每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇一

很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內銷售占50%,；

由于我們的銷售產品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達到質的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步,，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家,，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們取得這些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售,、財務,、售后、運營平臺,、物流,、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產品,，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查,？目前國內傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板、帥康,、櫻花,、華帝、萬和,、萬家樂,、櫻雪、歐意,、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做,？

我在這里想說明幾點：

一,、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做,！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間,；

二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要,；

三、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了,，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里？幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品,，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調整；另一方面,，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點,、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領導,、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫xx，今年32歲,，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學,。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。為此,，我精神振奮，信心百倍,，嚴陣以待,。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,，成長在一家好的公司和好的團隊,。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999年至xx年,，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作,，并在xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領導和全體員工的共同努力下,，公司勇奪"全市營銷霸主"和"全市培訓工作先進單位"兩項殊榮。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師,。xx年4月，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職,。xx年2月,，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務,，在"奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬"的活動中，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名,。xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;xx年參加了"保險中國風全國講師組訓培訓班";xx年11月參加 "全省縣支公司經(jīng)理培訓班";xx年10月，參加了"行者無疆,，宇雷增員"培訓,。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我。"滴水之恩當涌泉相報",，我將與公司共命運,，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰,，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險對于國家,、對于社會、對于家庭的意義,。因此,，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善、向美的愿望,，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任,，中國人壽培育了我,，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學,，所長為公司的發(fā)展盡責盡力,。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其三,、我累計授課達到xx課時，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任,，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求,，并且及時組織相關的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動,。年青我擅于學習,，有更大的成長空間?？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務共同進步,。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇三

尊敬的董事長、韓總,、各位領導,、各位同事：

大家好!

我叫bylw8，是山西xx中汽貿進口xx的負責人,。

xx于20xx年2月開始籌備,，5月11日正式營業(yè)，至今已有半年有余,。xx是山西最大的一家集進口美規(guī),、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬,、保時捷,、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司,。

在過去的半年多的時間里,，在董事長和韓總的關心、幫助下,，xx在逐漸成長壯大,。記得在今年的開業(yè)之初，董事長親自帶領我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場,，天津港有幾百家進口車經(jīng)銷商,，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談,，最終確定了幾家大型的進口車商做為我們的合作伙伴,。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長，他說還沒有見過哪個董事長能放下身價,，這樣嚴謹認真,，也正是董事長嚴謹認真的工作態(tài)度影響著我和我們的團隊,。

xx做為一種新型的銷售模式,，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同,，因為港口車型,、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同,，這就要求銷售顧問具備更深厚的產品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈,。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外,，要引導客戶的需求,，這就對銷售顧問有更高標準的要求,。舉例來說，僅奔馳一個品牌就有美規(guī),、中規(guī)近20個級別幾十個車型配置,。在沒有專業(yè)培訓講師的情況下，每個銷售顧問扮演成講師,，收集各種車型的資料,，每天進行產品輪訓。記得有個銷售顧問在極大壓力下質問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了,，還干這個?我說：咱家的!我們只能去克服困難,，而不能讓困難把我們克服!在此，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹,，你們都是好樣的!謝謝你們!

進口高端車市場需求依然旺盛,。在一線城市，一家成熟的綜合展廳,，一年的中高端車銷售量可達近千臺,，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳，市場潛力遠遠還沒有挖掘出來,，這需要我們在未來的日子里更加努力,，用心經(jīng)營，才可以打出我們的品牌與口碑,。才能讓“買進口車到xx,，修進口車還是到xx”深入人心，口碑相傳,。用我們的真誠和專業(yè)贏得客戶,，保持創(chuàng)業(yè)的這股勁頭，把xx做大,、做強!謝謝!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領導,，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，我在此謹代表公司借此機會向諸位拜個早年,，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!

