時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇一

1.工作任務(wù)方面

在入職培訓(xùn)中，完成了c語言的程序,，接下來的幾個(gè)shell練習(xí)題,，以及對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個(gè)問題都是從開始的一片空白做起,，從把問題分析清,，考慮實(shí)現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí)，最后動手實(shí)踐一步步走下來,。其間遇到了不少問題,，也走過不少的彎路，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下,，都能夠順利完成,。

其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響,，思考這個(gè)問題時(shí)總是不能夠深入,，動手收集數(shù)據(jù)時(shí)遇到了很棘手的問題，數(shù)據(jù)的組織,，數(shù)據(jù)的量,，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞,。后來看了馬總的調(diào)研報(bào)告，才有豁然開朗的感覺,。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺,，日后還要繼續(xù)進(jìn)行，把調(diào)研工作做到實(shí)處,，加深對死鏈的理解,。

到目前為止接手兩個(gè)模塊，大概用了兩三周的時(shí)間去學(xué)習(xí)和串講,，在接手這兩個(gè)模塊時(shí)最初的感受是任務(wù)來的太快,，剛開始進(jìn)入公司以為會有很長一段的緩沖時(shí)間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí)，沒想到公司這么勇于使用新人,。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進(jìn)步的地方，通過任務(wù)的驅(qū)動,，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力,，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升,，能夠調(diào)動新人的積極性,。并且一開始就秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲,。

當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問題,，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解,，但是還是缺乏足夠的文檔和說明,，這是我最初沒有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通,，還是耽誤了不少時(shí)間的,。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，并且也算給自己上了一課,，提醒自己以后寫文檔時(shí)要時(shí)刻從第三方的角度考慮說明問題,，時(shí)刻把讀者當(dāng)成一個(gè)新人。

2.公司文化方面

剛走出校門能進(jìn)入這么優(yōu)秀的公司,，和這么多優(yōu)秀的人一同工作,，我是很幸運(yùn)的。同時(shí)開始也帶著很多的憂慮,，害怕自己無法融入集體,，害怕與牛人的交流有障礙。而進(jìn)公司經(jīng)過一段時(shí)間的體會,，我這種疑慮逐漸消除了,。每個(gè)人都很容易相處,，溝通途徑也很多，向任何一個(gè)人請教問題,，都很熱情的幫助答復(fù),，這對一個(gè)新人來說是莫大的鼓舞。

公司的業(yè)余活動很多,，員工們可以自得其樂,。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活,，枯燥的盯著電腦,。但這里有足球賽、電子競技,、午餐會,、隨機(jī)午餐、周三的趣味運(yùn)動等等,，一切都讓人覺得很貼心舒適,，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入,。

總之,，這里的每件事每個(gè)人無時(shí)無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進(jìn)步,，享受工作帶給我的快樂,。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇二

8月的工作即將結(jié)束了，在一個(gè)月的工作里,，雖然沒有什么突出的進(jìn)展,，但是工作也依然在穩(wěn)步的前進(jìn)中。比起上個(gè)月還是有了一定的進(jìn)步,。并且我也在這些工作中認(rèn)識了一些新的客戶,，有希望能帶來今后跟多的收益。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力,，并為接下來的工作做好準(zhǔn)備,，相信下個(gè)月之后的情況會有不一樣的發(fā)展。對此,，我現(xiàn)在將8月的工作做以下總結(jié),，以保證之后的工作能順利進(jìn)行。

1.自我能力的提升

作為__企業(yè)的職員,，我的目標(biāo)方向一直都沒有變過,，向上努力就是的目標(biāo)!但是向上就需要向上的樓梯，如果沒有,，我就自己搭建出來!8月中,，我依舊在不斷的提升自己的工作能力,，積極的維系自己和客戶間的聯(lián)系，并想辦法提高自己的口才能力和對人的觀察能力,，同時(shí)對公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深,。8月中，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,，給我的工作帶來了不少的優(yōu)勢,。但是我知道，這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，看著排名上比我更高的同事,，我就知道自己并沒有把工作做到。雖然現(xiàn)在還沒有做到,，但是總有一天我會提升上去的,。

