“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇一

本人于20__年8月18日來到公司，擔(dān)任綜合部經(jīng)理一職,，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已經(jīng)過去,。在此，回顧并總結(jié)一下這段時(shí)間的工作,、反思一下自己的不足,、思考一下今后的工作計(jì)劃，是非常必要和及時(shí)的,。三個(gè)月說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短也不短，回想期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，心里感觸頗多,。此次的工作總結(jié)與其說是一篇制式化的文章，不如說是對(duì)過往三個(gè)月工作的一次審視,，是一次心靈深處的自我對(duì)話,。

三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同支持幫助下,，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時(shí),，也使我在工作上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)樸真誠(chéng)的處事風(fēng)格、以人為本的人文化管理,、諄諄善誘式的指導(dǎo)理念,，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。現(xiàn)將試用期的工作情況匯報(bào)如下：

一,、做為綜合部經(jīng)理,，我工作的主要內(nèi)容是：

1、公司規(guī)章制度管理

1）主持編制公司各項(xiàng)人事,、行政管理規(guī)章制度,，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批；

2）監(jiān)督,、檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況,，并適時(shí)地對(duì)制度進(jìn)行修正和完善；

3）人力資源方面的員工招聘,、薪資調(diào)查,、員工檔案的建立與保管等制度的建設(shè)和實(shí)施。

2,、行政辦公事務(wù)管理

1）管理辦公室日常工作,、各種證章的年檢等；

2）組織公司員工節(jié)日會(huì)餐,、體育比賽項(xiàng)目等有益于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng),。

3、行政后勤管理

1）負(fù)責(zé)做好后勤保障工作,，確保公司整體工作有序進(jìn)行,；

2）負(fù)責(zé)公司轄區(qū)內(nèi)的公共秩序、環(huán)境衛(wèi)生等管理,；

3）辦公用品,、勞保用品的采購(gòu)發(fā)放。

4,、內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)

1）負(fù)責(zé)公司各部門的綜合協(xié)調(diào),；

2）負(fù)責(zé)與外部單位的聯(lián)系、溝通及合作等工作,。

二,、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及建議

1、企業(yè)愿景不夠清晰

企業(yè)的愿景應(yīng)該是有具體的規(guī)劃的,，要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度,，分幾個(gè)階段，每個(gè)階段的目標(biāo)是什么,，要多長(zhǎng)時(shí)間完成,。這些好比一個(gè)人的人生目標(biāo),，沒有目標(biāo)或是目標(biāo)不清晰就沒有發(fā)展動(dòng)力，就容易在前進(jìn)的路途中迷失方向,，對(duì)企業(yè)的員工而言就容易對(duì)企業(yè)的未來失去信心,。

2、職能不夠明確

決策者的真正功能在于決斷,，管理者的真正功能在于執(zhí)行,。管理者錯(cuò)位,，想要做決斷,；決策者錯(cuò)位去做執(zhí)行。作為決策者是要做決策,，要什么樣的結(jié)果,，達(dá)到什么樣的目的。具體的環(huán)節(jié)應(yīng)該由管理者去做,，決策者的價(jià)值體現(xiàn)在航行的方向和整體進(jìn)程的運(yùn)籌帷幄上,；作為管理者，只是負(fù)責(zé)代理別人去執(zhí)行,，真正的價(jià)值在執(zhí)行力上,。

3、崗位職責(zé)不夠明確

崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書,，它規(guī)定了崗位工作范圍,、工作權(quán)限、任職資格,、應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì),、有哪些本崗位必須完成的事務(wù)、該承擔(dān)什么樣的責(zé)任,；有哪些需要與其他部門共同完成的工作,、需盡什么樣的義務(wù)。這是造成沖突和迷茫的主要原因,，我們不能因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)而停止前進(jìn)的腳步,，只有在錯(cuò)誤中才能成長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)賦予權(quán)力的同時(shí)關(guān)注工作的進(jìn)程,、把握決策的方向就不會(huì)出現(xiàn)政策性的失誤,。

4、人才資源后續(xù)力量缺乏

在這個(gè)人才高速流通的時(shí)代如何留住人才,，崗位員工出現(xiàn)空缺是否有后備的力量及時(shí)補(bǔ)充,。員工能留在一個(gè)企業(yè)個(gè)人職業(yè)生涯可發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬,、融洽和諧的團(tuán)隊(duì)人文環(huán)境是企業(yè)留人的必要條件,。

