在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇一

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二,、x產(chǎn)品swot分析

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3、機(jī)會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費,，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

三,、東莞市場操作方案

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四,、管理團(tuán)隊（此略）

1,、組織架構(gòu)2、工資考核3,、激勵機(jī)制4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報表管理6,、促銷培訓(xùn)7,、促銷策劃8、財務(wù)管理

五,、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六,、銷量評估

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺,。

七,、財務(wù)分析（此略）

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三,、飲料市場細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

四,、商品定位

1.商品:“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報、工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4.雜志:依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,、海報,、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇三

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下:

一,、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的:

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排:

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp:

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動:

a。主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點:各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意:社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g)宣傳層次:低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2)體驗試用活動:

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查:

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點:在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人:控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容:

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

6)社區(qū)訂購:

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇四

一,、策劃目的與概述,。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三、swot分析,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

(三)機(jī)會

(四)威脅

四,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

七,、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。)

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇五

一,、東莞市場背景分析

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

二,、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3,、機(jī)會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

三,、東莞市場操作方案

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點:

①東莞市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵程度非常殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略:

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

◎了解各商場各品牌銷售情況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況;

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四,、管理團(tuán)隊(此略)

1,、組織架構(gòu)2,、工資考核3、激勵機(jī)制4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理6、促銷培訓(xùn)7,、促銷策劃8,、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用),。

六、銷量評估

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

七,、財務(wù)分析(此略)

附:東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點,，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙,，為此,，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法:

一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1,、上百個零售終端市場投入本身就很大,，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷商也好,，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況;

2、東莞目前的市場情況,，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如:“”、“”,、“”,、“”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來,，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3,、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法,，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二,、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1,、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好,，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

2、針對東莞這樣的市場,，最好的辦法就是將市場分割,，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力,，同時,，此銷售策略也有利于市場的滲透,，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三,、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1,、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況;

2,、由此可以引入經(jīng)銷商,，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營;

3,、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效;

4,、用運(yùn)一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇六

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7<道路交通安全法實施條例>第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車,、消防車、救護(hù)車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位。如:“駕車,。通訊,。安全,。車哥大,。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚,。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活,，服務(wù)決定價值,。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子,，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險,，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫,，一定要貼郵票),，登門，駕駛安全交流會…,。的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)

2開召商會,，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放。如大型停車場,，汽車美容店,，酒店房間…。,。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排，需要money,。

e直銷,，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī),，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制,。如購機(jī)送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃,。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇七

一,、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的:

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp:

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭:“祝&tim

es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動:

a,。主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點:各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功

用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇八

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××,，餐廳經(jīng)理×××,，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位,，剩下萬元向銀行貸款。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

三,、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

3.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

四,、經(jīng)營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù),、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

五、人事計劃

1.本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法,。

2)實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

六,、銷售計劃

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

七、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)

桌椅 n套

營業(yè)面積n平方米

冷凍柜 n臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低,。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

(六)貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設(shè)備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染,。

(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具,。

(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,，無害,。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

(一)腐敗變質(zhì),，油脂酸敗,，霉變，生蟲,，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒,、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn),。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品,。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽,、獸,、水產(chǎn)動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

(七)摻假，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

(八)用非食品原料加工,，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

四,、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇九

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三,、飲料市場細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

四,、商品定位

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2.其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

六、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八,、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺：

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：,、工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報,、民生報

4.雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6、海報,、dm

7.氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道,。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇十

在現(xiàn)在的早期教育，幼兒園教育階段,，繪本的使用越來越多,，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育,，早期教育,，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,，家長們的歡迎,。

繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個詞組源于日本,，更嚴(yán)格意義上來說，繪本是圖畫故事書,。在繪本中,，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字,，有些甚至是沒有文字只是圖,，繪本中，通過圖文,，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用,。

首先，繪本是以圖為主的,，這樣更加的形象,、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點,，能夠引起孩子的興趣,。

再次，繪本的圖畫精美,，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要,。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,，是文字所不能代替的。