2.對客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了很多的時(shí)間,。8月中我抽時(shí)間將現(xiàn)有客戶的情況做了分類,，也做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，對客戶的方案也有一定的差異,，以此稍微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發(fā)始終過于機(jī)械化,，我還是需要更加強(qiáng)化自己在這方面的能力,，或者是優(yōu)化客戶名單。

3.做好新客戶的開發(fā)

要想開發(fā)新客戶,，就要讓對方對自己銷售的產(chǎn)品感興趣，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對銷售來說的,，要做到?jīng)]有賣出去的商品,，那么選擇好適合的客戶也是非常重要的，不會需要的顧客,，即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言,，到最后也只會給自己帶來一個(gè)負(fù)面的回饋。所以,，選好客戶是最重要的,，不能只是看著能不能賣出去，當(dāng)然這點(diǎn)也很重要,，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發(fā)出一條銷售線來,。

我的工作態(tài)度是做好自己的工作，但是有機(jī)會也絕對不會錯(cuò)過,。這樣的準(zhǔn)則讓我在工作中不斷成長,，今后也是如此,。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇三

20__年_月份在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下,，我與大家團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把這個(gè)月來自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況做個(gè)簡要總結(jié)匯報(bào)：

1.愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則,，樹立良好的職業(yè)道德,。

在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事,、顧全大局,，以《會計(jì)法》和《會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等財(cái)務(wù)法律法規(guī)為準(zhǔn)則，遵紀(jì)守法,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律;認(rèn)真履行會計(jì)崗位職責(zé),，一絲不茍，忠于職守,，盡職盡責(zé)的工作,，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排,，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙,，不管怎樣都能保質(zhì),、保量按時(shí)完成工作任務(wù);合理合法處理好日常財(cái)會業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);認(rèn)真做好會計(jì)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證,，會計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求,，科目設(shè)置準(zhǔn)確,、帳目清楚，會計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確,、及時(shí),、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,，并能協(xié)調(diào)好會計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系;在資金預(yù)算方面,，為提高資金預(yù)算的準(zhǔn)確性,，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有資金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付,，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,。除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

2.完成主要的各項(xiàng)工作：

1),、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳等賬務(wù)處理工作，粘貼憑證附件,，并對各類會計(jì)檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,，確保財(cái)務(wù)記錄資料完整保存。

2),、認(rèn)真復(fù)核現(xiàn)金,、銀行存款賬戶余額、收支進(jìn)度等對帳工作,，確保季度,、年度決算順利進(jìn)行。

3),、及時(shí)準(zhǔn)確地編報(bào)會計(jì)月報(bào)表,、季度報(bào)表、年終決算報(bào)表,，并對財(cái)務(wù)收支狀況和資金使用情況進(jìn)行認(rèn)真分析和思考，定期向總公司報(bào)送匯總,。

4),、積極參加單位組織的各項(xiàng)會議、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,。

5),、其它日常事務(wù)性工作。

3.加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì),。

4.對以后的工作要求。

總結(jié)工作的同時(shí),，還充分認(rèn)識到存在的不足,，如：依法理財(cái)?shù)挠^念還有待進(jìn)一步加強(qiáng)、處理問題不夠成熟等,。對于以后的工作要求,，在做好日常會計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、更新知識,、完善自我,，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷提高;同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及同事們學(xué)習(xí)好的財(cái)務(wù)管理，積累經(jīng)驗(yàn),，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強(qiáng)事前了解,，掌握經(jīng)營活動的第一手資料,，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作,，按照公司要求,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理,、有效地使用，使企業(yè)效益化,。最后,，我決心再接再厲，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下以及同事們的支持下,，不遺余力地作好工作,。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇四

在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，八月份的工作開展的很順利?，F(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1.接管理部通知,，依據(jù)設(shè)計(jì)室李國龍?zhí)峁┑暮唸D，分別計(jì)算,、審核高壓注汽鍋爐一號本體車,、二號輔助車、三號保障車三套報(bào)價(jià)單工作量及其資料,。

