每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇一

很榮幸,、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%；

由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們?cè)趺慈プ觯?/p>

我在這里想說明幾點(diǎn)：

一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場?duì)品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間,；

二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要,；

三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn),、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好!

我叫xx,，今年32歲,，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴(yán)陣以待。

站在這個(gè)演講臺(tái)上,，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,，對(duì)我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì),。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營銷人,。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營銷之路，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至xx年,，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,，并在xx年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪"全市營銷霸主"和"全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位"兩項(xiàng)殊榮。同年,，我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。xx年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職,。xx年2月,，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在"奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬"的活動(dòng)中,，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。xx年7月,，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;xx年參加了"保險(xiǎn)中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班";xx年11月參加 "全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班";xx年10月,，參加了"行者無疆，宇雷增員"培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我,。"滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)"，我將與公司共命運(yùn),，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起,，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一,、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰,，對(duì)公司忠誠，對(duì)事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國家,、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義,。因此,，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善、向美的愿望,，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員，我感到自豪,，更感到責(zé)任,，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué),，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場,，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì),，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作,。

其三,、我累計(jì)授課達(dá)到xx課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔(dān)一個(gè)營銷管理者的責(zé)任,，還可以成為一個(gè)培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時(shí)組織相關(guān)的培訓(xùn)，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四、年輕的我激情奔放,，對(duì)未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng),。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇三

尊敬的董事長,、韓總,、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我叫bylw8,，是山西xx中汽貿(mào)進(jìn)口xx的負(fù)責(zé)人。

xx于20xx年2月開始籌備,，5月11日正式營業(yè),，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進(jìn)口美規(guī),、中東及中規(guī)高端車包括奔馳,、寶馬、保時(shí)捷,、福特猛禽,、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。

在過去的半年多的時(shí)間里,，在董事長和韓總的關(guān)心,、幫助下，xx在逐漸成長壯大,。記得在今年的開業(yè)之初,，董事長親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場,，天津港有幾百家進(jìn)口車經(jīng)銷商，我們就這樣一家一家的過,，一家一家的談,，最終確定了幾家大型的進(jìn)口車商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長,，他說還沒有見過哪個(gè)董事長能放下身價(jià),，這樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也正是董事長嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度影響著我和我們的團(tuán)隊(duì),。

xx做為一種新型的銷售模式,，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同,，因?yàn)楦劭谲囆?、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同,，這就要求銷售顧問具備更深厚的產(chǎn)品知識(shí)和銷售功底以及對(duì)市場行情的把脈,。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外,，要引導(dǎo)客戶的需求,，這就對(duì)銷售顧問有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。舉例來說,，僅奔馳一個(gè)品牌就有美規(guī),、中規(guī)近20個(gè)級(jí)別幾十個(gè)車型配置。在沒有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下,，每個(gè)銷售顧問扮演成講師,，收集各種車型的資料，每天進(jìn)行產(chǎn)品輪訓(xùn),。記得有個(gè)銷售顧問在極大壓力下質(zhì)問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了,，還干這個(gè)?我說：咱家的!我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服!在此,，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹,，你們都是好樣的!謝謝你們!

進(jìn)口高端車市場需求依然旺盛。在一線城市,，一家成熟的綜合展廳,，一年的中高端車銷售量可達(dá)近千臺(tái)，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳,，市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有挖掘出來,，這需要我們?cè)谖磥淼娜兆永锔优Γ眯慕?jīng)營,，才可以打出我們的品牌與口碑,。才能讓“買進(jìn)口車到xx,，修進(jìn)口車還是到xx”深入人心，口碑相傳,。用我們的真誠和專業(yè)贏得客戶,，保持創(chuàng)業(yè)的這股勁頭，把xx做大,、做強(qiáng)!謝謝!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，我在此謹(jǐn)代表公司借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時(shí)此刻,，除了祝福，我最想說的還是感謝,，在這里,，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)! 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!

