制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目標客服篇一

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時

中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌

二. 童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個性化、功能化發(fā)展,，分述如下：

1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強,，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向,。如何留住顧客，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3．個性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童，少年裝為主）將會越來越被重視,，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

三. 當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回），自已再上街實際詢問操作.

2．采用顧客交談法,，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,，了解他們的消費習慣。

3．多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估,。

4．要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5．沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,，流行的款式等,。

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表

一.您的年紀是？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二．您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三．您小孩的年齡是多大,？

a．嬰兒 b．1-3歲c. 4-6歲 d. 7-9歲e. 10-12歲 f. 12-16歲

四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝,？

a．在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五．為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）

a．是否是品牌b. 質(zhì)量 c. 款式d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時,，您會考慮為小孩購買新衣服？

a．過生日時b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服,？

a. 2—3套b. 3--4套c . 4--5套 d. 5-6套e. 6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

a . 50元以下b. 50-100元 c. 100-150元e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權(quán)是誰？

a．都由大人做主b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式,？

a．明碼標價,，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少,？

a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權(quán)

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式,、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

四 當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結(jié)（未總結(jié)）

五 童裝店店名及釋義（未分析）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）

小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀

六 店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址,，說的就是店面的重要性,，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要,。店面選址要求：

1． 在當?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大，目標群體也相對集中

2． 當?shù)責狒[的步行街

3． 當?shù)氐挠變簣@,、小學比較集中或臨進的區(qū)域

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目標客服篇二

項目負責人：洪源 xxx

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：志丹縣米奇和朋友童裝店

經(jīng)營范圍：服裝,、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責人：洪源

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝,、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝,、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時

尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童，少年裝為主）將會越來越被重視,，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意。

三,、當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估,，要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,，流行的款式等,。

四、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,，因為此處人流量大,，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色,，橙綠粉為主色調(diào),，店外要融合有突出大氣、歡快,、可愛的元素,，店招初步考慮用背景紅、粉,、白色水晶字為主,，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗視覺上的盛宴,，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔,、富有童

趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。

五,、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實現(xiàn)收回投資成本即可,，因為是新手，可能很多包括進貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應(yīng)的過程,，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,，做出自己童裝店的風格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。通過發(fā)展會員,，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制,。當屬贏利階段,，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,。開設(shè)其他地方的分店,，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格,，統(tǒng)一裝修,，做自己形象的童裝店?；顒悠陂g每天一款特價童裝,，開業(yè)當天全場

8.8折。

六,、投入費用及收效分析

1、開業(yè)費用：

（1）,、營業(yè)執(zhí)照辦理費,、登記費、保險費,。預(yù)計20xx元

（2）,、廣告費：印制傳單等,。預(yù)計200元

2、周轉(zhuǎn)資金,。剛開業(yè),，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,，以便下月進貨或臨時急用,。預(yù)計3000元

3、房租：55000元/年,，3750元/月

4,、裝修費：15000元

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目標客服篇三

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝,、4—6歲段的小童裝,、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝,、13—16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5—6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3、14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測算,，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2、服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的）,，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3、個性化

生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的'服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。

4、功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1,、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回）,，自已再上街實際詢問操作,、

2、采用顧客交談法,，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,，了解他們的消費習慣。

3,、多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,，以便做評估,。

4、要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5,、沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,，流行的款式等,。

生意中有說“三步一選”，三步一選址,，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要,。店面選址要求：

1、在當?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大,，目標群體也相對集中

2、當?shù)責狒[的步行街

3,、當?shù)氐挠變簣@,、小學比較集中或臨進的區(qū)域

4、當?shù)赝b店比較集中的地方

5,、居民區(qū),、住宅小區(qū)里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調(diào),，店外要融合有突出大氣,、歡快、可愛的元素,，店招初步考慮用背景黃,、白色水晶字為主，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主,，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風格給人高檔,、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨,，自行掌握,、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟,，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助,，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力,；但另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約限制,，在小的人口容量不大的城市,，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格,，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃,，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點,。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列,，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶,，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,，走禮品路線，實際中會遇到很多問題,，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,，操作如何當依據(jù)市場而定。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,，一本即第一年是固本期,，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期,，開始實現(xiàn)贏利,；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展,。

小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃,，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型,、服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，發(fā)展目標很遠很宏，任重而道遠,，將十年的目標規(guī)劃如下：

第一年：固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可,，因為是新手,，可能很多包括進貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程,，做出自己童裝店的風格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。傳統(tǒng)的方法,，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多,，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值,，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù),，是值得我們要思考的問題,。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,，會員積分制,。

第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主,，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,、在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名,，就是成功的,，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店名商標注冊申請,。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模,，開設(shè)其他地方的分店,，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格,，統(tǒng)一裝修,，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制,，走長遠發(fā)展路線,，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功,，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標文字lgog形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時進行一系列的品牌vi規(guī)劃,，做好以后的前期準備工作,。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的,，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，商標注冊成功后，印制自己的店名吊牌,，以店名為品名,，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主,，其它產(chǎn)品為輔，做響當?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型,，在品牌的認知度、影響力,、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新,，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地,。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn),，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點,，同時在區(qū)域內(nèi),、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線,，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展,。

