為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇一

活動(dòng)策劃主題：企業(yè)員工凝聚力、歸屬感

活動(dòng)策劃內(nèi)容：

白天的活動(dòng)：

兒時(shí)的活動(dòng),，大家可能都已經(jīng)模糊了吧,，但是我想只要一提大家都會(huì)激起那時(shí)的回憶，拔河比賽還記得當(dāng)年的揮汗如雨,、吶喊助威么?意義不言而喻嘍!

公司國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃公司國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃

一：大規(guī)模拔河比賽,，全體員工都要參與，與別的(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))企業(yè)進(jìn)行,。

二：部門(mén)之間比賽,，但是也要合理分配人員。

三：領(lǐng)導(dǎo)人跟員工的比賽,，不要拘泥,。

四：男士跟男士,、女生跟女士的比賽。

條件：活動(dòng)氛圍是越高越好,，全體員工都要參與,，沒(méi)有例外，上到領(lǐng)導(dǎo)人嚇到基層人員都要參與進(jìn)來(lái),。

這只是一個(gè)活動(dòng),，另外的活動(dòng)：集體去翻越高山、翻越大峽谷,，共同團(tuán)結(jié)互助其中的過(guò)溪水,、過(guò)亂石堆、過(guò)樹(shù)林這些都是好的活動(dòng)氛圍,。

夜晚的活動(dòng)：

燒烤大家都吃過(guò),，大家都體驗(yàn)過(guò)吃的感覺(jué)，你有親自動(dòng)手做過(guò)嗎?晚上大家可以自備各種材料,，找個(gè)相對(duì)好的安靜的環(huán)境體驗(yàn)一番,。

一：生火的樂(lè)趣，每個(gè)人可以試試,。

二：燒烤的樂(lè)趣,，每個(gè)人都親自參與，體驗(yàn)為別人服務(wù)的樂(lè)趣,。自己考好送給別人品嘗(這個(gè)一定做)

三：把酒言歡,、可樂(lè)、飲料都相互祝福敬酒,，千萬(wàn)不要一直一個(gè)人待著,。

四：每個(gè)人表演一個(gè)節(jié)目，亮相,。

條件：有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人,，照顧到每一個(gè)人都燒烤過(guò)、都遲到過(guò)別人燒烤的東西,，都表演過(guò),。

活動(dòng)策劃總結(jié)：就是讓員工感受到這種氛圍，當(dāng)然這種氛圍越高,、越濃越好，讓他們真切的感受到團(tuán)結(jié)互助,、團(tuán)隊(duì)的精神,。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇二

1、為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的,，酒店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

201*年元月1日

中、西餐廳及客房

相約201*,，相聚麗晶

(一)西餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù),，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的客戶(hù),，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。

(二)中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),，一次性消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3、包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張,。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)20xx元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)120xx元,，可獲贈(zèng)20xx年奧運(yùn)會(huì)門(mén)票一張（票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票價(jià)格一覽表,，附后并待定中）。

(三)客房：

1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者,，送201*年上海世博會(huì)門(mén)票一張,。

一,、活動(dòng)廣告宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊。布標(biāo)一條,，放置酒店大門(mén),。內(nèi)容為：相約201*，相聚,！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,，規(guī)劃方案《酒店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》,。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2,、口碑宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔,。

3,、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用,。

1、酒店外圍：

（1）大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作201*年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí),。

（2）酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

（3）酒店大門(mén)正對(duì)面,，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。

2,、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架（內(nèi)容201*年世博會(huì)時(shí)間表,，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”（201*年世博海寶）及有關(guān)飾品,。

1、總指揮：x總

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3,、布場(chǎng)（201*年12月28日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合

4,、策劃宣傳（201*年11月30日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6,、采購(gòu)（201*年12月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),，美工跟進(jìn)。

注：世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中,。

1、海寶若干,；

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干；

3,、世博會(huì)門(mén)票若干（須提前預(yù)訂）,；

4、“x”展架三個(gè),；

5,、布標(biāo)一條；

6,、彩色宣傳單

1,、海寶若干約650元；

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元,；

3、世博會(huì)門(mén)票若干約3000元,；

4,、“x”展架三個(gè)約180元；

5,、布標(biāo)一條約70元,；

6、彩色宣傳單約550元,。合計(jì)：5450元,。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇三

一、策劃目的與概述,。

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。

二,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三、swot分析,。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為_(kāi)×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷(xiāo)策略

(人員推銷(xiāo)、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

七、方案(或方案調(diào)整)

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇四

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì)銷(xiāo)酒店”

三,、活動(dòng)主題：“健康萬(wàn)里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

四、活動(dòng)任務(wù)分解：

六,、活動(dòng)參加人員：計(jì)劃120人,，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

七,、會(huì)議服裝：店長(zhǎng)工裝;其他店員：藍(lán)色短袖,、深色褲子

八、本次活動(dòng)分工：

總負(fù)責(zé)：

前期安排：

活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：

策劃：

酒店\貨物安排：

現(xiàn)場(chǎng)備貨：

(展示產(chǎn)品),。

(空箱堆頭),。

抽獎(jiǎng)禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

場(chǎng)地背景制作：(橫幅、背景,、優(yōu)惠政策kt板,、牌匾5塊)

電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備,、插線板帶7塊：

費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批：

公司車(chē)輛協(xié)調(diào)：

禮儀,、簽到物品準(zhǔn)備：(表格,、積分劵、電筆,、紙屑等)

布場(chǎng)安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛,、桌椅擺放：(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備,、音樂(lè)準(zhǔn)備：

桌面擺放(食品,、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁(yè)擺放)：

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：

獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：

抽獎(jiǎng)禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

水機(jī)展區(qū)布置：

含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙,、油,、礦泉水、純凈水,、透明杯子;

食品購(gòu)買(mǎi),、咨詢(xún)區(qū)布置：

食物(餅干、香蕉等),、氣球等物品購(gòu)買(mǎi)及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)安排：

現(xiàn)場(chǎng)總指揮：配合：(催場(chǎng))

1樓禮儀人員,、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀：

簽到人員：

會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工

投影儀,、電腦,、音響：

燈光：;

拍攝：

主持：

專(zhuān)家：講課專(zhuān)家

會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢：

撤場(chǎng)安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)

電腦、投影收回：

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：

水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng)：

車(chē)輛協(xié)調(diào)：

另外,，請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,，在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問(wèn)

活動(dòng)程序：表格略

優(yōu)惠政策：

【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】

1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開(kāi)始入場(chǎng),，建議不要太晚入場(chǎng);

所有員工著統(tǒng)一工裝,、帶工號(hào)牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色t恤,、配工牌;

總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫),、配工牌;

2、主持人上場(chǎng)時(shí),，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3,、會(huì)議開(kāi)始時(shí)，各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè),，站立整齊,，呈一條直線，嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);

4,、模板講解時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉，必須保持會(huì)場(chǎng)安靜,，暫停咨詢(xún)溝通工作、員工站立兩側(cè),，保證顧客認(rèn)真聽(tīng)講,，顧客上廁所只需攙扶到門(mén)口即可，員工不得外出,，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛,，如有獎(jiǎng)問(wèn)答,、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與,、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6,、顧客訂單、扎獎(jiǎng),、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,，形成強(qiáng)烈的沖擊力;

7,、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客,，嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃,，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮,、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);

8,、員工在與顧客交流時(shí),，應(yīng)注意借勢(shì),，可帶顧客到咨詢(xún)區(qū)或展品區(qū),。

9、各店派出專(zhuān)人負(fù)責(zé)打水,，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水,。

10,、各店自帶貨品請(qǐng)注明,，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé),。

11,、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)職考核人員,，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用,。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇五

一、活動(dòng)目標(biāo)

