為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇一

活動策劃主題：企業(yè)員工凝聚力、歸屬感

活動策劃內(nèi)容：

白天的活動：

兒時的活動,，大家可能都已經(jīng)模糊了吧,，但是我想只要一提大家都會激起那時的回憶，拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨,、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!

公司國慶節(jié)活動策劃公司國慶節(jié)活動策劃

一：大規(guī)模拔河比賽,，全體員工都要參與，與別的(營銷方案策劃書)企業(yè)進行,。

二：部門之間比賽,，但是也要合理分配人員。

三：領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽,，不要拘泥,。

四：男士跟男士、女生跟女士的比賽,。

條件：活動氛圍是越高越好,，全體員工都要參與，沒有例外,，上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進來,。

這只是一個活動，另外的活動：集體去翻越高山,、翻越大峽谷,，共同團結(jié)互助其中的過溪水、過亂石堆,、過樹林這些都是好的活動氛圍,。

夜晚的活動：

燒烤大家都吃過，大家都體驗過吃的感覺,，你有親自動手做過嗎?晚上大家可以自備各種材料,，找個相對好的安靜的環(huán)境體驗一番。

一：生火的樂趣,，每個人可以試試,。

二：燒烤的樂趣，每個人都親自參與,，體驗為別人服務(wù)的樂趣,。自己考好送給別人品嘗(這個一定做)

三：把酒言歡、可樂,、飲料都相互祝福敬酒,，千萬不要一直一個人待著,。

四：每個人表演一個節(jié)目，亮相,。

條件：有專門的負責(zé)人,，照顧到每一個人都燒烤過、都遲到過別人燒烤的東西,，都表演過,。

活動策劃總結(jié)：就是讓員工感受到這種氛圍，當(dāng)然這種氛圍越高,、越濃越好,，讓他們真切的感受到團結(jié)互助、團隊的精神,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇二

1,、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費,，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的,，酒店元旦營銷策劃方案,。

201*年元月1日

中、西餐廳及客房

相約201*,，相聚麗晶

(一)西餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的客戶,，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。

(二)中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張,。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張,。

3、包房一次性消費滿1000元,，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費）一張,。

4、元旦當(dāng)日一次性消費滿20xx元，即贈送貴賓卡一張,。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚,。

6,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿120xx元，可獲贈20xx年奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表,，附后并待定中）,。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送201*年上海世博會門票一張。

一,、活動廣告宣傳方式：

1,、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊,，西餐入口一塊,。布標一條，放置酒店大門,。內(nèi)容為：相約201*,，相聚！

（2）設(shè)計制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3）設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

（4）設(shè)計制作贈房券，規(guī)劃方案《酒店元旦營銷策劃方案》,。

（5）設(shè)計制作現(xiàn)金券,。

2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主,，各營業(yè)部為輔。

3,、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

1,、酒店外圍：

（1）大門正對面綠色植物區(qū),，制作201*年上海世博會倒計時。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

（3）酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾,。

2,、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個“x”展架（內(nèi)容201*年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個,。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”（201*年世博海寶）及有關(guān)飾品。

1,、總指揮：x總

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3、布場（201*年12月28日完成）：市場營銷部,，各部門配合

4,、策劃宣傳（201*年11月30日前完成）：市場營銷部負責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作,。

6,、采購（201*年12月1日前完成）：財務(wù)部負責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進,。

注：世博會門票需財務(wù)部跟進落實,，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

1,、海寶若干,；

2、世博會紀念品若干,；

3,、世博會門票若干（須提前預(yù)訂）；

4,、“x”展架三個,；

5、布標一條,；

6,、彩色宣傳單

1、海寶若干約650元,；

2,、世博會紀念品若干約1000元；

3、世博會門票若干約3000元,；

4,、“x”展架三個約180元；

5,、布標一條約70元,；

6、彩色宣傳單約550元,。合計：5450元,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇三

一、策劃目的與概述,。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三,、swot分析,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

四,、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件,，預(yù)計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_。

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六,、策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

七,、方案(或方案調(diào)整)

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇四

一、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

二,、活動地點：“會銷酒店”

三,、活動主題：“健康萬里行體驗服務(wù)點”上海區(qū)授牌儀式

四、活動任務(wù)分解：

六,、活動參加人員：計劃120人,，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客

七,、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖,、深色褲子

八、本次活動分工：

總負責(zé)：

前期安排：

活動總安排協(xié)調(diào)：

策劃：

酒店\貨物安排：

現(xiàn)場備貨：

(展示產(chǎn)品),。

(空箱堆頭),。

抽獎禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

場地背景制作：(橫幅、背景,、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)

電腦2臺,、投影1部準備,、插線板帶7塊：

費用分攤、借款,、工商報批：

公司車輛協(xié)調(diào)：

禮儀,、簽到物品準備：(表格、積分劵,、電筆,、紙屑等)

布場安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛,、桌椅擺放：(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準備,、音樂準備：

桌面擺放(食品,、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：

獎品臺的擺放：

抽獎禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

水機展區(qū)布置：

含實驗用品的準備：(水)煙,、油,、礦泉水、純凈水,、透明杯子;

食品購買,、咨詢區(qū)布置：

食物(餅干、香蕉等),、氣球等物品購買及會場氣球準備

現(xiàn)場安排：

現(xiàn)場總指揮：配合：(催場)

1樓禮儀人員,、抽獎箱準備、綬帶,、現(xiàn)場禮儀：

簽到人員：

會場領(lǐng)座：各店員工

投影儀,、電腦、音響：

燈光：;

拍攝：

主持：

專家：講課專家

會場紀檢：

撤場安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)

電腦,、投影收回：

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：

水機展區(qū)撤場：

車輛協(xié)調(diào)：

另外,，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

活動程序：表格略

優(yōu)惠政策：

【會場紀律】

1,、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場,，建議不要太晚入場;

所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌,，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;著藍色t恤,、配工牌;

總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;

2,、主持人上場時,，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3、會議開始時,，各店員工分立于市場兩側(cè),，站立整齊，呈一條直線,，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;

4,、模板講解時，現(xiàn)場燈光關(guān)閉,，必須保持會場安靜,，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),，保證顧客認真聽講,，顧客上廁所只需攙扶到門口即可,，員工不得外出，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人,，營造會場氣氛，如有獎問答,、游戲,、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6,、顧客訂單,、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌,，形成強烈的沖擊力;

7,、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃,，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮,、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場負責(zé)賠償);

8,、員工在與顧客交流時,，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū),。

9,、各店派出專人負責(zé)打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水,。

10,、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責(zé),。

11,、為維護好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行,，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇五

一,、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果。

二,、活動內(nèi)容

(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象:支行全體存款客戶,。

2,、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3,、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別贏取價值某某某某元的某某商品。

