總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

民警每月工作總結(jié)篇1

通過在馬可波羅這段時間的工作,發(fā)現(xiàn)自己各方面欠缺的東西很多,包括適應(yīng)能力抗壓能力語言表達能力應(yīng)變能力都比較差,這些自身問題我必須在最短的時間內(nèi)克服掉,將這些負面的影

響轉(zhuǎn)化為工作中的動力源泉.

問題對策:

端正心態(tài),把每天的工作當做生活中的一種樂趣,一種收獲.堅持每天鼓勵自己別放棄,別讓自卑影響心情.

虛心請教同事,多提問,多學習,多記錄,改變自己最大的缺點.堅定所定的目標,與內(nèi)心作斗爭.不完成目標誓不罷休.

嚴格要求自己的行為,用心去做工作中的每一件事.爭取做最好的自己.

每天要反復告訴自己,我一定是最棒的,我一定能行,別人能做到的事情,我辛紅平照樣可以做到,只是在于時間的問題. 日工作詳細如下:

一日之計在于晨,每天早起,學習經(jīng)典話術(shù).

早晨8:20之前務(wù)必到公司,做一天的工作準備.

9:00----11:00開發(fā)新客戶,至少1小時以上的通話時長,意向客戶(2個以上)!

11:00---12:00跟蹤老客戶,爭取提高客戶信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.

_:00----18:00跟進訂單,開發(fā)新客戶,至少3小時以上通話時長,。

保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下,。與客戶溝通中遇到的棘手問題,，在這個時間里跟同事或主管請教，當天問題,，當天解決,，絕不留在明天。

民警每月工作總結(jié)篇2

__月份,，我黨支部按照公司黨委和生產(chǎn)指揮中心黨總支工作總體要求,，圍繞礦隊的安全生產(chǎn)中心，抓黨員在安全生產(chǎn)的先鋒模范作用,，抓企業(yè)文化和廉潔文化及職工素質(zhì)的全面提高,，各項工作取得了較好的成績。下面就__月份的工作做以回顧總結(jié),。

一,、本月支部工作總結(jié)

(一)完善制度，發(fā)揮堡壘作用

在前期的各項制度的落實中,，發(fā)現(xiàn)了在現(xiàn)場管理,，存在部分問題，黨支部結(jié)合公司的黨建大檢查的機會取長補短,，擴展思路,，不斷調(diào)整完善，來充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。

(二)做好黨員干部先鋒模范作用

本月,，我們黨支部主要開展“四風”自查專題民主生活會活動,，會議上黨支部黨員以及隊組副隊以上管理干部，對照習近平總書記“照鏡子,、正衣冠,、洗洗澡、治治病”的總體要求,，特別是“四風”方面,，認真開展了批評和自我批評，批評中同志們對自身的不足做出了深刻反省,，并制定了詳細的整改方向,，使支部黨員在思想認識上進一步提高。

(三),、積極開展企業(yè)文化建設(shè)和黨風廉政教育全面加強工會和其他各項工作的開展

按照礦企業(yè)文化建設(shè)的要求,，我們不斷在職工中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，把班前禮儀不斷規(guī)范發(fā)揮其作用,，堅持抓職工的個人素養(yǎng),，安全文化理念，從思想上讓職工認識到安全工作的重要性,。

(四)落實隊務(wù)公開,，給職工一個明白。支部堅決要求各項隊務(wù)及時公開,。如每天班組工作量和職工得分明細要求驗收員在升井后及時出臺,，在次日班會前，工人就能看到頭班掙多少分,，有問題的及時整改;根據(jù)隊設(shè)計的制度落實登記臺帳到月底及時向職工公開,，對于有凝問的在做工資前隊里及時糾正;要求公司各項罰款及時在黑板上公布。

二,、當前工作中的問題

就總體工作看,，雖然做出了一些成績,，但與公司快速發(fā)展的形勢不協(xié)調(diào),，存在較大的差距，表現(xiàn)在工作中創(chuàng)新不足,、作風不實,、抓不住重點，一些制度落實不力,，造成辦事拖拉,，效率不高，再一個職工隊伍整體素質(zhì)不夠高,，文明行為有待進一步加強,，將是一項長期的工作,，要求我們要堅持不懈抓下去。

三,、下一步工作思路及措施

在下一步的各項工作中,，我們黨支部要不斷總結(jié)經(jīng)驗，找出不足,，跳出按部就班的框框,，在各項工作中善于思考、不斷創(chuàng)新,，少說多做,，抓好開展以思想建設(shè)、能力建設(shè),、作風建設(shè)為主要內(nèi)容的專項活動,。嚴格按照文件要求的各個活動階段進行實施，同時積極開展爭做“五好”共產(chǎn)黨員活動,，把支部建成引領(lǐng),、凝聚、安全,、發(fā)展,、創(chuàng)新、保障有力的堅強戰(zhàn)斗堡壘,，把黨員隊伍建設(shè)成為政治堅定,、業(yè)務(wù)過硬、勤勉敬業(yè),、作風優(yōu)良,、業(yè)績突出、品德高尚的先鋒隊,，努力發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用,，加強黨員干部的反腐倡廉和教育、深入持久的抓好安全生產(chǎn)這條全線和職工培訓這個基礎(chǔ)工作,，下大力氣抓好安全質(zhì)量標準化工作,，促進全隊工作安全完成。

