制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

下半年工作計劃安排部署篇一

轉(zhuǎn)眼間，就要進(jìn)入新的一年了,，xx,。新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇,、希望和壓力的開始,，對我來說也是非常重要的一年。家庭,，生活,，工作壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí),。在這里,，我制定了今年的工作計劃,，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，制定新的規(guī)定,。作為化妝品的美容向?qū)В覀儽仨氁陨碜鲃t,，在遵守公司規(guī)定的同時,，盡最大努力開展業(yè)務(wù)。

1.第一季度,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā),，開發(fā)所有可能有需求的客戶，安排有興趣合作的客戶見面洽談,。

4.第四季度是年底,。這時候要充分維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先要逐漸了解老客戶中客戶資源的潛在發(fā)展,。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補充新能源,。化妝品美容指導(dǎo)的專業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內(nèi)容,。

只有知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆。也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持,。

積極把工作落實到實處,。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上是我xx年的工作規(guī)劃,，可能還不成熟,。希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚨目焖龠\行取決于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。展望xx,，我將更加努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地照顧每一項業(yè)務(wù)，努力贏得機會,，尋求更多的客戶,，贏得更多的訂單，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。我相信我會在xx完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn),。

下半年工作計劃安排部署篇二

1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運行,。

2,、跟進(jìn)20xx年遺留的工程問題，提出有效的措施進(jìn)行整改,。

3,、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強一期高層隱蔽工程的排查和初驗,。

4,、做好高層接收工作，確保每位員工能獨立驗收,，單獨帶業(yè)主驗房,，并詳細(xì)告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向。

5,、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計劃進(jìn)行培訓(xùn),，尤其是新員工入職培訓(xùn)。

6,、20xx年7月31日完成一期高層的工程驗收,，鑰匙資料接收的工作。

7,、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保,。

8、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃,，嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行,。

9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作,，確保裝修安全施工。

10,、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同,。

11、所有房屋資料的整理和檔案建立,。

12,、配合營銷和各部門的工作完成。

13,、跟進(jìn)一期別墅綠化去年遺漏工程的施工,。

15、跟進(jìn)一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝。

16,、巡查和跟進(jìn)一期高層地下停車場的劃分和導(dǎo)示牌的安裝,。

16、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作,。

17,、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務(wù)，確保工程返修率不得高于2%,。18,、跟進(jìn)一期別墅和一期高層，地下停車廠收費道閘系統(tǒng)的安裝和使用,。

19,、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。

1,、經(jīng)過對附近小區(qū)各個項目的走訪,，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持,，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量,。

2、在20xx年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司,，以便于我們的工作能更好的開展,。

3、一期別墅內(nèi)的部分地下車庫沒有穿線,，不能通電,，嚴(yán)重影響了業(yè)戶車庫的使用，請集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決,。

4,、在巡查中發(fā)現(xiàn)會所及練習(xí)場沒有預(yù)留檢修口，我部門部分維修沒法進(jìn)行,，請相關(guān)施工單位給予解決,。

5、為了減少一期別墅的安全隱患,，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng)。

6,、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝,，彩鋼板容易變形影響公司項目的形象。

7,、目前一期別墅c2車庫是毛地,，為了提高項目的品質(zhì)，我公司建議采用地坪漆鋪設(shè)。

8,、對一期別墅天溝(屋檐槽),，多次維修任存在嚴(yán)重漏水情況，希望得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，能徹底解決,，以免因其漏水對墻體造成損害。

9,、一期別墅c2車庫沒有安裝智能刷卡系統(tǒng),，造成我公司對車輛管理困難，希望等到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

10,、一期別墅分戶安裝的窗扇過大，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用,，望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理,。

11、一期別墅庭院門,，推拉困難,、容易拆卸嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用和項目的品質(zhì)，望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理,。

