在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇一

一,、一年來的工作表現(xiàn)

(一)強化形象,，提高自身素質(zhì)。

為做好本身工作,，我堅持嚴(yán)格要求,，注重以身作則,，以誠待人。一是愛崗敬業(yè),、講奉獻(xiàn)：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻(xiàn),、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已,，不斷加強作風(fēng)建設(shè),。

一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實、求實,、腳踏實地,、埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做,，不利于企業(yè)形象的話不說,，積極維護(hù)企業(yè)的良好形象,。

(三)強化職能，做好服務(wù)工作,。

工作中,，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平,。銷售部人手少,，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作,，同事們的心都往一處想,，勁都往一處使，不會計較干得多少,，只希望把工作圓滿完成,。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。

面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神,。

加強學(xué)習(xí),，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹立良好形象,。

(三)當(dāng)好助手。

對各項決策和出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

以上是我個人工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng),，努力學(xué)習(xí),，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，力求把工作做得更好,，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團(tuán)隊同我們的企業(yè)一起成長,，共同奮斗，一定能實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人理想!

述職人：

x年xx月xx日

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇二

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將xx個月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過家，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊,。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前,，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二,、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時,、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三,、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度,。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大,、可操作性強,、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關(guān)系會更加緊密,。

4.貨款分離,，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。

獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮,，因為我們有可以預(yù)見的未來!

述職人：

x年xx月xx日

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇三

回顧過去的一年,，銷售科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項工作,。盡管取得了一些可喜的成績,，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

首先,，就銷售科的本質(zhì)來說,，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針,，意思就是說,，以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶,。在實際工作中也證明了這條思路的正確性,。特別在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷的情況下,，我們就是遵循“以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針,，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強了本企業(yè)的抗風(fēng)險能力,，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序,。

其次，盡管銷售科人員較少,，但在公司高效有序的組織下,，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅,，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機們在車上做手腳,，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松,。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事,。在過磅時為求過磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查,。在處理磅房手續(xù)時，每天重復(fù)著簡單而繁重的工作,。說它枯燥無味一點也不為過,。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對待工作,無怨無悔,，以我們在銷售科工作而且自豪,。

在化驗方面，我們以過磅為主,。同時兼顧化驗,。不管工作再忙也定時化驗,。因為化驗結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正因為化驗如此重要,。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前,。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的,，但還必須認(rèn)真工作,。在化驗設(shè)備方面，在員工們平時精心的保養(yǎng)下沒有出現(xiàn)過一次大的故障,。小故障提前排除,，使化驗結(jié)果能準(zhǔn)時、準(zhǔn)確地報回公司,。

當(dāng)然在工作中問題也不少,。尤其是出現(xiàn)在開票時，煤運票多撕出過3次,。有一次,，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報表時出現(xiàn)失誤,，給財務(wù)上帶來了不必要的麻煩,。盡管問題及時得到處理，沒有給公司造成損失,，但給我們敲響了警鐘,，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示,，充分說明了我們在工作中更應(yīng)該精益求精,。

總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來,。鑒于此,，我們初步擬定了20xx年工作計劃：

第一 分析并預(yù)測前半年國家政策對煤焦市場的影響，在國家宏觀調(diào)控下,，焦煤終端消費市場下滑,，價格競爭較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場走向為指導(dǎo)方針,，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況,，對未來煤炭價格作出動態(tài)的走向趨勢圖。

第二 制定20xx年春銷售計劃,。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變,。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念,。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點;以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠?，即為魚網(wǎng)式的結(jié)構(gòu),，這樣我們正奇結(jié)合,，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準(zhǔn)確地掌握了市場價格的走向。

第三 完善磅房及化驗室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。在手續(xù)上以公司財務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗室機構(gòu),，確定專職化驗員,，但化驗員必須是專業(yè)型的,。建立監(jiān)督機制,，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實施中以員工互相監(jiān)督為主,，以公司檢查工作為輔,。

第四 制定一套挖掘人力資源方面的“危機決策“計劃,。因為，社會環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙,，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭,。就業(yè)難的事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得，敬崗愛業(yè),，把公司的興衰,，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗,，真正的把自己融入在公司中,，從意識領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益,，把工作看作就是為了自己的切身利益,。

綜上所述，有不妥之處,，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),。但我堅信,，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個共同目標(biāo)，那就是：使我們公司發(fā)展壯大,，更加繁榮昌盛。

述職人：

x年xx月xx日

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇四

20xx年以來,，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我股室努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，不斷進(jìn)步加強服務(wù)意識,，積極協(xié)調(diào)配合局機關(guān)股室和上級機關(guān),、區(qū)直相關(guān)部分,，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將人事股近期思想、工作及廉政情況報告如下,。

一,、主要工作及完成情況

人事股的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)局機關(guān)及所屬單位的人事、勞動工資,、年度考核,、機構(gòu)編制治理、表彰獎勵,、人事檔案治理等工作;指導(dǎo)制定教育系統(tǒng)中長期人才發(fā)展規(guī)劃;負(fù)責(zé)教師資格認(rèn)定的治理和中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審?fù)扑]工作;規(guī)劃并指導(dǎo)教育行政治理職員及所屬各級各類學(xué)校校長隊伍建設(shè)和培訓(xùn)工作;指導(dǎo)全區(qū)各級各類學(xué)校內(nèi)部人事與分配制度改革;指導(dǎo)各類師范類畢業(yè)生就業(yè),，并負(fù)責(zé)畢業(yè)生檔案治理,、辦理就業(yè)報得手續(xù)。

今年以來,，我們主要做了以下工作：

一月份：

1,、在人事部分的指導(dǎo)下，完成了20xx年度的職稱評定的全部工作,。20xx年我區(qū)教育系統(tǒng)共評定通過了25名中學(xué)高級教師,，30名中學(xué)一級教師，40名小學(xué)高級教師,，以及124低級職稱,，共219人的信息上報到職稱數(shù)據(jù)庫。

2,、在人事部分的同一指導(dǎo)下,，完成了20xx年的人事年度報表上報工作,。人事年報工作假如簡單理解,，就是數(shù)字的堆砌，但實質(zhì)上作為國家每年人事政策與工資政策制定的依據(jù),，具有重要的意義,。對此，我們本著“嚴(yán)厲認(rèn)真,，力求正確”的原則,，對全區(qū)教育系統(tǒng)43個單位、4000多個職員的十多萬個數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析統(tǒng)計匯總,，并與上年度的數(shù)據(jù)進(jìn)行參照對比后,，及時正確上報。

3,、根據(jù)區(qū)政府與局黨組的研究意見,，積極宣傳并落實義務(wù)教育學(xué)校實施績效工資政策，配合人事與財政部分,，要求各單位“實事求是,，務(wù)必正確”，反復(fù)兩次審核了義務(wù)教育學(xué)校3419名教師的績效工資標(biāo)準(zhǔn),，保證了績效工資的及時發(fā)放,，促進(jìn)了全區(qū)教育大局的穩(wěn)定。

仲春份：

1,、在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，由人事股牽頭，各股室職員通力配合,，分成8個考核小組,，完成了20xx年度的3823名教職工的年度考核工作,。

2、按照省教育廳的通知精神,，對3名特困優(yōu)秀教師進(jìn)行了春節(jié)慰問工作,，把每人500元的慰問金及時送至特困優(yōu)秀教師家中。

三月份：

根據(jù)局黨組的同一安排,，配合相關(guān)股室,，做好新學(xué)期的開學(xué)預(yù)備工作與安全活動月的檢查工作，3次到所承包的5所學(xué)校進(jìn)行檢查督導(dǎo),。

四月份：

1,、按照市局同一安排，經(jīng)局黨組同意,，選派5名中學(xué)正副校長參加了中學(xué)校長任職資格培訓(xùn),。

2、根據(jù)區(qū)人事部分的同一安排,，完成了20xx年通過專業(yè)技術(shù)評定的219位教師聘任呈報工作,。截止到6月底，438本任職資格證書與聘任證書已全部打印,、填寫,、發(fā)放完畢。

五月份

1,、按照省教師資格治理中心的同一安排,，對轄區(qū)內(nèi)的2所大專以上院校的師范教育專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行了教師資格認(rèn)定的報名與資格審查工作。截止到7月上旬,，這一工作已全部完成,。本次教師資格認(rèn)定共通過897人，897本認(rèn)定證書均打印,、填寫,、發(fā)放完畢，認(rèn)定數(shù)據(jù)按時上報國家教師資格認(rèn)定中心數(shù)據(jù)庫,。

2,、按照區(qū)編委的同一部署，經(jīng)局黨組研究,，制定,、修改了本單位的編制治理方案，并及時上報,。

六月份

1,、按照局黨組的研究意見，配合區(qū)財政部分與局計財股，再次對義務(wù)教育學(xué)校在職在崗教師進(jìn)行職員審核,，確?？冃ЧべY的及時正確發(fā)放。

2,、經(jīng)局黨組研究,，會同區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校，舉辦了全區(qū)小學(xué)校長第五期的任職資格培訓(xùn),，共培訓(xùn)小學(xué)正,、副校長54名。培訓(xùn)已于7月中旬結(jié)束,，培訓(xùn)結(jié)果與考核數(shù)據(jù)已上報省教育廳教育干部培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)合格證正在辦理當(dāng)中。

七月份

1,、按照區(qū)政府同一部署,，及時完成了全區(qū)3757名教職工的各種情況的工資提升工作。特別是下旬的義務(wù)教育學(xué)校的績效工資的增加與非義務(wù)教育單位預(yù)增發(fā)津補貼的增加,，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，固然時間緊，任務(wù)重,，職員情況復(fù)雜,，想法不一,，仍按時完成了工作,，保證了大局的穩(wěn)定。

2,、在局領(lǐng)導(dǎo)的親身參與下,，召開座談會，對20xx-20xx學(xué)年度的支教情況進(jìn)行調(diào)查了解,，并依據(jù)173名支教教師的支教鑒定打印發(fā)放了支教證書,。

3、經(jīng)局黨組研究,，會同區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校,，對我區(qū)人事部分新招聘的30名教師進(jìn)行了新教師崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)已于8月上旬結(jié)束,，培訓(xùn)結(jié)果與考核數(shù)據(jù)已上報省教育廳教育干部培訓(xùn)中心,，培訓(xùn)合格證正在辦理當(dāng)中。

4,、按照省市秋季教師資格認(rèn)定的同一安排,，下旬開展了面向社會的教師資格認(rèn)定報名工作。截止至8月初，報名工作已全部結(jié)束,，1700多人的報名信息已上報至市局,，報名用度與收費票據(jù)已交至計財股。

八月份

1,、制定并傳達(dá)下發(fā)了20xx年優(yōu)秀教師評先通知,。

2、制定并傳達(dá)了20xx-20xx學(xué)年度的支教工作計劃,。

3,、對43個單位244位教師的專業(yè)技術(shù)職務(wù)變動逐一進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整結(jié)果與相關(guān)證實材料已報送區(qū)職稱治理辦公室,，相關(guān)數(shù)據(jù)已回進(jìn)職稱治理數(shù)據(jù)庫,。

當(dāng)前開展的工作：

1、在評先工作領(lǐng)導(dǎo)小級的領(lǐng)導(dǎo)下,，收集整理匯總優(yōu)秀教師評選材料,，并對評選結(jié)果進(jìn)行審核。

2,、在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，落實新學(xué)年的支教工作計劃。

3,、在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，與人事部分結(jié)合，制定特級教師的評選方案,，向省廳推薦特級教師候選人,。

此外，我股室成員還積極參加了局組織的各種學(xué)習(xí)與研討活動,，并配合其他股室完成了其他各項工作任務(wù),。

二、存在題目與整改措施

1,、由于工作繁多,，事務(wù)繁瑣，涉及面廣,，情況復(fù)雜,，工作中有時有拖沓疲怠和處理題目簡單煩躁的現(xiàn)象。網(wǎng)上曾經(jīng)有反映我們工作態(tài)度不好,、工作時間玩游戲的貼子,。對此，我們股室高度重視,。針對這一題目,，召開了專題會，股室每個成員都深刻地反省了自己的言行，對人事股工作的性質(zhì)與影響進(jìn)行了重新熟悉,，堅定了把為廣大教師服務(wù)放在第一位的意識,，認(rèn)真轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善工作態(tài)度,，努力進(jìn)步工作效率,。第一范文網(wǎng)

2、針對網(wǎng)上還有反映我們股室有吃拿卡要現(xiàn)象的帖子,。我們又一次召開了股室會,，每人都深刻地檢討自己，并形成同一熟悉：正確對待網(wǎng)絡(luò)上的反映,，“有則改之,，無則加勉”，把這些負(fù)面反映,，當(dāng)作警鐘,，時時常叫，以鞭策促進(jìn)我們的工作,，并誠心歡迎接受各方面的監(jiān)視與檢查,。

3、深進(jìn)基層調(diào)研不夠,，特別是到教學(xué)一線少,，忙于日常事務(wù)多。今后,，我們將努力克服不足,，創(chuàng)造性地開展工作，加強學(xué)習(xí),，加夸大研,，深進(jìn)一線,，了解廣大教師對人事工作的想法,、看法和要求，進(jìn)步工作的科學(xué)性,、針對性與實踐性,。

三、對人事工作的體會

人事股是局機關(guān)與廣大教師聯(lián)系最多,，關(guān)系最密切的一個股室,，涉及評先評優(yōu)、職稱評定,、工資分配,、支教分配、職員調(diào)整、年度考核等工作,，都是教育上的熱門,、焦點、難點,，牽涉到廣大教師的親身利益,，被很多人以為是有職有權(quán),，因此人事股也成為最受關(guān)注的股室,。人事股的工作作風(fēng)、工作態(tài)度與個人言行,，直接影響著教育形象與局黨組威信的樹立,。對此我們有深刻的熟悉和體會,。

在工作實踐中，我們還深刻熟悉到,，人事工作不光要會做,，更要會思考，對熱門,、焦點,、難點題目更要有全局性的眼光，有全面的了解,，然后給局領(lǐng)導(dǎo)提供好信息,，當(dāng)好顧問，更要擺正位置,，不越權(quán),，不越位，不折不扣地執(zhí)行好黨組的每一項決策,。

另外,，在執(zhí)行教育局黨組工作決策和落實文件精神與各種規(guī)章要求時，必須要堅持原則,，全力執(zhí)行,。特別是當(dāng)面對各種繁雜的人際關(guān)系與各種壓力和時，堅持原則,，公平公正,，是不可逾越的底線。原則是剛性的,，當(dāng)然在執(zhí)行過程中還要講柔性,。具體到每一件事、每一位教師的特殊情況,，在堅持原則的條件下,，體現(xiàn)人性化服務(wù),，做到耐心、細(xì)致,、熱情,、縝密，以求得教師對人事政策的了解,，對人事工作的理解,。

