時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇一

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的,。

二,、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強,，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

五,、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷,、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物,，他們購買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。

2、公司目標

立足地大,，服務(wù)xx,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

1,、行業(yè)

"xx"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向xx萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除xx大學的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以xx大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2,、調(diào)查結(jié)果

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,；

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝,，服務(wù)等,；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標客戶

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2價格策略

xx網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

203促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

3、網(wǎng)上花店策略實施

1,、市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2,、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條,，以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"xx"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如xx,，各地方電視臺等,。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付,。

3,、訂貨方式

e—mail定單，直接進入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的訂購,。

4,、客戶特點

年輕化,，100%為青年人,，以男性學生為主；他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎,。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機）,，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時，我們還設(shè)立了,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇三

學院：法政學院

班級：社工122

姓名：李清華

學號：20121312070

就業(yè)創(chuàng)業(yè),，我做主

就業(yè)是一個敏感的社會性問題，是民生之本,。它就像一塊磁鐵,，吸引著萬千待就業(yè)人群的心。對于當代大學生,，就業(yè)牽涉大學生本人和千家萬戶的利益,，牽涉國家和社會的利益?，F(xiàn)在我們學習專業(yè)知識,，培養(yǎng)實踐能力,，全面提升自己，不就是希望在大學四年后能有個好的就業(yè)機會和就業(yè)前景嗎,？

突然想起,，暑期7月6日,，中央電視臺財經(jīng)頻道播出一期“cctv‘中國創(chuàng)業(yè)榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會，活動組建了由柳傳志,、王健林,、俞敏洪,、張朝陽、董明珠,、馬蔚華,、劉永好等商業(yè)領(lǐng)袖組成的“中國創(chuàng)業(yè)榜樣導師團”,，與其他社會力量一起,，共同形成了幫助青年人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持平臺。新東方學校創(chuàng)始人俞敏洪,、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林,、聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志現(xiàn)場登臺分別發(fā)表了激情演講，為創(chuàng)業(yè)青年送上寄語,，觀看完畢,，我也熱血沸騰。

如今,，每個大學生都面臨就業(yè)的現(xiàn)實,，而且就業(yè)的形勢又十分復雜。因此一個尖銳的問題就擺到我們面前,，那么,，大學生面對就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)這一嚴肅而令人情緒緊張的問題,，應(yīng)該如何進行職業(yè)生涯設(shè)計呢,？

一,、當代大學生要充分了解和把握就業(yè)形勢

大學生的擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)應(yīng)該適應(yīng)時代的需求,。既要追求自己的職業(yè)理想,，更要符合社會的實際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業(yè)形勢是理想就業(yè),、奮發(fā)創(chuàng)業(yè)的重要條件,。

近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，就業(yè)再就業(yè)工作取得了明顯成效,，但就業(yè)在就業(yè)的形勢依然較為嚴峻,，就業(yè)壓力較大,。造成這種情況的原因是：我國的人口基數(shù)大，就業(yè)的機制有待完善,，需要就業(yè)的人數(shù)多,，就業(yè)高峰持續(xù)時間長。查閱有關(guān)資料,，我發(fā)現(xiàn)，自20xx年以來,，高校應(yīng)屆生數(shù)量以跳躍式幅度增長，20xx年是1999年高校擴招后本科學生畢業(yè)的第一年,，全國高校畢業(yè)生總數(shù)達到212萬,，比前一年增長46%，而到20xx年更是高的630

萬比20xx年翻幾番了,，“大眾化教育”取代了“精英教育”,。大學生的就業(yè)高峰與社會的就業(yè)高峰重疊，大學生的就業(yè)壓力開始凸顯,。

二,、當代大學生要適應(yīng)新時期對人才的新要求

當今時代對人才的要求，雖然要求各種各樣,，但是最基本仍然是專業(yè)職業(yè)技能，可以說這是對每一個求職者最基本的要求,，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學生應(yīng)該怎么做呢,？

青年就業(yè)需要樹立職業(yè)理想,。職業(yè)理想是人生對未來職業(yè)的向往和追求，幫助大學生樹立堅定正確的職業(yè)理想是高校對大學生職業(yè)教育的切入點和核心內(nèi)容,。大學生的職業(yè)理想是他們?nèi)松殬I(yè)實現(xiàn)的精神支柱,，它對促進大學生在學業(yè)上奮發(fā)進取，頑強拼搏,，棄而不舍地按照自己的職業(yè)需要充實完善自我,，實現(xiàn)未來人生的職業(yè)目標有積極的促進作用,。正確的職業(yè)理想。還有助于大學生在求職過程中正確處理國家,、社會和個人之間的關(guān)系和合理地確立求職的期望值,，自覺將國家需要與個人利益相結(jié)合,。要使大學生的職業(yè)理想向正確的方向發(fā)展，必須用現(xiàn)代的科學理論來指導就業(yè),、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè),，使我們的人生觀,、價值觀、世界觀與職業(yè)觀辯證的統(tǒng)一起來,，讓正確的職業(yè)理想成為大學生成人,、成才,、成業(yè)人生風范的不竭動力,。作為一名高職學生，我們要找準自己的職業(yè)位置,，立足根本,，才能實現(xiàn)自己的目標。

