光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

首先,，這里多是09年下半年工作計(jì)劃中的銷售重點(diǎn)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。200x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。200x年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1,、制定詳細(xì)切合實(shí)際的工作方案,。

根據(jù)項(xiàng)目辦對(duì)“基層農(nóng)技推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目”的要求和任務(wù),，結(jié)合我所要指導(dǎo)的莫井鄉(xiāng)的實(shí)際情況,，以服務(wù)“三農(nóng)”為標(biāo)準(zhǔn)，制定了具體實(shí)施方案,。

2,、走訪農(nóng)業(yè)科技示范戶

基層農(nóng)技推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目會(huì)議召開后，認(rèn)真遴選的21戶農(nóng)業(yè)科技重點(diǎn)示范戶和一般示范戶并進(jìn)行走訪,，認(rèn)真詳細(xì)了解各農(nóng)戶的基本信息、農(nóng)戶生產(chǎn)現(xiàn)狀與存在問題,，農(nóng)戶的意見以確?？萍既霊艄ぷ鞯挠行蜷_展,。

3、制定分戶實(shí)施方案,。

根據(jù)對(duì)農(nóng)業(yè)科技示范戶的走訪情況,，我認(rèn)真制定了分戶指導(dǎo)方案,，根據(jù)不同農(nóng)業(yè)科技示范戶的情況,，制定分戶實(shí)施方案與農(nóng)戶形成良好的協(xié)作關(guān)系。

4,、入戶做好小麥,、玉米、打瓜計(jì)劃指導(dǎo)工作

在小麥,、玉米,、打瓜生產(chǎn)管理關(guān)鍵時(shí)期,，深入田間地頭進(jìn)行調(diào)查及技術(shù)指導(dǎo),，針對(duì)小麥,、玉米、打瓜各個(gè)生育時(shí)期的不同生長需要及各示范戶的不同情況提出不同的管理意見,。

5,、按時(shí)完成實(shí)驗(yàn)播種工作。今年阿不都拉鄉(xiāng)有燕麥,、大麥旱作實(shí)驗(yàn)和3414玉米肥效試驗(yàn),。

6、春忙期間及時(shí)向鄉(xiāng)報(bào)小麥,、玉米和打瓜播種進(jìn)度,。

7、按時(shí)完成信息上報(bào)工作,。

1. 根據(jù)示范戶要求,，對(duì)所指導(dǎo)內(nèi)容和范圍進(jìn)行指導(dǎo)，以滿足示范戶的要求,。

2. 按既定計(jì)劃完成技術(shù)指導(dǎo)員的所有工作,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

為了切實(shí)搞好我院學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng),，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情,，為大家營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理,，相信在大家的共同努力下,，我院的學(xué)習(xí)成績(jī)定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階！為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展,，現(xiàn)將工作計(jì)劃擬訂如下：

一,、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊(cè)》學(xué)習(xí),，并進(jìn)行考試,。

二、軍訓(xùn)感想演講比賽,。

三,、做好招新工作，把真正有用的人才招進(jìn)學(xué)習(xí)部,。

四,、文學(xué)社會(huì)共同組織征文比賽,增強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛,。

五、與應(yīng)用外語系和英語協(xié)會(huì)共同組織舉辦“英語大比拼”,，內(nèi)容包括聽力,，口語，演講,，翻譯,，朗誦等比賽。

六,、配合院學(xué)生會(huì)開展好其它一系列的工作

七,、臨近期末，通過宣傳板,、征集漫畫等方式,，舉行簽名活動(dòng),加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作弊,。

八,、本學(xué)期我部門想向?qū)W生會(huì)申請(qǐng)?zhí)砑右豁?xiàng)內(nèi)容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習(xí)部,，本部門會(huì)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)定期公布各系考勤情況,，必要時(shí)可以進(jìn)行一定的評(píng)比，對(duì)各系表現(xiàn)好的進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì),。

以上幾點(diǎn)是本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃大綱,。每個(gè)活動(dòng)實(shí)施前我部會(huì)交一份更完整的企劃案到學(xué)生會(huì)。現(xiàn)在暫提交一份初步的方案,。我部將依實(shí)際情況逐步展開工作,，努力做出新的成績(jī)！

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

加大人民調(diào)解員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，繼續(xù)完善和加強(qiáng)人民調(diào)解隊(duì)伍建設(shè),，開展好人民調(diào)解“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”、“以案定補(bǔ)”工作,，努力發(fā)揮人民調(diào)解在“大調(diào)解”體系中的主導(dǎo)作用,，把大量的穩(wěn)定問題解決在基層，化解在基層,，以基層的穩(wěn)定贏得全縣的穩(wěn)定,。