20xx年過去了，在這一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意、也有成績,，對(duì)今天來說,，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑,。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們,。

心里真不是個(gè)滋味,，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是,，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單,，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的,，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力,，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人,，他們得過且過,，混日子的思想還是存在的,。

一年下來，由于訂單少,，利潤低,，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任,，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,，提高效益的,，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績?cè)鲩L與否,，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里,，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績,。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。

又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理,。 今天開始,，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍,。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩,，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤,、及時(shí)回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!

20xx開年之際我們喜迎我們公司新產(chǎn)品，這意味著有新的突破,，有新的挑戰(zhàn),，新的希望。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。 俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo),。

最后,，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),，20xx年我們一定會(huì)加倍的努力,，交出一份滿意的答卷，謝謝大家!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇五

各位店長,，大店長,，你們好！感謝你們不辭辛苦來參加這次會(huì)議,，更感謝你們?yōu)槠呱徦龅囊磺?，因?yàn)橛心銈?，才?huì)有七色紡的今天,，也只有你們的辛勤勞動(dòng)才能讓七色紡走得更遠(yuǎn),，更輝煌！

20xx是收獲的一年,，這一年我們不僅收獲了財(cái)富,，更重要的是在這一年里，我們收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，這些經(jīng)驗(yàn)將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作,，取得更好的銷售業(yè)績。20xx是公司管理完善和發(fā)展的一年,，這一年,，公司在經(jīng)營管理方面將會(huì)推行一系列的改革措施：包括人事改革、行政改革等,，這些,，敬請(qǐng)各位拭目以待。

公司發(fā)展,，在坐各位也都在發(fā)展,，你們從一個(gè)普通的店員變成了今天的店長、大店長,，將來還有可能成為我們的高級(jí)管理人員,。對(duì)于你們個(gè)人發(fā)展的問題，我們一直都在考慮,，作為一個(gè)現(xiàn)代女性,，不可能僅僅滿足于打一份工，拿一份工資,，你們應(yīng)該有做企業(yè),，當(dāng)高管的追求，我也鼓勵(lì)這種精神在公司員工之間傳播,，拿破侖說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，同樣沒有事業(yè)企圖的員工不是好員工！在七色紡,，你們不但有廣闊的晉升空間,，同時(shí)還有良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，只要你們有想法,，只要你們的能力達(dá)到,，公司隨時(shí)向你們提供相關(guān)的職位和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

隨著你們年齡的增加,，家庭結(jié)構(gòu)也在產(chǎn)生變化,，你們很快便會(huì)有自己的小家庭，會(huì)有孩子，會(huì)要成為家庭的頂梁柱,。那時(shí),，經(jīng)濟(jì)壓力也隨之而來，家庭的日常開銷,，孩子的教育和保險(xiǎn),，還要考慮父母養(yǎng)老和醫(yī)療等問題。想要有一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕的家庭,，僅僅靠目前的這點(diǎn)工資收入是不夠的,，怎么辦呢？你可以努力做好本職工作以得到晉升機(jī)會(huì),，還可以通過另外一條途徑獲得更高收入,，那就是成為“公司合作者”。這是我們正在醞釀的一個(gè)員工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃不但可以為公司留住人才,，最重要的是該計(jì)劃還能使成為公司合作者的人才獲得創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，有了這個(gè)計(jì)劃,，你不需要拿自己幾年的辛苦錢去承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn),，更不用有“竹籃打水一場空”的擔(dān)憂，因?yàn)橛泄咀瞿愕暮蠖?，你的?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降到最低,。