此時此刻,，除了祝福，我最想說的還是感謝,，在這里,，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝各位領導的帶領!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20xx年過去了，在這一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意,、也有成績，對今天來說,，那些都已經(jīng)成為了過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動,，我們一個總人數(shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們。

心里真不是個滋味,，當時我就在想,，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益,。這不是必然的,，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當中,，仍然有那么一部分人,，他們得過且過，混日子的思想還是存在的,。

一年下來,，由于訂單少，利潤低,，回款期過長是導致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任,，我們也不能推卸責任,。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的,，否則,，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓,，好好總結想方設法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道,。在過去的20xx年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍,，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理,。 今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認為，人要學會感恩,，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關門倒閉，職工連工資都難以拿到,，所以,，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的,、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好,、做到位，特別是客情關系處理上關注細節(jié),，粗放的結果是被市場淘汰,。所以，我們銷售人員多拿訂單,、提高利潤,、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20xx開年之際我們喜迎我們公司新產品,，這意味著有新的突破,，有新的挑戰(zhàn)，新的希望,。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。 俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領下,，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成銷售任務，沖擊更高的銷售目標,。

最后,，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態(tài),，20xx年我們一定會加倍的努力,，交出一份滿意的答卷，謝謝大家!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇五

各位店長,，大店長,，你們好！感謝你們不辭辛苦來參加這次會議,，更感謝你們?yōu)槠呱徦龅囊磺?，因為有你們，才會有七色紡的今天,，也只有你們的辛勤勞動才能讓七色紡走得更遠,，更輝煌！

20xx是收獲的一年,，這一年我們不僅收獲了財富,，更重要的是在這一年里，我們收獲了寶貴的經(jīng)驗,，這些經(jīng)驗將使得我們能更順利的開展今后的銷售工作,，取得更好的銷售業(yè)績。20xx是公司管理完善和發(fā)展的一年,，這一年,，公司在經(jīng)營管理方面將會推行一系列的改革措施：包括人事改革、行政改革等,，這些,，敬請各位拭目以待。

公司發(fā)展,，在坐各位也都在發(fā)展,，你們從一個普通的店員變成了今天的店長、大店長，將來還有可能成為我們的高級管理人員,。對于你們個人發(fā)展的問題,，我們一直都在考慮,，作為一個現(xiàn)代女性,，不可能僅僅滿足于打一份工，拿一份工資,，你們應該有做企業(yè),，當高管的追求，我也鼓勵這種精神在公司員工之間傳播,，拿破侖說“不想當將軍的士兵不是好士兵”,，同樣沒有事業(yè)企圖的員工不是好員工！在七色紡,，你們不但有廣闊的晉升空間,，同時還有良好的創(chuàng)業(yè)平臺，只要你們有想法,，只要你們的能力達到,，公司隨時向你們提供相關的職位和創(chuàng)業(yè)平臺。

隨著你們年齡的增加,，家庭結構也在產生變化,，你們很快便會有自己的小家庭，會有孩子,，會要成為家庭的頂梁柱,。那時，經(jīng)濟壓力也隨之而來,，家庭的日常開銷,，孩子的教育和保險，還要考慮父母養(yǎng)老和醫(yī)療等問題,。想要有一個經(jīng)濟相對寬裕的家庭,，僅僅靠目前的這點工資收入是不夠的，怎么辦呢,？你可以努力做好本職工作以得到晉升機會,，還可以通過另外一條途徑獲得更高收入，那就是成為“公司合作者”,。這是我們正在醞釀的一個員工創(chuàng)業(yè)計劃,，這個計劃不但可以為公司留住人才，最重要的是該計劃還能使成為公司合作者的人才獲得創(chuàng)業(yè)的機會,，有了這個計劃,，你不需要拿自己幾年的辛苦錢去承擔創(chuàng)業(yè)的高風險，更不用有“竹籃打水一場空”的擔憂，因為有公司做你的后盾,，你的創(chuàng)業(yè)風險將會降到最低,。

