計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇一

(一)促銷：雖然公司成立時(shí)間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度,，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1,、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠,，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì))等等,。3,、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn),。

1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝,、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔,、中檔,、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司,。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中：

(1)工薪階層,，有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的熱門 (2)小資階層，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn) (3)在商界有成就,，有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) (4) 事業(yè)單位,，有經(jīng)濟(jì)，有身份的認(rèn) (5)政府部門,，酒店,，商務(wù)樓等 (三)營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念,。

營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇二

__營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行牽手合作,，與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊(cè),，并且本著與銀行方互惠互利,，共同發(fā)展的基礎(chǔ),，推出股民開戶優(yōu)惠政策，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷,。

__營(yíng)業(yè)部針對(duì)新股民,，贈(zèng)送股民宣傳手冊(cè)和教育光盤，根據(jù)股民的差異化管理原則,，對(duì)資金量較大的客戶贈(zèng)送了__投資分析軟件,。并且，營(yíng)業(yè)部還要在每個(gè)星期組織股民收看公司的證券講堂,，增強(qiáng)股民投資參與的積極性,。

針對(duì)不同的客戶群體，通過(guò)提高,、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道,，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)客戶,，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶,。

提升對(duì)存量客戶的服務(wù)質(zhì)量，在夯實(shí)基礎(chǔ)的情況下,，加大力量擴(kuò)展業(yè)務(wù),，努力多吸收機(jī)構(gòu)客戶,，提高市場(chǎng)占有率和資產(chǎn)保有率,。

加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),，建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊(duì)伍,。在工作中加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到針對(duì)不同客戶提供所需的投資服務(wù),，深化人性化服務(wù)理念,，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量。

明年,，__營(yíng)業(yè)部將進(jìn)一切努力,，一方面，服務(wù)好原有老客戶的同時(shí),，不斷開發(fā)更多新客戶,，以增加各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。另一方面,，想盡一切辦法控制費(fèi)用指標(biāo),，降低經(jīng)營(yíng)成本。

新的券商之間的競(jìng)爭(zhēng),，還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng),。立足營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的培養(yǎng)，在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢薄弱的局面,。采用多種現(xiàn)代通訊方式,，加強(qiáng)和客戶的溝通與聯(lián)系，開展多種快捷的服務(wù),，如業(yè)務(wù)提醒,，研發(fā)報(bào)告推薦，等等,，使?fàn)I業(yè)部對(duì)客戶的服務(wù)向縱深發(fā)展,。

總之，__營(yíng)業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐,，讓管理和服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階,，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者,，面對(duì)新的一年,，我們充滿信心。

營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇三

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（開設(shè)公司官方網(wǎng)站,，可網(wǎng)上直銷）

3,、公司在背膠產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定知名度。

背膠產(chǎn)品屬于石材加工,、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品,，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新,、升級(jí)、換代,，從而帶動(dòng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步持續(xù)增長(zhǎng),。近兩年二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓的興建,。同時(shí)，人們對(duì)城市市政,、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高,。為此，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1,、加工業(yè)團(tuán)購(gòu),；

2,、工程招標(biāo)

3、私人項(xiàng)目

加工業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道占據(jù)的份額很大,，但是工程招標(biāo)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象。從營(yíng)銷手段和銷售渠道來(lái)看,，目前,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固,。同時(shí),，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚的企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于缺乏市場(chǎng)積累,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有一定的庫(kù)存，因?yàn)楸衬z產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大,，而且具有很大的營(yíng)銷空間的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好。因此,，對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠入市場(chǎng),。

目前,，我國(guó)的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌的影響力還沒有在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成，還需要鞏固與拓展,。所以,，在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并加以克服,，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前,、售中、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷價(jià)值,。

1,、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根福建水頭鎮(zhèn),。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，年銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2,、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商,，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在較短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到20x年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

4,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，利益分成一事一議,，作為本文件之附件。

5,、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)有高效率,、高收益,、高薪資的發(fā)展。

背膠產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng),，必須在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大,，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力愈發(fā)增長(zhǎng)，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，背膠的營(yíng)銷策略應(yīng)將市場(chǎng)劃分為以下四種：

1,、戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———福建水頭鎮(zhèn)石材加工產(chǎn)業(yè)地,。

