為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

健身房建設(shè)方案 健身房施工方案篇一

第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對(duì)其他大城市來說,，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá),。但是，近幾年來看,，《廉江晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段,，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，期間,，居民收入水平得到明顯提高,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，20xx年,，我市居民人均可支配收入15305,、05元，比20xx年的9651,、59元增長(zhǎng)（下同）58,、6%，年均增長(zhǎng)9,、7%,。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣,。廉江人的健身方式,，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽,、跆拳道,、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制,，在廉江有一家健身俱樂部,。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心,。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑,。所以,，我就得在廉江開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè),。

2、可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂,、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度,。

經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱

樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋,，地理環(huán)境隱蔽,。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于

分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性,。我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短,，而且目前只有一家，據(jù)

了解,，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的,，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉,；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程,，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽,，跆拳道,，有氧操，動(dòng)感單車,，肚皮舞等一系列課程,。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱,。

第二部分： stp分析

1,、從人口狀況考慮

我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者,、低收入者或者分為兒童市場(chǎng),、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng),。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車,、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目,。對(duì)于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目,，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等,；針對(duì)女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果,。

2,、從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操,，健身操,，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈,，跑步機(jī),，健身操等

時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車,，有氧拉丁等

社交型：爵士,，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉) ,，保守型(求美) ,，隨意型(求新) 。

這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂部的產(chǎn)品,、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響,。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求,，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷,，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。

3﹑按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型﹑中午健身型,、晚上健身型,。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上可以多開設(shè)瑜伽,，健身操等項(xiàng)目,。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。4,、市場(chǎng)定位：

如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的,。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi),。廉城的未來前景好,，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知,，廉江俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士,，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng),，集中在21—30歲的群體,，占全消費(fèi)群體的比重為56,、7%，男女人士的比例平均,。同時(shí),，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員,、休閑一族,、時(shí)尚青年、很多教師,，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上,。他們年輕、時(shí)尚,、個(gè)性分明,、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活,。這些人的消費(fèi)能力是最大的,，也是最大的消費(fèi)群體。因此,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20xx年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo),。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士,，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。

第三部分：swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、 本俱樂部所面對(duì)的都是青年一代,，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間,。

2,、 本俱樂部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個(gè)亮點(diǎn),。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間,，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液,。

3、 本俱樂部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo),，指引顧客更加科學(xué)的健身,。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。

4,、 本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部,，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象,，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5,、 本俱樂部還設(shè)立了特色項(xiàng)目,，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域,。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì),，帶給顧客超值的服務(wù)與享受

6、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合,，可以吸引更多顧客,。

劣勢(shì)：

1、 沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員,。

2,、 沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

3,、資金比較缺乏,，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松,。

4,、比較缺乏專門的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善,。

5,、場(chǎng)地會(huì)有限制。

機(jī)會(huì)：

1,、自后,，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深,，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn),。

2、近幾年來,，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展,，加之，我國(guó)近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上,，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場(chǎng),。

威脅：

1、的投資金額,、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視,，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等,，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊,。

2、雖然說近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心,，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高,，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。

3,、健身俱樂部是一個(gè)朝陽行業(yè),，市場(chǎng)的潛能巨大，加上廉江健身市場(chǎng)還沒有飽滿,，未來進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。

4,、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),，未來的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所,。

so戰(zhàn)略

（分析）s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所,，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械,，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局

o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視,，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資,。 ?（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件,，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會(huì)加大公關(guān)策略,，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng),，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象,，有好的口碑,，對(duì)本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場(chǎng),。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能,，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。

st戰(zhàn)略（分析）：

s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所,，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍,、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局,。

t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，健身途徑多種化,，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇,，投資成本將會(huì)加大,，消費(fèi)者自身因素的影響

（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè),、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比賽等等）

wo戰(zhàn)略（分析）

w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒,，自身管理上的接洽不好。

o：本俱樂部所面對(duì)的都是青年一代,，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看,，具有

一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

wt戰(zhàn)略（分析）：

w: 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒,，自身管理上的接洽不好,。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視,，一系列的體育活動(dòng)的沖擊,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化,，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇,，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響 （策略）

針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì),、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式） 針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng),、球賽，野炊等,。

第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃

1,、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小,、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等),，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間,，有發(fā)展商業(yè)潛力,。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到,，且出入方便,。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一,，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定,。

2,、器材的配置

配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來做參考。 器材設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要,。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮,。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%,。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

3,、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放,，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,，早晨6點(diǎn)即開始開放,。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的,。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心,，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份,。

