工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇一

20xx年,，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),，也透過(guò)銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物,、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面,。在銷售部,，隨著新樓盤的對(duì)外銷售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重,。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,，銷售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年是有好處的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的一名員工,，我深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來(lái)臨之際,，我將端正態(tài)度,，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇二

在銷售的工作崗位上,，我都是按照著公司的章程在行事，認(rèn)真地做好自己所有的工作,，努力的改變自己,，爭(zhēng)取能讓自己成長(zhǎng)得無(wú)比的優(yōu)秀，我也相信自己的未來(lái)會(huì)有更大的成長(zhǎng)與發(fā)展,，所以更是堅(jiān)定著自己奮斗的方向,。

面對(duì)工作我都是有端正自己的態(tài)度，認(rèn)真地做好自己的工作,，以公司的規(guī)章來(lái)嚴(yán)格的要求好自己,，讓自己盡可能地不在工作上犯下錯(cuò)誤。這份工作一直以來(lái)都是我非常認(rèn)真的在對(duì)待,，更是以自己最好的態(tài)度來(lái)做好自己的工作,，也是希望自己能夠通過(guò)這樣的方式來(lái)促成自己更大的轉(zhuǎn)變。在進(jìn)行工作中我也都是有以非常認(rèn)真的態(tài)度在進(jìn)行,，所以便是希望自己能夠在工作上有一定的成績(jī)，更是讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成長(zhǎng)與奮斗的努力,。

這一年時(shí)間的銷售工作,，我基本都是完成了，但是與公司的“金牌銷售”確實(shí)是相差甚遠(yuǎn),，這也就讓我明白了自己接下來(lái)需要去奮斗的方面,，也是努力的讓自己去成長(zhǎng)，真正地讓自己明白了在這件事上我還需要付出的一切奮斗與努力,。這一年工作的成果,，我并不突出，并且我通過(guò)自己的不斷奮斗與把控,，讓我真正地找尋到接下來(lái)的自己是非常地需要自己去成長(zhǎng),，去做更多的奮斗。銷售的工作確實(shí)是非常地鼓舞人心，讓我在這份工作上越發(fā)地明白自己未來(lái)的方向,，所以更是堅(jiān)定了自己奮斗的心,。

這份工作確實(shí)是帶給了我非常多的動(dòng)力與激情，而我也是在不斷地努力與奮斗中逐漸地了解到了未來(lái)奮斗的方向,。從現(xiàn)在的情況來(lái)看,，我的銷售技能還有非常多的方面是需要去提升，需要去成長(zhǎng)的,，所以我會(huì)努力的改變自己,，也是希望能夠在日后有更好的表現(xiàn)。當(dāng)然在我得銷售中更是需要對(duì)自己的抱有更大的信心,，這樣才能夠真正的促成我的改變與成長(zhǎng),，從我自己的角度來(lái)觀察，我更是非常地慶幸自己的未來(lái)有更好的轉(zhuǎn)變與成長(zhǎng),，這樣便是能夠讓我的生活變得更加的優(yōu)秀,，未來(lái)的人生有更多的成長(zhǎng)。

銷售地這份工作所帶給我的一切都讓我漸漸的明白我的行為的錯(cuò)誤性,，所以我更是希望自己能夠在日后的生活中去做更多,，更好的奮斗，我相信以后的時(shí)光,，我都是能夠有更棒的成長(zhǎng)與收獲,，而我便是會(huì)讓自己在工作中去有更多的認(rèn)識(shí)，在內(nèi)心深處對(duì)自己有更多的轉(zhuǎn)變,。我相信在下一年的工作中我會(huì)將我的工作做得更好的,，為自己樹立更好的奮斗目標(biāo)，努力地向前去奮斗,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇三

20xx年對(duì)x州,，對(duì)樓市，對(duì)xx地產(chǎn),，還有對(duì)我,，都是布滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而酷愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的,。所以，在這布滿希望的新一年里,，我勢(shì)必全力服務(wù)公司,。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心,、貼心,、仔細(xì)周到的售后全進(jìn)程跟蹤服務(wù),。為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn),。