為感謝廣大客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，努力回報(bào)客戶(hù)的信任,，致力提升客戶(hù)價(jià)值,，和客戶(hù)共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng),，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶(hù),。

2,、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)某某某某元的客戶(hù)即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶(hù),，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。

(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶(hù),。

2,、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶(hù),，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。

(三)開(kāi)展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

1.活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶(hù),。

2.活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3.活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶(hù)使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上,，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng),?；顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶(hù)，分別獲贈(zèng)價(jià)值某某某某元的某某商品,。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù),、手機(jī)銀行客戶(hù)分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶(hù)各10名),，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶(hù)各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張,。

三,、活動(dòng)安排

活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行,，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn),。

四、活動(dòng)聲明

自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),，客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)某,，視為客戶(hù)自動(dòng)放棄,。

五,、活動(dòng)宣傳

(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報(bào),，活動(dòng)信息通過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出。

(二)本支行通過(guò)電視,、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

(三)本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún),。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇六

一、格力空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店模式

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一,，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì),，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式,。產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店,，并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續(xù)作大作強(qiáng) 。

20xx年,，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器）可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大,、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào),。正因?yàn)楦窳Φ膶?zhuān)心專(zhuān)業(yè),，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲,、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位，銷(xiāo)量,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式,，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處,，以下將對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。

二,、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成本理論

營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多,，把它們歸結(jié)為兩類(lèi)，一類(lèi)是交易成本,，另一類(lèi)是管理成本,，即總成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本,。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的,，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集,，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本,。

（2）談判成本,。在與合作者或者購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,，會(huì)涉及到要素的重新分配,，這是需要付出一部分成本的,，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本,。

（3）履約成本,。達(dá)成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容,，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移,。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制,，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡,。

2.管理成本

管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費(fèi)的成本,。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本,，它包括行政管理人員的工資,、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用,、內(nèi)部審計(jì),、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息,、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃,、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高,，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本,。

所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節(jié)省交易成本,。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，企業(yè)管理成本隨之增大。那么,，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢,？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng),，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè),，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

因此,，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界,。

三,、格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店的相關(guān)成本分析

1.幾種空調(diào)的銷(xiāo)售模式舉例

（1）格力： 廠商股份合作制

促銷(xiāo)：在格力模式中，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及店面裝修這樣一類(lèi)工作則由合資銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)完成,。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除,，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷(xiāo),。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格,，并要求下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵守,。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的,，他們和各服務(wù)公司簽訂合約,，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后,，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算,。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

（2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷(xiāo):一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商,，美的公司直接向其供貨,，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定,，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格,，不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

制造商負(fù)責(zé)促銷(xiāo):美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單,。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)實(shí)施的,，但費(fèi)用由制造商承擔(dān),。經(jīng)銷(xiāo)商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算,。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中,，百貨店和零售店是其中主要的分銷(xiāo)力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，所以批發(fā)商的地位很虛弱 ,。

制造商：在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),，而零售商基本依從于制造商,。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格,，對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

零售商：在上面提到的銷(xiāo)售工作中,，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任,，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心,，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專(zhuān)柜給海爾公司就行了,。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專(zhuān)柜的裝修甚至店面裝修,。全套店面展示促銷(xiāo)協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機(jī),。由于一般的零售商無(wú)論資金,，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物,，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店,。專(zhuān)柜內(nèi)的促銷(xiāo)員也是海爾派出的，人員的招聘,，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較

通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)模式的比較,，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)

（1）交易成本

首先,，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類(lèi)企業(yè)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集,；其次,，在談判成本方面，格力面對(duì)的只是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，只需要與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行談判,，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商進(jìn)行談判,，大大節(jié)省了談判的成本,；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),，格力空調(diào)對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低,，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低,。

（2）管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比,，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例,，如果單純由格力自己投資,，需要840萬(wàn)元，成立股份公司,，吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金,，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn),；解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為,。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外,，股份制銷(xiāo)售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向,；渠道內(nèi)的利益分配不公,；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本,，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本,。

綜合而言,，格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的,，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

四、結(jié)論

任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道分析時(shí)都要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析,，沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式,，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據(jù)微積分定理,，我們可以判斷,，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí)，達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際,，其總成本達(dá)到最低,，也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇七

一,、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位,。

1、檔次：豪華款,、經(jīng)濟(jì)款,、實(shí)用款。2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格,、浪漫風(fēng)格,、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格,、奢華風(fēng)格,。

二、組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組,，形成由總負(fù)責(zé)人,、公關(guān)、設(shè)計(jì),、銷(xiāo)售,、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng),，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作,。

三、宣傳：

1,、內(nèi)容：a,、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,，在業(yè)主進(jìn)戶(hù)領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中;②印刷單頁(yè)廣告宣傳單,，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷(xiāo)售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中;

③與裝飾公司合作,，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì),，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶(hù),，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。b,、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶(hù)主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù);對(duì)非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù);開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng),。c、小區(qū)團(tuán)購(gòu),，大幅優(yōu)惠

2,、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：a.統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)b.獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨(dú)的專(zhuān)門(mén)宣傳臺(tái)(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：

a.對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶(hù)主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議;b.對(duì)交款客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)丈量,，現(xiàn)場(chǎng)核算,，最快設(shè)計(jì);c.對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù);

d.對(duì)非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù);e.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件,、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi),。3、媒體發(fā)布：a.報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道b.報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊,。

四,、銷(xiāo)售：

1,、政策：

a.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比;

b.周到服務(wù)非常全面;

c.普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠,。2,、時(shí)間：，周末全天,，每個(gè)小區(qū)在1—2周,。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn)，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，各項(xiàng)政策同樣有效

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇八

一.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題

菊品為尚,，情濃重陽(yáng),禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月16

三.重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊華華壇,，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗,。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,，供人賞聞。

四. 重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

重陽(yáng)節(jié),，也是中國(guó)的“老人節(jié)”,。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”,?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走,，逛逛,，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,，本方案主要從兒女孝順,、合饑宥樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

五.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣(mài)

活動(dòng)期間,，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

活動(dòng)二：

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。

活動(dòng)三：

1,、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。

活動(dòng)四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿(mǎn)60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿(mǎn)為止,。席間,，有民樂(lè)、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動(dòng)五：

“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類(lèi)、保健品類(lèi),、保健食品類(lèi)

其它老年用品等

六.重陽(yáng)節(jié)媒體計(jì)劃

1.硬廣：.晚報(bào)周三10半彩,，快報(bào)周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇九

一,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),，挖掘三，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng),。

基本思路為：

一),、抓緊高檔，科技,，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,。

二)、將款式落后,、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí),，將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。

二,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1,、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏,、361,、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克,、阿迪,、kappa、彪馬等國(guó)際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā),，多年的駐扎,，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。

2,、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李凱絡(luò)說(shuō)：“未來(lái)20xx年,，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!”如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光投入到三四線市場(chǎng),，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面,，有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示,，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷(xiāo)售情況良好,。潛力巨大,。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者基本特征及夠買(mǎi)行為分析

(1)主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng),，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

(3)年輕人缺少自主判斷能力,，易跟風(fēng)

2,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素,。消費(fèi)者夠買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確,，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng),。

(2)口碑傳播,。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播,。

(3)廣告宣傳,。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有極其重要的引導(dǎo)作用,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況,，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋,。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳,，認(rèn)知度較低

(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較便宜,，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀,，性?xún)r(jià)比高

2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度大,，認(rèn)知度高

(2)外形時(shí)尚新穎,，易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較高，分類(lèi)明確

(四)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廠家—地區(qū)代理—專(zhuān)賣(mài)店

三,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品牌影響力大,，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好,，科技含量高,，其他品牌無(wú)法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢(shì)

1.三四線市場(chǎng)中,，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2.給人的印象中nike的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

