總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇一

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《****》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計(jì),、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段,，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃,。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓,，其中*#、*#小高層電梯房,。 全年完成項(xiàng)目投資 約***萬元,，完成工程建筑面積****m2,，其中驗(yàn)收合格***m2，合格率達(dá)到100%,，在建工程***m2,。

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套,，實(shí)現(xiàn)銷售***萬元，銷售面積***平方米 ,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬元,，共計(jì)***萬元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將《***》打造成***“第一城——城中之城”,。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī),，多次參加州,、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生,。

對(duì)照年初工作計(jì)劃，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。究其原因，1,，華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成；2,，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù),、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí),；3,，加大對(duì)售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報(bào)工

程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi),，加快工程進(jìn)度,，為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇二

20xx年即將逝去,，20xx年即將到來，又是一年年關(guān)將至,。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,，20___年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市,，對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司制造利潤(rùn),。

自進(jìn)入xx公司已逾四年，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作,。以前長(zhǎng)聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的20xx年里,，我一共售房xx套左右,，總金額達(dá)xx萬左右，回款迄今為止大概達(dá)到xx多萬,，連續(xù)xx次獲得月銷售冠軍,?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù),。同時(shí)，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠(chéng)信是根本,，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù),。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為,，公司必然面對(duì)損失，無形的是信譽(yù)的受損,，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹立誠(chéng)信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī),。

在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作,，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：

1、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求,，了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6,、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

當(dāng)然,，再好的方法,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助,，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇三

今年工作中不盡如人意,，這段時(shí)間深刻反省,，在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也是反省,，總結(jié)如何做好自己的本職工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能夠有好的表現(xiàn)。

首先,，積極進(jìn)取,，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，合理有效地制定月度工作計(jì)劃,。其次,，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件,，每日依據(jù)實(shí)際情況的需要,，修改和完善工作計(jì)劃。做到大事不錯(cuò),，小事不漏,。第三，端正工作態(tài)度,，凡事爭(zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn),，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中,。

這段時(shí)間里,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。今后，我也會(huì)在工作之余擠時(shí)間學(xué)習(xí)更多文化知識(shí),，參加各項(xiàng)培訓(xùn),，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力，修煉好內(nèi)功,。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策,，努力做到與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取及時(shí),、全面地了解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的頒布與實(shí)施情況,。

目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定,，雖然我加入公司的時(shí)間不長(zhǎng),，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng),，就能夠不斷提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力,，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。

不管從事什么工作,，樹立全局意識(shí)是首要的問題，工地現(xiàn)場(chǎng)管理也不例外,。我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)工作的全局就是,，“樹立公司形象，保護(hù)公司的利益,?！币荒陙淼墓ぷ鲗?shí)踐使我體會(huì)到，干好工程現(xiàn)場(chǎng)管理工作并不是一件容易的事情,。要干好工作首先要在專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上,，分析工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任,。只有把職責(zé)搞清,，誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地,，忠于職守,、勤奮工作，才能夠完成好本職工作,。今年長(zhǎng)安大廈工程的進(jìn)展是顯而易見的,，在工程的發(fā)展過程中，我從中學(xué)到了大量知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

首先,，從最初的錨桿施工到套管跟進(jìn)，最后到現(xiàn)在的加勁樁;從最初的合格率低到現(xiàn)在全部合格的發(fā)展過程中,，對(duì)土釘施工工藝有了深刻的理解,。

其次，降水井和回灌井觀測(cè),、冠梁標(biāo)高測(cè)量,、現(xiàn)場(chǎng)工程量的確認(rèn)。最后,，資料室管理,、工程資料的收發(fā)，建立了健全的管理制度,。

現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí),，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力,，工作中很多時(shí)候由于處理不當(dāng)出現(xiàn)了問題，換個(gè)角度或則換種處理方式,，就能避免出現(xiàn)問題,。通過一年的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)會(huì)到,，現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧，只有不斷學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會(huì),、舉一反三、融會(huì)貫通,，才能進(jìn)行有效的協(xié)調(diào),。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化,，作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員,，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、獨(dú)立思考,、多與領(lǐng)導(dǎo),、專家、同事交流,，努力不斷提高自己的專業(yè)水平,。