(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動

1,、活動對象:支行全體貸款客戶。

2,、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶,。

2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3.活動規(guī)則:活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別獲贈價值某某某某元的某某商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張,。

三,、活動安排

活動結(jié)束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行,，由電腦隨機抽獎,。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點,。

四,、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點某,，視為客戶自動放棄,。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出,。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇六

一、格力空調(diào)的專賣店模式

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一,，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢,，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量,。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店,，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強 。

20xx年,，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌,，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào),。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”,。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲,、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位,，銷量,、銷售額,、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式,，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處,，以下將對這種營銷方式進行分析,。

二,、營銷渠道中的成本理論

營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類,，一類是交易成本,，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本,。

1.交易成本

交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本,。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會中信息對于任何組織,、任何企業(yè)來說都是非常重要的,，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的,，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本,。

（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價,，在討價還價的過程中,，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的,，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本,，由此構(gòu)成談判成本。

（3）履約成本,。達成契約后,，交易者要實施其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移,。為了防止機會主義行為造成交易損失,，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行,，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡,。

2.管理成本

管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn),、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用--管理成本,，它包括行政管理人員的工資、教育費用,、行政辦公費用,、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息,、制定財務(wù)規(guī)劃,、激勵方案等等費用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,，管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高,，有時甚至高于通過市場的交易成本,。

所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本,。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,，企業(yè)管理成本隨之增大。那么,，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢,？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場,，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè),，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限,，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界,。

三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析

1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例

（1）格力： 廠商股份合作制

促銷：在格力模式中,，格力公司負責(zé)實施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動,，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責(zé)完成。格力公司只是對品牌建設(shè)提出建議,。有關(guān)的費用可以折算成價格在貨款中扣除,，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。

分銷：分銷工作全部由合資公司負責(zé),，他們制定批發(fā)價格和零售價格,，并要求下級經(jīng)銷商嚴格遵守。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問,。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的,，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行,。當(dāng)安裝或維修工作完成后,，費用單據(jù)上報給合資公司結(jié)算,。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。

（2）美的：批發(fā)商帶動零售商

批發(fā)商負責(zé)分銷:一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商,，美的公司直接向其供貨,，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價由制造商制定,，同時制造商還負責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價格,，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。

制造商負責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單,。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負責(zé)實施的,，但費用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請,，制造商向顧客回訪確認后予以結(jié)算,。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量,，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中,，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格,，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止,。

零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任,，而零售店幾乎不用費什么心,，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修,。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）,；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金,，場地都無法囤積太多的貨物,，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店,。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的,，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負責(zé),。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較

通過這幾個公司營銷模式的比較,，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢

（1）交易成本

首先,，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集,；其次,，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店,，只需要與專賣店進行談判,，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進行談判,，大大節(jié)省了談判的成本,；最后，相對于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說,，格力空調(diào)對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低,，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低,。

（2）管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比,，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例,，如果單純由格力自己投資,，需要840萬元，成立股份公司,，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金,，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn),；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為,。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競爭力,。

另外,，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向,；渠道內(nèi)的利益分配不公,；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進行管理,，盡量降低管理成本,。

綜合而言，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的,，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競爭力,。

四、結(jié)論

任何企業(yè)在進行營銷渠道分析時都要對營銷渠道中的交易成本和管理成本進行分析,，沒有一種適用于所有企業(yè)的模式,，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷,，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時,，達到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達到最低,，也就是最適合企業(yè)的營銷模式,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇七

一、產(chǎn)品：進行產(chǎn)品的定位,。

1,、檔次：豪華款、經(jīng)濟款,、實用款,。2、風(fēng)格：簡約風(fēng)格,、浪漫風(fēng)格,、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格,、奢華風(fēng)格。

二,、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組,，形成由總負責(zé)人、公關(guān),、設(shè)計,、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,，便于協(xié)調(diào)行動,，有針對性地在各小區(qū)展開工作。

三,、宣傳：

1,、內(nèi)容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作,，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,，在業(yè)主進戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中;②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策,，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;

③與裝飾公司合作,，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢,，共同開發(fā)小區(qū)客戶,，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢,。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議;對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù);開展改造舊廚房活動,。c,、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠

2,、現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：a.統(tǒng)一部分：宣傳單頁b.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),，條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團購設(shè)計小組：

a.對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議;b.對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算,，最快設(shè)計;c.對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);

d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù);e.開展改造舊廚房活動,，對補充的部件、柜體的項目進行收費,。3,、媒體發(fā)布：a.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四,、銷售：

1,、政策：

a.價格優(yōu)惠的強烈對比;

b.周到服務(wù)非常全面;

c.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠,。2,、時間：，周末全天,，每個小區(qū)在1—2周,。平時下班時間(下午4時—7時)另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動,，各項政策同樣有效

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇八

一.重陽節(jié)活動主題

菊品為尚,，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽節(jié)活動時間

20xx年10月16

三.重陽節(jié)餐廳氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,，供人賞聞。

四. 重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié),，也是中國的“老人節(jié)”,。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”,?；丶腋謰屨f說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛,，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此，本方案主要從兒女孝順,、合饑宥樂的角度進行活動策劃的,。

五.重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐,，點套餐可進行折扣優(yōu)惠,。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽套餐。

活動三：

1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止,。席間,，有民樂、變臉,、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類,、保健品類,、保健食品類

其它老年用品等

六.重陽節(jié)媒體計劃

1.硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與,，發(fā)布軟文

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇九

一,、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三,，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場,。

基本思路為：

一)、抓緊高檔,，科技,，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

二),、將款式落后,、中低端的產(chǎn)品大幅度降價,，已獲得價格優(yōu)勢，當(dāng)消費者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時,，將提高中高檔款式的銷量,。

二、營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場分析

1,、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧,、安踏、361,、特步等國內(nèi)品牌為主,，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪,、kappa,、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁,，但同時因為人口有限,，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā),，多年的駐扎,，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。

2,、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡(luò)說：“未來20xx年,，三四級市場會成為主戰(zhàn)場!”如今，一二線市場競爭的激烈,、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場,，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面,，有不少經(jīng)銷商表示,，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好,。潛力巨大,。

(二)消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動,，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎(chǔ),，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力,，易跟風(fēng)

2,、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確,，即舒適,，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播,。主要的消費者為青少年,，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳,。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑,，并對消費者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

(三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況,，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品,。

1.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下

(1)廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳,，認知度較低

(2)外形設(shè)計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜,，與高端產(chǎn)品的差價較大

(4)質(zhì)量優(yōu)秀,，性價比高

2.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下

(1)廣告宣傳力度大,，認知度高

(2)外形時尚新穎,，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

三,、swot分析

(一)優(yōu)勢

1.品牌影響力大,，歷史較長，認知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好,，科技含量高,，其他品牌無法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中,，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中nike的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌,，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn),，簽約中國運動員，使nike更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌占領(lǐng)三,、四線市場,，培育重視的消費者

四、營銷戰(zhàn)略

(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人,，追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費品

(三)營銷手段主要手段：報紙傳單,，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場,，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮,，并迅速擴大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良,，科技含量高,，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

2.產(chǎn)品特點

(1)質(zhì)量優(yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類多,，分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運動品牌

(三)價格策略前期采取中低價位進入市場,，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度,，時機成熟引入高端產(chǎn)品

六,、行動方案

(一)準備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產(chǎn)品種類，價格

(3)培訓(xùn)員工,，使員工有專業(yè)的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視,、電臺廣告同時發(fā)布

(2)報紙協(xié)助宣傳

(3)銷售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視,、電臺提醒廣告,。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預(yù)算

八,、營銷控制

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十

內(nèi)容簡介：企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行,，微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”,，以助力企業(yè)實現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售,、實現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?