5,、缺乏激勵(lì)和績(jī)效機(jī)制

激勵(lì)對(duì)于組織經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。員工的能力和天賦并不直接決定其對(duì)組織的價(jià)值,，只有當(dāng)其能力和天賦發(fā)揮出來才能夠?yàn)榻M織帶來益處,，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動(dòng)機(jī)水平的高低。動(dòng)機(jī)決定了一個(gè)人努力的方向即選擇做出什么樣的行為,，努力的水平即行為的努力的程度,，堅(jiān)持的水平即遇到阻礙時(shí)付出多大的努力堅(jiān)持自己的行為。動(dòng)機(jī)的內(nèi)源性與外源性互補(bǔ),，內(nèi)源性動(dòng)機(jī)與外源性動(dòng)機(jī)均感覺不足?，F(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好?；烊兆幽缅X,，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無關(guān)，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)所以沒有壓力,。我想每個(gè)人都該問問自己,，你工作的目的是什么，對(duì)于你的工作你做到更好了嗎,？對(duì)工作你是盡力了還是全力以赴了,？你的目標(biāo)和對(duì)自己的要求是什么？下一個(gè)2年之后在個(gè)人技能上,、知識(shí)的存儲(chǔ)上,、最能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的薪酬上你要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢,？

任何事物總要經(jīng)歷從無到有,，從小到大的歷程，這三個(gè)月來我們?cè)谥贫鹊慕ㄔO(shè),、人文環(huán)境,、人才儲(chǔ)備方面已經(jīng)邁開了前進(jìn)的腳步，在未來的日子里我們會(huì)越走越好的,，相信20__年開始我們可以逐步實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),；20__年我們會(huì)達(dá)到員工人數(shù)40—50人左右的企業(yè)。付出與回報(bào)是相輔相成的,，每個(gè)人都將自己看做是企業(yè)中的一份子,、每個(gè)人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去,。企業(yè)發(fā)展了,，個(gè)人的價(jià)值也將得到提升。

三、個(gè)人體會(huì)

必須要虛心請(qǐng)教,，提高服務(wù)意識(shí)言行舉止都要注重約束自己,，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從,；對(duì)同事做到嚴(yán)于律己,，寬以待人；做到對(duì)上不輕漫,，對(duì)下不張狂,，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行,，維護(hù)公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護(hù)公司的整體形象。在日常工作中要向同事虛心請(qǐng)教,，遇事與同事們多多溝通,，對(duì)同事提出的問題熱情,、準(zhǔn)確的解答,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)做到不推諉和拖拉，只有這樣,，才能保質(zhì)保量完善工作,。

四、自身還需要在工作中不斷改進(jìn)和完善的地方

1,、隔行如隔山,，以往雖有一些行政、人力方面的工作經(jīng)驗(yàn)但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的,。

2,、在這三個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步,，但也存在的一些需要改進(jìn)和完善的地方,，如工作中有急躁、細(xì)節(jié)上考慮不周全的缺點(diǎn),，組織能力還有待進(jìn)一步提高尤其是對(duì)會(huì)議時(shí)間,、節(jié)奏的控制能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)，改變以往會(huì)議模式中簡(jiǎn)短快速的方式,。

3,、對(duì)于公司產(chǎn)品、性能,、適用范圍,、價(jià)格方面尚需進(jìn)一步了解補(bǔ)充。我將會(huì)在今后的工作中努力學(xué)習(xí),、進(jìn)取進(jìn)一步完善自己,，以積極的工作態(tài)度,、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高度的責(zé)任感投入到工作中,，以期更好的為公司服務(wù)為一線的員工服務(wù),。

努力工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，知識(shí)技能得到提升對(duì)于我來說是最開心最有成就感的事,。工作不僅是我謀生的手段,，更是回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任、理解與支持的最好方式,，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳選擇,。總結(jié)三個(gè)月來的工作,，我可以問心無愧地說：自己盡了心,，努了力，流了汗,，花了心思,。總之,，經(jīng)過三個(gè)月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng),、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時(shí)的根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會(huì)一如繼往,，對(duì)人：與人為善；對(duì)工作：力求更好,。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏,！

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20__年8月18日來到公司,，擔(dān)任綜合部經(jīng)理一職，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已經(jīng)過去,。在此,，回顧并總結(jié)一下這段時(shí)間的工作、反思一下自己的不足,、思考一下今后的工作計(jì)劃,，是非常必要和及時(shí)的。三個(gè)月說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短,，回想期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，心里感觸頗多。此次的工作總結(jié)與其說是一篇制式化的文章,，不如說是對(duì)過往三個(gè)月工作的一次審視,，是一次心靈深處的自我對(duì)話。