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究,，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們,。 從最近的發(fā)展趨勢(shì)來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球?chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求,。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地,，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地,。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí),。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要,，早晨6點(diǎn)即開始開放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi),、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,。

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng),，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng),。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元,，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元,。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部,。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明,，60%的人希望有快餐部,，這樣的快餐部年收入約為10萬,。

健身房建設(shè)方案 健身房施工方案篇二

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預(yù)售期準(zhǔn)備工作

銷售部 運(yùn)營(yíng)部

1 前一周負(fù)責(zé)招聘：招人,，開始陸續(xù)面試,、入職申請(qǐng)表。(招聘時(shí)要說清楚薪資待遇及發(fā)放時(shí)間,、入職,、離職需要辦理什么手續(xù)、每日工作時(shí)間,、) 2 所有辦公用品的準(zhǔn)備 ：準(zhǔn)備辦公桌椅,、寢室床、褥子,。臨時(shí)信號(hào) 打卡機(jī) 宣傳單,、名片、白板,、信號(hào)筆,、儲(chǔ)物柜、日常工作表格,、本夾,、調(diào)查問卷、會(huì)所亮點(diǎn),、會(huì)所實(shí)景圖,、會(huì)所平面圖、虛擬課表

整個(gè)預(yù)售大致分為四個(gè)周期

預(yù)售特點(diǎn)：1本次預(yù)售實(shí)行區(qū)域逐一開放,。器械區(qū)裝修進(jìn)度是最快的,。2 預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本;二是會(huì)員參觀一眼就能看見實(shí)景,。方便導(dǎo)覽談單,。3只要預(yù)售開始會(huì)員每個(gè)階段看見的東西都是不一樣的。

第一周期：時(shí)間為15天,。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn),，團(tuán)隊(duì)磨合。對(duì)每個(gè)人一一了解,，關(guān)注,。

1.招聘店內(nèi)銷售人員,。通過招聘網(wǎng)站與社會(huì)招聘的方式招聘。店內(nèi)培訓(xùn),。2企業(yè)文化,，銷售技巧，周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。 制作單頁,，名片，會(huì)所效果圖虛擬課表

2.培訓(xùn)3天：外展,，企業(yè)文化,，銷售技巧，課程種類,，課程重要性,，我們的特點(diǎn)

熟悉的小區(qū)，銀行,，超市醫(yī)院等等,。寫三天培訓(xùn)總結(jié)

30天-45天開始記電話。工具:調(diào)查問卷.主要是對(duì)周邊人群的摸底,。

第一周期特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期人員不是很穩(wěn)定,，主要加強(qiáng)員工的了解，尋找團(tuán)隊(duì)的核心力量,。多溝通,，多了解。

第二周期：時(shí)間為20天-35天,。三周時(shí)間,。主要就是加大電話量的積累。

摸底之后分組積累資源,，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí),。遇天氣原因可以多做有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。定期發(fā)信息通知會(huì)所裝修進(jìn)度,。 宣傳單到位,。招設(shè)計(jì)，工程方面全面動(dòng)工,。設(shè)計(jì)開始做會(huì)所效果圖,。著手設(shè)計(jì)第二批宣傳單。

第二周期特點(diǎn)：20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定,，流失率比較低,，加大電話量的要求，這一時(shí)期也是記電話的黃金時(shí)期,。

第三周期：時(shí)間為15天,。二周時(shí)間,。主要是最后沖刺電話量積累的同時(shí)配合會(huì)所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)。要固定話術(shù),，給予員工最大信心,。

會(huì)籍多次培訓(xùn)，介紹會(huì)所裝修進(jìn)度,，會(huì)所優(yōu)勢(shì),。制定周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心,。帶領(lǐng)大家拓展,。提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 1招聘客服,、客服培訓(xùn)(兩大點(diǎn)收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多……) 2,、聯(lián)系pos機(jī),、安裝電話線、 網(wǎng)線,、制作談卡手冊(cè),、定入會(huì)申請(qǐng)單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景墻及其他店實(shí)景圖本店設(shè)計(jì)圖展示都是大型噴繪布,、做收銀臺(tái)及前臺(tái),、前臺(tái)相關(guān)登記表格,、對(duì)講機(jī),、飲水機(jī)、洽談座椅,、器械展示,、音響,、dvd,、插排,、收據(jù),、筆、計(jì)算器,、插排,、點(diǎn)鈔機(jī)、卡號(hào)對(duì)照表,、信封,、制定銷售方案、及加盟協(xié)議,、租賃合同復(fù),、經(jīng)營(yíng)執(zhí)照復(fù)印件,。