在這一年的時(shí)間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步,，但我深知自己還存在許多缺點(diǎn)和不足,，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，專業(yè)知識(shí)不夠全面,，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中，我要努力做得更好,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，更多的參與到工程項(xiàng)目工作中去,，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己,，成為部門中能獨(dú)當(dāng)一面的員工,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇四

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷售的月銷售計(jì)劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3,、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

三,、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先,，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,，并以制度銷售改進(jìn)策略,，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料,，對(duì)客戶進(jìn)行分析,，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7,、換戶

需換戶者,，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價(jià)，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇五

20xx年2月26日,，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭,，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項(xiàng)目時(shí),，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程,，迅速進(jìn)入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，20xx年1月23日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào),，共6套,，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3,、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);

4、缺少統(tǒng)一說辭,，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣,。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是4.5個(gè)億,，我給自己的任務(wù)是5千萬,，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2,、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心;

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

20xx年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房?jī)r(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好20xx年的工作,。

走過“動(dòng)蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇六

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)公司時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這快一年時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作。

20xx年,，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，也透過銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友,，使自我在待人接物,、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面,。在銷售部，隨著新樓盤的對(duì)外銷售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重,。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,，銷售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年是有好處的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的一名員工，我深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際,，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,，服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神,。下面就是本人20xx年的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，在這段時(shí)間,，我積極配合的員工，以銷售為目的,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

在總結(jié)和每周例會(huì)上,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)利益，積極為創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇八

20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年的工作,，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力：

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門、同事間的的工作配合,，工作流程,、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方,。我的成長(zhǎng),、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完成,，要么被遇到的困難打倒,。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力,、精力畢竟是有限的，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了,。

20xx年對(duì)我來說，正確的蛻變很重要,。要改變的問題很多,，首先就是意識(shí)。由于我們公司剛剛建立,，不管是制度還是體制都未健全,，必然會(huì)存在不足，在這種情況下不能去抱怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參與公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為,。寫出來分析是對(duì)自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)到問題是蛻變的第一步,。其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,，問問自己做的對(duì)不對(duì),，做的是否到位，怎么樣才能做得更好,。

任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的`曲折道路,，我想有部分來自自身原因，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方,。這就要求勤練內(nèi)功,，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技巧，保證質(zhì)量,。對(duì)于我們一個(gè)技術(shù)員來說,，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí)、技巧更是必要的,。

有時(shí)候覺得自己非常幸運(yùn),，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實(shí)力雄厚，擁有非常多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個(gè)人修養(yǎng)的公司,，這對(duì)于一名剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生是難得可貴的,。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)該發(fā)揚(yáng)建筑人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神,，積極參與工作不懼困難,，讓自己這顆棱角滿是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強(qiáng)。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān),，讓我在20xx年經(jīng)歷了更多。我也不可能完美的總結(jié)過去的一年,，我們沒有回到過去的能力,，但我們卻有改變未來的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持,，讓我一步一步的走到了今天,。

過去的一年，讓我體會(huì)最深的是真誠(chéng)地對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人,，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事每一位同事,，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力,，去力求向完美的結(jié)果靠近,。我想這些對(duì)我來說，都是一種激勵(lì)和鞭笞,，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng),、善意、精致,、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇九

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自己這一年以來的工作進(jìn)行全方面的分析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)工作！回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神,。

嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心,。在這一年的時(shí)間里,，通過自身的不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容

我于去年10月份進(jìn)入公司以來,，在公司售樓部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今進(jìn)入公司我主要負(fù)責(zé)售樓部的有關(guān)文件的保管,，簽訂網(wǎng)簽合

同,，催促購(gòu)房客戶補(bǔ)交余款，收發(fā)登記及文字處理,，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項(xiàng)證件提供資料等工作，現(xiàn)由于銷售人員不足,，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任,，因?yàn)殇N售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任。

