時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇一

二、人力資源招聘與配置

三,、員工培訓(xùn)與開發(fā)

四,、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五、制訂對(duì)外具有競爭性,，對(duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六,、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

七、績效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八,、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

九,、安全及后勤的管理

十、制度的執(zhí)行

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《員工手冊》(包括《獎(jiǎng)懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等),。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績效考核到批評(píng)處分,，從日?？荚u(píng)到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對(duì)事不對(duì)人的原則,，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

完成時(shí)限：20xx年12月份起草各類管理制度,，初稿訂下來后,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后正式頒布,。

人才的需求主要來自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘,，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一，但其實(shí),，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。(現(xiàn)階段我們相當(dāng)需要面對(duì)及考慮的問題)1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時(shí)候，它要求這個(gè)人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么,，才能說，找到的人是不是合乎這個(gè)要求,，才能保證招聘的效果,。)

2)及時(shí)地信息溝通

用人部門和人事部將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。

3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，行政部門將采取以下招聘方式：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式,，招聘信息可以定時(shí)定向投放,，發(fā)布后也可以管理，費(fèi)用相對(duì)比較低,。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，人才市場網(wǎng)站,、公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息,。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現(xiàn)場招聘會(huì)：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與求職者直觀的面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試),，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員,，控制應(yīng)聘者的數(shù)量,，同時(shí)現(xiàn)場招聘通常會(huì)與網(wǎng)絡(luò)招聘推出，并且有一定的時(shí)效性,。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少,，能提高員工士氣，申請者對(duì)公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對(duì)公司的忠誠度,。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動(dòng)、輪崗,。

員工推薦：員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠,，但存在裙帶關(guān)系有時(shí)不利于管理。

具體實(shí)施時(shí)間：根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣,。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過完善《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、檢測培訓(xùn),、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn),、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。

具體實(shí)施時(shí)間：

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃,，計(jì)劃春節(jié)前完成;2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔內(nèi)部管理人員對(duì)本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn);爭取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書,、工作總結(jié)等方式)等,。

3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定,。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理、質(zhì)量管理,、實(shí)際操作,、心靈激勵(lì)、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4,、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通培訓(xùn)，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn);外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排,。

1,、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議,，幫助其達(dá)成最終效果。行政部門將加強(qiáng)與員工溝通的力度,。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng)、離職,、培訓(xùn),、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行,，平時(shí)也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流,。并對(duì)每次交流進(jìn)行分析,，必要時(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作,。建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲,，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、行政部和部門主管,。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,，才會(huì)有基本的保障。

2,、通過每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力

眾所周知,，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久,。那么,，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法，除了從收入,、工作滿意度,、親和力、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來提高員工凝聚力,。(備注：如打籃球、唱歌,、羽毛球,、技能比賽等)

具體實(shí)施時(shí)間：此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來做，但是是一個(gè)漫長持續(xù)的過程,，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來,，共同創(chuàng)造，讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來!

1,、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學(xué)的薪酬管理體系,，對(duì)于公司來說，薪酬就像一把雙刃劍,，制定得當(dāng)就能留住人才,，能卓有成效地提高企業(yè)的實(shí)力和競爭力，而制定不當(dāng)就會(huì)給企業(yè)帶來危機(jī),，人心渙散,，所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當(dāng)前的主要任務(wù)。

2,、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,，然后加大員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3,、建立對(duì)核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

核心員工隊(duì)伍的開發(fā)重點(diǎn)在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā),，高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn),。核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,、激勵(lì)他們保持最佳績效,，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo),，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，從而把核心員工的主要活動(dòng)和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合,，保證核心員工的績效貢獻(xiàn)直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。員工付出勞動(dòng)得到的回報(bào)從時(shí)間上又有短期、中期和長期之分,。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案,。在總經(jīng)理的同意下，本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對(duì)外具有競爭力”的原則,，積極宣傳薪酬的激勵(lì)措施，消滅不滿情緒,，使薪酬管理逐漸規(guī)范,。

具體實(shí)施時(shí)間：在企業(yè)的發(fā)展過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度,，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善,。

