每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇一

1企業(yè)市場營銷策劃的重要性分析

1.1有助于協(xié)調(diào)營銷目標(biāo)，有效避免了其盲目性市場營銷策劃按照總目標(biāo)開展有目的性的計劃,，有助于實現(xiàn)各層次目標(biāo)的一致性,，可以有效避免企業(yè)營銷活動的盲目性。這主要是由于營銷策劃對企業(yè)營銷的整體利益進行了全方位地考慮,，可以使企業(yè)短期目標(biāo)和長期目標(biāo),、局部利益同全局利益進行有效結(jié)合，使?fàn)I銷活動的各環(huán)節(jié),、各步驟及措施始終指向營銷總目標(biāo),。例如,，江蘇張家港市某些企業(yè)聽說利用乳膠手套可防止人們握手時感染艾滋病,，便一味引入乳膠生產(chǎn)線,，導(dǎo)致乳膠手套積壓嚴重；有些家用電器經(jīng)營企業(yè)缺乏細致的調(diào)查及周密的謀劃,，盲目進行生產(chǎn)和營銷,，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

1.2有利于營銷資源的優(yōu)化配置市場營銷策劃的顯著作用之一，即在策劃過程中對該企業(yè)的營銷資源進行分析,，依據(jù)企業(yè)營銷策劃總體目標(biāo),，對營銷資源進行科學(xué)利用，以提高營銷產(chǎn)出,。在市場營銷策劃方案的制定及篩選過程中,，資源投入及產(chǎn)出效果的分析及比較是判斷最優(yōu)策劃方案的主要方法之一。

1.3為企業(yè)樹立良好的形象市場營銷策劃為企業(yè)樹立良好的形象,，使企業(yè)擴大無形資產(chǎn)提供了有效的途徑,。例如，風(fēng)行全球的飲料之王——可口可樂公司經(jīng)過幾十年地宣傳和促銷,，其獨特的企業(yè)商標(biāo)標(biāo)識——方型紅色中的白色波浪已經(jīng)在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了巨大影響力,。國內(nèi)知名企業(yè)，如“海爾”,、“娃哈哈”等企業(yè)也都是利用市場營銷策劃,，塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，而促使企業(yè)知名度及聲望逐步提高,。

2企業(yè)市場營銷策劃的途徑分析

2.1構(gòu)建科學(xué)的營銷組織,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念科學(xué)的`營銷組織，意味著企業(yè)擁有強有力的營銷計劃制定及執(zhí)行能力,，而營銷組織的效率往往體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售速度,、成本、消費者滿意程度及市場反應(yīng)速度等多個方面,，高效率的營銷要求企業(yè)各部門,、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的分工、溝通,、協(xié)調(diào)及合作規(guī)范,，當(dāng)企業(yè)全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求為中心”時，企業(yè)上下才可能做到真正意義上的協(xié)調(diào),、一致,。對于科學(xué)的營銷組織而言，其根本性在于全員營銷,，所有員工目標(biāo)相同,，研發(fā)、采購,、生產(chǎn),、財務(wù),、營銷等各個部門同市場信息,、銷售人員、經(jīng)銷商等進行全面整合，并采用最佳方式予以有效組織,，方可確[1]保企業(yè)實現(xiàn)最大的營銷效率,。

2.2樹立創(chuàng)新意識，加強新市場的拓展創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)市場營銷策劃成功與否的關(guān)鍵,，創(chuàng)新既包括對于市場認知方面的創(chuàng)新,、營銷觀念及模式的創(chuàng)新，還包括競爭手段,、營銷策略等的創(chuàng)新,。企業(yè)要想在動態(tài)變化的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展,，就必須把好市場脈搏,，創(chuàng)新營銷策略，加快新市場的開發(fā),。具體而言,，一方面，應(yīng)通過市場細分,，尋找市場中的空白點,，發(fā)現(xiàn)新的營銷空間及機會，在營銷策劃時,，應(yīng)善于在空白點上充分發(fā)揮企業(yè)之所長,，以避開激烈的市場競爭，同時,，開拓出獨具優(yōu)勢的新市場,；另一方面，應(yīng)通過創(chuàng)新技術(shù),，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，從而更好地適應(yīng)市場的個性化需求,。例如,，針對洗發(fā)水市場，寶潔公司對各類人群的不同需求進行了詳細調(diào)查,，并持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,，分別生產(chǎn)了去屑（海飛絲）、控油（海飛絲）,、飄逸（飄柔）,、營養(yǎng)（潘婷）等多種針對性較強的產(chǎn)品，以滿足各類人群的需求,，逐步提高了市場份額,，確保企業(yè)始終處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