以上述職述廉有不到之處，請大家多提批評意見,。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇五

今年以來,，xx市緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)，按照年初地委,、行署的安排部署,，積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行壓力，著力推進(jìn)穩(wěn)增長,、促改革,、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生各項工作,，全市經(jīng)濟(jì)運行呈現(xiàn)良好態(tài)勢，各項工作取得了較好成效,。預(yù)計2019年xx市實現(xiàn)生產(chǎn)總值343.1億元,，增長16.1%;完成地方固定資產(chǎn)投資350億元，增長3.2%;公共財政預(yù)算收入完成42.28億元,，增長16.3%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入29220元,，增長15%;農(nóng)村居民人均純收入14546元，增長17.5%;社會消費品零售總額實現(xiàn)77.4億元,，增長15.1%;接待旅游人數(shù)298.7萬人次,，增長20%;實現(xiàn)旅游收入8.8億元，增長20%,。

一是社會穩(wěn)定基礎(chǔ)更加牢固,。一年來，xx市狠抓各項維穩(wěn)措施的貫徹落實,，通過“揭蓋子,、挖幕后”等四個專項行動的開展，強化對重點人員,、場所、要素的管控,，確保社會大局穩(wěn)定,。落實常態(tài)化一級防控機制,，全面推進(jìn)社會面“網(wǎng)格化”巡邏防控，加強情報信息搜集研判,，始終保持對暴力恐怖勢力的嚴(yán)打高壓態(tài)勢,，筑牢維穩(wěn)反恐的銅墻鐵壁。按照“三管齊下,、用好五把鑰匙”的工作思路,，加強“三支隊伍”建設(shè)，強化使命擔(dān)當(dāng)意識,，主動“發(fā)聲亮劍”,，全面落實意識形態(tài)領(lǐng)域工作責(zé)任，擠壓宗教極端思想空間,，遏制宗教極端思想的滋生蔓延,。牢固樹立紅線意識，以“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé),、齊抓共管、失職追責(zé)”為工作要求,，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制,，1—10月職責(zé)范圍內(nèi)各類事故共死亡22人，占地區(qū)下達(dá)全年死亡控制指標(biāo)(27人)的81.48%,，占控制進(jìn)程的97.78%,，各項指標(biāo)均控制在地區(qū)下達(dá)指標(biāo)范圍內(nèi)，安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

二是服務(wù)群眾意識明顯增強,。按照市委“三嚴(yán)三實”專題教育的統(tǒng)一安排部署，市政府黨組精心組織,，超前謀劃,，高起點開局，高質(zhì)量推進(jìn),，高標(biāo)準(zhǔn)落實,，開展講黨課10次，專題研討4次,，照鏡子懇談問責(zé)會1次,，查找問題66條，目前已全部整改,。堅持問題導(dǎo)向,，注重調(diào)查研究，針對群眾反映強烈,、基層意見較大的突出問題,，集中力量,、集中時間在全市范圍組織開展違法建設(shè)、安全生產(chǎn),、環(huán)境污染等13個方面的集中整治活動,，政府公信力、執(zhí)行力顯著提升,。扎實開展“訪民情,、惠民生、聚民心”活動,，下派139個工作組,，地市聯(lián)合派駐干部1700余名，走訪慰問群眾8萬余戶,，征集意見建議8600多條,，辦好事3166件，干群關(guān)系更加緊密,，取得了實實在在的效果,。

三是法治政府建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。始終把依法辦事貫穿于政府工作的各個環(huán)節(jié),，嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力,，堅決糾正不作為、亂作為,，堅決克服懶政,、怠政，堅決懲處失職,、瀆職,。堅持民主集中制，把公眾參與,、專家論證,、風(fēng)險評估、合法性審查,、集體討論決定確定為重大行政決策法定程序,，通過召開政府常務(wù)會、規(guī)委會,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組會,，集體研究重大決策349項。建立了行政機關(guān)內(nèi)部重大決策合法性審查制度,，審查文件,、合同、通知和行政爭議等300余件,。主動接受人大及其常委會,、政協(xié)的監(jiān)督,，認(rèn)真聽取社會各界的意見,，執(zhí)行其各項決議決定,，及時答復(fù)辦理人大代表議案和政協(xié)提案225例、解答“行風(fēng)熱線直播間”現(xiàn)場提問202條,、處理新廣行風(fēng)熱線轉(zhuǎn)辦群眾投訴和網(wǎng)絡(luò)投訴35件,。充分利用網(wǎng)站、政務(wù)微博,、微信等平臺,，對4萬余條政府信息按規(guī)定做到了全部公開。

一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)實力持續(xù)壯大,。充分依托資源和區(qū)位優(yōu)勢,，加快推進(jìn)綜合能源基地建設(shè)，大力扶持裝備制造業(yè),，工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)高速的運行態(tài)勢,。預(yù)計全市工業(yè)實現(xiàn)增加值128.7億元，增長29.1%,，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值77億元,，增長27%。加快推進(jìn)“綜合能源基地”建設(shè),，神華國能,、國投、國電528萬千瓦煤電一體化項目預(yù)計年底全部實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電,，東南部二期400萬千瓦風(fēng)電和95萬千瓦光伏項目完成固定資產(chǎn)投資219.6億元,。蘭石重裝、向明機械,、南車,、上海電氣等項目進(jìn)展順利，預(yù)計全年裝備制造業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值14.6億元,，增長1倍,。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下行壓力，市財政安排1200萬元專項補貼資金,，幫助黑色,、有色企業(yè)解決困難;開展了7家企業(yè)直購電交易，簽訂交易電量2.66億千瓦時,，幫助企業(yè)降低運行成本;利用市財政1000萬元助保貸款平臺資金,，積極推進(jìn)助保貸業(yè)務(wù)，緩解小微企業(yè)資金短缺問題,。幫助新世紀(jì)服裝廠,、新雅酒廠等企業(yè)爭取自治區(qū)各類扶持資金5292萬元,。今年實施民生工業(yè)項目13個，現(xiàn)已完成投資5110萬元,，市財政撥付補貼資金1170萬元,，預(yù)計年底前完成年度建設(shè)任務(wù)，可帶動就業(yè)1900余人,，實現(xiàn)銷售收入2.8億元,。投入資金9789萬元，不斷完善工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，繼續(xù)提高園區(qū)科技含量,，工業(yè)園區(qū)成功升級為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，目前正在申報國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),。

二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位更加鞏固,。不斷轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,。預(yù)計全年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值13.3億元，增長6.3%,。進(jìn)一步加大以農(nóng)村道路,、農(nóng)田水利等為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新建通村油路114.02公里,，完成農(nóng)業(yè)高效節(jié)水2萬畝,，柳樹溝水庫下閘蓄水，人飲安全工程穩(wěn)定解決0.46萬人,、0.91萬頭(只)牲畜飲水安全問題,。發(fā)揮農(nóng)牧民主體作用，推行自建模式建設(shè)安居富民工程1511戶,。繼續(xù)加大安居富民,、定居興牧、扶貧搬遷開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)配套完善,，農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境得到明顯改善,。積極推進(jìn)精準(zhǔn)化扶貧工作，穩(wěn)定解決240戶,、750人脫貧問題,，4個整村推進(jìn)村農(nóng)牧民人均純收入增長19%。繼續(xù)推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，全市農(nóng)牧民人均通過產(chǎn)業(yè)化渠道得到的純收入達(dá)到2200元,。支持農(nóng)民合作社發(fā)展，已創(chuàng)建國家、自治區(qū),、地區(qū)級示范社42個,，輻射帶動農(nóng)牧民1.7萬戶。重視農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介工作,，投入2019萬元,，對農(nóng)民合作社和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行融資貼息和銷售補助，開展合作社電子商務(wù)實操培訓(xùn),，線上銷售的農(nóng)產(chǎn)品約占銷售總量的10%,。投入3761萬元,，果斷應(yīng)對五堡鎮(zhèn)“5·20”洪災(zāi),，水毀道路、水利,、房屋災(zāi)后重建工作及時有序,，群眾生活安定、人心穩(wěn)定,。重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及檢測工作,，全市主要生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,、大型超市農(nóng)殘檢測覆蓋率和合格率均為100%,。

三是城鄉(xiāng)承載能力明顯提升。始終堅持規(guī)劃引領(lǐng),，完成了《xx市二堡鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編》等6項規(guī)劃編制,。加快城市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投入2.76億元,，實施了七一路,、融合北路、前進(jìn)東路等11條道路工程,，改造中山北路,、建國南北路等人行道9條，更新公交站亭16個,，實施道路交叉口物理渠劃,，城區(qū)道路通行能力不斷增強。投資2019萬元,，實施了西部片區(qū)供排水,、供熱、天然氣建設(shè)項目,，進(jìn)一步拓展城市發(fā)展空間,。投資9867萬元，新增及改造綠地131萬平方米，綠地率達(dá)到37.8%,，完成13.78萬平方米既有建筑節(jié)能改造和34個老舊小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改造,，人居環(huán)境進(jìn)一步改善。投入7750萬元,，實施全民健身文化公園二期和東河壩改造工程,，不斷滿足人民群眾休閑、娛樂,、健身需求,。進(jìn)一步理順城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機制，有序推進(jìn)城市管理各項工作,，全面做好做活城市發(fā)展文章,。強化規(guī)劃、國土執(zhí)法監(jiān)察,，向鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、街道下派130名城管執(zhí)法人員，以零容忍的態(tài)度對違法建筑進(jìn)行了依法清理,，今年累計拆除違法建設(shè)3.8萬平方米,，有效提升了城市形象。以自治區(qū)成立60周年為契機,，常態(tài)化開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動,，城鄉(xiāng)衛(wèi)生環(huán)境得到了顯著改善。投入300萬元,，采取“以獎代補”的形式,，加大對物業(yè)服務(wù)企業(yè)的扶持力度，物業(yè)服務(wù)水平不斷提高,。繼續(xù)加大保障性住房建設(shè)力度,，新建保障性住房3755套，建筑面積30.66萬平方米,。完成棚戶區(qū)改造征收673戶,，征收房屋面積7.58萬平方米，征收土地740.5畝,。

四是保障和改善民生措施有力,。2019年，實施民生重點項目31類133項,，一大批群眾反映強烈的熱點,、難點問題得到解決，預(yù)計全年用于民生的支出占財政支出的80%以上,。實施積極的就業(yè)政策,，全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)再就業(yè)7410人,，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在2.8%以內(nèi)。堅持大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新,，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應(yīng)，依托科技孵化園,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地,、民族創(chuàng)業(yè)市場，鼓勵扶持460名大中專畢業(yè)生自謀職業(yè),、自主創(chuàng)業(yè),，帶動1100余人就業(yè)。繼續(xù)加大教育領(lǐng)域投入力度,，投入9503萬元,，實施了第五中學(xué)、三道嶺一中,、大泉灣中心校等42所學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)及改造，教育發(fā)展中的城鄉(xiāng)差距和校際差距不斷縮小,。積極穩(wěn)妥有序推進(jìn)“雙語”教育，促進(jìn)各族師生交往交流交融,。著力辦好學(xué)前教育,，規(guī)范辦學(xué)行為，22所民辦幼兒園被認(rèn)定為普惠性幼兒園,。xx市義務(wù)教育均衡發(fā)展工作已順利通過國務(wù)院教育督導(dǎo)委員會審核驗收,。投入4015萬元，落實“三免一補”等各類助學(xué)政策,，受益學(xué)生4.5萬余名,。社會保險待遇水平穩(wěn)步提高，城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老金提高至200元,，惠及14000余人;城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險最高支付限額由3萬元提高至10萬元,，城鎮(zhèn)居民在定點醫(yī)院住院政策范圍內(nèi)給予全額補助。社會救助保障力度持續(xù)加大,，共發(fā)放各類保障金,、救助金、慰問金1.33億元,。圓滿完成自治區(qū)“雙擁模范城”四連冠爭創(chuàng)工作,，并獲得自治區(qū)黨委、政府的表彰,。投入2481.2萬元,，扎實推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，有效改善群眾的就醫(yī)環(huán)境。繼續(xù)鞏固,、完善新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療制度,，新農(nóng)合人均籌資標(biāo)準(zhǔn)提高至650元/年，參合率99.9%,。推進(jìn)按人頭付費,、按病種付費和按床日付費等改革試點工作，受益群眾3811人(次),。切實加強婦幼保健工作及重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目,，全市孕產(chǎn)婦、高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)100%,，嬰兒死亡率控制在8.25‰以內(nèi),，低于全疆水平。嚴(yán)格落實計劃生育基本國策,，人口自然增長率6.37‰,。重視菜籃子工作，有效保障市場供給,，全市居民消費價格指數(shù)同比增長0.9%,。繼續(xù)加大食品安全監(jiān)管力度，全年未發(fā)生重大食品安全事故,。

一是改革步伐不斷加快,。加快完善現(xiàn)代市場體系，妥善處理好政府與市場之間的關(guān)系,，制定政府職能轉(zhuǎn)變和機構(gòu)改革方案,，繼續(xù)推行行政審批制度改革工作，全面清理現(xiàn)有各項行政許可和非行政許可審批事項,，初步確認(rèn)了29個有行政審批事項的單位,，擬取消行政審批事項35項、非行政許可審批事項45項,。穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作,，按期完成草原確權(quán)承包和草原劃定工作，深化教育,、科技,、文化、衛(wèi)生,、食品藥品監(jiān)管等領(lǐng)域改革,。加強國有資產(chǎn)監(jiān)管和處置，激發(fā)國有經(jīng)濟(jì)活力,，確保國有資產(chǎn)保值增值,。開展城市管理相對集中行政處罰權(quán)工作,，著力構(gòu)建城市綜合管理體制。

二是文化引領(lǐng)更加有力,。繼續(xù)實施文化惠民工程,，投入1.52億元，實施基層公共文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、xx市廣播電視臺,、xx鎮(zhèn)絲綢之路文化長廊等8個項目，xx市電視臺正式開播,，公共文化服務(wù)能力得到增強,。成功舉辦中國·“甜蜜之旅”第十二屆瓜節(jié)、慶祝自治區(qū)成立60周年系列活動,，協(xié)辦自治區(qū)農(nóng)村電影放映工作經(jīng)驗交流現(xiàn)場會,，積極開展各類群眾文化活動，極大的豐富了各族群眾精神文化生活,。進(jìn)一步挖掘和利用現(xiàn)有文化資源,，推動國際奇石城建設(shè)，打造西部最大的觀賞石集散交易地和工藝美術(shù)品創(chuàng)作基地,。