自進(jìn)入xx公司已近8個(gè)月,，入職以來(lái)，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后實(shí)在少不了下工夫,，也用了很多時(shí)間，固然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道,，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻非常的多，銷售知識(shí)永久是個(gè)無(wú)敵深淵,。也正由于如此,，我才樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作,。之前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷售職員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)取提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。榮幸的是我們具有一個(gè)成熟xxx的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次困難也經(jīng)常在群策群力中化解。正由于有這樣一群同事,，我才能在銷售部分迅速提升自己20xx年度房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)20xx年度房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié),。俗語(yǔ)說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。由于有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng),。

在逝去的20xx年，我共售房xx套左右,，總金額達(dá)xxx萬(wàn)元左右,。同時(shí)，在平常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)和對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出很多新的銷售技能和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永久是無(wú)窮無(wú)盡的,。而如何去展開我們的住房銷售工作呢,？我想建立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù),。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必定面對(duì)損失,，無(wú)形的是信譽(yù)的受損,，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn),。因此要建立誠(chéng)信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。

20xx年工作目標(biāo)以下：

一,；對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體取得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開辟視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化情勢(shì),，把學(xué)業(yè)務(wù)與交換技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求：

（1）每周要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到10個(gè)潛伏客戶,。

（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

（3）見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

（4）對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有虔誠(chéng)的客戶,。在有些題目上要和客戶是思想上一致,。

（5）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相干資料,，與同行們交換,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（6）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣20xx年度房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)工作總結(jié)工作總結(jié),。給客戶一好印象，為公司建（20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)報(bào)告）立更好的形象,。

（8）自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的,。具有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交換,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達(dá)1,。5萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬(wàn)元的利潤(rùn),。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇四

20xx年即將逝去,，20xx年即將到來(lái)，又是一年年關(guān)將至,。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,，20___年對(duì)于寧夏,，對(duì)于樓市,，對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司。熱愛(ài)崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司制造利潤(rùn)。

自進(jìn)入xx公司已逾四年,，入職以來(lái),，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道,，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑,。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

在即將過(guò)去的20xx年里,，我一共售房xx套左右，總金額達(dá)xx萬(wàn)左右,，回款迄今為止大概達(dá)到xx多萬(wàn),，連續(xù)xx次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù),。同時(shí)，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠(chéng)信是根本,，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù),。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為,，公司必然面對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損,，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹立誠(chéng)信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī),。

在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷售工作,，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)：

1、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,，了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

4、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6,、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

當(dāng)然,，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)xx房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇五

20xx年悄然已逝,，在過(guò)去的一年里，國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策,，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期,。我xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《xx》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析形勢(shì)，以“超前、務(wù)實(shí),、拼搏,、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《xx》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃,、設(shè)計(jì),、審批、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段,，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺(tái)階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。

全年完成一期工程竣工的有xxxx號(hào)樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有xx號(hào)樓，其中xx#,、xx#小高層電梯房,。全年完成項(xiàng)目投資約xx萬(wàn)元，完成工程建筑面積xxm2,，其中驗(yàn)收合格xxm2,，合格率達(dá)到100%，在建工程xxm2,。

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)xx套,，實(shí)現(xiàn)銷售xx萬(wàn)元,，銷售面積xx平方米，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī),，還上繳土地過(guò)戶稅、土地使用稅,、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計(jì)xx萬(wàn)元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約xx萬(wàn)元，共計(jì)xx萬(wàn)元,。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《xx》網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大,，配套最全,，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將《xx》打造成xx“第一城——城中之城”,。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī),，多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過(guò)程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無(wú)大、小事故發(fā)生,。

對(duì)照年初工作計(jì)劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到xx號(hào)樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成;2,，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù),、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);3,，加大對(duì)售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《xx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持,，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會(huì),、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

20xx年工作計(jì)劃：

展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)xx縣的實(shí)際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開發(fā)逐步放量,，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成,，爭(zhēng)取本公司在xx縣的龍頭地位。

樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,，使《xx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，為了工程進(jìn)展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí),、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍,。為此,，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

一,、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,，審時(shí)度勢(shì),，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建,、竣工，又使公司在二期工程中全面,、有序展開,。

二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：

5—9樓建筑面積xxm2,，計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工,。1#、2#,、3#建筑面積xxm2,，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成,。

20xx年項(xiàng)目總投資約xx萬(wàn)元,。

三、銷售和效益指標(biāo),。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下,，隨時(shí)跟進(jìn),，大面積、全方位,、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工,。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積xx平方米，總戶數(shù)xx套,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約xx萬(wàn)元,。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

20xx年元月末,，隨著xx號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售,，配套設(shè)置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷《xx》一期小區(qū),。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí),，貼心服務(wù)意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí),，規(guī)范管理意識(shí),。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事;把“七分安全,，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里,，任重和夢(mèng)想同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏,，爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇六

光陰似箭,，xxxx年即將過(guò)去,，回顧這整整一個(gè)念頭，生活,、工作沒(méi)有太大的變化,，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開心有過(guò)失落,，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它,，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的,。

xxxx年xx月份,，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛(ài)這份工作,，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī),。xxxx年xx月xx日，我成為xx公司的一名銷售人員,，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助,，互相支持,，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧,，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的,。

xxxx年xx月xx日xx盛大開盤,，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間,，整個(gè)銷售過(guò)程都非常的順利,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。

誰(shuí)也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的,，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶時(shí),，客戶也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染，如果你給客戶帶來(lái)的是抱怨,，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨,，憂郁和黑暗,。所以說(shuō)，情緒很重要,，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍,。

如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

xxxx年,，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。

人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇七

時(shí)間若白駒之過(guò)隙，不知不覺(jué)中,，20xx年的帷幕已悄然合攏,。站在20xx年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊,，回首一年來(lái)的方方面面,，內(nèi)心感慨良多。無(wú)論是年初時(shí)為了**********銷售,，還是年中為了**********來(lái)回拉鋸,，抑或是年末的按揭下賬與商場(chǎng)款項(xiàng)的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地,，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著,、期待著，期待**********在艱難的房產(chǎn)大環(huán)境下全部售罄,，期待三層商場(chǎng)的順利售出,，期待能競(jìng)拍到新地塊，期待……然而,，對(duì)于廣西廣運(yùn)來(lái)說(shuō),，20xx年注定是持續(xù)、樸實(shí)的一年,，是不斷夯實(shí)基礎(chǔ),、解決生存發(fā)展的一年,，是一個(gè)痛苦與快樂(lè)相伴,、淚水與歡笑相隨的一年,。一年來(lái),，我們一直懷揣收獲的期望,，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功,。

現(xiàn)今,，20xx年即將成為過(guò)去,，而過(guò)去是現(xiàn)在和未來(lái)的基礎(chǔ),，忘記過(guò)去就等于背叛未來(lái),，總結(jié)過(guò)去可以使我們更好的.把握現(xiàn)在,、開創(chuàng)未來(lái),?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越,?！痹?0xx年即將結(jié)束的時(shí)刻,，我們很有必要對(duì)一年來(lái)的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié),，使自己做到：憶往昔、知得失,、明方向,、舉大業(yè)！

（一）不斷加強(qiáng)和改進(jìn)總經(jīng)理辦公室（以下簡(jiǎn)稱“總經(jīng)辦”）的各項(xiàng)工作,。

總經(jīng)辦作為一個(gè)公司的行政,、人事的綜合管理部門，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理,、行政事務(wù)管理,、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用,；充分發(fā)揮其服務(wù)與效率意識(shí),，能直接提高公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)水平與工作效率。因此,，20xx年針對(duì)總經(jīng)辦上述職能,，重點(diǎn)做了以下工作。

1,、在進(jìn)一步完善,、修改各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，抓落實(shí),、抓成效。