第三,，繪本能夠激活孩子的想象力,，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中,，大部分是圖畫,，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充足的空間,，讓他們充分的發(fā)揮想象,。而且繪本這一個載體，在不同的文化背景下,，詮釋的內(nèi)容是不同的,，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會。

最后,，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文,，是語言的載體,，當(dāng)在運(yùn)用他們的時候,，除了幼兒自己對話，通過自己的認(rèn)知,，想象,，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體,。在親子關(guān)系中,，以親情為紐帶，以繪本為載體,，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時,，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中,，也能夠培養(yǎng)交往能力,，語言表達(dá)能力，合作能力等方面,。

著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天,。”這就是說教育應(yīng)及早開始,，越早越好,，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,，正常的孩子,，只要出生后教育得法，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子,。寶寶從出生那一刻開始,，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息,，不斷地充實自己的大腦,，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大,，接受能力之強(qiáng),，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的,。

科學(xué)研究證明,，寶寶一出生，腦重量400克,，達(dá)到成年人智力的25%,，六個月迅速發(fā)展為50%，1歲達(dá)66%,，3歲達(dá)80%,，俗話說“三歲定終身”,，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能,、個性能已經(jīng)定型80%以上,。而同時0－3歲還是運(yùn)動、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下,，完成有針對性的智能開發(fā)訓(xùn)練，事半功倍,。由此可見,，對孩子的早期教育是多么的重要。

然而,，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū),，其實，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩,、摸,、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識傳授,。不少家長把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園,、游樂場，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸,。帶著這種思想讓孩子上課,，不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣,，不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能。此外,，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵,。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生?，F(xiàn)在，咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時尚的話,，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”,。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒,？眼下“起跑線”太多,，有點把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇,。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷,。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來認(rèn)識閱讀,，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命,。

a,、優(yōu)勢：

（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語言

好的繪本，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能,，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩,。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語。同時,，給孩子讀圖畫書,，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動。從這當(dāng)中,，家長也是受益者,，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系,，一起從童書中得到快樂,。

（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單,。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接,。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求,。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致,，圖畫精美,，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學(xué),，也會刺激孩子的豐富想像力,，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感,，想象力,，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

（三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方,，是能幫孩子愛上閱讀,。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書,、行千里路了,，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來,。有人也許會說,，那孩子們能看“懂”嗎？其實,，只要他們喜歡,、著迷，對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,，這就足夠了,。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí),，需要家長和教師有意識并認(rèn)真組織,，年輕的父母們，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧,。從繪本閱讀開始,，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道,。從這一意義上來說,，家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者,。

（四）幫助孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受,。畫面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼,。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段,，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面,，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界,。因此，繪本的閱讀,，使孩子的情感受到陶怡,，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知,。從豐富生動的故事中,，他們可以學(xué)會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會用幽默的態(tài)度面對生活,，學(xué)會充分享受溫暖的親情和友情,，學(xué)習(xí)團(tuán)隊合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識聚多以后，最將終成為兒童的成長經(jīng)驗,。因此,，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格,，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ),。

b、劣勢：

繪本還如新生事物,，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野?！耙恍┘议L指導(dǎo)幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書,，一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮,。此外,，圖書館和學(xué)校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者）,，圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講,，完全不會像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

c,、機(jī)會：

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體,，潛在的教育需求非常大。現(xiàn)在,，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子,，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京,、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）,。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,，發(fā)展他們的語言、想象,、創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個不錯的機(jī)遇,。

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

（一）做市場調(diào)查

目的：首先,，通過調(diào)查讓消費者更清楚的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式,。

其次,，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費,，也就是說,，這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來,，廣泛吸引消費者的問題,。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,，分析街道周邊情況,，交通、物業(yè),、商業(yè),、機(jī)關(guān)、企業(yè),、學(xué)校等的分布情況,，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型,，文化特點應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費最明顯特征,，收入其次，對于消費者的文化層次的界定就很重要,，重視文化,、教育的人應(yīng)該是這個產(chǎn)品的先行者；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況,，選擇進(jìn)入居民區(qū),、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭,，找有0-14歲兒童的家庭,，做面對面的訪問，不需要太多,，只要有代表性,，20個、30個就能說明問題,，先找的幾家,，隨便聊，回來后認(rèn)真總結(jié),、回味,，產(chǎn)生一個再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷,，重點應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞,，以及價格,、消費者量、感興趣的產(chǎn)品類型,，為什么等,，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查,、分析的結(jié)論文字和圖片,、數(shù)據(jù)等，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果,。