第三周期特點(diǎn)：此階段員工容易疲勞,，工作效率比較低，這時(shí)候需要公司給予方向給予肯定,，勞逸結(jié)合,。規(guī)劃藍(lán)圖。

第四周期：時(shí)間4天,。整理資料通知會(huì)員預(yù)售時(shí)間和預(yù)售價(jià)格,。

停止外展記電話，會(huì)籍顧問全面打電話邀約,。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位,。制定銷售方案，銷售提點(diǎn),，培訓(xùn)同意話術(shù),。

第四周期特點(diǎn)：尤為重要的一個(gè)周期。第一要調(diào)動(dòng)員工的積極性;第二要讓會(huì)員有沖動(dòng)馬上參觀辦卡的欲望,。

第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動(dòng)收款

第六周期;預(yù)售后的安排與預(yù)售后3天-7天的工作安排與銜接讓員工繼續(xù)加強(qiáng)外展電話數(shù)量與每個(gè)人的業(yè)績(jī)考核內(nèi)容與業(yè)績(jī)目標(biāo)的確定進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)績(jī)

第七周期;試營(yíng)業(yè)周期 安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作,。安排好會(huì)員的鍛煉時(shí)間與會(huì)所操課安排。召集教練團(tuán)隊(duì)的建立與教練團(tuán)隊(duì)的銷售情況,。與教練團(tuán)隊(duì)的組建工作

第八周期;健身房正常運(yùn)營(yíng),。調(diào)整好前臺(tái)，銷售,，教練部門的流程與銜接,。調(diào)整好每個(gè)部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立,。

健身房建設(shè)方案 健身房施工方案篇三

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的,，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場(chǎng)初次探水,，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事,，生死存亡之道,，不可不察。

(一) 合理的預(yù)售方案

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度,、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

(二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報(bào)刊,、雜志、與相關(guān)印刷制品,。

2,、電子媒體

主要以電視、廣播,、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動(dòng)

主要以專業(yè)活動(dòng),、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主,。

4,、會(huì)員影響

主要指俱樂部會(huì)員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍,、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性,、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

(三)組織會(huì)員參觀俱樂部

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn),。

1,、 推廣

包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng),、路演,、dm單、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2,、預(yù)約

問候，定下基調(diào),，注意電話談話技巧,。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)在參觀前,，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問題),，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”,。

(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn),。

(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn),，然后跟上,。

(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

(7)要穩(wěn)重,，不要慌慌張張,，更不能看表。

(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套,。

(9)如未獲經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售,，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品,。

4、討論健身意義,、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī),，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格,，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

5,、約定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí),，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，同時(shí),，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí),，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng),。

6.運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析,。健身過程中如果出現(xiàn)問題,，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念,。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

(四)預(yù)售管理

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5. 試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備

健身房建設(shè)方案 健身房施工方案篇四

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸進(jìn)步,，人們有了想花錢買健康的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深進(jìn)人心,。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,，現(xiàn)在加進(jìn)健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,，也帶給我們一種全新的健身理念,，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展,，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目,，如街舞、踏板操,、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽,、形體操等,。

這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短,，俱樂部的水平參差不齊,，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng),。

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對(duì)治理與項(xiàng)目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修,、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員,、教學(xué)職員的組建),、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè)、團(tuán)結(jié),。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練,、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：

沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì),，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員,。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià),。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì),。

從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展,，會(huì)員服務(wù),、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一,，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì),，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

(二),、選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地

1,、位置

俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3-6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū),、辦公區(qū)、住宅區(qū),，選址應(yīng)對(duì)周邊人流,、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

2,、物業(yè)條件

①場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800-1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部,。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間,。

柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下,，了解有關(guān)方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。

與物業(yè)合作的方式

租賃

留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi),、水電用度等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度,。

合資經(jīng)營(yíng)

以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部,，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。

以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式,，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定,。

三組織設(shè)計(jì)裝修

俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。

按區(qū)域大致分為：

前臺(tái)

休息區(qū)：

閱讀、商品銷售,。

健美操?gòu)d：

根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d,，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子,、踏板等設(shè)備,。

器械區(qū)

有力量器械、有氧器械,、動(dòng)感單車房,、更衣柜、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間,。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、熱,、電,、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì),。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步,、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格,。

第二步、施工招標(biāo),、裝修,。

第三步,、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營(yíng)造健身氣氛,，并設(shè)置教練先容欄,，會(huì)員信息欄。

四,、織購(gòu)置健身設(shè)備

等重量練習(xí)設(shè)備,、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由練習(xí)設(shè)備,、包括臥推架,、杠鈴、啞鈴等,。

