時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一

一,、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源,。

二,、產(chǎn)品定位

主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝,。）

市場(chǎng)分析

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi)；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來算,，面對(duì)人群仍然有5萬左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1,。優(yōu)勢(shì)分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。

2）貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY,、G—STAR,、香奈兒、D&G,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達(dá)斯）,、DIOR迪奧,、耐克等；包有LV（路易威登）,，GUCCI（古馳，意大利的名牌）,，VERSACE（范思哲）,，CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）,。

2,。劣勢(shì)分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時(shí)沒有合適的位置,。

五,、店鋪投入

1。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月，租一年為4,。8萬,，按半年付一期為2。4萬,。

2,。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì)。

1）門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。

3。進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬元。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨,！

4,。人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。

投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：

1,。房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2,。裝修費(fèi)5000

3。第一次衣服進(jìn)貨20000元

4,。其他費(fèi)用1000元

5,。員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6,。余下10000做流動(dòng)資金使用

六,、營銷策略

1。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會(huì)員,，以后持卡可打7,。5折；購物滿600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠,；滿200元為會(huì)員，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠,；并且有會(huì)員登記載入電腦，生日時(shí)候有意外的收獲,！

3）活動(dòng)（略）

2,。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3,。店鋪運(yùn)營模式

1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、顧客維護(hù)

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。“店鋪開張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10—30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

七,、合作

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談,，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌,！

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二

一、項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主，入門左邊是女裝,，右邊是男裝,。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二、店鋪的選址

店址選擇在佳縣農(nóng)行對(duì)面,，人流量還可以,，但流動(dòng)人口少,，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購物氛圍,，此店鋪位于小縣城,，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,。價(jià)格中等,。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

三、投資金額分析

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）

租金：20平米*160=3200（月租）

裝修費(fèi)：1萬

首次貨款費(fèi)：2萬

流動(dòng)資金6萬

四,、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2,、貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,，少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要給顧客的選擇余地大,。

五、營銷策略

1,、就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

六,、店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單,，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

七,、專業(yè)管理制度

1、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生

2,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次,。

八,、售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2,、出售貨品如有脫線，修改等情況,，可免費(fèi)維修

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三

一,、前言

伴隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝,，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性。

二、網(wǎng)店介紹

我家店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象,，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的,。我家店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,，店標(biāo)是寫著快樂坊三個(gè)字的圖案,。

我家店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意,。服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

三,、市場(chǎng)調(diào)查

1,、市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者,。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我要尋找另一個(gè)市場(chǎng),，如在網(wǎng)上銷售。

3,、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元,。

四,、收集信息

1、信息的主要來源

（1）個(gè)人來源,。指通過家庭成員,、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息,。

（2）商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告、展銷會(huì),、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

（3）公共來源。通過社會(huì)公共傳播得到信息,。

（4）經(jīng)驗(yàn)來源,。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息。

2,、信息收集過程

（1）直接觀察法,。我通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般,。

（2）人員訪問法,。直接通過學(xué)生訪問，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析,。

（3）問卷調(diào)查法,。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息,。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢。我也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

五,、店鋪經(jīng)營

1、店鋪策略

（1）我應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,，功能特點(diǎn)要詳細(xì),，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),，很有踏實(shí)感。

（3）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,，應(yīng)每在急時(shí)地更換店鋪內(nèi)的情況,。

（4）我要讓旺旺常在線，利用這個(gè)便利的工具,，非常方便與對(duì)方的溝通,。當(dāng)你不在電腦旁，請(qǐng)改變狀態(tài)為離開或者其他,，同時(shí),，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是,，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù),，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你,，而如果你沒有,，買家可能你以為不愛理人呢?？赡芫腿フ移渌u家了,。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。

2、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌,。以店名為品牌－－可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,，用同一個(gè)店名，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,，形成品牌效應(yīng),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）做散貨,，靈活性大,。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格,，擴(kuò)大顧客群,。