（二）廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單,，建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻,。

步驟二：接下來,，印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈,，組織20個學(xué)生前往各大商場、小區(qū),、街道,、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單,，并對有興趣,、有意愿的家長留下聯(lián)系方式，隨時記載好他們給予的一些想法及建議,，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善,。

步驟三：電話營銷。先給一些熟人,、親戚,、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對有需求的人員進(jìn)行登記,，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員,。

1、租借繪本

（1）會員制,。每年收費**元,，每次限制借書冊，期限是,。如若過期不還,，扣除**元押金,。

（2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的,，可以免費成為會員,。

（3）會員提供上門快遞服務(wù)。

（4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù),。

2,、館內(nèi)閱讀

（1）館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保,，為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境,。

（2）不限定時間，無拘束,。

（3）可以代家長托管孩子,。

3、故事會

（1）解讀館內(nèi)繪本,。

（2）播放電子繪本,、動漫繪本。

（3）出版社的推廣活動,。

（4）培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥,。

4、育兒經(jīng)驗分享

（1）給家長增值服務(wù),。

（2）媽媽會,。

5、藝術(shù)課程體系

（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演

6,、心理輔導(dǎo)

（1）兒童心理分析

（2）家長育兒心理輔導(dǎo)

7,、旅游

（1）組織館內(nèi)小朋友郊游，戶外活動,，省際游,，出國游，教育游,，展覽游

（2）以教育和體驗式為主,。

8、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳,，國際最佳,，專家推薦；

（2）分門別類,?？萍碱悾适骂?，勵志類,，認(rèn)知類,。

（3）閱讀導(dǎo)讀

（4）做成電子版，發(fā)送給會員和潛在讀者,。

（具體服務(wù)項目再根據(jù)具體情況再定）

第一步,，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃,、執(zhí)行兒童早期閱讀活動,，組建日常管理團(tuán)隊，設(shè)計制作益智類玩具等,。包括繪本的設(shè)計,、整理、制作和使用,。第二步,，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座,、繪本閱讀親子體驗,、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等,。第三步,，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店,、出版社,、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,，更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本,。繪本館作為一個基地,，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動,，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,，讓更多的讀者學(xué)會選購和使用繪本。除此之外,，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,，建議繪本館做一些特別的設(shè)計：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面,、含有繪本故事的地板,、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕,。

本館可以通過講述故事,、投影播放,、模擬表演、情景再現(xiàn),、現(xiàn)場互動等方式,，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義,，故事會分多個主題,、多個系列開展。

同時,，不僅在館內(nèi)開展活動,，還向幼兒園、社區(qū),、街道輻射,，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,，這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺，從小培養(yǎng)他們的表演能力,，展示他們各自的風(fēng)采,。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會,。同時還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán),，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸,、媽媽們志愿為孩子講繪本,，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇十一

第一部分：市場分析

一.背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首，地大物博,，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地,。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。

4,、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng),、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達(dá)7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報,，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費,。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機(jī),。

2.消費動機(jī)：

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

消費群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者,，沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費，時尚消費,?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物,，所以，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園,，旅游景點,，不僅人流量大，且消費需求大,，因此,，在西安部分景點，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產(chǎn)品定位,，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

市場營銷策劃書案例 酸奶市場營銷策劃書篇十二

今年9月30日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天,，是連在一起的,，又值9月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會,。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動主題：某商場攜您度中秋，手機(jī)互動抽大獎,。

活動時間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,，顧客心理感受是不一樣的,，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊,。(單獨包裝，價值約8元),，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份,。(價值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品,。