三個(gè)月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同支持幫助下,，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時(shí)，也使我在工作上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)樸真誠(chéng)的處事風(fēng)格,、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導(dǎo)理念,，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)將試用期的工作情況匯報(bào)如下：

一、做為綜合部經(jīng)理,，我工作的主要內(nèi)容是：

1,、公司規(guī)章制度管理

1）主持編制公司各項(xiàng)人事、行政管理規(guī)章制度,，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批,；

2）監(jiān)督、檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況,，并適時(shí)地對(duì)制度進(jìn)行修正和完善；

3）人力資源方面的員工招聘,、薪資調(diào)查,、員工檔案的建立與保管等制度的建設(shè)和實(shí)施。

2,、行政辦公事務(wù)管理

1）管理辦公室日常工作,、各種證章的年檢等；

2）組織公司員工節(jié)日會(huì)餐,、體育比賽項(xiàng)目等有益于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng),。

3、行政后勤管理

1）負(fù)責(zé)做好后勤保障工作,，確保公司整體工作有序進(jìn)行,；

2）負(fù)責(zé)公司轄區(qū)內(nèi)的公共秩序、環(huán)境衛(wèi)生等管理,；

3）辦公用品,、勞保用品的采購(gòu)發(fā)放。

4、內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)

1）負(fù)責(zé)公司各部門的綜合協(xié)調(diào),；

2）負(fù)責(zé)與外部單位的聯(lián)系,、溝通及合作等工作。

二,、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及建議

1,、企業(yè)愿景不夠清晰

企業(yè)的愿景應(yīng)該是有具體的規(guī)劃的，要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度,，分幾個(gè)階段,，每個(gè)階段的目標(biāo)是什么，要多長(zhǎng)時(shí)間完成,。這些好比一個(gè)人的人生目標(biāo),，沒有目標(biāo)或是目標(biāo)不清晰就沒有發(fā)展動(dòng)力，就容易在前進(jìn)的路途中迷失方向,，對(duì)企業(yè)的員工而言就容易對(duì)企業(yè)的未來失去信心,。

2、職能不夠明確

決策者的真正功能在于決斷,，管理者的真正功能在于執(zhí)行,。管理者錯(cuò)位，想要做決斷,；決策者錯(cuò)位去做執(zhí)行,。作為決策者是要做決策，要什么樣的結(jié)果,，達(dá)到什么樣的目的,。具體的環(huán)節(jié)應(yīng)該由管理者去做，決策者的價(jià)值體現(xiàn)在航行的方向和整體進(jìn)程的運(yùn)籌帷幄上,；作為管理者,，只是負(fù)責(zé)代理別人去執(zhí)行，真正的價(jià)值在執(zhí)行力上,。

3,、崗位職責(zé)不夠明確

崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書，它規(guī)定了崗位工作范圍,、工作權(quán)限,、任職資格、應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì),、有哪些本崗位必須完成的事務(wù),、該承擔(dān)什么樣的責(zé)任；有哪些需要與其他部門共同完成的工作,、需盡什么樣的義務(wù),。這是造成沖突和迷茫的主要原因,，我們不能因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)而停止前進(jìn)的腳步，只有在錯(cuò)誤中才能成長(zhǎng),。領(lǐng)導(dǎo)賦予權(quán)力的同時(shí)關(guān)注工作的進(jìn)程,、把握決策的方向就不會(huì)出現(xiàn)政策性的失誤。

4,、人才資源后續(xù)力量缺乏

在這個(gè)人才高速流通的時(shí)代如何留住人才,，崗位員工出現(xiàn)空缺是否有后備的力量及時(shí)補(bǔ)充。員工能留在一個(gè)企業(yè)個(gè)人職業(yè)生涯可發(fā)展的空間,、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬,、融洽和諧的團(tuán)隊(duì)人文環(huán)境是企業(yè)留人的必要條件。