三是可持續(xù)發(fā)展理念更加牢固,。進(jìn)一步加強生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度，完成人工造林3900畝,，農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)15651畝,，繼續(xù)對1956萬畝草原實行禁牧和草畜平衡。高度重視東西河壩引水工作,，投資1676萬元建設(shè)東西河壩生態(tài)用水工程，今年已向東西河壩引水1508萬立方米,，斷流近20年的東西河壩末端生態(tài)得到恢復(fù),。投資2019萬元，實施餐飲業(yè)污染治理,，完成了525家餐飲經(jīng)營場所爐灶煤改氣工作,，著力解決群眾反映強烈的餐飲業(yè)油煙、煤煙污染問題,。積極推進(jìn)主要污染物排放總量控制計劃,，實施了生活污水處理廠再生利用工程、昕昊達(dá)礦業(yè)球團(tuán)豎爐脫硫工程,、騰翔鎂制品焦?fàn)t煤氣脫硫工程等15個年度重點減排項目,，預(yù)計削減化學(xué)需氧量2748噸、二氧化硫10.69萬噸,、氮氧化物683噸,、氨氮484噸,，區(qū)域環(huán)境質(zhì)量得到改善。1-10月,，xx市空氣質(zhì)量達(dá)到ii級(良)以上的天數(shù)為249天,，占監(jiān)測天數(shù)的82%，空氣質(zhì)量較去年同期相比上升11.8個百分點,。

四是開放發(fā)展更加深入,。堅持共建共融發(fā)展，兵地,、鐵地,、油地、礦地,、軍地間的發(fā)展合力不斷增強,，不斷拓寬選商選資渠道，增強選商效果,，預(yù)計全年招商引資184億元,，增長10%。認(rèn)真貫徹落實第二次中央x疆工作座談會精神,，切實加強豫哈兩地交流合作,，投入援疆資金1.4億元，實施了6項重點援疆項目,，有效改善了各族群眾的生產(chǎn)生活條件,。大力開展宣傳推介、文化旅游等各種交流活動,，一批河南省企業(yè)來哈考察,、投資興業(yè)。重視干部掛職培訓(xùn),、專業(yè)技術(shù)人才交流等工作,，通過選派優(yōu)秀基層干部赴河南學(xué)習(xí)培訓(xùn)，邀請各行業(yè)專家來哈開展專題講座等形式,，極大的增強了xx市人才專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力,。

堅持“標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防”的方針，改政風(fēng),、抓源頭,、強監(jiān)督、嚴(yán)政紀(jì),，政府系統(tǒng)廉政建設(shè)和反工作取得一定成效,。深入推進(jìn)政風(fēng)建設(shè),，繼續(xù)精簡文件簡報，減少評比達(dá)標(biāo)活動,，清理超標(biāo)辦公用房1236平方米,，“三公經(jīng)費”下降28%。認(rèn)真落實黨政正職“四個不直接分管”和“五重一大”事項監(jiān)督辦法,，使決策,、執(zhí)行、監(jiān)督等權(quán)力相互制約,、相互監(jiān)督,、規(guī)范運行，提升了全市懲防體系建設(shè)水平,。進(jìn)一步加大執(zhí)紀(jì)問責(zé)力度,，初核43件，立案27件,，向司法機關(guān)移送案件線索4件,，處分黨員干部19人，政風(fēng)行風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),，做到了以反腐倡廉實際成效取信于民,。不斷完善績效考評體系，加大機關(guān)效能建設(shè),，對有令不行,、有禁不止、管理不嚴(yán),、作風(fēng)散漫以及服務(wù)意識不強,、服務(wù)不到位的單位和個人進(jìn)行責(zé)任追究，全年對38個單位進(jìn)行了通報批評,，3家單位進(jìn)行了效能告誡,，8個單位(部門)被黃牌警告，31人被通報處理,。

在認(rèn)真總結(jié)工作成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到,，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中還有不少困難和問題,。

一是思想解放程度還不夠。對于如何圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo),，協(xié)調(diào)推進(jìn)全面建設(shè)小康社會,、全面深化改革、全面依法治國,、全面從嚴(yán)治黨等問題研究的不深不透,。對于著眼黨和國家事業(yè)發(fā)展全局形勢下的治疆理念和治疆方略理解和把握的不夠,，對一系列依法治疆、團(tuán)結(jié)穩(wěn)疆,、長期建疆重大決策部署貫徹落實不到位,。對于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展背景下，xx市的發(fā)展思路,、重大戰(zhàn)略,、重大工程、重大舉措研究的不夠深入,，在持續(xù)破解發(fā)展難題,、增強發(fā)展動力、厚植發(fā)展優(yōu)勢等方面思考謀劃的不夠全面,。

二是創(chuàng)新驅(qū)動研究不深,。對于破解制約創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的體制機制障礙研究的不夠，需要把更多精力用在研究增強創(chuàng)新能力上,，不斷完善政策和法律法規(guī),，構(gòu)建有利于激發(fā)創(chuàng)新活動的體制環(huán)境。要深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,，推動科技創(chuàng)新,、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新等,，加快形成以創(chuàng)新為主要引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式。向創(chuàng)新要活力,、要動力,、要出路、要效益,，不斷發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動的原動力作用,，更多支持創(chuàng)新型企業(yè)、充滿活力的中小微企業(yè),，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級,，盡快形成新增長點和驅(qū)動力。要以大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新形成發(fā)展的新動力,，深入推進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合，著力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，積極培育新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式,，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展新體系。

三是發(fā)展的質(zhì)量和效益還不高,，發(fā)展不均衡,、不協(xié)調(diào)問題依然存在。還存在城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡,，需要把解放和發(fā)展農(nóng)村社會生產(chǎn)力,、推動城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化、改善和提高廣大農(nóng)民群眾生活水平作為根本政策取向,，加快形成以工促農(nóng),、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠,、城鄉(xiāng)一體的協(xié)調(diào)發(fā)展關(guān)系,。還存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，需要推進(jìn)新型工業(yè)化,、農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化,、新型城鎮(zhèn)化、信息化和基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化“五化”同步發(fā)展,，著力解決發(fā)展中扶貧開發(fā),、信息化等“短腿”和“瓶頸”問題。還存在發(fā)展中對物質(zhì)文明建設(shè)投入精力多,、對精神文明建設(shè)重視程度不夠問題,，需要不斷提高文化軟實力，推動文化事業(yè)全面繁榮,、文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,，有效增強社會主義核心價值觀的生命力、凝聚力和感召力,，推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮,。

四是堅持綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展理念不夠。xx市生態(tài)環(huán)境脆弱,，環(huán)境承載能力達(dá)到或接近上限,，需要更加順應(yīng)人民群眾對良好生態(tài)環(huán)境的期待，打破舊的思維定式和條條框框,，堅持綠色發(fā)展,、循環(huán)發(fā)展和低碳發(fā)展。要堅定不移加快實施主體功能區(qū)戰(zhàn)略，嚴(yán)格按照優(yōu)化開發(fā),、重點開發(fā),、限制開發(fā),、禁止開發(fā)的主體功能定位,，劃定并嚴(yán)守生態(tài)紅線,。要堅持不懈推進(jìn)生態(tài)環(huán)境保護(hù),，堅持源頭嚴(yán)防,、過程嚴(yán)管,、后果嚴(yán)懲，治標(biāo)治本多管齊下,，既要有立竿見影的措施,，更要有可持續(xù)的制度安排，有效遏制環(huán)境惡化趨勢,，著力解決一系列環(huán)境問題,，努力建設(shè)天藍(lán)地綠水凈的美麗。

五是對內(nèi)對外開放水平不高,。必須堅持以開放促改革,，認(rèn)真謀劃對內(nèi)對外開放，廣泛開展資金,、技術(shù)等領(lǐng)域的合作,，充分發(fā)揮各方比較優(yōu)勢，不斷深化合作內(nèi)涵,、拓展合作領(lǐng)域,，不斷夯實絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)重要增長極。要繼續(xù)全力推進(jìn)融合發(fā)展,，以利益聯(lián)結(jié),、互利共贏為紐帶，有效整合市域各方資源,，逐步形成整體發(fā)展優(yōu)勢,，努力提高開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的層次和水平。要扎實做好對口援疆工作,，切實加強交流合作,，抓好就業(yè)、教育,、人才,、項目等重點工作。

六是發(fā)展成果的普惠性有待進(jìn)一步提高,。要推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化,，實現(xiàn)城鄉(xiāng)要素平等交換和公共資源均衡配置，促進(jìn)社會不同群體間的公平正義,。要始終把保障和改善民生作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,，認(rèn)真解決好群眾關(guān)心的教育、就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生,、食品安全等方面問題,，實現(xiàn)發(fā)展成果更多更公平惠及各族群眾。特別是要深入實施精準(zhǔn)扶貧,，采取因地制宜,、精準(zhǔn)發(fā)力方式，實現(xiàn)貧困人口精準(zhǔn)脫貧,。

面對上述這些問題,，我們班子一定高度重視，在今后工作中努力改進(jìn),，切實加以解決,。

以上述職，有不到之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

_年,，我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持和幫助下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真執(zhí)行銀行的工作方針政策,，立足本職，服務(wù)客戶,，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績，獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶的滿意?，F(xiàn)將年工作情況具體述職如下：

1,、取得的工作成績

_年，我勤奮努力工作,，全面完成工作任務(wù),，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外,，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品,，共銷售銀行理財產(chǎn)品__萬元，其中：基金__萬元,，保險__萬元,，銀行卡__萬元。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平

_年,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，學(xué)習(xí)十九大精神,，提高自己的政治思想覺悟,，在思想上與銀行保持一致，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想,，做到無私奉獻(xiàn)。我在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外,，重點是學(xué)習(xí)銀行的各項制度,、工作紀(jì)律及理財業(yè)務(wù)知識，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海里,，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ),。通過學(xué)習(xí),，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀(jì)律及基本理財業(yè)務(wù)知識與技能,，增強了履行崗位職責(zé)的能力和水平,，做到與時俱進(jìn)，增強大局觀,，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，完成銀行布置的各項工作任務(wù)，取得良好成績,。

3,、樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作

作為一線前臺柜員,，要做好自己的工作,，關(guān)鍵是要樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作,，獲得客戶的滿意,，以此增強銀行品位與形象，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,。為此,，我做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),，吃苦在前,，享樂在后,，為客戶做好服務(wù)工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置,，認(rèn)真做好服務(wù)工作,，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念,，自覺規(guī)范自己的行為,，認(rèn)真落實銀行各項服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度,，苦練基本功,，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤,，把握質(zhì)量,。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能,，特別是理財產(chǎn)品方面的知識,，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。

20__年,，我認(rèn)真努力工作,，雖然在政治思想與業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，在業(yè)務(wù)工作中取得了較好成績,，但是與銀行的要求和客戶的希望相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，深化管理，按科學(xué)發(fā)展觀的要求,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把銀行工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務(wù)成績,，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

述職人：__

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家好!

過去的一年,，有感慨，有喜悅,，有探索,，有突破,。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，通過不斷地實踐和積累,，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高,，視野更加開闊，現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)匯報如下：

一,、立足本職,，完成各項工作

作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研,、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作,，到會議組織,、來賓接待、印章管理的行政工作,，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性,。行政工作無小事，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動全身,，從而影響到公司的形象,。

自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項工作中,，完成了各類文件起草,、會議安排、信息上報,、信訪接待,、參謀督辦、印章使用,、檔案存放以及其他服務(wù)工作,。特別對倉庫物品出入、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,，避免因責(zé)任心不強造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1、注重學(xué)習(xí),，努力提升工作能力

堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自我,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。利用空閑時間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報刊雜志,，以此提高自身素質(zhì)和能力,。

2、立足本職,，完成各項文書工作

完成公司年度總結(jié),、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草、報送,、印發(fā)工作,。做好公司日常公文起草、處理和文印工作,，全年收轉(zhuǎn),、傳遞、報送各種請示,、報告__份,。校對、印發(fā)黨委,、行政,、工會、團(tuán)委各類文件共__份,。向市建委上報各種文字材料__份,，做到了及時、準(zhǔn)確,、規(guī)范,，滿足了公司正常的工作需要，樹立了公司的良好形象,。

3,、熱情細(xì)心，完成接聽接待工作

耐心接聽,、解答用戶來電,，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題,、投訴電話__余個,，收發(fā)傳真材料__余份，接聽率100%,，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷,，大量用戶出現(xiàn)用水問題,，每天辦公室接聽用戶來電__余個，都能夠及時,、耐心的為用戶解答,。接受、處理,、反饋市建委__服務(wù)平臺,，市消費者協(xié)會__、市長信箱,、市人大,、政協(xié)提案，累計__余份,。按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待、安排和招待任務(wù),，一年來共接待來訪__次,。業(yè)務(wù)招待煙、酒,、會務(wù)用品均按公司標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格做好登記,、領(lǐng)用,、報銷工作。

4,、積極主動,，做好城市綜合整治工作

根據(jù)上級工作部署，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實施方案,，分別于__年4月,、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動?；顒悠陂g每天收集整理活動開展情況,，填寫綜合整治日報表，堅持一日一整治情況上報市建委,。

5,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強行風(fēng)建設(shè)工作

編寫,、制定了公司__年行風(fēng)建設(shè)實施方案,、公司行風(fēng)建設(shè)匯報材料、20__年度公司行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié),，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報告,。監(jiān)督,、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求,，為用戶提供方便快捷的服務(wù),。由于工作扎實，成績突出,，在今年一月份糾風(fēng)辦對公司測評中,，獲得了滿分。

6,、多方聯(lián)系,，做好水價調(diào)整工作

積極配合公司做好水價調(diào)整相關(guān)工作，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系,，了解相關(guān)信息,，掌握最新水價動態(tài)。

7,、積極投稿,，多方面宣傳供水工作

及時向各類報刊投稿，全年個人在__報刊網(wǎng)站上發(fā)表文章__篇,，其中在《__》等報紙網(wǎng)站發(fā)表文章40篇,，《__》報發(fā)表稿件__篇。

8,、加強培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)

加強本崗位員工培訓(xùn)教育，制訂學(xué)習(xí)計劃,，重點學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé),、業(yè)務(wù)流程、各種制度,、專業(yè)知識等,。通過多種形式，多種渠道的培訓(xùn)活動,，提高了員工整體素質(zhì),。

9、參加活動,，樹立公司良好形象

積極參加各種活動,，代表公司參加了__市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)工會“__”職工羽毛球比賽，獲得團(tuán)體第三名;參加了公司慶建國__周年籃球比賽,，獲得亞軍;參加公司迎國慶書畫攝影展,。積極響應(yīng)公司號召，參與“__”活動，以微薄之力向困難群眾,、職工獻(xiàn)出一片愛心,。

二、存在不足及努力方向

1,、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊,，業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于進(jìn)一步提高。

2,、同領(lǐng)導(dǎo),、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠，還需進(jìn)一步加強交流,。

在新的一年里,，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，通過多看,、多寫進(jìn)一步提高寫作水平。積極主動做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，利用各種方式加強同各部門之間聯(lián)系溝通,，提高工作效率。取得的成成績離不開我們辦公室團(tuán)隊的支持,，我們?nèi)藛T雖少,，但個個優(yōu)秀，大家各盡其責(zé),，在自己的工作崗位上出色的完成了各項工作任務(wù),。

在此我要特別感謝他們，我為有這樣的團(tuán)隊感到驕傲,。另外我還要感謝公司給予我們的一切，雖然目前還面臨困境,，但更要求我們互相協(xié)作,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)績來推動公司的發(fā)展，將公司的興衰存亡的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來,，心懷感恩,，共同迎接__輝煌時刻的到來。

謝謝大家!