在20xx年已經(jīng)初步修改,、完善,、匯編了符合我司目前發(fā)展的實(shí)際的各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,，全年始終抓落實(shí),、抓成效，在考勤管理、績(jī)效考核管理,、工程安全管理等方面下足功夫,，推行月度,、季度,、半年、全年的各項(xiàng)檢查與考核，務(wù)必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導(dǎo),、規(guī)范作用,，最大限度的調(diào)動(dòng)公司員工的主觀能動(dòng)性與積極性，同心協(xié)力,，完成公司20xx年各項(xiàng)工作指標(biāo),。

2、負(fù)責(zé)承辦20xx年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議,。

20xx年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議的組織實(shí)施是總經(jīng)辦20xx年工作的重點(diǎn),。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會(huì)議，在原有的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，本著全局把控,、細(xì)心細(xì)致的原則，擬定工作方案,、擬定各項(xiàng)會(huì)議材料并報(bào)經(jīng)營(yíng)班子商議通過(guò),，確定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn),、場(chǎng)地,，落實(shí)各項(xiàng)后勤工作。會(huì)后,，及時(shí)的將相關(guān)會(huì)議紀(jì)要,、會(huì)議決議等文件及時(shí)的發(fā)放給每一位股東或董事，并根據(jù)會(huì)議決議,，監(jiān)督,、督促總經(jīng)辦完成股東變更、股權(quán)變更等工作,。使整個(gè)會(huì)議過(guò)程做到了無(wú)失誤,、無(wú)錯(cuò)漏，較為成功的完成此次會(huì)議的相關(guān)工作,，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各股東,、董事的好評(píng)。

3,、指導(dǎo)總經(jīng)辦做好日常行政,、人事事務(wù)性工作，保障公司日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)

總經(jīng)辦的日常行政,、人事的事務(wù)性工作是較為繁雜瑣碎的,，培養(yǎng)總經(jīng)辦成員的自覺(jué)工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，防止出現(xiàn)政令不通、協(xié)調(diào)不及,、工作混亂等的不良現(xiàn)象,，是20xx年的一項(xiàng)重要工作。

針對(duì)上述事項(xiàng),，20xx年會(huì)同總經(jīng)辦的員工,，繼續(xù)緊緊圍繞“責(zé)任、服務(wù),、效能,、合作”這一主線，強(qiáng)化“我們是領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員”的工作形象和標(biāo)準(zhǔn),，在抓制度,、抓效率、抓協(xié)調(diào)上狠下功夫,，認(rèn)真細(xì)致的完成各種工作任務(wù),，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率,，將行政,、人事事務(wù)性工作認(rèn)真細(xì)致的完成，并使之規(guī)范化,、制度化,，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)然,，具體完成工作情況在這里就不再闡述,，但就總體而言，20xx年總經(jīng)辦還是比較順利的完成了各項(xiàng)本職工作,。

4,、企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的有力保證,。企業(yè)文化建塑的根本目的,，就是用文化力激活生產(chǎn)力，增強(qiáng)凝聚力,、執(zhí)行力和創(chuàng)造力,，進(jìn)而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！叭祟愐驂?mèng)想而偉大,，企業(yè)因文化而繁榮。”一個(gè)成功的企業(yè),，必須致力于企業(yè)文化的建塑,，必須千方百計(jì)地提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，才能實(shí)現(xiàn)全面,、快速、可持續(xù)的發(fā)展,。

對(duì)于**********公司而言,，企業(yè)文化的建設(shè)是**********公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，因?yàn)?*********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦,，離不開能使員工為之自覺(jué)奮斗和奉獻(xiàn)的廣運(yùn)精神,。員工在奮斗的過(guò)程中與公司的目標(biāo)保持高度一致，具有“司興我榮,、司衰我恥”這一共同的奉獻(xiàn)理念,，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效增強(qiáng),。因此,，努力建設(shè)先進(jìn)的廣運(yùn)文化，是實(shí)現(xiàn)廣運(yùn)的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展,、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此,， 20xx年,，作為企業(yè)文化建設(shè)的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設(shè)方面做了不少工作：