民警每月工作總結(jié)篇3

時間一晃而過,，寒假就過去了,，幼兒園也迎來了開學迎新的時候，2月份無遺是一個學期當中最忙的一個月,，我一個在幼兒園干了三年的班主任,，這一個月的工作下來我也是感覺到了吃力，但是我作為幼兒園中(2)班的班主任,，讓孩子們順利的入學,，自己順利開展教學工作,，這些都是義不容辭的，以下就是對于2月份的工作總結(jié)：

一,、新生入學,、活力充沛

2月3號是我們新生開學的日子，我這一天也是早早的穿好園服在幼兒園門口接待家長和孩子們,，一個月不見孩子們多多少少模樣也是小有變化,，但是對我這個老師的愛還是一樣的，每個孩子都會親切的叫老師,，整個幼兒園生氣十足,，基本上就沒有出現(xiàn)幼兒哭鬧的情況，在我的教導之下,，孩子們基本上都是十分喜歡幼兒園的生活,。今年班上來了三名新生，走了一個學生,，總得來說中(2)的規(guī)模又大了起來,，這也就意味著我肩上的擔子更重了。班上應(yīng)到三十二人,，實到三十四人,，集合在教室點完名，就開始讓他們說自己假期里好玩的事情,，一下子教室里的氣氛顯得十分的活躍,。

二、開學典禮,、聲勢浩大

幼兒園對于開學典禮的事由并沒有分配什么工作任務(wù)給我,，當天我?guī)ьI(lǐng)著中(2)的孩子們列成了一個整齊的方隊，認真的聽著園長的講話,。我班上的學生會場秩序是的,，因為這一點我也是有教他們，在一定的場合就得守一定的規(guī)矩,。沒想到我們班在上學期的表現(xiàn)優(yōu)異,，獲得了由園長親自頒發(fā)的“優(yōu)秀班集體”獎狀，全幼兒園所有師生都無一例外,，全部到場,，升國旗,，行注目禮,，大家一起齊唱國歌的那個氣勢現(xiàn)在還回味無窮。

三,、教學開展,、進入正軌

針對上學期他們的表現(xiàn),，我跟教導處的主任仔細的商討過，最后決定給中班的幼兒們新增幾門課,，分別為手工能力課,、身體健康課,，并且給語言養(yǎng)成課增加難度,。做出以上的更改主要還是看在他們的接受能力很強，也是時候交給他們更多的東西了,，手工課在2月份也是第一次出現(xiàn)在他們的眼前,，但是學生們的反響很好,，都十分的喜歡這門課,，他們對此產(chǎn)生了極其濃烈的興趣,。身體健康課也是每個幼兒應(yīng)該了解的知識,，目前二月份的課程里只是教會了孩子們學會正確的飲食方式以及生活上講衛(wèi)生的好習慣，他們現(xiàn)在吃飯的時候,，再也沒有狼吞虎咽或者是慢吞吞的了，效果還是很明顯的,，現(xiàn)在他們還學會分辨哪些蘑菇是不能吃的,，哪些是能吃的。

二月份的工作并沒有發(fā)生什么阻礙,，十分順利的完成了,，學生們的學習也進入的正軌。

民警每月工作總結(jié)篇4

一,、20_年工作總結(jié)

很高興在今年8月份加入了這個年輕有活力的團隊,，與公司一同成長。作為一名初次接觸金融行業(yè)的電銷人員,，我從最初千篇一律,、生硬的向客戶推銷產(chǎn)品，漸漸地到能夠與客戶分析時事,，討論利弊或是對在售產(chǎn)品作出專業(yè)解答,，我可以很驕傲的說，我真的是與公司在一起進步,。

在公司提供的良好工作環(huán)境下,，我在不斷學習行業(yè)資訊的同時,，也在一步步積累自己的工作技巧和經(jīng)驗教訓。通過各部門同事及領(lǐng)導的悉心教誨和指導,，我漸漸能夠熟練完成電銷的日常工作,，并對自己的工作通過各項記錄和表格進行有效的反思和歸納總結(jié)，這些成長對于我來說都意義非凡,。同時很感謝公司為我們提供各種專業(yè)培訓,，更時常在周例會上傳授經(jīng)驗，分析熱點和形勢,，這些都是彌足珍貴并值得我們反復思量的,。

但是自己在之前的工作中，并沒有很好地消化及運用,，還是有很多不足,，缺少客戶的積累，以至于沒有做出成績,，特此作出深刻反思及改善計劃：一;對于老客戶和潛在客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，便于穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

二;在擁有有限的客戶資源的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，真正做到活學活用,。

四;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣認真負責,，但不能太低聲下氣，要給客戶留下好的印象,，為公司樹立更好的形象,。

五;客戶遇到問題，一定要盡全力幫助他們解決,，自己力所不及的要積極尋求同事們的幫助,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

二、20_年工作規(guī)劃

回望過去，展望未來,，在新的一年里我對自己做出了如下規(guī)劃,，并將在自身的努力和同事們的監(jiān)督下,，嚴格要求自己：

1：每周要增加5個以上的新客戶,，還要有10到20個潛在客戶。

2：一周一回望小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正,，避免下次再犯,。

3：抓住每次與客戶交流的機會，要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,，才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,，明確在某些問題上和客戶要保持一致。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：自信是非常重要的。要經(jīng)常適時調(diào)整心態(tài),，擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

7：和公司同事要有良好的溝通,，加強團隊意識、集體榮譽感,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我在20_年的工作計劃,，對于工作中難免會遇到的各種各樣的困難，我會積極向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。與此同時，我也會牢記著緊盯工作重點,，明確工作目標,，做出業(yè)績，證明自己,，為公司的蓬勃發(fā)展添磚加瓦!

