤其隨著規(guī)模的發(fā)展,，對(duì)企業(yè)命運(yùn)的擔(dān)憂可謂如履薄冰，容不得半點(diǎn)閃失,，導(dǎo)致在戰(zhàn)略決策的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和選擇上,，傾向于經(jīng)驗(yàn)避免失敗。

但我一直在想,，當(dāng)行業(yè)形勢(shì)迅速逆轉(zhuǎn)后,，我們?cè)趺崔k?我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?

靠技術(shù)?管理?市場(chǎng)資源?還是價(jià)值鏈?我們都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言!

老板的格局決定一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，有什么樣的戰(zhàn)略就會(huì)有什么樣的企業(yè)!

三,、反思對(duì)下工作的推動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的成功80%在于執(zhí)行力,，優(yōu)秀的執(zhí)行力可以彌補(bǔ)和發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略的失誤。而在我們公司有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，同一件事情,，不同的人安排會(huì)出現(xiàn)大相徑庭的結(jié)果,。下面從公司最基本的幾個(gè)方面，分析一下我們不能有效推動(dòng)工作的問(wèn)題出在了哪里?

1,、只換一個(gè)包工頭,，想領(lǐng)著原來(lái)一幫蓋草房的泥瓦匠蓋起高樓大廈是不可思議的一個(gè)公司，組織結(jié)構(gòu)的確定要服從于公司的整體戰(zhàn)略,，然后根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進(jìn)行崗位分析,，進(jìn)而把合適的人員選拔到合適的崗位。而在我們公司,，核心權(quán)力層都是跟隨您十年以上的老部下,，如果這不是問(wèn)題，那您身邊的司機(jī),，陸續(xù)做了部門(mén)經(jīng)理,、副總經(jīng)理的時(shí)候，還感覺(jué)不出其中的問(wèn)題嗎?感恩的方式有多種,，如果送出去深造,，對(duì)彼此是不是一種更負(fù)責(zé)任的做法?當(dāng)然，也許問(wèn)題出在了因?yàn)榇銎ヅ淞讼鄳?yīng)的職位,。

建筑學(xué)中有一個(gè)很形象的比喻：只換一個(gè)包工頭,，想領(lǐng)著原來(lái)一幫蓋草房的泥瓦匠蓋起高樓大廈，簡(jiǎn)直是天方夜譚,，除非隊(duì)伍素質(zhì)提升,，要么服從統(tǒng)一指揮，可這在我們公司卻難以實(shí)現(xiàn),。

2,、老板不是救火隊(duì)長(zhǎng)

在公司組織倫理的管理上，您遠(yuǎn)沒(méi)有意識(shí)到越級(jí)指揮對(duì)一個(gè)企業(yè)帶來(lái)的危害,。您對(duì)公司的情感是任何人無(wú)法比擬的,。您喜歡事必躬親，對(duì)企業(yè)的了解甚至哪個(gè)角落有個(gè)螺絲您都清楚;當(dāng)您看到工人維修效率太低,，挽起袖子就下手,，或者認(rèn)為哪個(gè)地方需要調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)就調(diào)動(dòng)起資源,。效率倒是有了，但結(jié)果是連他們的主管都不知情,，原有的計(jì)劃也被打亂,。試想老板您擔(dān)任了多年的“救火隊(duì)長(zhǎng)”，其結(jié)果是不是“火勢(shì)”越來(lái)越大?問(wèn)題也像您帶的手機(jī)一樣變得越來(lái)越多?對(duì)此我曾不止一次跟您溝通過(guò)，您也意識(shí)到其中的問(wèn)題,，但您認(rèn)為自己就這個(gè)脾氣,。

3、一個(gè)個(gè)被架空的主管,，員工會(huì)服從他們的管理嗎?

當(dāng)層層都可以不服從安排,，企業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的局面人事權(quán)的控制，將決定一個(gè)管理者的權(quán)威,。我曾做過(guò)兩個(gè)不同類(lèi)型企業(yè)的總經(jīng)理,，雖不敢說(shuō)取得過(guò)什么成就，但至少運(yùn)做過(guò)他們品牌躍升至前幾位,。我非常清楚變革的艱難程度,，在千名員工中近1/4是夫妻的復(fù)雜環(huán)境中，一招不慎甚至連自己怎么“死”的都不知道,。在我們公司,，人力資源部經(jīng)理要接受雙重領(lǐng)導(dǎo)，人事調(diào)整過(guò)分艱難,。生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部一個(gè)車(chē)間主管的任用上,，根據(jù)其業(yè)績(jī)已明顯不適合，我建議其直接主管予以調(diào)整,，主管說(shuō)自己早想調(diào)整,，但此人是您不久前直接任命的，強(qiáng)行調(diào)整會(huì)帶來(lái)系列的問(wèn)題,。我曾三次跟您溝通過(guò),，但最終的結(jié)果是人事變動(dòng)我事先都不知情：在其出問(wèn)題后，您一怒之下當(dāng)眾拿下,。如此一來(lái),，他的直接上級(jí)權(quán)威何在?部屬有必要在乎他們嗎?一個(gè)個(gè)被架空的主管，員工會(huì)服從他們的管理嗎?

當(dāng)層層都可以不服從安排,，企業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的局面?

您告訴我,，不聽(tīng)就狠罰,。罰款就能解決所有問(wèn)題嗎?當(dāng)罰款帶來(lái)更艱難配合的局面下,，對(duì)這些陽(yáng)奉陰違的部屬怎么辦?

4、法之不行,，自上犯之讓一個(gè)人執(zhí)行不太愿意做的事情時(shí),，只有兩個(gè)辦法：一個(gè)是通過(guò)溝通改變其觀念,，二是如果不執(zhí)行意味著將出現(xiàn)其擔(dān)心的后果。在紀(jì)律規(guī)范的過(guò)程中,，為了有效推行企業(yè)的一系列舉措,，我首先實(shí)施了部分贏得民心的措施,，然后草擬了企業(yè)基本規(guī)范十條，組織員工充分討論修訂,、全員學(xué)習(xí),、考試并排名獎(jiǎng)罰、執(zhí)行日期事前公布,、責(zé)任人處理,、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)違紀(jì)率排名、定期張榜公布等,，同時(shí)為了有效推動(dòng),，實(shí)施了檢查和處罰兩權(quán)分立，并階段性借用新入職人員檢查,。感謝您在這一點(diǎn)上的大力支持,，實(shí)際看到的結(jié)果是，一路下來(lái)被罰的幾乎都是一些主管,，還有您倚重的那些員工,。公司紀(jì)律也隨之出現(xiàn)空前的好轉(zhuǎn)。

但問(wèn)題在后邊,，很多人開(kāi)始提出異議,，穿工作服重要嗎?開(kāi)會(huì)響手機(jī)能影響企業(yè)效益嗎?還不如把精力放到多生產(chǎn)一個(gè)配件上。在元老們的眼里,，他們就是把太陽(yáng)叫出來(lái)的公雞,，企業(yè)是他們拼死拼活掙來(lái)的，大家拼來(lái)拼去拼到最后卻突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)陌生人僅憑那點(diǎn)所謂的資歷就在坐享其成,，不僅高高地坐在他們的頭頂上,，而且還要享受著他們?yōu)槠髽I(yè)辛苦半生都無(wú)法企及的待遇，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生極端的不平衡,，恨屋及烏,，自然對(duì)新推行的一些政策極具抵觸情緒。而更要命的是您的態(tài)度也隨之開(kāi)始動(dòng)搖,。其實(shí)我的目的在于給員工一個(gè)信息——從現(xiàn)在起,，凡是新頒布的文件都會(huì)以此為例，以便為將來(lái)推行新的管理制度鋪平道路,。心理學(xué)中,，這叫“首因效應(yīng)”或“第一印象”。

可是……

還有企業(yè)文化建設(shè)與沖突,，等等,。

以上種種問(wèn)題，作為老板您心里也非常清楚,，而且感受頗深,，甚至對(duì)下面一個(gè)個(gè)小圈子能恨得咬牙切齒,。但面對(duì)那些元老，您想變革又不能不投鼠忌器,，導(dǎo)致這些棘手的問(wèn)題一拖再拖。也許原因在于您承載了一個(gè)企業(yè)矛盾的核心,，既有自身理性和感性的矛盾,，也有自己超前思路與原有滯后管理團(tuán)隊(duì)的矛盾，還有與外聘高管管理思路和文化的沖突,，還要面對(duì)各種矛盾的平衡,，不同力量博弈的結(jié)果往往成了判定決策執(zhí)行的依據(jù);而更深層的原因在于，對(duì)新招來(lái)的人,，除了不放心外,，潛意識(shí)里總希望看到自己的某種影子，既想管住他,，按自己的思路運(yùn)作,，又想讓他干好。種種原因?qū)е铝藸慷环?，或者收收放放?/p>

故此,，公司的變革必須在您痛下決心的時(shí)候!