下半年工作計劃安排部署篇三

年辦公室工作的指導(dǎo)思想是：圍繞公司工作重點,，抓住一個中心，抓好二個管理,，突出二個重點,，搞好三個服務(wù)，促進(jìn)辦公室工作躍上新臺階,。抓住一個中心,，即生產(chǎn)經(jīng)營中心;抓好二個管理，即后勤管理,、辦公室內(nèi)部管理;突出二個重點,，即參謀助手作用、綜合文字材料的撰寫;搞好三個服務(wù),，即為領(lǐng)導(dǎo),、所屬企業(yè)和各部門服務(wù)。按照年初制定的這個工作思路,，圍繞與公司簽訂的目標(biāo)責(zé)任書要求，一年來,，辦公室全體人員努力做好各方面工作,，管好后勤，當(dāng)好服務(wù)員;搞好文書工作，繼續(xù)保持規(guī)范化運行,。一切服從于公司工作中心,，一切服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營，認(rèn)真履行了部門各項職責(zé),。

一,、年工作情況

(一)基本完成了部門責(zé)任目標(biāo)

按照年初職代會上與公司簽訂的目標(biāo)責(zé)任書要求，辦公室考核指標(biāo)分為9大類,，通過檢查總結(jié)我們的工作,，各個方面基本上都按照目標(biāo)要求得以圓滿完成。全年無失泄密事件發(fā)生;公司總經(jīng)理辦公會決定重大事項督辦無失誤,、差錯和遺漏,，并建立了電話督查記錄和書面督查制度;完成調(diào)研報告4篇;公文運行及時準(zhǔn)確、規(guī)范;完善了車輛及駕馭人員管理辦法,，有規(guī)范的制度和執(zhí)行記錄;各類檔案全部按要求規(guī)檔;后勤服務(wù)滿意率也超過80%;公司辦公自動化按要求擬訂了方案,，由公司確定后即可實施;各項費用管理基本實現(xiàn)控制目標(biāo)。

(二)文秘工作繼續(xù)按規(guī)范運行

2.公文運行管理更加規(guī)范,。在公文管理工作中,，辦公室著力強化運行的規(guī)范，繼續(xù)保持了較高的水平,。一是在收文的處理上,，要求傳遞、閱文,、辦理過程原則不超過一周工作日,，除因領(lǐng)導(dǎo)出差等原因外，多數(shù)文件的處理達(dá)到了這一目標(biāo),。與公司生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的文件資料甚至做到了當(dāng)日送達(dá)當(dāng)日辦結(jié),，有效地提高了公文的運行效率，為公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行提供了保證,。二是在發(fā)文的管理上,，通過對各部門的多次反復(fù)提示，在公文的擬制和審簽等方面,，絕大多數(shù)部門都基本達(dá)到了國家公文管理辦法要求的水平,，行文規(guī)范，程序清楚,，格式準(zhǔn)確,，標(biāo)注基本規(guī)范，提高了整個公司的公文制作水平,。在市局組織的全市煙草行業(yè)公文評比中,，我司參評的三個文種中,，兩個獲得一等獎,，一個二等獎。三是按照公司有關(guān)規(guī)定和要求,，嚴(yán)格發(fā)文管理,，對可發(fā)可不發(fā)的文件，通過與部門協(xié)商,，基本沒有進(jìn)行發(fā)文,，或采取其它形式變通發(fā)文，不需要發(fā)文的堅決不發(fā)文,，必須發(fā)文的盡快發(fā)文,。有效地減少了發(fā)文數(shù)量，提高發(fā)文質(zhì)量,，杜絕了文牘主義,，克服了文山現(xiàn)象,。

5.扎實開展檔案管理和__。由于檔案室配置的原因,，對公司檔案的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作造成一定影響,，但是在現(xiàn)有條件下，辦公室對檔案的達(dá)標(biāo)工作仍然沒有放松,，按照既定計劃,，完成了上年應(yīng)歸檔文件的整理歸檔工作。完成了近30萬字的公司成立以來的規(guī)范文件匯編,。__也有了進(jìn)一步加強,，對應(yīng)清理退回的文件，沒有發(fā)生任何泄密和遺失保密文件事件,，__人員還參加了市委_舉辦的培訓(xùn)班,，提高了公司__水平。