“公司合作者計(jì)劃”是要把優(yōu)勢的公司品牌資源和優(yōu)秀的人才相結(jié)合最終達(dá)到“公司與員工共贏”的目的，到時(shí)在坐各位當(dāng)中的很多人將會(huì)獲得能力與財(cái)富的雙豐收,。她們將會(huì)成為公司門店的股東,，與公司一起經(jīng)營門店，一起分享門店經(jīng)營所得利潤,。她可以是公司某一個(gè)門店的股東,，也可以是多個(gè)門店的股東，這就決定于你個(gè)人的能力的大小了,。公司迅速發(fā)展,，門店也會(huì)越來越多，各位可不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì),。我相信,，只要你是真正有實(shí)力，有責(zé)任,，有擔(dān)當(dāng)?shù)木?，就一定能成為我們的合作者。這個(gè)計(jì)劃從構(gòu)想到實(shí)施還會(huì)有一段時(shí)間,，我們會(huì)盡快拿出實(shí)施方案,。今年9月份以前,，我們會(huì)公布成為公司合作者所需要具備的條件。本次會(huì)議就是這個(gè)計(jì)劃啟動(dòng)的前奏,，我們通過簽訂責(zé)任狀,，并最終完成責(zé)任狀銷售任務(wù)的情況，來考核你們的能力,，選拔優(yōu)秀人才。今天,，請(qǐng)你們根據(jù)自己的工作能力制訂銷售計(jì)劃,，申請(qǐng)銷售任務(wù)，然后簽署“責(zé)任狀”,。如果你不敢申請(qǐng)任務(wù),，，請(qǐng)不要著急,，有人會(huì)替你領(lǐng)任務(wù),，理所當(dāng)然她也會(huì)替你拿獎(jiǎng)金，替你做店長,、大店長,。我希望在座的各位都是勇者！

各位在一線沖鋒陷陣,，當(dāng)然不會(huì)是孤獨(dú)的,，公司各職能部門都是你們的堅(jiān)實(shí)后盾，人力資源部將為你們甄選最合適的人才,，充實(shí)一線陣容,；行政部、物流部和設(shè)計(jì)部也將積極做好各項(xiàng)后勤保障工作,，做到及時(shí),，高效，高質(zhì),；信息部會(huì)實(shí)時(shí)的向各位反饋行業(yè)信息,；財(cái)務(wù)部會(huì)做好財(cái)務(wù)預(yù)算案，保證運(yùn)轉(zhuǎn)資金的充足,，解除各位的后顧之憂,；同時(shí)，公司總經(jīng)辦也會(huì)在市場推廣上面采取積極的措施,，為各位的工作鋪平道路,，是時(shí)檢查各位的工作，為各位指明方向,。

4月14日,，這是一個(gè)吉祥的日子,，因?yàn)檫@天是我們文胸銷售旺季的開始，希望大家以飽滿的精神狀態(tài),，發(fā)揮各位以往敢想,、敢做、敢拼,，敢鉆的精神,，抓住市場拋來的這一塊金磚，為我們贏得財(cái)富,，贏得榮譽(yù),！各位，我們有共同的目標(biāo),，有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，有卓越的品牌，有勇往直前的決心和勇氣,，我們同心協(xié)力,，眾志成城，我們一定能取得更加輝煌的成績共享財(cái)富的盛宴,！

最后,，祝福你們身體健康，工作順利,，生活幸福,！謝謝！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇六

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好,！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表“美真濃”體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,，對(duì)大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年,。

近年來,，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上,，銷售渠道拓展上,、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的,。美真濃倡導(dǎo)“只為健康生活”,，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略,，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強(qiáng),、做優(yōu),、做久，我們就必須步步為營,，節(jié)節(jié)提升,，通過鞏固舊市場，開拓新市場,，來提升品牌知名度,，擴(kuò)大品牌的市場占有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動(dòng)權(quán),。

健康是生活永恒的話題,。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候,，我們深知,，在這競爭日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,，如何為消費(fèi)者營造健康的生活氛圍,、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”,，一雙好鞋,，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋,，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞??這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度,，加速美真濃的市場拓展,。

談到品牌建設(shè)，市場開拓,，自然離不開渠道建設(shè),。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,，如果沒有渠道,，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值,。渠道是重要的市場資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?，F(xiàn)如今,，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定,。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量,。今年,，我公司將通過品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,、消化積壓庫存等優(yōu)