四、反思如何對(duì)一個(gè)管理者評(píng)價(jià)：我們的根本分歧在于,，缺乏統(tǒng)一的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)管理中有一個(gè)很耐人尋味的數(shù)字,，一個(gè)組織對(duì)某人的評(píng)價(jià)，如果

30%的員工說(shuō)好,，50%員工不了解,，20%的員工說(shuō)差，按說(shuō)人無(wú)完人,，這個(gè)人還是不錯(cuò)的,，事實(shí)上這種比例帶來(lái)的結(jié)果卻是近

70%的人認(rèn)為這個(gè)人不怎么樣。原因是影響切身利益的那些人會(huì)不遺余力地大肆宣揚(yáng)某人如何差勁,，而認(rèn)為不錯(cuò)的那些人是很少主動(dòng)站出來(lái)糾正的,，最后，那些不明真相的員工也就自然傾向于輿論宣傳者觀點(diǎn),。

現(xiàn)在我把任職期間與去年同一時(shí)期的幾個(gè)指標(biāo)簡(jiǎn)單對(duì)比一下：去年同期每月人均產(chǎn)量957個(gè),，我任職期間每月人均1158個(gè)，人均產(chǎn)能增長(zhǎng)率約為21%;產(chǎn)銷(xiāo)比率為98.7%;質(zhì)量指標(biāo)也由原來(lái)的總成品率93.6%提升為95.7%,。人均產(chǎn)能,、產(chǎn)銷(xiāo)率、質(zhì)量,、成本等指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史最好記錄,。按說(shuō)這些指標(biāo)的取得,，不應(yīng)該成為否認(rèn)我系列措施的理由，事實(shí)上,，我錯(cuò)了!

我們對(duì)一個(gè)管理者評(píng)價(jià)不是看業(yè)績(jī)數(shù)字,，而是就事論事，憑感覺(jué),。我知道,，您耳朵里每天塞滿了各種各樣的聲音，您知道嗎?您的一個(gè)家庭會(huì)議,，其影響程度超過(guò)我?guī)讉€(gè)會(huì)議的總和不止,。我知道您喜歡聽(tīng)這些聲音，兼聽(tīng)則明,，這本身沒(méi)有錯(cuò),，但那些匯報(bào)者如果真正想解決問(wèn)題(不含投訴)，為什么不直接找他的上級(jí)?而您又總是在有意無(wú)意地尋找支持您信念的信息,。

記得我曾跟您探討過(guò)n次,，這個(gè)世界上，任何事情沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò),，不是看過(guò)程,，而應(yīng)該放到某個(gè)特定的目的或環(huán)境中。這就是現(xiàn)實(shí)中為什么有人把某人看成戰(zhàn)犯,，有人卻把他推崇為民族英雄;而做同一件事,，在某一個(gè)階段可能是正確的，而在另一個(gè)階段可能就錯(cuò)了,。

也許,，我們職業(yè)經(jīng)理只是站在績(jī)效的角度上看問(wèn)題，績(jī)效上去了就自以為成功;而老板您更關(guān)心某種決策給組織帶來(lái)的后果,，評(píng)價(jià)是建立在信息傳遞者評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,。

在對(duì)待具體問(wèn)題的處理上，職業(yè)經(jīng)理往往認(rèn)為有益于企業(yè)發(fā)展的就要堅(jiān)持,，錯(cuò)誤的就堅(jiān)決否定;而站在老板的角度上,，有時(shí)即使明知職業(yè)經(jīng)理的做法正確，出于各種因素的考慮,，也會(huì)斷然否定,，哪怕是犧牲掉。

我們的根本分歧在于,，缺乏統(tǒng)一的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。多年的外企經(jīng)歷一直促使我思考，是什么原因?qū)е铝藝?guó)內(nèi)企業(yè)的平均壽命不足2.9年?也許現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)需要的不是如何去創(chuàng)造成功,，而是首先要懂得如何才能避免失敗,。這或許是中國(guó)培訓(xùn)業(yè)的悲哀,。

l總，這次我離意已決,。我真的太累,，本來(lái)很多輕而易舉的事情，在我們公司我卻顯得無(wú)能為力,。每一項(xiàng)措施的推行都讓我精疲力竭,，到頭來(lái)卻多是半途而廢，面對(duì)政策的隨意性,，我不知道接下來(lái)該怎么做?先要適應(yīng)然后改變，談何容易!那種緩慢的進(jìn)程更讓我后怕將來(lái)某一天成為公司的罪人,。也許作為第一任外聘的總經(jīng)理,，本來(lái)就很難打破短壽的魔咒，與老板彼此陌生感也是一種常態(tài),。

我的離開(kāi)不是為了證明誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，那毫無(wú)意義，管理上也沒(méi)有哪一種理論界定某種思路就一定對(duì)或錯(cuò),。如果老板不對(duì),，就不可能有今天企業(yè)的成功。我只是對(duì)公司未來(lái)的命運(yùn)充滿了深深的憂慮,，希望通過(guò)這次離職促使彼此深入的思考,，或許能對(duì)公司的穩(wěn)健發(fā)展有所裨益。

我懷著極其復(fù)雜的心情,，懷著對(duì)公司和您的感念,，懷著希望公司成為百年品牌的良好愿望，一口氣寫(xiě)了這么多,，說(shuō)的不一定對(duì),，卻是我的肺腑之言。

感謝這五個(gè)月來(lái)對(duì)我的關(guān)心和照顧,，您的心地寬厚,、雷厲風(fēng)行和敬業(yè)精神讓我由衷敬佩。為了避免給企業(yè)造成一些不必要的負(fù)面影響,，您可以考慮一種有利于公司的方式讓我退出,。

再次感謝!

禮!

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表,、同志們：

大家好!今天我們歡聚一堂,，在這里共同祝賀xx公司二屆三次職工(會(huì)員)代表大會(huì)勝利召開(kāi)。我受公司經(jīng)營(yíng)班子委托,，向大會(huì)做工作報(bào)告,，請(qǐng)予審議,。

一、xx年工作回顧

20xx年,，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩,、下游需求不振、產(chǎn)品價(jià)格大幅下降等諸多不利因素影響,，天福公司在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在園區(qū)關(guān)聯(lián)單位的支持下，迎難而上,，攻堅(jiān)克難,，全年裝置累計(jì)運(yùn)行335天，氨醇產(chǎn)量48.5萬(wàn)噸,，較好的完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù),。國(guó)內(nèi)同類(lèi)裝置對(duì)標(biāo)，處于領(lǐng)先地位,獲得殼牌公司授予的“最佳運(yùn)行獎(jiǎng)”,。

這一年,，我們始終堅(jiān)持“集團(tuán)利益最大化”和“投入產(chǎn)出最優(yōu)化”，圍繞集團(tuán) “質(zhì)量成本效益年”和“安全環(huán)保管理提升年”主題,，夯實(shí)了天?！鞍病⒎€(wěn),、長(zhǎng),、滿、優(yōu)”的生產(chǎn)管理模式,。為此,，我們召開(kāi)了歷年事故分析專(zhuān)題會(huì)，強(qiáng)化了長(zhǎng)周期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行;固化了數(shù)字化煤場(chǎng)管理,、煤焦配比的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);用投入產(chǎn)出分析等數(shù)學(xué)模型指導(dǎo)精益生產(chǎn),，用價(jià)差管理、量本利分析工具,，充分發(fā)揮三大產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng),，以效益最大化原則組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

