每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧。

營(yíng)銷策略篇1

通過(guò)參加集團(tuán)公司舉辦的“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)”,，使我學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。下面,，僅就我參加培訓(xùn)班后結(jié)合自己的工作實(shí)際，談?wù)勅绾卧诮窈蠊ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),，跟同事們共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造

學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀是我們?nèi)穗H關(guān)系交往和工作交流必須的知識(shí),，說(shuō)話時(shí)的手勢(shì),，表情等等都是非常重要的。在商務(wù)交往中,，個(gè)人便代表了公司行為,，個(gè)人的一舉一動(dòng)，一言一行,，就是企業(yè)的典型活體廣告,。在工作中和生活中適當(dāng)?shù)亩Y儀不僅是我們能力體現(xiàn)，在職場(chǎng)的應(yīng)聘更是一塊敲門磚,，更是企業(yè)發(fā)展的基石,。我們常說(shuō)我國(guó)是禮儀之邦,，良好的禮儀體現(xiàn)在我們生活和工作中方方面面，比如乘車時(shí)的座位安排,，進(jìn)門的先后順序,；工作中客戶、同事未接來(lái)電及郵件及時(shí)回復(fù),；會(huì)議準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),；開會(huì)時(shí)手機(jī)調(diào)成靜音，不隨意走動(dòng),、遇緊急事務(wù)出會(huì)議室處理等等,，學(xué)好這些，在以后的商務(wù)活動(dòng)中,，就能使公司的客戶或者合作伙伴感受到我們的企業(yè)文化和對(duì)他們的尊重,，為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)更好的環(huán)境。

職業(yè)形象塑造：隨著社會(huì)的發(fā)展,，先進(jìn)入信息化時(shí)代,，人與人之間的交流更加密切與多樣化，尤其是身在職場(chǎng)的我們,，有一個(gè)良好的職場(chǎng)形象使我們給他人留下好的印象,，而基本的商務(wù)禮儀則讓我們?cè)谂c人交往中獲得他人的尊重，更好的與人溝通,。

一個(gè)好的形象,，在工作中會(huì)結(jié)識(shí)更多的人和朋友，雖說(shuō)人不可貌相,，但給他人留下一個(gè)良好的印象無(wú)疑是一個(gè)良好的開端,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，形象要求的是一個(gè)整體,，體現(xiàn)在自身的每一個(gè)細(xì)節(jié),，做到了這些最基本的，還要在自身的細(xì)節(jié)上多加注意,，包括頭發(fā)和手等,，都應(yīng)該保持干凈整潔，這樣不僅是對(duì)自己的尊重,，也是為了維護(hù)公司的形象,。我們的儀容、表情,、儀態(tài),、服飾、言談等等都會(huì)是我們個(gè)人形象的一部分。在商務(wù)活動(dòng)中,，個(gè)人形象越好,，越容易得到別人的信任，進(jìn)而取得成功,，并讓別人對(duì)你印象深刻,，擁有長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)，建立起自己獨(dú)特的個(gè)人品牌,。

職場(chǎng)形象和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),，是公司對(duì)我們培養(yǎng)的有力舉措，它,，給了我工作的最基本的教育,，幫助我在職場(chǎng)中取得更優(yōu)異的表現(xiàn)，讓我受益匪淺,，我一定在日后的生活和工作中切實(shí)努力,，提高自己的修養(yǎng)，也為公司的騰飛貢獻(xiàn)出自己的綿薄之力,。

二,、銷售溝通與信任建立、客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn),、洞悉客戶心理與客戶分析,、成交心理分析與成交技巧、談判技巧