民警每月工作總結(jié)篇5

一,、過去半年工作的總結(jié)

1、在人員招聘上,，大部分企業(yè)面臨著公司招不到人,，求職者招不到工作的窘迫局面。

上半年辦公室遇到投遞簡歷少,、招聘難,、人員流動性大的情況。根據(jù)各部門的實際工作需求,，為保障公司人才及時到位,，先后2次在勞動力市場辦理了包月招聘，6次到現(xiàn)場招聘,，并結(jié)合網(wǎng)上招聘,，內(nèi)部員工推薦、張貼招聘廣告等形式,。上半年共招進31人,，開除勸退11人，辭職16人,。截止7中旬,，公司員工共計34人(保安部22人、客服部4人,、工程部3人,、財務(wù)部2人、辦公室2人,，管理處1人)基本能保證公司的人才需求,，跟上公司的工作節(jié)奏;在規(guī)章制度上，協(xié)助李總完成了《考勤制度》《工資管理條例》《員工獎懲條例》和《非機動車停車收費細則》等制度,，并取得了一定的效果,。遲到、早退,、不打卡,、工資糾紛等情況明顯好轉(zhuǎn)，使公司管理向?qū)I(yè)化,、規(guī)范化又邁進了堅實的一步,。

2,、各類物品的申購、領(lǐng)用基本做到賬證,、賬實,、賬賬相符;

對公司固定資產(chǎn)進行了統(tǒng)計、登記,、入賬,、貼標簽;建立完善了員工檔案，勞動合同,、身份證,、學歷證書,、無犯罪證明等資料更加齊全;員工培訓工作有效推進,，自3月以來公司培訓共10課時，課程內(nèi)容涵蓋了物業(yè)專業(yè)知識,、禮儀禮貌,、人際溝通等;詳細記錄大小會議20多次，下發(fā)公司各類文件_份,，及時傳達了公司會議安排及各項決定,。

二、工作中的不足和計劃

(一)不足

1,、培訓力度不夠,，目前每月培訓2課時，進展緩慢,，不能有效跟上工作的步伐,。

2、物品領(lǐng)用統(tǒng)計工作有待改進,，領(lǐng)用數(shù)量,、庫存數(shù)量不能一目了然，核對賬目,、查詢數(shù)據(jù)效率不理想,。

3、招聘尺度把握不一,，選人標準主觀影響因素較大,，導致一些心術(shù)不正、道德品質(zhì)低下的人魚目混珠,。

(二)困難

1,、采購物品不能及時到位，采購周期長,，在一定程度上束縛了工作的有效的開展,。

2、招聘難度相對較大，由于公司地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,，交通不便,，使許多求職者望而卻步。

南昌外來人口較少,，加之今年以來物價飛漲,，工資不高的情況給辦公室招聘工作帶來了不小的難度。

三,、努力方向

1,、在培訓上計劃每月不少于3課時的學習，甚至是每周1課時,。

現(xiàn)階段以內(nèi)訓為主導,，講授者采取員工自我推薦為主、他人推薦為輔,，使每位員工都有上臺的機會,。確實做好培訓工作，讓員工的綜合素質(zhì),、職業(yè)素養(yǎng),、崗位技能得到有效提高。

2,、要繼續(xù)加強學習倉庫管理業(yè)務(wù)知識,，摸索出一套行之有效的方法，做到庫存數(shù)量,、發(fā)出數(shù)量,、金額等一目了然，既可保證工作的正常需求,，又可控制費用開支,。

3、在人員招聘上堅持公開競爭,、公平考核,、擇優(yōu)錄取的原則。

總經(jīng)理享有4分決定權(quán),，主任,、用人部門、人事部門各享有2分決定權(quán),。通過多次面試,，層層把關(guān)，力爭不放過一個合格的求職者,，不放進一個低劣的應(yīng)聘者,。

4,、加強崗位知識學習，努力提高文字處理能力,，草擬并下發(fā)文件,、報告等文字功底有較大提高。

加強各兄弟部門的溝通,，確保上情下達,、下情上報。

上半年的工作是緊張忙碌的,，辦公室的工作瑣碎,、繁雜，責任重大,。隨著小區(qū)業(yè)主入住率的增加,，公司的不斷發(fā)展壯大，辦公室的工作會更加繁重,，要求也更高,。為此我們會繼續(xù)加強業(yè)務(wù)知識學習,，改進工作中的不足,，明確努力方向，更加勤奮的工作,，為公司的發(fā)展盡心盡力!

民警每月工作總結(jié)篇6

時間又過了一月,，本月完成了一些工作，也存在著一些問題,，現(xiàn)將個人總結(jié)匯報如下：

一,、本月工作

1、招聘工作,。本月還是繼續(xù)在上招人,，打了一些電話，來面試的有10個,，其中5個因為性格原因不適合呆在公司,，另5個感覺面試時還比較自信，但沒有文秘經(jīng)驗,，自己的說法和實際相矛盾,。

2、繼續(xù)完善制度,。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度,，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領(lǐng)用,，對辦公用品的申購,、領(lǐng)用都作出了規(guī)定,。同時我也對辦公用品建立了臺賬登記,，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫,、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3,、對電腦中的資料進行了分類整理,，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理,。也對一些紙質(zhì)資料進行了整理,，方便以后歸檔。

4,、開始著手寫公司發(fā)展規(guī)劃,，但不知道該如何下手，提綱和內(nèi)容方面都還存在著很大的問題,。

5,、到材料市場去走了半天，了解到一部分材料,，對衛(wèi)浴潔具和地磚都有了一定的了解,。

6、制定了一份客戶對我們公司的滿意度調(diào)查問卷,，以后完成交房時,，請客戶對我們公司的服務(wù)做評價，我們做的不好的地方,，以后都盡量完善,，將客戶的滿意作為我們的目標。