6.修志工作按計劃進(jìn)行,。辦公室按照國家局和市局的要求,，及時要求兩廠一處和相關(guān)部門為《中國通志》、《重慶志》等提供了大量的原始資料,，并為中國煙草博物館提供了大量的商標(biāo)等資料及照片,。同時還根據(jù)公司安排為《中國年鑒》、《重慶年鑒》,、《重慶經(jīng)濟(jì)年鑒》等書刊撰寫提供了公司年的改革發(fā)展情況文字材料,，對宣傳公司工作,、樹立公司形象起到了一定的促進(jìn)作用。

(三)后勤管理工作有所突破

1.強化了安全管理,。特別是交通安全管理工作，通過訂立制度,、會議學(xué)習(xí)等形式,，強化交通安全管理，確保了公司車輛運行安全,，一年來無一例大小交通事故發(fā)生,。同時辦公室還注重提高駕駛?cè)藛T素質(zhì)，按期給符合條件的駕駛?cè)藛T報送了技師職稱的申評材料,。在駕駛?cè)藛T的聘用和使用管理上,，也基本實現(xiàn)了規(guī)范化和程序化，保證了每一個進(jìn)入公司的駕駛?cè)藛T都具備了安全駕駛必需的素質(zhì),，確保了交通安全,。

2.完成了辦公樓的裝修裝飾工程。通過協(xié)調(diào),，努力調(diào)動各方面積極因素支持施工單位的工作,，加強配合協(xié)作，全面完成了新辦公樓的裝修,、裝飾工作,，新食堂招標(biāo)按計劃順利進(jìn)行，各種設(shè)施設(shè)備按計劃到位,，保證了新辦公室大樓隨時可以投入使用,。在公司決定暫不搬遷辦公室的情況下，又在很短的時間內(nèi)完成了原辦公樓的修繕,，對部份有損公司形象的破舊家具進(jìn)行了及時更換,，使辦公環(huán)境煥然一新，創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,，維護(hù)了公司形象和正常的工作秩序,。

3.樣品物資管理實現(xiàn)規(guī)范化。為了實現(xiàn)樣品物資管理的科學(xué)化和規(guī)范化,，辦公室對管理的樣品物資進(jìn)行了認(rèn)真的清理,。一是樣品卷煙徹底清理完畢，理清了長期以來由于管理欠科學(xué)造成較為混亂的樣品物資管理狀況,，摸清了庫存和使用情況,，并據(jù)此提出了科學(xué)合理的使用建議，全年共消化即將過期庫存__21個品種,、437箱,，按調(diào)撥價計算金額也達(dá)300多萬元,，減少了損失。目前在樣品__的管理上,，做到了賬物相符,，賬目清楚，存放科學(xué)安全,，發(fā)放按章辦事,。二是通過做大量的工作，對原紅球俱樂部的物資進(jìn)行了清理,，通過對各種物品一件一件的清理登記造冊,，摸清了物品狀況，并根據(jù)公司要求對各類物品進(jìn)行了合理的處置,，避免了浪費,。

4.加強了對職工食堂的管理。通過提要求,、上檔次,，目前公司職工食堂飯菜質(zhì)量有較大的提高，環(huán)境衛(wèi)生得到很大改善,，為職工創(chuàng)造了一個舒適的用餐環(huán)境,。

5.為新進(jìn)單身員工裝修了6套集體宿舍，解決了單身員工的住宿問題,，并建立完善了《職工宿舍管理辦法》,，加強了對宿舍的管理。通過解決單身職工后顧之憂,，調(diào)動了職工的積極性,。

