范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

企業(yè)市場營銷策劃書篇一

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

企業(yè)市場營銷策劃書篇二

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售,。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情景有必須的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

經(jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場,，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場，也能夠指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

（一）用戶分析

1,、目標市場

經(jīng)過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學生,、剛畢業(yè)的大學生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平本事較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買本事,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須研究性別,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品,；

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是cctv—5,，cctv—8，cctv—3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

（二）競爭情景分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛、西門子,、飛利浦,、松下；

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉,、三星,、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛,。并且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢（strength）：特色服務,。

我們的手機附加有娛樂,，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,，這很貼合消費群體的要求,。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機,、mp3mp4,，游戲、手寫按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些異常的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點（weakness）：

知名度底，擔心售后問題的處理,。

機會（opportunity）：

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時尚的潮流,。

可是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情景分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的,，可是在手機增值方面的服務尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶很多的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅（threats）：就目前市場情景而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧,，國美等）占有相當大的市場，所以我們應對的壓力還是相當大的,。根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。且對市場分析,，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高,。

如廣東一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,，市場占有率q=1003000=3.3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會到達3,。3%—5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度,。

（一）銷售渠道

1,、根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

1）在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們供給的統(tǒng)一制服,，負責專業(yè)培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）,。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以能夠以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機,。

2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店,。

（二）促銷策略

在導入期,，能夠根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：

1,、廣告目標：提高連鎖店的知名度,。

2、廣告主題：時尚,、具有朝氣,，活力，充滿生命力,。

3,、廣告口號：

4、資料：

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1）贈品。分為實物和非實物,。

a,、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。

b、非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費,、增值服務等。

2）抽獎

3）展示

（三）產(chǎn)品策略（售后服務）

產(chǎn)品品牌要構(gòu)成必須的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務,。（附：《售后服務指南》,。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。）

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1,、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品。

2,、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標,，返2個點以鼓勵,。

1、若時機成熟可建立自我的專賣店,，并進行相關(guān)的促銷方式,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。

企業(yè)市場營銷策劃書篇三

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項,。

1,、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱；

2,、前言

前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分,，內(nèi)容應簡明扼要，最多不要超過500字,，讓人一目了然,。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:x公司接受x公司的委托,，就xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃,。

b.本次策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況,，即策劃的過程及達到的目的,。

3、目錄

目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分,。封面引人注目,，前言使人開始感興趣，那么,，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌,。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容,。

4,、概要提示

閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,，篇幅不能過長,，一般控制在一頁紙內(nèi)。另外,，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌,，要起到一滴水見大海的效果,。

5、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分,，具體包括以下幾方面內(nèi)容:

（1）營銷策劃的目的,。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力,。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明90oob營銷成敗對公司長遠,、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，高質(zhì)量完成任務,。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出,。

（2）市場狀況分析,。著重分析以下因素:

a.宏觀環(huán)境分析。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析,，包括政治,、經(jīng)濟、文化,、法律,、科技等。

b.產(chǎn)品分析,。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力,、在消費者心目中的地位,、在市場上的銷售力等。

c.競爭者分析,。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況,，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢,，競爭產(chǎn)品營銷狀況,，競爭企業(yè)整體情況等,。

d.消費者分析。對產(chǎn)品消費對象的年齡,、性別,、職業(yè)、消費習慣,、文化層次等進行分析,。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎上進行的。

（3）市場機會與問題分析,。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

a.營銷現(xiàn)狀分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析,，找出營銷中存在的具體問題點,，并深人分析其原因。

b.市場機會分析,。根據(jù)前面提出的問題,，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點，為營銷方案

的出臺做準備,。

（4）確定具體行銷方案,。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案,。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,，具體體現(xiàn)兩個主要問題:

a.本產(chǎn)品的市場定位是什么？

b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的,？具體的產(chǎn)品方案,、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的,？

6,、預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果,。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的,，其優(yōu)點是醒目易讀。

7,、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表,，具體到何日何時要做什么都標注清楚,，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應盡量簡化,，在一張紙上擬出,。

8、人員分配及場地

此項內(nèi)容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況,。

9,、結(jié)束語

結(jié)束語在整個策劃書中可有可無,，t主要起到與前言的呼應作用,，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然,。

10,、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解,、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是,，可列可不列的資料還是以不列為宜,，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是

提供原始資料,，如消費者問卷的樣本,、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序,，以便閱讀者查找,。

企業(yè)市場營銷策劃書篇四

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務營銷,、體驗營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的,、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

一,、設計營銷

做為家裝行業(yè),，如何從設計、施工,、材料等方面進行概念的挖掘,，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望,。

1,、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素,，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢,？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),，進行提練。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司,，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料

大的裝飾公司,，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力,。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

4,、環(huán)保

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟性,，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

最后,，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美,、善。

二,、服務營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務,，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務,、售中服務,、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單,。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài),，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售,。建議在設計施工過程中要求高標準,，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設計思路的解說,。對風格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論,，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力,。要達到材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度,。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家,。

那么如何進行營銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場,。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)必須負起自己的社會責任,，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。

企業(yè)可以做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

五,、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的,，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,，還是裝修知道講座,，都應該全心全意的為客房著想，如此以來,，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六,、差異化營銷

差異化營銷是非常重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就可以去模仿,，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化,，這是有一定難度的工作,。大家都在搞設計,，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師,，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就__公司目前的情況而言,，為生活而設計沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經(jīng)說的,，我們所設計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益,，了解到核心內(nèi)容。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當中,，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個,，而是一個組合,，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭取完美,，雖然不可能，但努力是必須的,。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響,，員工個人不努力,，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的，我們要做到,，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起,。大公司可以做到,，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎,。

2、配套服務

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,?；顒颖厝灰谢ㄙM，企業(yè)必須對每個活動提出要求,，并給予相應的資金支持,，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,，公司必須有自己的目標,，根據(jù)目標做投資預算。比如某個小區(qū),，準備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應該是15萬的投資,。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也應該做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù),，安排好時間,。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào),。

十一、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合,，就是把設計,、施工、材料,、工人,、服務、管理進行整合,，進行整體營銷,，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式,，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

十二,、對活動的組織建議

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設計師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說、營銷人員為為輔,。實際情況可以根據(jù)活動的要求進行調(diào)整,。

企業(yè)市場營銷策劃書篇五

1、市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2,、 目前營銷狀況

（1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

（2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

（4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3,、 swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4、 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5,、 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6,、 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7、 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -

8,、 風險控制：風險來源與控制方法,。

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4p組合戰(zhàn)略六,、行動計劃。封面?策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱,；

策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的。

業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消 費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三)、市場機會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當。

?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

?服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

四),、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

五)、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！糺p2〗

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,！糺p〗

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糺p〗

六)、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

七)、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。