20xx年產(chǎn)供銷(xiāo)主要情況,。一是裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率,，煤氣化裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率97.53%，氨合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率95%,，甲醇合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率91.27 %,。二是主要產(chǎn)品產(chǎn)量，生產(chǎn)合成氨.67萬(wàn)噸、粗甲醇18.82萬(wàn)噸,、二甲醚.36萬(wàn)噸,、硫銨.64萬(wàn)噸。三是大宗原料采購(gòu),，采購(gòu)原燃煤.31萬(wàn)噸,、石油焦.06萬(wàn)噸，進(jìn)出物流量約200萬(wàn)噸,。四是主要產(chǎn)品銷(xiāo)量,，銷(xiāo)售二甲醚8.25萬(wàn)噸、精甲醇.19萬(wàn)噸,、合成氨.萬(wàn)噸;供園區(qū)液氨.45萬(wàn)噸,、蒸汽.29萬(wàn)噸。以上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果,，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入.21億元,。

一年來(lái)，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，圍繞“年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)”主要做了以下工作。

(一)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題

1.加強(qiáng)生產(chǎn)管理,。一是保障了園區(qū)液氨,、甲醇、二甲醚,、蒸汽,、燃料氣、硫化氫氣體供應(yīng),，加強(qiáng)了園區(qū)64根關(guān)聯(lián)管道的管理,。二是要求管理干部多到現(xiàn)場(chǎng)，多觀察現(xiàn)物,，查找裝置運(yùn)行問(wèn)題,，科學(xué)研判，進(jìn)而提出有效的對(duì)策和措施,。三是開(kāi)展了以“攜手低碳環(huán)保,、共建碧水藍(lán)天”為主題的節(jié)能宣傳周活動(dòng)。四是協(xié)助了二甲基亞砜裝置開(kāi)車(chē),。五是完成了二氧化碳回收(減排)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,。

2.高產(chǎn)靠工藝、穩(wěn)產(chǎn)靠設(shè)備,。高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量、高效率的檢修為穩(wěn)定生產(chǎn)提供保障。整合國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)檢修力量,，完成了380余項(xiàng)檢修項(xiàng)目,，有序組織煤氣化氣化爐檢修、s1501陶瓷濾芯更換,、變換r041接管漏處理,、二氧化碳?jí)嚎s機(jī)大修、壓力容器定期檢驗(yàn),、安全閥門(mén)校檢,、儀表閥門(mén)外送維修等大修工作。裝置累計(jì)運(yùn)行4年來(lái),，各裝置靜動(dòng)設(shè)備,、電氣、儀表,、閥門(mén),、管道等出現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題，需要加強(qiáng)在線設(shè)備運(yùn)行監(jiān)護(hù),，厘清設(shè)備在線運(yùn)行缺陷,，結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃制定設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修和預(yù)防性維修計(jì)劃，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除設(shè)備運(yùn)行中的隱患,，提高設(shè)備完好率和運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

3.煤氣化車(chē)間升級(jí)各單元邏輯,、聯(lián)鎖圖,，組織酸罐泄漏應(yīng)急救援桌面演練，成功更換b磨煤機(jī)噴嘴環(huán),、a系斜三通等,，9小時(shí)奮力搶修氣化裝置灰水處理系統(tǒng)，多次清理氣化爐堵渣,，開(kāi)展消防水防凍應(yīng)急演練,。

4.氨醇醚車(chē)間成功更換二甲醚和甲醇催化劑、硫保護(hù)劑,、吸附器分子篩,，成功處置甲醇合成氣連通管砂眼、高壓蒸汽減中壓蒸汽管道裂紋,、lv045021后球閥漏氨,、s04101導(dǎo)淋閥大量漏粗煤氣、xv043009儀表空氣漏,、pv0420xxb后焊縫裂紋等重大隱患,。

5.熱電裝置承載了園區(qū)“供熱中心”的重任，3月成功應(yīng)對(duì)兩次晃電，成功處理鍋爐水冷壁泄漏4次,、鍋爐空預(yù)器泄漏4次,，5月組織人工排渣并成功搶修排渣管、輸渣皮帶,，四臺(tái)鍋爐累計(jì)平均運(yùn)行346天,同比提升了2.3%,。

6.四水裝置累計(jì)平均運(yùn)行364天，同比提升1.1%,。噸氨耗原水18.34噸,，同比降低了0.8%。一是組織應(yīng)急演練,，如照明開(kāi)關(guān)著火,、除鹽水泵復(fù)位操作、模擬硫酸罐底部閥法蘭滴漏,、ci02發(fā)生器泄漏;二是召開(kāi)循環(huán)水爆管事故分析會(huì),。

7.“三修”為裝置運(yùn)行提供保障。更換v1204a系列褲衩管與火炬頂端被腐蝕堵塞的管道,，自制拉姆達(dá)管和噴嘴,，改造真空泵、大修磨煤機(jī),。堅(jiān)持110千伏外線巡檢和高壓電機(jī)的預(yù)知維修,，配合完成甕馬高速段及工業(yè)園區(qū)110kv線路的遷移工作。加強(qiáng)了凝凍天氣對(duì)重要儀表,、閥門(mén)的保溫特護(hù)。完成dcs控制系統(tǒng)組態(tài)調(diào)試,。提供mtg儀表安裝設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)圖,，組織dcs組態(tài)和現(xiàn)場(chǎng)儀表閥門(mén)調(diào)試。

8.貯運(yùn)嚴(yán)把大宗原料進(jìn)出口關(guān),，確保原料及時(shí)準(zhǔn)確輸送,。累計(jì)收貯原料萬(wàn)噸，充裝甲醇x.39萬(wàn)噸,、二甲醚7.86萬(wàn)噸,。向主體裝置送原料約106萬(wàn)噸，組織5號(hào)皮帶搶修與主體裝置共商堵煤應(yīng)急預(yù)案等,。

(二)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)抓管理

1. 加強(qiáng)公司內(nèi)部控制,。一是目標(biāo)量化分解考核將利潤(rùn)指標(biāo)與員工薪酬掛鉤，團(tuán)隊(duì)利益與個(gè)人利益有機(jī)結(jié)合,，使企業(yè)與員工形成真正的“利益共同體”;二是升級(jí)《基礎(chǔ)管理考評(píng)實(shí)施細(xì)則》,，基礎(chǔ)管理工作及考核步入常態(tài)化;三是進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，組織編寫(xiě)了合同授權(quán)、發(fā)票管理,、業(yè)務(wù)外包,、零星工程、在線學(xué)習(xí),、視頻監(jiān)控等管理制度,，相關(guān)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、流程化;四是每周發(fā)布投入產(chǎn)出分析數(shù)據(jù),，用曲線走勢(shì)反映管控水平,，用離散數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)糾偏;五是召開(kāi)合同管理季度例會(huì)，推行了合同履約保證金制度;六是提升了“安全生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)”效率,，進(jìn)一步發(fā)揮了生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)領(lǐng)裝置運(yùn)行和協(xié)調(diào)園區(qū)關(guān)聯(lián)的作用;七是后勤保障措施得力,，視頻監(jiān)控完好率得到大幅提升，現(xiàn)場(chǎng)保潔維護(hù)良好,，強(qiáng)化了保障和服務(wù)兩項(xiàng)職能,，落實(shí)了安全和衛(wèi)生兩個(gè)重點(diǎn)。

2.完善人力資源管理,。一是薪酬體系進(jìn)一步完善,，與崗位責(zé)任、安全風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤,，以正向激勵(lì)為主線，充分發(fā)揮薪酬杠桿,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,。二是加強(qiáng)履職考評(píng)，植入“崗位能升能降,、薪酬能高能低”的危機(jī)意識(shí),。三是制定了《專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)管理辦法》規(guī)范管理，建立了專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升通道,，通過(guò)競(jìng)聘形式,，共有14名骨干晉升為副主任工程師。四是人力資源結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化,，整合了部分班組和崗位,，通過(guò)校園招聘補(bǔ)充了14名新員工。五是加強(qiáng)職稱(chēng)評(píng)定和特種作業(yè)取證工作,，完成76人的職稱(chēng)資格證書(shū)審驗(yàn)和51人職稱(chēng)申報(bào),。六是加快人才培養(yǎng)步伐，xx名在職化學(xué)工程碩士論文開(kāi)題,，提升了公司的學(xué)歷層次結(jié)構(gòu);引導(dǎo)員工到甕福企業(yè)大學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí);制作上傳4個(gè)培訓(xùn)視頻,，加強(qiáng)了知識(shí)管理,。七是完善“師帶徒”的動(dòng)態(tài)培訓(xùn)機(jī)制，多措并舉促進(jìn)人力資本升值,，為公司下一步發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ),。