二、年工作中的不足

1.與時俱進(jìn)意識較差,。主要是在思想上對形勢跟得較遠(yuǎn),，造成學(xué)習(xí)抓得不緊，特別是對政治,、經(jīng)濟(jì)等形勢認(rèn)識不高,、關(guān)心不夠，缺少對經(jīng)濟(jì)管理等方面知識學(xué)習(xí)的積極性,，滿足于忙事務(wù),、抓事務(wù)，放松了對自己知識的充實,，對政治的敏銳性不夠,。

2.內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松。重點是對部門內(nèi)部運行的規(guī)范化,、程序化管理有所松懈,，造成部份工作運行緩慢,。

3.辦公自動化進(jìn)展緩慢。公司辦公自動化工作起步較早,，但在使用上至今還沒有全面推開,，造成了較大的資源浪費。主要原因是受國家局統(tǒng)一規(guī)劃的影響和制約,，公司在對辦公自動化系統(tǒng)使用上的要求不明確,，計劃不具體。

三,、年工作的初步打算

1.強化辦公室牽頭作用，大膽開展工作,。辦公室是公司的綜合部門,，明年將加大協(xié)調(diào)力度，打消顧慮,，一切從公司利益出發(fā),，大膽開展工作，主動擔(dān)負(fù)起潤滑劑的作用,，促進(jìn)公司正常,、高效運轉(zhuǎn)。

2.推進(jìn)辦公自動化建設(shè),。年,，公司辦公自動化工作已經(jīng)有了進(jìn)一步的規(guī)劃并形成了方案，辦公室多次組織兩廠和公司有關(guān)人員到市內(nèi)辦公自動化運用較好的市公安局110指揮中心,、航運公司等單位參觀考察,，對辦公自動化的運行有了直觀的認(rèn)識。我們將積極配合企管部,，按照國家局和市局的統(tǒng)一安排,，根據(jù)公司目標(biāo)要求，努力推進(jìn)公司辦公自動化建設(shè),。

3.加強調(diào)研工作,，發(fā)揮決策參謀作用。積極開展多種形式的調(diào)研活動,，抽出時間和人員,，開展為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考的各種專題調(diào)查研究，根據(jù)公司中心工作開展典型調(diào)查研究,，根據(jù)突出問題開展重點調(diào)查和根據(jù)有關(guān)事件發(fā)生,、發(fā)展的動態(tài)情況開展追蹤調(diào)查研究，把調(diào)研活動作為辦公室日常的重要工作之一,，真正發(fā)揮辦公室參與政務(wù)的職能,。

4.強化辦公室內(nèi)部管理,，嚴(yán)格勞動紀(jì)律。特別是要加強駕駛?cè)藛T的管理,，嚴(yán)格駕駛操作行為的規(guī)范,，對容易引起安全事故的不規(guī)范操作行為將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

5.認(rèn)真履責(zé),，全面完成責(zé)任目標(biāo),。進(jìn)一步強化辦公室的基礎(chǔ)管理，保證公文制作和傳遞準(zhǔn)確,、及時,、規(guī)范;努力做好各項后勤服務(wù)，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行;加強對公司各種物品物資的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度,，嚴(yán)格使用程序,，確保全面完成部門目標(biāo)責(zé)任。

6.加大決策督查力度,，繼續(xù)做好專項督查,。在繼續(xù)做好總經(jīng)理辦公會決定事項的決策督查的同時，編發(fā)《工作通報》,，加強對領(lǐng)導(dǎo)安排事項,、公司重點工作等的專項督查，做到事事有督查,，督查有過程,，結(jié)果有回音，建立和完善督查體系,，使公司督查工作規(guī)范化,、經(jīng)常化,，實現(xiàn)對公司督查工作的科學(xué)管理,。

下半年工作計劃安排部署篇四

一、要熟悉公司業(yè)務(wù),、學(xué)會干細(xì)胞分離技術(shù),。

三、自信是非常重要,。要經(jīng)常對自己說你是最好,，你是獨一無二。擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù),。