7,、參加了兩次培訓,，一次是銷售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓,。通過培訓,，讓我在銷售和禮儀方面都學到了很多，知道了和客戶交流時應(yīng)注意哪些禮節(jié),，應(yīng)怎樣溝通,。

二、存在的問題

1,、招聘方面：招聘渠道還是很狹窄,，形式不容樂觀，以后還是堅持到網(wǎng)上尋找資源,。

2,、文檔方面,。文檔歸檔應(yīng)以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫,，不知道該怎樣下手,，現(xiàn)在我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交,，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下,。對于財務(wù)部這邊的檔案是否也應(yīng)移交到行政部?

3、對于公司的發(fā)展規(guī)劃?，F(xiàn)在我也不知道應(yīng)該怎么來寫,，目前我正在想一個提綱，再來裝內(nèi)容,，但是手里沒有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，發(fā)展規(guī)劃應(yīng)涉及市場分析、行業(yè)分析,、財務(wù)狀況等等,，所以目前對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來慢慢寫,。

4,、對于行政工作。現(xiàn)在對于行政工作我已基本知道該怎樣來做了,，行政就是一個大管家,，什么都要管，但是我現(xiàn)在才似乎剛剛要進入角色,，以前一直沒擺正位置，雖然我是個行政助理,，但是行政部就我一個人,，所以我應(yīng)該承擔行政部的責任并履行行政部的義務(wù)，但是運用到工作中我確不知道該怎樣來管,，怎樣運用好手中的權(quán)利很好的去執(zhí)行公司的制度,，這一點我會去買書再慢慢研究。

5,、通過兩次培訓,，發(fā)展公司確實應(yīng)該統(tǒng)一服裝，改變精神面貌,，所以應(yīng)該要求員工拿出公司的精神面貌,，注意細節(jié)方面的禮儀。

6,、自身弱點,。一直覺得自己算是一個細心的人,，但是上月卻錯誤百出。

①工作總結(jié),。上月的工作總結(jié)一方面是因為月一工作較多,，來不及細寫，所以順手打了一篇,，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑,，因為來不及了。另一方面是不夠重視工作總結(jié),，總結(jié)應(yīng)該是總結(jié)自身存在的問題再改正問題,，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯,，以后不會再犯這種問題,。

②不夠細心。上月給董事長發(fā)郵件的時候居然把字打錯了,，充分說明自己的粗心大意,，沒有檢查，以后不管做什么事情,，我都會細心一點,。

③應(yīng)用文基礎(chǔ)薄。上月的培訓計劃充分體現(xiàn)出了這點,，格式完全不對,，不正規(guī)，但我知道自己錯在哪里了,，以后會注意,。

民警每月工作總結(jié)篇7

十月份在公司領(lǐng)導和各位同事的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下,，我與大家團結(jié)奮進,，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)在我把這個月來自己的工作,、學習等方面的情況做個簡要匯報：

一、 愛崗敬業(yè),、堅持原則,，樹立良好的職業(yè)道德

在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事,、顧全大局，以《會計法》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等財務(wù)法律法規(guī)為準則,，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律;認真履行會計崗位職責,，一絲不茍,，忠于職守，盡職盡責的工作,，工作上踏實肯干，服從組織安排,，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時工作繁忙,，不管怎樣都能保質(zhì),、保量按時完成工作任務(wù);合理合法處理好日常財會業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核,，為領(lǐng)導審批把好關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報;認真做好會計基礎(chǔ)工作,，認真審核原始憑證,，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求,，科目設(shè)置準確,、帳目清楚，會計報表準確,、及時,、完整，定期向領(lǐng)導匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系;在資金預算方面，為提高資金預算的準確性,，在實際支付時做到,，沒有資金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付,。除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù),。

二、 完成主要的各項工作：

1,、 及時準確的完成各月記帳,、結(jié)帳等賬務(wù)處理工作,，粘貼憑證附件，并對各類會計檔案,，進行了分類,、裝訂、歸檔,，確保財務(wù)記錄資料完整保存,。

2、 認真復核現(xiàn)金,、銀行存款賬戶余額,、收支進度等對帳工作，確保季度,、年度決算順利進行,。

3、 及時準確地編報會計月報表,、季度報表,、年終決算報表，并對財務(wù)收支狀況和資金使用情況進行認真分析和思考,，定期向總公司報送匯總,。

4、 積極參加單位組織的各項會議,、業(yè)務(wù)學習并認真做好學習筆記,。

5、 其它日常事務(wù)性工作,。

三,、 加強政治業(yè)務(wù)學習，努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負的任務(wù)繁重,，責任重大。為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任,，更好的履行好職責,，所以我不斷學習，改進其方法,，講求學習效果,。認真學習馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論,、 “三個代表”的重要思想，并通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng),，使自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面,，都有了較大提高,。在工作中，認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,，始終把工作放在嚴謹、細致,、扎實,、求實上，腳踏實地工作,。

四,、 對以后的工作要求。

總結(jié)工作的同時,，還充分認識到存在的不足,，如：依法理財?shù)挠^念還有待進一步加強、處理問題不夠成熟等,。對于以后的工作要求,，在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷學習業(yè)務(wù)知識,、更新知識,、完善自我，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷提高;同時向領(lǐng)導及同事們學習好的財務(wù)管理,，積累經(jīng)驗,，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強事前了解,，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測,、分析工作,，按照公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作,。在日常工作中按照財務(wù)計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化。最后，我決心再接再厲,，在公司領(lǐng)導的正確指導下以及同事們的支持下,，不遺余力地作好工作,。