2.3改革渠道模式，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的重要性眾所周知,，在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中,，只有改革營銷渠道，才能提高營銷效率,，企業(yè)可通過新渠道的開發(fā),、多渠道優(yōu)化整合、渠道的扁平化,、縱向一體化,、橫向聯(lián)合等多種方式，對自身營銷網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化和完善,，從而全面發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品流通,、企業(yè)形象傳播及營銷推廣方面的重要性；操作層面上,，企業(yè)可通過細分市場等方法,，以地理、人口,、消費心理及行為等變量為依據(jù),，進行企業(yè)細分，再依據(jù)市場特點,、企業(yè)營銷目標(biāo)及資源情況,，對目標(biāo)市場進行確定，充分調(diào)動各類資源,，科學(xué)分配到不同的子市場中,，同時，加強各子市場之間的相互聯(lián)系,，[2]從而形成全面,、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.4全面推行品牌戰(zhàn)略營銷藝術(shù)需要構(gòu)建品牌,，當(dāng)前,，中國市場競爭也主要體現(xiàn)在品牌間的競爭，因此,，企業(yè)需要創(chuàng)建品牌,。一方面，應(yīng)樹立品牌意識,，提高產(chǎn)品經(jīng)營效率,；另一方面，應(yīng)依據(jù)市場定位情況,，提煉同顧客需求相適應(yīng)的個性化品牌形象,；此外,，應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌形象之基，不斷創(chuàng)新,，逐步提高產(chǎn)品競爭力，使企業(yè)品牌形象深入人心,，最終形成名牌效應(yīng),，只有這樣，企業(yè)方可維持競爭優(yōu)勢,。

2.5注重加強營銷管理工作加強營銷策劃管理,，確保市場營銷策劃能夠充分發(fā)揮其作用。首先,，采用“過程管理”方法,，對營銷策劃輸入及輸出進行界定，管理人員應(yīng)對企業(yè)各過程管理單元進行細化,，確立合適的控制模式,，確保營銷策劃整個過程始終處于一個受控狀態(tài)，確保其得以有效實施,；其次,，加強信息管理，構(gòu)建完善的信息監(jiān)控反饋饋系統(tǒng),，對消費者使用情況相關(guān)信息進行收集,、分析，在策劃時需要對信息管理的渠道進行疏通,，構(gòu)建完善的管理程序,，采用靈活方式，保障營銷策劃信息流的通暢,，以實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),；再次，加強輿論控制,，借助于輿論工具,，發(fā)揮良性輿論的導(dǎo)向作用，激勵全員加強創(chuàng)新,，為營銷策劃工作的有效運行營造良好的氛圍,；此外，確保策劃的系統(tǒng)化開展,，對營銷策劃實施過程應(yīng)給予足夠的支持,，將消費者需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)初期規(guī)范，對各項策劃活動進行系統(tǒng)化開展,，構(gòu)建科學(xué)的資源配置模式,，對人,、財、物進行優(yōu)化重組,，確保營銷策劃由理論轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯男袆?；最后，需要對營銷[3]策劃進行科學(xué)評價及持續(xù)改進,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇二

一般由策劃書的名稱,、策劃單位、日期,、編號等內(nèi)容組成,。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視,，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題,、題目)，必須注意簡單明確,、立意新穎,、畫龍點睛、富有魅力,?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化,，同時名副其實,。如深圳華為公司做的策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”,。當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外,、敗絮其中,。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅,、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖,。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

主要描述策劃項目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,，一般要簡明扼要,，讓人一目了然,。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應(yīng)”的運用,。

目錄的內(nèi)容必須下功夫,。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣,，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望,。

目標(biāo)表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性,、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性,。盡量采用標(biāo)準,、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清,。用語盡量數(shù)字化,，避免“較多”、“廣泛”,、“大幅度提高’’等含混詞語,。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準。因為利潤率有成本,、銷售,、資金等多種，不同人對“大幅度增長,，也有不同的理解,，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達準確了,。另外,，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾,。

這是策劃書的文本部分,，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機會點,、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進方法及其具體措施,、策劃要注意的問題等。實際就是,、解決方案兩部分,。內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確，以讓讀者一目了然為原則,。切不可繁雜無序,、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明,，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面,。

最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù),，排出預(yù)算進度時間表。費用必須進行科學(xué),、周密的預(yù)算,，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化,。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金,、人力,、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇,。這樣既方便核算,，又便于事后查對。

對在策劃項目操作過程中,，需要何種環(huán)境,、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,，都要在策劃書中加以說明,，以保證策劃工作得以順利進行。

一個成功的策劃,，其效果是可以預(yù)測的,。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,，對策劃實施后的效果進行科學(xué)的預(yù)測,，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度,。

列出完成本策劃案的主要參考文獻,，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責(zé)態(tài)度,、提高企業(yè)策劃的可信度,。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄,。當(dāng)然,，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞,，有的只公布資料內(nèi)容,，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性,，不談細節(jié),。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,。

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利,；關(guān)注策劃書順利實施的條件。條件過多,，會使企業(yè)感到無法實施而被否決,；條件過于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,，影響策劃人的信譽；在注意事項里,，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定。

（一）

對于任何一個企業(yè)來講,，產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素,。對于照明品牌而言，要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動,，就必須站在市場層面仔細對自身產(chǎn)品進行嚴格研究和界定,。考慮從以下四個方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準備,、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號,、價格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

a,、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間,，樹立產(chǎn)品市場形象；

b,、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間,，擴大市場份額和銷量；

c、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品,，一定階段內(nèi)沖擊市場,、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價格