1、員工福利

為員工購買社保,，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇,，過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工，制訂年終獎(jiǎng)制度等,，讓員工得到對(duì)公司的認(rèn)同使員工有歸屬感,。

2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：

季度優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰,、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)等。

由于福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司總經(jīng)理最終核準(zhǔn),，福利與激勵(lì)政策一旦確定,，人事部門將執(zhí)行落實(shí)到位。

部分激勵(lì)措施建議

1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺(tái),。

建立完善的競爭機(jī)制,，鼓勵(lì)員工競爭上崗。當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時(shí)候,，可以考慮從內(nèi)部提拔,，使員工有了向上的動(dòng)力，這樣既有利于激勵(lì)員工,，也能很好地在團(tuán)隊(duì)里營造競爭氛圍,。

對(duì)在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工,，但暫時(shí)又還沒有更高一層級(jí)的崗位空缺時(shí),，對(duì)員工輔以平級(jí)輪崗，用新的崗位,，新的工作,，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情,，同時(shí),，也讓員工學(xué)到更多的知識(shí)和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì),，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ),。

給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。有的企業(yè)也不是沒想過要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，但是培訓(xùn)就得有投入,，因?yàn)樯岵坏猛度耄粸閱T工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì),，實(shí)是得不償失,。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先,，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平,。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對(duì)公司的員工就有了足夠大的吸引力,。

其次,，對(duì)骨干員工或重要崗位員工，要舍得付高薪,。要拉大崗位水平,，只有這樣,，才可能吸引住核心員工，普通員工流失,，隨時(shí)可以信手拈來,，但重要的,、核心的員工一旦流失,，對(duì)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生不可估量的損失。

最后,，獎(jiǎng)懲分明,、重獎(jiǎng)重罰。對(duì)對(duì)企業(yè)有重大突破的員工,，不妨對(duì)之實(shí)行重獎(jiǎng),，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會(huì)計(jì)算收入),，另一方面,，對(duì)員工也是一種有效的激勵(lì)作用，因?yàn)閱T工知道,，只要有付出有貢獻(xiàn),，就一定會(huì)有好的回報(bào)，于是在以后的工作中,，將會(huì)更加賣力,。

具體實(shí)施時(shí)間

自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度,，報(bào)審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo),、政策、制度進(jìn)行落實(shí),。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作,。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策,、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工,，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法,，建立公平的競爭機(jī)制，提高工作效率,，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識(shí)和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

具體實(shí)施時(shí)間：推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,。行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué),、合理、公平,、有效的績效評(píng)價(jià)體系,。

1、對(duì)正常人員流動(dòng)的采取適度原則

適度的員工流動(dòng),，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式,。流動(dòng)率過小，會(huì)使公司得不到新鮮的血液,，影響公司的活力,。但是過度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng),，對(duì)企業(yè)來說是很大的損失,。這不僅會(huì)增加企業(yè)的培訓(xùn)與開發(fā)費(fèi)用，而且會(huì)干擾業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)度,，嚴(yán)重影響員工的士氣和情緒,。公司應(yīng)根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動(dòng)率。

2,、具體實(shí)施內(nèi)容

為有效控制人員流動(dòng),，嚴(yán)把用人關(guān)。對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測評(píng)，還要對(duì)忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。行政部門還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。并做好離職調(diào)查,。

1,、安全：一個(gè)企業(yè)的安全管理是很重要的。我們在配備了安全員的基礎(chǔ)上還要求每位員工做到自我安全檢查,。

2,、衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺(tái)，希望每位員工都能支持與配合并堅(jiān)持執(zhí)行,。

公司所頒布的制度,，如何能執(zhí)行到位，首先管理者要常抓不懈,。對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持,，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查,，檢查工作不能前緊后松，工作中寬以待己,，嚴(yán)于律人,，自己沒有做好表率等等。所以今后出了問題首先要看主要負(fù)責(zé)人,。企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力,，必須在每個(gè)方案出臺(tái)時(shí)引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范,，做出表率才行,。

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇二

1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架,，明確崗位及職責(zé)。

崗位職責(zé)：

財(cái)務(wù)部長：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資,，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算,。