5,、缺乏激勵(lì)和績(jī)效機(jī)制

激勵(lì)對(duì)于組織經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,。員工的能力和天賦并不直接決定其對(duì)組織的價(jià)值，只有當(dāng)其能力和天賦發(fā)揮出來才能夠?yàn)榻M織帶來益處,，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動(dòng)機(jī)水平的高低,。動(dòng)機(jī)決定了一個(gè)人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度,，堅(jiān)持的水平即遇到阻礙時(shí)付出多大的努力堅(jiān)持自己的行為,。動(dòng)機(jī)的內(nèi)源性與外源性互補(bǔ)，內(nèi)源性動(dòng)機(jī)與外源性動(dòng)機(jī)均感覺不足?，F(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好,。混日子拿錢,，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無關(guān),，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)所以沒有壓力。我想每個(gè)人都該問問自己,，你工作的目的是什么,，對(duì)于你的工作你做到更好了嗎？對(duì)工作你是盡力了還是全力以赴了,？你的目標(biāo)和對(duì)自己的要求是什么？下一個(gè)2年之后在個(gè)人技能上,、知識(shí)的存儲(chǔ)上,、最能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的薪酬上你要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢,？

任何事物總要經(jīng)歷從無到有,，從小到大的歷程，這三個(gè)月來我們?cè)谥贫鹊慕ㄔO(shè),、人文環(huán)境,、人才儲(chǔ)備方面已經(jīng)邁開了前進(jìn)的腳步,，在未來的日子里我們會(huì)越走越好的，相信20__年開始我們可以逐步實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),；20__年我們會(huì)達(dá)到員工人數(shù)40—50人左右的企業(yè),。付出與回報(bào)是相輔相成的，每個(gè)人都將自己看做是企業(yè)中的一份子,、每個(gè)人都為此全心全意的付出,、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。企業(yè)發(fā)展了,，個(gè)人的價(jià)值也將得到提升,。

三、個(gè)人體會(huì)

必須要虛心請(qǐng)教,，提高服務(wù)意識(shí)言行舉止都要注重約束自己,，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從；對(duì)同事做到嚴(yán)于律己，寬以待人,；做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂,，對(duì)外不卑不亢,，注意用自已的一言一行，維護(hù)公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護(hù)公司的整體形象,。在日常工作中要向同事虛心請(qǐng)教，遇事與同事們多多溝通,，對(duì)同事提出的問題熱情,、準(zhǔn)確的解答，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)做到不推諉和拖拉,，只有這樣,，才能保質(zhì)保量完善工作。

四,、自身還需要在工作中不斷改進(jìn)和完善的地方

1,、隔行如隔山，以往雖有一些行政,、人力方面的工作經(jīng)驗(yàn)但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的,。

2、在這三個(gè)月的時(shí)間,，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步,，但也存在的一些需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁,、細(xì)節(jié)上考慮不周全的缺點(diǎn),，組織能力還有待進(jìn)一步提高尤其是對(duì)會(huì)議時(shí)間,、節(jié)奏的控制能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)，改變以往會(huì)議模式中簡(jiǎn)短快速的方式,。

3,、對(duì)于公司產(chǎn)品、性能,、適用范圍,、價(jià)格方面尚需進(jìn)一步了解補(bǔ)充。我將會(huì)在今后的工作中努力學(xué)習(xí),、進(jìn)取進(jìn)一步完善自己,，以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),、高度的責(zé)任感投入到工作中,，以期更好的為公司服務(wù)為一線的員工服務(wù)。

努力工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，知識(shí)技能得到提升對(duì)于我來說是最開心最有成就感的事,。工作不僅是我謀生的手段，更是回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任,、理解與支持的最好方式,，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳選擇?？偨Y(jié)三個(gè)月來的工作,，我可以問心無愧地說：自己盡了心，努了力,，流了汗,，花了心思?？傊?，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極,、主動(dòng),、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時(shí)的根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和更正,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善,；對(duì)工作：力求更好。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏,！

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在經(jīng)歷過網(wǎng)上求職、初步面試,、老總面試之后,，我有幸于20__年1月1日，加入到集團(tuán)這個(gè)大家庭,。在大同市廣場(chǎng)有限公司任職工程部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司廣場(chǎng)所有設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行使用與維護(hù)保養(yǎng)工作。加入公司已近兩個(gè)月,，無時(shí)無刻不在感受著公司對(duì)員工無微不至的人文關(guān)懷,；公司濃郁的學(xué)習(xí)氛圍、輕松的工作環(huán)境,。同事積極認(rèn)真的工作態(tài)度,、吃苦耐勞的敬業(yè)精神；公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),、對(duì)精致完美的不懈追求,。無不在感動(dòng)著我、感染著我,、鞭策著我,。

一、試用期工作總結(jié)