(三)威脅

1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌,，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2.本土品牌的價(jià)格更低

(四)機(jī)會(huì)

1.隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn),，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員,，使nike更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2.搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng),，培育重視的消費(fèi)者

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

(三)營(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：報(bào)紙傳單,，電視廣告重要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)輔助手段：店員推拉

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)促銷(xiāo)策略

1.新的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷(xiāo)售

2.打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng),，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷(xiāo)售熱潮,，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良,，科技含量高,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類(lèi)多,，分類(lèi)明確

3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度,，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

六,、行動(dòng)方案

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

(2)擬定產(chǎn)品種類(lèi),，價(jià)格

(3)培訓(xùn)員工,，使員工有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視,、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

(3)銷(xiāo)售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點(diǎn)時(shí)段電視,、電臺(tái)提醒廣告,。

(2)適量報(bào)紙軟文宣傳

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉行

(4)加大促銷(xiāo)品投放力度

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八,、營(yíng)銷(xiāo)控制

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十

內(nèi)容簡(jiǎn)介：企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著微博的流行,，微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必爭(zhēng)之地。如何更好地開(kāi)發(fā)微博這塊“新大陸”,，以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷(xiāo)售,、實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?

以上問(wèn)題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的,。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

一直以來(lái),，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo),，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇,。那么,，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一,、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前,，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器,。

如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動(dòng)策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),，增加活性,，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期,，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，設(shè)置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個(gè)小話題,，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn),，逐漸有宣傳的大眾話題，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題,，一味強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻是錯(cuò)誤的,，門(mén)檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù),，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶(hù)群體。

三,、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門(mén)檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ),、段子,、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與,，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜,。

有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖,，還有猜文字,、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式,。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的,。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

四,、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過(guò)于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶(hù)去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字,，要盡可能簡(jiǎn)單描述,?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此,，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以?xún)?nèi),，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶(hù)才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類(lèi)的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),?？梢酝ㄟ^(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會(huì)形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式,。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題,，同時(shí)鼓勵(lì)用戶(hù)去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會(huì)導(dǎo)致普通用戶(hù)遭受@騷擾。另外,，通過(guò)關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

五,、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問(wèn)題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì),。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想,。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),，都給予非常大的銷(xiāo)售預(yù)期,，希望每次活動(dòng)推廣之后,，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析,。

因此,，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢,，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的,，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解,，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫(xiě)了,。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1,、規(guī)則簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生,，用小學(xué)生能理解的話來(lái)做活動(dòng)的文案描述,。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更

多的用戶(hù)參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún)?nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大

2、激發(fā)欲望

只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶(hù)才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果再好,，用戶(hù)也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶(hù)。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高,。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的，所以吸引力更大,。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力,，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與,，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng),，中國(guó)人都愛(ài)湊熱鬧,，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào),，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢(qián),。

4,、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題，鼓勵(lì)用戶(hù)去@好友,，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率,。另外，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會(huì)導(dǎo)致普通用戶(hù)遭受@騷擾，對(duì)品牌留下不好的印象,。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少,，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好,。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十一

一,、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

二,、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1. 帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;

2. 滿(mǎn)足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意;

3. 健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心、悅目,、滿(mǎn)足支配心,。即“食、色,、性”

1. 方便性,，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時(shí)效性,，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3. 可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4. 參與性,，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三,、 市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén),，歷經(jīng)20xx年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類(lèi)xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止,，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民,，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便,，快捷的特點(diǎn),，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類(lèi)不同,，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專(zhuān)利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo),，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

六,、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷(xiāo)方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十二

第一部分：背景介紹

一,、 企業(yè)介紹

廣東省昆蟲(chóng)研究所，,。的 蜜蜂與蜂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究中心(簡(jiǎn)稱(chēng)蜜蜂中心),，是專(zhuān)門(mén)從事蜜蜂學(xué)研究的科研機(jī)構(gòu)。主要開(kāi)展中蜂生物學(xué),、中蜂飼養(yǎng)技術(shù)和蜂產(chǎn)品加工技術(shù)等的研究,，并取得了多項(xiàng)科研成果，,， 蜂蜜研究中心生產(chǎn)銷(xiāo)售,，是屬?lài)?guó)家科研機(jī)構(gòu)，蜂蜜品質(zhì)保證,，保持純天然品質(zhì),，廣昆園蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿,、蜂原膠,蜂王胎均由廣東省昆蟲(chóng)研究所提供,，。產(chǎn)品從蜂場(chǎng)生產(chǎn)開(kāi)始規(guī)范,。為保證質(zhì)量,，在河源無(wú)污染的萬(wàn)綠湖邊和東北大小興安嶺，湖北西部建立的新產(chǎn)品科技與生產(chǎn)基地,，基地養(yǎng)蜂員全部經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn),，產(chǎn)品利用生重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的氣質(zhì)聯(lián)用儀等先進(jìn)儀器進(jìn)行檢測(cè)，質(zhì)量可靠,，品質(zhì)優(yōu)良,。該研究所生產(chǎn)的蜂蜜主要的銷(xiāo)售商就是廣昆園。而且每年的固定時(shí)段就會(huì)向各高校零售,，淘寶網(wǎng)上有得購(gòu)買(mǎi),。

二、 產(chǎn)品介紹

蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露,，經(jīng)充分釀造而儲(chǔ)藏在蜂巢的甜性物質(zhì),，根據(jù)《本草綱目》、《中藥大辭典》等權(quán)威記載,，蜂蜜具有清熱,、補(bǔ)中、解毒,、潤(rùn)燥,、止痛之藥理特點(diǎn)，是人類(lèi)傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥原料,，也是人類(lèi)傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥食品,。

百花蜜產(chǎn)品介紹：采于百花叢中，匯百花之精華,，集百花之大全,，清香甜潤(rùn)，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ),，具蜂蜜之清熱,、補(bǔ)中、解毒,、通便﹑潤(rùn)燥,、收斂以及美容護(hù)膚﹑改善新陳代謝等功效，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種,。桂花蜜產(chǎn)品介紹：稀有蜜種,，初冬開(kāi)花,，有蜜種之王的稱(chēng)號(hào)。獨(dú)具芳香,，有清熱解暑,、潤(rùn)肺補(bǔ)中的功效。益母草產(chǎn)品介紹：氣味濃郁,，有活血調(diào)經(jīng),、祛污生新,、護(hù)膚養(yǎng)顏的功效,。

三、 策劃背景：

隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,，很多人都忽略了健康調(diào)節(jié)的重要性,。而我們了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，經(jīng)充分釀造而儲(chǔ)藏在蜂巢的甜性物質(zhì),，根據(jù)《本草綱目》,、《中藥大辭典》等權(quán)威記載，蜂蜜具有清熱,、補(bǔ)中,、解毒、潤(rùn)燥,、止痛之藥理特點(diǎn),，是人類(lèi)傳統(tǒng)而古老的天然食品和醫(yī)藥原料。而且由于該昆蟲(chóng)研究所得歷史悠久,，一直的宣傳力度都不錯(cuò),。根據(jù)廣州人對(duì)廣東省昆蟲(chóng)研究所的牌子的信賴(lài)依托，百花蜜老牌子的歷史實(shí)踐的成功,，桂花蜜在中藥方面的廣泛應(yīng)用,，我們能夠相信三種蜂蜜的市場(chǎng)需求量還是很大的。

所以,，我們決定以蜂蜜產(chǎn)品為主打商品,，引導(dǎo)華農(nóng)人邁向向往健康、學(xué)會(huì)養(yǎng)生保健,、快樂(lè)享受低成本美容的的新品質(zhì)生活,，打造自信人生，攜手共創(chuàng)美好生活,。