2.編制西南長嶺1號氣田2套1700kw撬裝全自動真空加熱爐結(jié)算書,。(2套加熱爐內(nèi)部結(jié)構(gòu)、部件數(shù)量不同,，所附帶的氣水分離器一臺是碳鋼的,，另一臺是不銹鋼結(jié)構(gòu)的。)

3.編制西北開發(fā)部采一吳三聯(lián)3臺1600kw加熱爐結(jié)算書,。

4.和三區(qū)黃江山去濱南采油廠五個(gè)采油隊(duì),，根據(jù)甲方的要求并同意，丈量拆除、更換,、維修等各工作項(xiàng)目的工作量,。

5.分明別類整理編制丈量的濱南采油廠的工作量資料，經(jīng)三區(qū)黃江山報(bào)經(jīng)甲方審閱同意后,，編制預(yù)算書報(bào)價(jià),。①濱南稠油首站維修項(xiàng)目7786.15元②濱南二礦4噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目174415.91元③三礦6隊(duì)2噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目240997.93元④三礦7隊(duì)4噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目286878.96元⑤四礦1噸/2噸低壓鍋爐維修項(xiàng)目118909.81元報(bào)經(jīng)甲方后，甲方從工作量及維修內(nèi)容上又進(jìn)行了幾次調(diào)整,，還因施工的地點(diǎn)方式問題,，濱南三礦7隊(duì)現(xiàn)在還沒有定下來。

6.編制中原油田1000kw,、1500kw分體式相變加熱爐預(yù)算書,，①1000kw加熱爐484690.14元。②1500kw加熱爐524134.16元,。

7.依據(jù)藍(lán)圖,、監(jiān)理報(bào)告及甲方簽字文件等所掌握的材料，和董玉杰查對海開中心二號平臺所干工作量,，再去現(xiàn)場落實(shí)后,，編制出詳細(xì)的工作量。

九月份工作計(jì)劃

1.積極配合海洋遺留問題協(xié)調(diào)小組的工作,，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，編制出“海開中心二號平臺”拆除,、新上設(shè)備以及所干了的工程工作量清單,，有依有據(jù)的編制出一份在海洋平臺上施工的結(jié)算書出來，把這項(xiàng)工作徹底解決好,。

2.配合勝利三區(qū)完成濱南采油廠幾個(gè)單項(xiàng)維修工程的預(yù)算書編制,、報(bào)價(jià)、審核以及結(jié)算等工作,。

3.樁西采油廠準(zhǔn)備大隊(duì)鍋爐房改造工程的驗(yàn)收,、結(jié)算工作;現(xiàn)河采油廠郝現(xiàn)聯(lián)合站鍋爐安裝及其他零散工程的結(jié)算工作，應(yīng)積極主動協(xié)調(diào)甲方,，盡早完成結(jié)算工作。

4.油氣集輸公司孤島原油庫鍋爐房改建工程,，建筑,、安裝正在進(jìn)行，要經(jīng)常去現(xiàn)場,，查看工作進(jìn)度,，掌握現(xiàn)場情況，督促落實(shí)圖紙外的工作量簽證問題，工程施工完畢,，及時(shí)編制出結(jié)算書報(bào)經(jīng)甲方審計(jì),。

5.陸續(xù)完成集團(tuán)公司安排的編制20個(gè)不同型號設(shè)備制造的預(yù)算書價(jià)格。

6.完成好集團(tuán)公司其他應(yīng)急性的工作,。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇五

在競爭激烈的壽險(xiǎn)市場中,，盡管沒有硝煙彌漫，沒有旌旗助威,，但保定這片熱土從來都沒有沉寂過,。20xx年這必將載入民生史冊的秋天，保定民生也以“給市場沖擊,、給團(tuán)隊(duì)打氣”為目標(biāo),，奮勇爭先，全力打拼,。在秋季攻勢三個(gè)月的時(shí)間里,，實(shí)現(xiàn)436.31萬元的階段業(yè)績，在系統(tǒng)排名第18名,?；仡欉^去三個(gè)月的征程，“執(zhí)行,、創(chuàng)新“,，這樣的觀念已深深鐫刻在所有保定民生人心中。