（1）加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中將職業(yè)道德建設(shè),，將愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)守信,、團(tuán)結(jié)協(xié)作等思想觀念融入員工的價(jià)值觀念中。

（2）加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)建設(shè),，各部門內(nèi)部老員工與新員工之間互相交流經(jīng)驗(yàn),，積極鼓勵(lì)崗位成才，提高員工的科學(xué)文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

（3）豐富員工文化生活,，營(yíng)造公司內(nèi)外部和諧的氛圍，通過(guò)舉辦年會(huì),、司慶,、體育比賽等活動(dòng)的形式,，打造公司的和諧環(huán)境。

（4）通過(guò)慰問(wèn)病休員工,、贈(zèng)送生日禮物等的形式,，真心實(shí)意地為員工辦實(shí)事、做好事,，解決員工生活工作中的具體困難和問(wèn)題,。

通過(guò)在企業(yè)文化方面的建設(shè)，**********公司在艱難的環(huán)境下,，各員工仍能保持樂(lè)觀的心態(tài),，保持積極的工作態(tài)度，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象,，企業(yè)文化建設(shè)初顯成效,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇八

20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年的工作,，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想,。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力：

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門、同事間的的工作配合,，工作流程,、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方,。我的成長(zhǎng),、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完成,，要么被遇到的困難打倒,。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力、精力畢竟是有限的,，而在自己尚不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了。

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō),，正確的蛻變很重要,。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識(shí),。由于我們公司剛剛建立,，不管是制度還是體制都未健全，必然會(huì)存在不足,，在這種情況下不能去抱怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參與公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來(lái)分析是對(duì)自己的警示,，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng),，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì),，做的是否到位,，怎么樣才能做得更好。

任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來(lái)自自身原因,，說(shuō)明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。這就要求勤練內(nèi)功,，提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技巧,，保證質(zhì)量。對(duì)于我們一個(gè)技術(shù)員來(lái)說(shuō),，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識(shí),、技巧更是必要的。

有時(shí)候覺(jué)得自己非常幸運(yùn),，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實(shí)力雄厚,，擁有非常多可利用的資源來(lái)提高自己專業(yè)技能和個(gè)人修養(yǎng)的公司，這對(duì)于一名剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生是難得可貴的,。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以,，反而應(yīng)該發(fā)揚(yáng)建筑人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，積極參與工作不懼困難,，讓自己這顆棱角滿是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強(qiáng),。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān),，讓我在20xx年經(jīng)歷了更多,。我也不可能完美的總結(jié)過(guò)去的一年，我們沒(méi)有回到過(guò)去的能力,，但我們卻有改變未來(lái)的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事,，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天,。

過(guò)去的一年,，讓我體會(huì)最深的是真誠(chéng)地對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人,，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事每一位同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo),，盡自己最大努力,，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō),，都是一種激勵(lì)和鞭笞,，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意,、精致,、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

歲月匆匆,，彈指一揮間,，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。 在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我,，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年,。

感謝潤(rùn)東集團(tuán)xxxx夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,，健康成長(zhǎng)著,。 人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作,，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活,，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的,，因此,，回首這一年。我的招商工作,，雖然沒(méi)有取得特別驕人的成績(jī),，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的,。

一年來(lái)，我努力進(jìn)取,，積極施展自已,，少說(shuō)話，多做事,，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,。 自xx年底到xx年12月份,，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為： 元 ;收到款項(xiàng)約為1千多萬(wàn)元,，其中：二期商鋪22套,，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位,。

xx年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下,，與xx一起,，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣,，經(jīng)常性加班較晚,，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走,。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

xx年2月份,，一些前期,，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面,，絞盡腦汁,，想盡辦法。列清單,，下催繳函,，打電話，發(fā)短信,。不厭其煩,，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作,，并常常發(fā)祝福短信,，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳,、賴帳成功收繳到位,。也是工作中一項(xiàng)大突破。

xx年3月份,，本部門增添了新鮮的血液,，我們處外以身作責(zé)，作好示范,，帶領(lǐng)新員工走訪客戶,，上門收繳費(fèi)用,，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù),，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確,，并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬(wàn)元。

xx年4,、5月份,，和新同事一起，動(dòng)之以情,，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位,?？們r(jià)款為：xxxx 元。累計(jì)約二百多百萬(wàn)元,。

xx年6月,，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司,，作好各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作,，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為:：xxxx元,。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢,，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：xxxx萬(wàn)元,。

xx年10月,，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租,，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià),，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值,。并及時(shí)作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：xxx多萬(wàn)元。 其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲xxxx的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額,。