青年就業(yè)需要更新觀念,。我國的就業(yè)結(jié)構(gòu)性難題是突出的,，不可能提供足夠的適合大學生的就業(yè)崗位,；而另一方面，隨著高等教育由過去的精英型向大眾化轉(zhuǎn)變，大學生數(shù)量卻呈幾何倍數(shù)增長,。兩者相加就決定了我國現(xiàn)階段的大學生須適當調(diào)整自己的就業(yè)期望,。

青年就業(yè)需要才智,。中國著名企業(yè)家,，投資家,，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長,、聯(lián)想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義,，不僅僅在于他領(lǐng)導聯(lián)想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司,，更重要的是,，他以其親身經(jīng)歷告訴青年人,，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實并不多，但首先需要的是才能和智慧,。面對就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，我們要在心靈上保持平靜,，不要浮躁,。我認為大學生現(xiàn)在首要的任務(wù)仍然是努力學習專業(yè)知識,，不斷提高自己的專業(yè)知識水平?，F(xiàn)在我們所學的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時的后續(xù)課程都需要現(xiàn)在的知識,。同時接受各種各樣的知識,，不斷充實自己,，豐富自己，提高自己的思想水平,，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學學習的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候,，才能有更高的領(lǐng)悟能力,、辨別和判斷能力,，才能在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)時避免錯誤發(fā)生,。

青年就業(yè)需要勇氣,。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經(jīng)歷過獨立的思想,，并且使其變成行動的指南，擁有面對失敗的勇氣,，經(jīng)歷的失敗都是走向成功的墊腳石,，青春與年齡無關(guān)，我們只需大步向前,！”對于大學生來說,，各方面的就業(yè)壓力都比較大，對于壓力,，我認為我們需要有一顆勇敢的心,，不斷

去尋找機會,，增強自己的自信心，積極地面對就業(yè)多投一份簡歷,，多參加一次面試,，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著你的勇氣,，加油吧,！

青年就業(yè)需要能力。眾所周知的,，現(xiàn)在的用人單位除了看基本知識水平的同時,，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑,，很多時候要考慮應(yīng)聘人的行政辦事能力,、人際關(guān)系處理能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學習基本專業(yè)知識,。要比較廣泛的涉獵其他知識,，例如，取得大學英語四六級證書,、計算機等級證書,。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關(guān)系網(wǎng),。通過參加學生會和社團活動,，培養(yǎng)一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個良好的基礎(chǔ),。

青年就業(yè)需要制定職業(yè)計劃,。在提升自己知識水平，改變思想觀念,，增強自身能力的同時,，大學生也需要制定職業(yè)計劃，通過制定自己的職業(yè)計劃來了解自己,，也包括了解他人和了解社會,。在制定計劃中大學生需要經(jīng)歷幾個實踐環(huán)節(jié)；一是通過各種途徑收集一些相關(guān)的信息來補充,、完善自己制定的職業(yè)培養(yǎng)計劃,；二是在做計劃時要評估目標實現(xiàn)的可能性，兼顧自己的能力,，環(huán)境條件的限制，周圍人對自己的期望,；三是要預測在現(xiàn)實目標的過程中,，可能出現(xiàn)的阻礙和如何逾越障礙特別是應(yīng)鼓勵學生利用業(yè)余時間參加一些臨時性的工作,，以獲取更多的經(jīng)驗和社會信息。通過實踐,，讓學生對自我有更全面的了解,。

讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專業(yè),，能說會寫,，品德高尚，善與社會溝通的應(yīng)用性人才切實認識到從學校人,單位人,社會人,職業(yè)人的

角色的轉(zhuǎn)變,把社會的職業(yè)需求和個人的職業(yè)理想,職業(yè)素質(zhì)很好的結(jié)合起來,。就業(yè)并不是一道邁不過去的坎,，作為大學生的我們只要充分利用自身優(yōu)勢并不斷完善自己，充滿自信地在強手之中脫穎而出,。就業(yè)創(chuàng)業(yè)之艦就要拋錨遠航,，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆,，自信為舵,，乘風破浪，駛向?qū)儆谖覀兂晒Φ谋税?！就業(yè)創(chuàng)業(yè),，我做主！

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇四

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病,，在學校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目.