1,、資料方面：

?,、a1、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成,，a1,、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成，a1,、a2#樓客戶資料已全部整理好（除各別資料不合格的客戶，已經(jīng)通知重新遞交）,。

?,、售樓部房屋、車庫,、門市,、地下商鋪等銷控不斷跟進(jìn)。

?,、售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報(bào)表等等,。

2、銷售方面：

?,、關(guān)于地下商鋪的銷售情況,，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計(jì)300套,，面積1500㎡（除頂賬與預(yù)定的）,，去年9月份—12月份銷售共計(jì)136套，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計(jì)164套,，面積820㎡（除頂賬與預(yù)定的），去年相對(duì)今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。,。

?、自前不久參與銷售以來的一個(gè)多月,，就于本月地下商鋪才銷售了4套,，預(yù)定了3套，比起以前銷售人員的銷量大大不足,，還需自我改進(jìn),，和他們多加學(xué)習(xí)。

二,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心,。銷售部是對(duì)外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，我雖然是?？圃盒．厴I(yè)的,，但還是要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，與市場(chǎng)走向趨勢(shì),，走在市

場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，再加上之前的專業(yè)知識(shí),，我自認(rèn)為已成為一名合格的銷售人員,，并且也努力做好了自己的本職工作。

三,、自認(rèn)為工作中存在的不足

1,、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，也是?？圃盒．厴I(yè)，但是在售房銷售方面對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2,、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3,、也是最重要的一點(diǎn)，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些,，但并非不會(huì)，也能趕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說“江山易改稟性難移”,，但我更堅(jiān)信事在人為，所以在今后的工作中我一定會(huì)盡量克服我的缺點(diǎn),，使之工作一次更比一次效益精,、準(zhǔn)、快,。

四,、自認(rèn)為工作中好的方面

1、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍?，才能通一行,，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作！

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理,，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,！

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒,！

4、我是本著一個(gè)先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)會(huì)做事的一個(gè)心態(tài)去工作的,，無論工作還是做人都是實(shí)事求是，例如：會(huì)就是會(huì),，不會(huì)就是不會(huì),，只要能做到不會(huì)可以不恥下問， 或翻閱資料,，直到會(huì)為止,，從不不懂裝會(huì)，怕人恥笑,，也不是有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜,，驕傲自大，自以為是等,，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為金無足金,，人無完人,。

4、對(duì)于新來的同事凡是有不會(huì)的,，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止。

5,、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人！

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十

尊敬的皮總,、各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：

大家好！

xx年勝利之歌已經(jīng)奏響,，時(shí)間的車輪推動(dòng)著滿載碩果的列車正開往xx年那個(gè)陽光明媚,、充滿希望的春天，現(xiàn)在正是回顧過去,，展望未來的日子,。

我進(jìn)入?yún)R川公司已將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下,，個(gè)人在xx年取得了不小的進(jìn)步,。在此，我衷心的感謝皮總對(duì)我的信任與栽培,；感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育,；感謝所有同事對(duì)我工作上的支持與生活上的關(guān)心,。我只能盡最好的工作態(tài)度,、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無涯的精神，來回報(bào)大家,，從而提升自身綜合素質(zhì),。

現(xiàn)將xx年的個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

1、深入貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

作為匯川公司的一員,，我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。工作中,，我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好的完成工作任務(wù)。作為一名優(yōu)秀員工,，要以“政令通暢,、紀(jì)律嚴(yán)明”為核心思想,。按時(shí)、按量的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),，謹(jǐn)記“落而不實(shí)等于沒有落實(shí)的道理”,。

2、工程部資料的整理工作,。

認(rèn)真履行工程資料,、收發(fā)文、行政資料的整理,，努力做到條理清晰,，歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作,，保證信息的通暢,，為工程建設(shè)提供后勤服務(wù)。