（3）網(wǎng)絡(luò)供貨，降低成本,。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購自己需要的服裝，因?yàn)椴挥密囐M(fèi),，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式,，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求,，減少庫存,。

（4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營，占領(lǐng)市場(chǎng),。成本降低了,，不要貪利潤，同等質(zhì)量的衣服,，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠,，就是給自己開辟了發(fā)展的道路,。

這樣既樹立了品牌，有做了散活,，兩全其美,。

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我可以通過周邊的朋友,，宣傳我的店鋪?zhàn)屛业牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我店鋪地址,，來觀光我的店鋪。

（3）運(yùn)用媒體：我可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我產(chǎn)品的特色,。

（4）促銷宣傳：我可以搞一些促銷活動(dòng)來銷售我店的產(chǎn)品。

4,、送貨方式

（1）平郵

（2）快遞

（3）送貨上門

（4）EMS

六,、產(chǎn)品的定價(jià)

對(duì)剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我主要采取以下方法：

1、 成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,，也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià),，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算,，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上,，因此，常被稱為"成本加成定價(jià)法",。

至于新產(chǎn)品的利潤比,，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價(jià),。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,，經(jīng)銷商沒有30％以上,，甚至高達(dá)100%、200%的利潤空間,，積極性根本就不會(huì)被激發(fā),。

2、 市場(chǎng)定價(jià)法

市場(chǎng)定價(jià)法,，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著,；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià),，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類,。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3,、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我的一個(gè)客戶,，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,，按成本定價(jià)只有八九十元，我經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),，于是我建議其定價(jià)188元,，比原來高出一百元,。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價(jià)的五個(gè),。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí),，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買,。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品,。

（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

（3）聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品,。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購買公司的產(chǎn)品,，但是,，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng),。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

七,、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。

這是最常見的進(jìn)貨渠道,，如果你的小店是經(jīng)營服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足,，信用度高,，如果長期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換,。但是一般而言,，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜索引擎GOOGLE,、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問題講清楚,。

4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低,，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。

5,、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友,，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品,、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品,。如果你工作、生活在邊境,，就可以辦一張通行證,，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)

八,、售前及售后服務(wù)

1,、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

2,、售后服務(wù)：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起 7 日內(nèi),，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換,。

（2）服裝退換時(shí),，商品價(jià)格上調(diào)時(shí),，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),，價(jià)格下調(diào)時(shí),，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià),。

下列情況免費(fèi)修理不退換：

1 ,、服裝開線,，免費(fèi)修理,；

2 ,、服裝起皺,，免費(fèi)熨燙,；

3 、毛衣小面積起球,、脫針,、開線免費(fèi)修理,。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四

A.從事行業(yè)；我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)服裝店,。

店名：曉緣服裝店

群體目標(biāo) ；打造新世紀(jì)服裝城

一,，行業(yè)分析,；

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

二,，商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

三、店面的選址（一起考慮）NO.1

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

選擇符合以上條件的地方對(duì)選址的地方從消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。 一下幾點(diǎn),；

1.競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)

2. 消費(fèi)對(duì)象

3.商品定位

4.客流量

5.交通設(shè)施

6.周遭環(huán)境

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

（店面地址分析,、店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

四,、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人,！

2.空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

3.相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

4.把不同的產(chǎn)品分區(qū),，用不同的裝飾體現(xiàn)不同的效果,。

5.還要注意音樂的播放。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

五,、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點(diǎn),先了解再下手)

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)要保證 產(chǎn)品在同行業(yè)同價(jià)位中是最好的。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

在服裝批發(fā)市場(chǎng)或直接到廠家進(jìn)貨,。

六、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之,，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，按情況定,，提成為月營業(yè)額的2%,，提高她們的積極性

七、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

1,，房租：新政一般20xx/月，

2,，裝修費(fèi)3000

3,，第一次衣服貨款8000元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6，流通費(fèi)用15000元

7,，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

共計(jì)：44000元

八,、營銷策略

1,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

3，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)***元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住購買者的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五

