我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

銷售服裝工作心得體會600字 銷售服裝心得體會簡短的篇一

在___市一家服裝店上班的我,，經(jīng)常看到周圍旁邊的服裝店門倒閉關(guān)門,，我已經(jīng)在服裝行業(yè)從事多年了,，對于這些事情真的是見的太多了,，因?yàn)椴凰歼M(jìn)取又或是不去學(xué)習(xí)等等方方面面的原因?qū)е铝?，被行業(yè)淘汰，就關(guān)門了這很正常,。

今年是我在___服裝店的第二年在服裝行業(yè)要說有什么技巧去賣衣服,，還真有那么一些技巧但是最主要的還是要時(shí)刻的了解現(xiàn)在行情，不能與行業(yè)脫軌這是第一,，再一個(gè)就是在身邊的一些比較出名的人氣好,，生意也好的店面要多加留意隨時(shí)關(guān)注別人是怎么營業(yè)的，這是學(xué)習(xí),，但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠自身的一些知識儲備跟見識也很重要,，要不斷的去了解，還要跟客戶建立起互相的信任感,，很多的店門就是這一點(diǎn)做的不好導(dǎo)致沒有回頭客,，第一映象跟服務(wù)態(tài)度不管是什么時(shí)候都是關(guān)鍵的,，平時(shí)在跟客戶建立好新人建立好友好，這樣才會有第二次生意,，想要建一個(gè)相互的信任關(guān)系就必須要從質(zhì)量做起,，服裝的質(zhì)量要層層把關(guān)，千萬不能有貪小便宜的心理,，這樣會讓你萬劫不復(fù),，從進(jìn)貨到檢驗(yàn)這些常常是最關(guān)鍵的哦，質(zhì)量才能讓你在推薦的時(shí)候有底氣,，才能理直氣壯的說我的衣服是沒有問題的,，質(zhì)量很好。

衣服的款式,，舒適度,，還有顧客的第一映象這些都是建立二次交易的關(guān)鍵，在輔助行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的我想說的只有一句話：“質(zhì)量建立信任”,。

銷售服裝工作心得體會600字 銷售服裝心得體會簡短的篇二

開始我銷售水平非常差,，每次銷售都沒有幾個(gè)客戶購買，看到客戶來了又走,，如同觀光一般我非常不憤,，認(rèn)為既然不買干嘛還來呢，時(shí)間掃去了我的無知,，掃去了我的面子,，讓我知道了怎么去銷售，怎么去努力,。

一,、要根據(jù)客戶需求銷售

客戶既然來到的這里肯定是有需求得到，如果沒有需求就不會來到這里,，純粹是看看玩的,，很少。大部分都是要購買產(chǎn)品,，但是想要把產(chǎn)品賣出去卻是一門學(xué)問,，這就需要我們自己去總結(jié)去觀察，客戶購買東西,，首先是要考慮的是,，客戶是給誰購買的，如果給自己購買的話那就要根據(jù)客戶的愛好和客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去考量把自己的意見和一些建議說給客戶聽,，讓客戶有個(gè)參考,，如果是個(gè)朋友買的也要弄清楚情況在更具當(dāng)前的服飾潮流給予相應(yīng)的推薦。不能站在那里像個(gè)木頭一動(dòng)不動(dòng),，一句話也不說,，客戶雖然不喜歡那些老是喋喋不休的推銷人員也同樣不喜歡,，什么的不說的人。來到店里沒有人跟她做介紹,，客戶又不了解情況你叫客戶怎么購買,，對價(jià)格尺寸等都需要自己去引導(dǎo)客戶，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际菒灪J,，你不說,，不問，會讓客戶感到這家店不歡迎自己,，感覺呆著也沒意思,，就會很快離開，也不能一直像個(gè)跟屁蟲似的,，這會讓可會感到非常的厭煩,，會感覺你觸犯了別人的隱私。

二,、主動(dòng)的與客戶溝通

很多客戶會在店門口經(jīng)過住足,，卻不肯進(jìn)來，有的就只是經(jīng)過,，這些都是潛在客戶,，這是候就需要我們?nèi)ズ涂蛻魷贤ǎ绻恢鲃?dòng),，客戶很少會主動(dòng)的,，因?yàn)楦偁帉κ侄啵唐范?，不與客戶溝通不把自己的商品介紹給客戶認(rèn)識了解,，在面對如此多的商品時(shí)，不一定會選擇自己的商品,，主動(dòng)和被動(dòng)是完全不同的,，主動(dòng)能夠占據(jù)到有利地位，被動(dòng)只會被擠下去,，當(dāng)今服裝銷售市場競爭非常的激烈,，你爭我奪的現(xiàn)象屢見不鮮,，如果自己不去爭取的話,，很有可能就被自己的競爭對手搶占了先機(jī)，都說機(jī)會是給又準(zhǔn)備的人的,，主動(dòng)就是自信,，就是準(zhǔn)備充足的表現(xiàn)，會讓客戶覺得,，這家店鋪的產(chǎn)品一定質(zhì)量還可以,，如果,，質(zhì)量差一邊的話真美有自信來介紹自己的產(chǎn)品和他溝通呢，所以主動(dòng)溝通很重要,。

三,、臉皮要厚，嘴甜

做銷售就是要在別人的鄙視,，仰視或漠視的目光中從容的銷售自己的產(chǎn)品,，被客戶落了面子，不要害怕,，因?yàn)?，很多時(shí)候面子反而會影響我們工作，對我們沒有任何幫助,，很多客貨一生恐怕見面的次數(shù)不會超過三次,，就算落了面子會怎么樣呢。只有鍛煉出來厚臉皮,，才能夠在一次次的銷售過程中如魚得水,，才能夠在一次次的打擊中一直向前，當(dāng)然了臉皮厚還要嘴巴甜,，客戶也是人,，奉承話，好話挺多了不厭,，反而會讓客戶感到非常的舒服,，認(rèn)為自己非常的重視它，也會讓客戶高興,，一高興就容易沖動(dòng),，一沖動(dòng)就會消費(fèi)購買，雖然是沖動(dòng)消費(fèi),，很多時(shí)候冷靜下來會不想買,，但是不會生氣，這也是一種消費(fèi)手段,。

以上是我的銷售心得體會,，也是因?yàn)槲液芎玫倪\(yùn)用了這些方法才在服裝銷售市場做的開心快樂。

銷售服裝工作心得體會600字 銷售服裝心得體會簡短的篇三

烈日炎炎,，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅,。

拒絕是推銷的開始――記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,，他親切的接待了我們,，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧,，使我們受益頗多,。緊接著,，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時(shí),，才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊,，只能說會打,，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄,，一次又一次,，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白,。最后便是正式上班了,。

一整天的站著，對顧客說：歡迎光臨雅格爾,。我們很累,，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識,，也體會到了賺錢的艱辛,，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始,。

微笑,，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵――迎來成功的銷售

雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝,，換上的一瞬間,，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天,。今天我們收獲了成功的喜悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤,，以及襯衫和褲子,。

當(dāng)時(shí)看見有客人來了,，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換,。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的,，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù),，終于,，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫,。當(dāng)時(shí),，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感,。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心,，還要保持良好的心態(tài),，保持你的微笑，去面對,，這樣才把事情做好,，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作,。