一,、 推行“激情營銷“,，努力營造積極向上的營銷氛圍

個(gè)險(xiǎn)營銷是感情營銷、感覺營銷,，營銷員的心情和感覺在很大程度上決定著業(yè)績的高低,。為了能讓每個(gè)營銷員都能在公司感受積極的營銷氛圍，在最短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會公司的營銷意圖,，中支和各四級機(jī)構(gòu)想方設(shè)法在公司營造積極向上的營銷氛圍,。在秋季攻勢戰(zhàn)役打響伊始，中支就積極策劃,，召開規(guī)模前所未有的誓師大會,，使得所有業(yè)務(wù)伙伴都能體悟戰(zhàn)役帶給公司和自身的重大變革，也以戰(zhàn)役勝利為己任,，堅(jiān)定信念全力爭取榮譽(yù),。十一月秋季收官戰(zhàn)役打響前，中支又在關(guān)鍵時(shí)刻組織主管短訓(xùn)和強(qiáng)力啟動,，打出了收官戰(zhàn)役首戰(zhàn)日73萬的輝煌戰(zhàn)果

二,、 不斷創(chuàng)新，打造更多層次更高水平的經(jīng)營活動

為了充分提升業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)效率，中支不斷改革產(chǎn)說會的召開模式,，逐漸在秋季攻勢戰(zhàn)役過程當(dāng)中總結(jié)出一套適合保定地區(qū)客戶特點(diǎn)和業(yè)務(wù)伙伴推銷習(xí)慣的產(chǎn)說會運(yùn)作模式,，包括中支舉行了兩場以瑞獸貔貅為主打的開光法會、以及一場易經(jīng)產(chǎn)說會;四級機(jī)構(gòu)每周舉行的客戶聯(lián)誼會,、產(chǎn)創(chuàng)結(jié)合的說明會,、家庭產(chǎn)說會。這樣多種形式,、因地制宜的產(chǎn)說會組織充分盤活了架構(gòu)人力,、提升了業(yè)務(wù)伙伴的拜訪熱情，并且借助產(chǎn)說會,，在一定程度上對于件均的拉升起到了明顯的效果,。

三、 自我加壓豐滿架構(gòu),，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

中支總經(jīng)理室歷來高度重視團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的優(yōu)化工作,。中支每季度根據(jù)上級公司的考核方案，結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,，由四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理組訓(xùn)提前規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的季度考核目標(biāo),，個(gè)險(xiǎn)部設(shè)計(jì)制作完善的預(yù)警數(shù)據(jù)并定期發(fā)到各層級的主管手中，時(shí)時(shí)對照既定目標(biāo),，修正努力方向,。

通過新法的持續(xù)學(xué)習(xí)和規(guī)劃免談的深入開展，業(yè)務(wù)伙伴對于基本法這一最根本的利益來源領(lǐng)悟更深,、更有信心;并且認(rèn)識到組織發(fā)展,，既是自身長期從業(yè)的保證，更是引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由弱變強(qiáng)的必由之路,。通過普法面談工作的持續(xù)進(jìn)行,，主管們的自我經(jīng)營意識更強(qiáng)，同時(shí)目標(biāo)也更加明確,。

四,、 持之以恒，扎實(shí)基礎(chǔ)管理

基礎(chǔ)管理之所以謂之“基礎(chǔ)”,，就是因?yàn)樗枪緲I(yè)績和業(yè)務(wù)員收入的基礎(chǔ),。中通過工作日志、調(diào)查問卷,、緊急聯(lián)絡(luò)卡等多種活活動量管理工具繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)施活動量監(jiān)控;并在每周二,、四、日的中支視頻早會進(jìn)行的同時(shí)能夠監(jiān)督四級機(jī)構(gòu)的早會組織和出勤情況,。并且通過視頻節(jié)點(diǎn)會的經(jīng)營，反復(fù)向服務(wù)部經(jīng)理組訓(xùn)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)管理的重要性，多家機(jī)構(gòu)在秋季攻勢戰(zhàn)役過程中調(diào)整了早會召開的形式和頻次,，機(jī)構(gòu)的早會質(zhì)量有了明顯的提高,，并直接反映為活動率的穩(wěn)步攀升和業(yè)務(wù)員精神面貌的進(jìn)一步向好。