以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的,。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。

一直以來,，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇,。那么,，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一,、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器,。

如果對企業(yè)微博來說,，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強粉絲互動，增加活性,，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

二,、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標,，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合，提煉出若干個小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制,，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標,。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進,，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強調(diào)低門檻是錯誤的,，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體。

三,、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論或@好友就有機會中獎,，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等,。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜,。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎。這里面包括猜圖,，還有猜文字,、猜結(jié)果、猜價格等方式,。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見,，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎,。

四,、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點

關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動規(guī)則,，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述,?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。因此,，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖,。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的,，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng),?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時鼓勵用戶去@好友,，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點,，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,，促進后續(xù)的多次傳播。

五,、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)

企業(yè)在進行微博活動前,，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵,。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后,，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析,。

因此，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢,，還是拉其他,。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群,，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解,，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了,。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素

1,、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述,。活動規(guī)則簡單才能吸引更

多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶,。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品,。紀念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng),，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微

博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢,。

4,、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用戶去@好友,，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十一

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。

二,、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1. 帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3. 健康,，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1. 方便性,，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4. 參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市場環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20xx年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

六、4p營銷組合：

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實現(xiàn))

(2)建立博客,，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3,、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十二

第一部分：背景介紹

一,、 企業(yè)介紹

廣東省昆蟲研究所,，。的 蜜蜂與蜂產(chǎn)品開發(fā)研究中心(簡稱蜜蜂中心)，是專門從事蜜蜂學(xué)研究的科研機構(gòu),。主要開展中蜂生物學(xué),、中蜂飼養(yǎng)技術(shù)和蜂產(chǎn)品加工技術(shù)等的研究，并取得了多項科研成果,，,， 蜂蜜研究中心生產(chǎn)銷售，是屬國家科研機構(gòu),，蜂蜜品質(zhì)保證,，保持純天然品質(zhì)，廣昆園蜂蜜,、蜂花粉,、蜂王漿、蜂原膠,蜂王胎均由廣東省昆蟲研究所提供,，,。產(chǎn)品從蜂場生產(chǎn)開始規(guī)范。為保證質(zhì)量,，在河源無污染的萬綠湖邊和東北大小興安嶺,，湖北西部建立的新產(chǎn)品科技與生產(chǎn)基地，基地養(yǎng)蜂員全部經(jīng)標準化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn),，產(chǎn)品利用生重點實驗室的氣質(zhì)聯(lián)用儀等先進儀器進行檢測,，質(zhì)量可靠，品質(zhì)優(yōu)良,。該研究所生產(chǎn)的蜂蜜主要的銷售商就是廣昆園,。而且每年的固定時段就會向各高校零售，淘寶網(wǎng)上有得購買,。

二,、 產(chǎn)品介紹

蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經(jīng)充分釀造而儲藏在蜂巢的甜性物質(zhì),，根據(jù)《本草綱目》,、《中藥大辭典》等權(quán)威記載，蜂蜜具有清熱,、補中,、解毒、潤燥,、止痛之藥理特點,，是人類傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥原料，也是人類傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥食品,。

百花蜜產(chǎn)品介紹：采于百花叢中,，匯百花之精華,，集百花之大全，清香甜潤,，營養(yǎng)滋補,，具蜂蜜之清熱、補中,、解毒,、通便﹑潤燥、收斂以及美容護膚﹑改善新陳代謝等功效,，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種,。桂花蜜產(chǎn)品介紹：稀有蜜種，初冬開花,，有蜜種之王的稱號,。獨具芳香，有清熱解暑,、潤肺補中的功效,。益母草產(chǎn)品介紹：氣味濃郁，有活血調(diào)經(jīng),、祛污生新,、護膚養(yǎng)顏的功效。

三,、 策劃背景：

隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展,，很多人都忽略了健康調(diào)節(jié)的重要性。而我們了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露,，經(jīng)充分釀造而儲藏在蜂巢的甜性物質(zhì),，根據(jù)《本草綱目》、《中藥大辭典》等權(quán)威記載,，蜂蜜具有清熱、補中,、解毒,、潤燥、止痛之藥理特點,，是人類傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥原料,。而且由于該昆蟲研究所得歷史悠久，一直的宣傳力度都不錯,。根據(jù)廣州人對廣東省昆蟲研究所的牌子的信賴依托,，百花蜜老牌子的歷史實踐的成功，桂花蜜在中藥方面的廣泛應(yīng)用,，我們能夠相信三種蜂蜜的市場需求量還是很大的,。

所以,，我們決定以蜂蜜產(chǎn)品為主打商品，引導(dǎo)華農(nóng)人邁向向往健康,、學(xué)會養(yǎng)生保健,、快樂享受低成本美容的的新品質(zhì)生活，打造自信人生,，攜手共創(chuàng)美好生活,。

第二部分：營銷環(huán)境分析

一、 微觀分析

1. 行業(yè)競爭分析——波特五力分析

1) 潛在進入者威脅

潛在進入者威脅的大小,，取決于進入障礙的高低,。

進入障礙因素

規(guī)模經(jīng)濟

產(chǎn)品差異化

品牌、知名度

初始資本投入

在位優(yōu)勢 蜂蜜 規(guī)模經(jīng)濟效益一般 產(chǎn)品差異化不大 關(guān)注稍高 一般 一般

進入障礙小結(jié)：較低

2) 原料供應(yīng)商討價還價的能力

原料供應(yīng)商能否根據(jù)企業(yè)的需要按時,、按質(zhì),、按量地土工所需生產(chǎn)要素，影響著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴大;供應(yīng)商提供貨物時所要求的價格決定著企業(yè)的生產(chǎn)成本,，影響著企業(yè)的利潤水平,。