1,、熟悉公司企業(yè)文化經(jīng)歷在公司的這段時(shí)間,，使我更了解企業(yè)的文化綱要。核心價(jià)值：服務(wù)理念：

我對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),、認(rèn)知,、認(rèn)同，不是來源于書本,，而是來源日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。我在用心感受著公司人做人的真誠(chéng)、與人為善,；做事的`認(rèn)真態(tài)度,、對(duì)完美的不懈追求。

公司在注重意細(xì)節(jié),、最求完美的基礎(chǔ)上,，還有計(jì)劃、有針對(duì)性的組織培訓(xùn),，對(duì)我們專業(yè)技術(shù)能力,、個(gè)人處事能力都有很大提升。正如公司自己所說的,，公司是一所學(xué)校,，工作就是理論的實(shí)踐,，公司的第一產(chǎn)品是培養(yǎng)的人才。公司人真誠(chéng)待人,、嚴(yán)于律己,，人樂于分享、善于學(xué)習(xí),，人在前進(jìn)中總結(jié),，總結(jié)、反思中大踏步前進(jìn),。

2,、近期主要完成了以下工作：

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在提高自身素質(zhì)的情況下,，為員工組織培訓(xùn),。我專門對(duì)裝飾行業(yè)有關(guān)的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，先后閱讀研究了《室內(nèi)設(shè)計(jì)原理》《裝飾材料與施工工藝》,、《工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》等書籍,。在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還謙虛地向周圍業(yè)務(wù)水平高的同事學(xué)習(xí),，做到不懂就問,、點(diǎn)滴積累、循序漸進(jìn),，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平,，現(xiàn)在已基本融入到工作當(dāng)中。

（2）廣泛宣傳,，樹立公司形象,。我借助曾經(jīng)與外界接觸廣泛的優(yōu)勢(shì)，每到一處工地,，每遇到一個(gè)朋友,，甚至在微信朋友圈里，我都向?qū)Ψ浇榻B公司實(shí)力,、人員素質(zhì),、公司優(yōu)惠政策和公司的發(fā)展趨勢(shì)，盡量使他們能對(duì)公司有一個(gè)全面的了解,，為公司的品牌升值做出微博之力,。在擔(dān)任工程部經(jīng)理期間，我從嚴(yán)格自律做起,，要求下屬和施工人員時(shí)刻注意自己的形象,，提醒他們，每個(gè)人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價(jià)贏得個(gè)人利益,，即使受到了委屈,，也要忍耐，一定全心全力做好后勤保障工作,。通過一系列工作，維護(hù)了公司的良好形象,，為客戶留下了深刻的印象,。

（3）完善制度，強(qiáng)化員工管理,。沒有規(guī)矩,，不成方圓，針對(duì)本部門制度上的細(xì)節(jié)還不完善,，我經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查研究,，先后制定了《巡檢明細(xì)》和《材料儲(chǔ)存與管理》。當(dāng)然,，打鐵還需自身硬,，我始終堅(jiān)持要求別人做到的，自己要首先做到,，例如每天我都抽空在商場(chǎng)與工地巡檢,，針對(duì)發(fā)生的問題或者安全隱患，及時(shí)做出妥善的安排和處理,，為下一步工作提供了時(shí)間和空間,。而對(duì)本部門工作中表現(xiàn)好的員工，我都會(huì)進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)不符合規(guī)范,，堅(jiān)決制止，并耐心地教導(dǎo)他們,，從而促使工人養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣,，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章，提高工作標(biāo)準(zhǔn),，全面完成自己的工作任務(wù),。

（4）積極參加公司組織的各類培訓(xùn)，勇于思考,、及時(shí)總結(jié),。

（5）積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)，配合,、協(xié)助同事開展相關(guān)工作,。

在公司這兩個(gè)月來，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)。如果你的專業(yè)技術(shù)不夠精湛,，公司有大量的資源讓你去學(xué)習(xí),、去提升；如果你工作經(jīng)驗(yàn)不足,，可以向兄弟項(xiàng)目公司,、公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,，請(qǐng)教,、學(xué)習(xí)；如果你不熟悉綠城相關(guān)辦事流程,、標(biāo)準(zhǔn),，公司領(lǐng)導(dǎo)、同事可以手把手教你,。這樣,，如果你的工作還做不好，是沒有理由,、沒有借口的,。只能說明自己不夠用心。這就是我的工作體會(huì),。