述職人：__

20__年_月_日

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇八

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo),、院領(lǐng)導(dǎo)及老師：

大家好!

20xx年以來,擔(dān)任了xx個班次,，x名學(xué)生，學(xué)時的主講任務(wù),，年均主講學(xué)時,。其中，計劃內(nèi)教學(xué)xx個班次，x名學(xué)生,，學(xué)時,，年均主講達(dá)學(xué)時?！独碚摗方虒W(xué)經(jīng)驗在國家教育部理論教學(xué)經(jīng)驗交流會和全國青年學(xué)習(xí)理論經(jīng)驗交流會上作了介紹,，得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視和教育部、江蘇省委,、省政府的充分肯定,被評為學(xué)校優(yōu)秀合格課程,。發(fā)表論文43篇，出版專著7部,，累計撰稿達(dá)多萬字,。在省內(nèi)外作專題報告40多場次，產(chǎn)生了一定的社會影響,?；仡櫿麄€20xx年，現(xiàn)將基本情況報告如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,，牢固地樹立愛崗敬業(yè)的思想

五年來，能把“真信馬列,，真學(xué)馬列,，真講馬列，真干馬列”,，作為培養(yǎng)自己的政治素養(yǎng)的基本準(zhǔn)則和一生追求的奮斗目標(biāo),，在思想上政治上與黨中央保持一致。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列和著作,。如對《共產(chǎn)黨宣言》,、《社會主義從空想到科學(xué)的發(fā)展》、《國家與革命》等馬列經(jīng)典著作,，進(jìn)行了反復(fù)學(xué)習(xí)和研究,，不斷加深了對基本原理的理解。潛心研究《文遜和著作,，為《理論概論》教學(xué)奠定了堅實的基矗對以為核心的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體作出的每一個重要戰(zhàn)略部署,，都能認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，并把黨的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體治黨治國的方略納入《理論》教學(xué)體系,，收到了較好的效果,，充分發(fā)揮了政治理論的教育功能。

二是積極參加“三講”和“三個代表”的教育,。積極主動地參加揭批的斗爭,，舉辦了“崇尚科學(xué)，揭露邪教本質(zhì)”講座，認(rèn)真宣傳黨的政策,，在社會上產(chǎn)生了一定影響,。

三是較牢固地樹立了愛崗敬業(yè)思想，有獻(xiàn)身學(xué)校教育事業(yè)的志向,。執(zhí)教20多年來,，盡管三尺講臺，清苦淡泊,，但我卻和大家一樣無怨無悔,，在三尺講臺默默耕耘。這是我搞好教學(xué)的力量源泉,，也是自己治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，善于團(tuán)結(jié)合作，始終保持旺盛的工作熱情,，在學(xué)生中具有較高威信的重要原因,。

二、刻苦鉆研業(yè)務(wù),，及時掌握學(xué)科前沿發(fā)展趨勢

經(jīng)過進(jìn)修碩士研究生課程和系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí),，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識扎實，能獨立講授研究生《社會主義理論與實踐》,、本科生《概論》,、《xx市場經(jīng)濟(jì)概論》《經(jīng)濟(jì)學(xué)評介》、《xx科學(xué)概論》,、《與政策教育》等多門課程,。能較好地掌握本專業(yè)國內(nèi)外前沿動態(tài)和發(fā)展趨勢，獨立選取和承擔(dān)科研課題,，具有獨立解決本專業(yè)疑難復(fù)雜問題的能力和開拓創(chuàng)新能力,。其體會是：第一，只有刻苦鉆研,，才能不斷形成合理的知識結(jié)構(gòu),。長期以來，自己十分重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷更新知識結(jié)構(gòu)。目前已形成了具有自身特色的知識結(jié)構(gòu)：一是較扎實地掌握了政治理論知識;二是基本了解文學(xué)知識;三是具有一定的歷史知識;四是基本了解市場經(jīng)濟(jì)理論;五是了解世界知識;六是初步了解計算機知識,。這樣的知識結(jié)構(gòu),，使我能夠較快地適應(yīng)知識的更新和學(xué)生的求知欲望，收到了較好的教學(xué)效果,。第二,，只有大膽創(chuàng)新，才能不斷提高教學(xué)水平，創(chuàng)新體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容上,，就是要敢于承擔(dān)開設(shè)新課的任務(wù),。1986年以來，我和其他同志一起,，先后開出了“社建”課,、“國際關(guān)系”課、“市場經(jīng)濟(jì)”課,、“馬列文獻(xiàn)選讀”課,、“理論”、“海洋科學(xué)概論”等六門新課程,。所開課程,，都較受學(xué)生歡迎，有一門課程獲全國高校教學(xué)成果二等獎,、五門課程獲學(xué)校教學(xué)成果一等獎,。創(chuàng)新體現(xiàn)在教學(xué)方法上，就是要善于研究和運用新手段新方法,。近幾年來,，我注意從幻燈教學(xué)向多媒體教學(xué)轉(zhuǎn)變;從灌輸式教學(xué)向啟發(fā)式、討論式和提問式教學(xué)轉(zhuǎn)變,，實踐證明,，采用新手段、新方法使教學(xué)收到了較理想的成效,，能夠較好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。

三、堅持教書育人,，努力提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平

五年來,，完成計劃內(nèi)73個班次、x名學(xué)生,、學(xué)時的主講任務(wù),。在教學(xué)中，堅持教學(xué)改革,，注重教書育人,，教學(xué)效果好。多次受到教育部,、江蘇省委,、省政府、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評,，受到學(xué)生歡迎,。

一是堅持教學(xué)改革,，注重教學(xué)質(zhì)量。與單位教學(xué)組的同志一道,，先后總結(jié)了“緊密聯(lián)系學(xué)生思想實際,，增強理論教學(xué)的說服力和感召力”等教改經(jīng)驗，在國家教育部理論教學(xué)經(jīng)驗交流會和全國青年學(xué)習(xí)理論經(jīng)驗交流會上作了介紹,受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視和教育部,、江蘇省委,、省政府的肯定，1999年,，20xx先后被評為學(xué)校優(yōu)秀教員2次,、學(xué)校政治理論課教學(xué)先進(jìn)個人3次。

二是堅持教書育人,，注重提高學(xué)生的思想道德素質(zhì),。在教學(xué)中，我注意發(fā)揮政治理論教員的傳道,、解惑和表率作用,，經(jīng)常深入學(xué)生之中和學(xué)生們交談，回答學(xué)生提出的疑難問題,并貼近學(xué)生的思想實際,，教育學(xué)生“立身做人”,，受到學(xué)生的好評,在課堂上常常響起一陣陣掌聲。一位學(xué)生在評學(xué)評教時寫道：“生平第一次感到政治課強烈的吸引力”,?！皩W(xué)校搶險救災(zāi)英雄群體”把我列為全校對他們的成長影響較大的四位教員之一。

三是以行動影響學(xué)生,，形成師生之間的良性互動,。在教學(xué)中，我注重用理論的立嘗觀點和方法教育學(xué)生,，并注意用自己的親身經(jīng)歷和言行感染學(xué)生,，使學(xué)生能夠真正從跨世紀(jì)國家建設(shè)的需要出發(fā)，不斷塑造自我,，努力成為新型高素質(zhì)人才,。

四、注重科學(xué)研究,，運用科研成果推動和促進(jìn)教學(xué)

五年來,，發(fā)表論文43篇，出版專著7部,，累計撰稿達(dá)60多萬字,。其科研成果質(zhì)量較高，在省內(nèi)外產(chǎn)生了一定影響,。

第一,，科學(xué)研究方向明確。經(jīng)過較長時間的摸索,，目前科研方向已比較明確,。大致體現(xiàn)在四個方面：一是理論的特色研究;二是哲學(xué)思想研究;三是社會主義市場經(jīng)濟(jì)思

想研究;四是理論教學(xué)規(guī)律的研究，從而為深入開展科學(xué)研究奠定了基矗

第二,，科學(xué)研究針對性強,。做到了以教學(xué)促科研，不斷推動教學(xué)的深化,。為此,，自己往往把學(xué)生在教學(xué)中反映出來的疑難問題，作為科研的課題,。如,，目前承擔(dān)的教育部、江蘇省科研課題“東部教育與發(fā)展問題研究”,，就是當(dāng)前的熱點問題之一,。通過研究，不僅拓寬了科研領(lǐng)域,，而且加大了教學(xué)的深度,，提高了教學(xué)水平。

第三,，科研成果質(zhì)量較高,，在省內(nèi)外產(chǎn)生了一定影響。五年來,，在期刊和核心期刊發(fā)表論文19篇,。《論社會主義資本經(jīng)營》,、《鄧平理論的特色》,、獲xx省優(yōu)秀科研成果一等獎;《論戰(zhàn)略思想》獲省科社學(xué)會一等獎。所出版的專著《經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論與實踐》,，為“國家211工程”重點課題,。

五、做好本職工作不斷強化政治教育的社會效益

五年來,，能積極參加各種社會活動,，提高了政治理論教育的社會效益。擔(dān)任xx省社科學(xué)會理事,，為學(xué)會做了一些工作;擔(dān)任xx大學(xué),、xx大學(xué)分院等單位兼職教授，積極配合所聘單位開展工作,，產(chǎn)生了一定的社會影響,。

五年來,，為學(xué)校教職員工、xx大學(xué),、xx大學(xué),、xx大學(xué)、委員會,、研究所等地方科研院所作專題報告70多場,，觀眾達(dá)萬多人次。收到了較顯著的效果,，受到學(xué)校內(nèi)外的普遍好評,。

不足之處，主要是由于教學(xué)科研任務(wù)較為繁重,，有時坐班制度堅持得不夠好;同時自己對多媒體的制作及其運用掌握得不夠熟練,，這有待于下一步繼續(xù)努力。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇九

古人云：無規(guī)矩,，不成方圓,。對于金融行業(yè)來說更是如此，健全的風(fēng)險管理機制,，成熟的內(nèi)控合規(guī)文化,，是銀行業(yè)賴以生存長期發(fā)展的基礎(chǔ)和核心，是防范金融案件的關(guān)鍵,，至此要構(gòu)建未來和諧的招行,，就要積極倡導(dǎo)合規(guī)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)合規(guī)體制,，不斷提高自身綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力,。

一、合規(guī)是銀行業(yè)長效發(fā)展的基礎(chǔ)

銀行業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)是一項工程浩大的工程,，合規(guī)風(fēng)險的有效管理不僅能促使銀行例規(guī)經(jīng)營,，還能有效提升銀行的良好信譽、品牌價值和核心競爭有力,，如果沒有相應(yīng)的合規(guī)規(guī)制建設(shè)和例規(guī)文化的滲透,，銀行業(yè)務(wù)管理的垂直和組織結(jié)構(gòu)的扁平化，可能會加劇銀行各環(huán)節(jié)的失控,，使銀行的內(nèi)部控制機制失效,。

二、合規(guī)是提高銀行經(jīng)濟(jì)效益的需要

加強銀行業(yè)合規(guī)文化教育的主要目的,，是通過提高企業(yè)的凝聚力,、向心力，降低金融風(fēng)險,，實現(xiàn)企業(yè)效益的化,。在追求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時重視業(yè)務(wù)的風(fēng)險可控性,，防止出現(xiàn)為了片面追求業(yè)務(wù)高速增長而忽視風(fēng)險防范。寧愿不發(fā)展,，不要盲目發(fā)展,，要結(jié)合工作實際，制訂一系列相關(guān)規(guī)章制度,，確保在辦理業(yè)務(wù)的過程中有章可循，確保每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題,。

我們作為銀行的一份子,，是合規(guī)文化的主體。銀行業(yè)的發(fā)展是否合規(guī)與員工是否具備一定的的文化修養(yǎng),，是否誠實守信,、依法合規(guī)、遵章守紀(jì),、盡職程度等有著直接的關(guān)系,。作為我們，應(yīng)從以下幾點提升自身的休養(yǎng),，確保銀行的合規(guī)建設(shè),。

1、愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)

愛崗敬業(yè)是各行業(yè)中最為普遍的奉獻(xiàn)精神,，它看似平凡，實則偉大,。就個人而言,，工作是一個人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。就銀行而言,，企業(yè)要發(fā)展,，要在這個競爭激烈的金融業(yè)中不斷強大，立于不敗之地,，則需要每一職員的無私奉獻(xiàn)精神,。

作為一個金融單位的職員更應(yīng)加強自己的職業(yè)道德，如果沒有良好的職業(yè)道德,，就難于為人民服務(wù),，就談不上自己的事業(yè)，也就沒有單位事業(yè)的興旺,，就沒有個人事業(yè)的發(fā)展,，也就失去了人身存在的社會價值。講求職業(yè)道德還需己在工作中不斷地加強學(xué)習(xí),，時刻按照職業(yè)規(guī)范去要求自己,，努力工作,，才能使自己立于不敗之地。

2,、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),、提升合規(guī)操作意識

作為一名銀行業(yè)普通的員工，切實提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力,，全面加強結(jié)算質(zhì)量與結(jié)算速度是會計人員最為實際的工作任務(wù),。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，我清楚地意識到：作為一名會計人員,，應(yīng)虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，用心鍛煉技能，只有迅速,、高效的結(jié)算質(zhì)量才能為我行爭取更多效益,，贏得更好的社會形象。

加強合規(guī)操作意識,，并不是一句掛在嘴邊的空話,。各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物,，而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來的,，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力,。

3,、增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識

銀行的規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認(rèn)識與熟練掌握程度,，有規(guī)不遵,，有章不遁是各行業(yè)之大忌，作為一名會計人員,，應(yīng)當(dāng)正確辦理每一筆業(yè)務(wù),，認(rèn)真審核每張票據(jù)，正確辦理每一筆業(yè)務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范,，抵制各種違規(guī)行為，堅持始終按規(guī)辦事,。只有制度得以實施,，資金安全防范才有保障

近年來，金融系統(tǒng)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)案件,，防范金融犯罪的一道重要防線就是思想方面的教育,，既要進(jìn)行正面教育，又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育，經(jīng)常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，自覺做到常在河邊走,，就是不濕鞋。健全規(guī)章制度,，嚴(yán)格內(nèi)部管理，是預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件的保證,。作為一名會計人員,，應(yīng)不時進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到明職責(zé),、細(xì)制度,、嚴(yán)操作，有效的事前防范與監(jiān)督是預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件的重要環(huán)節(jié),。