主要因素

供應(yīng)商集中化程度

供應(yīng)的產(chǎn)品有沒有替代品

是不是供應(yīng)商的重要顧客

供應(yīng)品是否對顧客非常重要

要素轉(zhuǎn)移成本

小結(jié)：供應(yīng)商討價還價的能力較低

3) 顧客討價還價的能力

顧客對產(chǎn)品的總需求決定著產(chǎn)業(yè)的市場潛力，不同顧客的討價還價的能力會誘發(fā)企業(yè)之間的價格競爭,，從而影響企業(yè)的獲利能力,。

主要因素

購買集中度

單一顧客購買量

產(chǎn)品是否具有價格合理的替代品

顧客對行業(yè)的了解

顧客對價格的敏感度

顧客對品牌的忠誠度

小結(jié)：顧客討價還價的能力較強

4) 替代品的威脅

天然的蜂蜜，作為一種天然的食品,，有著護膚美容,、抗菌消炎、促進組織再生,、促進消化,、提高免疫力等功效，對于絕大多數(shù)的人來說功效都比較顯著的,?？墒牵S著技術(shù)日益提高,，蜂王漿,、蜂膠、蜂花粉等各類產(chǎn)品的出現(xiàn),，在一定程度上讓人們有了繽紛多樣的選擇,。

所以，從現(xiàn)實情況來看,，市場上替代品的威脅比較大,。

2. 消費者分析

我們通過查閱資料、走訪同學(xué),，電話調(diào)查等方式,，收集到的數(shù)據(jù)如下： 蜂蜜適用人群：

一般人群均可食用

1. 適宜老人,、小孩、青年等各類人群,，便秘患者,、高血壓患者、支氣管哮喘患者也可食用;

2. 不適宜重度糖尿病患者,、脾虛瀉泄及濕阻中焦的脘腹脹滿,、苔厚膩者食用。

蜂蜜使用方法

⑴蜂蜜放在口里含服,，可治療咽喉炎等各種病理,。對工作勞累，熬夜之后的火氣上升抑制更有奇效,。

⑵加入各種飲料及食品中混合食用,，香氣淡雅，口感清甜,，但要注意溫度不宜超過60度,。 ⑶飲酒之后，含服濃蜂蜜,，能加速酒精分解,，消除酒后頭痛，減少酒精對肝的損害,。 ⑷用蜂蜜涂唇,，可防止爛嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮膚細膩,、光潔,、富有彈性，也可緩解痘痘問題,。

⑸蜂蜜代替白糖來燒,、烤的菜點，風(fēng)味,、色澤和營養(yǎng)俱佳,。尤其烤雞、烤鴨時用棗花蜜,，其顏色金黃,，風(fēng)味獨特,，不妨一試,。

⑹飯前半小時服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌,，因此患萎縮性胃炎(缺乏胃酸),，宜飯前服用;反之飯后二至三小時服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌,，患肥厚性胃炎(胃酸過多)，宜飯后服用,。

第三部分：swot分析 1. 優(yōu)勢：

廣東省昆蟲研究所具有品牌競爭優(yōu)勢,。

研究所具有競爭力----產(chǎn)品全、質(zhì)量好,，價格便宜,，尤其是暢銷產(chǎn)品---蜂蜜 研究所的產(chǎn)品特別受大學(xué)生這文化水平較高的人群歡迎與信賴。

百花蜜采于百花叢中,，匯百花之精華,，集百花之大全，清香甜潤,，營養(yǎng)滋補,，具蜂蜜之

清熱、補中,、解毒,、潤燥、收斂等功效,，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種,。而桂花蜜則------

2. 劣勢：

雖然寶生園具有品牌優(yōu)勢，但是消費者的品牌忠誠度不夠高,。

研究所宣傳力度不夠大,，一年才在五山這里大力推廣，有一些人并不清楚了解這牌子,。 就目前的情況來看,，眾多的蜂蜜衍生產(chǎn)品對研究所的蜂蜜構(gòu)成了一定的威脅。

3. 機會：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，部分人群慢慢地學(xué)會享受生活,，特別是經(jīng)濟發(fā)達的廣州，還有的在大

學(xué)生這高消費群體里,。身體作為其革命的本錢,，使人們更加認識到食用蜂蜜的重要性。 新一代的女性大學(xué)生對外表的要求不斷地提高,，而蜂蜜在美容美膚,，身體調(diào)理方面具有

獨特的功效，實屬美容佳品,。而且可以作為優(yōu)良實用的送禮佳品,，蜂蜜也是男性低成本的選擇。

居住在校區(qū)內(nèi)的老人家也對蜂蜜需求較大,，而且該牌子是研究所所處,，值得他們信賴,。 星期六的食品文化節(jié)主要以燒烤為主，可以借此機會營銷蜂蜜這可以潤喉的產(chǎn)品,。

4. 威脅：

蜂蜜市場目前的市場,，有著如蜂王漿、蜂膠,、蜂花粉等眾多的衍生產(chǎn)品,，對其有著一定

的替代威脅。

該次營銷以大賽形式進行,，食品街那段時段競爭對手集中,，而且競爭對手威脅程度未知，

有一定風(fēng)險性,。

營銷流動性強,，沒有專業(yè)保證。 消費者品牌忠誠度不強,。 營銷品種小,，規(guī)模小

第四部分：目標市場定位

一、 目標市場營銷

二,、 目標市場細分：

1) 按職業(yè)分：學(xué)生(本科生,、研究生)、現(xiàn)任教職工,、退休教職工,，校內(nèi)居民

a. 學(xué)生，此類消費群體人數(shù)眾多,，消費潛力很大,。

b. 現(xiàn)任教職工，此類消費群體包括不同崗位的人群,，對產(chǎn)品的消費有著不同的差

異,。但是，對于價廉物美的產(chǎn)品免疫力都比較低,。

c. 退休教職工,，此類消費群體屬于高齡群體，對健康的要求更高,。對于有利于健

康的產(chǎn)品的需求比較大,。

d. 校內(nèi)居民普遍是老人，老人對蜂蜜消費較大,。 2) 按地域分：

按照要求,，在華農(nóng)的各個校區(qū)中銷售蜂蜜。人流量的多少，是我們選擇銷售地點的首要考慮因素,。在校園內(nèi)，學(xué)生的聚集地在于宿舍,，即華山區(qū),、泰山(五山)區(qū)、躍進(啟林)區(qū);現(xiàn)任教職工除了在定點工作的范圍內(nèi),，偶爾會出現(xiàn)在三角市;退休教職工的活動范圍有：茶山小區(qū),、嵩山小區(qū)和三角市。校內(nèi)居民星期六,、天主要會在三角市出現(xiàn),。

所以，在華農(nóng)校園,，我們的目標市場區(qū)域定位：華山區(qū),、泰山(五山)區(qū)、躍進(啟林)區(qū),、三角市,。

三、 市場定位

經(jīng)過對產(chǎn)品的分析,，各種外在內(nèi)在的環(huán)境因素,、消費者因素的分析，我們?yōu)檠芯克涿郛a(chǎn)品的市場定位在校園市場,，其在這一領(lǐng)域上有著一定的價格的優(yōu)勢,。 .目標市場對象分析