二,、未來工作計(jì)劃

在接下來的日子里，我還需要繼續(xù)端正自己的工作態(tài)度,，誠(chéng)誠(chéng)懇懇地工作,，合理安排工作進(jìn)度計(jì)劃。在做好本職工作的同時(shí),，積極配合其他部門,，把公司做到極致。下階段工作重點(diǎn)：

1,、完成商場(chǎng)春節(jié)期間燈光裝飾工程的布置與監(jiān)理,，以及節(jié)假日的正常運(yùn)行與值班任務(wù)。

2,、針對(duì)本商場(chǎng)逐步的開業(yè),，人員配置與培訓(xùn)向行政人事部提出意見。

3,、對(duì)商場(chǎng)所有設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)做出計(jì)劃,。

三、感悟及展望

公司的__館還沒有開業(yè),，周圍小區(qū)的入住率還不是很高,，市區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步轉(zhuǎn)變，對(duì)我公司的業(yè)績(jī)有一定的影響。未來的工作必定充滿荊棘,、充滿艱辛,、充滿汗水，那么拿什么來支撐我們的精神和肉體,？唯有堅(jiān)定不移的信念,，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)和諧且富有激情的團(tuán)隊(duì)，我們有合理有效的分工,，我們有靈活的工作方法,。

生命對(duì)人來說只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過∶當(dāng)回憶往事的時(shí)候,，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞愧,。我們一定謹(jǐn)記“做優(yōu),、做強(qiáng)、做大”是堅(jiān)定不移的前行目標(biāo),；我們一定謹(jǐn)記“永葆基業(yè)長(zhǎng)青,，成就“百年老店”是的使命。

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇四

我到__公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分—培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏的市場(chǎng),，贏的用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲的利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲的更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，__萬元，純利潤(rùn)__萬元,。其中：打字復(fù)印__萬元,，網(wǎng)校__萬元，計(jì)算機(jī)__萬元,，電腦耗材及配件__萬元,，其他：__萬元，人員工資__萬元,。

二,、客戶服務(wù)部獲的的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。2014年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬元,。

三,、工程部獲的的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬元,；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室__萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元,；新業(yè)務(wù)部分__萬元,；電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)__萬元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高,，努力把__公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂的要問,，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓(xùn)方式：1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3,、走鋈ィ渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃,？br培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會(huì)成功,，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo),。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和__公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,、顧全大x，把公司的利益看的高于一切,。絕不干有損于__形象的事情,。

2、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平,，為把__建成在平谷地x規(guī)模最大,、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報(bào)告,，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

述職人：__

20__年__月__日

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,，我叫__，于2020年9月30號(hào)加入公司這個(gè)大家庭,，至今已有三個(gè)月時(shí)間,，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。我現(xiàn)任職農(nóng)業(yè)技術(shù)部副經(jīng)理,，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)園區(qū)大田現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，一段時(shí)間以來,，我逐漸了解了公司的整體運(yùn)作模式和工作流程,，雖然在公司工作的時(shí)間還不算長(zhǎng)，但在工作的過程中,，我學(xué)到了很多東西,，這些使我的能力和知識(shí)水平都有了一定的提高。下面,，我就這三個(gè)月的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),，請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

一、工作方面的匯報(bào)：

1,、負(fù)責(zé)三河灣基地現(xiàn)場(chǎng)日常工作,，協(xié)同部門經(jīng)理開展全面工作。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同相關(guān)人員制定三河灣基地糧食種植戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案,。比如，在公司十月份進(jìn)駐該項(xiàng)目以來,，首先就面臨著4500余畝土地的冬小麥種植工作,，在公司王總和侯總親自指導(dǎo)和嚴(yán)格把關(guān)下，公司通過招標(biāo)的方法,，篩選出了合適的農(nóng)業(yè)托管公司,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過多次詳談,，并最終確定了關(guān)于小麥種植中從種子化肥的選擇定量到深耕整地和播種施肥的各項(xiàng)技術(shù)要求,，使我們后期開展具體種植工作得以順利進(jìn)行并較好的完成了4500余畝冬小麥的種植工作。

3,、組織園區(qū)的安全,、防火、防汛,、等工作,，統(tǒng)籌安排大田各項(xiàng)工作。今年冬小麥完成種植以后,，由于天氣干旱少雨,，小麥出現(xiàn)出芽率低等情況，向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反映后,，在王總和羅經(jīng)理的統(tǒng)籌安排協(xié)調(diào)下,，我們順利的將干旱區(qū)域小麥及時(shí)進(jìn)行了灌溉，保證了小麥的整體出芽率,。

