工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

醫(yī)藥公司配送司機(jī)個(gè)人年終總結(jié)范文一

一、首先說是我們麗水調(diào)動(dòng)幅度比較大,，領(lǐng)導(dǎo)換的太勤快,，我相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者帶不出來一個(gè)強(qiáng)的隊(duì)伍，一句話說的好將強(qiáng)強(qiáng)一窩,，兵熊熊一窩,。

二、在負(fù)責(zé)的客戶剛培養(yǎng)出來客戶關(guān)系,，人員已經(jīng)調(diào)走,。麗水大部分客戶反應(yīng)業(yè)務(wù)員換的太勤，給客戶留下不好的影響,。

三,、對(duì)有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比較平穩(wěn),。毛利率增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢,。有限客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的量上不去對(duì)與市場(chǎng)和青田的人又關(guān)系,，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價(jià),，青田出國(guó)的人員在減少，首先說下青田有十分之一的藥品都是出國(guó)的人員帶出去國(guó),。所以導(dǎo)致銷量下降,，當(dāng)然了也不排除我對(duì)工作的不上心，出現(xiàn)的問題,。

四,、在我負(fù)責(zé)的區(qū)域開票員在不斷的更換，導(dǎo)致終端客戶與開票員會(huì)有一段時(shí)間的隔膜,，對(duì)于銷量有所下降,。

五、在我負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)εc維護(hù)客戶克勤關(guān)系處理的還好,，但是與客戶的關(guān)系還是不是很鐵,。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利。導(dǎo)致客戶流失還是存在,。

六,、今年一年里對(duì)于客戶開發(fā)還可以，不是很突出,，流失客戶不是很多,，但是流失客戶找回做的不是很好。

上面是我對(duì)今年的總結(jié),。但是還有一些不足,。有待提高。下面是我對(duì)明年的計(jì)劃;

一,、青田的有限客戶發(fā)展空間還是蠻大,，主要是品種做進(jìn)去后面要跟進(jìn)。對(duì)于客戶的維護(hù)要加強(qiáng),。

二,、青田的區(qū)域開發(fā)也有很大的開發(fā)空間，東源,，舒橋,，小口幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開發(fā),。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務(wù)明年情景還是蠻好。

三,、對(duì)于人員的固定要公司好好安排不能經(jīng)常的調(diào)動(dòng),。主要是開票員固定。

四,、明年過來首先在青田縣租好房子,，對(duì)于終端客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。

醫(yī)藥公司配送司機(jī)個(gè)人年終總結(jié)范文二

20xx年的豐收年已過,，迎來了新的一年,，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績(jī)會(huì)越做越大,，在過去的一年里我對(duì)金華,、麗水、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總結(jié)和明年的計(jì)劃,。首先是公司把我們調(diào)到金華,，開發(fā)新的市場(chǎng)，由于種種原因又從金華撤回麗水,，回麗水后首先是熟悉客戶,、了解市場(chǎng)、對(duì)有潛力的客戶做了分析,，提高銷售量,，同時(shí)毛利率也增加了。有些客戶發(fā)展空間還是比較大,，下半年的銷量上不去,，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力壓力、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關(guān)系,。在麗水工作的這段時(shí)間,，客情關(guān)系有了一個(gè)很好的提高。20xx年麗水區(qū)銷售逐步在提高,，而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥,、器械的銷售也是逐步在增量、京豐,、總代的`銷售也是逐步在增加,，而且11月份銷售達(dá)到了新高。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個(gè)比較大的提升、承壓能力也較之前更強(qiáng),、處理好和同事之間的關(guān)系,，責(zé)任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓：

1,、市場(chǎng)細(xì)分化管理，把麗水有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪,，做好廠家的分銷，及時(shí)處理退貨跟進(jìn)品種的推廣,，提高個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額,。

2、客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們xxx成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。

3、努力找品種,，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。

4、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的銷售技巧和銷售能力,。

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