民警每月工作總結(jié)篇8

開學的這個月工作是繁忙，但我也是有條不紊的去把2月份的小班工作給做好了,，小班的孩子是剛經(jīng)過一個春節(jié)再次的回到幼兒園,，也是還有一些的不適應(yīng)，但同時從他們的小眼睛里也是可以看到一些期盼,，我們老師也是挺想念這群小家伙的,，雖然鬧騰,，但是乖起來也是特別的可愛,，我也是要總結(jié)下這個月的一個工作。

一,、教學工作

開學剛好是有一個元宵節(jié)的,，所以我們也是做了元宵佳節(jié)的一個活動，小班的孩子也是去了解了元宵節(jié)是個什么樣的節(jié)日,，同時通過包湯圓,，做元宵的花燈一系列的活動，讓孩子們是了解到這個節(jié)日的意義和樂趣,，孩子們也是通過這個活動,，更好的融入到幼兒園新一個學期的生活學習之中來了，開始漸漸的脫離了在家里的那種狀態(tài),，回歸到幼兒園以前的生活學習之中了,，一個月下來，孩子們的心思也是沉了下來,，不再鬧騰著要回家,，或者懷念春節(jié)的快樂時光了，畢竟幼兒園的日子也是非?？鞓烽_心的,，而且有自己好朋友們一起上課,，一起活動。

二,、衛(wèi)生工作

2月是開春的日子,，冬天漸漸遠去，而春天也是即將來臨了,，這個時節(jié)天氣是非常多變的,，有時冷有時熱，而且也是容易孩子們生病的階段,，作為老師,，我們每天都安排量體溫，確認孩子們的身體狀況,，同時對于園區(qū)內(nèi)也是做好消毒,，衛(wèi)生的工作，確保孩子們是健健康康來園區(qū)學習,，回去也是健健康康的,，一個月以來，除了幾個小朋友有輕微的感冒之外,，其余的孩子都是非常健康的,。在園區(qū)的餐飲方面，我們也是非常的注重,，確保孩子們吃得好,，而且營養(yǎng)豐富，天氣好的時候多做戶外的活動,，鍛煉孩子們的身體,，讓他們有更好的抵抗力也是可以避免疾病的發(fā)生或者感染。

三,、家長工作

新的學期,，我們也是繼續(xù)的和家長們溝通，了解孩子們在假期的一個生活,，同時組織了一次親子的活動,，讓孩子們感受到和爸爸媽媽一起玩樂的快樂，畢竟平時的時候,，孩子父母都是在工作的,，孩子們也是沒那么多的時間和父母一起玩耍，通過這些活動,，也是讓家長們更加的了解孩子們,，而孩子們也更加的愛自己的父母。而只有家園一起教育孩子們,，才能更好的去讓他們成長,，有更好的進步,，養(yǎng)成的好習慣也是去更好的可以堅持下去的。

通過了一個月的小班工作,，孩子們是熟悉了幼兒園,，而我們的老師也是更加的要去進入到小班工作的一個狀態(tài)，在今后的小班工作之中,，我們是要繼續(xù)的來努力，把孩子們?nèi)ソ毯?，讓他們是得到更好的成長,，同時也是要在小班教學之中提升自己的教學水平，把小班工作做得更好,。

民警每月工作總結(jié)篇9

不知不覺間,，來到_已經(jīng)一年多的時間了，在一線的工作當中,，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓,，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間,、勇氣和信心。在這一年的時間里,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先從_店的一名導購慢慢成長為_店的店長，從一名小員工升為領(lǐng)導層,，思想上都發(fā)生了絕對性的變化,。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題,，想的更全面一些了,，會替他人著想了。

二,、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期,，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念,，缺乏自信心,，對工作定位認知不足,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,，不過我相信在以后的工作中,，我會不斷的學_和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的流程,。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調(diào)查不夠,，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學_總結(jié)改進,，從而使遇到問題都能得到很好的解決,。

三,、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克，戰(zhàn)無不勝,。

這年的工作中,，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個過程中大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、清晰。

領(lǐng)導要求工作的每一步都要精準細致,，力求精細化,，在這種心態(tài)的指導下,，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面的進步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔當。

三人行,，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵,，感謝他們的不離不棄,，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊,。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績,。

四,、工作教訓：

經(jīng)過這半年的工作學_，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作_慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方,。仔細總結(jié)一下,，自己在半年的店長工作中，主要有以下做的不夠好：

缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結(jié),，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動“清涼一夏,，低價A風暴”業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關(guān)系,，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品,，很是吸引眼球，之后價格回升,，就再也沒達到理想的額度,。針對市場我應(yīng)該主動向公司申請?zhí)鼗菡撸瑧?yīng)該把被動變主動,，用我們大品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌,，占據(jù)一定的市場份額。

跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的,，但缺少領(lǐng)導的氣勢,，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下,，也要讓員工聽你的,，尊重你還是他們的領(lǐng)導,。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫,、怎么匯報,，平穩(wěn)軍心。此項也作為重點來提高自己,。

在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作_慣,，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長,。