4,、配合部室經(jīng)理制定生產(chǎn)管理制度及技術(shù)實(shí)施方案，在王總的要求下,，由羅經(jīng)理牽頭我們正在制定關(guān)于20__年夏收防火,、收割、轉(zhuǎn)運(yùn),、銷售和秋季種植規(guī)劃等方案和應(yīng)急預(yù)案,。

二、自我學(xué)習(xí)提升方面

1、通過這段時(shí)間的實(shí)際工作,，我也發(fā)現(xiàn)了自己還有許多的不足,，距離企業(yè)的要求仍有一段差距，但我相信,，通過向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補(bǔ)自身的不足,。

2、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)能力,，進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴(yán)格要求自己,，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情,。其次,，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

三,、抓好重點(diǎn)工作落實(shí)、確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成

（一）,、做好兩季農(nóng)作物種植,、收割工作

1、做好冬小麥的植保及收割計(jì)劃：

（1）,、3月底前和托管公司結(jié)合完成4520畝小麥的除雜草及防蟲害工作,，5月中旬再進(jìn)行一次殺菌防蟲工作，該兩項(xiàng)工作采取全托管方式實(shí)施,。

（2）,、制定小麥的收割、轉(zhuǎn)運(yùn)及銷售實(shí)施方案,，6月初完成全部小麥的收割及銷售工作,，該項(xiàng)工作采取收割機(jī)集中收割，利用運(yùn)輸車運(yùn)輸至晾曬場(chǎng)暫放,，建議市場(chǎng)多方詢價(jià)經(jīng)收購(gòu)商競(jìng)標(biāo)后統(tǒng)一進(jìn)行銷售。

2、秋季種植規(guī)劃方案的整理工作,，計(jì)劃從可以種植的各個(gè)品種分析利弊,，或是從自種、整體外包,、農(nóng)業(yè)托管等方面分析優(yōu)劣,，通過多方對(duì)比并結(jié)合項(xiàng)目整體規(guī)劃形成方案及建議后提交領(lǐng)導(dǎo)。

（二）,、百果園主要工作：

1,、3月中旬前需要完成所有果樹的施肥、剪枝及清理工作,；并做好除草及病蟲害防治等正常管理工作,。

2、從5月底開始對(duì)陸續(xù)成熟水果的采摘工作,。

3,、百果園現(xiàn)暫時(shí)自行養(yǎng)護(hù)經(jīng)營(yíng)，但我們也會(huì)積極和外部對(duì)接,，爭(zhēng)取對(duì)外承包,。

（三）、每日安排人員對(duì)整個(gè)園區(qū)進(jìn)行治安巡邏工作,，做好整個(gè)園區(qū)防盜,、防火工作，尤其是兩季作物收獲期間的防火,、防盜工作,。

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能,、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

一,、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

__經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司,，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷,、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居__省第一。

以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì),，成為行業(yè)的佼佼者,。

二、工作成績(jī)

1,、與主管一起主持員工聯(lián)歡會(huì),，得到大家的認(rèn)可。

2,、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期__公司各品牌三證整理分類,，并制作電子檢索，使調(diào)閱,、查詢十分方便簡(jiǎn)潔,。

3、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作,，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要,。

4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作,；規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理,、修改對(duì)外行文；協(xié)助綜合__科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法,，并制作每月油費(fèi),、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格；完成__店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作,。

5,、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作,。

6,、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7,、通過在__科的兩天實(shí)習(xí)中,，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作,。

8,、能做好其它的行政后勤工作。

三,、存在問題及對(duì)其改進(jìn)方法

由于__公司從事的是機(jī)要秘書工作,，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn),、銷,、存更沒有實(shí)質(zhì)理解,，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉,。當(dāng)然,，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教,，勤問、勤練,，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，在工作中磨煉意志,，增長(zhǎng)才干,。

雖然只有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來說受益匪淺,。在今后的工作中,，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培,。

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇七

尊敬的董事局各領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月試用期已過,，在這一個(gè)月的時(shí)間里，充分的感受到,，公司領(lǐng)導(dǎo)和家人對(duì)我工作上的幫助和支持,，生活上的關(guān)心和照顧，心靈上的接納和包容,。使我能夠更加清楚的認(rèn)識(shí)自己,，定位自己，為做一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理而奮斗,。

為什么做

時(shí)光如水,，光陰似箭，看到公司營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上,，同事們的激情和斗志,，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力,，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點(diǎn),，才能不斷的超越自我，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和人生的價(jià)值,。