3,、售樓部與辦公樓的值班工作,。

這雖是一個(gè)平凡的工作，但我一直全心對(duì)待,。因?yàn)檫@不僅僅是皮總的信任,，它還關(guān)乎公司財(cái)產(chǎn)的安全，也是公司形象的象征,。

4,、“萊茵小鎮(zhèn)”二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作。

（1）安全生產(chǎn)情況,。

安全生產(chǎn)以預(yù)防為主,，提高安全意識(shí)，是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理,、施工單位就安全工作進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，參與不定期的安全檢查,，并記錄在案,。xx年浩宇（二標(biāo)）發(fā)生安全事故三起。

（2）工程質(zhì)量情況,。

①施工現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤,，參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作，嚴(yán)格要求按圖施工,，遵守施工規(guī)范,。

②深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解,，在掌握第一手資料后,，查閱相關(guān)資料,，積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為施工方案的編制,，提供可靠的數(shù)據(jù),。

③加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動(dòng)性,。

④參與二標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查,，對(duì)質(zhì)量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位,，二則可以防止類似問題發(fā)生,。

⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑，分兩批全部中檢合格,，無重大質(zhì)量事故,。

（3）工程進(jìn)度情況。

①施工過程中對(duì)施工單位進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制,，加強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系,，避免工程進(jìn)度無故滯后。

②按照二標(biāo)段進(jìn)度計(jì)劃的要求,，收集施工進(jìn)度實(shí)際值,。

③定期對(duì)浩宇公司項(xiàng)目部提供的施工進(jìn)度計(jì)劃值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)行比較分析，積極向上級(jí)匯報(bào),，查找滯后原因,，以便采取有效的糾偏措施。

④浩宇（二標(biāo)）共8棟建筑于3月11日開工,。至10月17日主體工程依次封頂,；至11月15日分兩批全部中檢合格；現(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階段,。

（4）施工現(xiàn)場(chǎng)的旁站,。

①通過現(xiàn)場(chǎng)旁站深入了我對(duì)施工工藝的了解,，有利于加強(qiáng)質(zhì)量控制,。

②現(xiàn)場(chǎng)旁站記錄以及收集現(xiàn)場(chǎng)影像資料，是工程簽證的重要依據(jù),，有效控制建設(shè)成本,。

5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十一

20xx年,，我股室在局黨組班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市房改辦和市房管處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，以高標(biāo)準(zhǔn),、高要求,、高起點(diǎn)為工作要求，努力展開工作,，通過股室人員的共同努力,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1．強(qiáng)化權(quán)屬意識(shí),。一是以提高服務(wù)效能為目標(biāo),，在建立健全38類房屋登記的操作規(guī)程基礎(chǔ)上，依靠現(xiàn)代信息技術(shù),，逐步建立完整的產(chǎn)籍資料,，目前已實(shí)現(xiàn)電腦制證。二是不斷創(chuàng)新工作思路,，改進(jìn)工作方法,。經(jīng)常檢查、復(fù)查產(chǎn)權(quán)登記檔案,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)糾正,；對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證實(shí)行專人領(lǐng)取發(fā)證制,，每月核查,、核對(duì)一次房屋產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證數(shù)目及編號(hào)核實(shí),，防止錯(cuò)發(fā),、重發(fā)、漏發(fā)產(chǎn)權(quán)證,。

2．規(guī)范管理,，提高服務(wù)質(zhì)量。為規(guī)范業(yè)務(wù)管理,，我們對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍中的每宗業(yè)務(wù)均實(shí)行登記,，并向服務(wù)對(duì)象提供告知明白卡，實(shí)行收件初審復(fù)審審批繳費(fèi)發(fā)證辦事流程,，堅(jiān)持“三審確權(quán)”制度,。

今年以來，我們共完成初始登記19戶,，面積1.68萬平方米,；變更登記10戶，面積0.59萬平方米,；房屋交易158戶,，面積1.69萬平方米；抵押登記48戶,，面積3.75萬平方米,。

1,、建立健全房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和分析報(bào)表制度。每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都明確了一名統(tǒng)計(jì)員,，每月將開發(fā)施工情況匯總上報(bào)我局,，我股室對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況做到了“一月一報(bào)”。