會(huì)計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，組織會(huì)計(jì)核算；登記帳簿,；對(duì)帳,，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等。

庫管員：管理財(cái)產(chǎn)物資,，及時(shí)提供購銷存情況,。

2、健全和完善財(cái)務(wù)制度,。

在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范,、完善的制度環(huán)境,。

3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案,，提高檔案管理質(zhì)量,。

收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案,，進(jìn)行合理分類，整齊化一,，歸檔存查,，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性,，以便核查方便,。

目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員,，必須規(guī)范人員管理,，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ),，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì),，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。主要從下幾方面入手：

1,、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持"試用"觀念,，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ),。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn),，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí),。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性,，培養(yǎng)超前意識(shí)。

利用好電腦系統(tǒng),，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送,，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄,、匯總、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化,、科學(xué)化，現(xiàn)代化,。

財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面,、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

1,、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益。新的一年里,，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的'聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益,。

2,、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算,。適應(yīng)新形勢,，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益,。

3,、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率。

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇三

xx是公司高速發(fā)展的一年,，公司正在不斷地更新著,、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著,、不斷地強(qiáng)大著 ,。 公司擴(kuò)大后 ，組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革,，各項(xiàng)制度也隨著工作的需要日益完善,。日新月異的變化及公司良好的競爭機(jī)制，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí),，為公司發(fā)展不斷注入新的活力,。回顧過去一年,，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下,，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。現(xiàn)對(duì) xx 年的個(gè)人工作總結(jié)呈報(bào)如下：

1,、 整體產(chǎn)能已大幅度上升,，達(dá)到1200~1400萬每月，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到萬/人,，但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,，比福建的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢,，在績效提高方面,，我們的努力還是不夠，需要來年認(rèn)真分析,，合理調(diào)配,，充分利用、讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,，超越自我,、

2、生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對(duì)較弱,，從二次升級(jí)技術(shù)考核來看,，整體水平不高、很多人員對(duì)生產(chǎn)的品質(zhì)不明了，盲目操作,，不良現(xiàn)象不知道如何去避免,，品質(zhì)更不知道如何去改善；對(duì)安全認(rèn)識(shí)不夠,，不知道如何去防范,，不知道怎樣才是安全操作，對(duì)自己防護(hù)意識(shí)不清楚,、看不習(xí)慣圖紙,，對(duì)公司的生產(chǎn)工藝不熟悉、依靠自己原有的經(jīng)驗(yàn)或自己固有的理念去生產(chǎn),、無法把握品質(zhì),，生產(chǎn)的效率也無法提高、新年里,，要大力開展培訓(xùn),、

3、生產(chǎn)能力不均衡,、木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆,、今年來雖然有外協(xié)來補(bǔ)充些白身，但還是不能滿足,，后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,，木工原來四個(gè)組，擴(kuò)充了一個(gè)組的能力,，可是前段備料,，細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐，在11月,，12月進(jìn)行了雙班調(diào)整，依然無法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn),，因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能,、此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決；

4,、各項(xiàng)考核制度推進(jìn)力度不夠,，特別是今年推行的組長考核制度，已經(jīng)取得了一定成效,，但并沒有預(yù)計(jì)的成效好,，主要是各部門的溝通配合方面不夠，部分人的思想觀念沒有改變,，一些人自我意識(shí)影響了考核的正常進(jìn)行,，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產(chǎn)生消極影響,，今后需在思想上進(jìn)行教育,，在工作中強(qiáng)制要求,、讓人員從思想上認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上改變,、讓考核真正發(fā)揮杠桿作用,、

5、 生產(chǎn)過程中的計(jì)劃能力不強(qiáng),，生管的計(jì)劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用,、在實(shí)際操作中，還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向,、出貨計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn),；生管對(duì)生產(chǎn)的實(shí)際生產(chǎn)能力分析不足，在分工和計(jì)劃上有所缺失,、造成生產(chǎn)安排不合理,，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜，但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律,、確實(shí)分析產(chǎn)能,，從產(chǎn)能，從人員的調(diào)配

1,、 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能,，從3月份的萬每月已提高到萬每月、整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了%