1、制定產(chǎn)品出貨價

價格包含：廠家的供應(yīng)價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2,、制定市場銷售政策

a,、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價格高,，但返利也高,。

b、對經(jīng)銷商的返利,，實現(xiàn)階梯政策,，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的`不同品類和價格,，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場,、二級市場或者三級市場。哪個價位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道,，并對產(chǎn)品進行有效細分,。

一級市場：以高價位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場宣傳和政策,；

二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策,；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場,，形成基層鞏固。

在界定了產(chǎn)品之后,，就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場,，實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中,、晉南,、晉北三大塊。

前期通過一個月左右的市場調(diào)研,，了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個是重點市場,、次重點市場和非重點市場,。對重點市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā),、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),，非重點市場10%的精力進行簡單開發(fā),。在單個區(qū)域市場，也劃分出重點,、次重點和非重點三級市場,，進行有針對性的市場開發(fā)活動。

（注：渠道調(diào)研工作,，可以招聘專職人員來進行,，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細,、準確,、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動,！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機聯(lián)系方式,、報紙和電視臺！

1,、手機短信

有針對性的進行招商廣告的發(fā)布工作,。

2、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進行招商廣告的發(fā)布,；

3,、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進行招商廣告的發(fā)布。

（3）渠道市場開發(fā)

1,、促銷方案制定

根據(jù)各地的實際情況,，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

①,、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型,，吸引消費者,；我們必須策劃更為靈活,、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對,，全力搶占市場份額,。

②、實施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一,、二級市場中的重要終端賣場,。

時間：20xx年6月1日至20xx年8月31日

③、實施策略

限時：僅限周六,、周日,、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出,，禁止全面性鋪開,。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數(shù)量,，著力烘托“特價特殊購買”氛圍,，充分制造轟動效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化,、效果最優(yōu)化考慮,。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,，策劃諸如讓利,、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣,、靈活多變的促銷活動,，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊,、上量作用,。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,，研究制定切實有效的實施方案,，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購,、科室等層面人員,，作好終端攻堅的一切準備工作。

在具體實施過程中,，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用,，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個產(chǎn)品線的全面上量,。

2,、有效落實實施

公司派駐專人進行促銷活動的實施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助,！在整個過程中,，要嚴把落實，杜絕弄虛作假,。

3,、促銷效果評估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動，隨時發(fā)現(xiàn)問題,，修正方案,。并在一個階段活動結(jié)束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算,。

（4）費用預(yù)算

根據(jù)整體運營情況而定

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)—渠道,，廠家必須要謹慎對待,。可以采取相應(yīng)的手段和措施,，來建立渠道模式,，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機制

1,、建立銷售客戶檔案,，實行一對一的服務(wù)。

包括：公司對客戶的電話回訪,、經(jīng)銷商對客戶的定期免費上門檢修,、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度,，吸引再次購買,！

2、客戶激勵機制

激發(fā)老客戶的參與意識,，設(shè)立獎勵機制,，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳,！

（2）專家式營銷

1,、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面,、渠道銷售方面的全方位服務(wù),。

2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對客戶提供的送貨,、指導(dǎo)使用,、定時售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,，從而為銷售助力,！

1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板,、銷售經(jīng)理等,！

好處：a,、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

b,、可以更加詳細的了解其現(xiàn)金流、渠道資源,、客戶資源等關(guān)系,，促進產(chǎn)品銷售。

2,、導(dǎo)購人員

a,、直接面對消費者,，可以更好的進行產(chǎn)品信息傳播；

b,、可以更加有效的影響消費者的購買傾向,，促進產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇三

市場營銷學(xué)是一門十分重要的學(xué)科,，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞,。但是目前我們的市場營銷學(xué)課堂存在著一些問題，導(dǎo)致教學(xué)水平長期無法得到提高,，尤其是從學(xué)校走出來的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用,，影響了就業(yè)率。本文通過對目前高職市場營銷教學(xué)中存在的問題進行一一探討,，試圖找出一個更好的專業(yè)能力培養(yǎng)機制,。

市場營銷；職業(yè)能力,；能力培養(yǎng)

市場營銷這門學(xué)科的應(yīng)用性很強,。在現(xiàn)在商品社會，企業(yè)之間面臨著激烈的競爭,，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品,，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當(dāng)中脫穎而出，這是每個企業(yè)都要解決的問題,。市場營銷專業(yè)就是為了解決這個問題而生的,。

（一）市場營銷行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生,，在進入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng),，許多企業(yè)反映，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦,，不能抗壓,，不能承擔(dān)責(zé)任，不能解決問題,。在新的工作環(huán)境中,，營銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來越不愿意任用市場營銷專業(yè)畢業(yè)生,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中,，從事市場營銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識，更要有實際操作的能力和積極向上的干勁兒,，只有如此,，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。

（二）培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo),。高職教育與普通本科教育不同,，在重視理論教育的同時,，更加傾向于培養(yǎng)動手實踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是研究型人才,。在社會中,，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢,，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢,。在教學(xué)實踐中，盡量讓理論與實踐相結(jié)合,，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實際動手能力[1],。