五,、 戰(zhàn)役過后的思考

盡管轟轟烈烈的秋季攻勢已落下帷幕,，但值得我們深思的還有很多。首先,，準(zhǔn)主顧積累不足,，造成沖刺乏力;其次，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)仍不盡合理,，雙盈占比仍然較低;再次,，新增有效仍維持在較低水平，隊(duì)伍新鮮血液匱乏,。結(jié)合這些問題,，保定中支在十二月組織主管、準(zhǔn)主任職級的組織發(fā)展專門培訓(xùn),，并以準(zhǔn)主顧激勵(lì)大賽充實(shí)業(yè)務(wù)伙伴的年底拜訪活動,，并于十二月中旬在全轄同時(shí)開展產(chǎn)品再次研讀重新定位的一日訓(xùn)，做到業(yè)務(wù)品質(zhì),、準(zhǔn)主顧存量和新增一起抓,。

““堅(jiān)決執(zhí)行、不斷創(chuàng)新”是保定民生秋季攻勢中最響亮的口號,，新的征程,，保定民生將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)虎虎生威的氣勢，向著沖擊系統(tǒng)前十的高峰,，勇往直前!

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇六

畢業(yè)后從校園走出的那刻起,，我懷著對保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險(xiǎn)的理論認(rèn)識,，走進(jìn)了中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紅橋支公司,，通過這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn),，接觸到了社會,，將自己的理論知識付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力,。

在此我感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教導(dǎo)和同事對我的及時(shí)幫助,，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會經(jīng)驗(yàn)和在校園課堂里無法學(xué)到的很多知識?？偨Y(jié)第三季度的工作,，有以下幾個(gè)方面：

一,、工作方面

1、作為公司出納,，負(fù)責(zé)公司取賠款期間,，我在收付、反映,、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),真正做到了每筆賠款無差錯(cuò),，給客戶提供了最好的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象,。

2,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

3,、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬,。

4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì),，并積極向分公司相關(guān)部門請教,，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。

5,、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

二、學(xué)習(xí)方面

1,、堅(jiān)持政治,、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策,，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。節(jié)假日我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟,，不斷提高自己的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。作為一名中共預(yù)備黨員，我時(shí)刻用一個(gè)共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺按章操作,，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

2,、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款,，增強(qiáng)對保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

3,、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險(xiǎn)投保,、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

第四季度是今年收尾的季度,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

4,、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5,、積極參加公司組織的每項(xiàng)活動，提高自己的溝通能力,，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn),。

作為中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一份子，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任,，對于公司今后的發(fā)展,，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一、在競爭中求生存,，在競爭中促發(fā)展

面對保險(xiǎn)業(yè)激烈的競爭形勢,，面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜,，客觀面對現(xiàn)實(shí)情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn),，是我們值得考慮并值得去做的事情,。我的考慮有以下幾點(diǎn)：

1、深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動狀態(tài)。

2,、服務(wù)更加人性化,、親密化。面對企業(yè)單位,，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定,，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任。面對個(gè)人業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員也可以回訪,，平時(shí)保持聯(lián)系。他們有什么需求,，可上門拜訪服務(wù),。

3、要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目,，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務(wù)。

4,、公司有新產(chǎn)品推出時(shí),，可以采取產(chǎn)品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸,。這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品×××三代給我的啟發(fā),，我有幸去中國人壽的產(chǎn)品說明會，覺得我們有必要跟壽險(xiǎn)公司學(xué)習(xí),，做到真 正的抓住客戶,。

二、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，堅(jiān)持實(shí)事求是,、“迅速、及時(shí),、準(zhǔn)確,、合理”的原則。只要接到報(bào)案,，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅(jiān)持雙人查勘,，雙人定損,，交叉做案，限時(shí)賠付,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,，積極參與“三個(gè)中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核,、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評教育,，重者嚴(yán)肅處理,，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,，及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法,、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握，提前介入,，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí),，對可能出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施，以減少損失,，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

三、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度

1,、統(tǒng)一員工服裝,，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感,。

2,、嚴(yán)格考勤制度，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰,。

3,、每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境,。

4,、每名員工清楚自己的崗位職責(zé)，做好自己本分的事,，由于個(gè)人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé),。

5、每項(xiàng)工作要本著公開透明的原則。

6,、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議,，鼓勵(lì)員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

7,、加強(qiáng)公司文化建設(shè),，利用好公司的報(bào)刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向,。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇七

八月快要過去,，轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這半年的工作生活,，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì).

