工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

銀行行長個人年終總結篇一

金融行業(yè)一向是高風險行業(yè),；說它高風險,，一方面是要隨時應對外部各種犯罪浪潮的沖擊，另一方面還要求我們認真學習黨和國家的金融工作方針政策,，學習銀行內控和管理的各種規(guī)章制度,；無數(shù)深刻的經驗教訓告訴我們：什么時候我們緊持了制度,，各種損失就會嘎然而止！什么時候忽視了制度,，國家和人民財產就會遭受意外的損害,！正是得益于規(guī)章制度的認真學習，一年來,，我能正確行使領導交給我手中的權利，在錢財物上做到公私分明,，較好地完成了領導交給我的各項工作任務,；

多年黨的教育告訴我：我們的工作既要對數(shù)字負責，更要對人負責,！從參加工作至今,，我是這樣要求自已的，也是努力這樣做的,；我認為：作為一個入黨多年的老黨員,，在個人利益和社會良知之間，作怎樣的選擇應當是不言而喻的,；我們可以不富貴,，我們可以不騰達，但我們要時時處處對得起自已的良心,！正是這種平和的心態(tài),，使我能正視個人的榮辱和得失，能不矯不燥的搞好自已的工作,！

銀行業(yè)作為高技術普遍應用的行業(yè),，需要我們不斷地充實和學習更新各方面的知識；從世界金融業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢,，到我行和兄弟行各種業(yè)務種類的特點和異同,，再到接人待物的心理學技巧，都需要我們用心地不斷進行知識的積累,，更新和探索,；作為特殊的金融服務行業(yè)，什么時候你的服務比別人更到位,，更及時,，更周到，什么時候你就具備了戰(zhàn)勝對手的不二法寶,，什么時候就會在日益激烈的競爭中脫穎而出,！

xx年就這么過去了，20xx年正大步向我們走來,！對照黨和國家對我們的要求,，我們的工作還遠遠不夠,；正因于此，我決心在新的一年里發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，嚴以律已，刻苦工作,，努力為改善我國的金融環(huán)境而努力,！

銀行行長個人年終總結篇二

前年底，我從xx調到xx銀行來,，xx行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉變觀念,，實施重點營銷策略。一年來,，在拓展工作中,，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術,，終于初見成效：新增存款近xx萬元,，最高時點數(shù)達xx萬元以上。

1,、瞄準教育產業(yè)化,，成功攻克了重慶工學院

在激烈的金融競爭中,，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市常在xx地區(qū)，最具有代表性的莫過于xx工學院,。因此,，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下,，工夫不負有心人,，xx工學院把很多結算從其它銀行轉到了我xx銀行，銀校合作的新局面開始形成：（1）通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元,，日均存款在xx萬元以上,，存款最高余額近xxx萬元；（2）我行與該院成功簽訂了助學貸款協(xié)議,，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎,；（3）我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬元，并向其品學兼優(yōu)的xxx名學生發(fā)放了首次助學貸款xxx萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路,。

2,、樹立大營銷觀念，已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的'基本客戶

xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現(xiàn)金流量大,。通過主動出擊，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為xxx萬元，最高時點數(shù)為xxx萬元,，在我行的結算量高達xx億元,。

3、本外幣聯(lián)動,，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力，重慶東建機械廠于xx年4月在我行開立了本外幣結算帳戶,，與我行合作情況良好：（1）全年外匯結算量高達xx萬美元,，結售匯xx萬美元；（2）人民幣日均存款xx萬元,，存款最高時點數(shù)為xx萬元,；（3）10xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計xxx萬元,；（4）5xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆,，共計xx萬元。（5）辦理押匯xx筆,，共計xxx萬美元,。

為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，根據“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經營方針,，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內的存款工作勞動競賽活動,。為此,，還專門制訂了《關于開展10—5xxxx元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限,，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作,。為此,，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標客戶名單》,，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎,，得到了分行有關部門的贊揚,。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系,，加強銀證合作，奠定了一定的基矗

為了檢查,、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結和共享有關經驗及教訓，特別在客戶部建立了定期例會分析制度,。同時根據客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢,，又調動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進了客戶部工作質量和工作效率的進一步提高,。