（三）與企業(yè)對營銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標(biāo)上存在著一定問題,，與企業(yè)對于市場營銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié),。許多高職院校在課程開設(shè)上之一目前的市場熱點為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養(yǎng),，缺乏人才培養(yǎng)的`元件,。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場營銷專業(yè)學(xué)生在人文素養(yǎng)上相對薄弱，在競爭中處于明顯下風(fēng),。

（一）教學(xué)理念落后,。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同,，不能清楚高職教育自己的獨特優(yōu)勢和內(nèi)涵,，教學(xué)過程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育,，在進行角色裝換時沒有認清現(xiàn)實,，仍然以過去的教育理念和教育模式來培養(yǎng)人才。最后學(xué)校只是改了個名字,，換湯不換藥[2],。

（二）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問題,。許多高職教師在課堂上依然是長篇大論,，學(xué)生聽得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變,，課堂教學(xué)手段陳舊落伍,，根本勾不起學(xué)生興趣。機關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備,，但是對于許多老師來說,，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被壓抑,，積極性和主動性嚴重流失,。

（三）缺乏教學(xué)環(huán)境。市場營銷專業(yè)不同于其他,，需要在真實的商業(yè)環(huán)境中鍛煉,。而現(xiàn)在許多老師即使想要創(chuàng)造一個鍛煉的環(huán)境都沒有那個條件。有的學(xué)校把實踐環(huán)境搬到了計算機上,，用模擬軟件來讓學(xué)生體驗市場營銷的具體感受,。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實環(huán)境,。在現(xiàn)實社會中,，會有許多意想不到的變量，都需要實踐來鍛煉,。

（四）評價考核體系不健全,。市場營銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應(yīng)試教育。學(xué)生想要通過只需要考前背一背題就可以,，在考試之后就會忘得一干二凈,。這樣的復(fù)讀機式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況,，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評價體系,。

（五）師資力量缺乏。我國高職教師一般都來自于高校畢業(yè)生,，他們沒有社會經(jīng)驗,，一出校門就進校門，盡管有一定的理論基礎(chǔ),，但是對于強調(diào)實踐的市場營銷專業(yè)來說,，只有理論毫無用處。市場營銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場營銷經(jīng)驗的人才來進行授課,，但是這部分人才又十分稀缺,，即使有，也不愿意來到高職上課,，導(dǎo)致師資力量極度缺乏[3],。

（一）以市場需求為依據(jù)。要解決市場營銷專業(yè)存在的問題,，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才,。目前市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會上已經(jīng)形成了一個群體，廣泛分布于營銷行業(yè)的各級崗位,。在培養(yǎng)人才是,，要先對企業(yè)人才需求進行調(diào)查了解，正確把握人才需求走勢,，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式,，與企業(yè)人才需求實現(xiàn)良性互動,。

（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容。市場營銷專業(yè)的學(xué)生在社會上有著文化素質(zhì)差,，知識基礎(chǔ)差等刻板印象,，這是教學(xué)內(nèi)容的長期窄化導(dǎo)致的。要進一步拓寬教學(xué)內(nèi)容,，對于學(xué)生基礎(chǔ)素養(yǎng)的提高更加重視,，努力讓學(xué)生不僅專業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展,。

（三）創(chuàng)新教學(xué)方式,。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著教師要轉(zhuǎn)變思維，用更實際的視角來看待教學(xué)問題,。營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營銷,，應(yīng)當(dāng)把專業(yè)知識融入到教學(xué)過程中區(qū)，針對實踐要求來進行課堂活動,。比如把考試型的課后作業(yè)改為實踐型的,，能夠顯著提高學(xué)生的時間能力[4]。

（四）加強校企合作,。歸根到底,，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用人才而建立的，在人才培養(yǎng)時應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通,，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量,，也給企業(yè)提供了好的專業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán),，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專業(yè)機構(gòu),。而市場營銷專業(yè)能夠為商品社會下的企業(yè)提供大量的市場營銷人才。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的,，只要正確認識,，積極進取，市場營銷專業(yè)就能越辦越好,。

[1]趙文頌,，郝群榮.創(chuàng)新高職市場營銷教學(xué)促進學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)[j].科技與企業(yè)，20xx,，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場營銷專業(yè)“三融四化職場式”人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)建與實施[j].職教論壇,，20xx，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與探索——溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐與改革[j].溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,，20xx,，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場營銷專業(yè)教師職業(yè)能力培養(yǎng)模式與實踐[j].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，20xx，09:67-69.

