無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥公司配送司機工作小結篇1

一,、首先說是我們麗水調動幅度比較大,，領導換的太勤快，我相信一個團隊沒有一個好的領導者帶不出來一個強的隊伍,，一句話說的好將強強一窩,，兵熊熊一窩。

二,、在負責的客戶剛培養(yǎng)出來客戶關系,，人員已經調走。麗水大部分客戶反應業(yè)務員換的太勤,，給客戶留下不好的影響,。

三、對有限客戶的銷量比去年有做增加,，但銷量不是很大比較平穩(wěn),。毛利率增加比較多比去年已經掙到了錢。有限客戶發(fā)展空間還是比較大,，下半年的量上不去對與市場和青田的人又關系,，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價，青田出國的人員在減少,，首先說下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國,。所以導致銷量下降，當然了也不排除我對工作的不上心,，出現(xiàn)的問題,。

四,、在我負責的區(qū)域開票員在不斷的更換,，導致終端客戶與開票員會有一段時間的隔膜,，對于銷量有所下降,。

五、在我負責的區(qū)域對與維護客戶克勤關系處理的還好,，但是與客戶的關系還是不是很鐵,。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利。導致客戶流失還是存在,。

六、今年一年里對于客戶開發(fā)還可以,，不是很突出,，流失客戶不是很多，但是流失客戶找回做的不是很好,。

上面是我對今年的總結,。但是還有一些不足。有待提高,。下面是我對明年的計劃;

一,、青田的有限客戶發(fā)展空間還是蠻大，主要是品種做進去后面要跟進,。對于客戶的維護要加強,。

二、青田的區(qū)域開發(fā)也有很大的開發(fā)空間,，東源,，舒橋，小口幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開發(fā),。加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務明年情景還是蠻好,。

三、對于人員的固定要公司好好安排不能經常的調動,。主要是開票員固定,。

四、明年過來首先在青田縣租好房子,，對于終端客戶的維護要加強,。

醫(yī)藥公司配送司機工作小結篇2

20xx年的豐收年已過，迎來了新的一年,，我相信在新的一年里,，我們公司的業(yè)績會越做越大，在過去的一年里我對金華,、麗水,、我負責的部分區(qū)域做一下年終總結和明年的計劃,。首先是公司把我們調到金華，開發(fā)新的市場,，由于種種原因又從金華撤回麗水,，回麗水后首先是熟悉客戶、了解市場,、對有潛力的客戶做了分析,，提高銷售量，同時毛利率也增加了,。有些客戶發(fā)展空間還是比較大,，下半年的銷量上不去，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭力壓力,、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關系,。在麗水工作的這段時間，客情關系有了一個很好的提高,。20xx年麗水區(qū)銷售逐步在提高,，而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷售也是逐步在增量,、京豐,、總代的`銷售也是逐步在增加，而且11月份銷售達到了新高,。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個比較大的提升,、承壓能力也較之前更強,、處理好和同事之間的關系，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)性的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水我所負責的區(qū)域業(yè)務更上一層樓：

1,、市場細分化管理,，把麗水有潛力的客戶加強拜訪，做好廠家的分銷,，及時處理退貨跟進品種的推廣,，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2,、客戶細分化管理,，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶，我們要進一步維護,，使我們xxx成為麗水市場的主流供貨單位,。

3、努力找品種,，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4、加強個人的業(yè)務知識學習,，提高個人的銷售技巧和銷售能力,。