四,、對所有客戶工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好形象。

六、對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人一切想法與做法要從公司利益出發(fā)。

七,、希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作各種需要,。

以上就是我在新一年工作計劃書,，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣困難,，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上工作態(tài)度,，在能力范圍以外我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大貢獻(xiàn)。

下半年工作計劃安排部署篇五

在今年的工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，在本職崗位上，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)時安全完成各項出車任務(wù)，努力做好本職工作。作為一名司機,，除正常完成公司安排的出車任務(wù)外,，還積極參加協(xié)助完成其它各項工作。為開源節(jié)流,，在日常行車中注意降低能耗,，減少控制車輛方面費用。在公司領(lǐng)導(dǎo)和行政人員的帶領(lǐng)下,，我出色的完成20xx年的上半年工作任務(wù),，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨,，在領(lǐng)導(dǎo)和公司需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到,，不計報酬，從無怨言,。

平時,，做到嚴(yán)格遵守文明出車，按時出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài),，熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí),。同時,做到文明駕駛,、禮讓三先，確保全年安全行車無事故,，連續(xù)四個季度拿到司機安全獎,。

盡管今年較好的完成工作任務(wù),，但仍然存在些許不足，對車輛的基本故障判斷有待加強理論知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不夠主動積極，在以后的工作中應(yīng)該更加努力,，不斷完善自己。

首先要做好一個“勤”字,?！把矍?、耳勤、腦勤、手勤、腿勤”,，勤檢查車輛,，防隱患于未然，做到聽從指揮調(diào)動，按規(guī)定時間返回公司,，在開車期間,，文明駕駛,。

其次，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，做好服務(wù),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)

交給的各項任務(wù),。針對自己的工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理,、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策,，增強自己對工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng),。

然后是樹立敬業(yè)踏實,、勤奮上進(jìn)的工作作風(fēng)，注重職業(yè)道德修養(yǎng)上提高,，并努力做到：安全行車,，不開情緒車，不開故障車,，不開英雄車,。

最后是做好配合工作，支持本部門工作,，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作,。

下半年工作計劃安排部署篇六

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

費用控制全理化，是強化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項 工作計劃 ，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

下半年工作計劃安排部署篇七

20xx年我在加強自身關(guān)于防腐和防水及相關(guān)行業(yè)的知識積累和業(yè)務(wù)關(guān)系的拓展的同時，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。抓住新的市場機遇,，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸,，努力開創(chuàng)新的局面,。

1、突破傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新銷售,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和工程施工合計銷售額300萬元,。

2、應(yīng)收款回收率80%以上,。

3,、初步形成有一定規(guī)模的客戶群體，建立2—3家和我們有戰(zhàn)略合作的企業(yè),。

4,、積極探索銷售模式的多樣化，廣開渠道,。

1,、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識,，提升業(yè)務(wù)能力

對于一個銷售人員,，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否,，直接決定了銷售人員能否很好的銷售產(chǎn)品,，所以在今年，我要利用公司組織的專業(yè)知識培訓(xùn)以及相關(guān)的行業(yè)技術(shù)討論會的機會,，更深刻了解公司產(chǎn)品,，以及通過行業(yè)的討論會來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢,，做到知已知彼,，揚長避短，適時調(diào)整營銷方法,。

2,、開拓新市場，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案,，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改,。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象,，尋求更深入的合作。

下半年工作計劃安排部署篇八

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。比如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。在有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。而產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

下半年工作計劃安排部署篇九

教育教學(xué)是學(xué)校工作的中心,，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，要提高教學(xué)質(zhì)量，就務(wù)必堅持科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、高效的教學(xué)管理。本學(xué)期教導(dǎo)處將以新課改為契機,，在教學(xué)管理上講創(chuàng)新,、求嚴(yán)謹(jǐn)、重務(wù)實,、抓全面,，力爭使我校的教學(xué)工作再上新的臺階。我校教導(dǎo)處特制定了秋季新學(xué)期工作計劃,。