民警每月工作總結(jié)篇10

xx年7、8月份旺季已經(jīng)結(jié)束,。在全體員工精誠團結(jié),，攜手并進，一心撲在工作上,，一門心思搞服務(wù),，專心致志抓經(jīng)營。8月份營業(yè)額完成了2659087元,，雖然比預算減少了55831元,。減少比例為：2%。散客為3807間夜,，收入為1444935元,，網(wǎng)絡(luò)為3125間夜，收入為1254921元,。但是,，完成了9個10萬的好成績。創(chuàng)造了往年最好的業(yè)績,。這離不開公司的正確領(lǐng)導,，離不開賓館各部門的鼎力相助，離不開員工的辛勤努力,。在此,，我對大家表示崇高的敬意和衷心的感謝! 先將各部門工作總結(jié)如下：

一、 銷售部主要工作：

1. 制定8月份賓館網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)付,、預付、團購價格并有效執(zhí)行,。

2. 完成7月份銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表和賓客流量統(tǒng)計,。

3. 完成6月份各訂房中心返傭。

4. 完成藝龍,、114,、12580業(yè)務(wù)經(jīng)理更換和聯(lián)絡(luò)溝通,。

5. 完成1320xx年銷售數(shù)據(jù)分析表。

6. 市場調(diào)研,，制定賓館房間價格,。

7. 統(tǒng)計7月份網(wǎng)絡(luò)返傭數(shù)據(jù)。

8. 參加東城區(qū)旅館業(yè)治安管理工作部署會議并制作會議紀要傳達相關(guān)部門,。

9. 制作文晟,、文苑客房宣傳品。

10. 規(guī)范預定部接電話流程及標準,。

11. 建立賓館客人數(shù)據(jù)庫,。

12. 完成賓館特價房推廣。

13. 制作銷售,、預定工作流程,。

14. 制作9月份數(shù)據(jù)任務(wù)分解表。

15. 完成公司舉辦的員工運動會,。

二,、 前廳部主要工作：

1.為了鞏固前廳部員工在工作中的責任心與責任感，組織召開了部門例會,，利用案例講解方式,，對員工進行了思想教育。同時加強了禮貌禮儀的培訓工作,。

2.為了不影響正常工作的運轉(zhuǎn),，及時對前廳部各操作設(shè)備進行了檢查及維修

工作。

3.配合各部門工作臨檢,，前廳部對各對外工作事項進行了規(guī)范及相關(guān)的抽查情況,。

4.銷售作為8月份主題，合理利用3角關(guān)系,，對各房型,、各房價進行了分析研究，靈活售房,。

5.嚴格利用時間段,，做好每日客流統(tǒng)計，并進行分析對比,，合理控房,。

6.加強員工的銷售知識和銷售技巧，提高入住率,。

7.配合銷售部做好各網(wǎng)站接待工作以及定價事宜的傳達情況,。

8.加強與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，更好的銷售房間,。

9.早餐廳作為酒店的附加力量,，及時做好宣傳工作以及售賣,、及各項統(tǒng)計工作。

10.完成領(lǐng)導交代的其他工作以及日常工作的安排,。,。

三、客房部主要工作：

1.旺季的這一個月,，客房那個出租率很高,，每天的平均入住率都在110間左右。這期間,，每日召開早例會,，總結(jié)昨日的工作及安排當日的工作。對旺季期間需要注意的事項進行提示,。針對今日發(fā)生的案例進行分析和糾正,，會后對發(fā)生的案例進行培訓，提高員工解決問題和處理問題的能力,。避免該案例再次發(fā)生,，提高了服務(wù)質(zhì)量。

2.在全員銷售的決策下,，房間為客人提供菜單及現(xiàn)金券,，方便客人在我們餐廳使用，在期間,，取得一定成績,，增加餐廳的營業(yè)收入，又鍛煉了我們客服部員工在一線的銷售技巧,。

3.本月工作中還存在的不足分析如下：

1)房間衛(wèi)生質(zhì)量下降,，如衛(wèi)生間地面有頭發(fā)，物品擺放不規(guī)范,，一次性用品漏補,，消費品漏查等。

2)工作交接不明確,，導致下一個班次的工作很被動,。

3)布草早領(lǐng)取和廠家點數(shù)的過過程中，數(shù)據(jù)還有誤差,，工作缺乏責任心,。

4)本月除了一個案例618玻璃門壞的時間。

四,、工程部主要工作：

1,、開展預防維修，提高設(shè)備功效：

對客房設(shè)備設(shè)施進行保養(yǎng),。檢查鋁合金窗戶,、把手、窗簾軌道和滑輪;檢查床控板,、燈具,、家具和馬桶水箱等。拆下衛(wèi)生間排氣扇進行除塵,、清洗和加油,。清除衛(wèi)生間排水管S彎處的頭發(fā)等雜物，保持排水暢通,。

2,、積極解決遺留的問題：

針對部分客房墻紙墻面滲水而發(fā)黑暴皮，影響了賓館的形象,。我們找專業(yè)裝修隊伍解決,，并親自參與施工，修復墻體發(fā)黑的現(xiàn)象,。同時為了達到消防規(guī)范的要求,，在更新的情況下及時維護補充賓館的消防設(shè)備。

3,、發(fā)現(xiàn)自身不足,，加強管理水平：定期召開部門例會，對部門工作提出意見和建議,，對工作中存在的技術(shù)難題,，

進行探討和解析。日常工作中,，提倡愛崗敬業(yè),、發(fā)揚團隊精神;工作積極主動，凡是部門能做的事絕不推辭,，凡是部門能完成的任務(wù)絕不向外發(fā)包,，主動圓滿地完成各項任務(wù)。