溝通是人與人之間進(jìn)行信息交流的必要手段,，每一個(gè)社會(huì)人都離不開溝通,。如果我是一名銷售人員，需要推銷產(chǎn)品,，就要與客戶進(jìn)行有效的溝通,；如果你是一名中層管理者，為了更好的做好上傳下達(dá),，也需要進(jìn)行良好的溝通,；如果你是公司的客服人員，良好的溝通是你處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵武器,。除了工作，在生活中,，父母同樣需要和孩子進(jìn)行有效的溝通,，才能更有助于孩子的成長(zhǎng)；夫妻之間也需要良好的溝通,，才能增進(jìn)彼此的感情,；另外，婆媳關(guān)系，朋友關(guān)系等等都需要良好的溝通,。溝通是一種態(tài)度,，不是一種簡(jiǎn)單的技巧，當(dāng)然溝通一定要講究技巧,。在工作中,，我們首先要尊重每一位用戶，尊重每一位同事,，尊重我們的上級(jí),。在與用戶的溝通中，要想用戶之所想,，讓他們感受到我們是真誠(chéng)的為他們服務(wù),。在與同事的溝通中，不要責(zé)怪,，要多贊美,，多鼓勵(lì)。在與上級(jí)的溝通中,，要準(zhǔn)確的理解上級(jí)傳達(dá)給我們的信息,，畢竟所處的位置不一樣，所考慮的問(wèn)題也不一樣,，這就在很多時(shí)候造成了我們對(duì)信息的誤解,，并將錯(cuò)誤的信息一直傳遞下去。建立相互信任,。

客戶關(guān)系是要長(zhǎng)期維護(hù),，從細(xì)節(jié)開始，大數(shù)據(jù)客戶管理,，是數(shù)據(jù)時(shí)代,、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷,，精準(zhǔn)方案,。與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢,？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,，保持長(zhǎng)久的合作,。

客戶心理學(xué)是研究如何引導(dǎo)和圍繞客戶需求，采取專業(yè)手段和解決方案,，以促使客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作出選擇并認(rèn)同其價(jià)值的全過(guò)程中的相關(guān)心理活動(dòng),。每個(gè)人希望發(fā)揮自己的才能，為自己的夢(mèng)想而努力,，這既是人們實(shí)現(xiàn)自我的一種心理需要,，也是一種對(duì)人生價(jià)值的追求。面對(duì)客戶洞悉客戶的情感過(guò)程,，表情行為,、主觀體驗(yàn)、心理喚醒,。

成交心理分析與成交技巧,、談判技巧：談判需要充分準(zhǔn)備知己知彼、百戰(zhàn)百勝,。必須了解自己商品的知識(shí),、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況,、狀況,、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限,，以及其他的談判的目標(biāo),。還有有權(quán)決定的人談判之前，先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限,。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象,。盡量做到對(duì)等原則，我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同,，不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,，這樣對(duì)自己極為不利。

三,、回款技巧,、團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)

銷售經(jīng)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)回款的事宜，在簽訂合同時(shí),，本著一個(gè)嚴(yán)肅,、負(fù)責(zé)的態(tài)度將合同詳細(xì)化、詳細(xì)約定好合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),。支付方式：承兌,、電匯、現(xiàn)金等等方式明確,。付款的具體時(shí)間要明確,。明確到幾個(gè)工作日內(nèi)支付，如果合同上寫著預(yù)付款多少,，進(jìn)度款付多少,，完工付多少，質(zhì)保金付多少,。明確交工狀態(tài),。工程類項(xiàng)目中指的交工狀態(tài)要明確寫清楚。比如epc項(xiàng)目總包和只是負(fù)責(zé)制造,、安裝的,，調(diào)試的需要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài)，這要在合同或技術(shù)協(xié)議上描述清楚,，以免日后分部清楚責(zé)任,。