2,、解決銷售環(huán)節(jié)的管理問題,。按照行政許可法規(guī)定，嚴(yán)格實(shí)行預(yù)銷售許可制度,，認(rèn)真審查開發(fā)企業(yè)是否符合預(yù)銷售條件,，并按文件規(guī)定發(fā)放預(yù)銷售許可證，使所有開發(fā)和銷售的房產(chǎn)讓群眾放心滿意,，共發(fā)放預(yù)售許可證2件,，預(yù)售面積萬平方米；認(rèn)真執(zhí)行商品房銷售備案,，實(shí)時(shí)監(jiān)控商品房預(yù)銷售行為,，備案房地產(chǎn)合同達(dá)24件。

3,、推行按套計(jì)價(jià)或按套內(nèi)面積銷售,。規(guī)范商品房購(gòu)銷活動(dòng)中面積結(jié)算方式，杜絕商品房面積“缺斤短兩”,，減少買賣糾紛,，從源頭上堵住房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和工程質(zhì)量良莠不齊的混亂狀態(tài)，確保了我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展,。

全年房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目個(gè),，投資額億元，施工面積萬平方米,，竣工面積萬平方米,。

不斷完善為促進(jìn)元壩社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，切實(shí)保障社會(huì)弱勢(shì)群眾住房需求,，我們從20xx年開始按照市區(qū)要求,，通過采取建設(shè)廉租房、幫助城市低保戶和特困職工解決廉租房租金補(bǔ)貼等手段,，積極推進(jìn)住房保障工程建設(shè),?；窘⒘艘粤庾》?、安居房為主要內(nèi)容的政策框架，住房保障制度逐步健全,，低收入家庭的住房條件得到一定改善,。

1．對(duì)符合廉租房補(bǔ)貼條件的家庭實(shí)行應(yīng)保盡保,。今年對(duì)民政部門確認(rèn)的158戶低保戶實(shí)施了廉租住房貨幣配租，上半年發(fā)放廉租房租金補(bǔ)貼萬元,，下半年預(yù)計(jì)發(fā)放萬元,。

2．加快建設(shè)廉租房。廉租房建設(shè)步伐加快,，廉租住房一期項(xiàng)目48套即將竣工,；第二期項(xiàng)目72套已進(jìn)入施工隊(duì)伍招投標(biāo)階段，目前正在穩(wěn)步推進(jìn),。

3．完成了廉租房擴(kuò)面調(diào)查摸底工作,。在實(shí)現(xiàn)城區(qū)最低收入家庭應(yīng)保盡保基礎(chǔ)上,，根據(jù)國(guó)家,、省、市要求,，我們與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府緊密配合,，現(xiàn)分組入戶核查已結(jié)束，近期將對(duì)最終確定的城鎮(zhèn)低收入住房家庭面向社會(huì)公示,。

4.加快保障性住房規(guī)劃編制,、完善項(xiàng)目申報(bào)儲(chǔ)備。一是已起草編制《20xx年20xx年廉租房建設(shè),、棚戶區(qū)改造規(guī)劃》,，二是正在積極向區(qū)發(fā)改局爭(zhēng)取國(guó)家廉租房補(bǔ)貼項(xiàng)目，最大限度地爭(zhēng)取國(guó)家投入,，減輕地方財(cái)政壓力,。

為切實(shí)把信訪案件解決在基層，及時(shí)化解各種矛盾糾紛,，我們認(rèn)真做好群眾來信來訪案件的登記,、受理、調(diào)處和答復(fù)工作,，努力解決好群眾反映的熱難點(diǎn)問題,，較好地維護(hù)了和諧穩(wěn)定大局。全年共接待來訪人員230余人次,，辦理信訪案件5宗,，已全部辦結(jié)。