一．項(xiàng)目

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

二．關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來；第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國際市場(chǎng),。

三．服裝店的成立與運(yùn)營計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營

（1）開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,，“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng),；

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月,，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址,，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,，在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場(chǎng),，增加人氣，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送,；

c.長期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

（2）經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500 提成

宣傳費(fèi)用（每年）

10000

流動(dòng)資金（水電費(fèi)，進(jìn)貨資金）

10000

固定資金

10000

關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天（周一）,，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“亦陽天使”會(huì)在我和員工的努力下成長壯大,！

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們?cè)缫巡辉贊M足與穿暖,，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對(duì)他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀,，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且我們對(duì)服裝感興趣,，正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，再者考慮到已有很多人開了網(wǎng)店,，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營與銷售,，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

一．項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

，是一家以服裝設(shè)計(jì),，銷售于一體的大型服裝公司,。主要針對(duì)中青年，兒童服裝的設(shè)計(jì),，以自有品牌通過代工廠加工,，公司以設(shè)計(jì)和銷售為主。

營銷網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋，以下是小型連鎖人資模式,。

項(xiàng)目介紹：

我們的項(xiàng)目的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，服飾品牌眾多,，在眾多的服飾品牌當(dāng)中，很少有專注于青少年的品牌,。市場(chǎng)服裝品目繁多,，質(zhì)量參差不齊，由于眾多服飾不注重品牌性,。品牌服飾有時(shí)并不適合青少年穿,，導(dǎo)致我們不能選到滿意的服飾。通過調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，我們把服裝定位于青少年,，同時(shí)和中青年服飾。我們以倉儲(chǔ)式服裝店為主,，實(shí)行線上線下相結(jié)合銷售,。通過阿里巴巴，天貓,，淘寶實(shí)行網(wǎng)上B2B,B2C,C2C,。三種形式銷售，在阿里巴巴,，

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書七

綜觀整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，既要有戰(zhàn)略的思索又要有戰(zhàn)術(shù)的組織;既要有團(tuán)隊(duì)的建設(shè)又要有生產(chǎn)的安排;既要有市場(chǎng)的開拓又要有資金的調(diào)度;既要有競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷又要有公關(guān)的瀟灑。

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 實(shí)習(xí)報(bào)告開頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上,。

二 開店地點(diǎn)

開服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的,。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子,，實(shí)在是有些困難,。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方,。這里不僅房租便宜，而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝款式比較容易選擇。

三 店面裝潢

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜,。

四 進(jìn)貨

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，算一算,，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷,，適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間。

五 人員分配

由于資金不是很多,，我們暫時(shí)不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問題,。

六 資金預(yù)算

房租：4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用20xx 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì)：30000

七 銷售策略

一切事情就緒后,，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書八

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1,、衣、食乃生身所需,，市場(chǎng)之

衣,、食、住,、行是人類生活的四元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布街小巷,、星羅棋布的`個(gè)性服裝店，還是各商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 實(shí)習(xí)報(bào)告開頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書九

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

二、環(huán)境分析

1、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2,、 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

三,、綜合分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象,，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營,。

四,、營銷策劃

1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2,、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對(duì)較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款,、信用卡支付貨運(yùn)方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠，買一送一,，送小

禮物等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的,，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：支付寶五,、營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨,。這其中包含了很對(duì),，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體,，消費(fèi)者的喜好,、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨,。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷,。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

（1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象,，也不可試用,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定,。

（2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間,，可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了,，路也就多了,，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你的

點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高,。

（4）限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（5）其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇,、QQ群

五,、經(jīng)營管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū),。

2、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是男性消費(fèi)群體,，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣,、時(shí)尚,、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng),，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向,，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員,，年齡與我相仿,，要求講普通話，氣質(zhì)佳,，身材適中,，懂銷售，有以顧客為主的思想,，有愛心,。待客須熱情,、認(rèn)真、面帶微笑,。

（四）日常工作：營業(yè)時(shí)間為10：00—21：30,，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物,，交接，做賬,，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班,。

