為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷(xiāo)售方案,、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報(bào)刊,、雜志、與相關(guān)印刷制品,。

2,、電子媒體

主要以電視、廣播,、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動(dòng)

主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng),、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主,。

4,、會(huì)員影響

主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍,、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性,、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn),。

1,、 推廣

包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng),、路演,、dm單、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2,、預(yù)約

問(wèn)候，定下基調(diào),，注意電話談話技巧,。

3、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前,，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題）,，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”,。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

（5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén),，讓客人先進(jìn)，然后跟上,。

（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張，更不能看表,。

（8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套,。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭(zhēng)取首次拜訪要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品,。

4,、討論健身意義、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處,，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格,，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比,。

5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí),，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求,，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間,。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí),，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí),，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng),。

6,、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念,。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整

5. 試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》,，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神,、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化,，展示運(yùn)動(dòng)員形象,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,，豐富員工文化體育生活,，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

我健身,、我快樂(lè),；好體魄、好生活,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾,，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán),，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速,，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球,，快樂(lè)大腳,，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜,，腳踏實(shí)地,，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走,。

1,、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

2、撥打熱線電話xx報(bào)名

1,、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見(jiàn)項(xiàng)目具體說(shuō)明）,。

2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制,，按照比賽成績(jī)決定名次,。

1、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄?。?，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì),。根據(jù)名次按9、7,、6,、5、4,、3,、2,、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分,。

2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì),。（如遇團(tuán)體總分相等的,，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）

3,、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名,，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、前期準(zhǔn)備

（1）懸掛活動(dòng)橫幅

（2）布臵現(xiàn)場(chǎng)

（3）準(zhǔn)備道具

（4）組織簽到

2,、中期安排

（1）運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式

（2）各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

（5）裁判員代表宣誓

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始

（7）各代表隊(duì)退場(chǎng)

（8）開(kāi)幕式表演

（9）各項(xiàng)目比賽開(kāi)始

（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果,，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；

（11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕,。

3,、后期安排

（1）各組成員拍照留念

（2）工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

（3）體育器材展覽交流

費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用,，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》,。

1、財(cái)源滾滾

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè),，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn),，賽程xx米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,，用時(shí)少者勝,。

2、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各半）

比賽方法：每組派x名隊(duì)員,。賽程x米,。

比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上,，每人最少有一只手抓住繩帶,，否則處罰（加時(shí)間5秒）,。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰,，（加時(shí)間5秒）,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝,。

3,、動(dòng)感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：x名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，x名隊(duì)員在外掌控方向,，扶住比賽器材,。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),，賽程為xx米,。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前,。

4,、毛毛蟲(chóng)競(jìng)速

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，x名隊(duì)員騎在比賽器材上,，雙手抓住固定把手立于起跑線后,。裁判員發(fā)令后，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),，賽程xx米,。

計(jì)分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前,。

5,、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男x人女x人）

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后,。裁判發(fā)令后,，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶,，連接好后,，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推,。賽程為30米,，

計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前,。

6,、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對(duì)抗，被推出界線者為輸,。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽,。

7、快樂(lè)大腳

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前,，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備,，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn),，賽程x米,。

計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前,。

8,、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后,。裁判員發(fā)令后,，進(jìn)攻隊(duì)員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。