3.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理與分析。公司強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)活動(dòng) “算—干—算” 的過(guò)程管理,。一是有效利用財(cái)務(wù)杠桿,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控;二是通過(guò)全面預(yù)算管理彩排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);三是加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存,，動(dòng)態(tài)關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付,、預(yù)付賬款;四是制定了發(fā)票管理辦法，加強(qiáng)了增值稅票據(jù)管理;五是積極跟進(jìn)民貿(mào)民品流動(dòng)資金貸款的息差補(bǔ)貼工作,，預(yù)計(jì)在20xx年第一季度到位;六是密切關(guān)注投入產(chǎn)出比,、凈資產(chǎn)收益率、毛利率,、三項(xiàng)費(fèi)用率,、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

4.物資采購(gòu),、配送,、回收工作。全年簽訂合同464份和訂購(gòu)單261份(含甲醇催化劑,、二甲醚催化劑,、一變催化劑和硫保護(hù)劑采購(gòu))，累計(jì)支付x萬(wàn)元;廢舊物資銷(xiāo)售收入x萬(wàn)元,。甲醇催化劑實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化,，國(guó)內(nèi)采購(gòu)費(fèi)用x萬(wàn)元，比進(jìn)口降低了約x萬(wàn)元,。

5.大宗物資采購(gòu),。一是通過(guò)“錯(cuò)峰采購(gòu)、淡采年用”等手段,，嚴(yán)控大宗原料采購(gòu)成本。二是運(yùn)用底線思維模式,，變“單向主動(dòng)”為“雙向主動(dòng)”,，變“集中冬儲(chǔ)”為“多批次放量?jī)?chǔ)備”。三是運(yùn)用價(jià)值鏈分析模式,，變“訂貨量少,、事先不確定”為“訂貨量大，事先確定”的采購(gòu)模式,，以“坑口摸底+密封報(bào)價(jià)”方式研判供求關(guān)系,，發(fā)揮買(mǎi)方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，降低采購(gòu)成本。四是轉(zhuǎn)換觀念,，把大宗物資采購(gòu)“成本中心”演繹為“創(chuàng)利中心”,。

管理工作。質(zhì)量管理方面,，完成了質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系的復(fù)審工作,，安全分析導(dǎo)致的事故為零,，為出口液氨提供質(zhì)量分析保障，為甲醇制油項(xiàng)目提供質(zhì)量分析,，開(kāi)展了“抓質(zhì)量,、講誠(chéng)信、樹(shù)品牌,、重服務(wù)”為主題的質(zhì)量月活動(dòng),。安全環(huán)保方面，簽訂了《安全環(huán)保健康目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，編寫(xiě),、印制和發(fā)放《員工hse手冊(cè)》、《安全管理手冊(cè)》,，重點(diǎn)監(jiān)護(hù)了脫硫技改,、甲醇制汽油等高危區(qū)域安全，開(kāi)展了以“強(qiáng)化紅線意識(shí),、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng),。完成脫硫a/b系列節(jié)能環(huán)保改造、煙氣比對(duì)和監(jiān)督性監(jiān)測(cè)及涉源個(gè)人劑量監(jiān)測(cè),。轉(zhuǎn)移處置了二甲醚,、甲醇和三變催化劑及硫保護(hù)劑，回收處置兩枚“銫-xx7”放射源,。

這些成績(jī)的取得,，得益于集團(tuán)的關(guān)懷，得益于有使命感,、有責(zé)任感,、有危機(jī)感的企業(yè)文化，得益于長(zhǎng)期開(kāi)展增比進(jìn)位的“大輪班”競(jìng)賽活動(dòng),，得益于“巡檢之星”們傳遞著榜樣的力量,。

(三)堅(jiān)持“技術(shù)先導(dǎo)”戰(zhàn)略。一是在集團(tuán)十年戰(zhàn)略發(fā)展頂層設(shè)計(jì)的框架下,，組織煤化工戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì),，傾聽(tīng)專(zhuān)家們的聲音,，謀劃煤化工發(fā)展。二是獲得由省科技廳,、省經(jīng)信委,、省國(guó)資委、省總工會(huì)頒發(fā)的《創(chuàng)新型企業(yè)》榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,。三是全力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)和提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理,公司累計(jì)獲得專(zhuān)利證書(shū)41項(xiàng)(發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)),。四是初步完成脫硫技改工作。五是甲醇制汽油中試項(xiàng)目在技改調(diào)試中,。

(四)深化廉潔從業(yè)教育,。按照《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和“八項(xiàng)規(guī)定”，踐行從業(yè)規(guī)范,，做廉潔從業(yè)的執(zhí)行者,，維持組織穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。一是認(rèn)真處理“三重一大”制度涉及的主要事項(xiàng),。二是以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn),，針對(duì)“易失陣地、易腐崗位”,，組織參觀甕安監(jiān)獄,，開(kāi)展案例警示教育，發(fā)放警示教育片,，簽訂廉潔從業(yè)責(zé)任書(shū),，召開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)的會(huì)議，撰寫(xiě)自查自糾報(bào)告,，提高防腐拒變能力,。三是將廉潔從業(yè)建設(shè)與審計(jì)工作、效能監(jiān)察和依法治企有機(jī)結(jié)合,，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)安全和領(lǐng)導(dǎo)人員,、關(guān)鍵崗位工作人員的行為安全。四是以“查制度,、查流程,、查職責(zé)、查考核,、查改進(jìn)”為主線,，全面啟用效能監(jiān)察手段，多點(diǎn)并發(fā),，提升企業(yè)管理水平。

一年來(lái)在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)支持下,，全體員工勵(lì)精圖治,，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得了一定的成績(jī),。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到：經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大,、化解產(chǎn)能過(guò)剩任務(wù)艱巨,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難加劇，化工行業(yè)從“產(chǎn)品價(jià)格下降”大于“原料價(jià)格下降”到“行業(yè)整體利潤(rùn)下降”,，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài),。

二、xx年主要任務(wù)

20xx年是“”規(guī)劃的收官之年,，我們要堅(jiān)持發(fā)展,、主動(dòng)作為，圍繞“四化”(產(chǎn)品精細(xì)化,、園區(qū)一體化,、節(jié)能環(huán)保化,、銷(xiāo)售服務(wù)化),，抓好“三全管理”(全面預(yù)算管理、全面成本控制,、全面質(zhì)量管理),。圍繞“四結(jié)合”(依法治企與內(nèi)控體系相結(jié)合，磷化工配套與精細(xì)化工相結(jié)合,，安全生產(chǎn)與長(zhǎng)周期高負(fù)荷運(yùn)行相結(jié)合,，盤(pán)活存量與做優(yōu)增量相結(jié)合)，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)平衡”(煤電磷的產(chǎn)業(yè)平衡,，產(chǎn)品產(chǎn)能分配的價(jià)值平衡,，生產(chǎn)計(jì)劃與計(jì)劃?rùn)z修的時(shí)間平衡)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，探索未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，抓住機(jī)遇調(diào)整自身業(yè)務(wù)布局，降低宏觀經(jīng)濟(jì)放緩帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)壓力,。

xx年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：生產(chǎn)氨醇50萬(wàn)噸,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約億元。

我們做好xx年工作的基本思路是：深入貫徹落實(shí)“中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神”和“xx屆四中全會(huì)”精神,，深入開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，以“內(nèi)控體系建設(shè)年”和“營(yíng)銷(xiāo)突破年”為主題，繼續(xù)做好“精益生產(chǎn)”和“精細(xì)化管理”,，更加關(guān)注市場(chǎng),，更加關(guān)注技術(shù)，更加注重實(shí)用型人才培養(yǎng),，把成本控制放在顯著的位置,，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，不斷優(yōu)化發(fā)展空間格局，利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新引擎,，持續(xù)領(lǐng)跑貴州煤化工產(chǎn)業(yè),。