在嚴格控制貸款投向的同時,，還加大了清收和轉化工作的力度，定期督促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作,。尤其是在對不良貸款的管理上,，實行一戶一策，落實專人上門催收,，既催債務人,，又催保證人，催收效果非常明顯：（1）在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下,，成功地收回了新隆基,、xxx等公司在我行的有問題貸款xxx萬元；（2）收回xx年欠息近xxx萬元。不但提高了我行的資產質量,，而且還提高了支行的經濟效益,。

二oxx年，將進入一個斬新的世紀,，在xx銀行的大舞臺上,，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念,，始終牢記“無功便是過”的警示,。并以今年的工作結果為起點，在行領導的帶領下,，同大家一道,，發(fā)揚敬業(yè)精神，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務發(fā)展的新高,。

（1）拓展一到兩個既符合總、分行政策,，又能帶動支行業(yè)務穩(wěn)定增長的重點客戶,；

（2）進一步落實崗位責任制，確?？蛻舨康拿恳豁椆ぷ鞫加腥俗ァ⒂腥斯?，分清責任,，并落實到人；

（3）加強制度建設,，進一步完善有關的管理制度和考核辦法,；

（4）加強學習，不斷提高政治修養(yǎng),，服從大局,，事事以身作則，不讓大家做的,，自己堅決不做,，努力營造一個更加“開拓、務實,、嚴謹,、和諧”的經營管理環(huán)境。

銀行行長個人年終總結篇三

回顧幾年來和大家共同戰(zhàn)斗,、拚搏過的經歷,，我們走過了一段極其困難的路程。下面，我從三個方面簡要匯報一下這幾年的工作情況,。

搞好宣傳發(fā)動,，統(tǒng)一全行思想

年初，由于受農業(yè)發(fā)展銀行分設,、信用社脫鉤的沖擊,，全行上下人心不穩(wěn)，職工情緒低落,。我組織黨委一班人對過去的工作進行了認真的回顧,，在充分肯定經驗、成績的同時,，也找出了內部管理偏松,，沒有一個上下共識的奮斗目標等問題。在集中各方面意見的基礎上,，提出了各項工作總體指導方針,，即“強化管理、從嚴治行,、打好基礎,、創(chuàng)建名牌”。

為了統(tǒng)一全行上下的思想,，幾年來,，我們先后在職代會上向全行發(fā)出了“強化管理、從嚴治行,、打好基礎,、創(chuàng)建名牌，全面開創(chuàng)各項工作新局面”的總動員,；在存款工作會議上,，向全行發(fā)出了“瞄準先進、挖掘潛力,、重整旗鼓,、奮力拚搏，以嶄新的精神面貌和姿態(tài)搶占存款制高點”的戰(zhàn)斗口號,；在全體黨員大會上,，發(fā)出了“員要站出來，站到兩個文明建設的前沿陣地上去,、站到職工的前排上來”的響亮號召,。在全體職工參加的職業(yè)道德教育動員大會上，發(fā)出了“愛崗敬業(yè),，遵紀守法,，做一名合格的農行員工”的嚴格要求,。通過層層發(fā)動，全行干部職工看到了希望,，增強了緊迫感和危機感,，也充分認識到，只有拚搏才能有生路,。領導要有正氣,、職工要有志氣、隊伍要有士氣,、農行要有名氣的認識牢牢扎在每名員工的心上,；農行要背水一戰(zhàn)、農行人腰桿要硬,、農行這支隊伍要強,，農行這塊牌子要亮的決心化做每名職工的實際行動。

突出工作重點,，促進業(yè)務發(fā)展

（一）以儲蓄存款為突破口,，努力改善負債結構

年初，制約我行業(yè)務經營工作的難點有兩個,，一是資金不足,，頭寸形勢嚴峻，存貸比例失調,。當時,，系統(tǒng)內、外借款2.3億多元,，存貸比例高達100%,。二是信貸資產質量低下，收息水平不高,。年初，我組織領導班子成員對當時的形勢進行了認真的分析,，最后達成了共識,，確定了“以儲蓄存款做為突破口，帶動各項業(yè)務經營開展”的經營思路,，提出了實施名牌戰(zhàn)略的響亮口號,，并結合當時的實際情況，對名牌的內涵,，賦于三項簡單的內容,，即：樹形象、增功能,、上效益,。