激勵(lì)與溝通的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋面廣泛,，涉及面深入,，尤其是老師的精彩講課，用深入淺出的語(yǔ)言,、生動(dòng)濃厚的課堂氛圍,、精彩且詳盡的案例分析，讓我從不同角度去體會(huì)到最新的領(lǐng)導(dǎo)力提升理念,，進(jìn)一步拓寬了視野,，升華了心靈，使我對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的思路,、觀念與領(lǐng)導(dǎo)力思維方式的認(rèn)識(shí)都得到了一次全面的更新和提升,。也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,，要想讓下屬充分發(fā)揮其才干，就要多給予他們充分的“正面激勵(lì)”,，如采取“授權(quán)”,，通過(guò)“授權(quán)”不僅給下屬提供了建功立業(yè)的平臺(tái)，而且下屬也會(huì)因?yàn)椤笆跈?quán)”受到信任,，會(huì)極大地調(diào)動(dòng)他們的積極性,，主動(dòng)地解決一些他們自己力所能及的事。同時(shí),，通過(guò)“授權(quán)”,，一方面有利于培養(yǎng)造就一大批未來(lái)的干部接班人、為企業(yè)存儲(chǔ)人才,；另一方面不僅分擔(dān)了自己的工作量,，而且還讓自己從瑣碎的事務(wù)性工作中解脫出來(lái)，只有做到這一點(diǎn),，才能讓自己集中精力議大事,、抓協(xié)調(diào)、管全局,、做發(fā)展等更重要的工作,。讓我受到的啟發(fā)是，在溝通過(guò)程中,，一定要做到“換位思考”,。作為溝通技巧里面最重要的核心原則之一，一人個(gè)只有先換位思考,，才能體會(huì)到對(duì)方的感受,，才能理解對(duì)方的難處，才能明白對(duì)方最需要什么,，尤其在雙方有爭(zhēng)議的時(shí)候更需如此,，因?yàn)橹挥谢ハ鄵Q位思考，相對(duì)地才能說(shuō)出對(duì)方最愿意聽的話,，讓對(duì)方最心暖,，讓對(duì)方最寬慰，從而達(dá)到的溝通效果,。反之,，溝通的結(jié)果就是爭(zhēng)吵，爭(zhēng)辯,，不歡而散,，不但無(wú)法通過(guò)溝通解決問(wèn)題，反而,，溝通成了制造新矛盾的導(dǎo)火索,。因此,，在今后的工作中，無(wú)論是與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，還是與下屬溝通,，我一定會(huì)多做一些“換位思考”,，盡可能做到每次都是有效溝通,。

經(jīng)過(guò)這次充實(shí)的營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我和參與培訓(xùn)的全體成員都深感學(xué)有所得,，很受啟發(fā),。無(wú)論是聽課還是討論，無(wú)論是所見還是所聞,，我頓感語(yǔ)言匱乏,，豐碩無(wú)以言表。課余時(shí)分,，與其他單位同事們齊聚一堂,，相互交流思想、借鑒工作經(jīng)驗(yàn),、啟發(fā)思路方法,、溝通學(xué)習(xí)心得，使我從不同角度領(lǐng)會(huì)了精神,、汲取了知識(shí),、獲得了感悟。無(wú)論是銷售人員還是技術(shù)人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功。

人生是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的工作奉獻(xiàn)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

營(yíng)銷策略篇2

20xx年12月27日，各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),，授課老師就營(yíng)銷的未來(lái),、創(chuàng)新與營(yíng)銷、裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷,、招投標(biāo)管理等四個(gè)課題進(jìn)行了講解,，具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義,。

在科技發(fā)展日新月異的今天，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,，就如開班儀式上越總所講的,，5g時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式故為根本,，迎合數(shù)字化、信息化的營(yíng)銷模式,，才能在以后的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì),。相比于以前的報(bào)紙、電視廣告,，現(xiàn)在的社交平臺(tái),、購(gòu)物app，更受消費(fèi)者的追捧,，例如在淘寶網(wǎng)購(gòu)買商品,，消費(fèi)者只需參考商家信譽(yù)、產(chǎn)品銷量以及買家評(píng)論,，便可對(duì)所需購(gòu)買的商品有具體了解,。正如李老師所教授的，裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變,，首先我們要做的是找準(zhǔn)新思路,，確立新格局，把握新定位,，將原有的做構(gòu)件,、做項(xiàng)目、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨?、做產(chǎn)品,、保服務(wù)。以客戶為中心,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體,，維護(hù)穩(wěn)定的客戶資源，堅(jiān)持合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念,，將客戶升級(jí)為合作者,。