項目名稱：xx餐廳

性質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳.

建設(shè)地點：xx大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求.本餐廳就是根據(jù)這一點,，為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè).

宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的.品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇.

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等.

3.全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲.

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌.同時，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食.隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關(guān)系.

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié)論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源.以大學城為其市場,，消費群集中,，消費方向穩(wěn)定，人流量大,，消費的潛在性強,，是餐廳存在之主要支柱.據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力.而本人正是學生――――這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的.

（一）餐飲經(jīng)營者

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力.

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強對員工服務(wù)態(tài)度的.監(jiān)督.

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況.

5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量.

（二）中餐廚師

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間，準時開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營.

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃氣等消費.

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪.

5.努力創(chuàng)作特色飲食.

（三）西餐廚師

與中餐廳廚師職責相同.

（四）服務(wù)生（三人）

1.微笑服務(wù)，禮貌待人.

2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè).

3.客到時,，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食.

4.對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到.

5.工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題.

6.客人離開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準備.

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全.

8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度.

（一）項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經(jīng)營許可證.在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金.

（二）餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風格自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間.

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同.

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同.

5.聘用勤工儉學的學生為服務(wù)員，談好薪資,，工作時間,，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同.

6.開始在各高校進行宣傳活動.

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的.隨著生活的不斷進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件.

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理,，味道較好，餐廳風格獨特,，一定會有較高盈利.

（二）餐廳所在地（大學城）消費市場分析

xx大學城是xx各所高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學生餐廳會有較大的市場.且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學生的消費標準.

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：xx餐廳

2.成立時間：20xx年xx月xx日

3.所在位置：xx大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理.且在當時,，價格便宜，風味獨特,，頗受追捧.

5.主要經(jīng)營項目介紹：午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感.

2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào),，受到學生的不滿.

7.本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大.后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷.定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識.

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略.

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識dd永遠和校園生活合拍.

2.這是你的餐廳.每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力.應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.

（一）在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間.

2.同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水.

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色.

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額.

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢.

6.本餐廳的構(gòu)造風格符合廣大學生的審美標準.具體內(nèi)容請參見附件一.

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào).餐廳規(guī)章制度也有明確要求.

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學生的健康飲食.

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求.

4.校園廣告

（1）再在前期資助學生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來.

（2）等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當然這是在盈利的前提下進行的.

（二）經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯.并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源.

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色.

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離.

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的.

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利.據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的.

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出.

7.制作顧客反饋表.在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見.將顧客滿意進行到底.樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想.

（一）市場進程及目標

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資.提升知名度,、美譽度；積極進行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本.

進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動相繼推出,，是固定的顧客人數(shù)進一步增加.餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，

在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

（一）資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品.因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系.

（三）經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風格的改變.

（四）管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜.

2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式.

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊.餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額.因此，善于創(chuàng)新,，善于學習,，是餐廳能長期生存下去的根本.

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,，場地裝修費用（5000）,，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等

3.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本，折舊費,，雜項開支等.（大約估計為70000）

4.剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況.

2.預計損益表（主營業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤1000元.由此可計算出投資回收期約為三個月.

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇五

創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報，收費業(yè)務(wù)代辦,，面點,，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi),，超過xx米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在xx平方。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

（一）ci設(shè)計

1,、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件,；為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%）,，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計，每xx平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比xx%，日用化妝品xx%,，日用百貨xx%,，其他xx%，約需單品數(shù)xx至xx種,。

（三）經(jīng)營理念

1,、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的,，相關(guān)的管理制度有：出勤制度,；衛(wèi)生管理制度,；報表管理制度；能耗管理制度,；設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度,；采購管理制度；現(xiàn)金管理制度,；工資的發(fā)放管理規(guī)定,；員工的擔保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎懲制度,；員工工作制度,；貨架作業(yè)管理制度；商品配送管理制度倉庫管理制度,；會議管理制度,；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設(shè)備管理制度

2,、商品管理：為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進場制度,；商品的銷售報表；采購報表,；滯銷報表,；暢銷商品統(tǒng)計表關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度,；臨近商品的處理,；商品銷售考核；促銷商品的管理制度

3,、庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有：

庫存報表管理；庫存的限制,；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表,；退貨管理規(guī)定；庫存周轉(zhuǎn)考核,；商品配送管理制度,；滯銷商品考核

4、系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定,；操作員的權(quán)限,；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見,；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度,；耗材管理,；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定,；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核