2、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————上海,、北京,、重慶等一線城市,。

3、培育型市場(chǎng)—————山東,、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè),。

4,、等待開發(fā)型市場(chǎng)———東北,、西部地區(qū)。

總的營(yíng)銷策略——全員營(yíng)銷,、網(wǎng)上直銷,、渠道營(yíng)銷（經(jīng)銷商）相給合的營(yíng)銷策略,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展石材加工業(yè),、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等,，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和發(fā)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷商）,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略

要用整體的解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決方案，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略

以高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，價(jià)格政策又要有一定的靈活性,，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，價(jià)格表分為媒體公開報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷售的最底價(jià)，妥善制訂營(yíng)銷返點(diǎn)政策,，確保直銷商,，分（經(jīng)）銷商，項(xiàng)目工程商的利益,，平衡最終用戶之間的價(jià)格距離，保障公司的利潤(rùn)空間,，全面控制公司的營(yíng)銷體系,。

4、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商）,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶（例如地鐵,、展館等大型項(xiàng)目），是我們的項(xiàng)目客戶,。

（2）渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，可訂購(gòu)第一批貨,，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

c,、在代理之間推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上。同時(shí),，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場(chǎng)和工程項(xiàng)目市場(chǎng),。

4、人員策略

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸

b,、戰(zhàn)勝自我

c、專業(yè)精神

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平化,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳細(xì)條款見附件）

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。要積極推進(jìn)銷售新理念，正確理解營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義,。產(chǎn)品價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌,，實(shí)際銷售的是一個(gè)整體的解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理商的`游戲規(guī)則,；技術(shù)支持；市場(chǎng)營(yíng)銷部的工作職能,；所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)認(rèn)真利用上海品牌，走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,。

2,、整合石材加工地的本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批較好的經(jīng)銷商，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

5,、選擇一套適合本公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找和提升公司的賣點(diǎn),。

7、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式

直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣,、媒體宣傳和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項(xiàng)目樣板工程的說(shuō)明法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以我國(guó)福建水頭鎮(zhèn)石材加工重地為中心,。

10,、營(yíng)銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商,，并要求經(jīng)銷商把營(yíng)銷觸角一直延伸到本地域具有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、確保營(yíng)銷渠道的實(shí)現(xiàn)

為了加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作,，將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到重點(diǎn)區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理

采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期召開銷售工作會(huì)議，樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績(jī)

組織銷售人員針對(duì)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解,。一是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，二是開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、經(jīng)銷商,、工程商管理及關(guān)系維護(hù)

對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商、工程商客戶建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各經(jīng)銷商,、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況,，并定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

x,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

16、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在相關(guān)經(jīng)銷點(diǎn)必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源比例協(xié)調(diào),、充足及時(shí)。

4,、經(jīng)常性地開展市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，全力以赴完成銷售終端的任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須建立起年?duì)I業(yè)預(yù)算與年?duì)I銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)作上下調(diào)節(jié),。

8、要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷化,、迅速化,。本公司將大幅委讓權(quán)限，使?fàn)I銷人員得以果斷速?zèng)Q,。但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),。

營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇四

一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問(wèn)題,同時(shí)結(jié)合年度銷售計(jì)劃,，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況, 揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、特制定第二季度 工作計(jì)劃 ,。

二,、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升業(yè)務(wù)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。

四,、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣, 所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷副總,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。

五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成,。

營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃篇五

1,、年度銷售目標(biāo)7000萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

（1）20xx年是數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)“探市場(chǎng),、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略,；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

1.產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根高校,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為7000萬(wàn)元,；

2.擠身一流的產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)帶動(dòng)整個(gè)模擬訓(xùn)練機(jī)的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---北京,，上海,，天津，湖南

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 朝陽(yáng)區(qū),，黃埔區(qū),，和平區(qū)，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

由于數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)的特殊性,，因而它所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)為組織市場(chǎng)中的高校和企業(yè)，即主要集中在機(jī)械學(xué)院市場(chǎng)和生產(chǎn)型企業(yè)市場(chǎng),。

高校市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)：

①普通高校以及大專中專院?；旧隙荚O(shè)有機(jī)械專業(yè)，在學(xué)業(yè)上,，學(xué)生需要

研究和學(xué)習(xí)這種設(shè)備,。

②普通高校，包括一些機(jī)械學(xué)院,，用于購(gòu)買這種學(xué)習(xí)設(shè)備的資金有限,，因而不可能購(gòu)買國(guó)際市場(chǎng)上此類昂貴的五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床（國(guó)際上的這種高科技五軸聯(lián)動(dòng)九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？

綜合起來(lái),，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實(shí)用性,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，

通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4） 編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。