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

一,、 微觀分析

1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析——波特五力分析

1) 潛在進(jìn)入者威脅

潛在進(jìn)入者威脅的大小，取決于進(jìn)入障礙的高低,。

進(jìn)入障礙因素

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

產(chǎn)品差異化

品牌,、知名度

初始資本投入

在位優(yōu)勢(shì) 蜂蜜 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益一般 產(chǎn)品差異化不大 關(guān)注稍高 一般 一般

進(jìn)入障礙小結(jié)：較低

2) 原料供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

原料供應(yīng)商能否根據(jù)企業(yè)的需要按時(shí)、按質(zhì)、按量地土工所需生產(chǎn)要素,，影響著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大;供應(yīng)商提供貨物時(shí)所要求的價(jià)格決定著企業(yè)的生產(chǎn)成本,，影響著企業(yè)的利潤(rùn)水平。

主要因素

供應(yīng)商集中化程度

供應(yīng)的產(chǎn)品有沒(méi)有替代品

是不是供應(yīng)商的重要顧客

供應(yīng)品是否對(duì)顧客非常重要

要素轉(zhuǎn)移成本

小結(jié)：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較低

3) 顧客討價(jià)還價(jià)的能力

顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求決定著產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力,，不同顧客的討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)誘發(fā)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，從而影響企業(yè)的獲利能力。

主要因素

購(gòu)買(mǎi)集中度

單一顧客購(gòu)買(mǎi)量

產(chǎn)品是否具有價(jià)格合理的替代品

顧客對(duì)行業(yè)的了解

顧客對(duì)價(jià)格的敏感度

顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度

小結(jié)：顧客討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)

4) 替代品的威脅

天然的蜂蜜,，作為一種天然的食品,，有著護(hù)膚美容,、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化,、提高免疫力等功效,，對(duì)于絕大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)功效都比較顯著的,?？墒牵S著技術(shù)日益提高,，蜂王漿,、蜂膠、蜂花粉等各類(lèi)產(chǎn)品的出現(xiàn),，在一定程度上讓人們有了繽紛多樣的選擇,。

所以，從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,，市場(chǎng)上替代品的威脅比較大,。

2. 消費(fèi)者分析

我們通過(guò)查閱資料、走訪同學(xué),，電話調(diào)查等方式,，收集到的數(shù)據(jù)如下： 蜂蜜適用人群：

一般人群均可食用

1. 適宜老人、小孩,、青年等各類(lèi)人群,，便秘患者、高血壓患者,、支氣管哮喘患者也可食用;

2. 不適宜重度糖尿病患者,、脾虛瀉泄及濕阻中焦的脘腹脹滿(mǎn)、苔厚膩者食用,。

蜂蜜使用方法

⑴蜂蜜放在口里含服,，可治療咽喉炎等各種病理。對(duì)工作勞累,，熬夜之后的火氣上升抑制更有奇效,。

⑵加入各種飲料及食品中混合食用,，香氣淡雅，口感清甜,，但要注意溫度不宜超過(guò)60度,。 ⑶飲酒之后，含服濃蜂蜜,，能加速酒精分解,，消除酒后頭痛，減少酒精對(duì)肝的損害,。 ⑷用蜂蜜涂唇,，可防止?fàn)€嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮膚細(xì)膩,、光潔,、富有彈性,，也可緩解痘痘問(wèn)題,。

⑸蜂蜜代替白糖來(lái)燒、烤的菜點(diǎn),，風(fēng)味,、色澤和營(yíng)養(yǎng)俱佳。尤其烤雞,、烤鴨時(shí)用棗花蜜,，其顏色金黃，風(fēng)味獨(dú)特,，不妨一試,。

⑹飯前半小時(shí)服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌,，因此患萎縮性胃炎(缺乏胃酸),，宜飯前服用;反之飯后二至三小時(shí)服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎(胃酸過(guò)多),，宜飯后服用,。

第三部分：swot分析 1. 優(yōu)勢(shì)：

廣東省昆蟲(chóng)研究所具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

研究所具有競(jìng)爭(zhēng)力----產(chǎn)品全,、質(zhì)量好,，價(jià)格便宜，尤其是暢銷(xiāo)產(chǎn)品---蜂蜜 研究所的產(chǎn)品特別受大學(xué)生這文化水平較高的人群歡迎與信賴(lài),。

百花蜜采于百花叢中,，匯百花之精華，集百花之大全,，清香甜潤(rùn),，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ),，具蜂蜜之

清熱、補(bǔ)中,、解毒,、潤(rùn)燥、收斂等功效,，是傳統(tǒng)的蜂蜜品種,。而桂花蜜則------

2. 劣勢(shì)：

雖然寶生園具有品牌優(yōu)勢(shì)，但是消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不夠高,。

研究所宣傳力度不夠大,，一年才在五山這里大力推廣，有一些人并不清楚了解這牌子,。 就目前的情況來(lái)看,，眾多的蜂蜜衍生產(chǎn)品對(duì)研究所的蜂蜜構(gòu)成了一定的威脅。

3. 機(jī)會(huì)：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，部分人群慢慢地學(xué)會(huì)享受生活,，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州，還有的在大

學(xué)生這高消費(fèi)群體里,。身體作為其革命的本錢(qián),，使人們更加認(rèn)識(shí)到食用蜂蜜的重要性。 新一代的女性大學(xué)生對(duì)外表的要求不斷地提高,，而蜂蜜在美容美膚,，身體調(diào)理方面具有

獨(dú)特的功效，實(shí)屬美容佳品,。而且可以作為優(yōu)良實(shí)用的送禮佳品,，蜂蜜也是男性低成本的選擇。

居住在校區(qū)內(nèi)的老人家也對(duì)蜂蜜需求較大,，而且該牌子是研究所所處,，值得他們信賴(lài)。 星期六的食品文化節(jié)主要以燒烤為主,，可以借此機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)蜂蜜這可以潤(rùn)喉的產(chǎn)品,。

4. 威脅：

蜂蜜市場(chǎng)目前的市場(chǎng)，有著如蜂王漿,、蜂膠,、蜂花粉等眾多的衍生產(chǎn)品，對(duì)其有著一定

的替代威脅,。

該次營(yíng)銷(xiāo)以大賽形式進(jìn)行,，食品街那段時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅程度未知,，

有一定風(fēng)險(xiǎn)性,。

營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)性強(qiáng),，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)保證。 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不強(qiáng),。 營(yíng)銷(xiāo)品種小,，規(guī)模小

第四部分：目標(biāo)市場(chǎng)定位

一、 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二,、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：

1) 按職業(yè)分：學(xué)生(本科生,、研究生)、現(xiàn)任教職工,、退休教職工,，校內(nèi)居民

a. 學(xué)生，此類(lèi)消費(fèi)群體人數(shù)眾多,，消費(fèi)潛力很大,。

b. 現(xiàn)任教職工，此類(lèi)消費(fèi)群體包括不同崗位的人群,，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)有著不同的差

異,。但是，對(duì)于價(jià)廉物美的產(chǎn)品免疫力都比較低,。

c. 退休教職工,，此類(lèi)消費(fèi)群體屬于高齡群體，對(duì)健康的要求更高,。對(duì)于有利于健

康的產(chǎn)品的需求比較大。

d. 校內(nèi)居民普遍是老人,，老人對(duì)蜂蜜消費(fèi)較大,。 2) 按地域分：

按照要求，在華農(nóng)的各個(gè)校區(qū)中銷(xiāo)售蜂蜜,。人流量的多少,，是我們選擇銷(xiāo)售地點(diǎn)的首要考慮因素。在校園內(nèi),，學(xué)生的聚集地在于宿舍,，即華山區(qū)、泰山(五山)區(qū),、躍進(jìn)(啟林)區(qū);現(xiàn)任教職工除了在定點(diǎn)工作的范圍內(nèi),，偶爾會(huì)出現(xiàn)在三角市;退休教職工的活動(dòng)范圍有：茶山小區(qū)、嵩山小區(qū)和三角市,。校內(nèi)居民星期六,、天主要會(huì)在三角市出現(xiàn)。