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣,、店面布置,、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當天的優(yōu)惠促銷,，加大利益刺激幅度,，達到擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)”

————“開業(yè)福滿多有g(shù)o有購就有禮”

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳,，一般學生家長均休息,，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè),，再進行正式開業(yè),。促銷時間不能過長也不能過久,，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息,，以不超過七天為準,。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量,，在短期內(nèi)加大銷量,，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當?shù)氐膱蠹埧钱斕斓拈_業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁（提前一天在當?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放）

店面布置方面：

橫幅,，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗,、汽球、x架等,，營造良好的開業(yè)氣氛,。

sp推廣方面：（當時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好）

1,、“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份,！禮品價值5—8元左右（每天限八名）

2、開業(yè)前印制20元代金券,，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取,，開業(yè)當天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購物滿150元方可使用）

3,、“有g(shù)o有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）

4、推出當天的“小壽星禮包”,，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元,，消費滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推,。

5,、活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當天全場8,、8折,。

投入費用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標準

實體店面租金：20—30平方大小，20xx元/月一年24000元,，一般為一季度（三個月）一交,。

店面裝修費用：8000左右

店內(nèi)衣架等費用：4000元

進貨費用：13000左右

其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目標客服篇四

童裝涵蓋了0―16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1―3歲段的幼兒裝,、4―6歲段的小童裝,、7―9歲段的中童裝、10―12歲段的大童裝,、13―16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5―6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2、服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的）,，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么,？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3,、個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視,，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意,。

4,、功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回），自已再上街實際詢問操作,；

2,、采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,，了解他們的消費習慣,。

3、多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估,。

4,、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。

5,、沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,，流行的款式等,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體,。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力巨大,。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升,，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢,，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購買力的是年齡在18―34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,，他們越來越緊跟潮流,，關(guān)心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元（約合7.1億美元）,，同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目標客服篇五

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給消費者,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場,，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競爭者相比是多么突出,。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇與市場定位,。

(一)市場細分

市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性,。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細分的目標是為了聚合,，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起,。

我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下所示：

農(nóng)村

童裝市場 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個性

低檔 求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場,，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位,。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化與個性化核心競爭優(yōu)勢,，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點,，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營，都可以算是童裝市場的空白點,。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略,，可以集中力量迅速進入與占領(lǐng)大童童裝市場。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭,，我們決定采用突出特色定位法,，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色,，形成自己獨有的特色體現(xiàn),，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性,、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品,，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時,，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上,，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲,，果然達到了長治久安的效果。在經(jīng)營銷售中也一樣,，攻心為上,。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象,，從而提升我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位,，最終達到促進銷售的目的。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進,，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目標客服篇六

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、 4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有 30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法與問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

幼兒園，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感,，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準,。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買,。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好，可以帶來可觀的客流,，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米，水電,、下水道,、暖氣等條件良好。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目標客服篇七

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意與興趣,，激發(fā)他們的購買欲望與購買行為，以達到擴大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。

店名:meng(可理解為懵、夢,、萌等等) 標志為m

情人節(jié),，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀，在夢里相約

時髦新店,、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

活動時間：20xx年情人節(jié)

活動目的：

1,、創(chuàng)造良好商機，增加客流提升銷售額,，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗,。

2、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店,。

3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象,、整體服務(wù)新形象,、服裝質(zhì)量新形象。

4,、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率,，提高門店客流量,、提高知名度。

5,、提高我們服裝店在大市場中的競爭力,，打造本店在金華地區(qū)的地位。

活動內(nèi)容：

開業(yè)活動方案一：

內(nèi)容：

1.品牌童鞋開業(yè)促銷35 元起

2.滿100 元送品牌襪子1 雙

3.滿150 元送品牌文具盒1 個

4.滿200 元送30 元代金券

5.滿268 元送vip 會員卡一張

活動方案解釋：

1,、新款7 折銷售,， 6 折銷售

2、特價鞋35 元,、50 元,、60 元、70 元起

3,、消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

4,、消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;

5、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券

6,、消費金額達到268 元以上含268 元贈送vip 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，vip 卡限量108 張

開業(yè)活動方案二：

1,、新款8.8折;(有贈品)

2,、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售,，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;

2,、特價產(chǎn)品5 折銷售無需提供贈品。

適當安排開業(yè)典禮,，并安排抽獎活動,。

宣傳時間：20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內(nèi)容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息

宣傳執(zhí)行：

1、媒體安排以dm為主,，開業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2,、宣傳渠道

a,、派員分片區(qū)發(fā)送;

b、報紙夾頁;

c,、郵寄,。

3、在店內(nèi)以及店外張貼海報,。

3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4,、服裝宣傳單,、季刊,、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

5,、可能的話邀請人員進行時裝走秀,。

6、在現(xiàn)實宣傳的同時在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳,。