六、財(cái)務(wù)管理

1,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2,、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費(fèi)折合約40000元

4,、裝飾物及貨架約20xx元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7,、員工工資1200+提成,，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算,。

8,、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修20xx,，運(yùn)營預(yù)算6000

8,、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理

1、資金流動(dòng)：經(jīng)營中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情,，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。

2,、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

3,、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一,，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測(cè)失誤,，超出預(yù)算,，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

（一）店面的規(guī)劃

1,、店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá),，人口密集,，固定人都多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。

2,、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以,，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨及進(jìn)貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量,、制定進(jìn)貨計(jì)劃,，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上看一看,、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷,，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨,。

一、進(jìn)貨渠道：阿里巴巴,、福建石獅,、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

二,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)

宗旨。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中,，提高品牌知名度,。

三、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍,，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。

：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃,。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說：上山要知山性,，下海要懂水性,，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流,，市場(chǎng)前景很大,，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行,，商場(chǎng)的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次,，品味。所以奔著一個(gè)目標(biāo),，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度,。關(guān)注前沿，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時(shí)尚,，走進(jìn)服裝。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十

第一章 執(zhí)行摘要

1.1企業(yè)經(jīng)營理念

淘寶商城方便你我他,，足不出戶購遍天下.,！因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè)，所以自然會(huì)秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”,，我們相信：因?yàn)橛眯乃詫I(yè),！的理念

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷,。

2、女人愛美麗,，愛逛街，這是一個(gè)不變的真理,，目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%,，對(duì)網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,，即是20-40歲之間，擁有龐大的數(shù)量

3,、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,，男性每季度也就4、5件,，而女性則要30+件,，這樣來說女裝的市場(chǎng)是非?？捎^的

戰(zhàn)略：

1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩,，并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂，更加的可信,，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂,，美麗生活的宗旨。

2,、階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量,，研發(fā)開拓市場(chǎng)，開發(fā)客戶,，提升自己店鋪的人氣,，增加瀏覽量。在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等,，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,，采取多營銷的策略

1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶

1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1,、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2,、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇,。 產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷，

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔 取長補(bǔ)短,，互相配合

第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫I(yè),，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

第三章市場(chǎng)調(diào)研與分析

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，也是我們的熱衷客戶

3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

1.取得銷量和信譽(yù)，在本土運(yùn)營取得影響力,。

2.增開新網(wǎng)店,，經(jīng)營更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己B2C平臺(tái)

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,，以本土為中心向四周擴(kuò)展，逐步向全國各地?cái)U(kuò)展,。

3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

見1.4

第四章企業(yè)的盈利分析

4.1盈利模式

淘寶零售和二級(jí)代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季,，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝,，效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高,，人們對(duì)生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的,，所以市場(chǎng)前景很美好,，利潤只會(huì)越走越大，絕對(duì)可以長期做下去

第五章營銷計(jì)劃

5.1定價(jià)

進(jìn)價(jià)10~60元的 賣價(jià)16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷：推出主銷產(chǎn)品

促銷：讓利給顧客,，建立老主顧

會(huì)員：拉攏新顧客,，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

4>只有驚喜不斷,，禮物不斷,，別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”，這是一種手段,，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣,，看似讓利實(shí)則薄利多銷

第六章生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具

第七章管理團(tuán)隊(duì)

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì)，取長補(bǔ)短,，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

XXXXXX

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

按勞分配,，多勞多得

第八章關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,，模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少,。

應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色,，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一,，降低成本,，加強(qiáng)宣傳。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,，在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗(yàn)，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，人員的調(diào)動(dòng)等,。

應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí)，摸索,，創(chuàng)新,，多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,，吸取精華去其糟粕。

3.貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一,，質(zhì)量問題

應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，保證貨源方面的問題

4.市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整，并做市場(chǎng)調(diào)查,，分析失誤并制定新的策略,。