所以,，在華農(nóng)校園,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位：華山區(qū),、泰山(五山)區(qū)、躍進(jìn)(啟林)區(qū),、三角市,。

三、 市場(chǎng)定位

經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析,，各種外在內(nèi)在的環(huán)境因素,、消費(fèi)者因素的分析，我們?yōu)檠芯克涿郛a(chǎn)品的市場(chǎng)定位在校園市場(chǎng),，其在這一領(lǐng)域上有著一定的價(jià)格的優(yōu)勢(shì),。 .目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析

地理因素

地理位置 人口密度

人文因素

性別 年齡

心理因素 行為因素

生活方式 偏好和態(tài)度

華農(nóng)各校區(qū) 密集 男女皆宜 無(wú)年齡限制

喜歡追求健康的生活方式 有意愿嘗試的也有一直食用的

四、 消費(fèi)群的特點(diǎn)——市場(chǎng)的吸引力

(1) 消費(fèi)人數(shù)眾多,，

消費(fèi)潛力大 (2) 產(chǎn)品用途多,，

適合該消費(fèi)群體 (3) 追求健康的生活方式

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十三

送走了盛夏仲秋，現(xiàn)已進(jìn)入深秋11月,，總結(jié)我院前階段的業(yè)務(wù)狀況,，分析現(xiàn)階段的整體業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)，以及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，我們擬相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,，具體如下：

一、全面進(jìn)行調(diào)研：

成功策劃的關(guān)鍵在于對(duì)醫(yī)院本身情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的客觀,、全面,、準(zhǔn)確的把握，這是策劃能否取得成功的前提,，調(diào)研資料也是各項(xiàng)策劃方案是否可行的基礎(chǔ),。方案如下：

(一)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與分析

主要包括：

門(mén)診逐日登記/住院部逐日統(tǒng)計(jì)/醫(yī)院效益統(tǒng)計(jì)與分析(月、季,、年報(bào)表與季度分析)/分科室業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析(月,、季、年報(bào)表與季度分析)/門(mén)診部(住院部)單病種業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析/病案統(tǒng)計(jì)與分析等等,。

在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的基本上,，按科室、病種,、地段,、季節(jié)等分布特色，進(jìn)行系統(tǒng)的科學(xué)統(tǒng)計(jì)與分析,，為業(yè)務(wù)分析提供第一手準(zhǔn)確資料,。尤其是對(duì)門(mén)診、住院病人基本資料如性別,、年齡,、居住地,、職業(yè)狀況、教育程度等有一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì),，列出構(gòu)成比,、柱形圖、餅狀圖等,。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，第一手調(diào)查資料是我們下一下行動(dòng)計(jì)劃的重要依據(jù)。

(二)對(duì)醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部調(diào)研：

通過(guò)對(duì)醫(yī)院決策層和相關(guān)管理層干部進(jìn)行訪談,，全面了解醫(yī)院現(xiàn)狀,、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)與存在問(wèn)題,、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)情況,、當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

(三)對(duì)員工進(jìn)行全面調(diào)研：

發(fā)放問(wèn)卷,，對(duì)醫(yī)院全體員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研,，向員工了解對(duì)醫(yī)院現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)估,、員工的滿(mǎn)意度情況,、員工對(duì)人事分配制度改革的評(píng)價(jià)、員工的價(jià)值觀,、員工對(duì)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的建議等,。

(四)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研：

專(zhuān)門(mén)對(duì)周邊城區(qū)居民、住院病人發(fā)放問(wèn)卷,，并組織一次病人座談會(huì),。全面調(diào)查了解患者以及社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)院各方面的評(píng)價(jià)，客觀了解患者的總體滿(mǎn)意度和各分項(xiàng)滿(mǎn)意度,，患者及社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的評(píng)價(jià)，當(dāng)?shù)鼗颊呒吧鐣?huì)公眾的就醫(yī)消費(fèi)心理,，就醫(yī)行為特征,，醫(yī)院的品牌形象知名度、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,，對(duì)本地醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)價(jià)等大量市場(chǎng)一手資料和信息。

調(diào)查人員還應(yīng)親自到相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院進(jìn)行了實(shí)地走訪考察,，對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀做到心中有數(shù),。

然后根據(jù)一系列有計(jì)劃的調(diào)研，依據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略swot分析,，提出分析報(bào)告,，對(duì)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、市場(chǎng)特征,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析,，做到心中有數(shù)。

二,、品牌拓展實(shí)施：

(一)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與醫(yī)院文化規(guī)劃實(shí)施

醫(yī)院文化體系的核心和主體是醫(yī)院精神文化——價(jià)值觀體系,，而保證醫(yī)院價(jià)值觀得以認(rèn)同并實(shí)行的則是行為文化——即制度保證和醫(yī)院文化活動(dòng);醫(yī)院文化的外在表現(xiàn)和載體則是物質(zhì)文化，三者共同構(gòu)成醫(yī)院文化體系,。沒(méi)有一套行之有效的醫(yī)院文化培訓(xùn)和醫(yī)院文化建設(shè)計(jì)劃,、以及相配套的一系列制度加以保障，醫(yī)院文化將淪為空談,。

醫(yī)院文化建設(shè)的一系列建議,，并配合院方展開(kāi)一系列培訓(xùn)，從醫(yī)院決策層,、管理層,、業(yè)務(wù)科主任到一線人員進(jìn)行一系列培訓(xùn)，并對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整,，使醫(yī)院文化觀念得以順利地貫徹下去,，尤其是員工的市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)必將明顯提高。

我們可以根據(jù)醫(yī)院?jiǎn)T工文化價(jià)值觀的調(diào)查了解,，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境,、改革環(huán)境、醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)的需要,，策劃醫(yī)院文化價(jià)值觀體系,，包括：

1、醫(yī)院核心價(jià)值觀：如醫(yī)院院訓(xùn),、醫(yī)院宗旨

2,、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)理念：如醫(yī)患關(guān)系理念、服務(wù)理念,、質(zhì)量理念,、營(yíng)銷(xiāo)理念、品牌理念,、競(jìng)爭(zhēng)理念等,。

3、醫(yī)院管理理念：如良醫(yī)標(biāo)準(zhǔn),、人力資源理念,、醫(yī)療模式理念、團(tuán)隊(duì)文化理念等。

4,、員工職業(yè)理念：?jiǎn)T工職業(yè)理念,、員工誓詞等。

5,、醫(yī)院廣告語(yǔ),。

以期建立適應(yīng)新形勢(shì)要求的醫(yī)院管理和員工價(jià)值觀體系，凝聚全院共識(shí),，形成有利于醫(yī)院改革發(fā)展的新的價(jià)值觀,。

(二)cis策劃設(shè)計(jì)——《華泰醫(yī)院品牌形象手冊(cè)》

對(duì)于病人而言，選擇一家醫(yī)院就診,，最直接的原因是品牌,，而非醫(yī)院技術(shù)、設(shè)備,、服務(wù),、收費(fèi)(當(dāng)然，后者是構(gòu)成品牌的重要因素,，尤其是技術(shù)質(zhì)量),，醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是爭(zhēng)奪病源的競(jìng)爭(zhēng)，直接表現(xiàn)則是醫(yī)院品牌的競(jìng)爭(zhēng),，為此,，醫(yī)院必須導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略即cis體系——corporationimagesysterm。

策劃設(shè)計(jì)一套cis系統(tǒng),，可確定基本的品牌形象定位和廣告語(yǔ),，可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)醫(yī)院的新標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色,，并開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一系列應(yīng)用規(guī)范，如：