“公司合作者計劃”是要把優(yōu)勢的公司品牌資源和優(yōu)秀的人才相結合最終達到“公司與員工共贏”的目的，到時在坐各位當中的很多人將會獲得能力與財富的雙豐收,。她們將會成為公司門店的股東,，與公司一起經(jīng)營門店，一起分享門店經(jīng)營所得利潤,。她可以是公司某一個門店的股東,，也可以是多個門店的股東，這就決定于你個人的能力的大小了,。公司迅速發(fā)展,，門店也會越來越多，各位可不要錯過這個機會,。我相信,，只要你是真正有實力，有責任,，有擔當?shù)木?，就一定能成為我們的合作者。這個計劃從構想到實施還會有一段時間,，我們會盡快拿出實施方案,。今年9月份以前，我們會公布成為公司合作者所需要具備的條件,。本次會議就是這個計劃啟動的前奏,，我們通過簽訂責任狀，并最終完成責任狀銷售任務的情況,，來考核你們的能力,，選拔優(yōu)秀人才。今天,，請你們根據(jù)自己的工作能力制訂銷售計劃,，申請銷售任務，然后簽署“責任狀”,。如果你不敢申請任務,，,，請不要著急,，有人會替你領任務，理所當然她也會替你拿獎金,，替你做店長,、大店長,。我希望在座的各位都是勇者,！

各位在一線沖鋒陷陣,，當然不會是孤獨的,，公司各職能部門都是你們的堅實后盾,，人力資源部將為你們甄選最合適的人才,，充實一線陣容；行政部,、物流部和設計部也將積極做好各項后勤保障工作,，做到及時，高效,，高質,；信息部會實時的向各位反饋行業(yè)信息；財務部會做好財務預算案,，保證運轉資金的充足,，解除各位的后顧之憂；同時,，公司總經(jīng)辦也會在市場推廣上面采取積極的措施,，為各位的工作鋪平道路，是時檢查各位的工作,，為各位指明方向,。

4月14日，這是一個吉祥的日子,，因為這天是我們文胸銷售旺季的開始,，希望大家以飽滿的精神狀態(tài)，發(fā)揮各位以往敢想,、敢做,、敢拼，敢鉆的精神,，抓住市場拋來的這一塊金磚,，為我們贏得財富，贏得榮譽,！各位,，我們有共同的目標,，有優(yōu)秀的團隊，有卓越的品牌,，有勇往直前的決心和勇氣,，我們同心協(xié)力，眾志成城,，我們一定能取得更加輝煌的成績共享財富的盛宴,！

最后，祝福你們身體健康,，工作順利,，生活幸福！謝謝,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇六

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好！

首先,，請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂,，展“信翼”—決勝20xx年,。

近年來，在美真濃企業(yè)領導與各位合作伙伴的共同努力下,，美真濃品牌在品牌形象塑造上,，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡建設上都取得了可喜的成果,，這是大家有目共睹的,。美真濃倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念,，并以差異化的營銷策略,，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠?，F(xiàn)如今,，要將美真濃品牌做強、做優(yōu),、做久,，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升,，通過鞏固舊市場,，開拓新市場，來提升品牌知名度,，擴大品牌的市場占有率,，把握美真濃品牌在未來市場的主動權,。

健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,，我們深知,，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,，如何為消費者營造健康的生活氛圍,、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,，一雙好鞋,，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋,，成為消費者永遠的青睞??這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度,，加速美真濃的市場拓展,。

談到品牌建設，市場開拓,，自然離不開渠道建設。渠道是企業(yè)產品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié),。再好的產品,，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,，無法實現(xiàn)它的價值,。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產的產品只有通過渠道,，才能真正打入市場,，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。現(xiàn)如今,，“得渠道者得天下”的說法并不為過,。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定,。暢通產品銷售,，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年,，我公司將通過品牌形象傳播升級,、優(yōu)化產品價格、消化積壓庫存等優(yōu)

惠政策來暢通渠道,，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化,。而且,，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商,，開拓下游銷售渠道,。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量,，從而贏得更多市場份額,。

有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品,。才能占領市場,，創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式,、流行的色彩,、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現(xiàn),。20xx年,，美真濃將加大新產品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實際情況,，針對產品的質量,，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調整,。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊,，把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴,，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升,，從而擴大市場占有率。

我相信只要我們攜手并進,，本著“共創(chuàng),、共贏、共享”的信念,，同心同德,，群策群力，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天,。

最后,，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康,、萬事如意,！謝謝大家！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇七

各位同仁,、各位商界朋友,，

很榮幸,、大家下午好！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是xx品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內銷售也是百尺竿頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家,，我們取得了一些成績,，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售,、財務,、售后,、運營平臺、物流,、產品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產品,。剛才xx經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹,、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做,？我在這里想說明幾點：

一,、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做,！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間,；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要,；