地理因素

地理位置 人口密度

人文因素

性別 年齡

心理因素 行為因素

生活方式 偏好和態(tài)度

華農(nóng)各校區(qū) 密集 男女皆宜 無年齡限制

喜歡追求健康的生活方式 有意愿嘗試的也有一直食用的

四、 消費群的特點——市場的吸引力

(1) 消費人數(shù)眾多,，

消費潛力大 (2) 產(chǎn)品用途多,，

適合該消費群體 (3) 追求健康的生活方式

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十三

送走了盛夏仲秋，現(xiàn)已進入深秋11月,，總結(jié)我院前階段的業(yè)務(wù)狀況,，分析現(xiàn)階段的整體業(yè)務(wù)態(tài)勢，以及營銷策劃工作,，我們擬相應(yīng)調(diào)整營銷方案,，具體如下：

一、全面進行調(diào)研：

成功策劃的關(guān)鍵在于對醫(yī)院本身情況和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的客觀,、全面,、準確的把握，這是策劃能否取得成功的前提,，調(diào)研資料也是各項策劃方案是否可行的基礎(chǔ),。方案如下：

(一)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建立與分析

主要包括：

門診逐日登記/住院部逐日統(tǒng)計/醫(yī)院效益統(tǒng)計與分析(月、季、年報表與季度分析)/分科室業(yè)務(wù)統(tǒng)計與分析(月,、季,、年報表與季度分析)/門診部(住院部)單病種業(yè)務(wù)統(tǒng)計與分析/病案統(tǒng)計與分析等等。

在建立數(shù)據(jù)庫的基本上,，按科室,、病種、地段,、季節(jié)等分布特色,，進行系統(tǒng)的科學(xué)統(tǒng)計與分析，為業(yè)務(wù)分析提供第一手準確資料,。尤其是對門診,、住院病人基本資料如性別、年齡,、居住地,、職業(yè)狀況、教育程度等有一個系統(tǒng)的統(tǒng)計,，列出構(gòu)成比,、柱形圖、餅狀圖等,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，第一手調(diào)查資料是我們下一下行動計劃的重要依據(jù)。

(二)對醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部調(diào)研：

通過對醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部進行訪談,，全面了解醫(yī)院現(xiàn)狀,、醫(yī)院經(jīng)營優(yōu)勢、醫(yī)院經(jīng)營劣勢與存在問題,、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場情況,、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競爭狀況等。

(三)對員工進行全面調(diào)研：

發(fā)放問卷,，對醫(yī)院全體員工進行問卷調(diào)研,，向員工了解對醫(yī)院現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢的評估,、員工的滿意度情況,、員工對人事分配制度改革的評價、員工的價值觀,、員工對醫(yī)院經(jīng)營的建議等,。

(四)對市場進行全面調(diào)研：

專門對周邊城區(qū)居民、住院病人發(fā)放問卷,，并組織一次病人座談會,。全面調(diào)查了解患者以及社會公眾對醫(yī)院各方面的評價，客觀了解患者的總體滿意度和各分項滿意度，患者及社會公眾對醫(yī)院優(yōu)勢與劣勢的評價,，當(dāng)?shù)鼗颊呒吧鐣姷木歪t(yī)消費心理,，就醫(yī)行為特征，醫(yī)院的品牌形象知名度,、美譽度,、忠誠度，對本地醫(yī)療行業(yè)競爭的評價等大量市場一手資料和信息,。

調(diào)查人員還應(yīng)親自到相關(guān)競爭醫(yī)院進行了實地走訪考察，對當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競爭現(xiàn)狀做到心中有數(shù),。

然后根據(jù)一系列有計劃的調(diào)研,，依據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略swot分析，提出分析報告,，對醫(yī)院的競爭發(fā)展優(yōu)勢,、劣勢、市場特征,、行業(yè)競爭格局進行分析,，做到心中有數(shù)。

二,、品牌拓展實施：

(一)醫(yī)院經(jīng)營戰(zhàn)略與醫(yī)院文化規(guī)劃實施

醫(yī)院文化體系的核心和主體是醫(yī)院精神文化——價值觀體系,，而保證醫(yī)院價值觀得以認同并實行的則是行為文化——即制度保證和醫(yī)院文化活動;醫(yī)院文化的外在表現(xiàn)和載體則是物質(zhì)文化，三者共同構(gòu)成醫(yī)院文化體系,。沒有一套行之有效的醫(yī)院文化培訓(xùn)和醫(yī)院文化建設(shè)計劃,、以及相配套的一系列制度加以保障，醫(yī)院文化將淪為空談,。

醫(yī)院文化建設(shè)的一系列建議,，并配合院方展開一系列培訓(xùn)，從醫(yī)院決策層,、管理層,、業(yè)務(wù)科主任到一線人員進行一系列培訓(xùn)，并對制度進行調(diào)整,，使醫(yī)院文化觀念得以順利地貫徹下去,，尤其是員工的市場意識和服務(wù)意識必將明顯提高。

我們可以根據(jù)醫(yī)院員工文化價值觀的調(diào)查了解,，結(jié)合市場環(huán)境,、改革環(huán)境、醫(yī)療競爭的需要,，策劃醫(yī)院文化價值觀體系,，包括：

1、醫(yī)院核心價值觀：如醫(yī)院院訓(xùn)、醫(yī)院宗旨

2,、醫(yī)院經(jīng)營理念：如醫(yī)患關(guān)系理念,、服務(wù)理念、質(zhì)量理念,、營銷理念,、品牌理念、競爭理念等,。

3,、醫(yī)院管理理念：如良醫(yī)標準、人力資源理念,、醫(yī)療模式理念,、團隊文化理念等。

4,、員工職業(yè)理念：員工職業(yè)理念,、員工誓詞等。

5,、醫(yī)院廣告語,。

以期建立適應(yīng)新形勢要求的醫(yī)院管理和員工價值觀體系，凝聚全院共識,，形成有利于醫(yī)院改革發(fā)展的新的價值觀,。

(二)cis策劃設(shè)計——《華泰醫(yī)院品牌形象手冊》

對于病人而言，選擇一家醫(yī)院就診,，最直接的原因是品牌,，而非醫(yī)院技術(shù)、設(shè)備,、服務(wù),、收費(當(dāng)然，后者是構(gòu)成品牌的重要因素,，尤其是技術(shù)質(zhì)量),，醫(yī)院的競爭實際上是爭奪病源的競爭，直接表現(xiàn)則是醫(yī)院品牌的競爭,，為此,，醫(yī)院必須導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略即cis體系——corporationimagesysterm。