惠政策來暢通渠道,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且,，公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商,、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道,。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道,，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額,。

有需求就有市場,，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造更大的市場,。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩,、國際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹,，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完美呈現(xiàn)。20xx年,，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，根據(jù)市場需求的實(shí)際情況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的款式,，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊,，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中,，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升,，從而擴(kuò)大市場占有率,。

我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng),、共贏,、共享”的信念,，同心同德，群策群力,，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天,。

最后，祝各位嘉賓,、經(jīng)銷商朋友們身體健康,、萬事如意！謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇七

各位同仁,、各位商界朋友，

很榮幸,、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財(cái)務(wù)、售后,、運(yùn)營平臺(tái),、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才xx經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪、歐意,、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹,、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說明幾點(diǎn)：

一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場?duì)品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間,；

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要；

其三,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓xx的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次,，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn),、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇八

大家好

回顧這一月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號(hào),，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對(duì)自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

我的`發(fā)言完畢,，謝謝大家~

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇九

各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好,！

很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；方才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而到達(dá)質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目的,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借xx董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績,，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱苦,，但已經(jīng)有了很好的開端,。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們獲得這些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售,、財(cái)務(wù),、售后、運(yùn)營平臺(tái),、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了,，公司將來的開展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說明幾點(diǎn)：

一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮模袌鰧?duì)品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間,；

其二,、我們其實(shí)不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；

其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi),，假如我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里,？幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路,。

方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的,，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓xx的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn),、一保持,。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十

各位同仁,、各位商界朋友,，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。 講話致辭

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失

去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位同事：

大家好！

歡迎各位回到公司,，參加本次會(huì)議,，我代表公司感謝大家為xx事業(yè)立下的汗馬功勞！

十年前,，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展,，相繼推出節(jié)能燈,、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗(yàn),，所以能之寶從一開始的定位,，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走,，雖然,，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念,，就是要經(jīng)過五到八年努力,，名牌一定會(huì)產(chǎn)生！

在能源緊缺的今天,，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走,。所以太陽能,，風(fēng)能發(fā)電，也在初級(jí)發(fā)展階段,。在中國,，中央政府要求各級(jí)管理于5年內(nèi)降耗20%，否則,，會(huì)被拉下臺(tái),。在明年5月份，節(jié)能形勢會(huì)很嚴(yán)峻,。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐,，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用,，僅限于裝飾,。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年,，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右,，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì),，大力推廣節(jié)能光源,。

目前，xx公司掌握了無線遙控,、電光源,、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng),、智能識(shí)別,、無線數(shù)據(jù)傳輸,、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合,，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品,，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈,、遙控插座等,，發(fā)揮“xx”的競爭優(yōu)勢！

xx公司十五年的電子技術(shù),，受業(yè)界一致好評(píng),，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源,，實(shí)際上也是做電子,，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀,！在未來的三至五年,，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明,、家居電子,、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展,，從而切入商業(yè)照明,，家居電子，借力xx門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢,，以門鈴為龍頭,，推動(dòng)家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座,、遙控開關(guān),、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等,。

說到汽車電子配件,，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣,？前一個(gè)月,，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了,，十幾幢的批發(fā)大樓,，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺,，而且,，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí),，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人,。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品,，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限,，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過硬的廠家,，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的,。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過,，知道xx是個(gè)品牌，對(duì)我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大,，都希望我們盡快做出來,，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng),，這幾天在做樣,。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上,，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良,，相信十月份可上市,。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號(hào)增強(qiáng)器,、汽車彩鈴,，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí),，除鐵將軍外,，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的,。節(jié)能燈,、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%,，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等,，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因,，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù),、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營銷整合,，我想,，要等待今年年底,，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè),，現(xiàn)時(shí)只是對(duì)該行業(yè)的試探性運(yùn)作,！