在肯定成績(jī)的同時(shí),，我們也清醒地看到存在的不足,。一是房產(chǎn)管理水平還有待進(jìn)一步提高。我們對(duì)房地產(chǎn)的管理還處于單一的管理層次，檔案管理還有待進(jìn)一步提高,。二是干部職工的整體素質(zhì)和綜合工作能力還有待于進(jìn)一步提高,。三是對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問題深入調(diào)查研究還不夠,。對(duì)此,，我們一定要高度重視，認(rèn)真對(duì)待,，努力加以解決,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十二

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人20xx年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤,，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2,、策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加xx拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶,，對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

第二,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

第三,，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語 房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十三

真的很快，轉(zhuǎn)眼間就到20xx的歲末了,，**在望,。盤點(diǎn)過去的一年，有成功的喜悅,，有失敗的痛苦,，有緊張的充實(shí)，也有日復(fù)一日的迷茫與焦慮,。這一年,，有太多太多的事情鑄刻在了我的記憶深處，“5.12”的大地震,，“8月8日”的奧運(yùn)會(huì),，橫掃全球以及依舊在蔓延的金融危機(jī)，都對(duì)我的工作和生活產(chǎn)生了巨大的影響,。08年是我來公司的第二個(gè)年頭,，由于工作需要我從總公司轉(zhuǎn)到**區(qū)的分支機(jī)構(gòu)任評(píng)估員兼業(yè)務(wù)員。一年來,，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同事的真誠(chéng)幫助下，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)和公關(guān)能力,，以公司的總體目標(biāo)為行動(dòng)綱領(lǐng),，在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù),。同事對(duì)我工作的熱情予以肯定，讓我感到很親切,，心里也踏實(shí)很多,！

碩果累累的20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已經(jīng)來臨,。不知不覺中,，我被安排到**區(qū)的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)快一年了，回顧一年的所有工作令人欣慰,，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在大家的幫助下,，我快速的進(jìn)入了工作狀態(tài)中。在這一年的時(shí)間里,，我的個(gè)人綜合素質(zhì)和各方面能力有了很大的提高,，各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)都順利進(jìn)行。在工作過程中,，不斷提高自己的理論水平,，使理論和實(shí)踐再次結(jié)合，提高自己的工作效率,。這一年中,，在取得一定的成績(jī)同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)自身不足之處?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、（武湖）**農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究所農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目

在分到**后的六月份中,，我參與的第一個(gè)大項(xiàng)目就是武湖農(nóng)用地項(xiàng)目評(píng)估,。在這個(gè)項(xiàng)目中我的能力得到了很大提高，從開始根本不懂農(nóng)用地價(jià)格特性,，到查詢熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年經(jīng)常性費(fèi)用等指標(biāo),，最后能運(yùn)用收益還原法快速測(cè)算農(nóng)用地地價(jià)相關(guān)費(fèi)用。在這過程中,，我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西非常多,，尤其是特殊用地評(píng)估的相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)過程中,，不斷地使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,，提高自己的業(yè)務(wù)水平。武湖農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目是我參加的第一個(gè)特殊用地項(xiàng)目,，也是我快速成長(zhǎng)的項(xiàng)目,。但是這個(gè)項(xiàng)目最終我沒能實(shí)施到結(jié)束。感覺有點(diǎn)遺憾,，畢竟我要學(xué)習(xí)的東西還有很多,。

二、（橫店）**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評(píng)估項(xiàng)目

七月份接觸到的是一個(gè)擬補(bǔ)交出讓金為目的,，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目,。做這個(gè)項(xiàng)目不僅鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)能力，更多的是溝通能力,。如果未能到達(dá)客戶預(yù)期的結(jié)果,，會(huì)出現(xiàn)失望情緒。這時(shí)候就需要在項(xiàng)目進(jìn)行過程中,，多次與委托方溝通,、協(xié)商,，講解其中的技術(shù)路線，使對(duì)方能理解并能坦然接受,，達(dá)到“雙贏”效果,。在與客戶溝通前，腦?？偸且黄瞻?，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)思維混亂的狀況，數(shù)次之后就學(xué)會(huì)了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上,，避免再次類似尷尬對(duì)話情形出現(xiàn),。最后項(xiàng)目還是順利地完成，這讓我感到非常欣慰,，同時(shí)也給了我極大的信心,。在以后做項(xiàng)目過程中，不管遇到多大的困難,，我相信都能克服,。