策劃設(shè)計一套cis系統(tǒng),，可確定基本的品牌形象定位和廣告語,，可以通過專門設(shè)計醫(yī)院的新標識、標準字,、標準色,，并開發(fā)設(shè)計一系列應(yīng)用規(guī)范,，如：

1、醫(yī)院辦公事務(wù)用品,，如名片,、胸牌等;

2、醫(yī)院業(yè)務(wù)用品,，如病歷,、處方、單據(jù),、床單等;

3,、醫(yī)院公關(guān)事務(wù)用品，如手提袋,、旗幟,、請柬等;

4、醫(yī)院標牌,，如形象標識牌,、招牌,、戶外導(dǎo)示牌,、科室導(dǎo)示牌、樓層流水牌,、公共標牌等;

5,、醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)臺;

6、急救車等車輛;

7,、報紙廣告規(guī)范;

8,、院內(nèi)廣告宣傳欄規(guī)范。

9.醫(yī)院建筑裝飾及環(huán)境形象整體改進,。

樹立一個現(xiàn)代化的,、有鮮明個性的醫(yī)院品牌形象。

醫(yī)院品牌形象的建立也是品牌傳播的結(jié)果,，專門設(shè)計一套品牌傳播塑造計劃,，以利用各種媒體重塑醫(yī)院形象。以員工觀念改變和服務(wù)質(zhì)量提高為基礎(chǔ),，以顧客滿意度提升為前提,，隨著醫(yī)院系列傳播手段的運用，醫(yī)院品牌美譽度和忠誠度必將得以大幅提升,。

(三)市場分析

醫(yī)院要獲得市場的認同,，提升效益，除了自身各方面的軟,、硬件建設(shè)外,，還必須深入研究市場的狀況,，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,，走差異化,、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1+1>2的效果,。

經(jīng)目前初步調(diào)研,，華泰醫(yī)院的主要消費群是本地居民，優(yōu)勢科室是男性科,、婦科,、肝病科、肛腸科,、耳鼻喉科等,，服務(wù)優(yōu)勢方面，暫未見突顯,，市場上應(yīng)該存在著較多的同質(zhì)競爭者,。(見附表)

上表中調(diào)研的對象，是本地有相當(dāng)知名度的?？漆t(yī)院,，或者大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢科室，基本在相當(dāng)人群中已建立了牢固的認知,。華泰醫(yī)院如果單純打出以上五個特色牌,，可能將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作,。

(四)品牌拓展方向

隨著社會和文明的不斷進步,，女性在社會生活中擔(dān)當(dāng)角色的日益重要，社會對女性的關(guān)愛與注重日益提升,。女性健康成為家庭,、社會和諧發(fā)展進步的核心。同時,，現(xiàn)代社會人們在注重對高品質(zhì)個性化生活追求的同時,，關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為現(xiàn)代女性的時尚,，成為為自身未來投資,、獲得幸福生活、增加自身競爭力的一種手段,。因此,，醫(yī)院將女性健康,、醫(yī)學(xué)美容作為兩大主推特色功能，將會有相當(dāng)?shù)氖袌龊臀?。華泰醫(yī)院要在復(fù)雜的,、多層次的同業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，并有長足的發(fā)展,。必須立足目前自身軟件,、硬件等條件，進行優(yōu)勢整合,，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢,。并密切針對目標消費群，提出強有力的概念,，挖掘和引導(dǎo)目標群內(nèi)心深處的未被滿足的消費需求,。

但是醫(yī)療機構(gòu)有其獨特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費者選擇每項相關(guān)服務(wù)時首先考慮的因素,。對比之下,，服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價值的部分,。因此,，來自眾多權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)的競爭給醫(yī)院提出了嚴峻的和必須直面的課題。如何在競爭中凸現(xiàn)華泰醫(yī)院的核心優(yōu)勢,，將是推廣工作的重點,。

項目分析

1.鮮明的項目特征

致力于女性的美麗和健康事業(yè),，集預(yù)防,、保健、治療,、康復(fù)為一體,，為現(xiàn)代女性提供具有國際水準的專業(yè)化服務(wù)。

對象的專屬性

湛江首家女子專業(yè)品牌醫(yī)院,。

技術(shù)的權(quán)威性

優(yōu)勢科室:醫(yī)學(xué)美容,、整形、不孕不育,、婦科炎癥;

技術(shù)特征：新設(shè)備,、儀器;

專家特征：來自各學(xué)科、權(quán)威級的專家,。

服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù),，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式,，提供“一對一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通;提供個性化的醫(yī)療保健方案，絕對保護個人檔案隱私,。

環(huán)境的舒適性

環(huán)境特點：整體環(huán)境布局色調(diào)以粉紫色為主,，設(shè)立優(yōu)雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅,、舒適,，符合女性的審美習(xí)慣。

營銷模式

實行會員制經(jīng)營模式,，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境,，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);開設(shè)湛江首家“女子健康之舟”體檢中心，服務(wù)亞健康女性人群,。成立女子健康會所,，定期開展健康知識講座，指點配備家庭藥箱,。

其他特點

位于火車站與汽車站之間,，交通便利。

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧,、愉快、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診,、預(yù)約掛號,、快速診斷、代付款,、代取藥,、免費電話咨詢、公開收費標準,、限時投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療,、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù)。

2.完善項目的支撐點

現(xiàn)有項目的支撐點：

技術(shù)上：匯集國內(nèi)知名專家,，擁有一流醫(yī)療設(shè)備,，權(quán)威科室

環(huán)境上：高檔裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務(wù)上：享受式就醫(yī),，感受專業(yè)級的溫馨照顧

心理區(qū)隔上：高品位女性的健康專區(qū)

核心利益上：擁有健康,，享受美麗,，擁有自信

結(jié)論：

醫(yī)院應(yīng)切合市場需求，將整形美容,、醫(yī)學(xué)美容,、不孕不育、婦科炎癥四個主推功能相結(jié)合,，形成獨樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢,。

在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣,。

項目定位

1、市場定位：湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院*麗人養(yǎng)生會館支持點：

湛江第一家專為女性提供醫(yī)療服務(wù)的會員制醫(yī)院,，檔次高,、品位高，專門針對高收入女性群體,。

匯集頂級專家,，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，15個科室,、50個專業(yè),，為女性身體健康和美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。

兼具普通醫(yī)院,、美容院和整形,、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點，集修養(yǎng),、保健,、治療、康復(fù)于一體,，成就女性的外形美,、健康美和自信美,。

2,、形象定位：女性修養(yǎng)身心的溫馨港灣

3、消費人群定位：

第一目標群：居住于等地區(qū)的職業(yè)女性,、太太階層;亞健康,、病患群體;

第二目標群：文化界、演藝界,、以及高收入白領(lǐng)女性群體;追求形體完美,、亞健康、病患群體,。

第三目標群：時尚,、追求美麗的青年女性群體,。

4、形象廣告語：牽手華泰,，牽手未來

(五)推廣策略

根據(jù)項目的特點,，建議采取立體式、多層面的推廣策略,，以達到快速滲透品牌形象,，快速啟動市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的,，主要采取以下策略：