2xx年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性和復(fù)雜性，我們要努力搶抓機(jī)遇,，從容應(yīng)對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),，主要做好以下工作。

(一)生產(chǎn)管控全面升級(jí)

科學(xué)組織生產(chǎn),，強(qiáng)化工藝控制和工藝紀(jì)律,，加強(qiáng)安全環(huán)保、裝置運(yùn)行,、設(shè)備管理的聯(lián)動(dòng)協(xié)管,，狠抓落實(shí)、強(qiáng)化責(zé)任,，努力實(shí)現(xiàn)裝置安全穩(wěn)定長(zhǎng)周期運(yùn)行,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。一是通過(guò)裝置運(yùn)行和設(shè)備管理的良性互動(dòng),，促進(jìn)穩(wěn)產(chǎn),、高產(chǎn);二是加大生產(chǎn)系統(tǒng)員工培訓(xùn)與考核，提升生產(chǎn)人員駕馭裝置水平,，重點(diǎn)提升技術(shù)員,、班組長(zhǎng)等生產(chǎn)管理人員的管理水平;三是深入開(kāi)展大輪班考核，加大綜合能源消耗指標(biāo)考核力度;四是升級(jí)完善操作手冊(cè),、檢修規(guī)程,，制定檢修制度，編制關(guān)鍵設(shè)備維護(hù)手冊(cè),，明確預(yù)防性維修和計(jì)劃性檢修(小修,、大修)頻率，減少設(shè)備故障,，延長(zhǎng)使用壽命,，提升設(shè)備使用的可靠性;五是科學(xué)的、系統(tǒng)的分析氣化爐堵渣,、開(kāi)關(guān)柜著火等概率小損失大的事件,，減少停車(chē)次數(shù)，降低開(kāi)停車(chē)損耗,，從而減少經(jīng)濟(jì)損失;六是加速備品備件的國(guó)產(chǎn)化,，降低庫(kù)存額度，逐步減少資金占用。

(二)提升人才資源管理

合理的人才匹配促使個(gè)體在有效管理下釋放出最大的正能量,。一是加快推進(jìn)重要技術(shù)崗位人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng),，為公司可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障和人才支持。二是進(jìn)一步做好工作崗位研究和人員素質(zhì)測(cè)評(píng),，利用人力資源5p模型(識(shí)人、選人,、用人,、育人、留人),，審查“定編定崗定員定額”工作,，加強(qiáng)員工績(jī)效管理。三是以“利益需求和心理需求”為結(jié)合點(diǎn),，建立寬帶薪酬,、員工晉升路線相匹配的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工動(dòng)力,，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,。四是以實(shí)用為導(dǎo)向，選擇優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，讓員工參加內(nèi)外訓(xùn),，開(kāi)發(fā)員工技能，幫助其升值,。五是做好知識(shí)管理,，將隱性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)顯性化、電子化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。六是加強(qiáng)崗位(勞務(wù))外包全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與管理。七是探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,，深度融合股東,、公司和員工的利益。

(三)原料采購(gòu)降本增效

大宗原料采購(gòu),，從市場(chǎng)源頭倒逼成本效益,。在保生產(chǎn)保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大對(duì)原料采購(gòu)成本,、物流運(yùn)輸成本的考核控制,，有效降低運(yùn)營(yíng)成本。進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理,，完善供應(yīng)商評(píng)價(jià),、進(jìn)入、退出機(jī)制。

(四)渠道深耕提效增量

2xx年為“營(yíng)銷(xiāo)突破年”,，把營(yíng)銷(xiāo)作為全公司中心工作來(lái)抓,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，全力渠道下沉,，聚焦服務(wù)升級(jí),。一是著力提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí),、服務(wù)意識(shí),、利潤(rùn)意識(shí)。二是堅(jiān)持量?jī)r(jià)兼顧原則,，科學(xué)布局,，大力推廣純燒示范點(diǎn)、二甲醚替代燃煤鍋爐工作,，以替補(bǔ)者的角色在城鄉(xiāng)結(jié)合部逐漸滲透液化氣市場(chǎng),，力爭(zhēng)局部市場(chǎng)做到最優(yōu)。三是強(qiáng)力推進(jìn)二甲醚銷(xiāo)售保持較快增長(zhǎng),，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡和效益最優(yōu)化,。四是鞏固現(xiàn)有合成氨市場(chǎng)，繼續(xù)拓展直供模式的優(yōu)質(zhì)合成氨用戶,。五是定期檢查?；愤\(yùn)輸車(chē)輛資質(zhì)，有序組織灰渣清運(yùn)工作,。

(五)安全環(huán)保常抓不懈

安全為了生產(chǎn),，生產(chǎn)必須安全。公司是高溫高壓,、有毒有害,、易燃易爆、易污染的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，緊盯安全生產(chǎn)“六個(gè)零”的目標(biāo),。要認(rèn)真組織全員學(xué)習(xí)新《環(huán)保法》，做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“三廢”(廢水,、廢氣和廢渣)達(dá)標(biāo)排放,，積極應(yīng)對(duì)可能面對(duì)的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展模式,。繼續(xù)抓好重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)管線,、重點(diǎn)時(shí)段的安全生產(chǎn)工作,，尤其是檢修時(shí)段的安全教育,、安全分析和安全監(jiān)護(hù)，完善過(guò)篩式隱患排查體系,，嚴(yán)格執(zhí)行hse管理體系,。通過(guò)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”等主題活動(dòng),，營(yíng)造安全文化氛圍,，筑牢安全防火墻。

(六)企業(yè)管理再上臺(tái)階

在新的宏觀環(huán)境中,，更應(yīng)提升企業(yè)管理水平,。練好內(nèi)功，向管理要效益,、向管理要業(yè)績(jī)。從組織架構(gòu),、管理體系,、管理機(jī)制等方面，彌補(bǔ)短板,、做精做深管理,。通過(guò)對(duì)標(biāo)管理、目標(biāo)量化分解考核等維度的工作,，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率,。

1.內(nèi)控體系。引入“上市公司內(nèi)部控制指引”和“中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引”,，提升內(nèi)部管控能力,，強(qiáng)化合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,、缺陷管理等,，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程執(zhí)行力，加強(qiáng)重大風(fēng)險(xiǎn)管理與監(jiān)督,，開(kāi)展流程與風(fēng)險(xiǎn)梳理,，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)主要風(fēng)險(xiǎn)(戰(zhàn)略、法律,、財(cái)務(wù),、操作風(fēng)險(xiǎn))清單，組織內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試,，嘗試推行風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度,。認(rèn)真貫徹《企業(yè)信息公示暫行條例》，用好企業(yè)信用信息公示系統(tǒng),，定期報(bào)送年度報(bào)告并公示相關(guān)信息,，做好政府職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，高度重視“輿情管理”，積極維護(hù)企業(yè)形象,。

2. 優(yōu)化管理,。一是將工業(yè)信息化與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，著力建立公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù),，充分運(yùn)用“設(shè)計(jì)值,、歷史運(yùn)行值、同行運(yùn)行值”實(shí)施對(duì)標(biāo)管理,，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù),。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析,、挖掘,、變現(xiàn)、報(bào)告管理工作,，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)報(bào)告體系建設(shè),。三是用好基礎(chǔ)管理考核工具，規(guī)范員工行為,，提升企業(yè)執(zhí)行力,，塑造現(xiàn)代文明工廠形象。