第九章財(cái)務(wù)計(jì)劃

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1> 店鋪的消保（1000）

2> 上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

3> 其他費(fèi)用20xx元（餐飲）

4> 店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5> 流動(dòng)資金最少要3000元

拓展：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

做網(wǎng)店像一頭大象,，我們都是摸黑前行者,。有的人摸到了象糞，聞了聞,，就覺得前方是臭的,，社會(huì)是黑的，于是放棄了行進(jìn),。他們還慫恿別人盡快止步,。可是有的人明明摸到了象腿,，不忘初心,，堅(jiān)持攀登，終于爬上了象背,，駕馭了人生,。所以，包括開車會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名,、報(bào)活動(dòng)的銷量有沒有用,、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重，等等這些問題以后不要問了,，因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒干,，而是取決于你干的怎么樣。所以,，有粉絲問我的時(shí)候,，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學(xué),，有點(diǎn)感覺了,，再去做網(wǎng)店吧，你一下砸錢進(jìn)去,，賠的比誰都快,。

大多數(shù)的菜鳥，開網(wǎng)店是這樣的：先上架,，期待,，沒生意,，著急，急病亂投醫(yī),，修改,，繼續(xù)沒生意，繼續(xù)修改,，自己腦子不想,，只會(huì)去搜索大神的帖子，照著做,，大部分的人都做不好,，你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),，搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品,、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核,，考核是一定有考核期的,，過了考核期，如果你表現(xiàn)很差,，那么抱歉,，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲,，就太難了,。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì),，覺得社會(huì)很黑暗,，埋沒了他的才華。于是放棄追求,，還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),，打消別人的積極性。最負(fù)能量的人,，無非就是這種,。

新手做網(wǎng)店，大家都是盲人摸象,，沒有人能看透過程,。做生意總有不如意的地方，規(guī)則也會(huì)有漏洞,，他們可能剛巧看到了這一點(diǎn),。但那不是社會(huì)的常態(tài)，更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下,。不要輕信他人口中的秘訣，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有他們說得這么容易,。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候,，雄心壯志,，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會(huì)失望,。好的開始是成功的一半，上架之初的優(yōu)化,，很大程度上也許會(huì)決定你的生死,。包括寫一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題，好的視覺呈現(xiàn),、好的首圖,，類目屬性的優(yōu)化等等?？偨Y(jié)的一點(diǎn)就是：第一周無論你怎么整,，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo),、客單價(jià)的指標(biāo),、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵,，對(duì)新店來講,，第一個(gè)月是關(guān)鍵期，如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好,，那么后期再想上來,，會(huì)比較難。

淘寶也在嘗試很多新的東西,，直播,，VR等等，因?yàn)樗约旱钠脚_(tái)的流量也在下降,，所以要想方設(shè)法做一些收購,，做一些創(chuàng)新，引進(jìn)很多外部的流量,，比如今年1688誠心通的設(shè)計(jì),，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量,。這是怎樣的一個(gè)社會(huì)呢,？它明明像一片森林，浩大、繁雜,、多姿多彩,。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐,，蠅營狗茍,，就想當(dāng)然地認(rèn)為，這個(gè)世界也無非就這樣,。

有些事情,，無論你在上面耗多久，可能都學(xué)不到什么技能,。一年兩年,，十年八年，你還是那個(gè)樣子,，即使很努力,，技能也不會(huì)有太大的提高。比如有些簡(jiǎn)單的機(jī)械化的工作,，有些低級(jí)的打雜性質(zhì)的工作,，除了讓你耗費(fèi)青春，耗費(fèi)熱情,，根本沒有機(jī)會(huì)學(xué)到什么寶貴的技能,，堅(jiān)持下去，除了拿一份薪水,，還有什么意義呢,？

何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景,，只要你能駕馭這個(gè)工作,，你就會(huì)越來越有價(jià)值，不會(huì)輕易被替代,。所有輕易就可以被替代的事情,，都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間,，而是要去做能讓自己不被替代的事情,。我們做別的事情也一樣，有些事情是在不斷地消耗我們,，而有些事情會(huì)讓我們?cè)絹碓胶谩?/p>