一,、樹立新型的教育觀，建立新型的師生關(guān)系

隨著教育改革的不斷深入,，要求每位教師轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識,，構(gòu)成新型的教育觀、質(zhì)量觀,。通過上學(xué)期的隨堂督導(dǎo),，我們發(fā)現(xiàn)教育觀念陳舊、教學(xué)方式落后是我校教學(xué)質(zhì)量不能迅速提高的一個重要方面,。

由教師權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒ハ嘧鹬?，相互信任。由強調(diào)苦學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闃穼W(xué),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。由單純說教轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蚯楦薪涣鳌Ｓ梢晃杜u轉(zhuǎn)變?yōu)橐员頁P為主,，讓學(xué)生品嘗成功,。由害怕學(xué)生在課堂上出錯轉(zhuǎn)變?yōu)樵试S學(xué)生出錯，培養(yǎng)學(xué)生自信,，鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表意見,。在教學(xué)中要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，教師的主要任務(wù)就是要創(chuàng)造多種條件,，引導(dǎo)學(xué)生對問題進(jìn)行質(zhì)疑、決定和評價,，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能,。

二、加強對教學(xué)的管理

課堂是素質(zhì)教育的主陣地,，提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在課堂,，而課堂教學(xué)是一個系統(tǒng)工程，該工程的質(zhì)量是以其每道工序的質(zhì)量保證的,。教師教的工序就是備課,、上課、批改作業(yè),、課外輔導(dǎo)及教學(xué)效果的評價等,。學(xué)生學(xué)的工序就是預(yù)習(xí)、上課,、復(fù)習(xí),、完成作業(yè)及檢測等。

備課：做到五有（腦中有綱,，胸中有本,，目中有人，心中有數(shù),，手中有法）,；六備（備目標(biāo),、備提問、備板書,、備練習(xí),、備學(xué)生、備教具）,。本學(xué)期將在期中,、期末及每周星期五對教案進(jìn)行例行檢查，作為對教師考核的一項資料,，學(xué)期中間對部分教師的教案進(jìn)行不定期的抽查,。

上課：目前我校絕大多數(shù)教師仍采用以教師講解為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，少數(shù)教師的教改也只是在教學(xué)手段上作了一些改善,，沒有真正體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，在當(dāng)前的教學(xué)改革浪潮中明顯滯后。本學(xué)期,，利用我校課改的契機,，要求每位教師大膽嘗試科學(xué)的合乎我校實際的教學(xué)方法，逐漸改變傳統(tǒng)教學(xué)方式,。對教改有成效的教師要多鼓勵,、多表揚，多樹典型,。教導(dǎo)處隨堂聽課時的課堂評價更加側(cè)重于學(xué)生是否參與學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)、師生關(guān)系是否融洽,；加強課堂教學(xué)質(zhì)量的督導(dǎo),。

作業(yè)：對知識的掌握乃至靈活的運用，很重要的一環(huán)就是練習(xí),。主學(xué)科務(wù)必有足夠的作業(yè)訓(xùn)練量,。：每學(xué)期大作文不得少于6篇，小作文不少于8篇,，大小作文務(wù)必按規(guī)定要求批改,。數(shù)、理,、化等學(xué)科原則上要求每節(jié)課都要有作業(yè),。教導(dǎo)處檢查作業(yè)：一查作業(yè)量、二查批改是否及時,、三查批改是否認(rèn)真（定期與不定期檢查相結(jié)合）,。