進(jìn)一步明確社區(qū)矯正,、安置幫教工作的意義和作用,，貫徹服刑在社區(qū)、改造在社區(qū),、服務(wù)在社區(qū)的基本矯正思路,，以實(shí)際矯正工作成績(jī)改變?nèi)嗣袢罕妼?duì)社區(qū)服刑的模糊認(rèn)識(shí),。組織社區(qū)矯正工作者參加專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，做好刑釋解教人員必接必送工作，加強(qiáng)日常管理,，防止和減少社區(qū)服刑人員和刑釋解人員的重新違法犯罪率,。不斷創(chuàng)新社區(qū)矯正和安置幫教工作思路，使社區(qū)矯正和安置幫教工作有新的起色,。

做好“xx”普法規(guī)劃和“四五”依法治縣工作規(guī)劃的起草,、審定工作，全面啟動(dòng)“xx”普法和“四五”依法治縣工作,，扎實(shí)開展普法依法治縣工作,，積極探索工作新機(jī)制、新方法,，使之出成效,、出典型。

積極拓展法律服務(wù)領(lǐng)域,，加大對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管力度,，加強(qiáng)對(duì)律師、法律服務(wù)工作者的職業(yè)道德教育,，減少投訴案件的發(fā)生,。切實(shí)加強(qiáng)法律援助案件的指派、跟蹤和監(jiān)督工作,，不斷擴(kuò)大法律援助覆蓋面,，提高人民群眾對(duì)法律援助的知曉率。創(chuàng)新律師,、公證,、基層法律服務(wù)、法律援助工作方法,，使其預(yù)防,、化解社會(huì)矛盾糾紛功能作用得到充分發(fā)揮，提高法律服務(wù)質(zhì)量和效率,，為創(chuàng)建省級(jí)“平安縣”保駕護(hù)航,。

認(rèn)真抓好各項(xiàng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)后續(xù)步驟的組織實(shí)施，繼續(xù)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍建設(shè),，繼續(xù)深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，打造一支政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)過硬,、作風(fēng)優(yōu)良,、紀(jì)律嚴(yán)明的司法行政隊(duì)伍。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

幼兒園要充分利用家長與社區(qū)的資源,，爭(zhēng)取家長在物質(zhì)材料上的支持,、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的幫助以及教育經(jīng)驗(yàn)上的分享。要達(dá)到這些要求,，幼兒園家長工作就要做好家長委員會(huì)工作,、家長學(xué)校工作、班級(jí)家長工作等?，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：

1,、成立新一屆家長委員會(huì)，成員由各班家長民主選舉出兩名家長代表組成全園家長委員會(huì),。

2,、每學(xué)期展開1―2次全體委員會(huì)議，討論幼兒園與家長學(xué)校在各個(gè)階段所要開展的各項(xiàng)教育活動(dòng)以及家長委員會(huì)在其中發(fā)揮的作用和應(yīng)承擔(dān)的任務(wù),。

3,、管理好家長學(xué)校，一起商討家長學(xué)校授課內(nèi)容,，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系,，咨詢并參與幼兒園的管理。

4,、每學(xué)年參與審議幼兒園工作計(jì)劃和各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃，并提出合理化建議,。

5,、商討改善幼兒園辦園條件，提高保教質(zhì)量,，為促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展出謀獻(xiàn)策,。

6、負(fù)責(zé)組織家長了解檢查幼兒生活,、點(diǎn)心開支情況和保健工作狀況，并提出改進(jìn)工作的意見,。

7、積極調(diào)節(jié)家庭與幼兒園之間、家長與家長之間,、家長與教師之間的人際關(guān)系,。

1、家長學(xué)校學(xué)員按年段編班統(tǒng)一登記造冊(cè),，定期授課，及時(shí)點(diǎn)名,，統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)。及時(shí)反饋教學(xué)效果,。

2,、辦好家教專欄，及時(shí)向家長宣傳幼教改革信息,，宣傳科學(xué)保育教育幼兒的知識(shí)，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù),，每學(xué)年出專刊六期,。

3、結(jié)合六一,、元旦等節(jié)日，邀請(qǐng)家長來園與孩子,、教師共同聯(lián)歡,，增進(jìn)相互間的感情,。

4、本學(xué)年家長學(xué)校授課主要內(nèi)容：

(1)家長應(yīng)如何為孩子入學(xué)做準(zhǔn)備,。

(2)與新生家長的一次交流。

(3)在家庭教育中享受快樂,。

(4)新時(shí)期如何做家長(5)如何培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

1,、各班教師通過家訪，了解幼兒家庭教育狀況,，有目的地向家長宣傳保教知識(shí),。

2,、每月做好幼兒評(píng)估手冊(cè)，及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園各方面情況,，并做好反饋記錄。

3,、辦好班級(jí)家教專欄，每月出一期形式多樣,、內(nèi)容豐富的小專欄，向家長宣傳幼教信息,、保教知識(shí),。

4,、每學(xué)期召開兩次班級(jí)家長會(huì),，互相交流，了解情況,，溝通教師與家長之間的關(guān)系。

5,、做好家訪記錄，每學(xué)年人均一次家訪,，做好家園聯(lián)系反饋冊(cè)。