合規(guī)操作重于泰山，只有做到人人講合規(guī),、處處顯合規(guī),，才能將各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)，鑄變企業(yè)成功的基石,，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績,。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十

20xx年度，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在廣大同事的支持,、協(xié)助下，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的思想,、工作情況述職如下：

一、加強學(xué)習(xí),，提高思想政治素質(zhì),。注重加強自身的學(xué)習(xí)，首先,，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)各級黨委的方針,、路線、政策,，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx屆四中全會精神,，以系列重要講話為指引，在工作中能夠自覺以局黨組的決策為中心,，凝心聚力,，攻堅克難。其次，以艱苦奮斗,、廉潔奉公為重點,，以學(xué)習(xí)系統(tǒng)內(nèi)外涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型和各地暴露出的問題吸取深刻教訓(xùn)為內(nèi)容，對自己進(jìn)行示范和警示教育,，不斷警醒自己該干什么和不干什么,。通過學(xué)習(xí)，一是堅定了正確的政治方向,。一年來,，自己在政治上、思想上和行動上始終與局黨組保持一致,，能夠緊密地團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事,，保證工作安排目標(biāo)任務(wù)全面落實和完成。二是提高了思想政治素質(zhì),。堅持理論與實踐相結(jié)合的學(xué)風(fēng),，在實踐中學(xué)，在實干中用,，不斷改造自己的世界觀,，從而進(jìn)一步提高了思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善,，和睦相處,。三是提高了政策理論水平。通過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強了政策觀念,，能正確了解和掌握黨和國家有關(guān)政策、法規(guī),，并能結(jié)合實際及時貫徹執(zhí)行,，為搞好各個崗位的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、為拆遷千方百計,、絞盡腦汁。

揚子?xùn)|路拆遷工作是我市重點工作之一,，我局所拆路段是整個路段的難點,、重點，矛盾多,，難度大,，個別拆遷戶不合理需求大、要求多,，好多要求突破政策,，這是我們拆遷的"大紅線"絕不能碰,，我們做為一線工作團(tuán)隊，為了避免矛盾激化,，無論遇到什么情況我們都是耐心解釋努力工作,。在政策的框架下，積極協(xié)調(diào),，盡量達(dá)到群眾利益最大化,。今年我們先后啃掉了三戶"硬骨頭".為這三戶我們先后請求指揮部召開了6次會商會，協(xié)調(diào)復(fù)審,、終審組先后8次到現(xiàn)場復(fù)核,，我們不辭勞苦反反復(fù)復(fù)工作，同時也贏得了拆遷的感動,，徐慶飛戶,、錢小亮戶就是在我們這樣工作的感召下簽訂了協(xié)議書。雖然我們還有王江戶一戶,，我們也先后數(shù)十次要求指揮部為其召開會商會5余次,，為其門面房爭取了最大限度的優(yōu)惠政策，其家近1700平方米的拆遷面積,，現(xiàn)在雙方差距也縮小的緊10余萬元,。這些工作雖然進(jìn)展緩慢，但市重點辦也深知這項工作的難度,，還是充分理解,，給予了充分肯定,。

三,、不足之處：

1、天天工作,，看不到進(jìn)度,。

2、疏于個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，自學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面不專不深,。

20xx年元月20日

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十一

一年來，在縣委,、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照黨的群眾路線教育實踐活動的要求,我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全系統(tǒng)干部職工，開拓進(jìn)取,，扎實工作,，圓滿完成了各項工作和任務(wù)。今年,我縣順利通過了省定量,、定性檢查,，為實現(xiàn)縣委、縣政府年初提出的“保國優(yōu)、保省優(yōu),、爭市第一”工作目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ),。同時，我認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，切實履行“一崗雙責(zé)”的職責(zé),，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，勤政廉政能力不斷增強?，F(xiàn)就我一年來履行崗位職責(zé),、廉潔自律等方面的情況匯報如下：

打鐵還須自身硬。我經(jīng)常告誡自己要樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，不斷提高貫徹執(zhí)行黨的方針政策、依法行政和為民服務(wù)的能力和水平,。為此,我采取多種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會,。一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會國家系列重要講話精神和黨的會議,，xx屆三中,、四中全會以來的路線、方針,、政策,，努力培養(yǎng)自己的政治意識和全局意識，不斷提高自身駕馭全局的能力;另一方面,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)會了計劃生育政策法規(guī)特別是中央“三個不變”,，我省“單獨兩孩”政策、城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵政策等計劃生育法律法規(guī)和各類業(yè)務(wù)知識,，不斷豐富自身知識體系,，準(zhǔn)確把握工作的關(guān)鍵。再一方面,，注重向基層學(xué),，經(jīng)常深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村場了解實際情況,，通過開展調(diào)查研究,，收集各方面信息，為正確決策提供第一手資料;注意向老領(lǐng)導(dǎo),、老同志學(xué),學(xué)習(xí)領(lǐng)會他們的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、工作方法，以此更新觀念,，謀求新思路,、新舉措;注意向群眾學(xué),，了解實情，掌握群眾的要求,，更好的服務(wù)群眾,。通過不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)會，提高了自身的政治素養(yǎng),，提高了業(yè)務(wù)管理水平,，提高了行政執(zhí)政能力和工作創(chuàng)新能力。

今年來,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我深入開展調(diào)查研究,，強化工作責(zé)任落實,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全面工作，適時進(jìn)行問責(zé)處理,，充分調(diào)動全系統(tǒng)干部職工的工作積極性,，確保了各項工作的圓滿完成。

1,、目標(biāo)任務(wù)得以實現(xiàn),。期內(nèi)全縣共出生8820人;人口自然增長率為5.81‰;符合政策生育率為85.02%;出生性別比為105.12;統(tǒng)計準(zhǔn)確率在99%以上;綜合節(jié)育措施落實率為98%;獨生子女保健費兌現(xiàn)率達(dá)到100%;農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵、特別扶助對象的準(zhǔn)確率,、資金到位率和及時發(fā)放率均為100%,，并榮獲全省計生協(xié)會先進(jìn)縣，全省打擊“兩非”工作先進(jìn)縣,，保持了全國,、全省計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣榮譽稱號。

2,、低生育水平得以穩(wěn)定,。今年,，我們層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀,，通過定期督查考核，適時啟動“黃牌警告”和“一票否決”制度,，兌現(xiàn)工作獎懲,。并及時部署開展了春季、秋冬季兩次規(guī)模較大的宣傳教育和手術(shù)集中活動,，極大地提高了領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大群眾參與計劃生育的積極性,。使人口控制處于全省一流水平，反映低生育水平的幾項主要指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居全市前列,。

3,、生育環(huán)境得以凈化,。今年，我們嚴(yán)格推行依法行政,。通過與縣法院合署辦公,，加大社會撫養(yǎng)費強制征收的力度。今年來,，全縣共立案1617起,，司法拘留13人，共征收社會撫養(yǎng)費xx萬元,，征收到位率達(dá)到83%,。通過落實部門綜合治理，明確綜合治理工作職責(zé)與任務(wù),，實現(xiàn)打擊“兩非”聯(lián)合辦案,，全縣年內(nèi)完成了6起“兩非”典型案例的偵破及處理工作。

4,、惠民政策得以兌現(xiàn),。今年，已按xx元標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)農(nóng)村獨生子女保健費對象xx人,，計多萬元;落實農(nóng)村獎扶對象xx人,，特別扶助對象xx人，發(fā)放獎扶金共計多萬元;實施優(yōu)生遺傳免費檢測近萬對,，免費達(dá)500萬元;全縣已受理城鎮(zhèn)獨生子女父母獎勵申報對象xx人,，其中由省、縣財政負(fù)擔(dān)獎勵的有xx人,。10月底,，已打卡兌現(xiàn)xx人，計xx萬元,，余下的xx人,，省衛(wèi)計委正在對申報對象身份進(jìn)行匹配，即將打卡發(fā)放到位,。

5,、中心工作圓滿完成。在抓好業(yè)務(wù)工作的同時,，圍繞縣委,、縣政府的各項中心工作，由我親自掛帥,，親臨一線指揮,，制訂科學(xué)的工作計劃，將工作任務(wù)分解到股室到人,，做到各負(fù)其責(zé);拿出過硬的工作措施,，使全系統(tǒng)工作人員全身心地投入到中心工作上來,，做到各項工作齊頭并進(jìn)。我還帶頭主動深入基層,，加強溝通及協(xié)調(diào)服務(wù),，在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，起到了事半功倍的效果,，成績斐然。今年我局在文明衛(wèi)生創(chuàng)建,、綜治民調(diào),、農(nóng)村聯(lián)系點、社區(qū)聯(lián)創(chuàng)共建,、原中小學(xué)民辦教師和代課教師執(zhí)行計劃生育認(rèn)定等中心工作上,，均已圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)，各項工作指標(biāo)位居全縣前列,。

清正廉潔是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部立身安命之本,，更是執(zhí)政為民之要。我作為縣人口計生局的主要領(lǐng)導(dǎo),，時刻牢記肩上的重?fù)?dān)和責(zé)任,，以自己的言行教育和引領(lǐng)廉潔高效的干部隊伍，做到“三個帶頭”,。

1,、帶頭遵守黨的紀(jì)律。我通過加強政治理論學(xué)習(xí)領(lǐng)會和自律,、自省來加強黨性修養(yǎng),，自覺執(zhí)行黨的路線方針政策，嚴(yán)守黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律,，在重大問題和大是大非面前,，始終保持清醒頭腦，做到立場堅定,，旗幟鮮明,，令行禁止，在政治上,、思想上,、行動上始終與黨中央保持高度一致,。堅決維護(hù)黨中央的權(quán)威,，堅決貫徹黨的路線方針政策，始終站在黨和人民的根本利益的立場上,，始終同縣委,、縣政府保持一致,，切實保證縣委、政府的決策部署不折不扣地貫徹執(zhí)行,。今年來,，我?guī)ь^學(xué)習(xí)領(lǐng)會，撰寫心得,，帶頭上黨課,，在全系統(tǒng)深入開展政治紀(jì)律教育，要求全體工作人員決不允許在群眾中散布違背黨的理論和路線方針政策的意見;決不允許公開發(fā)表同中央的決定相違背的言論;決不允許參與各種邪教非法組織和非法活動,。以此促使系統(tǒng)上下增強黨性觀念,，自覺遵守黨的政治紀(jì)律，做到政令暢通,，確保各項工作任務(wù)按質(zhì)按量完成,。

2、帶頭落實八項規(guī)定,。常修為政之德,，常思貪欲之害，常懷律己之心,，自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準(zhǔn)則和縣委,、縣政府的各項工作紀(jì)律。本人在學(xué)習(xí)領(lǐng)會,、工作和生活中,，認(rèn)真貫徹落實中央八項規(guī)定，以身作則,、率先垂范,，自查自糾、廉潔自律,。堅持民主集中制,，堅持重大事項和重大問題班子會議集體研究，虛心聽取班子成員的意見,，不搞“一言堂”,，支持分管領(lǐng)導(dǎo)大膽開展工作。堅持制度約束,，今年,，我牽頭起草完善了《學(xué)習(xí)領(lǐng)會制度》、《考勤制度》,、《財務(wù)管理制度》,、《公務(wù)接待管理制度》等相關(guān)制度。在執(zhí)行制度方面我做到從不打折扣,，總是果斷地貫徹執(zhí)行,。在人事調(diào)整,、提拔，經(jīng)費下?lián)?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)評估排類等敏感問題上,，我始終堅持公開、公平,、公正和集體審議等原則和程序,，不搞暗箱操作，沒有假公濟(jì)私行為,。堅持廉潔自律,，沒有私自從事營利活動，沒有收受任何禮金紅包和有價證券等,。從不利用手中職權(quán)在行政執(zhí)法上為親戚朋友開綠燈,、打招呼、說好話,，秉承依法依規(guī),、按程序辦事。由于我這個“班長”帶了個好頭,，局機關(guān)黨員干部嚴(yán)格遵守“八項規(guī)定”及各項廉潔自律規(guī)定,，一年來，全系統(tǒng)沒有發(fā)生一起重大違紀(jì)違規(guī)事件,。

3,、帶頭踐行群眾路線。本人在群眾路線學(xué)教實踐活動中,，通過自己“照鏡子,、正衣冠、洗洗澡,、治治病”和民主生活會上同志的批評找準(zhǔn)“四風(fēng)”存在問題,，并采取有效措施整改到位。一是堅持高效務(wù)實,，糾正形式主義,。在工作上敢負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)，著力解決工作中存在的突出問題和群眾反映強烈的熱點,、難點問題,。文山會海的現(xiàn)象得到有效的遏制，會議,、文件明顯減少,。特別是今年通過自己多次下鄉(xiāng)調(diào)研，多方呼吁，我縣對結(jié)扎手術(shù)實行“松綁”,，從源頭上減少了手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生,，很好的保護(hù)了育齡群眾的身心健康,。二是踐行群眾路線,，糾正官僚作風(fēng)主義。認(rèn)真聽取意見,，維護(hù)班子的民主團(tuán)結(jié)和民主決策,，形成工作合力;真正做到接地氣，加強聯(lián)系群眾,，傾聽群眾呼聲,，了解群眾疾苦，解決群眾困難,。今年,，我?guī)ь^接待群眾來訪50多人次，組織干部上門征求群眾意見41條,，主動協(xié)調(diào)解決群眾反映的熱點,、難點問題20多個，帶頭深入對口辦點竺家村和城興社區(qū),，幫助聯(lián)系點聯(lián)創(chuàng)共建,，先后解決路面硬化、溝渠疏通,、夜間巡邏工具等實際問題5個,。三是勇于創(chuàng)新，糾正享樂主義,。一年來,，我克服往年坐堂問診，打點小牌的壞習(xí)慣,，針對計生工作輿論不利,、環(huán)境不優(yōu)的局面，常思破局之策,，帶頭下鄉(xiāng)入村調(diào)研人口計生工作達(dá)90多天,，掌握第一手材料，先后實行村直報,、做強計生系統(tǒng)保險等創(chuàng)新工作,，不僅解決了統(tǒng)計數(shù)據(jù)及時上報問題和群眾的后顧之憂，而且也使得我縣人口計生工作繼續(xù)在全省乃至全國有影響,、有地位,。四是嚴(yán)于律已，抵制奢靡之風(fēng)。我局現(xiàn)有兩臺工作用車,，一臺是2019年購買的排量為2.0天籟小轎車,，另一臺是上級主管部門配備下來的金杯10座面包車。在車輛使用上,，我始終做到優(yōu)先工作用車,，不作為自己的專用車，有時到省市出差,，都是搭班車,。在辦公用房上，嚴(yán)格按照上級規(guī)定執(zhí)行,，不搞特殊化,。在公款消費上，嚴(yán)格按公務(wù)接待辦事,，每次出差辦事從不用公款揮霍,，從不進(jìn)歌舞廳娛樂。通過帶頭踐行群眾路線,，帶領(lǐng)工作人員破“四風(fēng)”,，除陋習(xí)，勤為民,，促使我局服務(wù)效能和服務(wù)水平大大提高,。

總的來說，我個人認(rèn)為這一年來自己的工作是稱職的,。但也存在不足,，主要表現(xiàn)在，人口計生工作仍難擺脫行政管理手段為主的束縛,、計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)有待進(jìn)一步推進(jìn),、流動人口服務(wù)管理有待進(jìn)一步完善等。在今后的工作中將按照上級的要求,，廉潔奉公,，扎實工作，為我縣的人口和計生事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn),。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十二

各位前輩,，大家好!