考試：平時單元檢測或練習(xí)各備課組要統(tǒng)一，設(shè)備課組的年級,，印制試題務(wù)必由備課組長簽字,。

三,、抓好全程，注重抓好初三畢業(yè)班

初一年級任課教師在教學(xué)中必須要注意知識的銜接,，在教學(xué)中要做到心中有數(shù),，降低難度，減小坡度,，放慢腳步,，打好基礎(chǔ)。要注重對學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),。各班要把需要學(xué)生務(wù)必做到和能夠做到的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣（規(guī)范）張貼上墻,，督促學(xué)生遵照執(zhí)行。教導(dǎo)處將加強對初一學(xué)生的成績跟蹤,。

全校上,、下一條心，扎扎實實抓好畢業(yè)班的教學(xué)工作,。成立初三畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組,；合理配置畢業(yè)班的師資力量；召開新,、老畢業(yè)班教師教學(xué)研討會,；組織畢業(yè)班教師到兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)交流；注意對中考信息的收集,；畢業(yè)班實行月考制度,；每月召開一次初三老師工作例會；教導(dǎo)處每周至少聽一節(jié)畢業(yè)班的課,；加強對有體育藝術(shù)特長學(xué)生的培養(yǎng),；制定中考獎懲制度,，與初三老師簽訂教學(xué)職責(zé)制,。

四、強化對教研室,、備課組的管理

2,、抓好備課組備課組是學(xué)校教學(xué)和教研的基本單位，本學(xué)期要求各備課組每兩周至少活動一次,，初三備課組每周活動一次,，備課組活動要求定時光，定資料,，活動有記錄,。堅持群眾備課，備課要求做到四個統(tǒng)一：統(tǒng)一教學(xué)資料,，統(tǒng)一重難點,，統(tǒng)一作業(yè),，統(tǒng)一考試，備課組活動記錄學(xué)期末交教導(dǎo)處,。

五,、抓好師資隊伍建設(shè)，造就高素質(zhì)的骨干教師群體

教師是教學(xué)質(zhì)量管理的主體,，本學(xué)年對師資隊伍建設(shè)實行分別要求,，分類推進(jìn)，分層評價,。青年教師的要求：快速成長,，迅速成為學(xué)校的骨干教師；中年教師：學(xué)者型,、教研型教師發(fā)展,；老年教師：發(fā)揮參謀咨詢、指導(dǎo)新秀等作用,。

本學(xué)期繼續(xù)開展以老帶新活動,，每對新老教師做到四共同：共同備課，共同聽課,，共同研究試題,，共同開好公開課。與老教師簽約培養(yǎng)制,，要求老教師制定對青年教師培養(yǎng)的近期目標(biāo),，使青年教師快速成長。本學(xué)期教導(dǎo)處將安排對新分配教師的崗前培訓(xùn)和組織青年教師進(jìn)行板書,、課件制作,、講課比賽等一系列教師基本功大賽等活動。全體教師要有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)下的教育思想,，充分用好電教設(shè)備,。建立教師業(yè)務(wù)檔案，對每位教師教學(xué)態(tài)度,、課堂教學(xué),、教學(xué)效果、學(xué)生評教等方面的狀況實行積分制,，建立業(yè)務(wù)檔案,，作為評優(yōu)、評先和晉級的主要依據(jù),。

六,、加強班主任的管理

班主任工作是學(xué)校工作的重要組成部分。班主任是班群眾的組織者、教育者和指導(dǎo)者,，班主任在學(xué)生全面健康成長中起著導(dǎo)師作用,，并負(fù)有協(xié)調(diào)本班各科的教育工作和溝通學(xué)校與家庭、社會教育之間的聯(lián)系作用,。針對起始年級年輕班主任較多的狀況,，本學(xué)期繼續(xù)開展以老帶新的傳幫帶的作用。采用結(jié)對子,、經(jīng)驗介紹的方式使年輕教師盡快熟悉班主任工作并走上正規(guī),。