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇四

【】隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，市場的競爭也愈發(fā)激烈,，中小型公司在競爭中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機遇與挑戰(zhàn)并存,，中小型公司要積極地面對挑戰(zhàn),，抓住市場競爭中所帶來的機遇,。對于中小型公司而言,，做好市場營銷，是面對挑戰(zhàn),、抓住基于的重要方法,。中小型公司在市場營銷方面還存在著許多問題，阻礙了中小型公司發(fā)展的能力,，因此,，如何改進中小型公司的市場營銷策略，對公司的未來發(fā)展具有重要的意義,。

【】中小型公司;市場營銷;改革

公司的發(fā)展和經(jīng)營與公司對市場的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián),，在我國的市場當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有,，大型公司也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對的優(yōu)勢,，從而獲得更多的發(fā)展機會。而對中小公司而言,，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小,，資金、品牌,、客戶等方面較為薄弱,，營銷渠道較少，導(dǎo)致了市場占有份額較少,，很難與大型公司進行競爭,。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺,，市場的競爭更加激烈,，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營銷手段有足夠的重視,，通過革新市場營銷手段,，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道,，為中小公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化,。市場營銷是公司生存和發(fā)展的根本保證,，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經(jīng)濟收益的不斷提升,，而對于中小型公司而言,，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革,，可以促進公司在市場上所占的份額,，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進未來的發(fā)展,?？茖W(xué)合理的市場營銷，能夠?qū)镜慕?jīng)營活動起到指導(dǎo)作用,，促進公司經(jīng)營的科學(xué),、整體發(fā)展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義,，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力,。

(一)解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾

在市場經(jīng)濟下，由于消費者對于產(chǎn)品的價格,、作用,、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙,，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費者之間存在著矛盾,，影響了消費者對產(chǎn)品的購買欲望，降低了產(chǎn)品的銷路,。而市場營銷可以通過對進行過產(chǎn)品的創(chuàng)新,、分銷、促銷,、定價,、服務(wù)等方式，激發(fā)消費者的購買欲望,，使消費者對于產(chǎn)品有一個充足的了解，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應(yīng),，提高產(chǎn)品的銷售量,，促進公司的經(jīng)濟收益增長。

(二)實現(xiàn)商品的價值

對于商品而言,，只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價值,，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產(chǎn)成本負擔(dān),。因此,，實現(xiàn)商品的價值,，對減少公司的生產(chǎn)成本,，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷,，可以促進商品的銷量不斷提升,，讓消費者和社會都承認商品的自身價值,，同時,，在銷售過程中,，消費者也對公司有了更深的了解,，對于中小型公司而言，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式,。

(三)避免資源的浪費

商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會資源,，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費,。因此,，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量,，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生,，維護公司的經(jīng)濟利益的同時，避免資源的浪費,。

(四)滿足消費者的需求

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大,。市場營銷不但能夠促進公司的經(jīng)濟收益,，還能為消費者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費,，滿足消費者的需求,，最終提高人們的.生活質(zhì)量，擴大內(nèi)需,，促進社會整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展,。

(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性

許多中小型公司在營銷過程中,，為了搶占市場先機，通常會優(yōu)先對新產(chǎn)品進行生產(chǎn),。但許多中小公司操之過急,，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生,，是一種本末倒置的營銷心理,。加上許多中小公司認為，市場上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，消費者沒有過多的選擇,，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足,。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心,，只有質(zhì)量過硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費者的青睞,，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會導(dǎo)致中小公司市場營銷的失敗,。

(二)缺乏對公司形象的認識

公司的形象是公司的無形資產(chǎn)，有了良好的公司形象,，不但能夠擴大公司所占有的市場份額,，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買過程中,，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品,。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中,，缺乏對公司形象的認識,，認為營銷知識營銷產(chǎn)品，而非營銷公司,，這也就使得公司的品牌和形象難以建立,，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體,。甚至,，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產(chǎn)品的效果,，著眼于短期利益,，導(dǎo)致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發(fā)展的能力,。

(三)形式主義現(xiàn)象嚴重

許多中小型公司在營銷的過程中,，形式主義現(xiàn)象過于嚴重，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn),，而沒有表達消費者所重視的實質(zhì)性信息,。大型公司在對產(chǎn)品進行介紹的時候,，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位,，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進行了解,。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面,，沒有意識到消費者的主體地位的問題,，也就導(dǎo)致了市場營銷流于形式，沒有起到實質(zhì)性的作用,。

(一)靈活的進行市場轉(zhuǎn)變

大型公司在市場中固然具有天然的優(yōu)勢,，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營更加靈活,，其應(yīng)變能力強,，而大型公司則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司,，由于公司規(guī)模過與龐大,，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候，難以進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生,，而小公司則可以通過對公司內(nèi)部進行調(diào)整，靈活的解決經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的問題,。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來,，而中小公司在這些方面進行發(fā)展,，可以彌補大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地,。加上中小公司的經(jīng)營方式靈活,，能夠根據(jù)市場的需求，靈活地進行生產(chǎn)方向的更改,，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品,。

(二)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新

對于產(chǎn)品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產(chǎn)品有多好,，而是讓消費者認識到產(chǎn)品對生活的影響,。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解,，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理,，才能從根本上促進產(chǎn)品的銷售量，達到營銷的目的,。例如手機的發(fā)展過程中,，由于絕大多數(shù)消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識,，產(chǎn)生了需求的心理，才導(dǎo)致了手機行業(yè)迅速發(fā)展,。而中小型公司還要對技術(shù)方面有足夠的把握,，只有擁有了先進的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上,，拓寬公司的發(fā)展前景,。