1,、醫(yī)院辦公事務(wù)用品,，如名片、胸牌等;

2,、醫(yī)院業(yè)務(wù)用品,，如病歷、處方,、單據(jù)、床單等;

3,、醫(yī)院公關(guān)事務(wù)用品,，如手提袋、旗幟、請(qǐng)柬等;

4,、醫(yī)院標(biāo)牌,，如形象標(biāo)識(shí)牌、招牌,、戶(hù)外導(dǎo)示牌,、科室導(dǎo)示牌、樓層流水牌,、公共標(biāo)牌等;

5,、醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)臺(tái);

6、急救車(chē)等車(chē)輛;

7,、報(bào)紙廣告規(guī)范;

8,、院內(nèi)廣告宣傳欄規(guī)范。

9.醫(yī)院建筑裝飾及環(huán)境形象整體改進(jìn),。

樹(shù)立一個(gè)現(xiàn)代化的,、有鮮明個(gè)性的醫(yī)院品牌形象。

醫(yī)院品牌形象的建立也是品牌傳播的結(jié)果,，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一套品牌傳播塑造計(jì)劃,，以利用各種媒體重塑醫(yī)院形象。以員工觀念改變和服務(wù)質(zhì)量提高為基礎(chǔ),，以顧客滿(mǎn)意度提升為前提,，隨著醫(yī)院系列傳播手段的運(yùn)用，醫(yī)院品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度必將得以大幅提升,。

(三)市場(chǎng)分析

醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同,，提升效益，除了自身各方面的軟,、硬件建設(shè)外,，還必須深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)道路,，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1+1>2的效果,。

經(jīng)目前初步調(diào)研，華泰醫(yī)院的主要消費(fèi)群是本地居民,，優(yōu)勢(shì)科室是男性科,、婦科,、肝病科、肛腸科,、耳鼻喉科等,，服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面，暫未見(jiàn)突顯,，市場(chǎng)上應(yīng)該存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者,。(見(jiàn)附表)

上表中調(diào)研的對(duì)象，是本地有相當(dāng)知名度的專(zhuān)科醫(yī)院,，或者大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室,，基本在相當(dāng)人群中已建立了牢固的認(rèn)知。華泰醫(yī)院如果單純打出以上五個(gè)特色牌,，可能將受到對(duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制,，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。

(四)品牌拓展方向

隨著社會(huì)和文明的不斷進(jìn)步,，女性在社會(huì)生活中擔(dān)當(dāng)角色的日益重要,，社會(huì)對(duì)女性的關(guān)愛(ài)與注重日益提升。女性健康成為家庭,、社會(huì)和諧發(fā)展進(jìn)步的核心,。同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)谧⒅貙?duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),，關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費(fèi)潮流,。醫(yī)學(xué)整形美容成為現(xiàn)代女性的時(shí)尚，成為為自身未來(lái)投資,、獲得幸福生活,、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此,，醫(yī)院將女性健康,、醫(yī)學(xué)美容作為兩大主推特色功能，將會(huì)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和吸引力,。華泰醫(yī)院要在復(fù)雜的,、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并有長(zhǎng)足的發(fā)展,。必須立足目前自身軟件,、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì),。并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，提出強(qiáng)有力的概念,，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求,。

但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面,，它的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性可以說(shuō)是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對(duì)比之下,，服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部分,。因此,，來(lái)自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給醫(yī)院提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)華泰醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì),，將是推廣工作的重點(diǎn),。

項(xiàng)目分析

1.鮮明的項(xiàng)目特征

致力于女性的美麗和健康事業(yè)，集預(yù)防,、保健,、治療、康復(fù)為一體,，為現(xiàn)代女性提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),。

對(duì)象的專(zhuān)屬性

湛江首家女子專(zhuān)業(yè)品牌醫(yī)院。

技術(shù)的權(quán)威性

優(yōu)勢(shì)科室:醫(yī)學(xué)美容,、整形,、不孕不育、婦科炎癥;

技術(shù)特征：新設(shè)備,、儀器;

專(zhuān)家特征：來(lái)自各學(xué)科,、權(quán)威級(jí)的專(zhuān)家。

服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù),，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式,，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通;提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，絕對(duì)保護(hù)個(gè)人檔案隱私,。

環(huán)境的舒適性

環(huán)境特點(diǎn)：整體環(huán)境布局色調(diào)以粉紫色為主,，設(shè)立優(yōu)雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅,、舒適,，符合女性的審美習(xí)慣。

營(yíng)銷(xiāo)模式

實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式,，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境,，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);開(kāi)設(shè)湛江首家“女子健康之舟”體檢中心，服務(wù)亞健康女性人群,。成立女子健康會(huì)所,，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座,，指點(diǎn)配備家庭藥箱。

其他特點(diǎn)

位于火車(chē)站與汽車(chē)站之間,，交通便利,。

開(kāi)創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧,、愉快,、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,，推出全程導(dǎo)醫(yī),、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào),、快速診斷,、代付款、代取藥,、免費(fèi)電話咨詢(xún),、公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo),、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診,、科普宣教等特色服務(wù),。

2.完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)

現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備,，權(quán)威科室

環(huán)境上：高檔裝修配置,，溫馨高雅的氛圍

服務(wù)上：享受式就醫(yī)，感受專(zhuān)業(yè)級(jí)的溫馨照顧

心理區(qū)隔上：高品位女性的健康專(zhuān)區(qū)

核心利益上：擁有健康,，享受美麗,，擁有自信

結(jié)論：

醫(yī)院應(yīng)切合市場(chǎng)需求，將整形美容,、醫(yī)學(xué)美容,、不孕不育、婦科炎癥四個(gè)主推功能相結(jié)合,，形成獨(dú)樹(shù)一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢(shì),。

在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣,。

項(xiàng)目定位

1、市場(chǎng)定位：湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫(yī)院*麗人養(yǎng)生會(huì)館支持點(diǎn)：

湛江第一家專(zhuān)為女性提供醫(yī)療服務(wù)的會(huì)員制醫(yī)院,，檔次高,、品位高,，專(zhuān)門(mén)針對(duì)高收入女性群體。

匯集頂級(jí)專(zhuān)家,，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備,，15個(gè)科室、50個(gè)專(zhuān)業(yè),，為女性身體健康和美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù),。

兼具普通醫(yī)院、美容院和整形,、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點(diǎn)，集修養(yǎng),、保健,、治療、康復(fù)于一體,，成就女性的外形美,、健康美和自信美。

2,、形象定位：女性修養(yǎng)身心的溫馨港灣

3,、消費(fèi)人群定位：

第一目標(biāo)群：居住于等地區(qū)的職業(yè)女性、太太階層;亞健康,、病患群體;

第二目標(biāo)群：文化界,、演藝界、以及高收入白領(lǐng)女性群體;追求形體完美,、亞健康,、病患群體。

第三目標(biāo)群：時(shí)尚,、追求美麗的青年女性群體,。

4、形象廣告語(yǔ)：牽手華泰,，牽手未來(lái)

(五)推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn),，建議采取立體式、多層面的推廣策略,，以達(dá)到快速滲透品牌形象,，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,，主要采取以下策略：

拓展渠道,，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告,。

2,、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng),、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透,。與頂尖的知名美容院,、健身房進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息,，還可以帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售,。

可采取在美容院(或健身房)消費(fèi)一定金額，可以享受本院的某些服務(wù)(如健康之舟的體檢,、心理咨詢(xún)的服務(wù)),，或者在醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的推廣,。

與高檔寫(xiě)字樓合作,，在大堂內(nèi)針對(duì)部分白領(lǐng)階層進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料,，進(jìn)行會(huì)員招募的咨詢(xún)等,。

主題系列促銷(xiāo)活動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點(diǎn),，吸引目標(biāo)群成為會(huì)員,。

系列活動(dòng)一尋找健康麗人活動(dòng)——

主題：健康的女人最美麗

在全市范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的參與,，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度,。

系列活動(dòng)二針對(duì)元旦節(jié)——

主題：新年伊始,，做個(gè)全新的女人

元旦優(yōu)惠會(huì)員卡,，使會(huì)員卡成為男士饋贈(zèng)妻子或女友的禮品,。

系列活動(dòng)三針對(duì)圣誕節(jié)——

主題：圣誕節(jié)送什么?