(七)創(chuàng)新破題驅(qū)動(dòng)發(fā)展

公司以“發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新”為突破口,，將集團(tuán)的頂層設(shè)計(jì)與基層實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，規(guī)模與價(jià)值并重，實(shí)施成本領(lǐng)先,、差異化,、集中化戰(zhàn)略。一是盤(pán)活存量,、做優(yōu)增量,，投資建設(shè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸的二氧化碳回收(減排)項(xiàng)目，做好質(zhì)量,、投資,、進(jìn)度、安全管控,，力爭(zhēng)7月底建成投產(chǎn),。二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，緊盯煤化工前沿的高端技術(shù)和精細(xì)化的新型產(chǎn)品,，配合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)研究院做好煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與項(xiàng)目落地工作,。三是在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下，用“流貸”置換“長(zhǎng)貸”,，多使用票據(jù)結(jié)算,，努力增加民貿(mào)貼息額度,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。四是探索引入融資租賃模式,，降低高固定成本帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。五是策劃引入民營(yíng)資本，謀劃產(chǎn)業(yè)鏈終端戰(zhàn)略合作,，探索股份穩(wěn)定市場(chǎng)的盈利模式,。

我們要認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心,、看好前景,、適應(yīng)新常態(tài)。我們正處在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、經(jīng)濟(jì)規(guī)模增速減緩,、供應(yīng)與需求層面顯著變化的大環(huán)境，加上新《環(huán)保法》的嚴(yán)厲實(shí)施,，行業(yè)加快“去產(chǎn)能”的步伐,。我們要高度重視、冷靜應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的艱巨性,、復(fù)雜性、長(zhǎng)期性和不確定性,，這個(gè)經(jīng)濟(jì)的寒冬不會(huì)短,，我們要做好打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我相信,，天福有挑得起重?fù)?dān)的脊梁,，有人心匯聚的團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的集團(tuán)支撐,，我們沒(méi)有任何理由不贏下這場(chǎng)戰(zhàn)斗,。

各位代表，同志們：

新的一年開(kāi)啟新的希望,，新的征程承載新的夢(mèng)想,。風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn),，還需策馬揚(yáng)鞭,。我們需要牢記使命，因?yàn)樘旄３休d著我們的夢(mèng)想,，為了我們自己和妻兒老小生活更加富足,、更加美好，我們一起努力奮進(jìn)吧,。只要我們凝聚共識(shí),、形成合力,，就能跨越條條艱難險(xiǎn)阻，天福的明天一定會(huì)更加美好!

謝謝大家!

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年7月入職,，工作近兩年來(lái),，一直得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)微不至的關(guān)照，對(duì)公司漸漸也有了深厚的感情,。但是很抱歉,，出于一些個(gè)人的考慮，我現(xiàn)在正式向公司提出辭職申請(qǐng),。

其實(shí)在此之前,，我已于5月17日晚寫(xiě)了一份很簡(jiǎn)單、很公式化的辭職申請(qǐng)書(shū),，并于5月18日一早提交市場(chǎng)部審批,。我沒(méi)有想到會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)挽留，這也算是我的榮幸吧,。我很感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的規(guī)勸,，我知道，你們也是實(shí)實(shí)在在為我這個(gè)年輕人的前途在打算,。但是我提出離職之前,，其實(shí)已經(jīng)把方方面面的得失，把我所需要付出的機(jī)會(huì)成本,，可能要承擔(dān)的后果考慮得非常清楚了,。我雖然年輕，浮躁,，但其實(shí)并不沖動(dòng),，我對(duì)自己“現(xiàn)在是什么”、“可以是什么”,、“想要成為什么”這些問(wèn)題,，都有比較清醒的定位。

關(guān)于離職的原因,，其實(shí)我本來(lái)不想多作說(shuō)明,，至少是不想訴諸于文字。最近也看到很多同事離開(kāi)的消息,，清遠(yuǎn)公司八百多號(hào)人,，有人來(lái)，有人走,，是非常正常的一件事情,。只是正式工離職的流程相對(duì)復(fù)雜，而我已經(jīng)找到了一個(gè)合適的新東家,，拿到的offer是有時(shí)限的,，為了讓這個(gè)流程走得更順暢,，請(qǐng)恕我冒昧的發(fā)送了這封郵件，一次性地把我需要說(shuō)明的問(wèn)題解釋清楚,，也算是對(duì)公司的一個(gè)交代,。

我對(duì)自己人生的期望是：努力工作，開(kāi)心生活,?？赡苁俏沂聵I(yè)心不夠強(qiáng)吧，我始終認(rèn)為,，工作是為了更好地生活,。一方面，我不會(huì)僅僅把工作當(dāng)作一個(gè)糊口的職業(yè),，我清楚的知道我自己身上所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任,，任何有價(jià)值的工作，都是不應(yīng)該被輕忽的,，哪怕只拿塊的工資,，也應(yīng)該盡心盡力去做好;另一方面，我不愿意為了一份工作,，賠上自己的生活,，哪怕給我100萬(wàn)，如果沒(méi)有時(shí)間enjoy,，又有什么意義?可能這種說(shuō)法有點(diǎn)夸張,，但是事實(shí)上，公司現(xiàn)在很多很努力的員工——多數(shù)是年輕人,，都在過(guò)著常態(tài)化的“白加黑,、五加二”的生活,，也許您要說(shuō),，我們還年輕，辛苦一點(diǎn)是應(yīng)該的,，而且我們完全可以通過(guò)努力,，得到職位級(jí)別上的晉升，過(guò)上更高薪,、更輕松的生活,。但是事實(shí)上，我也看到很多室經(jīng)理級(jí)別,，甚至部門(mén)老總級(jí)別的人,，承擔(dān)著非常重的心理壓力和工作量，私人休息時(shí)間完全得不到保障,。這不是我想要的生活,。

單論薪資方面,，請(qǐng)恕我直言，廣東移動(dòng),，尤其是三類(lèi)公司,，目前的薪酬并不是很有競(jìng)爭(zhēng)力，尤其如果折算成時(shí)薪,，按照我們目前12小時(shí)工作,，周末不休息的現(xiàn)狀，其實(shí)是非常低的,?？赡茴I(lǐng)導(dǎo)們會(huì)有疑問(wèn)，是不是我們工作效率太低,，導(dǎo)致不得不加班?我想說(shuō)的是,，我們不是領(lǐng)導(dǎo)，我們有很多瑣碎的,、亂七八糟的事務(wù)要處理,，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，單只說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案,，不止是走訪,、撰寫(xiě)、請(qǐng)示,、通過(guò),、實(shí)施就算，我們?cè)诤笈_(tái),，要做大量的工作,，比如電話、郵件,、短信各種形式,，隨時(shí)處理一線的問(wèn)題，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)接口人,，可能要對(duì)口79間服營(yíng)廳甚至社會(huì)渠道;比如每月處理數(shù)據(jù)進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),，我每天必須要用兩臺(tái)電腦工作，因?yàn)橐幚硖酄I(yíng)銷(xiāo)案的數(shù)據(jù),，一臺(tái)電腦跑不過(guò)來(lái)(有些數(shù)據(jù)并不能依賴(lài)itc);比如營(yíng)銷(xiāo)案實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,，就會(huì)引起很多的客戶投訴，一個(gè)用戶清單的核查和后續(xù)跟進(jìn),，都可能花去大量時(shí)間,。我們每個(gè)人身上背著n個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案，而這些事情是我們每天都要做的工作的一部分,。又比如開(kāi)會(huì),，可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō),，是一句話的事情，但是我知道,，有時(shí)候開(kāi)會(huì),，不止一個(gè)分公司的市場(chǎng)部經(jīng)理不得不睡在辦公室，我以前寫(xiě)材料的時(shí)候,，也經(jīng)常是做到2,、3點(diǎn)，但是我睡不慣辦公室,，所以都是半夜一個(gè)人從街上走回去,。

我上面只是舉兩個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，而且這些事務(wù),，確實(shí)也是可以改進(jìn)流程和提高效率的,，但是事實(shí)上，因?yàn)榇蠹夜ぷ魈^(guò)繁忙,，埋頭干完自己的事情已是不易,，即便誰(shuí)有好的想法和改進(jìn)措施，也很難有精力推動(dòng),，更難得到配合,。更何況，我們的工作遠(yuǎn)不止這些,，預(yù)算,、報(bào)賬、各種會(huì)議,、突發(fā)事件,、不知所謂的表格、需要協(xié)助的工作,、很多臨時(shí)的任務(wù),，無(wú)時(shí)無(wú)刻充斥著我們的工作和生活。很多員工,，都已經(jīng)是在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，他們需要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和體諒,，而不是命令和斥責(zé),。