要求班主任上好班會課，上班會做到有備課,，有充分準(zhǔn)備,，講究方法與針對性，有效果,，努力創(chuàng)造班級優(yōu)良的育人環(huán)境,，培養(yǎng)素質(zhì)全面的禮貌學(xué)生。各班主任嚴(yán)格班級考勤管理,，掌握本班學(xué)生上課狀況，杜絕上網(wǎng)等各種違紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn),。指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，管理學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。班主任注意班級學(xué)生的禮貌行為的養(yǎng)成教育，保護(hù)公物,，注意衛(wèi)生，做到禮貌禮貌,。班主任要全面關(guān)心學(xué)生的思想、心理的健康,，經(jīng)常與家長聯(lián)系,，使學(xué)生健康成長,。

七,、完善校本課程,，加強特色教育

為了促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和提高,，按新課程計劃標(biāo)準(zhǔn),，論證在非畢業(yè)班開設(shè)選修課，活動課,，為開設(shè)有特色的校本課程做好準(zhǔn)備。

下半年工作計劃安排部署篇十

酒類在一年四季的季節(jié)里,，面對于旺季和淡季，都會有不同的營銷方式,，同時在未到來的季節(jié)里，酒類一定要做好銷售工作計劃,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

◆參加晨會及交接班會議

1,、向店長匯報前上一班的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

◆檢查準(zhǔn)備商品

1、復(fù)點過夜的商品

參加完晨會及交接班會議后,，營業(yè)員要做的第一件事，就是根據(jù)商品平時的擺放規(guī)律,，將過夜商品進(jìn)行過目清點和檢查。不論實行的是正常的出勤還是兩班倒,，營業(yè)員對隔夜后的商品都要進(jìn)行復(fù)點，以明確各自所負(fù)的責(zé)任;在復(fù)點商品時,，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時地向店長匯報,，請示處理。

2,、補充商品

在復(fù)點商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品,，要盡快地補充，做到庫有柜有,。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量,。

3、檢查商品標(biāo)簽

在復(fù)點的同時,，營業(yè)員還要對商品價格進(jìn)行逐個檢查。對于附帶價格標(biāo)簽的商品,，應(yīng)檢查價簽有無脫落、模糊不清,、移放錯位的情況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作,，模糊不清的要及時更換，錯位的要及時糾正,。

4、輔助工具與促銷用品的檢查準(zhǔn)備

營業(yè)時銷售工具和促銷用品的準(zhǔn)備,，是營業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品,，要做好營業(yè)工作和提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置,，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習(xí)慣;隨時留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象,，要及時地向店長換領(lǐng)。

5,、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作

店內(nèi)的地面、貨架,、商品以及每個衛(wèi)生死角都必須清理干凈,。

◆無顧客(以做臨時工作和學(xué)習(xí)為主,，并時刻做好服務(wù)的準(zhǔn)備!)

1,、做好顧客資料登記工作;

2,、柜臺空缺產(chǎn)品及時申補;

3、維護(hù)營業(yè)區(qū)衛(wèi)生;

4,、將工作日志記錄完整;

5、對銷售中遇到的問題及時討論總結(jié),，以便為下一個顧客做好更完善的服務(wù)。

◆有顧客(所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績)

1,、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會員可享受的優(yōu)惠服務(wù);

3,、隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析并努力提高;

4,、店面促銷活動及時告知顧客，促進(jìn)每單銷售的達(dá)成;

5,、將銷售過程中顧客未成交的原因及時分析，并告之店長,，為提高員工銷售總結(jié)好經(jīng)驗。

◆交接班

1,、晚班接班的人沒到，早班不允許下班;

2,、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達(dá)給晚班人員;

4、做好顧客的銷售服務(wù)工作,，未接待完顧客不許下班,，切忌因交接班對顧客服務(wù)怠慢,，造成顧客不滿情緒。

1,、各項工作數(shù)據(jù)地整理、上報;

2,、柜臺貨品整理;

3、打掃衛(wèi)生包干區(qū);

4,、收回店外物品;

5,、關(guān)閉照明、電器;

6,、簽退，離開賣場,。