真正有益的事情,，一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,，也不用擔(dān)心被淘汰,，甚至，年齡越大，反而自己越值錢,。不要覺得自己現(xiàn)在年輕,，無所謂，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行,。早晚有一天你會(huì)老的,，相信我，老來得很快,。如果你不想越過越凄慘，不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪,，那么,，從現(xiàn)在開始，放棄那些除了消耗青春,，再?zèng)]有任何意義的事情,。青春是用來學(xué)習(xí)的，不是用來消耗的,。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十一

第一章：摘要

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

第二章：項(xiàng)目介紹

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì),。開拓自己的市場(chǎng),。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì),，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，而且可以完善我們的運(yùn)營模式,，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職,，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。

第三章：市場(chǎng)分析及策略

一、市場(chǎng)介紹

首先,，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng),，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼,。

其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低,，資金投入量相對(duì)較小，客戶需求大,，只要是符合市場(chǎng)的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。

最后,，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二,、市場(chǎng)分析(SWOT)

S(優(yōu)勢(shì))：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍,，降低了成本,。

W(劣勢(shì))：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

O(機(jī)遇)：國家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三,、營銷策略

一,、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低，效果好,，影響范圍廣,。

三、活動(dòng)營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會(huì)員等活動(dòng),，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可,。

第四章：資金運(yùn)作

一,、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可,，從而打開市場(chǎng),，贏得更大發(fā)展。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,，本項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷售模式,，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后,，銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行,。

二,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元。

服裝采購費(fèi)用：三萬元

流動(dòng)資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,，在今后的運(yùn)營中,，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配,，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資,。

第五章：綜述

本項(xiàng)目得以進(jìn)行,，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜,，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十二

一,、項(xiàng)目介紹

因?yàn)橘Y金有限，沒有更好的項(xiàng)目可以思考,，也沒有更好的及時(shí)靈感,，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)。特別是我們是一起創(chuàng)業(yè)的,，需要大家互相合作,，各方面考慮，遵循互利,、商,、量的原則。我們不能因?yàn)槔麧櫤蛡€(gè)人情緒影響店鋪的發(fā)展,。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則,，我們應(yīng)該先等店鋪開業(yè)，然后再來一定的方案,，為店鋪未來的健康成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)入服裝行業(yè),，原因如下：

1、衣食住行,，市場(chǎng)大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大要素,。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對(duì)我們的重要性,。人類作為衣食住行之首,，對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝,，只要符合潮流和消費(fèi)者口味,，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好,，有的也可以有自己的家,，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn),，所以這方面肯定有需求,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣也發(fā)生了變化,，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿,，穿什么,，穿得好不好；所以,，穿,，有大市場(chǎng)，大家一定要,；靜下心來,，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無處不在,；就像一塊烙上了烙印的牛奶,，有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,，能否成為這塊蛋糕的主要占有者,，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，如何生活；消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的,；這是我們即將面對(duì)的最重要的根源,。

2、服裝行業(yè)容易起步,，有助于把握生存原則,；

之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因?yàn)槭袌?chǎng)大,，購買量強(qiáng),。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)群體，一夜之間你就是贏家,。因?yàn)橛卸嗌偃嗽诮庾x這個(gè)市場(chǎng)的生存法則,，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè),。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理,，你就不用花錢買了。再者,，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項(xiàng)目成本比較低，容易進(jìn)入和啟動(dòng),。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè),，對(duì)服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng)業(yè)者?？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話包含了生存法則和危機(jī),，但也給了我們一個(gè)警示,，要想生存，必須解決一些問題：我們的服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開一家女裝店,。

店鋪名稱：(一來客、偉藝,、易信一藝,、一藝步社)

團(tuán)體目標(biāo)

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,，是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性,。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購買欲望強(qiáng)，時(shí)尚,，追求時(shí)尚,，有個(gè)性，敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購買單件服裝價(jià)值最高的群體,。

這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購買欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟,，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低,。