預算按xx平米計算（單店）

1,、a固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩子xx元

水電設(shè)備：xx元

地板,；xx元

鋪面外：xx元

店招：xx元

合計xx元

b經(jīng)營設(shè)備

貨架：xx元

電腦收銀設(shè)備：xx元

冰柜：xx元

軟件：xx元

分攤總部連網(wǎng)費用：xx元

收銀臺：xx元

煙柜：xx元

酒柜：xx元

電話初裝費：xx元

其他設(shè)備：xx元

合計xx元

c租賃押金；x元

d消防設(shè)備：x元

總投入xx元

2,、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-x元/月

稅――――――-xx/月

工商管理――――x元月

水―――――――x元/月

電―――――――x元/月

工資――――――xx元/月

耗損預估―――x元/月

總部配送費―――x元/月

總部管理費用――x元/月

其他費用―――x元/月

合計xx元/月

3營業(yè)效益

預計營業(yè)額x元/日

月計營業(yè)額x元

營業(yè)利潤x%利潤率=x元

營業(yè)外收入x元/月

合計效益x元

4貨值x元/平方x平方=x元

5后期開業(yè)后的追加投入x元

6收益分析

收益=效益-費用=x元/月

年收益=x/年

不可預計費用x元/年

實際預計收益x元/

總投入=首期投入+后期追加=x

年回報率=年收益總投入=x

預計收回投入需x年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

由于行業(yè)風險的不確定性,，因此,，建議在開業(yè)之后x個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的,，且能提高員工的工作積極性.

a方案；員工入股

b方案,；前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧

c方案,；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得，上交費用

d方案,；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

八投資解析

1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇六

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺

大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自我喜歡的菜肴,，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元年大概可在一學期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，并且調(diào)查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，并且前景可觀，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房,，和朋友一齊享受下廚的歡樂吧,！

1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機,；餐廳里有大小桌子五,、六張，電風扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時供給熱飯。

3,、項目服務(wù)資料：大學生們只要提著自我喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、能夠同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概能夠烹飪28（4個灶臺*7組灶臺）組同學,。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃,，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,，但因研究到用電情景和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元天的寄存金。

4,、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，并且價格不低,。在僅有兩種選擇的情景下，除了抱怨，僅有抱怨,，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自我動手本事的廚房。

5,、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自我種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生廚房,。

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預約,，無廚師配備,。

小規(guī)模（1—10人）：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他她能夠提前做安排,，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務(wù)管理人,，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

1,、市場營銷

①宣傳

我們將經(jīng)過傳單、海報,、校論壇,、個大學生的qq群，和大學生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、歡樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗歡樂而設(shè)計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

a,、在同學面前一展自我的廚藝,。

b、請自我的好朋友到“大學生廚房”里為自我做一頓香噴噴的美食,。

c,、某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學,。

d,、有外地來的同學，讓他她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e、不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自我弄。

在大學生廚房這樣簡便自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣能夠出入的廚房,。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自我動手的歡樂,。一齊動手的歡樂，那里真的就是大學生們自我的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂研究，那么能夠擴展搭配盈利服務(wù),，能夠出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù),，供給怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

此刻看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學生自我做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自我動手的歡樂，也想體驗新鮮的五、投資分析

固定成本2500—3200元單元

可變成本（房租,、水,、電、油,、糧）3000—7000單元,。

煤氣600元月。單元雇傭人員900月,。

年總收益20xx—6000元月,。

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值,。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利。投資形式能夠是合資,，也能夠一個人投資,，“大學生廚房”一年的成本大約在2—2。5萬單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

strength：

①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自我的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠，讓人放心,，它比任何地方都自由,。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,?！按髮W生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的,，并且又是以單元制的（一個廚房,、搭配一個餐廳）,，在同學們放寒、暑假時,，能夠減少幾個單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本（電費,、水費、房租費……）

④適應(yīng)性好,，能應(yīng)對不一樣時期的冷熱情景,，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在必須的信譽度和關(guān)注度的情景下，并且又靠近學校,，我們能夠雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)供給餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學們都以一種新奇的心境進入“大學生廚房”,，以一種簡便地心態(tài)享受“大學生廚房”,，能夠有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應(yīng)當確保潔凈,、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時時堅持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇七

在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,，大學生就業(yè)問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生就業(yè)的重要突破口,。為此,，國家從政策,、資金等各方面大力鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。就這樣,，對于大學生了解創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，迎接未來的挑戰(zhàn)，都有著重要的意義,?！疤魬?zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽被公認為中國大學生的“科技奧運”，其舉辦為大學生提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺,。同時,，它也為社會經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計劃書大賽選拔人才和作品,。為此,，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計劃書大賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度,，動員更多的學生參加這項活動,，提高學生參加比賽的便利性，我們業(yè)務(wù)部將精心策劃這項活動,，現(xiàn)將活動安排如下:

懷化大學所有學生

第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

xxx

共青團懷化學院委員會

懷化大學學生會

業(yè)務(wù)部綜合科和學生科

(11月xx-12月xx)

1.前期(11月5日-11月9日)

前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1),、制作展板、噴繪,、特刊,、宣傳、校內(nèi)外媒體

(2)相關(guān)負責人聯(lián)系各部門,、協(xié)會傳達比賽精神,，發(fā)出團隊邀請函

(3)參賽隊伍的注冊

(4)啟動儀式及賽前訓練(11月xx日)

(5)、各班組項目準備

(6)組委會應(yīng)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風險投資機構(gòu)

(7)組委會聯(lián)系學校內(nèi)外媒體

(8)建立陪審團

(9)建立競賽qq群,，加大宣傳力度

2.報名階段(11月9日-11月25日,，xx)

3.初步培訓和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

初步培訓:(暫定)

時間:11月8日

地點:e2b-301

2.中期(11月29日-12月初，xx)

(1)中期宣傳:噴繪,、條幅,、海報、展板,、內(nèi)外媒體

(2)預賽(xx年12月10日)

(3)決賽(20xx年12月24日)

3.晚期

(1),、后期宣傳

(2)跟進各獲勝團隊的創(chuàng)業(yè)過程

(3)組委會將對活動進行總結(jié)

注:具體時間根據(jù)實際情況商定

1.預賽

每個團隊提交書面項目材料；評審團將審定參加決賽的項目,；宣布最終團隊名單,。我們將根據(jù)作品的整體質(zhì)量來選擇作品的數(shù)量,，以提高最終作品的整體質(zhì)量，為更多的學生創(chuàng)造機會,。

2.最后的

1,、主要環(huán)節(jié)

(1)團隊展示

(2)、規(guī)劃展示與防御

(3)案例分析

(4)互相對抗(每個組長提出問題,，與其他團隊辯論)

(5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風險投資機構(gòu)提供)

備注:

1.評委會將在決賽的每個環(huán)節(jié)公開突出重點,。

2.總決賽每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動。

3.學校內(nèi)外媒體全程記錄報道,。

4.決賽的具體流程是暫定的,，組委會將在必要時進行適當修改

時間:12月24日

位置:e1c-201

注:

1.我們將根據(jù)總決賽的特點安排工作人員，圓滿結(jié)束本次活動,。

2.我們將邀請我校的優(yōu)秀評委來回顧這次活動,，為學生創(chuàng)造一個公平的舞臺。

大獎(最終作品總數(shù)的3%)獎金+證書

一等獎(最終作品總數(shù)的8%)獎金+證書

二等獎(最終作品總數(shù)的24%)獎金+證書

三等獎(最終作品總數(shù)的65%)獎金+證書

在這近兩個月的時間里,，我們的業(yè)務(wù)部門忙得不可開交,，但同時也是有收獲的，忙著這個盛大的挑戰(zhàn)儀式,，收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情,。我們的業(yè)務(wù)部門將全力以赴，爭取在這次活動中取得成功,。我們相信,，在我們業(yè)務(wù)部門師生的共同努力下，這項活動將取得圓滿成功,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇八

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當遵守合同條例,，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此,，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費,，共x萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元,。

開此類布藝店,，需要到當?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費用,，具體的數(shù)目,，可以到當?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用,，控制在x萬元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設(shè)計的費用,，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應(yīng)費用,，裝修費x萬元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在x萬元,。

店面開張之后,，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元,，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同,，店面開張后,，需要保證一定的進貨量不得少于xx元，我們確定首次進貨量為x萬元,。

由于是在外地開店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用應(yīng)控制在xx元/月,。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費x萬元,；經(jīng)營保證金x萬元。

首批進貨量x萬元,；店面租金x萬元,。

店面裝修費x萬元；空調(diào)安裝費x萬元,。

廣告宣傳費x萬元,；住宿費x萬元。

各類證件費用x萬元

合計：xx萬元

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方,。當然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段，租金都會比較高,，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競爭,。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

“xx”風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1,、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包，布做的掛件,，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞,。

2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買,，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,，同時提高自己的生活品味。

3,、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品,，作為饋贈的禮品,。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候,，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。

針對上述的幾大消費群體,，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

l、從進貨的品種來看,。針對年輕女孩,，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價格控制在x—x元,；還可以進一些可愛的小布藝品,，如掛飾、布玩具等,，價格可以在x左右,。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,，如枕套,、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致,，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別,。針對第四類群體,，當然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi),，最多不能超過20元,，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買,。