(三)對公司形象和品牌加大認識

公司形象和品牌是促進公司發(fā)展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌,，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量,，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額,。在公司形象和品牌的建立上,，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費者對公司產(chǎn)生信任心理,。另外,，公司可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過微博,、微信等平臺,，與消費人群進行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離,，讓消費者對公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感,。其次，在服務(wù)過程中,，公司要注重對消費者的服務(wù)質(zhì)量,，通過高品質(zhì)的服務(wù)讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，從而提升消費者對公司的親切感,。

(四)價格促銷創(chuàng)新

價格是消費者購買產(chǎn)品的重要因素,，產(chǎn)品制定合理的價格可以促進產(chǎn)品銷量的提升。另一方面,，可以通過合理的進行促銷活動,，來對產(chǎn)品進行宣傳，同時提升產(chǎn)品的銷售量,。如果消費者在促銷過程中,，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過實際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感,，還會使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解,，促進公司市場份額的不斷提高。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇五

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送,。

新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。

2,、讓目標(biāo)消費群認識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的'小禮品(待定),。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有x個,，其它則是白色球xx個。一個問題卡片集,，里面有xx張問題卡片(最好準備工作xx張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎。抽獎機會僅有一次,。抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎。xx%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司x月出口行業(yè)第一”?！白x消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”,。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇x家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象。體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,。體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇六

1。生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物,；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2。生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；

②服裝是機能活動之物,；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物,。

消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求,。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1,。新穎性

這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達,。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要。

2,。短時性

“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3,。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4,。周期性

一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點反彈效應(yīng)”,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀的撐裙,，直徑達到2,。4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

美國學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：

1,。流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同。二人認為,，時裝不是由設(shè)計師,、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3。流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的'新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計,。

4,。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”。

5,。任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”,。

1,。花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）,；

2,。花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）,；

3,。花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4,。花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長,，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落,。

品牌,、款式、顏色,、面料,、做工、價格,。

品牌族與款式族,。

1。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象,；

4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn),。

筆者認為,，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生,。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1,。紅項族——項上有寶石飾物者；

2,。黃項族——項上有金銀飾物者,；

3,。白項族——項上無飾物者。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇七

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不一樣的風(fēng)格,、品味,、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化,、標(biāo)準化,、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化,、形象化）,。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映,。對于老顧客應(yīng)主動征求改善意見,，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。

要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點異常明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大,。餐廳能夠在房屋造形,、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式,、飲食文化、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自我的餐廳消費。餐廳供給的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果,。因為客人來自四面八方,，程式化的'模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人供給多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù)。

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是十分殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù),；沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意,。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進取性,、主動性調(diào)動起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會構(gòu)成強大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇八

隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向,。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略,。把引進,。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個質(zhì)量翻身打仗,，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財,。

價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強,。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施,。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本低價格一策略。領(lǐng)先新技術(shù),。新品種,。新工藝。新機械,。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率,；要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地,，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場,，尋求銷售空間,，開辟空白市場，搶占大額市場,。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準自己產(chǎn)品銷售地域,，按照銷售地的消費習(xí)性,，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),，而且要有多種規(guī)格。引進,。開發(fā)和推廣一批名,。特。優(yōu),。新,。稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對路,。各種規(guī)格的.產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹,，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜,。要實行”多品種。多規(guī)格,。小批量,。大規(guī)模“策略,，滿足多層次的消費需求,，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險,，提高綜合效益,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇九

【摘要】 近日，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán),，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標(biāo),。這場歷時一年多“王老吉”風(fēng)波的塵埃落定給茶行業(yè)帶來更多的不確定性，加多寶,、王老吉,、和其正,、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場,。面對新的機會和激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環(huán)境,、競爭環(huán)境,、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上,，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的,。為了達成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設(shè)計,，并制定了行動計劃和評估指標(biāo),、方法等,。

【關(guān)鍵詞】加多寶、涼茶

一,、茶飲料市場現(xiàn)狀及企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)

（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀

在當(dāng)前飲料市場中,，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額,，功能型飲料市場競爭力不強,，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重,。

（二）企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)

本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營,，服務(wù)于廣大用戶,，面對激烈的競爭環(huán)境,，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關(guān),，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長,，并加

強對“加多寶”品牌的文化建設(shè),，實現(xiàn)公司目標(biāo)，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌,。

二,、“加多寶”swot分析

（一）自身優(yōu)勢

1.成本優(yōu)勢

企業(yè)除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源,，能把價格壓得很低,，合理地配置了資源，節(jié)省了成本。

2.文化優(yōu)勢

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè),，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹,。 成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗 花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化,、管理模式,、營銷團隊之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石,。

3.健康優(yōu)勢

“怕上火都喝加多寶”,，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中,，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場,，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂,、茶飲料,、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,，僅僅是間接的競爭者,。所以在消費者的心目中，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”,。

（二）自身劣勢

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角,，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了,，其品牌能否被消費者認可還是一未知數(shù),。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上,，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源,，而且也很難迅速見到效果。