首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則,，并嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識和團(tuán)體意識,，其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教,，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務(wù)知識,。

此外,，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,，通過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育,，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

二、踏實(shí)肯干，完成工作.

在公司工作的半年中,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:

第一,，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨,，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全,，有沒有損壞,，并且準(zhǔn)確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接,。

第二,，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚,，這就要求我們對每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機(jī)號是否一致,，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時(shí)間,。

第三,，六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險(xiǎn)工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險(xiǎn),，對保險(xiǎn)知識知之甚少,，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué),，做到腦勤手勤嘴勤,，多想、多記,、多問,，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位,。

半年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,。

2、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3,、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng),，強(qiáng)化服務(wù)意識，努力做好自己的本職工作,，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇八

八月下旬我加入藍(lán)銳這個(gè)團(tuán)隊(duì)，展開做電話銷售的工作,，當(dāng)時(shí)對于電話銷售也沒有深入的了解,，但是還是有做好這份工作的心理準(zhǔn)備。

在這個(gè)月以來,，這份工作帶給很多感受,。剛開始，我試著給客戶打電話,，在跟客戶溝通的過程中,，遇到各種的問題。個(gè)人工作總結(jié)如下:

第一,，我對于我們的產(chǎn)品不熟悉,，每打一個(gè)電話都會擔(dān)心問到產(chǎn)品知識，我該怎么回答,，但是這個(gè)情況都比較少，一般都需要給他發(fā)資料,。

第二,，我給客戶打電話的時(shí)候，他們都沒聽完就掛電話了或者是各種敷衍的借口,，當(dāng)時(shí)感到不好受的滋味,，但是我會意識我溝通方式是不是不夠好，會讓客戶都沒興趣聽下去,。

第三,，現(xiàn)在有加了 100 個(gè) qq ，但是有些發(fā)了信息都是沒回的,，有幾個(gè)現(xiàn)在聊的還是不錯(cuò),，不過還沒有提到合作的事，暫時(shí)只是把關(guān)系搞好。

第四,，我的溝通能力有很多不足的地方,，因?yàn)槲抑耙矝]接觸到這方面的，跟客戶溝通時(shí)還不能抓住重點(diǎn),，也沒想到怎么跟客戶展開話題聊天,。每次都是跟他要到 qq ，就把電話掛了,，這方面我也意識到自己做的很不好,，現(xiàn)在我會看一些關(guān)于這方面的書籍提高自己的溝通能力。

下個(gè)月的計(jì)劃：

1,、 首先要對于我們的產(chǎn)品深入的了解

2,、 其次提高溝通能力

3、 需要經(jīng)過不同的方法收集資料

4,、 希望下個(gè)月的月績是一萬

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇九

x月份主要做了以下工作：

1,、對整個(gè)小區(qū)的公共設(shè)施和各個(gè)部位進(jìn)行摸底清查。

對于存在安全隱患和虧損浪費(fèi)的地方積極給予解決,。我們維修了暖氣管道檢查井,消除了安全隱患;對公廁管道進(jìn)行了再維修,減少了水資源浪費(fèi);同時(shí)也對業(yè)主提出的一些公共部位維修進(jìn)行積極解決,這也得到業(yè)主們的認(rèn)可,為下一步的工作開展打下良好的基礎(chǔ),。

2、積極與業(yè)主委員會成員溝通,廣泛聽取業(yè)主們的意見,。

物管條例即將公布,為了物業(yè)公司下一步發(fā)展,我們積極與業(yè)主的執(zhí)行部門業(yè)主委員會聯(lián)系,希望能在現(xiàn)行物業(yè)管理問題上達(dá)成諒解,尋求委員會的幫助,同時(shí)加深彼此之間的感情,。