本人現(xiàn)年29歲，中*員,，河北灤師99屆優(yōu)秀畢業(yè)生,，大專學(xué)歷，現(xiàn)正參加本科進(jìn)修,。從教以來,，一向擔(dān)任中學(xué)語文教學(xué)及班主任工作,，上學(xué)期任九年級兩個班的語文課，九一班班主任,，九年級教研組長,。本學(xué)期任教導(dǎo)處副主任，校團(tuán)委書記,，兼任八年級兩個班的語文課,，主抓八、九兩個年級的教研教學(xué),。

花開花落,，云卷云舒,，又是春華秋實一輪回,。忙忙碌碌中，難忘的20xx載著中華民族沉重的歷史悄悄落下帷幕,，而嶄新的20xx也在不知不覺中帶著完美的憧憬和期望走進(jìn)我們的生活,，站在09的門檻上，回首08的歲月,，心頭是深深地感慨,，一年中那些苦辣酸甜經(jīng)歷，提醒自己有必要對自己一年的工作進(jìn)行一下簡單的梳理:

作文一名共產(chǎn)黨員,，本人熱愛黨的教育事業(yè),，忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，注重對馬列主義,、*思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想理論學(xué)習(xí)，思想上嚴(yán)于律己,，工作中甘于奉獻(xiàn),，生活中為人師表，時時處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)約束自己,，鞭策自己,。力爭以自己的實際行動發(fā)揮共產(chǎn)黨員先進(jìn)榜樣作用。

作為一名語文老師,，熱愛語文教育事業(yè),，熱心語文教育改革，始終以一絲不茍的工作態(tài)度,，切實抓好教學(xué)工作中的各個環(huán)節(jié),。個性是新課程標(biāo)準(zhǔn)的提出與課堂教學(xué)改革的開展，讓我認(rèn)識到自己的不足和淺薄,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念,，用心投身課改,，一年來，我閱讀了《魏書生教學(xué)工作漫談》,、《竇桂梅課堂捉蟲手記》,、《李鎮(zhèn)西教育藝術(shù)》等10余本語文教育專著，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒,，大膽嘗試實驗,，最后探索出了一套適合農(nóng)村中學(xué)師生教與學(xué)的語文課堂模式，極大了調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性,，真正提升了學(xué)生的語文素養(yǎng),，注重教學(xué)反思，堅持教育隨筆上萬字,，個人語文教育博客點擊率超10萬,，透過自己的扎實進(jìn)取，辛勤的汗水換來了可喜的成績:所教語文成績一向居全校第一名,，上學(xué)期中考,，所教班級有李鑫等三名同學(xué)110分以上，列全校前三名,，100分以上全校27人,，所教班級占17人，96分以上全校40人,，我班占25人,，整體平均90分。列全縣第11名,，創(chuàng)學(xué)校中考語文成績,。下半年所教語文成績一向居于年級第一名，鎮(zhèn)第一名,，市教育局組織的期末考試中,，語文成績居于全縣第11名，本人還多次參加縣局《導(dǎo)學(xué)精練》,、市局教輔《學(xué)習(xí)點津》及相關(guān)試卷的編寫工作!學(xué)期初,，為灤縣，灤南,，樂亭,，唐海四縣語文教師做教材培訓(xùn)，得到了市教研員,、以

及所有與會老師的一致好評,。本人撰寫的教案《我有一個夢想》在縣級教案評比中獲一等獎，在鎮(zhèn)教辦組織的中小學(xué)教師素質(zhì)大賽中榮獲第一名,，在縣局組織的青年教師綜合素質(zhì)大賽中獲一等獎,，本人指導(dǎo)的李鑫,、王夢嬌、王夢穎三名同學(xué)在縣局舉辦的“迎奧運,，促和諧”讀書征文比賽中分獲一,、二、三等獎,，本人制的教學(xué)課件《將進(jìn)酒》在縣局舉辦的優(yōu)秀多媒體教育軟件評選獲一等獎,，在縣局組織的中小學(xué)德育課評比中所講《拼搏》獲二等獎，20xx年10月,，在縣局組織的教學(xué)論文與教學(xué)設(shè)計評比中分別獲得一等獎,。20xx年11月，在縣局組織的優(yōu)質(zhì)課評比中獲二等獎,。個人教育博客,，在縣局學(xué)校優(yōu)秀教育網(wǎng)站評比中獲二等獎。20xx年12月,，被縣教育局聘為初中語文學(xué)科“中心教研組成員,?！?/p>

作文一名班主任,，雖然已有10年的班主任經(jīng)驗，但我一絲不敢懈怠,，我深知,，作為畢業(yè)班班主任的職責(zé)之重，孩子們十年寒窗的辛苦要在自己的呵護(hù)下轉(zhuǎn)變成甘甜,，家長們嚴(yán)寒酷暑的付出與期盼要我那里結(jié)成圓滿,。為了提升自己的理論水平，我專門購買了《魏書生教育工作漫談》《盧勤教育思想》等名家專著,，提升自己的理論素養(yǎng),，“愛生尊師”是我一向奉行的教育原則，因為我明白一位老師只有走進(jìn)了學(xué)生的心靈,，才能夠程度的調(diào)動學(xué)生,。針對畢業(yè)班學(xué)生特點，大膽采用“聯(lián)產(chǎn)承包職責(zé)制”,，實施“學(xué)生自我”管理模式,。干凈整潔、充滿人文氣息的環(huán)境布置,，勤奮,、求實、創(chuàng)新,、博學(xué)的學(xué)風(fēng),，民主化,、科學(xué)化、精細(xì)化自我管理制度,，成功創(chuàng)設(shè)了“用心向上,、奮發(fā)進(jìn)取、團(tuán)結(jié)友愛,、和諧溫馨”的班級氛圍,，更極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性，培養(yǎng)了學(xué)生強烈的班級榮譽感和職責(zé)感,，畢業(yè)班寬松和諧的學(xué)習(xí)氣氛不但沒有影響學(xué)習(xí)成績,，反而成了我們只剩得法寶:本班在一學(xué)年全部十幾次大型考試中，全部列年級第一名,，每月月評成績列全校第一名,，在校運會等群眾活動中均獲總分值第一名，中考我班一中上線8人(公助5人),，二中2人,，列全校第一名。我班李鑫同學(xué)被授予“市級三好學(xué)生”榮譽稱號,，本班被評為“校,、縣級優(yōu)秀班群眾”，本人被

評為“縣級優(yōu)秀班主任”,。由于成績突出,，本人被評為“縣級優(yōu)秀教師”。

作文一名校年輕的領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，半年來我深深地感受到了群眾的溫暖,，我首先要感謝教導(dǎo)處的各位大哥，是他們給予了我莫大的支持和幫忙,，我更要感謝全體師生,，是他們給了我奮斗的動力和前行的決心。但我心里很清楚,，任何工作要想做好,，只憑著一腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)對自己缺乏經(jīng)驗驗的不足,，我虛心向各位大哥求教,，并認(rèn)真鉆研相關(guān)理論，上網(wǎng)點擊名家博客,，了解教育的最新動態(tài),，努力實現(xiàn)從教書匠向教研匠的轉(zhuǎn)變。工作上從常規(guī)入手,，注重細(xì)節(jié),，堅持深入課堂,、深入群眾，協(xié)助校長等制訂了《川林中學(xué)教學(xué)常規(guī)》,、《課堂教學(xué)改革實施方案》,、《川林中學(xué)中考獎勵辦法》等相關(guān)規(guī)定。工作中我漸漸懂得,，自己的職責(zé)就是為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù),，為老師們服好務(wù)，為學(xué)生服好務(wù),。我常常以此鞭策自己,，個性是應(yīng)對*兩個年級的教學(xué)管理，我更是絲毫不敢懈怠,。針對八年級學(xué)生多,，班容量大，基礎(chǔ)差,，底子薄的現(xiàn)狀,，學(xué)期初，組織召開了幾次班主任座談會,，分析現(xiàn)狀,，查找根源，并與任課老師,、學(xué)生多次座談,，了解師生的心聲，征求他們的意見,，制訂了“抓行為，促身心,，提成績”的管理思路,，自己堅持早來晚走，密切關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài),，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，在全體老師的大力配合之下,，八年級學(xué)生整體思想水平提高很快,，紀(jì)律、衛(wèi)生

,、學(xué)習(xí)等用心性明顯增強,，學(xué)習(xí)成績也出現(xiàn)了很大的進(jìn)步，在期中期末考試中,，總分值列鎮(zhèn)第二名,，個別學(xué)科列入全縣前10名,。針對九年級壓力大、時間緊,、任務(wù)重的特點,，管理上注重感情與心靈的交流，實施“減負(fù)擔(dān),，強效率,，求提升”的管理思路，給老師和學(xué)生寬松的教,、學(xué)環(huán)境,，讓他們簡單地投入到教學(xué)當(dāng)中。注重分析,、交流,，結(jié)合實際狀況，多次組織優(yōu)秀生,、學(xué)困生座談會,、家長會、教師經(jīng)驗交流等,，透過心與心的交流,，九年級構(gòu)成了良好的發(fā)展態(tài)勢，促進(jìn)了教學(xué)成績的穩(wěn)步提高,，在縣局組織的抽測中,，總分值列全縣第二名，在與三中等18所兄弟學(xué)校聯(lián)考中,，總分值列第4名,。可喜的成績極大鼓舞了師生的教學(xué)熱情,。

一年的忙忙碌碌,，雖然很累，但卻很充實,，站在11年的門檻上,，我們每個人又不得不背起屬于自己的行囊，因為夢還在延續(xù),，心中還有期望……在新的征程上,，我會一如既往，默默耕耘,，爭取更好的實現(xiàn)自己的價值,。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十三

20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年,，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年,。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟,，逐漸的被全市市民接受和喜歡,，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

記得剛來二店時,，從一樓到四樓冷冷清清,，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐,，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚,，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長,、張會娜,、程雷雅、陳浩,、個個都是磨拳擦掌,，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊,。這種情況下,，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動,、陽光體驗,，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房,、炫卡積分,，等等活動。從一開始的一天二三十包,、到四五十包,，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店,。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費,。難忘我們2019年元月3號的接手錢柜,、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁,、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影,。。,。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來了7月7號我們盛大起航,，又一系列的活動開始了,，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員,、快樂生日頌,，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值,，11月說好天亮再分手,，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北,，人氣童話做到了,、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難,，但我們嘗到了甜頭,。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞,，我們心里比喝了蜂蜜還要甜,。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團(tuán)隊,，感謝金店長給的機會,，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺,，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長,，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣,，除了感謝還是感謝,。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事,。之前忽略的我會改進(jìn),，多站在對方的角度來考慮問題。2019年做好以下幾點：

1. 人員調(diào)整,，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力,，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài),，使公司成本降低,。

2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動,，讓員工減少犯錯的幾率,，杜絕黑單。

3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源,，收銀做到帳面不出錯,，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn),。

4. 樓面主抓微笑服務(wù),、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零,，

5. 營銷鞏固老會員,，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率,，做好信息反饋,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，

6. 節(jié)約用水用電,，從自我做起,，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣,，保證消防通道的安全暢通,，親自檢查做好記錄，

7. 各類表格正確使用,，循序漸進(jìn),。爭做三家店標(biāo)兵。

8. 本著“賓客至上,、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員,，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴,。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十四

在過去的一年中,，作為一名中共黨員,，深切感受到組織的的關(guān)懷和教育，同時也感受到自己肩負(fù)頭著黨的寄托和重任,。這一年中通過學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策和黨的xx屆三中全會精神,，深刻理解“三個代表”重要思想實質(zhì)和堅持求真務(wù)習(xí)的重要性。根據(jù)局、工區(qū)在年初提出的各項安全及生產(chǎn)任務(wù),，和全班職工一起,，結(jié)合實際、認(rèn)清形勢,、明確目標(biāo),、狠抓落實。盡心盡責(zé),，自覺地投身于工作實踐,，為全面完成各項生產(chǎn)任務(wù)，實現(xiàn)班組全年安全運行盡了自己應(yīng)盡的義務(wù),。著名勞動模范徐虎說得好：社會是一部大機器,，需要不同的零件，作為一名變通的水電修理工,，就象一枚螺絲釘,，自己應(yīng)該守在這個崗位上，為大機器的運轉(zhuǎn)作一份貢獻(xiàn),。樸實無華的語言,，令人肅然起敬。自己身處合運二班,，又為一班之長,，其實就是生產(chǎn)一線的兵。在和二班全體人員共同工作生活中,，雖然環(huán)境清苦,、工作繁忙，但始終保持一顆平常心,，始終牢記自己是一個帶頭的兵,。作為班組第一安全責(zé)任人，深感責(zé)任重大,，如何確保全文秘范文互聯(lián)網(wǎng)最大文秘資源網(wǎng)班安全運行,、有序生產(chǎn)是自己的天職，因此又是一個特殊的兵,。自己既要懂知識會業(yè)務(wù),，又要善管理。多年的工作實踐使自己摸到了一個膚淺的規(guī)律：只要吃透上級精神,，眼睛向下,，心系全班職工，結(jié)合實際因情制宜,，就能找出工作思路,，繼而順序漸進(jìn),，帶動全盤。合運班是一個特殊班組,，底大面廣,，工作不確定因素大，隨機性強,，要搞好班組安全生產(chǎn)乃至全面工作,，必須從班組與操作之間,，操作值與操作員之間,，各值與掛勾變電所之間的管理著手,，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系，使之上下一條線,，擰成一股勁,，這樣使班組形成一個有機的統(tǒng)一。有了一定的思路,，在年初班組結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)束后,，在征求班組技術(shù)員和幾名骨干意見后提出了強化班組分值管理模式，制訂了值長負(fù)責(zé)制分塊管理具體條例,，明確職責(zé),，分頭落實，統(tǒng)一考核,。在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍,，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員積極性和主人翁精神，實現(xiàn)班組高度的民主管理,。完善以班組長為核心,、工管員為骨干的管理體系，做到凡事有人管,、凡事有人做,，人人責(zé)任明確各負(fù)其責(zé)，充分發(fā)揮每一職工的積極性和創(chuàng)造性,，并嚴(yán)格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度,，做到制度面前人人平等。加強班組成員的自主管理意識,，在一定限度內(nèi)最大程度地發(fā)揮自身能量,，在班組基礎(chǔ)管理體制中，進(jìn)行自我檢查,、自我控制,、自我評價，使全班職工建立起強烈的責(zé)任感和使命感,。這樣,，班組管理基礎(chǔ)扎實了,，各方面工作就有了保障。從全年的情況來看,，成效是明顯的,。