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了,，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里？幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變,，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品,，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整,，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次,，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調整,；另一方面，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容,，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇八

大家好

回顧這一月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，通過理論上對自己這一月的工作總結,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

我的`發(fā)言完畢,，謝謝大家~

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇九

各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好,！

很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；方才xx已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關心下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器,、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而到達質的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目的,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里,，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭,、更進一步,，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關心,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家，我們獲得了一些成績,，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱苦,，但已經(jīng)有了很好的開端,。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們獲得這些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售,、財務,、售后、運營平臺,、物流,、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產品,，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產品。方才xx經(jīng)理也明確了,，公司將來的開展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的開展,，農村的城市化,，需求量會越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調查,？目前國內傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝,、萬和,、萬家樂、櫻雪,、歐意,、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做,？我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間,；

其二、我們其實不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒,，合適自己的模式才是最重要；

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了，在將來3年內,，假如我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里,？幸運的是,，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路,。

方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變,，爭取在3年內到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的,，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲,。當然，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在將來5年內將建近20座核電站，這意味著什么,？將來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品,，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調整；另一方面,，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一穩(wěn)固,、一重點,、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容,，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十

各位同仁、各位商界朋友,，很榮幸,、大家下午好！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃,、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器,、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達到質的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。 講話致辭

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失

去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內銷售也是百尺竿頭,、更進一步,，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家，我們取得了一些成績,，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們取得這些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位同事：

大家好,！

歡迎各位回到公司，參加本次會議,，我代表公司感謝大家為xx事業(yè)立下的汗馬功勞,！

十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展,，相繼推出節(jié)能燈,、r5等一系列的產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經(jīng)驗,，所以能之寶從一開始的定位,，到后期的市場操作,，都朝著優(yōu)質產品的方向走，雖然,，推動一個品牌并不容易,，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力,，名牌一定會產生,！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源,，節(jié)能新方案目標走,。所以太陽能，風能發(fā)電,，也在初級發(fā)展階段,。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%,，否則,，會被拉下臺。在明年5月份,，節(jié)能形勢會很嚴峻,。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前,，led還沒辦法廣泛用于照明應用,，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產品,，今年,，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%,，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機會,，大力推廣節(jié)能光源。

目前,，xx公司掌握了無線遙控,、電光源、單片機智能控制,、智能感應,、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸,、工業(yè)設計等多門技術,，通過技術的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產品,，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈,、遙控插座等,，發(fā)揮“xx”的競爭優(yōu)勢！

xx公司十五年的電子技術,，受業(yè)界一致好評,，被譽為“電子世家”，做電光源,，實際上也是做電子,，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認的品質優(yōu)秀,！在未來的三至五年,，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務分三大發(fā)展模塊：照明,、家居電子,、汽車電子配件。照明產業(yè)沿著現(xiàn)有產品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展,，從而切入商業(yè)照明,，家居電子，借力xx門鈴強勢品牌優(yōu)勢,，以門鈴為龍頭,，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座,、遙控開關,、小型防盜器、智能感應開關等等,。

說到汽車電子配件,，大家應該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣,？前一個月,，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了,，十幾幢的批發(fā)大樓,，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺,，而且,，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%,，相當驚人,。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產品,，如產品質量做得好，市場無限,，現(xiàn)有幾個質量較過硬的廠家,，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應求的,。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過,，知道xx是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大,，都希望我們盡快做出來,，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動,，這幾天在做樣,。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上,，做實地測試,，再經(jīng)改良，相信十月份可上市,。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器,、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴,，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導航系統(tǒng),，到這時，除鐵將軍外,，又有第二個汽車配件名牌在中山產生,。

這三個產業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈,、r5等光源產品的毛利率為20-30%,，家居電子產品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等,，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展,，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術,、地域等資源的優(yōu)勢,！而談到這三大塊的營銷整合，我想,，要等待今年年底,，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作,！

說到營銷戰(zhàn)略,，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務,，優(yōu)化品種推廣”,，我們要打好產品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌,、渠道的擴充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌,，必須要找到優(yōu)質代理商,，我們分析做得好，要么是代理商渠道好,，要么是產品牛,；所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優(yōu)化推廣,，把有特色的產品推廣好,，以點帶面。