2,、4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,，設(shè)置交接員，減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,，反復(fù)補(bǔ)料,、讓成本增加的現(xiàn)象、也有益于車間生產(chǎn)安排,，讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,，尾數(shù)、生產(chǎn)能力等方面的信息,，也便于讓生產(chǎn)干部評(píng)估車間人員的生產(chǎn)效率,、

3、建立了組長考核制度,，從產(chǎn)值,，管理，品質(zhì),，安全,，人員等方面進(jìn)行考核、用幾個(gè)方面的考核對(duì)管理人員的能力進(jìn)行考查，對(duì)現(xiàn)場的實(shí)際狀況予以暴露,、從幾個(gè)月考核的結(jié)果來看,，對(duì)人員的管理起了一定的約束作用、讓生管,，品管,，主管等職能人員從多方面考察干部，以公平,，公正的考核方式來管理,、讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺(tái)階,、進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核,、

4、 將計(jì)件工資制度推上新的臺(tái)階,、計(jì)件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,，但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計(jì)件的怪圈,、10月份,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅(jiān)決推行各車間分小班計(jì)件,，打破原來集體計(jì)件方式,，讓員工明確知道，做了多少,，能拿多少,，對(duì)各組員工，組長進(jìn)行評(píng)分,，在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理,、執(zhí)行幾個(gè)月來，已暴露出原來集體計(jì)件中諸多不足,，此工作對(duì)車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵(lì),，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難,，但一定要走下去，真正落實(shí)公司的正確政策,、

1,、提高生產(chǎn)效率，調(diào)控人員,、大力推行小班計(jì)件方式,、必須落實(shí)多勞多得的原則、與統(tǒng)計(jì)部多溝通，在工價(jià)上進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,，減少水份數(shù)據(jù)、現(xiàn)場走訪,，集思廣益,，找出生產(chǎn)中的消耗的原因，提高效率的方法,，對(duì)工作時(shí)間勞動(dòng)紀(jì)律,，現(xiàn)場管理多加要求，在生產(chǎn)工藝上研究對(duì)策,、多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率,、在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%、

2,、 ,、進(jìn)一步推動(dòng)組長績效考核制度、健全考核管理,、 對(duì)績效管理

幾個(gè)月來的成績和過失做總結(jié)和分析,，以貼近實(shí)際為原則則，提升管理職能為宗旨,，將已有些僵化的條文予以修改,，增加新的內(nèi)容，完善考核方案,、對(duì)參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念,、讓考核走向公平，合理化,，細(xì)化考核數(shù)據(jù),、

3、增加培訓(xùn)課程,、從今年的考核和員工升級(jí)考試可以看出,，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢，明年計(jì)劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課,、員工安排每周一小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間,，由車間組長和主管進(jìn)行、在思想認(rèn)識(shí)上,，在實(shí)際操作上,，在政策可行性上對(duì)員工和干部進(jìn)行多方位，全面的知識(shí)培訓(xùn),，打造精英團(tuán)隊(duì),、

4,、強(qiáng)行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式、建立強(qiáng)大的生管隊(duì)伍,，首先要武裝生管的頭腦,，樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、以生管的計(jì)劃來推動(dòng)生產(chǎn),，保證客人的交期,，依序生產(chǎn)，杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,，生管同時(shí)要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸,，讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行、

5,、 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評(píng)定,、在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)比，從員工的平時(shí)表現(xiàn),，生產(chǎn)效率,，生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評(píng)比、創(chuàng)造良好的平臺(tái),，讓員工在工作中有競爭,，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲，讓員工真正發(fā)揮潛能,、從而改變生產(chǎn)氛圍,，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境、

6,、規(guī)劃人員配置,，為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備、xx年,，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個(gè)億,，按目前的人員配置，主要在木工,、備料,，細(xì)作等單位，需要在這幾個(gè)單位增人員,、人力,。

1、 客供物料進(jìn)行時(shí)間無法掌握,、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度

2,、業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強(qiáng)，特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定,，在產(chǎn)前會(huì)時(shí)有書面的要求,，讓生產(chǎn)能明了、在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解,，在生產(chǎn)工藝方面要清楚,，讓客人提前知道

3、 合理接單,，在交期和類別上要有所權(quán)衡,，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多