搞好班組整體工作，靠的是全體職工的共同努力,，而要充分發(fā)揮班組每一個職工的積極性必須要有班里一干人的良好形象，自己身為一班之長,，既是生產(chǎn)者,，又是不成名的管理者，我始終明確一點,，只有以身作則,、身先士卒，班員才能信得過,、聽得進(jìn),、齊努力。自己抱定一個宗旨,，要求別人做的事,，自己先做;要求別人去完成的任務(wù)，自己首先完成,，在班組擺整自己的形象,，以自己的實際行動去影響班組成員，并去帶動他們,。針對今年一段時期內(nèi)全局安全形勢嚴(yán)峻,，安全工作出現(xiàn)拐點的情況，及時組織全班人員開展“返違章大討論”和“安全生產(chǎn)不放心檢查”活動,，和全班人員一起談感想,、找根源，較深刻地分析了班組安全生產(chǎn)方面存在的問題,，結(jié)合班組實際制訂了行之有效的防范措施,，并通過相應(yīng)制度加以保證，使之全年安全形勢穩(wěn)定發(fā)展,，各項工作開展順利有序,。今年以來，生產(chǎn)任務(wù)及各方面工作確實是忙,，年初由于電力體制改革,，鎮(zhèn)海片變電所下放，班組一名技術(shù)員去鎮(zhèn)海局幫助操作班組建和技術(shù)培訓(xùn),，班組管理壓力明顯增大,，而適適在該段時間里班組要面臨三座110kv變電所投產(chǎn)任務(wù),，且集中在2月份全部投產(chǎn)。作為一個運行班組,，在一個月內(nèi)接受三座變電所的投產(chǎn)任務(wù),，這是前所未有的，工作量之大是超乎想象,。三座變電所的投產(chǎn)不是孤立的,，要牽及相關(guān)110kv、10kv負(fù)荷出現(xiàn)割接,，日常配合操作已是大量增加,，有時候一天五到六個變電所同時需要工作，人員本已全面吃緊,，還有大量的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作必須按計劃完成,。面對如此現(xiàn)狀，自己深感壓力重大,，由于班組技術(shù)員缺額,，自己既要統(tǒng)籌日常工作，又要擔(dān)負(fù)技術(shù)員職責(zé),，核對圖紙資料參與典票,、運規(guī)擬訂，查對設(shè)備進(jìn)行設(shè)備標(biāo)簽,、命名牌制作,，并安排現(xiàn)場培訓(xùn)。為此,，經(jīng)與班組幾名骨干商量后決定打破常規(guī),，將原來定的月度及周工作計劃逐一細(xì)化，在保證日常生產(chǎn)安全順利完成的同時,，根據(jù)具體情況分解到每個值,、每個人，并動態(tài)調(diào)整每天工作進(jìn)度,，白天無法完成的,，晚上接下來繼續(xù)趕。就這樣為了班組的整體工作,，自己放棄了大量的休息時間,。班組其他人員同樣也是顧全大局，無私奉獻(xiàn),，只要班組需要,，隨叫隨到，更有主動請命,，確實難能可貴,。常言道：人心齊,，泰山移。這些按常規(guī)無法在短期內(nèi)完成的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作,，神奇般地在一個來月的時間里全面完成了,，為保證三座變電所按時順利投產(chǎn)創(chuàng)造了堅實的基礎(chǔ)。

作為變電運行的基層班組,，一切工作莫過于確保安全運行,。組織上把20幾個人，13座變電所交給了自己,，要守住這塊陣地并保持穩(wěn)定發(fā)展,，深感責(zé)任重大，這就要求自己各項工作成必須是環(huán)環(huán)到點到位,，不留任何水分，為此,，自己和班級二位技術(shù)員在日常生產(chǎn)過程中深入實際,，在了解和掌握工作規(guī)律的同時，從年開始班組從倒閘操到日常運行管理制訂了相應(yīng)的措施：

一,、設(shè)立并完善了大型操作任務(wù)計劃書和周工作計劃書,。每周五下午組根據(jù)網(wǎng)傳工作任務(wù)，詳細(xì)擬訂工作計劃,，安排人員力量,，明確分工，提出工作中注意事項,，危險點預(yù)控,，并提交當(dāng)值值長及時傳達(dá)，按值傳閱,，做到人人心中有數(shù),，事前準(zhǔn)備充分。

二,、建立大型操作前變電所的專項檢查制,，由掛勾值負(fù)責(zé)在操作前3—5天內(nèi)排措并核實相關(guān)變電所目前尚存缺陷和隱患，各類防誤裝置工作情況,，列出詳細(xì)清單;查相關(guān)變電所的各類安全用具,、接地線、備品備件(重點各級熔絲)的配置情況,，;查變電所交,、直流照明設(shè)施情況。

三,、大型操作班長或技術(shù)員至少有一人到現(xiàn)場,，負(fù)責(zé)大型停送電等復(fù)雜操作的組織落實及協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作,，確保操作正確無誤。

四,、建立大型檢修操作后的總結(jié)制,，總結(jié)每次操作的經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)的問題，以及本次檢修情況,、試驗結(jié)果等,。

五、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)今年供電缺口大的實際情況,，班組編制了三份跟蹤檔案，進(jìn)行動態(tài)監(jiān)視

1,、班組各變電所運行薄弱環(huán)節(jié)及設(shè)備缺陷提示表;

2,、各變電所重負(fù)荷主變及出線負(fù)載監(jiān)測表;

3、各變電所設(shè)備發(fā)熱點及負(fù)荷對照表),，通過這一系列措施的落實,，今年來各項工作比較順暢，并保障了班組穩(wěn)定向上的安全局面,，這也算是自己引以自慰的收獲吧,。

回想一年來的工作，略有所獲,，而這所獲離不開組織的關(guān)懷和指導(dǎo),，更離不開全班同志同心同德、同甘共苦的結(jié)果,。我深信,，一個人的能力是有限的，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來對待自己所從事的工作,，在自己的崗位上,，干一項愛一項，腳踏實地,，牢牢地把握信自己的“現(xiàn)在”,，努力學(xué)習(xí)，不斷完善和充實自我,，從自己分管的工作做起,，從一時一事做起，以主人翁態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作,，這也是自己一直所追求的愿望。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十五

根據(jù)政府分工，我協(xié)助常務(wù)副市長分管工業(yè)經(jīng)濟(jì),、發(fā)展改革,、財政、稅收等工作;負(fù)責(zé)招商引資,、物價,、金融、援疆和菜籃子工程(平抑市場物價)等工作;分管商務(wù)局,、金融辦,、援疆辦、菜籃子辦;聯(lián)系各銀行,、保險公司,、證券公司等工作。一年來,，在地委,、行署和市委正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的幫助配合下,，在各分管及聯(lián)系單位(部門)的大力支持下,，務(wù)實創(chuàng)新，真抓實干,，不斷進(jìn)取，較好的完成了年初確定的各項目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將本人20xx年度思想,、學(xué)習(xí)、工作,、廉潔自律等情況匯報如下,。

一、不斷提升思想政治及作風(fēng)建設(shè)

一是把專題教育活動當(dāng)做最好的課堂,，把“三嚴(yán)三實”專題教育活動要求當(dāng)成工作的目標(biāo),，通過專題教育培訓(xùn)等活動提高認(rèn)識，增強群眾觀念,，拓寬服務(wù)渠道,，扎扎實實為基層群眾辦實事、辦好事,。通過學(xué)習(xí),、查擺，對自己存在的問題進(jìn)行了深刻的剖析,，全面查找出自身“不嚴(yán)不實”方面存在的突出問題9項,，并根據(jù)整改要求及時限，對照上級活動辦要求及時進(jìn)行整改，現(xiàn)已全部進(jìn)行了改進(jìn)與提高,。二是繼續(xù)堅持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì),、履行職責(zé)的第一需要，充分利用參加地委,、行署及市委各類會議進(jìn)行集中學(xué)習(xí),，主動利用網(wǎng)站、報刊加強自學(xué),，重點學(xué)習(xí)了xx屆四中,、五中全會精神及“三嚴(yán)三實”專題教育活動系列文件、第二次中央新疆工作座談會及自治區(qū)黨委,、地委各類會議精神,。通過學(xué)習(xí)，增強了貫徹落實“三嚴(yán)三實”要求的自覺性和堅定性,，增強了黨性和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,。三是始終堅持加強自身道德修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員模范示范帶動作用,，認(rèn)真落實黨員進(jìn)社區(qū)活動,，堅持全身心投入工作，遇到突發(fā)事件處理,、重要工作等,，始終保持旺盛的工作熱情，努力把工作做實做精做細(xì),，使分管的各項工作得到了持續(xù),、平穩(wěn)、高效的發(fā)展,。

二,、履職盡責(zé)落實組織部署和工作任務(wù)

一是持續(xù)保持市場物價基本穩(wěn)定。采取保供應(yīng),、增儲備,、暢流通、強監(jiān)管等舉措,，有效控制價格指數(shù),，哈密市居民消費價格指數(shù)增長0.9%，漲幅持續(xù)保持在較低水平,。繼續(xù)堅持重大節(jié)日投放制度,，全年共計投放牛羊肉1179.7噸，補貼資金557.96萬元,，日常銷售蔬菜1988噸,，農(nóng)副產(chǎn)品價格保持基本穩(wěn)定。繼續(xù)探索直銷店建設(shè)新模式，加強對便民直銷店監(jiān)督,、檢查力度,，實現(xiàn)了直銷店便民、利民,、穩(wěn)價,、惠民的目標(biāo)。掌握商品價格走勢,，強化對糧油肉蛋菜等居民生活必需品和農(nóng)資價格等23個大類,、161個規(guī)格品種的價格監(jiān)測。

二是積極協(xié)調(diào)促進(jìn)融資信貸,。不斷加大融資工作力度,，積極采取企業(yè)債券、銀行貸款及貸轉(zhuǎn)債等融資方式,，提升融資能力,，拓寬融資渠道，努力為“穩(wěn)增長,、調(diào)結(jié)構(gòu),、惠民生”提供重要資金保障，共融資到位資金9.06億元,。合理調(diào)度融資貸款到位資金,，部署加大重點領(lǐng)域有效投資，充分發(fā)揮穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)惠民生的多重作用,。堅持銀行融資與債券發(fā)行同步進(jìn)行,，西部片區(qū)整體城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造等項目融資正在組織辦理;以哈密市建輝國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司為主體擬發(fā)行的15億元企業(yè)債券

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十六

20xx年10月,，我有幸地加入我們××系這支年輕充滿活力的輔導(dǎo)員隊伍。在這短短的幾個月的時間里,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、同事的幫助，現(xiàn)在對自己的工作的熟練程度雖算不上登堂入室,，但也算基本入門,、略知一二。現(xiàn)在我對幾個月以來的工作總結(jié)如下：

1,、明確職責(zé),，開始工作。初到一個新的單位,，前提就是熟悉該單位的管理規(guī)章制度,。沒有規(guī)矩不成方圓，我認(rèn)為作為輔導(dǎo)員每天都應(yīng)該去做哪些事情，怎么出色地完成這些事情,。作為學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo),，要明確自己管理的職責(zé)與范圍，作為領(lǐng)導(dǎo)的下屬,，要知道自己今后接受的考核項目和將來面對的競爭壓力等等,。只有搞清楚這些，才能在相對自由的環(huán)境找準(zhǔn)自己的位置,，給自己準(zhǔn)確的定位,，才能在其位謀其政，做到干一行,、愛一行,。

2、了解學(xué)生,，投入工作,。在學(xué)校里輔導(dǎo)員作為一個工作團(tuán)隊、學(xué)生就是我們的服務(wù)對象,，我所擔(dān)任的是大三的輔導(dǎo)員,、對學(xué)生來說，我是剛參加工作的新輔導(dǎo)員;對我來說,，我的學(xué)生幾易其主,，又是畢業(yè)班的學(xué)生。因此我把了解學(xué)生作為我開展工作的第一步,，所以我不僅了解了六個班20多名班委,，還通過四五次的班會、多次深入宿舍等途徑與學(xué)生就畢業(yè)生比較關(guān)心的專升本,、就業(yè)等問題進(jìn)行交流溝通,，經(jīng)過幾次刻意精心的組織安排，我不僅認(rèn)識了大部分同學(xué),、基本上能叫得出200多人的名字,，而且還了解了大家目前的就業(yè)心態(tài)和意向，通過行動,，讓學(xué)生明白,，雖然換了輔導(dǎo)員，但是學(xué)校的制度依然存在,，避免學(xué)生產(chǎn)生松懈倦怠心理,。此外，通過加每個學(xué)生的飛信,，如果哪個同學(xué)出現(xiàn)了問題,，我就直接通知到學(xué)生本人,，而不是讓班委轉(zhuǎn)告，這樣不僅減輕了班委的負(fù)擔(dān),，而且極大地提高了辦事效率,。所以在短短的三個月的時間里我以仁愛之心關(guān)心大多數(shù)學(xué)生，盡到了一個輔導(dǎo)員最基本的職責(zé),。

3,、指導(dǎo)學(xué)生，深入工作,。目前我作為大三的輔導(dǎo)員,，最應(yīng)該關(guān)心的就是學(xué)生的就業(yè)問題，就業(yè)是學(xué)校的生存之本,，也是我們××系工作的重中之重,，之前經(jīng)管系的就業(yè)一直都在學(xué)校名列前茅，為了不因為我們幾個新人的加入而影響大局,，從接手工作以來,，我不斷地向去年07級的輔導(dǎo)員請教就業(yè)工作的安排和程序，尋求就業(yè)工作的經(jīng)驗和方法,。11月份在×老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，在×老師的幫助配合下多次組織我們國貿(mào)班和會電班學(xué)生參加多家單位的面試，面試之前積極鼓勵學(xué)生把握機會,、爭取機會,，面試之后根據(jù)學(xué)生們的應(yīng)聘結(jié)果再和他們一起尋找不足爭取創(chuàng)造下一個機會。所以11月以來,，我在工作過程中不斷收獲感動與快樂,，感動的是各位同事的耐心細(xì)致的幫助，快樂的是學(xué)生們的點滴就業(yè)成果,。