雖然在8月份的工作中,，比較圓滿地完成了賓館的維修保養(yǎng)工作和領(lǐng)導布置的各項任務(wù),，取得了一定的成績，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方,。其表現(xiàn)有：①員工的意識不強,、工作熱情有時不高、和其他部門溝通較少;②技術(shù)水平參差不齊,、缺乏獨立工作能力;③工作主動性不夠,、工作效率較低、節(jié)約意識較淡薄,。

1,、工程部在賓館屬于后勤部門,，也是一個花錢的部門。但我們將努力學習先進的工程管理經(jīng)驗,，降低能源消耗,，延長設(shè)備的使用壽命，從而節(jié)省開支,。工程部節(jié)約的每一分錢,，都將成為純利潤。把工程部建設(shè)成為賓館一個新的創(chuàng)利潤部門,，為賓館創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益,，是我們?yōu)橹^斗的目標。

五,、保安部工作總結(jié)：

1,、安全保衛(wèi)工作：

負責兩賓館的治安安全是保證經(jīng)營安全的前提，保安部在日常的工作中始終對賓館的重點設(shè)施和重點區(qū)域進行檢查,，堅持每一到兩小時巡邏一遍,，按時打點，發(fā)現(xiàn)問題及時通報,，并通知賓館工程部,。以確保安全無事故。

在八月份,，我們對院內(nèi)的停放車輛規(guī)范,，要求執(zhí)勤人員的語言、動作,、行為有效的保證車輛出入有序,，對閑雜人員，可疑人員進行盤問,，確保兩賓館的正常經(jīng)營,，提供服務(wù)。同時,，為了進一步確保安全工作,，將文苑、文晟兩賓館的開包檢查工作進一步落到了實處,。

2,、消防安全工作

①、在八月份,，我們加強對消防設(shè)備的檢查及維護,，保證24小時監(jiān)控室中控室有人值班，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報和處理。

②,、每半月組織一次消防設(shè)施設(shè)備的自查,，對消火栓、應(yīng)急燈,、指示牌,、滅火器、防火門等進行檢查維護,，保證消防系統(tǒng)的正常運行。

③,、將部分不能使用的滅火器已購買并進行了更換,。

④、將損壞的應(yīng)急燈,、安全指示牌已統(tǒng)計好報工程部進行維修,、更換以及穿管保護。

⑤,、將泵房已壞的壓力表進行更換和維修,。

⑥、參加了消防部門組織的消防會議,。以上是xx年8月份保安部所做的工作,，但還存在諸多問題，離企業(yè)的要

的要求還有距離,。人員文化水平低,，創(chuàng)新能力不夠，學習風氣需要加強,。在思想教育和思想作風上,，需要加強培訓，努力打造一支,、思想過硬,、業(yè)務(wù)水平高、忠于公司,、忠于企業(yè)的團隊,。配合好兩賓館的工作，為賓館的經(jīng)營取得最大的效益而努力奮斗,。在九月旺季中,，聽從孫總指揮，配合賓館各個部門,，做好兩賓館的安全工作,，使企業(yè)取得更好的效益。

六、餐飲部工作總結(jié)

(1)經(jīng)營情況

本月提前迎來平季,，本月預算收入134500,，是秉著上月營業(yè)額制定的預算，由于市場的不穩(wěn)定,，預算完成的有點艱難,，幸不辱命，最終在最后一天完成了本月預算本月營業(yè)額134843元,。

(2)員工工作情況

員工不斷學習,，在各崗位上有不同程度的提高。業(yè)務(wù)上由于餐廳員工文化程度的限制,，員工努力學習了三個月后,，終于不負眾望全部學會使用瑞通系統(tǒng)。后廚的前期原定一人做早餐,，后期發(fā)現(xiàn)需要兩人才行,，因此人員上有所變化，早餐兩人做,，后廚人員有點捉襟見肘,。與廚師長研究表明我們的餐廳雖小，但是菜品種類繁瑣,，蒸炒煮涼拌都有,。我們需要改變菜譜改變定位。

(3)人員編制配備,，1.由于元洗碗工在工作上的懶散怠工,，工作不認真故經(jīng)黃總批準另招來一名洗碗工，現(xiàn)人員已經(jīng)到崗,。2.餐廳由于自助餐的臨時工做到30號就離職,，故這邊人員也配備了一名全職服務(wù)員，現(xiàn)已到崗,。

(4)營銷情況

1.正餐,。文苑文晟開展代金券的發(fā)放，以紅包的形式放入客房,，吸引客人眼球,，同時代金券更加直觀，效果喜人,，引來大量客人,。

2.早餐，采取賣出一張餐券給予相應(yīng)提成的獎勵機制,，有效提高前廳賣券積極性,，大量提高用餐人數(shù)，同時，保證 菜品質(zhì)量也是關(guān)鍵,。

七.各部門工作計劃：

(一)銷售部工作計劃

1.制作銷售數(shù)據(jù)和月銷售數(shù)據(jù)表,。

2.統(tǒng)計8月份訂房中心返傭。

3.聯(lián)系財務(wù)關(guān)于訂房中心7月份打款一事,。

4.制定10月份賓館價格,。

5.跟進藝龍和114、12580業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系(提升賓館網(wǎng)絡(luò)級別),。

6.市場調(diào)研,，修改賓館房間價格。

7. 完善賓館數(shù)據(jù)庫,。

8.跟進賓館宣傳制作,。

(二)前廳部工作計劃：

1.前廳部在缺少人員的情況下，合理安排班次,，調(diào)整上班策略。

2.合理控制費用,，及時對前廳部辦公用品進行統(tǒng)計及采買工作,。

3.做好中秋節(jié)的客房推銷，力爭完成任務(wù),。

4.協(xié)助營銷部做好接待,、電話訂房等各項工作，完善各部門的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。