做什么

l以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)。

熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別是在工程方面安排了更加完善的工作流程和計(jì)劃,。作為公司的一名工程項(xiàng)目經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展項(xiàng)目工作,。

l自己畢竟是剛來公司不久,，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段必須在工作中不斷的提高自己，為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下要客戶滿意我必須要參加公司內(nèi)部的專業(yè)技能培訓(xùn)和愛無界心靈成長(zhǎng)培訓(xùn)，等學(xué)習(xí)科目,，全面提高自己,，力爭(zhēng)在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距,，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

l以提高工作效率為根本,，在堅(jiān)持原則和遵守公司新的規(guī)章制度基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,。

l以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，以協(xié)助趙總工作為主,，安全施工,，文明施工，為公司贏得更多光輝形象和品牌價(jià)值,。

l己所不欲,，勿施于人。樹立良好的形象為動(dòng)力,。俗話說的好：喊破嗓子,，不如做出樣子,，作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，如果在臺(tái)上說的一套,，臺(tái)下做的又是一套,，就會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事造成非常不好的影響，因此,，在日常工作中,，我非常注重自身的形象，要求他人做到的,，我自己首先堅(jiān)決做到,，要求他人不做的，我?guī)ь^不去違反,。什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重,，講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作，出色的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

怎么做

以下職責(zé)以協(xié)助趙總工作為主,，以公司的總目標(biāo)為核心。

一確保項(xiàng)目目標(biāo)完成,，保證客戶滿意,。

l制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計(jì)劃，項(xiàng)目總目標(biāo)一經(jīng)確定,，項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)之一就是將總目標(biāo)分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量,，確定項(xiàng)目階段性目標(biāo)的完成和總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

l同施工方,，監(jiān)理方,，廠方保持密切溝通，獲取工作量和工作要求,，保證在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo),。

l把握工程質(zhì)量，進(jìn)度,，安全,。

l經(jīng)常與施工方進(jìn)行溝通、與甲方保持親密聯(lián)系,，及時(shí)與甲方進(jìn)行技術(shù)溝通和交流,，解答及反饋甲方的技術(shù)問題。

二注重自身修養(yǎng),，努力做好表率,。

l領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)就是無聲的命令,，“其身正，不令而行”,。因此,，我把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力做好表率,，做為實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法,。

l一是不斷豐富知識(shí)，提高工作能力,。

l二是認(rèn)真履行崗位職責(zé),，精心做好本職工作。

l三是嚴(yán)格約束自己,，力求做到嚴(yán)謹(jǐn),，堅(jiān)持和開放。

l自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，不搞特殊化,，注意勤儉節(jié)約，控制奢侈浪費(fèi),。

定時(shí)總結(jié),，及時(shí)調(diào)整

l項(xiàng)目部定期組織進(jìn)行對(duì)施工安全、質(zhì)量,、進(jìn)度等有關(guān)方面的檢查與總結(jié),，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，成功的加以推廣,，不足的采取措施防止再犯,，使工作在一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。

l以安全保質(zhì)量,、以質(zhì)量保進(jìn)度,，全面細(xì)致，人性化的管理,，以人為本,，有制度、有落實(shí),，人人重視安全質(zhì)量,，人人實(shí)施安全質(zhì)量

存在的問題及下步打算

回顧一個(gè)月來的工作，對(duì)照職責(zé),，認(rèn)為自己還是稱職的,。雖然在工作中取得了一些進(jìn)展，但也存在著不足,。首先,，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡(jiǎn)單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次,，在技術(shù)水平和組織管理能力上有待進(jìn)一步提高，再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn),。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服,。

在下一步的工作中,，我要虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)技術(shù)和理論知識(shí),，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和工程質(zhì)量。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司在本年度的目標(biāo)中再上新的臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

述職人：

20__年__月__日

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告篇八

在公司工作了很多年了,，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了,。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會(huì)有回報(bào),，對(duì)我來說,，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的,，我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20__年12月24日，__年完成銷售額__元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受報(bào)告如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

二、明確客戶需求,，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善,。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求。

五,、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì),，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過,；可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林,、上海國(guó)際,、海虹等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,。

六、__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn),；二是發(fā)展好新的大客戶,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作,。

（二）__年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持,。

（三）__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

七,、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）__年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失,。

（五）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng),，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下,，沒有哪一個(gè)公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響,。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的,，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力,！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去,，是公司的未來更加的美好,！