區(qū)域建設方面,，以沿海市場為重點,，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時,，正如經(jīng)理說的,，開拓好其它產品的代理，做到1加1大于2,。另外,，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶,。我們必須加快行動力,，我們有別于其它公司的是我們產品多、產品優(yōu),，當然機會也多了,！

各位xx的精英，我號召大家,，發(fā)揮xx人的智慧,，xx人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“xx燈王”的品牌概念,，正如xx門鈴在x和xx一樣,，做到街知巷聞，堅持產品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值,，為同事創(chuàng)造機會,，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造效益,。為我們的成功奮斗,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好,！

轉眼之間,，已經(jīng)是20xx年，首先在這里祝大家新年快樂,！現(xiàn)在,，我將我20xx年的工作和20xx年的計劃做一個簡要的匯報:

去年，我在公司上級領導的指導下,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，并結合本職工作積極帶領銷售團隊在激烈的市場競爭中奮發(fā)向上，但是因為受外地水泥的影響,、市場經(jīng)濟,、水泥價格的調整等多方面的問題，導致我們銷售部門的總體業(yè)績有所下降,。在20xx年,，我部門完成了26.6萬噸的銷售業(yè)績，離年初制定的30萬噸的目標還有所距離,。

雖然,，在去年，我們取得了一定的成績,，但是這個成績并不是令人欣慰的,。縱觀20xx年,，我們也確實存在一些問題,，比如市場協(xié)調工作不到位，缺乏深入的市場調研,，與外來水泥的競爭意識也有待加強,。

所以在今年，身為水泥有限公司銷售經(jīng)理的我,，更因積極的根據(jù)當前的市場形式,，在我公司領導下從以下幾方面代表我公司行使營銷職權，并逐步培育我公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,，獲得長足發(fā)展：

一是要繼續(xù)深入開展調研本地水泥產品市場情況的行動,，并整合本公司產品優(yōu)勢，逐步構建以市場為導向,。在營銷過程中,，要切實的做到以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系,。

二是要逐步優(yōu)化銷售流程,，加大內部管理機制。在明年,，我會充分研究各職能模塊的工作流程,，并制訂更加科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工,，以此有效的控制各個銷售環(huán)節(jié),。

三是要充分調動人力資源優(yōu)勢，并建立起良好的銷售團隊及團隊文化。

四是要強化基礎管理，進一步加強制度建設，堅實的做到凡事有據(jù)可查,，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有人負責。

我相信以我們齊心協(xié)力的合作力，和堅實無比的凝聚力，一定會在今年切實的完成工作目標，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力,。最后再次祝大家新年快樂，健康幸福,！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿篇十三

尊敬的總經(jīng)理,，同事們，大家好,！

春節(jié)即將來臨,，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快,！身體健康,！合家幸福！

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺,！

感謝總經(jīng)理,！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！

過去的一年，我們努力過,、奮斗過,，有歡笑,、有痛苦，有失意,、也有成績,，對今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑,。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動,，我們一個總人數(shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們,。心里真不是個滋味,，當時我就在想,，是我們比他們傻嗎？不是,，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單,。得過且過,，混日子的思想還是存在的。

一年下來,，由于訂單少,，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素,，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任,。因為公司要我們是來克服困難,，提高效益的，否則,，要我們銷售隊伍干嗎呢,？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓,，好好總結想方設法提升銷售業(yè)績,。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。

在過去的20x3年,，我們的銷售隊伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍,，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化,、規(guī)范化的管理也更加合理。

今天開始,，我們的銷售隊伍已不再是新兵,，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績的提升必定指日可待,。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍,。

多年來我一直認為,，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代,，有許多企業(yè)關門倒閉,，職工連工資都難以拿到，所以,，今天,，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗,，因此,，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好,、做到位,，特別是客情關系處理上關注細節(jié)，粗放的結果是被市場淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤,、及時回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！

20x4開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新成員3d打印機,，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中,，產品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來,。

俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,，經(jīng)過一年的鋪墊、布局,，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會有很大的突破,！

20x4年在總經(jīng)理的帶領下,，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務,，沖擊1100萬的銷售目標,。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態(tài),，20x4年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷,！謝謝大家！