2.宣傳費用的增加

雖然“加多寶”合理控制了采購成本,，但在宣傳方面投資較大,。由于20xx年“加

多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問題，加多寶面臨重整,。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大,，有很大的市場份額。為了打敗王老吉,，奪得一襲之地,，加多寶隨做出應(yīng)對方案,，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷,，牢牢抓住餐飲這一渠道,。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”,，不僅如此,，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%,；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的'提價,，否則會失去現(xiàn)有市場份額,，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點。

3.包裝單一

目前,，市場上的加多寶只限于紅色罐裝,，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南,，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,。

（三）機會

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛,，提高了品牌知名度,。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。

2.競爭對手缺乏品牌推廣

高端價位的飲料寥寥無幾,，加多寶的價格定位提升了其產(chǎn)品檔次,。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確,，就是“怕上火都喝加多寶”,。

3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大,。

在初期,，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎(chǔ)，來進行宣傳,，吸引年輕的消費群體。同時利用網(wǎng)絡(luò)營銷和事件營銷相結(jié)合,，讓消費者了解“王老吉”的背后故事,。

（四）外部威脅

行業(yè)內(nèi)部競爭加劇,，主要競爭者如王老吉、霸王,、何其正等,，它們都對“加多寶”形成巨大威脅?！昂纹湔笔侵袊鴽霾栊袠I(yè)的一支勁旅,，產(chǎn)品定位為熬夜傷神補

元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低,，加多寶為4.5元,，何其正為3.0元，同時,，何其正提倡以和為貴,，給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深,，其市場基礎(chǔ)較扎實 ,，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場,，對加多寶都存在一定威脅,。

三、“加多寶”stp分析

（一）市場細分

1.按購買者年齡細分

據(jù)調(diào)查得出,，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間,。

2.按購買地域細分

目前，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶,，而且,，這對不同場所，價格有所不同,，超市一般為3.9元/瓶,，飯店一般為6.0元/瓶。

3. 按購買行為因素細分

圖1：各類飲料消費者購買的情況

由圖可以看出,，在功能型飲料這塊,，有很大的市場份額，加多寶應(yīng)抓住機會,，針對消費群體的行為特征,，推出適宜活動，從而吸引消費者,，擴大市場份額,。

（二）目標(biāo)市場選擇

1.學(xué)生市場

尚不了解加多寶的學(xué)生，以及其他飲料的忠實客戶,。

2.社會年輕人士市場

經(jīng)常光顧火鍋,、超市的年輕人士,。

（三）市場定位

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料,，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”,。

四、加多寶的4p戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

品牌定位是加多寶首先要做的,，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,，拋卻“王老吉”勢在必行。其次,，加多寶涼茶可以變身不變心,，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性,。表明了加多寶集團立足“正宗” 矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心 ,。

（二）價格策略

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所 降低，維持原價是最佳選擇,。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌,，但“變身不變心”的事實限制了其定價。 因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市,。以原來相對其他涼茶 偏高的價格不僅顯示出較高檔次,，而且能為消費者留下深刻印象。

（三）分銷策略

渠道首先意味著一種市場利益分配,，其次渠道代表著市場操作資源配置方式的全面變化,。第三渠道模式戰(zhàn)略主要是圍繞兩個方向展開的，價值鏈與終端形態(tài),。 “得渠道者得天下”這是商戰(zhàn)中經(jīng)久不衰的真理,。一方面，加多寶要加強網(wǎng)絡(luò)營銷,，另

一方面要經(jīng)營實體店面的形式,，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店,、 連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作,，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的 品牌推廣自己的產(chǎn)品,，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道,，一舉兩得。

（四）促銷策略

現(xiàn)階段,，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉” 事件擺正自己的身影,，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉” 背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞,。

五,、后加多寶營銷戰(zhàn)略

時隔15年后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團運營,，此時其已價值千億元。 失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢,？ 以下是加多寶的四個步驟：

（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略

邁出品牌重塑第一步，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶,，牢牢吸引住原有消費群體,，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工,。從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老 吉化”,。

（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡 顯“王 者”氣勢

渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。 加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商,，另一方面通過渠道商掌控終端,，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商,，以填補失去的部分渠道商的市場空白,。

（三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢

加多寶在開展電視,、地鐵廣告等,，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過qq,、 微博等社會化媒體獲取消費者支持,，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中,，都展開了密集的攻勢,。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導(dǎo)向。

（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng)

《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚,。截止到現(xiàn)在,，由加多寶冠名播出的《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播完了第一季。每期節(jié)目亮點各不相同備受觀眾熱捧?，F(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目,。加多寶可以繼續(xù)冠名好聲音，也可

以冠名其他比較好的節(jié)目,，宣傳效果明顯,。

結(jié)束語

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“ 不 能承受之輕”,。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機,。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛,，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬,。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來看,，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。 漫長的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣,，很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生產(chǎn)商的消費者,，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃?、加多寶之前成功的品牌策劃影響,、媒體輿論的引導(dǎo)，大部分消費者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對加多寶的情感傾斜,。相信通過加多寶的營銷策劃,，以及完美執(zhí)行，定會做出“正宗涼茶”,，讓中國人認可,，讓世界認可！

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇十

1,、市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“xxxb的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷,?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品,，xxxb的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。