在招投標(biāo)工作中，我們一定要遵從公開,、公正,、公平、誠(chéng)實(shí)守信的原則，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》依法開展工作,。以往傳統(tǒng)的招投標(biāo)需經(jīng)過(guò)招標(biāo),、投標(biāo)、開標(biāo),、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)等程序,，涉及招標(biāo)方、投標(biāo)方,、監(jiān)管方,、代理方等多個(gè)角色，其中的

規(guī)章制度

營(yíng)銷策略篇3

懷著期待的心情,，我有幸參加了本次支行組織的“對(duì)公客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷培訓(xùn)”,。培訓(xùn)中，老師通過(guò)理論講解,、現(xiàn)場(chǎng)示范以及吸取隊(duì)友營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享等方式,，讓我對(duì)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷工作又有了不一樣的感受。

此次培訓(xùn),，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉(zhuǎn)變,。之前，面對(duì)新客戶時(shí),，我更多的扮演“推銷員”的角色,，見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財(cái)、保函,、信用證等產(chǎn)品,。而大多客戶對(duì)推銷人員都持排斥態(tài)度，所以如果客戶對(duì)我說(shuō)對(duì)我行產(chǎn)品無(wú)需求,，而我往往就不了了之了,。但是市場(chǎng)在變，時(shí)代在變,，我們中國(guó)銀行作為國(guó)家金融系統(tǒng)最為重要的成員之一,，我們中行客戶經(jīng)理拓展市場(chǎng)的手段定然不能淹沒于走馬觀花似的推銷之中

“聆聽客戶、分析客戶,、伺機(jī)切入”是我們需要做的事情,。實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中，我們小分隊(duì)在拜訪廣懷集團(tuán)的大門前,，面對(duì)守衛(wèi)森嚴(yán)的安保措施,，我下意識(shí)先想到的就是直接簡(jiǎn)單的推銷模式：“我們是中國(guó)銀行的，希望拜訪公司負(fù)責(zé)人談下合作的事,?！钡桥嘤?xùn)老師卻說(shuō)：“先不急，先了解客戶情況不遲”,。隨后我們就在周邊詢問(wèn)公司外出辦事人員側(cè)面了解公司情況以及公司負(fù)責(zé)人情況,，沒想到這些信息幫助我們實(shí)現(xiàn)了重要的一步——成功踏入了企業(yè)大門并面見了公司董事長(zhǎng)。

這一點(diǎn)從側(cè)面說(shuō)明了搜集并分析客戶情況的重要性,。在面對(duì)廣懷集團(tuán)負(fù)責(zé)人的時(shí)候,，我們也是更多的聆聽客戶介紹公司情況，并予以認(rèn)可和贊揚(yáng),。因此,，客戶向我們透露了較多的信息，我們默默記下并進(jìn)行關(guān)注,。這次拜訪中,，在沒有明確需求點(diǎn)的情況下，我們并沒有立即推薦我行具體產(chǎn)品,，因?yàn)槟菢涌蛻赳R上就會(huì)給出我們見面以來(lái)第一個(gè)“no!”,。但我們?cè)诳蛻裘媲敖⒘肆己玫牡谝挥∠螅⒔⒘寺?lián)系,。

通過(guò)這個(gè)案例,，我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，營(yíng)銷的過(guò)程是需要在建立聯(lián)系后持續(xù)的引導(dǎo)和感化客戶,。與推銷相比,，我認(rèn)為營(yíng)銷才是適合我們銀行客戶經(jīng)理的市場(chǎng)拓展方式。

營(yíng)銷策略篇4

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),，雖然只是短短的一天時(shí)間,，可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng),，參加這次銷售培訓(xùn)心得是,，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真,、堅(jiān)持,、積極、自信,，并要不斷學(xué)習(xí),，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度,。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析,，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài),，有自己的理想和目標(biāo),，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次,，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題,，大多數(shù)銷售人員沒有問(wèn)正確類型的問(wèn)題,，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí),，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記,，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