拓展渠道,，強化會員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告,。

2,、合作與聯(lián)動并舉：

針對目標群消費能力強、注重自身保養(yǎng)的特征,，選擇可以接觸到目標相費群的場所進行滲透,。與頂尖的知名美容院、健身房進行某些項目的長期合作,，不但可以宣傳信息,，還可以帶動會員卡的銷售。

可采取在美容院(或健身房)消費一定金額,，可以享受本院的某些服務(wù)(如健康之舟的體檢,、心理咨詢的服務(wù))，或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式,，進行聯(lián)動的推廣,。

與高檔寫字樓合作，在大堂內(nèi)針對部分白領(lǐng)階層進行宣傳推廣,。派發(fā)宣傳資料,，進行會員招募的咨詢等。

主題系列促銷活動

針對目標消費群的心理需求特征,，以大型系列宣傳,、促銷活動，持續(xù)傳播品牌形象,，制造亮點,，吸引目標群成為會員。

系列活動一尋找健康麗人活動——

主題：健康的女人最美麗

在全市范圍內(nèi)引起轟動,，激發(fā)消費者的參與,，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。

系列活動二針對元旦節(jié)——

主題：新年伊始，做個全新的女人

元旦優(yōu)惠會員卡,，使會員卡成為男士饋贈妻子或女友的禮品,。

系列活動三針對圣誕節(jié)——

主題：圣誕節(jié)送什么?

針對年輕女孩，滿足她們尋求感情慰藉,、寄托美好愿望的心理,。

(六)廣告策略

1、廣告目的

傳播“湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院”登陸的概念,，塑造華泰醫(yī)院“牽手華泰,，牽手未來，健康麗人,，美在華泰”的鮮明形象,，迅速打開知名度。促成目標消費群對華泰醫(yī)院訴求概念的理解和認同,，從而真正建立起醫(yī)院的獨有品牌體系,。

以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望,，促成一定的消費,。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點,，以感性訴求為主,，兼顧理性訴求，注重情緒渲染,，引起消費者心靈上的共鳴,，采用“軟文炒作+形象廣告”相結(jié)合的方式：

1)軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話題切入，循循善誘,，娓娓道來,，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動。

3)形象廣告——投放密集型廣告,，利用報紙,、雜志以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳,。

3,、廣告訴求重點

湛江首間女子專業(yè)醫(yī)院登陸

行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)超前

技術(shù)設(shè)備先進,，醫(yī)護人員專業(yè)資深

華泰,，因為專業(yè)、值得信賴

對女性全面,、由內(nèi)至外的呵護和關(guān)懷

4、廣告主題：

針對形象的——牽手華泰，牽手未來

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù),，至情關(guān)懷

針對營銷的——選擇華泰，一生美麗

第一層面：強針對性媒體

根據(jù)目標消費群的媒體接觸習(xí)慣,，選擇有針對性的派送dm雜志,、彩頁到美容院、健身會所,、酒吧,、高檔商務(wù)樓、高檔住宅小區(qū),、別墅等場所,，使廣告信息直接進入目標消費群視野。

第二層面：強針對性戶外媒體

在白領(lǐng)人士聚居的區(qū)域,、小區(qū)附近的小型路牌,、高檔商務(wù)樓、高檔住宅樓的電梯廣告等形式,，有針對性地傳遞廣告信息,。

5、媒體組合：

根據(jù)項目宣傳期比較短的特點,，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合,，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費,，造成轟動效應(yīng),。宜采取高強度攻勢的多媒體組合方法，主要形式可包括：dm派送雜志+報紙/海報/戶外噴繪/燈箱廣告/路牌廣告/電梯廣告/院內(nèi)環(huán)境改造/展板/報板/吊旗/宣傳架等

6.成本估算：

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十四

一,、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二,、活動主題

千僖迎新，半價返還

三,、活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新 半價返還

1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還;

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4,、1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5,、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8,、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9,、3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

輔助活動

1,、男女裝特賣場;

2、兒童商場購物送圖書;

3,、廠方促銷活動,。

活動推廣

1、報紙廣告：

2,、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

費用預(yù)算(略)

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十五

現(xiàn)狀分析階段及解決方案：

從網(wǎng)店目前的經(jīng)營情況看來,，成交量較可觀,，擁有著大部分的客戶資源，這對后期的客戶維護鑒定著基礎(chǔ),。

一,、針對產(chǎn)品，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源,，無可厚非,，欠缺的是對產(chǎn)品有效的包裝，網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果,，即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理,。細節(jié)部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果,，481*481px,，不偏不倚的尺寸會讓產(chǎn)品展示更加大氣，專業(yè),。其次,，沒有利用多圖效果展示?？蛻魧Ξa(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片,，所以，從拍攝到處理都需要細致規(guī)范的樣本,。

在寶貝描述是最大賣點,，欠缺的是更多的文字(淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉)而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個性化,，才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細節(jié)部分“顏色,，尺碼,，材質(zhì),，洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節(jié)(是模特拍最佳)”

二,、針對營銷，店鋪的裝修是一方面,，那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥,，店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種信任感，這是視覺效應(yīng)給店鋪帶來的營銷效果,。針對店鋪本身營銷,，目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式，本質(zhì)而言,，旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示,，拓展版是對外的一種店鋪展示，合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關(guān)鍵,，旺鋪,，更多的是給客戶以圖片的展示，營,，要有豐富的圖文并茂的說明,，增強影響力，主要有促銷信息,，特價,，秒殺，包郵等類字眼,。銷,，需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當(dāng)于為個人或企業(yè)建了一個站點,，對外宣傳很有用,，在淘寶內(nèi)部的作用不大，但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平臺,。細節(jié),，一次定一主題裝修，結(jié)合促銷做,，效果很好,，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷,。

基于淘寶內(nèi)部的營銷,，有影響力的算是淘寶活動,，淘寶活動有免費的，也有付費的,，多去論壇,，淘寶后臺，一個月做一次淘寶活動,，積極參與,，都會有不少的收獲，還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄,，通過這種形式,，回饋老客戶，吸引新客戶,。增加流量的同時,，擴張了影響力。細節(jié),，活動很多是小二通知的,，還有一些是論壇中的小活動，多參加增加人氣,。付費的活動季節(jié)性投放,。

淘寶論壇，里面潛水廣告的很多,，很有必要常去露露面,，別人關(guān)注你可能不是因為你的產(chǎn)品，而是因為你的一句話,，當(dāng)然,，不一定語出驚人，但一定有深度,，經(jīng)常寫寫帖子,，可夸張，可造勢,，可語無倫次,，只要大家樂意看，你就被推廣出去了,，寫帖子的精髓之一就是貼圖,，你的圖貼的越好，配些文字,，都是有機會申精的,，在論壇里面營銷，那才銷的是“營”,。最重要的是能寫點東西,。細節(jié),，寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。