以上是本人xx年度工作的總結(jié)和2xx年的年度計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,、

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇四

xxxxxxx公司位于xxxxxxxxx,，于20xx年6月16日在xx省xx市完成了工商登記和注冊的全部手續(xù)，并經(jīng)xx省財(cái)政廳批準(zhǔn),，公司注冊資本金達(dá)到xx億元,，目前是xx市最大的一家股份制擔(dān)保公司，憑借雄厚的資金支持,，優(yōu)秀專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì),，領(lǐng)先的經(jīng)營理念，緊密完善的業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險(xiǎn)體系,，以誠信為先,、服務(wù)至上、防范風(fēng)險(xiǎn),、創(chuàng)新品牌,、穩(wěn)健發(fā)展的理念為企業(yè)宗旨，努力打造xx擔(dān)保行業(yè)的第一品牌,。

目前,，我公司已經(jīng)同xx市工商銀行、交通銀行,、城市商業(yè)銀行,、農(nóng)村合作銀行等近十家銀行簽訂了擔(dān)保戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過全體員工的努力,，在20xx年度擔(dān)保業(yè)務(wù)總額達(dá)到近一億元,，成績屬于過去，未來還得從今天開始,。20xx年成績的取得是xx擔(dān)保這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,。

現(xiàn)將公司20xx年工作計(jì)劃安排如下：

1、業(yè)務(wù)指標(biāo),。加強(qiáng)與合作銀行溝通,，爭取提高原有擔(dān)保放大倍數(shù)，同時(shí)積極與其他銀行聯(lián)系,，以增加新的合作銀行,。今年公司計(jì)劃完成擔(dān)保額xx億元,。擔(dān)保收入實(shí)現(xiàn)xxx萬元。

2,、業(yè)務(wù)范圍,。今年公司在保持xx市場份額穩(wěn)中有增的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)范圍將擴(kuò)展至整個(gè)xxxx地區(qū),。

3,、業(yè)務(wù)品種。今年公司將繼續(xù)開展企業(yè)流資類貸款擔(dān)保,；

大力拓展個(gè)人類貸款擔(dān)保業(yè)務(wù),，特別是個(gè)人消費(fèi)類貸款擔(dān)保以及個(gè)人投資貸款擔(dān)保；穩(wěn)步開展商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保,、銀行承兌匯票開票擔(dān)保,、機(jī)械設(shè)備按揭貸款擔(dān)保和自管倉庫存貨質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)；積極拓展建設(shè)項(xiàng)目工程擔(dān)保業(yè)務(wù),；繼續(xù)開發(fā)其它適宜的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種,。

4、擔(dān)保能力,。今年公司采取四項(xiàng)主要措施來提高公司抵御擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)能力,。一是公司將發(fā)展再擔(dān)保公司業(yè)務(wù)，向公司交納再擔(dān)?；?，再擔(dān)保公司承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，以分散擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),。二是公司將進(jìn)一步擴(kuò)大公司資本金,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔(dān)保公司聯(lián)合擔(dān)保,，以滿足大中型企業(yè)擔(dān)保需求,，并實(shí)現(xiàn)跨區(qū)擔(dān)保。四是嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)制度,，提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,，自覺接受區(qū)相關(guān)部門的監(jiān)管。

5,、風(fēng)險(xiǎn)控制,。今年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制制度建設(shè)，增強(qiáng)公司在擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)審查和保后檢查工作力度,，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展,，提高公司風(fēng)險(xiǎn)控制的能力。

6,、管理水平,。今年公司將繼續(xù)向有關(guān)部門爭取支持和政策優(yōu)惠,，為擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；公司已經(jīng)安排進(jìn)行信用評(píng)級(jí)的跟蹤評(píng)級(jí),，為公司繼續(xù)爭取支持創(chuàng)造更有利的條件,；公司經(jīng)營班子也將得到充實(shí)和加強(qiáng)；公司還將進(jìn)一步優(yōu)化激勵(lì)考核機(jī)制,，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺(tái)，并且加強(qiáng)內(nèi)部管理,，建立完善考核體系,，提高員工主觀能動(dòng)性，提高