圍繞以上思路,，我們從加強儲蓄所的軟硬件建設入手，先后對營業(yè)部中心儲蓄所等5個儲蓄所進行了改造,，大大改善了營業(yè)環(huán)境和條件,。同時，加強了優(yōu)質文明服務,。制定了營業(yè)窗口文明優(yōu)質服務規(guī)則,，從環(huán)境設施、儀表行為,、語言修養(yǎng)到質量效率,，都進行了嚴格的規(guī)范。并以營業(yè)部中心儲蓄所為突破口,，從服務時間到服務設施,，從服務環(huán)境到服務手段，進行了全方位的創(chuàng)新和改造,。隨后,，各處所紛紛推出創(chuàng)新之舉，從服務觀念,、環(huán)境,、設施、功能,、手段,、時間等方面進行了大膽的創(chuàng)新?！吨袊青l(xiāng)金融》報曾在二版頭條位置以很長的篇幅報道了我行的,，稱東港農行為“儲戶心中的金字招牌”?！督鹑跁r報》也報道了這方面的事跡,。

通過推行名牌戰(zhàn)略，使我行的儲蓄存款工作迅速打開了局面,，并連續(xù)保持了較高的增長速度,。4年來，共增加存款5億多元,，還清了系統(tǒng)內和系統(tǒng)外的借款2.3億元,，存貸比例控制在一個較理想的水平上。其間,，我們還創(chuàng)造了很多金融系統(tǒng)乃至遼寧省農行系統(tǒng)的第一,。如率先在金融系統(tǒng)推出24小時服務和防彈車登門服務，中心儲蓄所在全省農行系統(tǒng)縣級行中第一個跨進億元儲蓄所行列等等,。

（二）以信貸管理為重點,，加強基礎建設,，嚴格規(guī)范管理

首先，嚴肅規(guī)章制度,，嚴格按規(guī)范要求辦事,。幾年來，我們嚴格履行貸款審批程序,，每一道程序都嚴格把關。共被信貸管理部頂回到處所重新履行手續(xù)或填制的審批材料60多次,，被副行長,、行長頂回到信貸管理部的20多次,。

一是各項存款大幅度增長,，資金實力不斷增強,。共增加存款5億元，占農行恢復21年存款總額的42.9%,，余額達到11.65億元,。不僅還清了系統(tǒng)內和系統(tǒng)外的借款2,。3億元，在上級行的存款最高額還曾達到了5000多萬元,，負債結構得到了優(yōu)化。

二是信貸管理趨于規(guī)范,，貸款結構不斷優(yōu)化,。共增加貸款1。1億多元,，累計投放貸款4億多元,，累計簽發(fā)銀行承兌匯票3億多元,，全部投向了信用等級高的企業(yè)和用于小額質押了貸款。同時,，不良貸款大幅度下降,，扣除撥離因素，共盤活不良貸款1.36億元,，貸款質量有了很大的提高,。

三是新業(yè)務迅猛發(fā)展，服務領域不斷擴大,。國際業(yè)務經過4年的拚搏,，已經由小到大，占據了東港市的半壁江山,，到年末,，外幣存款余額達到395萬美元，國際結算額達到1210多萬美元,。代收,、代付、代等中間業(yè)務也從無到有,，不斷開拓發(fā)展,。通過整頓，信用卡業(yè)務也已走上了穩(wěn)步,、規(guī)范之路,，發(fā)卡量達到3771張，存款余額達到973萬元,。

四是經營形勢不斷好轉,，經濟效益逐年提高。特別是近兩年,，減虧幅度不斷增大,，增收節(jié)支效果顯著。年,，實現(xiàn)利息收入3079萬元,，實現(xiàn)減虧1023萬元，受到了省行的嘉獎,。年,，在剝離出去2億多元信貸資產的情況下，又實現(xiàn)利息收入2050萬元,，比上年減虧2159萬元,。

五是精神文明建設大踏步前進。行黨委被授予“先進黨委”,，市支行多次被市和市政府授予糾風先進單位,、安全文明模范單位,、衛(wèi)生模范單位等稱號。營業(yè)部中心儲蓄所先后榮獲總行“全國十佳儲蓄所”和“全國青年文明號”稱號,，營業(yè)部被省行授予窗口服務先進單位,，并榮獲省婦聯(lián)“三八社區(qū)服務崗”稱號；孤山儲蓄所被省行授予青年文明號,，孤山辦事處被市分行評為窗口文明優(yōu)質服務競賽優(yōu)勝單位,；等等。