針對(duì)年輕女孩,，滿(mǎn)足她們尋求感情慰藉、寄托美好愿望的心理,。

(六)廣告策略

1、廣告目的

傳播“湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫(yī)院”登陸的概念，塑造華泰醫(yī)院“牽手華泰,，牽手未來(lái),，健康麗人,，美在華泰”的鮮明形象,，迅速打開(kāi)知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)華泰醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同,，從而真正建立起醫(yī)院的獨(dú)有品牌體系。

以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，促成一定的消費(fèi)。

2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主,，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴,，采用“軟文炒作+形象廣告”相結(jié)合的方式：

1)軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話題切入,，循循善誘，娓娓道來(lái),，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng),。

3)形象廣告——投放密集型廣告，利用報(bào)紙,、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次,、全方位的宣傳,。

3,、廣告訴求重點(diǎn)

湛江首間女子專(zhuān)業(yè)醫(yī)院登陸

行業(yè)領(lǐng)先，專(zhuān)業(yè)超前

技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)資深

華泰,，因?yàn)閷?zhuān)業(yè),、值得信賴(lài)

對(duì)女性全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷

4,、廣告主題：

針對(duì)形象的——牽手華泰,，牽手未來(lái)

針對(duì)技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權(quán)威，值得信賴(lài)

針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù),，至情關(guān)懷

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的——選擇華泰,，一生美麗

第一層面：強(qiáng)針對(duì)性媒體

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對(duì)性的派送dm雜志,、彩頁(yè)到美容院,、健身會(huì)所、酒吧,、高檔商務(wù)樓,、高檔住宅小區(qū)、別墅等場(chǎng)所,，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野,。

第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶(hù)外媒體

在白領(lǐng)人士聚居的區(qū)域、小區(qū)附近的小型路牌,、高檔商務(wù)樓,、高檔住宅樓的電梯廣告等形式，有針對(duì)性地傳遞廣告信息,。

5,、媒體組合：

根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合,，在保證擴(kuò)大知名度,、樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成轟動(dòng)效應(yīng),。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法,，主要形式可包括：dm派送雜志+報(bào)紙/海報(bào)/戶(hù)外噴繪/燈箱廣告/路牌廣告/電梯廣告/院內(nèi)環(huán)境改造/展板/報(bào)板/吊旗/宣傳架等

6.成本估算：

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十四

一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二,、活動(dòng)主題

千僖迎新,，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2,、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4、1月26日(初一)開(kāi)始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

6,、家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8,、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)

1,、男女裝特賣(mài)場(chǎng);

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),。

活動(dòng)推廣

1,、報(bào)紙廣告：

2、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

費(fèi)用預(yù)算(略)

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十五

現(xiàn)狀分析階段及解決方案：

從網(wǎng)店目前的經(jīng)營(yíng)情況看來(lái)，成交量較可觀,，擁有著大部分的客戶(hù)資源,，這對(duì)后期的客戶(hù)維護(hù)鑒定著基礎(chǔ)。

一,、針對(duì)產(chǎn)品,，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源，無(wú)可厚非,，欠缺的是對(duì)產(chǎn)品有效的包裝，網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果,，即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理,。細(xì)節(jié)部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果,，481*481px,，不偏不倚的尺寸會(huì)讓產(chǎn)品展示更加大氣，專(zhuān)業(yè),。其次,，沒(méi)有利用多圖效果展示,。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片,，所以,，從拍攝到處理都需要細(xì)致規(guī)范的樣本。

在寶貝描述是最大賣(mài)點(diǎn),，欠缺的是更多的文字(淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉)而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個(gè)性化,，才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細(xì)節(jié)部分“顏色,，尺碼,，材質(zhì)，洗滌要點(diǎn)”個(gè)性部分“加入豐富的故事情節(jié)(是模特拍最佳)”

二,、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo),，店鋪的裝修是一方面，那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥,，店鋪專(zhuān)業(yè)裝修會(huì)給客戶(hù)以一種信任感,，這是視覺(jué)效應(yīng)給店鋪帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果。針對(duì)店鋪本身營(yíng)銷(xiāo),，目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式,，本質(zhì)而言，旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示,，拓展版是對(duì)外的一種店鋪展示,，合理的利用兩個(gè)店鋪的優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵，旺鋪,，更多的是給客戶(hù)以圖片的展示,，營(yíng)，要有豐富的圖文并茂的說(shuō)明,，增強(qiáng)影響力,，主要有促銷(xiāo)信息，特價(jià),，秒殺,，包郵等類(lèi)字眼。銷(xiāo),，需要在與客戶(hù)溝通中宣傳這種影響力,。拓展版相當(dāng)于為個(gè)人或企業(yè)建了一個(gè)站點(diǎn)，對(duì)外宣傳很有用,，在淘寶內(nèi)部的作用不大,，但如果作為對(duì)外宣傳又是一個(gè)很廉價(jià)的平臺(tái)。細(xì)節(jié),，一次定一主題裝修,，結(jié)合促銷(xiāo)做,，效果很好，突出有影響力的字眼,，多策劃一些店鋪促銷(xiāo),。

基于淘寶內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)，有影響力的算是淘寶活動(dòng),，淘寶活動(dòng)有免費(fèi)的,，也有付費(fèi)的，多去論壇,，淘寶后臺(tái),，一個(gè)月做一次淘寶活動(dòng)，積極參與,，都會(huì)有不少的收獲,，還有每個(gè)月在自己的店鋪搞促銷(xiāo)專(zhuān)欄，通過(guò)這種形式,，回饋老客戶(hù),，吸引新客戶(hù)。增加流量的同時(shí),，擴(kuò)張了影響力,。細(xì)節(jié)，活動(dòng)很多是小二通知的,，還有一些是論壇中的小活動(dòng),，多參加增加人氣。付費(fèi)的活動(dòng)季節(jié)性投放,。

淘寶論壇,，里面潛水廣告的很多，很有必要常去露露面,，別人關(guān)注你可能不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品,，而是因?yàn)槟愕囊痪湓挘?dāng)然,，不一定語(yǔ)出驚人,，但一定有深度，經(jīng)常寫(xiě)寫(xiě)帖子,，可夸張,，可造勢(shì)，可語(yǔ)無(wú)倫次,，只要大家樂(lè)意看，你就被推廣出去了,，寫(xiě)帖子的精髓之一就是貼圖,，你的圖貼的越好,，配些文字，都是有機(jī)會(huì)申精的,，在論壇里面營(yíng)銷(xiāo),，那才銷(xiāo)的是“營(yíng)”。最重要的是能寫(xiě)點(diǎn)東西,。細(xì)節(jié),，寫(xiě)親子話題或者兒童趣聞之類(lèi)的文章。

淘寶旺旺群,，作為即時(shí)通訊工具,，做廣告是必須的，交流心得也不錯(cuò),，醉翁之意不在酒,，提出你的問(wèn)題，大家?guī)兔鉀Q,，最大的好處就是大家知道你是做什么的了,，所以，以后買(mǎi)童裝找你是肯定的,，這就是強(qiáng)迫交友帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo),。細(xì)節(jié)，嘗試去不同的群,，最好是女性買(mǎi)家群,，一般可以在淘分享里面找資料。在淘分享里面輸入童裝,，就可以找到潛在客戶(hù),，加他們?yōu)楹糜选?/p>