工作效率和服務(wù)水平,。

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇五

20××年的工作重點(diǎn)是抓銷售,，提高利潤。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店,，并由各店長落實(shí)到各導(dǎo)購員,，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況,，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布,，激發(fā)員工的競爭意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績;對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店,，與導(dǎo)購員一起查找原因,，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場空的現(xiàn)象,，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位,，采取分片包干的原則,。店長主抓商品銷售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店,，充實(shí)貨源,，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群,。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。20××年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20××年度增長11.4%.20××年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20××年度的產(chǎn)品線，公司20××年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20××年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20××年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20××年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20××年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的16年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20××年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。20××年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20××年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：20××年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20××年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場,，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇六

xx年度,，煤礦公司將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持安全發(fā)展理念，加強(qiáng)煤礦安全日常監(jiān)管,，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點(diǎn),，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將xx年煤礦安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下。

貫徹落實(shí)區(qū)委政府和上級(jí)主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神,，圍繞安全工作中心,，有針對(duì)性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，抓好基層和基礎(chǔ)工作,。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實(shí)際，制定具體措施方案,，抓好貫徹落實(shí),，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。

一,、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo),，研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃,、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,，并實(shí)施安全考核,。二、進(jìn)一步完善公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制,，完善考核獎(jiǎng)懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢,、安全隱患分級(jí)管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,、隱患進(jìn)行登記建檔,，嚴(yán)格按照定人、定措施,、定時(shí)間的“三定”原則逐條督促限期整改,，實(shí)行隱患整改追蹤,、反饋和銷號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問題和隱患落實(shí)整改到位,。

公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件,、管理水平的變化情況，開展煤礦測評(píng)分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施,。實(shí)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控,，對(duì)公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查,，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域,，追蹤督促落實(shí)整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng),，建立完善區(qū)級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái),，并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理和安全監(jiān)控科技水平,。

一,、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度,，并堅(jiān)持做好周檢工作,，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%,，對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類定級(jí)管理,，及時(shí)抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改,。二,、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》,，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實(shí)際相符的圖紙,，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn),。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度,，公司法定代表人每月下井不少于10天,，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天,。落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,，各煤礦每班至少有一名礦級(jí)管理人員帶班下井，深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，并與工人同上班同下班,，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組,。

認(rèn)真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法，查找差距和不足,，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案,，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍,。繼續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度,，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類指導(dǎo),，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù),，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，確保xx年實(shí)現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平,。

強(qiáng)化對(duì)公司資源整合、基建,、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管,，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)安全有序施工建設(shè),，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗(yàn)收,。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項(xiàng)目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限,，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度,，保證按規(guī)定期限提交竣工驗(yàn)收。

嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度,，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系,。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料,、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙,，采掘工程平面圖做到每半個(gè)月實(shí)測填圖一次，并實(shí)行季度交換制度,。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理,，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè),，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力,。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度,，從源頭上消除安全隱患,。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作,，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū),、地表水的水情水患,，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報(bào)告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對(duì)改建和新建的礦井,，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī),，提高安全保障水平。推動(dòng)采煤方法和支護(hù)改革,，淘汰落后采煤方法,、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力,。

公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針,、政策,，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識(shí)。扎實(shí)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn),，努力提高職工整體素質(zhì),。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇七

×年即將到來,，駐足觀望，市場上琳瑯滿目的保健品將進(jìn)行新一輪的激烈競爭,，××產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡(luò)，在競爭中獲有絕對(duì)的優(yōu)勢無可非議,，但是,，科技浪潮源源不絕,，在直銷即將來臨的年代，××不能對(duì)競爭對(duì)手有所輕視,，因此,，好的會(huì)議營銷方案還是要不斷提出,，并且通過會(huì)議活動(dòng)達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。

×年,，××的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變,，但是，大的營銷方向不會(huì)變,，也不能變，作為會(huì)務(wù)營銷的主力部門——會(huì)務(wù)部,，更是要在新的一年里,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的直銷時(shí)代，發(fā)揮更大的作用,。