工作繁重，沒(méi)有私人生活,，只是我離職的原因之一,。事實(shí)上，作為一個(gè)還算有追求的年輕人,，如果能從工作中有所提升,，有成就感,，我是很樂(lè)意加班加點(diǎn)的。我指的提升和成就感,，并不是說(shuō)升職加薪或領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，而是說(shuō)能讓自己終身受益的那種能力上的提升。我是一個(gè)容易滿足的人,，有時(shí)候加班到大半夜,，但是學(xué)會(huì)了excel的一個(gè)新技巧，我都會(huì)覺(jué)得今天的活沒(méi)有白干,，很有成就感,。但事實(shí)上，在這里的工作,，很多時(shí)候,，都不能讓我體會(huì)到這種感覺(jué)。我不知道領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)同不認(rèn)同,，移動(dòng)的很多工作,，確實(shí)都是很虛的，有時(shí)候我根本不知道自己正在做的這件事情,，對(duì)公司有什么好處,，對(duì)客戶有什么好處，對(duì)我自己有什么好處,，就是一味的埋頭干活,，想著能早點(diǎn)回去洗個(gè)澡，睡飽覺(jué),。我以前是一個(gè)很有激情的人,，會(huì)有很多的想法，而現(xiàn)在,，是靠責(zé)任感在強(qiáng)撐,，談不上激情和創(chuàng)造。

當(dāng)我意識(shí)到這些問(wèn)題的時(shí)候,，就已經(jīng)堅(jiān)定了離開(kāi)的決心了,。我不會(huì)跟公司談條件，現(xiàn)在我之所以還會(huì)說(shuō)這么多,，一方面是想讓離職流程走得更順暢一些,，一方面，也是想為我親愛(ài)的同事們做點(diǎn)什么,。我并不覺(jué)得這封信能有什么幫助,，就像領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，壓力是市場(chǎng)給的，不是公司給的,，但是我真心的希望,，領(lǐng)導(dǎo)們能夠多些體諒下屬的難處，這樣他們做得也會(huì)開(kāi)心一些,。

人之將走,，其言也善。如果不是已經(jīng)下定決心,，我是斷然不敢冒天下之大不韙,，給各位領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)這些心里話的。我看起來(lái)大大咧咧,，其實(shí)很膽小,，從小怕老師，長(zhǎng)大怕領(lǐng)導(dǎo),。但有些時(shí)候,，我是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)而且執(zhí)拗的人，自我15歲開(kāi)始,，所有關(guān)于我人生的重大決定,，都是我一個(gè)人獨(dú)斷的，有些決定,，遭到我最敬愛(ài)的父母的激烈反對(duì),，也許至今他們都不認(rèn)同，但我從來(lái)不會(huì)妥協(xié),，更不會(huì)回頭,。而這次的決定，是我思量很久的結(jié)果,，也是得到了父母及很多朋友的祝福的,。

我現(xiàn)在鄭重向公司提出離職申請(qǐng)，并希望能夠在20xx年6月11日前完成手續(xù)辦理,、工作交接,，在此之前，我仍然會(huì)為公司盡心盡力,，站好最后一班崗,。

懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

此致

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十六

xx公司董事會(huì)：

各位領(lǐng)導(dǎo)董事以及董事會(huì)主席，在**公司的近2個(gè)月的時(shí)間我經(jīng)過(guò)了我自身的努力和奮斗,，由于我自身的缺點(diǎn)和性格難以和車(chē)間的同事融合,。因此我決定辭職。辭去**公司總經(jīng)理助理職務(wù),。

在辭去職務(wù)前我將我在**公司看到詳細(xì)情況匯總?cè)缦?。主要?塊問(wèn)題：財(cái)務(wù)改良、人力資源管理改善,、制度體系化流程化規(guī)范

化,、銷(xiāo)售的擴(kuò)張問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定的程度必須要有所程度的改變也必然導(dǎo)致所有權(quán)和控制權(quán)的分離,。就像我做職業(yè)經(jīng)理人,，為股東打工。不是為某一個(gè)人打工,。如果沒(méi)有公司上層的權(quán)利的下放以及決心那么任何一個(gè)人來(lái)了也會(huì)和我一樣,，要不就混日子拿錢(qián)。企業(yè)要發(fā)展壯大那么首先要有比較健全的制度來(lái)保障,，大企業(yè)和小企業(yè)最重要的區(qū)別是什么?那就在于小企業(yè)的核心資源,、信息都掌握在企業(yè)家一個(gè)人手里，而大企業(yè)的核心資源和信息卻分散在管理人員,。所以小的企業(yè)可以靠感情來(lái)維系,，而大的企業(yè)靠健全制度。當(dāng)然,，單純的靠制度也不可以完全管理好一個(gè)企業(yè),。企業(yè)還需要企業(yè)文化，需要員工之間的相互理解,、相互尊重和相互信任,。而我們**公司缺少的就是上面的東西、制度,、企業(yè)文化員工的理解,、尊重和信任。

上面所說(shuō)的就是健全公司制度這是我們**公司發(fā)展的根基?，F(xiàn)有的**公司沒(méi)有很好的制度和制度執(zhí)行力,，就是靠感情來(lái)維系，怎么樣來(lái)提高制度執(zhí)行力,。是我公司應(yīng)該要面臨的問(wèn)題,。也就是我所說(shuō)的4塊問(wèn)題的其中之一，制度的體系化流程化和規(guī)范化,。

有了良好的制度和完善的制度那么就要有很好制度推行者,，而他找來(lái)之前首先公司董事會(huì)要有一致的意見(jiàn)，還要有相應(yīng)的公司職位法定權(quán)如果沒(méi)有那也是一句空話也就談不上還有2塊的處理,，人力資源管理改善,、財(cái)務(wù)改良問(wèn)題。

首先我來(lái)說(shuō)一下人力資源管理改善問(wèn)題,，**公司總的員工也不多,，除了技術(shù)和外面的那就說(shuō)里面的員工,。雖然說(shuō)我們的主任多不脫產(chǎn)，但是20多人的人員分3塊且3個(gè)車(chē)間4個(gè)主任連帶倉(cāng)庫(kù)有5個(gè)主任那就是管理資源浪費(fèi),，我認(rèn)為一個(gè)就可以,。且工資制度要明確，同工同酬,。而現(xiàn)有我們**公司的薪酬制度不明確造成大家在吃大鍋飯,。員工的努力和不努力表現(xiàn)不明確，努力不努力應(yīng)該由數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,。不是由感情來(lái)說(shuō)話,。這就是我要說(shuō)的人力資源管理改善問(wèn)題。

現(xiàn)在我要說(shuō)的是財(cái)務(wù)制度的改良問(wèn)題,，這其中就問(wèn)題多多,，包括企業(yè)主的管理理念問(wèn)題。首先我來(lái)說(shuō)倉(cāng)庫(kù)管理問(wèn)題,，倉(cāng)庫(kù)的管理混亂,，誰(shuí)多可以領(lǐng)料沒(méi)有很好的領(lǐng)用制度。倉(cāng)庫(kù)的呆滯料過(guò)多,。有的東西沒(méi)有賬目,，為什么沒(méi)有。杭州工程處領(lǐng)用的東西為什么會(huì)多實(shí)際用的少為什么?是倉(cāng)庫(kù)還是杭州工程處的問(wèn)題還是采購(gòu)問(wèn)題,。因?yàn)槌隽诉@些問(wèn)題首先的責(zé)任在誰(shuí),，那就是企業(yè)主管理人。沒(méi)有很好的采購(gòu)制度和倉(cāng)庫(kù)管理制度以及現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理制度多造成了現(xiàn)有的管理很亂,，那首先追究責(zé)任人就是企業(yè)主和管理人,。一般的大型品牌企業(yè)講究的是零庫(kù)存，而我們的公司不可能是零庫(kù)存,，那怎么樣來(lái)實(shí)現(xiàn)和靠近零庫(kù)存?這就是我要說(shuō)的企業(yè)主的管理理念問(wèn)題,，價(jià)值分享。要做到這一點(diǎn)那我們公司的企業(yè)家必須擺在位置,，學(xué)會(huì)價(jià)值分享,，而不是獨(dú)吞利潤(rùn)。我可以說(shuō)一個(gè)不會(huì)分享價(jià)值要獨(dú)吞利潤(rùn)的企業(yè)它永遠(yuǎn)不是一個(gè)成功的企業(yè),。而我們公司的倉(cāng)庫(kù)價(jià)值有100多萬(wàn)的庫(kù)存,，我就要問(wèn)為什么?為什么會(huì)這么高。當(dāng)然還不包括公司的呆滯料沒(méi)有建賬的,。我們公司有很高的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。所以說(shuō)要學(xué)會(huì)價(jià)值分享，發(fā)展好的供應(yīng)商使之變成好的商業(yè)合作伙伴進(jìn)行利益捆綁轉(zhuǎn)嫁我們公司的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。轉(zhuǎn)移我們的資金壓力,，使我們更好的更加靈活的面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