付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，目前淘寶廣告金額巨大,，不建議操作,，但因時(shí)節(jié)而定，如果是六一兒童節(jié)或者是快過(guò)年那會(huì),，可以考慮,。直通車(chē)可以用,，但需要分析短期的廣告效果,，改進(jìn)關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價(jià)也是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)手段,，但是目前,，店鋪尚未做多圖方案,，之后可以考慮做，增加單筆交易額還是有效果的,。

基于外部營(yíng)銷(xiāo),，主要有即時(shí)通訊qq,，最大的優(yōu)勢(shì)在于郵件營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然,，群組也是一部分,，設(shè)計(jì)好漂亮的廣告版促銷(xiāo)會(huì)事倍功半，方法依然是靠“交流”主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，能帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益,。外部營(yíng)銷(xiāo)還有論壇，博客,，這兩塊可是外部銷(xiāo)的核心,，不管是因?yàn)檫@些平臺(tái)免費(fèi)，他們的功能強(qiáng)大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士都投身入他們之中,，當(dāng)然,，操縱者還是搜索引擎，有效的文字編輯帶來(lái)的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維,。往往一篇文章里面隱藏著很多信息,，就是軟文。技巧,，多寫(xiě),，文章就軟起來(lái)了。細(xì)節(jié),，多寫(xiě),，多琢磨。

三,、針對(duì)客戶(hù),，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)是很多淘寶店長(zhǎng)忽略的一方面,，往往做客戶(hù)才是最最重要的,，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的很多都是屬于專(zhuān)一類(lèi)，因?yàn)樘詫毶系臇|西實(shí)在太多了,，如果你的服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)可,，一般情況下，他們?nèi)粲行枨?，?huì)本著之前的服務(wù)來(lái),，所以，多給予老客戶(hù)一些關(guān)懷,，很必要,。作為口碑宣傳的傳達(dá)者，老客戶(hù)會(huì)帶來(lái)更多的客戶(hù)給我們。細(xì)節(jié),，有生日問(wèn)候,，會(huì)員活動(dòng)，年度活動(dòng)等,。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十六

四周年店慶預(yù)案 xx店周年慶，歷來(lái)是xx店創(chuàng)銷(xiāo)售的一個(gè)重大節(jié)日,。本次店慶緊接春節(jié)銷(xiāo)售高峰,，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作,。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排,，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心。此次店慶推出“情定四周年愛(ài)心大行動(dòng)(或愛(ài)心滿(mǎn))”的主題,。圍繞主題,，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié),、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi),。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1,、主題：激-情從此開(kāi)始

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15--31

3、內(nèi)容：購(gòu)物滿(mǎn)100元,，獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右),，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次,。

4,、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋(píng)果,、活魚(yú),、鮮肉、粽子,、吐司面包,、牛奶。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷(xiāo)售與交易數(shù),，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率),，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份,，加備量20xx份，預(yù)計(jì)量48000份,。 贈(zèng)品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)(預(yù)計(jì)) 供應(yīng)商贊助量 門(mén)店自備量 費(fèi)用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000

5,、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén)：生鮮

6、分工：1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備; 2),、理貨組，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作,。 3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配,，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。 對(duì)外：店慶專(zhuān)刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8,、設(shè)想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),，從來(lái)增加銷(xiāo)售,。

二、形象活動(dòng)

1,、主題：承諾再續(xù)

2,、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi),，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的,，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您承諾,，在購(gòu)物后10天內(nèi),，如您對(duì)商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨,。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3,、宣傳和推廣：1)、超市主入口處,，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示! 2),、店慶的dm,、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,，樹(shù)立企業(yè)的形象。

4,、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式,，更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象,，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度;

三,、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品：

1,、主題：以舊換新

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx.12.15-12.31

5、內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6,、分工：1),、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2),、企劃：a,、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;b,、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;c,、臺(tái)帳表格的提供;d、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3),、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節(jié),，更是保健品的天地,，因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中,。 家電：

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3,、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià),，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示,，來(lái)吸引人氣,。

4、分工：1),、理貨組：與供應(yīng)商談判,，讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷(xiāo)的氣氛!

四,、特價(jià) (一)、店慶價(jià)商品

1,、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2,、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3、數(shù)量：300個(gè)左右

4,、分工：1),、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單,，比例：3：6：7(生鮮,、食品、百貨),。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品,，數(shù)量為80個(gè),，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定) 2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠,。 (二)、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激-情放縱,，超值感覺(jué)

2、每日一物

3,、分工：1),、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對(duì)低; 2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫(huà)報(bào)制作;每天更換工作,。

4,、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的,。如油,、棉拖、大米,、雞蛋,、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,，來(lái)吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)

一,、征文活動(dòng)

1,、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與xx店的故事”,。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物,。

2、目的是來(lái)體現(xiàn)企業(yè)文化,，增進(jìn)彼此的交流,。

二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出20xx.6.1前,，曾經(jīng)來(lái)本超市購(gòu)物達(dá)6次以上,，金額達(dá)20xx元以上的會(huì)員，寄一封慰問(wèn)信(內(nèi)容：郵報(bào),、禮品券,、會(huì)員卡填寫(xiě)資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì)員卡和禮品各一份,。 設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣(mài)力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi),。

三、愛(ài)心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛(ài)心辦卡

1,、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間

2,、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外,，其余作為愛(ài)心捐款,。

4、分工：1),、企劃：向總部申請(qǐng),，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少,，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明,，上面要有公證單位的提名) 2),、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心,，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面,，普及會(huì)員卡,，增加我們的來(lái)客量。 活動(dòng)一：主題：愛(ài)心起點(diǎn)站

1,、起始時(shí)間：20xx.12.31

2,、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源,、病人,、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人),。

3,、物品：油、棉被,、米

4,、物品費(fèi)用來(lái)源：1)、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心,，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡,，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分,。 2),、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品,，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類(lèi)商品一份,，就獻(xiàn)愛(ài)心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元,、各二元等) 分工：a,、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的,，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列;b,、企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛,。 互動(dòng)情節(jié)

1,、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng),。 活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前100名顧客,，憑dm(或是報(bào)紙)上的廣告,，可需花1至5元可購(gòu)買(mǎi)50元左右的商品一件。(商品：被套,、枕套,、衣服、茶葉,、洋參等) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加,，活動(dòng)費(fèi)用通過(guò)商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份,，成本費(fèi)用：320xx元,。 補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集,。

2,、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。 分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,。 企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

3,、店慶拍賣(mài)。(此活動(dòng)在商談中) 聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣(mài)行,，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng),。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十七

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達(dá)7億,。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo),，到底有那些模式呢?

1,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù),。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)

容,。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

2,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng),。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái),。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信,，價(jià)值不言而喻,。

3、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，那么微信公眾平臺(tái)的上線,，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。

紅牛營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例篇十八

商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外,。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。

其實(shí),，淡與不淡，也只是相對(duì)而言,，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下,，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間,。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案,。

一,、活動(dòng)目的

1,、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作,，拓展客源市場(chǎng),。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo),，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及vip客人,，最終提高酒店的銷(xiāo)售額,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三,、涉及的部門(mén)

銷(xiāo)售部,、餐飲部、前廳部,、客房部

四,、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎,。

五,、活動(dòng)方案

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù),。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢(qián),，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。（代金券在活動(dòng)期間有效,，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額,。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

（2）優(yōu)惠顧客,，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。（用店前的pop牌來(lái)做宣傳）

六,、廣告宣傳

1,、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告,，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù),、政務(wù)人士。

3,、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計(jì)：

八,、綜述

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額,，希望相關(guān)部門(mén)能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充,。