3,、不考慮45-65歲和65歲以上

從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的,。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高,。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者叫做雙薪家庭,。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配,，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標(biāo)是20-35歲的女性,，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎,，不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,，會(huì)受歡迎,，給客戶“物超所值,。的感覺。

二,、店面位置

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提,，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個(gè)年齡段,，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件。

4,、交通便利,。一般來說，如果交通方便,，客流自然會(huì)增加,。

5、有很多人聚集或聚會(huì),。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因?yàn)榭腿速徫锖髸?huì)去附近的街道商店散步。

6,、類似的店鋪云集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,。所以,，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶,。

符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街,、東唐商圈、武夷商圈,、中山路,。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流,。

競(jìng)爭(zhēng)位置

消費(fèi)者對(duì)象

商品定位

客流

交通設(shè)施

周圍環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi),、另類和時(shí)尚的年輕男女

中高檔雜服、

大部分都是品牌店和連鎖店

交通很擁擠

交通便利

東唐商圈

武夷商務(wù)區(qū)

中山路商圈

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十三

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求,，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,，因此,，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊,。

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線--服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們?cè)賮矶ㄒ环萦?jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1,、衣、食乃生存所需,，市場(chǎng)之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶酪上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于崛起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購買量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

二、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有交通路,、勞動(dòng)路,、武漢路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、勞動(dòng)路一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

(店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題)

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司,。因?yàn)?，裝潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)際操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下 ：

1,、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十四

1,、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,，服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的,；冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。 weq1127.blog.163.com/

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

~親美~

時(shí)尚女裝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

計(jì)劃書目錄

● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項(xiàng)目介紹 ● ··· ···市場(chǎng)分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經(jīng)營策略 ● ··· ···財(cái)務(wù)預(yù)算 ● ··· ···發(fā)展空間

行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎 永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都 有人愿意掏錢捧場(chǎng),。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：親美時(shí)尚女裝 經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項(xiàng)目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村附近 項(xiàng)目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪,。

市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑,、舒適,。或 者是偏重于標(biāo)新立異,、與眾不同,。 ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求，但定價(jià)太高,過于職業(yè)化,，缺乏生氣,。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美,， 手工考究,，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受,。

二,、目標(biāo)群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚,，追趕 潮流的一個(gè)群體,。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩 部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性,。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,，這一部分女性對(duì)美的追求以及對(duì)新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物,。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額,。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對(duì)于流行服飾而 言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式,，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對(duì)于潮流與時(shí)尚的追求,。

SWOT分析 SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）→ 優(yōu)勢(shì)）

①地理優(yōu)勢(shì)：主要位于青島李滄區(qū)李村。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi),，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段,，現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，工作計(jì)劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,。而且交通便利,，人員流動(dòng)量大。 ②消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)：這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校,，具有著強(qiáng)有 力的大學(xué)生消費(fèi)群體,。另外這里聚集這許多外來人口，雖 然到目前為止,，這一部分外來務(wù)工人員還沒有帶動(dòng)太大的 消費(fèi),，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力

的消費(fèi)群體,。 這里聚集這多家服裝賣場(chǎng),，產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也會(huì)促進(jìn)本 店的運(yùn)營

SWOT分析 SWOT分析

W（弱點(diǎn)）→ （弱點(diǎn)）

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很 多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店 ,，以及品牌服飾店 ②新生店鋪,，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得 到顧客的認(rèn)可

SWOT分析 SWOT分析

O（機(jī)會(huì)）→ （機(jī)會(huì)）

青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟(jì)較 為發(fā)達(dá),，外來流動(dòng)人口多,，消費(fèi)水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū),，交通便利。

SWOT分析 SWOT分析

T（風(fēng)險(xiǎn)）→ （風(fēng)險(xiǎn)）

新生品牌,，與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足 產(chǎn)品賣不出去,，容易引起貨物積壓。

經(jīng)營策略

一,、店鋪形象

①店鋪風(fēng)格：舒適,、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗,，背景色調(diào)采用淡 藍(lán)或者淡黃色,，清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,，這樣給人陽光與朝氣之感,。