營(yíng)銷策略篇5

11月x日晚,，營(yíng)銷線所有員工齊聚集團(tuán)35樓會(huì)議室參加由山東公司營(yíng)銷副總劉海進(jìn)行的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),。會(huì)上劉總以“《分享我這十年》——逆市營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”為題，不僅分享了自己這十年來(lái)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)感悟,，還與我們互動(dòng)交流解決疑難雜癥,，2個(gè)小時(shí)下來(lái)可謂受益匪淺。

通過(guò)此次培訓(xùn)再結(jié)合目前的工作情況,，深刻地明白信心的重要性,，自信心是做好銷售工作的靈魂。一個(gè)充滿自信心而又熱情洋溢的銷售員是可以感染客戶的,，即使客戶不會(huì)馬上下單,，但對(duì)銷售員的印象是非常好的，對(duì)銷售員印象好實(shí)際上就是對(duì)產(chǎn)品印象好,，讓客戶每次到銷售中心都感覺到溫馨,、舒適和愉悅，這是我們需要做到的最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的一步,。

真誠(chéng)是人際交往中的法寶,，同樣在銷售過(guò)程中，真誠(chéng)互信是促成銷售的必要條件,，因?yàn)橹挥挟?dāng)客戶對(duì)你百分比充分的信任后,，才會(huì)將他的想法與你交流，讓你為其進(jìn)行置業(yè)選擇,，直至最后將巨額資金交到你手上,，對(duì)你完全放心。這是一段人與人在真誠(chéng)平等的基礎(chǔ)上,，不斷博弈,、交流和談判的漫長(zhǎng)過(guò)程,，當(dāng)我們順利完成這個(gè)過(guò)程，說(shuō)明客戶與我們達(dá)到了某種程度的和諧,，反之,，必有某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)，需要我們堅(jiān)持不懈地去解決和克服,。

客戶資源是作為銷售的最大資源,，對(duì)于每個(gè)客戶我們都必須重視，不能輕易放棄,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，堅(jiān)持到底就是勝利，在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。而且對(duì)客戶不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,，直至成交。

個(gè)人認(rèn)為,，無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我感到態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改良和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)會(huì),、環(huán)境的不公，總是埋怨,、等候與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

營(yíng)銷策略篇6

經(jīng)營(yíng)為先,，市場(chǎng)為大,。20xx年12月28日，我有幸參加了山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),。催人奮進(jìn)的開班講話,，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)又認(rèn)真負(fù)責(zé)的授課老師，滿滿干貨的授課內(nèi)容和每一位勤奮好學(xué)的各大園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人員就是這次培訓(xùn)課程的主要組成元素,，處處都彰顯著專業(yè),。

一、專業(yè)的開班儀式

建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室主任越淼做開班講話,。他強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),，是企業(yè)拿下項(xiàng)目的保障，只有市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力,、強(qiáng)執(zhí)行力,、能打硬仗、敢闖敢拼,，才能支持企業(yè)在如此復(fù)雜的環(huán)境下得以生存和發(fā)展,。他講到，兵者,，國(guó)之大事也,；商者，企之要事也,。每一位營(yíng)銷人員必須創(chuàng)新營(yíng)銷思路,，全面提升自我綜合能力，時(shí)刻備戰(zhàn),，適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境,，確保取得勝利。園區(qū)辦組織這場(chǎng)培訓(xùn)就是要大家提高認(rèn)識(shí),，提升自我,，為園區(qū)建設(shè)發(fā)光發(fā)熱。大家要珍惜每一次培訓(xùn),，練好內(nèi)功,，成為企業(yè)發(fā)展的“點(diǎn)睛筆”,，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二,、專業(yè)的師資教學(xué)