雖然剛參加工作三個月,，工作中的點點滴滴都是我所收獲到的最寶貴的財富，但是作為一個剛參加工作的新手,，工作中的明顯還存在缺陷和不足,。首先，由一個學(xué)校里待了20多年的學(xué)生身份轉(zhuǎn)換成了教師角色,，我的身上還存在著嬌氣、傲氣和學(xué)生氣;其次,，由于缺少理論方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，導(dǎo)致和學(xué)生談話不深刻、教育學(xué)生沒有說服力;除此之外,，在工作中也會出現(xiàn)事務(wù)性太多以至于無法細(xì)致深入地做學(xué)生的思想工作,，比如對國貿(mào)班××的思想教育工作還有力不從心之處;因為缺少經(jīng)歷,，對一些工作還有些陌生。以上諸如此類的毛病和缺點,，都會導(dǎo)致我在工作有著這樣或那樣某幼稚不成熟的表現(xiàn),，犯一些低級錯誤，所以在今后的工作中還應(yīng)該從以下幾方面要求自己：

1,、加強學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是終生的事情，從一個學(xué)校畢業(yè)到另一個學(xué)校就業(yè),，雖然都是在學(xué)校,，也一直都忙于學(xué)習(xí)，但此學(xué)習(xí)非彼學(xué)習(xí),，前者是接受知識,，充實頭腦，后者是身體力行,、提高能力,。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，社會是一個永遠(yuǎn)無法畢業(yè)的大學(xué)校、在今后的時間里,，我將向領(lǐng)導(dǎo),、向同事學(xué)習(xí)工作的方法、學(xué)習(xí)為人處事的方式,、學(xué)習(xí)提高自己各方面的能力的素養(yǎng),，以學(xué)而不厭的態(tài)度、學(xué)無止境的信念,，堅持終生學(xué)習(xí)的思想,，只有通過學(xué)習(xí)，使自己內(nèi)心強大了,，才能抵擋各方面的壓力,，使自己能力提高了，才能出色地完成任務(wù),，而兩者兼具,，就能從容不迫游刃有余地工作。

2,、明確方向,。從根本上說，這還是一個工作定位的問題,。作為一個輔導(dǎo)員,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)多次強調(diào)的,，我們是政治思想輔導(dǎo)員，所以在工作中,，我們要先明確自己的方向,，找準(zhǔn)自己是思想政治輔導(dǎo)員的位置，加強教育學(xué)生,、學(xué)會管理學(xué)生,、做好服務(wù)學(xué)生。通過教育,，使學(xué)生成為一個有思想的人;通過管理,、使學(xué)生成為一個有能力的人;通過服務(wù)，使學(xué)生成為一個有道德的人,。只有這樣,，才能在工作中引導(dǎo)學(xué)生有一種積極的、健康的,、向上的主流狀態(tài),，我們的思想政治教育會受到實效，同時也體現(xiàn)了我作為輔導(dǎo)員的自身價值,。

3,、做好工作。就目前而言,，當(dāng)務(wù)之急是盡大三輔導(dǎo)員的職責(zé),，指導(dǎo)督促學(xué)生就業(yè)，順利完成畢業(yè)生離校之前的工作,，圓滿完成各項任務(wù),。在將近一年的試探性工作中認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn),，達(dá)到學(xué)生今后的就業(yè)規(guī)劃，小到今后如何挑選得力的班干部,，我都記錄在冊,，為今后的工作打好基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)工作能力上爭取有更大的進(jìn)步,。

以上是我10月以來,，對自己工作的簡單總結(jié)和深刻反省，因為閱歷和資質(zhì)有限,，在工作中遇到的一些困惑和問題目前還不能給出一個完整滿意的答復(fù),。但是我將在各方面向大家學(xué)習(xí)，取百家之長為我所用,，不斷加強自身素養(yǎng),，提高能力，以飽滿的工作熱情去投入到今后的工作中,，用工作的經(jīng)歷去換取自身的成長,，用自身的成長去體驗工作的快樂!

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十七

一、基本情況

20__年,，四大類突發(fā)事件為零,，人員傷亡為零，經(jīng)濟(jì)損失為零,。

二,、應(yīng)對處置工作開展情況

為了應(yīng)對可能突發(fā)的各類事件，迅速有效地組織開展事故搶險,、救援工作,，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，保護(hù)員工的身體健康和生命財產(chǎn)安全,，公司著力加強各項應(yīng)急管理工作,，建立健全應(yīng)急管理體系，完善應(yīng)急管理制度,，加大資金投入,，并以“演練周”活動為契機，組織開展了應(yīng)急預(yù)案的演練活動,。通過演練,，員工的安全意識得到了加強，應(yīng)急處置能力得到了全面提升,。在全體員工的共同努力下,，公司20__年應(yīng)急管理工作成績顯著，安全生產(chǎn)形勢良好,，實現(xiàn)了零事故,、零傷亡、零損失,。

(一)加強應(yīng)急管理組織機構(gòu)建設(shè),。為了有效控制工程建設(shè)安全生產(chǎn)事故，消除安全事故的影響,，保障員工生命財產(chǎn)安全,。公司建立健全了應(yīng)急管理體系，明確了應(yīng)急處置的責(zé)任分工,，成立了以總經(jīng)理為組長,、副總經(jīng)理為副組長、各部門負(fù)責(zé)人為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司各項應(yīng)急管理工作;研究應(yīng)急管理重大決策和部署;審批應(yīng)急預(yù)案,，決定實施應(yīng)急預(yù)案,，發(fā)布應(yīng)急工作指令。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，負(fù)責(zé)突發(fā)事件應(yīng)急管理工作的具體實施,。

(二)完善應(yīng)急管理制度和應(yīng)急預(yù)案。公司建立了包括應(yīng)急值班制度,、檢查制度,、例會制度在內(nèi)的應(yīng)急管理制度體系，嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件信息報告制度,，一旦出現(xiàn)突發(fā)事件,，迅速上報，絕不允許遲報,、誤報,、漏報甚至隱瞞不報，對違反規(guī)定,，造成嚴(yán)重后果的,，追究有關(guān)人員責(zé)任。堅持領(lǐng)導(dǎo)值班制度,，進(jìn)一步完善應(yīng)急值守崗位責(zé)任制和值班制度,，加強對值班工作的監(jiān)督力度，實現(xiàn)了專人24小時值班,，確保通訊暢通,，實現(xiàn)了值守工作“縱深到底”。同時完善了重大危險源辨識及風(fēng)險評價與控制程序,，建立了危險源清單,，并根據(jù)危險源的風(fēng)險等級，制定了應(yīng)對措施,，對重大危險源實施了重點監(jiān)控,。

根據(jù)實際情況對原有應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了修訂，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性,，并根據(jù)實際需要增加了部分預(yù)案,。從應(yīng)急指揮、應(yīng)急響應(yīng),、應(yīng)急處置等方面入手,，制訂了具體詳細(xì)的工作程序，明確了責(zé)任和分工,，推進(jìn)了應(yīng)急工作的規(guī)范化,、制度化和程序化。

(三)強化應(yīng)急救援隊伍建設(shè)。為了保證應(yīng)急情況發(fā)生時,，救援及時,，公司高度重視應(yīng)急救援隊伍的建設(shè)，把救援隊伍建設(shè)和提高應(yīng)急管理能力作為一項重要的基礎(chǔ)性工作來抓,，公司成立了應(yīng)急搶險突擊隊,，各預(yù)案明確了救援小組，進(jìn)行了人員分工,，主要人員發(fā)生變動時及時進(jìn)行調(diào)整，保證了應(yīng)急救援隊伍的穩(wěn)定性和執(zhí)行力,。以“演練周”活動為契機,，多次組織開展應(yīng)急預(yù)案演練，根據(jù)演練情況,，對演練中發(fā)現(xiàn)預(yù)案存在的問題進(jìn)行了及時修正,。通過演練，極大地增強了員工的安全責(zé)任感,，提高了他們的應(yīng)急反應(yīng)能力和應(yīng)急處理水平,。

(四)積極開展隱患排查治理。今年初,，公司對安全隱患排查治理工作做了總體部署,，要求各項目部做好日常巡查和例行檢查工作，并根據(jù)季節(jié)變化及上級安排開展春季,、秋季,、冬季安全大檢查和“反三違”、“防火”等專項安全大檢查,，強調(diào)按公司要求上報事故隱患情況,、落實處理措施、反饋處理結(jié)果,。積極開展反習(xí)慣性違章活動,，深入生產(chǎn)一線排查隱患，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，提出整改措施,，限期完成整改。公司還在各單位自查的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽查和突擊檢查,，發(fā)現(xiàn)一處處理一處,，做到安全檢查層層把關(guān)、隱患處理層層落實,，有效防止了安全事故的發(fā)生,。

(五)扎實推進(jìn)應(yīng)急宣傳教育工作。一是積極開展應(yīng)急管理培訓(xùn)。將應(yīng)急管理培訓(xùn)納入員工教育培訓(xùn)體系,，明確培訓(xùn)內(nèi)容,、標(biāo)準(zhǔn)和方式。加強應(yīng)急管理人員和應(yīng)急救援隊伍安全知識,、處置技能和操作規(guī)程的培訓(xùn),。二是大力宣傳普及應(yīng)急知識。充分運用各種手段,，開展有關(guān)應(yīng)急防護(hù)知識教育,，深入宣傳各類應(yīng)急預(yù)案，開展現(xiàn)場宣傳,、知識競賽等活動,，全面普及預(yù)防、避險,、自救,、互救、減災(zāi)等知識和技能,，擴(kuò)大應(yīng)急管理科普宣教工作覆蓋面,。

三、工作建議

(一)建立健全應(yīng)急預(yù)案體系,。進(jìn)一步加強應(yīng)急預(yù)案的編制和修訂工作,，根據(jù)工程進(jìn)展和實際需要對預(yù)案進(jìn)行修編和增訂，逐步形成規(guī)范的安全生產(chǎn)事故預(yù)防和應(yīng)急救援的標(biāo)準(zhǔn)體系,。

(二)著力強化應(yīng)急救援隊伍建設(shè),。進(jìn)一步加強應(yīng)急救援隊伍建設(shè)，強化隊伍的素質(zhì)教育,，提高隊伍的實戰(zhàn)能力,。大力普及安全生產(chǎn)事故的預(yù)防和應(yīng)急救援知識，定期組織應(yīng)急救援演練,，不斷提高員工的安全意識和責(zé)任心,，增強員工對安全事故的處置能力。

(三)做好突發(fā)事件的隱患排查和應(yīng)急處置工作,。加強隱患排查工作,，對安全隱患及時進(jìn)行整改和治理,。對危險點,、危險源進(jìn)行深入檢查和分析，強化監(jiān)管力度,。同時不斷完善檢查制度,，及時落實相關(guān)預(yù)防措施和整改方案,，不斷消除危險點和危險源，將安全事故消滅在萌芽狀態(tài),。

(四)加大應(yīng)急管理資金投入,。加大資金投入，充實應(yīng)急救援的物資儲備,，優(yōu)化應(yīng)急救援裝備,，以適應(yīng)應(yīng)急救援工作的需要。同時應(yīng)根據(jù)實際,，聘請各相關(guān)專業(yè)的技術(shù)人員,，為應(yīng)急救援提供技術(shù)支持。

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

一年來,，___保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實求效,，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃,，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二,、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,，組織大家學(xué)知識,、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團(tuán)隊精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009549,、94元，其中車險保費8250160,、12元,，非車險業(yè)務(wù)759389、82元,，滿期賠付率為__,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之,，一年來,，我嚴(yán)于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的.激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì)，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

銷售部年度述職報告 銷售部年終述職篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

上午好!

首先,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)讓我向大家匯報一年來所思所想、所作所為,。下面就從三個方面簡單談?wù)勔荒陙肀救嗽诟鞣矫娴谋憩F(xiàn)情況,。

一、思想政治方面

本人熱愛黨,，熱愛人民,，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)：能服從學(xué)校的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中,，遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴(yán)要求自己,，努力提高自己的政治思想覺悟,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣、不良現(xiàn)象的侵蝕,，在各方面嚴(yán)格要求自己,，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。

二,、教學(xué)工作方面

為提高教學(xué)質(zhì)量,，課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，課堂上注重采用啟發(fā)式教學(xué)，課后及時輔導(dǎo)答疑,，作業(yè)全批全改,。同時根據(jù)作業(yè)中反映出的問題及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、方法,、進(jìn)度等,。經(jīng)過不斷地努力，教學(xué)效果在不斷得到提高,。

本年度,，上半年承擔(dān)了xx級xx班、xx級xx班,，以及xx級(),、()、()六個班的工科《概率論與數(shù)理統(tǒng)計》課程的教學(xué)任務(wù),，xx級xx班的線代,、概率，以及xx級xx班的期權(quán)定價理論與應(yīng)用教學(xué),。指導(dǎo)了4名本科畢業(yè)論文,，其中1人被評為院系級優(yōu)秀畢業(yè)論文。

本年度下半年,，共承擔(dān)了以下教學(xué)任務(wù)：xx級xx班,、xx級xx班、xx級xx班,、xx級xx班,、xx級xx班、xx級xx班共6個班的工科線性代數(shù),、xx級xx班班的高數(shù),、xx級xx班的金融工程學(xué)，

雖然教學(xué)工作量很大,，但終于克服困難,，順利完成了各項教學(xué)任務(wù)。

三,、教改與科研方面

本年度以第一作者身份發(fā)表國際會議論文一篇,、中文核心期刊論文一篇、教改論文一篇,。

本年度完成了一項青年教師科研基金的結(jié)題,。

本年度順利完成了第五期大學(xué)生科研訓(xùn)練計劃項目的結(jié)題工作，并成功申報了第六期大學(xué)生科研訓(xùn)練計劃項目，目前正在進(jìn)行中,。

本年度,，所指導(dǎo)的本科畢業(yè)論文被評為院系級優(yōu)秀畢業(yè)論文，本人被評為本科畢業(yè)論文院系級優(yōu)秀指導(dǎo)教師,，所指導(dǎo)的學(xué)生獲得東北三省數(shù)學(xué)建模聯(lián)賽二等獎,，作為指導(dǎo)教師，參與指導(dǎo)的學(xué)生先后獲得全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽二等獎,、xx省賽區(qū)一等獎,。

以個人身份，協(xié)助x老師指導(dǎo)了兩名研究生的畢業(yè)論文,，已經(jīng)在上周周三(xx月xx日)通過了論文答辯,。

積極參加教改，參與了《微分方程》典型訓(xùn)練習(xí)題集的編寫,，參與了《微分方程》課程考試改革試點的工作,。

本人和我校金融系老師合作，作為主編之一的《投資學(xué)》教材今年下半年已經(jīng)在我校金融學(xué)等專業(yè)開始推廣使用,，xx年將正式出版,。

這一年，如果說,，我的工作還取得了一些成績,，那都是在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心與幫助下才取得的。借此機會,，感謝一直關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和老師,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師一如既往、更大更多更有力度地關(guān)心和支持我,。

謝謝大家!