②店鋪布局：整體分為兩個(gè)布局 一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽光、流行 板塊 二,、適合24-30歲在職年輕女性的休閑,、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特,，模特四到六個(gè)即 可,。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對(duì)于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望,。當(dāng)顧 客看到鏡子時(shí),，就會(huì)不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下,，當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果 找不到鏡子,，購買欲望會(huì)大大降低。

二,、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問,，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列,。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。陳列又分為主題 陳列,、促銷陳列,、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列,，才能吸 引消費(fèi)者,，產(chǎn)生良好的銷售效果。 1,、同一色搭配,。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一 色系搭配中不要同樣款式,、同樣長短的放在一起,，以免讓人感覺像倉庫。 2,、對(duì)比色搭配,。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服,，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖 色各占50%,，最好是3：7左右的比例比較合適,，要注意冷暖色的穿插,。 3、合理利用活區(qū),。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域,， 反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū),，把另外的款式放在死區(qū),，這 樣可以大大提升銷售,。

4,、控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特,，會(huì)起到與意愿相反的效果,，讓 人感覺這個(gè)牌子有些“水”,，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果,。 5,、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購員是服裝的活模特,，她們穿哪個(gè) 款式就會(huì)賣哪個(gè)款式,，這可是減少庫存的好方法。 6,、對(duì)時(shí)間的把握到位,。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一,、二,、 三、四來的一般是全職太太,，這樣可以把一些價(jià)格較高的,、款式獨(dú)特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午,、星期六,、星期日，逛店 的人多是平時(shí)上班的女性,，把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7,、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感,。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào),，冷暖搭配要有節(jié)奏感,。

三、服務(wù)

1、導(dǎo)購的年齡要求是2230歲,，因?yàn)槿绻麑?dǎo)購是同齡人,，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感,。同時(shí),，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活,。 2,、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論,，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問,。對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單 的推銷,，顧客要求除了周到的服務(wù)外,，店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報(bào)的提供者和形象顧問。 3,、“人無笑臉休開店”,，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心,、耐心 ,、周到、主動(dòng),，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響,。 導(dǎo)購要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼,；主動(dòng)介紹品 種,；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況,；主動(dòng)當(dāng)顧客 參謀,；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿,；主動(dòng)幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶,；主動(dòng)征求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿,、長時(shí)間挑,、反復(fù)試穿，最終還是不買,， 導(dǎo)購仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說“歡迎以后再來”,。

四,、營銷手段

1、適度特賣 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的,，因此,，掌握好節(jié)奏，在 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)是必要的,。比如,，團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券,、 時(shí)間段搶購,、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等,。

2,、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨,，一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式,。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨,。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流,，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光,。

3,、淡季多種經(jīng)營 寧可虧錢、不可壓貨,，這也是服裝淡季的一個(gè)銷售原則,。 4、廣告 發(fā)放傳單,，活人模特（即銷售員）,，適當(dāng)參加一些

關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十五

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有xx萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有xx萬元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在__這塊商圈不錯(cuò)，xx區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，xx又是xx的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了xx的xx路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。 我要求的裝潢效果如下 ：

1,、 門口醒目的廣告明確：讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了xx元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就省著點(diǎn)吧,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

(一) 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。

2,、 進(jìn)貨渠道：

xx服裝批發(fā)市場(chǎng)或xx服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在xx服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，再去xx服裝批發(fā)市場(chǎng),。

五,、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭x個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個(gè)小姑娘的工資，xx/月+提成,，提成為月營業(yè)額的xx%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，xx/月+提成x%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé),。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1,，房租：xx/月，付三壓一,，xx元;

2,，裝修費(fèi)xx;

3，第一次衣服貨款xx元;

4,，其他費(fèi)用xx元;

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期xx萬內(nèi);

6,，余下xx做流動(dòng)資金使用,。

七、營銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招來顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

八,、總結(jié)

綜上所述我用_萬元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

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