靚麗的李文娟老師又一次站到了講臺(tái)上,，如果非要說(shuō)個(gè)業(yè)余和專業(yè)，那么相比上次的商務(wù)禮儀培訓(xùn),，這次的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)屬專業(yè),。授課教師擁有從事市場(chǎng)工作多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；授課內(nèi)容從“營(yíng)銷之父”科特勒的營(yíng)銷的未來(lái)講起,，什么是營(yíng)銷,，如何創(chuàng)新營(yíng)銷，再講到我們現(xiàn)在的裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷,。用實(shí)例講述抽象的營(yíng)銷概念,，用發(fā)人深省的營(yíng)銷效果解釋營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大作用。顧客導(dǎo)向化從始至終貫穿全教材,，讓我們體會(huì)到顧客是上帝的深刻內(nèi)涵,。李老師對(duì)招投標(biāo)內(nèi)容的講述更是專業(yè)，從周邊區(qū)域到全國(guó)各地,，無(wú)不體現(xiàn)了專業(yè)二字,。她的專業(yè)更要求每一位學(xué)員的專業(yè)，現(xiàn)在不專業(yè),，以后必須專業(yè),，這就是培訓(xùn)的價(jià)值所在。

三,、專業(yè)的訓(xùn)后考試

本次培訓(xùn)為期一天,，培訓(xùn)內(nèi)容當(dāng)堂消化，分小組復(fù)習(xí),，并向全班進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容分享,，強(qiáng)化自身的同時(shí)，幫助每一位學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行梳理總結(jié),，做到學(xué)有所得,。培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是考試，當(dāng)堂檢測(cè)每一位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,，“課堂表現(xiàn)+考試得分”進(jìn)行綜合評(píng)比，讓每一位學(xué)員不能掉以輕心,，而是加倍努力,。

四、征程萬(wàn)里風(fēng)正勁,，快馬加鞭啟新程

感謝園區(qū)辦組織的培訓(xùn),，感謝老師結(jié)合園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)下的痛點(diǎn)和難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程,，作為一名營(yíng)銷人員，我很慶幸,，更感自身不足,。我將以此次培訓(xùn)為起點(diǎn)，努力提升自我,，向?qū)I(yè)奮進(jìn),，再樹目標(biāo)，成長(zhǎng)不停歇,。

營(yíng)銷策略篇7

我行全員營(yíng)銷培訓(xùn)課程告一段落了,，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，對(duì)于全員營(yíng)銷的概念,，我有了全新的認(rèn)識(shí)，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬,，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營(yíng)銷不僅是一門技巧,，更是一門藝術(shù),，學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：

一,、營(yíng)銷觀念的樹立

xx曾說(shuō)過(guò),，“吾生也有涯，而知也無(wú)涯,，以有涯學(xué)無(wú)涯,，殆已?！?通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論是前人無(wú)數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我,，對(duì)營(yíng)銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中,，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，要想營(yíng)銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的,。面對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷,，我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘,，最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下,。只有樹立起主動(dòng)營(yíng)銷的理論體系,，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去。

二,、營(yíng)銷技巧的掌握

掌握營(yíng)銷技巧,，拓寬營(yíng)銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營(yíng)銷,，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營(yíng)銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程,，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物，對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能,、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流,、如何快速識(shí)別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員,，需要掌握更多的營(yíng)銷技巧,，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭,、職業(yè),、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕,、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮,，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的完成等等。

三,、營(yíng)銷工作的執(zhí)行

現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論認(rèn)為：“營(yíng)銷管理重在過(guò)程,，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生,，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”,。營(yíng)銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過(guò)程，貴在執(zhí)行營(yíng)銷中堅(jiān)持“過(guò)程導(dǎo)向”,，就是說(shuō)在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中,，不能只是“紙上談兵”。在營(yíng)銷管理工作中,，不能有安排沒有檢查,，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量,、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施,，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

短暫的培訓(xùn),，無(wú)限的學(xué)習(xí),。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。在今后的工作中,，把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法,、思維方式和服務(wù)理念,，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營(yíng)銷管理水平!