3、組織物業(yè)管理人員對新出臺的《物管條例》進(jìn)行學(xué)習(xí),、宣傳,。

我們利用早上晨會的時(shí)間學(xué)習(xí)新條例和各種法律法規(guī),以便在工作中有據(jù)可依有法可依,同時(shí)我們也要求大家轉(zhuǎn)變觀念,變管理為服務(wù),做好宣傳解釋工作,相信困難只是暫時(shí)的,形勢正向好的方向發(fā)展;在我們理解各種條例的基礎(chǔ)上,我們加大了對外宣傳力度,發(fā)放各類宣傳單,讓業(yè)主們建立起法制觀念。

4,、加強(qiáng)電費(fèi),、曖氣費(fèi)及其它費(fèi)用的收繳力度。

對于電費(fèi)的收取,我們在小區(qū)的醒目位置張貼公告,對不知情的業(yè)主我們把電費(fèi)催交單送到業(yè)主家中,提高了電費(fèi)收繳率,電費(fèi)收繳情況很好;對于曖氣費(fèi)的收繳,我們對市委,、印刷廠,、報(bào)社進(jìn)行了走訪,各單位均承諾近期內(nèi)解決,這也作為我們下一步的工作重點(diǎn)來抓。

5,、樹立形象,服務(wù)業(yè)主,。

我們提出了"責(zé)任體現(xiàn)人品、政績證實(shí)能力"的口號,在全體管理人員中貫徹,同時(shí)我們轉(zhuǎn)變觀念,變被動為主動,對各處衛(wèi)生死角,安全隱患,及時(shí)解決;同業(yè)主近距離交流,換位思考,解釋現(xiàn)狀,互相諒解,緩解物業(yè)公司同業(yè)主的沖突,為物業(yè)公司健康發(fā)展鋪平道路,樹立起物業(yè)公司的新形象,。

盡管近期內(nèi)我們做了大量的工作,但是物業(yè)管理上還是有很多的不足,。

1、缺少立法導(dǎo)致政府部門與物業(yè)公司及業(yè)主三方的權(quán)利義務(wù)不明確,給物業(yè)公司的管理帶來不便,。

2,、我們物業(yè)管理的行為不規(guī)范,有時(shí)損害業(yè)主的合法權(quán)益,如服務(wù)不到位,、收費(fèi)與服務(wù)不相符、擅自決定本該由業(yè)主決定的事項(xiàng)等,。

3,、業(yè)主大會、業(yè)主委員會的組成和運(yùn)作形同虛設(shè),業(yè)主委員會未能在各方面與物業(yè)公司達(dá)成共識,。

4,、建筑安裝遺留的質(zhì)量等問題,給物業(yè)管理帶來很多的不便。

5,、管理人員思想觀念急需更新,多加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),提高人員素質(zhì),。

針對以上存在的問題及物業(yè)行業(yè)的發(fā)展形勢,下一月份我們計(jì)劃做如下工作：

1、以《物管條例》發(fā)布為契機(jī),加大宣傳力度,增強(qiáng)社區(qū)和管理人員的法制觀念,進(jìn)一步提高小區(qū)的整體水平,。

2,、與業(yè)主委員會溝通,為條例的實(shí)施做前期準(zhǔn)備。

3,、做好各種費(fèi)用的收繳工作,減少公司虧損,。

4,、對所轄小區(qū)內(nèi)的草坪進(jìn)行全面修剪,清除菜地,恢復(fù)草坪,。

5,、檢查小區(qū)內(nèi)安全用電問題。

公司月工作總結(jié)匯報(bào) 公司月工作總結(jié)和下月計(jì)劃篇十

一,、十月份工作總結(jié)

市場部按照投資公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及投資項(xiàng)目管理工作的實(shí)際需要，針對公司投資策略模式新思路的不斷拓展需要,。我認(rèn)真研究投資工作中的實(shí)際情況,，配合部門作好項(xiàng)目投資的前期準(zhǔn)備工作，為領(lǐng)導(dǎo)審批,、決策提供充分,、詳實(shí)的依據(jù)和建設(shè)性的建議。過程中,，我深切地體會到,，作為市場部的一份子，不僅思想上要與公司規(guī)章制度保持一致,，行動上更要與市場同步,，時(shí)刻做到思想,、行動與時(shí)俱進(jìn),。在做好本職工作的同時(shí)，極力做到“以事業(yè)統(tǒng)一思,，以發(fā)展凝聚力量,，以實(shí)干樹立形象”,。

