為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

健身房營銷策劃方案篇一

激情綻放，時代有愛

x月x日—x月x日

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00—x：00,，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連,，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放,。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）,。當(dāng)日建身滿x元,，加送精美巧克力一盒。

1,、展板2塊：xx元

2,、門楣2塊：xx元

3、平面廣告：xx元

4,、禮品（玫瑰花,、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：xx元

6,、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能。

健身房營銷策劃方案篇二

相濡以沫,，最愛七夕

x月xx日—x月xx日

1、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動的組織,，落腳于夫妻間的情份。

2,、整個策劃的主題圍繞“情感,、愛、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合,。

相濡以沫，最愛七夕—“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日—x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么,？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么,？“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片,、最早的婚禮諾言……活動結(jié)束后,，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張,，每張照片的主人獎勵——價(jià)值——x元的精美禮品,。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵——價(jià)值——x元的精美禮品,。

照片（征集完成后,，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫,，簽名,，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示。

健身房營銷策劃方案篇三

健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的,，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn),，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),，一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果,，兵者，國之大事,，生死存亡之道,，不可不察。

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度,、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報(bào)刊,、雜志、與相關(guān)印刷制品,。

2,、電子媒體

主要以電視、廣播,、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動,、宣傳活動為主。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力,。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系,，主要考慮媒體的專業(yè)性,、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進(jìn),。

1、推廣

包含市場調(diào)查,、活動,、路演、dm單,、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2、預(yù)約

問候,，定下基調(diào),，注意電話談話技巧。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前,，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題）,，填表是為了針對您的具體情況,，建議您并提供更適合您的.服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面,。

（4）當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手,，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn),。

（5）在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn),，然后跟上,。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張,，更不能看表,。

（8）如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品,。

4,、討論健身意義、提供售價(jià)

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)的價(jià)格,，同時說明價(jià)格與價(jià)值比,。

5、約定第一次運(yùn)動

當(dāng)接受一位新的會員時,，應(yīng)主動了解客戶的需求,，并在客戶最適宜的時間約定第一次運(yùn)動的時間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時間,，同時,，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時,，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動,。

6、運(yùn)動后的跟進(jìn)

及時得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料,，并加以分析,。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時加以解答,，堅(jiān)定他們對健身的信念,。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3.預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4.預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

5.試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備