2,、從店面布局來看。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況,，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選,；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗,，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料,，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩,，同時也適用于一些女生,。

3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內(nèi)提供半成品后,，對那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品,，可以采取買一送一的方式,，即送一個小布藝玩具。

4,、可以采用一些比較精美的包裝,，讓顧客購買后覺得有檔次。

5,、對于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門的方式。

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng),，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些,，比如說放放鞭炮,。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品,，在開業(yè)前和開業(yè)的當天發(fā)放給沿街的路人,；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車膶W校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放,。

3）注重顧客的廣告效應(yīng),。可以進一批比較便宜的小布藝飾品,，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客,，也可以向其贈送,。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量,。

4）當銷售額比較可觀的時候,，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼,，花費一定的費用,。

5）當然有更大可能的話，還可以到當?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來,，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定,。總之廣告的投入是必不可少的,，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題,，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當?shù)叵M者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況,，來調(diào)整產(chǎn)品的類型,。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊,，當今是一個“顧客是上帝的年代”,，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞,。

首先要做到以誠心,，以微笑待人，這是最最基本的條件,。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品,。

最后要多和顧客套近乎,，拉進互相之間的距離。

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點,，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小,。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部,。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店,，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說,，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買,，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時多搞一些促銷活動,，做好了這些,，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

當然,，做什么事情都會存在一定的風險,。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度,、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,，那么風險的來源主要有：

1、對市場分析不足,，店址的選擇不當,。

2、對顧客群的分析不到位,，所進的貨物不能符合消費者的口味,。

3、當?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,，以致沒有了市場,。

4、當?shù)氐闹伟灿袉栴},，導致店無法生存下去,。

5、遇不可抗力,，如火災(zāi),、水災(zāi)等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料,，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風險，那只能和總公司協(xié)商解決了,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇九

茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻,。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎。

1,、本策劃的目的,。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。

2,、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化,，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

3,、行業(yè)背景,。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大,、越來越孤獨,，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑模笃?，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨,。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。

4,、市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

5,、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

6,、結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資,，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

1,、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2、業(yè)務(wù)模式,。

（1）,、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音,、信陽毛尖、祁門紅茶,、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu),。

（2）,、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品,。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

（3）,、促銷組合,。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）,、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3、服務(wù)管理,。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美,、神韻美、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù),、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4、客戶管理,。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理,、財務(wù)管理,。

1、塑造個性,。

茗雅堂茶文化個性名片解說,。

2、多元嫁接,。

昆曲,、餐飲、音樂,、書畫,、古籍等多元文化嫁接。

3,、抓住長尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4,、激活傳統(tǒng),。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇十

目錄

一、執(zhí)行總結(jié) --------------------------------------------- 1

1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

1.2公司簡介 ------------------------------------------------------------- 1

1.3場地與設(shè)施 ----------------------------------------------------------- 1

1.4產(chǎn)品與服務(wù) ----------------------------------------------------------- 1

1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1

1.4.2 diy服務(wù) ------------------------------------------------------- 2

1.4.3 傾訴服務(wù) ------------------------------------------------------- 2

1.4.4音樂空間 ------------------------------------------------------- 2

1.4.5 迷你書屋 ------------------------------------------------------- 3

1.4.6桌面游戲 ------------------------------------------------------- 3

1.4.7發(fā)泄小屋 ------------------------------------------------------- 4

1.5公司組織結(jié)構(gòu) --------------------------------------------------------- 4

二,、市場分析 --------------------------------------------- 4

2.1行業(yè)背景 ------------------------------------------------------------- 4

2.2目標市場 ------------------------------------------------------------- 5

2.3競爭分析 ------------------------------------------------------------- 6

三,、風險分析及對策 --------------------------------------- 7

3.1市場風險及對策 ------------------------------------------------------- 7

3.1.1市場風險 ------------------------------------------------------- 7

3.1.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

3.2財務(wù)風險及對策 ------------------------------------------------------- 7

3.2.1財務(wù)風險 ------------------------------------------------------- 7

3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

3.3管理風險及對策 ------------------------------------------------------- 8

3.3.1管理風險 ------------------------------------------------------- 8

3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

3.4盈利模式風險及對策 --------------------------------------------------- 8

3.4.1盈利模式風險 --------------------------------------------------- 8

3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

四,、市場與銷售 ------------------------------------------- 8

4.1市場開拓 ------------------------------------------------------------- 8

4.2營銷策略 ------------------------------------------------------------- 8

4.3定價策略 ------------------------------------------------------------- 9

4.3.1基本價格 ------------------------------------------------------- 9

4.4市場聯(lián)絡(luò) ------------------------------------------------------------ 10