三、（灄口）湖北省教育考試院考試服務(wù)中心土地轉(zhuǎn)讓評(píng)估項(xiàng)目

九月份出現(xiàn)一個(gè)類似**區(qū)剪刀廠補(bǔ)交出讓金的項(xiàng)目,，不過這次是土地轉(zhuǎn)讓,，以交易課稅為目的的評(píng)估。委托方為了少交契稅,，自然會(huì)百般要求,，自從有了上次的經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)客戶的心態(tài)也能有所理解,。但評(píng)估行業(yè)最重要的是講究評(píng)估的合理性及客觀性,，公正、公開,、公平是我們長(zhǎng)掛在嘴邊的準(zhǔn)則,，但要真正做起來，還需要很大的決心和毅力,。畢竟“糖衣炮彈”是很能消滅人意志的,，重要的是能堅(jiān)持好自己，力爭(zhēng)做到“做事講規(guī)矩,、做人講原則,！”

四、（前川）**區(qū)前川一小裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目

20xx年參加過對(duì)漢口前進(jìn)路八萬方房屋拆遷補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目,，對(duì)拆遷項(xiàng)目的推進(jìn)速度緩慢程度和進(jìn)戶勘察的難度甚有了解,。在九月份，**分支機(jī)構(gòu)承接前川一小42戶房屋裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目,，我和機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)全身心投入到工作中,，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料,、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱情深深感染了我,，讓自己在思想上嚴(yán)格的要求自己,，工作勤勤懇懇、任勞任怨,。

五,、（魯臺(tái)）**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評(píng)估項(xiàng)目

在12月份末，順利完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評(píng)估項(xiàng)目,。在評(píng)估過程中,，由于收集資料較為完整，對(duì)其企業(yè)改制文件有仔細(xì)看查,，獲益良多,，對(duì)以后碰見企業(yè)改制的評(píng)估項(xiàng)目時(shí)也能做起來得心應(yīng)手有很大的幫助。讓自己明白,，做事仔細(xì)不僅不會(huì)磨工或浪費(fèi)時(shí)間,，反倒能讓事情變得更加簡(jiǎn)單,，效率也會(huì)大大提高,。

六、（盤**）**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評(píng)估項(xiàng)目

20xx年12月31日,，與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地?cái)M掛牌出讓的評(píng)估項(xiàng)目,。目前，本次項(xiàng)目還在進(jìn)行中,，但前期工作已順利完成,。其中涉及到的復(fù)雜問題讓自己感覺事情本沒有難易性，重要是看自己如何來巧妙處理了,！引申到這個(gè)項(xiàng)目,，本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門委托的，便在此過程中也警示自己要學(xué)會(huì)如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性,。

七,、工作中存在的不足

在這一年中，我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處：

第一：溝通能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),；

第二：評(píng)估相關(guān)的理論知識(shí)需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),；

第三：靈活處理事情的能力需要更進(jìn)一步的加強(qiáng)；

以上存在的不足,，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，不斷加強(qiáng)和改正，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

八,、20xx年工作計(jì)劃

工作方面：

聯(lián)系業(yè)務(wù)對(duì)我來說就好似是一張白紙，如何畫上七彩色是我所要思考的問題,，也是一種全新的挑戰(zhàn),！09年我將虛心的向同事學(xué)習(xí)，更加熟澈評(píng)估業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)流程和要注意的事項(xiàng)等,。

學(xué)習(xí)方面：

工作和學(xué)習(xí)兩手都要抓緊,，工作也是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是為了更好的工作,。20xx年除了學(xué)習(xí)怎么對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行操作,，從項(xiàng)目中學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)外，還應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論知識(shí),，關(guān)注社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)行情,；提高知識(shí)的深度和廣度，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,，并爭(zhēng)取早日通過注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的考試,！