5.對前廳部各區(qū)域進行衛(wèi)生檢查，保持良好的工作環(huán)境,。

6.做好每日,、每周、每月住客流量統(tǒng)計工作,，進行相應(yīng)的分析,。

7.跟進前廳部人員招聘事項。

8.為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計劃在9月份對員工進行各崗位職責,，各崗位知識的培訓，各崗位常見案例的探討,，主要是例會解說,，加深工作認識。

9.根據(jù)市局要求,，落實制作及張貼各標牌工作,。

10.針對禮貌禮儀，儀容儀表做進一步培訓及在崗落實檢查情況。

11.做好部門上月總結(jié)會議及9月份工作部署及安排,。

(三)客房部工作計劃:

1.培養(yǎng)員工的自覺性和責任心,。

2.合理抽查房間的計劃衛(wèi)生提高衛(wèi)生質(zhì)量。

3.加大儀容儀表的檢查力度,。

4.對員工進行客房物品的擺放培訓,。

5.加強布草管理，找出問題,，減少損失,。

6.安排好員工的中秋節(jié)活動及慰問。

7.合理安排員工在不影響整體工作的前提下休假,。

(四) 工程部工作計劃：

1.跟進文晟,、文苑賓館外墻粉刷事宜。

2.文晟,、文苑小電梯裝修詢價及報價,。

3.文苑6F部分玻璃門維修跟進。

4.文苑西地下室門口改造跟進,。

5.文苑太陽能維修保養(yǎng),。

(五) 保安部工作計劃：

1.配合消防部門安裝消防中控遠程監(jiān)控系統(tǒng)。

2.加強人員服務(wù)質(zhì)量和禮節(jié)禮貌,，確保日常工作中也能給客人帶來旺季的溫馨舒適的入住環(huán)境,。

3.做好9月份兩賓館的安全工作，確保不出任何安全問題,。

4.十月一前將綠植進行購買和布置,。

5.將兩賓館紅旗進行統(tǒng)計并購買，在十月一前進行更換,。

6.完成好上級賦予的各項任務(wù),。

(六)餐飲部工作計劃：

1.新人員工作安排

2.根據(jù)餐廳人員情況合理安排工作，根據(jù)人員編制安排工作時間,。

3.旺季總結(jié),，為下一個旺季做總結(jié)，做方案,，做準備,。

4.加強員工禮貌禮節(jié)及服務(wù)意識。

5.跟進上月未完成事宜

6.餐廳重新定位,，根據(jù)市場,，正確定位餐廳。

8月份的工作成績激勵著我們今后的工作方法和目標,。9月份的工作仍然任重而道遠,?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，承前啟后,，繼續(xù)開來,，瞄準目標，迎難而上是我們每一位員工應(yīng)有的態(tài)度,。沿著年初公司的指導思想和工作思路一如既往,、奮力工作是我們應(yīng)堅持的方向。正視困難,，開拓創(chuàng)新,，再鑄輝煌是我們共同的愿望。我們相信,，有公司的正確領(lǐng)導,，我們接下來的工作目標一定會超額實現(xiàn)，我們賓館新的更好的業(yè)績一定會再創(chuàng).

民警每月工作總結(jié)篇11

我們公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,，在全體員工的共同努力下,，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力,，克服困難,，努力進取，圓滿完成了__-__下達的銷售任務(wù),。在新春即將來臨之際將 __年的工作情況做如下總結(jié)匯報：

一、銷售情況

__年銷售__-__,，各區(qū)域銷量分別為,。

二、營銷工作

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來,，搜集更多的銷售線索。 __年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇,、報花__次,、電臺廣播__-__多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。

三,、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到__-__公司日后對本公司的審計和__-__的驗收,。

以上是對 __年各項工作做了簡要總結(jié),。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時間,，在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷,，現(xiàn)對于__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學___-__公司的商務(wù)政策,，并合理運用,，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與__-__公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力,。

3、每周去藥店與促銷員溝通交流,，了解產(chǎn)品銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學_,。

4、銷售人員的培訓,，每月定期產(chǎn)品知識的培訓學_,，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團對意識,、禮儀等。

5,、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化,。

7,、根據(jù)__-__公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

民警每月工作總結(jié)篇12

_月工作總結(jié)

五月份工作業(yè)績不是很理想,，帶著壓力走進了_月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標,，沒有退路的去完成,，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種.種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班,，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句,，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接,，只會讓客戶和自己的距離越來越遠,，做不到溝通，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由,，時間一長,，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了,。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢,，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了,。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓,，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的_月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù),。

二_月工作計劃

_月份我的目標任務(wù)是18000,，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù),，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住，把握好每一個客戶,，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要,。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間,，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化,，客戶不急靈活運用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話。

_月已經(jīng)開始了,，一切清零重新計時,，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。

民警每月工作總結(jié)篇13

在過去的一個月里,，兢兢業(yè)業(yè),，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，一并得到各領(lǐng)導肯定和許多同事的贊揚,，這對我是一種鞭策,，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。

一,、費用成本方面的管理

1,、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用,、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2,、在原來的基礎(chǔ)上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理,，而分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目,，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù),。

二,、會計基礎(chǔ)工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導,，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門,、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準備的前提下,，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財務(wù)等級分數(shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金,。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務(wù)的`檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

三、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進行監(jiān)督,、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見,，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時、足額地繳納稅款,，亦要積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導,。

結(jié)尾：在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效