健美操設(shè)備,、包括墊子、啞鈴,、踏板,、健身球等。

電腦,、電視,、電話、音響等設(shè)備,。

員工服裝,、會(huì)員禮品、宣傳品等,。

五,、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理,。

俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù),。

計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡,、繳費(fèi),、驗(yàn)卡、掛失,、補(bǔ)卡等),、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理,，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),，治理者可以方便,、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理,。

健身房建設(shè)方案 健身房施工方案篇五

一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件：

1,、 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

2,、 俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜,，會(huì)員量相對(duì)比較多,，要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高,。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴,，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn),。）

3,、 俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的,，俱樂部的樓下要有足夠多的車位,。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便,。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng),。

4、 在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員,，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的,，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn),。工作人員包括：教練,，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5,、 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的,，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械,，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì),。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞,。

6,、 俱樂部的管理模式的選擇，在北京,、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理,，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管,，會(huì)籍有會(huì)籍主管,，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理,。

7,、 有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率,。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合,。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教

練人員的選擇,，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練,，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用,，年齡段的選擇也很重要,，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,，年齡大差距往往造成交流的不便,。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二,、俱樂部的部門確定

a,、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理

b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理,，及財(cái)務(wù)管理

c,、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理

d、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)

e,、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺(tái),，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員

f、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔

三,、對(duì)員工的要求及招聘

1,，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類,。

目前做器械教練的人蠻多,，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話,，設(shè)定幾樣要求,。a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書,，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn),。b,、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn),。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn),。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂部的帶來很大的影響,。d,、電腦的操作能力是必須的

2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的,，在內(nèi)在外形象都很注重,。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的

b,、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系,，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營(yíng)業(yè)之前完成,。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn),，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。

3,、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高,。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)

四、部門工作的安排及實(shí)施的方案,。

1,、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案,，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程,，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放,，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃,。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排,。

2,、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排,。

3,、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成,，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管,，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

五,、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個(gè)類別：

1,、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練,，800-1200 元

2,、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的,，及兩年以上的健身教練的 1500-20xx元

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間,，其中有包括值班的時(shí)間,。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有,，一是檢查器械的是否有損壞,，或者螺絲有沒有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修,，并報(bào)告教練主管,。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù),。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候,，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確,，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正,。

健身教練主管的待遇，

1,、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 ?1800-2500/元

2,、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 ?2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管,，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍,；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排,，二,、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理,，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練,，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

對(duì)于團(tuán)體課程的編排,。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作,。包括所有健身教練人員的管理工作。

團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi),，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定,。

六、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目

目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài),，很多人喜歡安靜的過著生活,，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì),，增加休閑指數(shù),。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部?？梢蚤_設(shè)的項(xiàng)目有,；

1、 器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn),，也是投資的重點(diǎn)部位,。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施,，這兩個(gè)缺一不可,。要求器械具備很好的使用效果。

2,、 團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn),，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多,。有氧健身操,、有氧拉丁、普拉提,、瑜伽,、動(dòng)感單車、跆拳道,、泰(轉(zhuǎn) 載于:www,、zaidian、com 在 點(diǎn) 網(wǎng))拳,、散打

3,、 在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū),，內(nèi)部可以供應(yīng),，各種飲料、水果盤,、（黃瓜,、蘋果、西紅柿、香蕉,、）各種健康的水果,、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋,，跆拳道服,、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣,，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合,。

4、 如果資金允許的話,，可以考慮在俱樂部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，例如室內(nèi)攀巖、壁球,、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多,，還可以組織活動(dòng),。

七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候,，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵,。 俱樂部里邊包括；

1,、 健身器械區(qū),，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上,，通風(fēng)效果要好,，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方,。

2,、 操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好

3,、 瑜伽房,，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對(duì)的安靜,。面積要求在250-300平方左右,。

4、 武道館,，特點(diǎn)對(duì)位置沒有很大的要求,，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

5、 休閑區(qū),，能夠選在靠窗的為佳,。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適,。面積在350-400平方左右,。

6、 動(dòng)感單車房,，靠窗,，面積要求在100平方左右

7、 洗浴間及洗手間,，的面積在300-400平方左右

8,、 辦公室等

整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。

八,、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額,，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200-300萬之間,。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率,，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間,。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣,，人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi),，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難,。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬,，那我俱樂部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬,。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的,，做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)定位為20-30萬,，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi),，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期,，但內(nèi)部裝上空調(diào)就可以減少帶來的影響,。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴,，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多,。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的,。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng),。