五、財務(wù)分析 -------------------------------------------- 10

5.1投資結(jié)構(gòu)表 ---------------------------------------------------------- 10

5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11

5.3 銷售額 -------------------------------------------------------------- 11

5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12

5.5資產(chǎn)負債表 ---------------------------------------------------------- 13

5.6現(xiàn)金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14

5.7收益預測表 ---------------------------------------------------------- 15

5.8籌資來源 ------------------------------------------------------------ 15

六,、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ---------------------------------------- 16

6.1公司戰(zhàn)略 ------------------------------------------------------------ 16

6.2未來規(guī)劃 ------------------------------------------------------------ 16

悠閑居有限責任公司

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情，感悟人生真諦,。

1.2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品,，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力,，休憩身心,，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足,，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1,、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方。2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美,。3,、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇,。

公司總部設(shè)在淮河路步行街附近,，同時在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學城區(qū)開設(shè)分店。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時尚的食品及飲品,。其中包括合肥本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時，為會員提供預訂服務(wù),。

1.4.2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品,，如水果,、沙拉、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售,。會員可預訂制作食品,、飲品、小飾品的原材料,。

1.4.3 傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師,，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對工作和學習,。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會,。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇十一

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情，感悟人生真諦,。

1.2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品,，同時舉辦各類趣味性活動,，幫助顧客排解壓力，休憩身心,，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足,，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1,、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方。

2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美,。

3,、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇,。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店,。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內(nèi),、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品。同時,，為會員提供預訂服務(wù),。

1.4.2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料,，自己動手做各種飲品和食品,，如水果、沙拉、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售,。會員可預訂制作食品,、飲品、小飾品的原材料,。

1.4.3 傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師,，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學習,。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會,。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用,。

1.4.5 迷你書屋

在享受休閑時光的同時,，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松。同時,，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺,。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵,。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂,，訓練人的思考力,、記憶力、聯(lián)想力,、判斷力,，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績,，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇十二

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn),、供應(yīng)銷售、外經(jīng),、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職,。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后,，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年,。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店,、美容美發(fā)院,。

教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業(yè)畢業(yè),。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng),、外貿(mào)專業(yè)培訓半年,。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價值高的食草小動物,，其皮類似小獺,。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向,，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高,。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點,，即“高蛋白,、高磷脂、高效化;低脂肪,、低熱量,、低膽固醇”。據(jù)說,，吃兔肉有三大好處,，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏,、預防肥胖;小孩們益智,、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍 《本草綱目》中均有記載,。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

獺兔皮出口為主,。自20xx年以來，有逐年上升趨勢,。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn),、彝縣尚史鎮(zhèn),，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購,。

兔肉在我國消費尚處在初級階段,。國外需求穩(wěn)定增長。出口主要在山東省,，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長,。經(jīng)濟穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā),。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中,，微乎其微，供不應(yīng)求,。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動,。6、7,、8月是淡季,。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季,，是一年中價格較高的時候,。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系,。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系,。但總的看，近兩年波動不大,，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場,，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先的政策。

競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農(nóng)村散戶)

1.本人親自干,，不用擔負別人工資,，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用,，不用資金采購,，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低,。夠成本,，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養(yǎng)殖時,，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種,。

2.喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好,。

3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代,，育種征集,，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì),。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.有文化水平,，學習科學知識，有與時俱進競爭意識,。

2.了解市場,、了解需求、銷售終端化,、不受當?shù)厥袌鰞r格限制,。

3.科學方法、選種,、引種,、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),、優(yōu)價,。

4.能與大專院校科研專業(yè)人士合作,，使起點高。

5.有一定資金實力,。實行工廠化養(yǎng)殖,，比較先進工作計劃。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農(nóng)村散戶,。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶,。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元,。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1,、當?shù)赝恋刭Y源，相比較而言,，較多,，租用價格優(yōu)惠

2、當?shù)囟嗪拥?，水資源豐富,。

3、與村,、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ),。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié),。目前,，無論是規(guī)模,，還是產(chǎn)量，都還太小,。所以只能活體出售,，賣給批發(fā)商。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇十三

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃,、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場,。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有xxx，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型,，小型化，高質(zhì)量,，價值導向型)發(fā)展,。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將(成長,、萎縮、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并,。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x，y,，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享,。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn)，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

e.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強,、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝,。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險,？

（2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇十四

創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60-200平方,。

(二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

(一)ci設(shè)計

1、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2,、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計,，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加,。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種,。

(三)經(jīng)營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的,，相關(guān)的管理制度有：

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度;采購管理制度;現(xiàn)金管理制度;工資的發(fā)放管理規(guī)定;員工的擔保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業(yè)管理制度;商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領(lǐng)用管理制度;通訊器材及設(shè)備管理制度