2、制定本計劃的目的,。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的.工作,。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺,。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%,。由于微機和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對的標(biāo)準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2,、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷,，因而從xxx到、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平,，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外,，單獨銷售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準,，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及,、推廣xx中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準的良好時機。現(xiàn)在xxxb的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3、競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性,，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對xxxb的競爭力比較可排為巨人,、金山,、王碼、聯(lián)想,、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準，機會與挑戰(zhàn)并存,，xx應(yīng)該憑借實力和影響,，抓住這一有利時機。

4.宏觀環(huán)境狀況（略）

1,、機會（威脅）分析

機會和威脅指能夠影響xxxb市場營銷的外部因素,。

主要機會有：

（1）以往xx機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準,，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

（2）日前按xx中文標(biāo)準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為xxxb提供了有力的軟件支持,。

（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，xxxb是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,，而且其成本少，價格低,，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽,，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對漢卡形成威脅。

（3）個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,，成為銷量增長最快的家電,，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格,，若漢卡不能確實做到一卡多用,，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場,。

（4）用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對漢卡形成一定的威脅。

2,、優(yōu)勢（劣勢）分析

優(yōu)勢和劣勢是影響xxxb市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3,、問題分析

通過以上兩個方面的分析，在xxxxb的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。社會效益目標(biāo)：樹立xx中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——x萬塊,；單套毛利——xxx元/塊,；全年毛利——xxx萬元。

1,、營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段,；

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點；

以代理,、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售,。

2,、產(chǎn)品定位

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4,、銷售渠道

5,、價格政策

定價原則：

拉大批零差價，調(diào)動代理積極性,；

扣率結(jié)合批量,，鼓勵大量多批；

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇十一

1,、年度銷售目標(biāo)xxx萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點x個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、xxx的x城,；

5、xx,、xx,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進xx市場,。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xxx萬元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,；

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx,，xx，xx,，xx

重點發(fā)展型市場----xx,，xx，xxx,，xx

培育型市場-----xx,，xx，xx

等待開發(fā)型市場----xx,，xx,，xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的'增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成x~x項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,；

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇十二

作為一名市場銷售人員來說,，一份關(guān)于市場營銷的策劃書是必不可少的,，那么一份市場營銷的策劃書要怎么來寫呢，那下面呢是我們策劃書頻道為大家準備的這么一篇關(guān)于市場營銷的策劃書,，希望大家看過以后能夠有所收獲,。

要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié);

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3,、制定價格政策,。

4、確定銷售方式,。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,、促銷活動的重點與原則。

7,、公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo),、策略、細部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的'重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書,。

市場營銷策劃書格式4

1,、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2,、目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3、swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4,、目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少,。

5、營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6、行動方案

營銷活動(時間)安排,。

7,、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)

規(guī)劃表: -

8、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,。

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇十三

1,、以“xx節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳影院的整體形象,，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量,、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入,。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間,，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張,。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,，可進行團圓抽獎活動,，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知。

3,、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

禮包c：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、可樂若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動,。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1、海報：活動開始前一個星期,，在人流比較大的廣場,、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,。海報的內(nèi)容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。

2,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的'同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴,。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng),。

5,、影院內(nèi)部的造場，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1、活動禮品費用：xxx元

2,、電視廣告費用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計制作費用：xxx元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5,、其他費用：xxx元

市場營銷策劃書案例 市場營銷策劃自考真題篇十四

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)國家有關(guān)法律,、法規(guī)，甲,、乙雙方本著互相配合,、講求效率、誠實信用的原則,，就甲方委托乙方完成__推_makerbotreplicator系列3d打印機_______________________項目的有關(guān)事宜,，簽訂本合同。

一,、策劃項目

1,、市場環(huán)境調(diào)研分析報告

2、市場開發(fā)分析報告

3,、產(chǎn)品營銷策劃分析報告

二,、合同期限

本合同履行期限自________年____月____日至________年____月_____日。

三,、甲方責(zé)任與權(quán)利

1,、指派專人作為聯(lián)絡(luò)人，負責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2,、為乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持;

3,、為乙方各項報告提出指導(dǎo)性要求;

4、為乙方策劃報告完成情況給出書面評價,。

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

四,、乙方責(zé)任與權(quán)利

1.此款打印機的市場開發(fā)和銷售委托我們;教育市場、院校委托,。

2.中投可以進行產(chǎn)品的宣傳,、定價和對外渠道委托。

3.目前基礎(chǔ)進貨價格和耗材價格,，本價格適用于短期,。如果銷量增長再簽訂補充協(xié)議,。內(nèi)容;

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

五,、合同的終止

1,、本合同履行完畢自動終止;

2、任何一方無權(quán)單方便要求中止合同,。特雙方協(xié)商一致后,，簽訂終止協(xié)議;

3、雙方同意終止時須以書面形式確定,。

六,、爭議的'解決辦法

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲,、乙雙方友好協(xié)商解決,。

七、協(xié)議的效力和變更

本合同正本一式二份,，甲乙雙方各持一份同具法律效力,。本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效,。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方書面同意,。

甲方：(簽字蓋章)乙方：

地址：地址：

電話：電話：

日期：日期：