在現(xiàn)有的生產(chǎn)中我們要掌握的就是裝配過(guò)程，核心的東西?，F(xiàn)有的鋁殼加工就可以進(jìn)行外加工,，我要的就是半成品的殼子。而這個(gè)鋁殼在我們的生產(chǎn)車(chē)間占有很大的比重,，張維林的生成車(chē)間在總裝鋁殼就要花掉車(chē)間的5人,，而每天的鋁殼生產(chǎn)量大約在50~60套之間

而我公司在本成品鋁殼的常備原材料資金也大約在25萬(wàn)其中不包括小的配件,。中間環(huán)節(jié)也可以減少成本浪費(fèi),。反之原材料供應(yīng)商成為我的倉(cāng)庫(kù)和我的風(fēng)險(xiǎn)嫁接主。而我公司更加靈活的面對(duì)市場(chǎng)和增加產(chǎn)量提高生產(chǎn),。我們也不存在生產(chǎn)場(chǎng)地不夠等等問(wèn)題,。

有了上面的開(kāi)端，那么我們的線路板也可以同樣的來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題,。我們的風(fēng)險(xiǎn)也可以嫁接給我的供應(yīng)商,。我要的就是半成品的板子，但是他上面還涉及l(fā)ed的元器件的問(wèn)題,，這也可以解決,。我要的就是要我指定供應(yīng)商的led，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題還可以進(jìn)行索賠,。我們主要來(lái)面對(duì)的就是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和各供應(yīng)商提供的半成品的組裝問(wèn)題,。這中間我們的原材料常備又可以控制下來(lái)。中間的費(fèi)用大約35萬(wàn),。而我們也不存在風(fēng)險(xiǎn),。

有了上面的兩大塊改善倉(cāng)庫(kù)的資金節(jié)約就出來(lái)了，那倉(cāng)庫(kù)建帳也可以更加方便管理,，人力也節(jié)約了,。隨之而來(lái)的節(jié)約就更多了。因?yàn)楝F(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用和生產(chǎn)各方面多沒(méi)有報(bào)表,，各方面的合格率多沒(méi)有也很難來(lái)真真的計(jì)算生產(chǎn)成本,。

如果有了上面的2塊計(jì)算成本很方便。這就是我說(shuō)的財(cái)務(wù)改良問(wèn)題,。

最后就是我要說(shuō)的銷(xiāo)售擴(kuò)張問(wèn)題?，F(xiàn)有的公司銷(xiāo)售沒(méi)有很好的體現(xiàn)，銷(xiāo)售人員的缺乏,，公司還局限于杭州,，怎么樣來(lái)以杭州為基點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)張。如果我們現(xiàn)在沒(méi)有很好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。如果沒(méi)有了杭州這個(gè)基點(diǎn)那公司是不是要有問(wèn)題了呢?

各位董事以上是我進(jìn)2個(gè)月來(lái)看到

和想到的問(wèn)題,。因?yàn)樾愿袼刮也贿m合在現(xiàn)有形式下的**公司工作,。我也很難來(lái)改變公司所以我辭職。這將是我在**公司的最后意見(jiàn)和今后接任者的工作建議,，如有采納非常高興,。

此致

祝各位商祺

申請(qǐng)人：

xx年xx月xx日

總經(jīng)理的辭職報(bào)告?zhèn)€人篇十七

去年11月底，受公司黨委的委派,，擔(dān)任分公司經(jīng)理,、黨總支書(shū)記，今年2月公司改制為*有限公司,，我擔(dān)任該公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、黨總支書(shū)記,。一年多來(lái),，我肩負(fù)重托、履行職責(zé),、勤奮工作,，堅(jiān)持以 三個(gè)代表 為指針，以領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷為動(dòng)力,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以強(qiáng)化管理為手段，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工認(rèn)真實(shí)施 向改革要效益,、向管理要效益,、向市場(chǎng)要效益 的工作思路，初步打開(kāi)了*公司各項(xiàng)工作的新局面?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

一,、帶頭學(xué)習(xí)、貫徹,、落實(shí)小平理論和三個(gè)代表的重要思想,，努力提高自身的政治理論素質(zhì)和工作能力，堅(jiān)持正確的政治方向,，自覺(jué)地與黨中央保持高度一致,。

二、認(rèn)真落實(shí)公司創(chuàng)五好班子規(guī)劃要求,，切實(shí)抓好班子的思想作風(fēng)建設(shè),，并定期檢查，分析創(chuàng)建情況,。

三,、模范執(zhí)行民主集中制原則，切實(shí)搞好與班子成員的團(tuán)結(jié),，當(dāng)好班長(zhǎng),，帶好一班人,。堅(jiān)持重大問(wèn)題集體討論，按程序決策;遇事多與班子成員商量,，不搞個(gè)人說(shuō)了算;經(jīng)常與班子成員交心通氣,，多開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)述職報(bào)告的結(jié)尾的范文述職報(bào)告的結(jié)尾的范文。做到心胸開(kāi)闊,，心懷坦蕩,。

四、勤政為民,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，理清工作思路，開(kāi)創(chuàng)工作新局面,，向改革要效益,，向市場(chǎng)要效益,，向管理要效益,。想實(shí)招，干實(shí)事,，求實(shí)效,，全面完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。全年完成收入407.5萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)72.4萬(wàn)元,，完成高線。五,、注意工作方式,，改進(jìn)工作方法，注意調(diào)查研究,。深入基層,，深入實(shí)際，深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng),，開(kāi)拓市場(chǎng)，認(rèn)真落實(shí)分工負(fù)責(zé)制和逐級(jí)負(fù)責(zé)制,，發(fā)揮班子的整體功能和全員積極性,。

六、廉潔自律,，勤政為民,，模范遵守國(guó)家法律和黨的紀(jì)律，以及財(cái)政紀(jì)律,，守法經(jīng)營(yíng),，依法辦事,，公開(kāi)辦公，不以權(quán)謀私,，不搞暗箱操作,，不行賄受賄，不做任何有損國(guó)格人格和公司形象的事,。

七,、關(guān)心群眾生活，維護(hù)職工利益,，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧,、健康向上的企業(yè)氛圍，在全面提高企業(yè)效益的同時(shí),，盡可能提高員工收入,，改善員工的物質(zhì)文化生活

職工全年收入較上年提高8.2%述職報(bào)告的結(jié)尾的范文工作報(bào)告。

可以說(shuō),，一年來(lái)我和班子成員圍繞經(jīng)開(kāi)公司的改革和發(fā)展想了一些辦法,，做了一些工作，取得了一些初步效果,。但距離股份公司黨委,、董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，尤其是自身存在的問(wèn)題還不少,。比如：對(duì)公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和思路,，還缺乏深入的思考;按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，管理還未完全到位;作為股東派出的產(chǎn)權(quán)代表,，向股東報(bào)告有關(guān)情況不夠;作為 班長(zhǎng) ,，與班子成員的個(gè)別交心、談心不夠;身為基層領(lǐng)導(dǎo),，一些小節(jié)問(wèn)題不十分注意,，容易造成不良影響，自身修養(yǎng)還有待加強(qiáng),。

但自己有決心,，也有信心，克服不足,，把工作做得更好,，不辜負(fù)股東的要求、領(lǐng)導(dǎo)的期望,。