未來,，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去,。俗話說,，欲行千里，先立其志,。因此,，我首先將××年的會(huì)務(wù)目標(biāo)大致計(jì)劃一下，以便多一份力量鞭策我們,、激勵(lì)我們在未知多變的直銷旅途中穩(wěn)健前行,。

堅(jiān)持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會(huì)務(wù)活動(dòng)為一線員工營造一個(gè)良好的銷售環(huán)境,。

通過河南省公司會(huì)務(wù)部,，承接公司大的營銷企劃方案并推廣，作好上傳下達(dá)的紐帶,，并將活動(dòng)方案認(rèn)真推廣,，提升河南各地區(qū)會(huì)務(wù)平臺(tái)，通過會(huì)務(wù)活動(dòng)達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的目的,。

⒈思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷方式,，適應(yīng)營銷模式的變化，及時(shí)調(diào)整會(huì)務(wù)方向適應(yīng)變化,，并發(fā)揮能力,，會(huì)務(wù)人員要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,、奮斗觀,、創(chuàng)業(yè)觀，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向,，努力奮斗,。定期討論職業(yè)素質(zhì),、主持方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)及實(shí)踐策劃方案,。

⒉自身素質(zhì)提高方面：適時(shí)進(jìn)行員工調(diào)查活動(dòng),，廣泛征求會(huì)務(wù)意見建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動(dòng)方案,。

⒊以“爭當(dāng)全國優(yōu)秀會(huì)務(wù)人員”為本年的奮斗目標(biāo)，以人為本,，大處著眼,，小處著手的原則，重學(xué)習(xí),、重實(shí)踐,、重推廣，學(xué)習(xí)優(yōu)秀市場的會(huì)議經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐會(huì)務(wù)部門活動(dòng)方案的科學(xué)性,，推廣優(yōu)秀活動(dòng)方案，廣開渠道,，采取切實(shí)有效的措施,，增強(qiáng)提高銷量實(shí)效性。

⒋加強(qiáng)會(huì)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)：在工作例會(huì)上不斷學(xué)習(xí)理論,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強(qiáng)新力量的培養(yǎng)工作,；繼續(xù)開展主持“傳幫帶”活動(dòng),，讓新鮮力量迅速成熟、獨(dú)立開展活動(dòng),，并計(jì)劃通過省公司會(huì)務(wù)壯大二級(jí)市場會(huì)務(wù)力量,，提高其會(huì)務(wù)水平。

⒌落實(shí)會(huì)務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動(dòng)做到有計(jì)劃,、有初稿,、有主題、有實(shí)效,。要求每月精心設(shè)計(jì)一兩次對(duì)顧客影響較大,、質(zhì)量較高的主題活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄,；

⒍帶頭營造良好工作氛圍,。與其他部門及時(shí)溝通工作，搞好工作關(guān)系，辦公環(huán)境共同營造整潔氛圍,、誠信氛圍、友愛氛圍,、全勤氛圍和競爭氛圍等,。

⒎利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動(dòng)宣傳陣地。本年度由于會(huì)務(wù)力量薄弱,，在通訊方面一直沒有做到認(rèn)真收集整理資料,，在即將到來的××年，我們計(jì)劃要求會(huì)務(wù)人員認(rèn)真作好工作日記,，并對(duì)好的活動(dòng)進(jìn)行通訊宣傳表揚(yáng),，加強(qiáng)各地市溝通，相互鼓勵(lì),。

⒏愛崗敬業(yè),，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作,，積極提升會(huì)務(wù)活動(dòng)的品位,。

計(jì)劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向，在于其具體實(shí)施并取得成效,，因此,，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐我們的諾言，努力奮斗,，因?yàn)槿魏文繕?biāo),，只說不做到頭來都只會(huì)是一場空。我們相信,，沒有最好,，只有更好！

?！痢潦聵I(yè)蒸蒸日上,，河南××明天更加美好！

×集團(tuán)河南公司會(huì)務(wù)部

×年月

城投公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃篇八

根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。200x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較200x年度增長11.4*.200x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200x年度的產(chǎn)品線,公司200x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).200x年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到200x年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*,。200x年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在200x年度銷售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的0x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、 團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-200x年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。 200x年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

200x年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場,，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。