說到營銷戰(zhàn)略，今年,，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù),，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌,，從而推動(dòng)品牌,、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌,，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商,，我們分析做得好，要么是代理商渠道好,，要么是產(chǎn)品牛,；所以我們?cè)谡铱蛻舻耐瑫r(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣,，把有特色的產(chǎn)品推廣好,，以點(diǎn)帶面。

區(qū)域建設(shè)方面,，以沿海市場為重點(diǎn),，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時(shí),，正如經(jīng)理說的,，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2,。另外,，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶,。我們必須加快行動(dòng)力,，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu),，當(dāng)然機(jī)會(huì)也多了,！

各位xx的精英，我號(hào)召大家,，發(fā)揮xx人的智慧,，xx人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“xx燈王”的品牌概念,，正如xx門鈴在x和xx一樣,，做到街知巷聞,，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值,，為同事創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為家里創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造效益,。為我們的成功奮斗,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

轉(zhuǎn)眼之間,，已經(jīng)是20xx年，首先在這里祝大家新年快樂,！現(xiàn)在,，我將我20xx年的工作和20xx年的計(jì)劃做一個(gè)簡要的匯報(bào):

去年，我在公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，并結(jié)合本職工作積極帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中奮發(fā)向上，但是因?yàn)槭芡獾厮嗟挠绊?、市場?jīng)濟(jì),、水泥價(jià)格的調(diào)整等多方面的問題，導(dǎo)致我們銷售部門的總體業(yè)績有所下降,。在20xx年,，我部門完成了26.6萬噸的銷售業(yè)績，離年初制定的30萬噸的目標(biāo)還有所距離,。

雖然，在去年,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是這個(gè)成績并不是令人欣慰的?？v觀20xx年,，我們也確實(shí)存在一些問題，比如市場協(xié)調(diào)工作不到位,，缺乏深入的市場調(diào)研,，與外來水泥的競爭意識(shí)也有待加強(qiáng)。

所以在今年,，身為水泥有限公司銷售經(jīng)理的我,，更因積極的根據(jù)當(dāng)前的市場形式，在我公司領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表我公司行使?fàn)I銷職權(quán),，并逐步培育我公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展：

一是要繼續(xù)深入開展調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況的行動(dòng)，并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向,。在營銷過程中，要切實(shí)的做到以客戶為中心,、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

二是要逐步優(yōu)化銷售流程，加大內(nèi)部管理機(jī)制,。在明年,，我會(huì)充分研究各職能模塊的工作流程，并制訂更加科學(xué)的銷售計(jì)劃,，進(jìn)行合理的銷售分工,，以此有效的控制各個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

三是要充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢,，并建立起良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化,。

四是要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),，堅(jiān)實(shí)的做到凡事有據(jù)可查,，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有人負(fù)責(zé),。

我相信以我們齊心協(xié)力的合作力，和堅(jiān)實(shí)無比的凝聚力,，一定會(huì)在今年切實(shí)的完成工作目標(biāo),，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂,，健康幸福,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十三

尊敬的總經(jīng)理，同事們,，大家好,！

春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,，祝大家新春愉快,！身體健康！合家幸福,！

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái),！

感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持,！

過去的一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意、也有成績,，對(duì)今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味,，當(dāng)時(shí)我就在想,，是我們比他們傻嗎？不是,，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單,。得過且過,，混日子的思想還是存在的。

一年下來,，由于訂單少,，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任,。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的,，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢,？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績?cè)鲩L與否,，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里,，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。

在過去的20x3年,，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了,。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理,。

今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為,，人要學(xué)會(huì)感恩,，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,，職工連工資都難以拿到,，所以，今天,，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的,、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好、做到位,，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以,，我們銷售人員多拿訂單,、提高利潤、及時(shí)回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào),！

20x4開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著,。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊、布局,，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破,！

20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù),，沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個(gè)態(tài),，20x4年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家,！