2 商品管理：為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有：

庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準確率和工作效率,，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源,，實現(xiàn)資源利用的合理化,，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

預算按120平米計算(單店)

1、a 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

b 經(jīng)營設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費：20xx=600元

其他設(shè)備：1000元

合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

c 租賃押金;20xx元

d 消防設(shè)備：20xx元

總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

2,、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=20xx元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3 營業(yè)效益

預計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈，鑒于此,，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點,。

由于行業(yè)風險的不確定性，因此,，建議在開業(yè)之后3個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股

b方案;前期投資算做風險投資,，由員工進行擔保抵押經(jīng)營,，自負盈虧

c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得,，上交費用

d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

1. 前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,，故在后期需要追加部分貨款投入,，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字論文篇十五

市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查,，現(xiàn)在大學城有著河南科技學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院,、新鄉(xiāng)學院等大學,，其大學生將近有八萬，而附近的大學生學習用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的,，其中有實力和規(guī)模的也就是藍精靈,，因此，在大學城附近開一家學生用品是很有前景的,。

在我調(diào)查的150名得學生中,，接近48.7%的學生的學習用品的月消費額在30元以下，44%的學生的月平均消費額在30至50元中,，也有5.3%的學生的平均消費在50元至100元,，也有2%的同學月月平均消費額達到了100元以上。在大學城這一群體中,，雖然學生的月總消費在400至600這一檔,，但是其花費在學習用品方面還是占有一定的比率的。

由于大學城的大一,、大二的學生占絕對的優(yōu)勢,，其在學習用品的消費方面也頗為可觀,，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一大部分學生對學習用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深入的了解,，認為便宜就好了,。如果這部分人加深對學習用品的了解無疑會進一步擴大市場的需求。因此我可以斷定,，大學城學生的學習用品的市場需求是比較大,，通過進一步的細分和開發(fā)則會有更加可觀的經(jīng)濟利益。

從調(diào)查的結(jié)果可知,，64.41%的學生會在藍精靈買學習用品,，25.42%的學生會在商場購買學習用品，另有10.7%的學生會在便利店購買,。從這可得知,，我們的最大競爭對手就是藍精靈，而直接的競爭對手則是商場這樣的學生用品店,，便利店對我們的影響不是很大,。

由以上需求以及競爭對手的分析，我不難發(fā)現(xiàn),，在大學城設(shè)學生學習用品專賣店最大的優(yōu)勢可以充分利用其所在的大一,、大二的學生。 通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，在選購學習用品時,，64.4%的消費者首先會考慮其質(zhì)量，25.4%的消費者會首先老驢品牌,，分別有5.1%的消費者會首先考慮價格或者購買點的便利,。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費者對使用的學習用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的,，而對價格則不是非常敏感，對購買點是否便利的不關(guān)注則驗證了多數(shù)消費者并沒有在便利店選購學習用品的結(jié)論,。作為專賣學習用品的專賣店,，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費者更直接的信任感,，同時消費者對價格的不敏感則為專賣店專注品牌及價格提供了一定的可操作的空間,。

作為一間學生學習用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無疑是最重要的,。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商,。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對方的商業(yè)信譽，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次,，也要加強完善合同約束,，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護的高度;最后，在學生學習用品專賣店的前期經(jīng)營,，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源,，在對供應(yīng)商的討價還價的能力上必然是相對缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù),，可以適當?shù)囊员韧袠I(yè)相對高的價格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品,，同時不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費者身上。

當然,，隨著客源的穩(wěn)定,，對供應(yīng)商討價還價的能力會增強，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本,。

為有效的控制成本，我們還應(yīng)當適當?shù)臏p少導購人員的數(shù)量,，把更多的資源投入到對導購人員的培訓以及高質(zhì)量的服務(wù),。減少導購人員的數(shù)量可以使消費者有適當?shù)淖杂蛇x址空間，當然要確保當消費者有任何疑問的時候都能得到滿意的解答,。

根據(jù)大學城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對未來發(fā)展的傾向的推定,，最終選在河南科技學院西門的北側(cè)，挨著其郵政儲蓄的地方,。

總的來說,，大學而成有傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，各種輔助性設(shè)施完善,，人流量大,。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本,，對其在校學生來說也不是很遠,，也很便利。

在各個大學做貼廣告,，在大學廣播站進行廣播,，在校外發(fā)宣傳傳單。

因此,，在這種環(huán)境下,，大學城學生學習用品專賣店是有利可圖的。我相信這會是大學生創(chuàng)業(yè)的一個很好的機會,，應(yīng)該值得嘗試,。