淘寶旺旺群,，作為即時通訊工具,，做廣告是必須的，交流心得也不錯,，醉翁之意不在酒,，提出你的問題，大家?guī)兔鉀Q,，最大的好處就是大家知道你是做什么的了,，所以,，以后買童裝找你是肯定的,，這就是強迫交友帶來的營銷。細節(jié),，嘗試去不同的群,，最好是女性買家群，一般可以在淘分享里面找資料,。在淘分享里面輸入童裝,，就可以找到潛在客戶，加他們?yōu)楹糜选?/p>

付費營銷,，目前淘寶廣告金額巨大,，不建議操作，但因時節(jié)而定,，如果是六一兒童節(jié)或者是快過年那會,，可以考慮。直通車可以用,，但需要分析短期的廣告效果,，改進關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價也是一個好的營銷手段,，但是目前,，店鋪尚未做多圖方案，之后可以考慮做,，增加單筆交易額還是有效果的,。

基于外部營銷，主要有即時通訊qq,，最大的優(yōu)勢在于郵件營銷,，當(dāng)然，群組也是一部分,，設(shè)計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半,，方法依然是靠“交流”主動營銷,，能帶來更大的經(jīng)濟效益。外部營銷還有論壇,，博客,，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因為這些平臺免費,，他們的功能強大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中,，當(dāng)然，操縱者還是搜索引擎,，有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維,。往往一篇文章里面隱藏著很多信息，就是軟文,。技巧,，多寫，文章就軟起來了,。細節(jié),，多寫，多琢磨,。

三,、針對客戶，客戶營銷,，這一點是很多淘寶店長忽略的一方面,，往往做客戶才是最最重要的，網(wǎng)絡(luò)消費者的很多都是屬于專一類,，因為淘寶上的東西實在太多了,，如果你的服務(wù)得到客戶的認可，一般情況下,，他們?nèi)粲行枨?，會本著之前的服?wù)來，所以,，多給予老客戶一些關(guān)懷,，很必要。作為口碑宣傳的傳達者,，老客戶會帶來更多的客戶給我們,。細節(jié)，有生日問候,，會員活動,，年度活動等。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十六

四周年店慶預(yù)案 xx店周年慶，歷來是xx店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日,。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰,，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作,。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排,，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼,，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿)”的主題,。圍繞主題,，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié),、互動情節(jié)三大塊展開,。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一、主題活動

1,、主題：激-情從此開始

2,、活動時間：20xx.12.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元,，獻愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加,，單張小票限送二次,。

4、贈品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉,、粽子,、吐司面包、牛奶,。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù),，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算,，次數(shù)達40000萬次,。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份,，加備量20xx份,，預(yù)計量48000份。 贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(預(yù)計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

5,、贈品落實部門：生鮮

6,、分工：1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備; 2)、理貨組,，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3),、總臺根據(jù)贈品的量,，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行;

7,、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。 對外：店慶專刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段,。 8、設(shè)想分析：通過此類活動,，一方面烘動人氣,，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售,。

二,、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2,、內(nèi)容：1),、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的,，我們將給予退補差價;2),、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi),，如您對商品不滿,，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3,、宣傳和推廣：1),、超市主入口處，用顯注的標語提示! 2),、店慶的dm,、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進行提示,，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,，通過廣播,、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象,，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨,，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

三、重點大類,，促銷活動 保健品：

1,、主題：以舊換新

2、活動時間：20xx.12.15-12.31

5,、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元,。

6,、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判,，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān); 2),、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外,，另加報刊宣傳;b,、準備顯眼的兌換場地及布置;c、臺帳表格的提供;d,、活動結(jié)束后費用的清算工作; 3),、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對這個大類推出以上活動,。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電：

1,、主題：觸“電”大行動

2,、活動時間：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價,，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào),，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示,，來吸引人氣,。

4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判,，讓利促銷及贈品的準備; 2),、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四,、特價 (一),、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2,、活動時間：12.15-31

3,、數(shù)量：300個左右

4、分工：1),、各理貨組談判,，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮,、食品,、百貨)。(準線：商品是當(dāng)令商品,，價格絕對要有震撼效果),。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個,，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定) 2),、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價標識設(shè)計和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠,。 (二),、每日沖浪價商品

1、主題：激-情放縱,，超值感覺

2,、每日一物

3、分工：1),、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7),。價格尺度絕對低; 2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作,。

4,、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的,。如油,、棉拖,、大米、雞蛋,、水果等,。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣,，達到店慶的目的,。 懷舊情節(jié)

一、征文活動

1,、內(nèi)容：向社會征文,，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,，裝訂成小冊子,，作為超市刊物。

2,、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,，增進彼此的交流。

二,、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前,，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達20xx元以上的會員,，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報,、禮品券、會員卡填寫資料),。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份,。 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三,、愛心活動 活動二：愛心辦卡

1,、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3,、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外,，其余作為愛心捐款。

4,、分工：1)、企劃：向總部申請,，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少,，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明,，上面要有公證單位的提名) 2),、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5,、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心,，空間很大,，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡,，增加我們的來客量,。 活動一：主題：愛心起點站

1、起始時間：20xx.12.31

2,、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人,、沒生活來源、病人,、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援,。(選定需幫助對象100人)。

3,、物品：油,、棉被、米

4,、物品費用來源：1),、倡導(dǎo)社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡,，會員卡除成本外,，其余的收入作為攢助的一部分。 2),、供應(yīng)商攢助一部分 3),、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份,，就獻愛心一份,，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：a,、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個,，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;b,、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾,，營運“愛心”氣氛。 互動情節(jié)

1,、聯(lián)營專柜的促銷活動,。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客,，憑dm(或是報紙)上的廣告,，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件,。(商品：被套、枕套,、衣服,、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加,，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配,。特價品達1600份，成本費用：320xx元,。 補充活動：特價或打折 分工：1),、企劃進行特價品籌集。

2,、供應(yīng)商買贈活動,。 分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報的活動進行安排

3,、店慶拍賣,。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛,，如游戲,、現(xiàn)在搶購等活動。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十七

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達7億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻,。

3,、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細化和直接,。

紅牛營銷策劃方案 紅牛營銷案例篇十八

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。

其實,，淡與不淡,，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案。

一,、活動目的

1,、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

二,、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部門

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

四,、活動主題

暖春狂歡季,，有禮相迎。

五,、活動方案

（1）多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人,，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額,。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間,。或連續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。（用店前的pop牌來做宣傳）

六、廣告宣傳

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七,、廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制為：元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元,。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元,。

合計：

八,、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足,，能積極給予指證和補充。