(一)基本的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面包括：公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)、專業(yè)知識的學(xué)習(xí),、綜合素養(yǎng)技能的培訓(xùn)等,。

通過公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，讓我迅速了解公司工作環(huán)境與流程,，促使我快

速地進(jìn)入工作狀態(tài),，提高了工作效率。市場部門專業(yè)知識的技能培訓(xùn),，讓我盡快熟悉部門相關(guān)的工作內(nèi)容,，并且了解房地產(chǎn)一二級開發(fā)的基本流程和基本操作，初步學(xué)習(xí)了“基礎(chǔ)設(shè)施,、地產(chǎn)開發(fā),、礦產(chǎn)資源、股權(quán)投資”這四大板塊的基本內(nèi)容,，提升了我對投資行業(yè)的認(rèn)知和了解,。綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)，加深了我對辦公系統(tǒng)和軟件的運(yùn)用規(guī)范,，做出符合要求的工作文件,，強(qiáng)化我的商務(wù)禮儀、提高我的展業(yè)技能,，在培訓(xùn)中熟練掌握展業(yè)技巧,。

學(xué)習(xí)和熟悉公司各種管理暫行辦法、通知,、發(fā)展規(guī)劃等;

2.學(xué)習(xí)理解土地儲備和一級開發(fā)工作流程,、bt項(xiàng)目和bot項(xiàng)目的內(nèi)容和區(qū)別、三舊改造方案內(nèi)容等;

3.學(xué)習(xí)公司接待工作手冊和閱讀商務(wù)禮儀方面的書刊,。

(二)業(yè)務(wù)拓展方面

一個(gè)月以來,，我配合部長積極尋找各種有代表性的、有極大潛力的項(xiàng)目,，其中發(fā)現(xiàn)行業(yè)最具投資潛力,，進(jìn)而，對行業(yè)進(jìn)行了初步的開展工作,。整個(gè)過程,，我配合部門收集各種關(guān)于早教的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和基本情況，并且獨(dú)自撰寫了項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告的初稿,。經(jīng)部長對報(bào)告內(nèi)容的指點(diǎn),，我進(jìn)行了多次的修改，基本完成了的初步可研報(bào)告,。為下一步該項(xiàng)目被上級認(rèn)可提供了有力依據(jù),，和部門以后業(yè)務(wù)拓展提供了參考,。

(四)信息收集工作我的本職工作是負(fù)責(zé)市場信息收集，這同時(shí)也是我的優(yōu)勢所在,。工作過程中,，我通過各種渠道，其中包括實(shí)地走訪,、網(wǎng)絡(luò)渠道等,，以及個(gè)人的人際關(guān)系，收集各種業(yè)內(nèi)相關(guān)信息,，以此來完成上級和部門交代的任務(wù),。

(五)市場部內(nèi)務(wù)工作

完成了平時(shí)的會議相關(guān)信息記錄，項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，項(xiàng)目相關(guān)圖表的修改與制作,，并及時(shí)制作成excel、word,、ppt形式以便存檔及供日后查看與參考;

2.完成了平時(shí)相關(guān)項(xiàng)目的資料的分類與整理,，以及一些資料的打印、復(fù)印等,。

(六)項(xiàng)目的跟蹤工作

我們市場部各負(fù)其責(zé),，做到“宏觀不漏項(xiàng)，微觀要精準(zhǔn)”,。

配合部門完成了對**項(xiàng)目周邊的樓房等售價(jià)的信息收集;

2.協(xié)助部長完成了對*項(xiàng)目的整個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析的修改與調(diào)整;

3.與部員一起研究*項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制,，并羅列出相關(guān)的存在風(fēng)險(xiǎn)及相對應(yīng)的規(guī)避方法供部長審定;

4.在部長的帶領(lǐng)下，經(jīng)過反復(fù)的論證,，一起完成了**項(xiàng)目的《初步合作意向方案》,，并由部長提交給公司審核。