另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去,，無(wú)一空余,。一旦前面空出，立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，招商進(jìn)駐市場(chǎng),。 時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友,，微笑掛在臉上,，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦,，為公司那些零散的投資購(gòu)房戶，推房,，看房,，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場(chǎng),，時(shí)時(shí)樹立“我是潤(rùn)東人”的窗口形象,，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評(píng),。

誠(chéng)然，所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的,。更是與各部們的緊密配合是分不開的,。在此表示深深的感謝。

當(dāng)然,，自已工作中尚存些許不足,，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

在就要到來(lái)的xx年,，我將爭(zhēng)取更加勤奮,，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo),，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠,。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化。

我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，多掌握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系,，認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研,，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦,，不怕累,，把腿放勤快些，嘴放甜一些,，為客戶作好參謀,，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí),，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上,，處處做好帶頭工作,，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛(ài),，擰成一股繩,，心往一處想，勁往一處使,。成為工作中的多面手,。也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

請(qǐng)各位親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會(huì)加油!并祝潤(rùn)東集團(tuán)――咱們這可愛(ài)的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十

歲月荏苒,，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人20xx年一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),，在公司銷售部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯(cuò)的成績(jī),。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷售的月銷售計(jì)劃,。

2、策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加xx拆遷工作及合同的管理,。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶,，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

第一,，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十一

上半年,在我委的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，按照市委、市政府開展“三個(gè)年一活動(dòng)”的工作要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)工作管理,，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

（一）20xx年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì),。

20xx年1-6月份，全市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展,，呈現(xiàn)全市完成投資,、商品房施工面積、新開工面積同比均上升的發(fā)展態(tài)勢(shì),。具體表現(xiàn)為：

一是全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資x億元（該數(shù)據(jù)未包含保障性住房）,，完成自治區(qū)下達(dá)任務(wù)x%，完成全市下達(dá)的固定資產(chǎn)投資任務(wù)x%,，同比增長(zhǎng)x%,。二是全市商品房施工面積x萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)x%,。三是全市商品房新開工面積x萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)x%,。四是全市商品房竣工面積x萬(wàn)平方米，同比下降x%,。五是全市商品房銷售面積x萬(wàn)平方米,，同比下降x%（其中商品住房銷售面積x萬(wàn)平方米，同比下降x%）,。 (以上數(shù)據(jù)來(lái)源市統(tǒng)計(jì)局）

綜上數(shù)據(jù)顯示,，20xx年上半年我市房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)總體平穩(wěn)健康。主要是去年以來(lái),，中央和地方政府出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)新政,，特別是從幾大層面支持改善性的首套購(gòu)房需求，帶動(dòng)了房產(chǎn)成交量和相關(guān)指標(biāo)的增長(zhǎng),，減少了商品房的庫(kù)存,。

（二）開展了購(gòu)買新建商品住房契稅補(bǔ)貼工作。20xx年5月26日開始,，xx城區(qū)實(shí)行為期三個(gè)月的購(gòu)買新建商品住房契稅補(bǔ)貼工作,。到目前為止，收到購(gòu)買新建商品住房契稅補(bǔ)貼申請(qǐng)3800多戶,，預(yù)計(jì)退稅約x萬(wàn)元,，這對(duì)我市的去庫(kù)存工作起到了積極的作用。

（三）政府出臺(tái)政策,，為企業(yè)做好服務(wù),。20xx年，xx市人民政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)xx市房地市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見(jiàn)》（玉政辦發(fā)【20xx】44號(hào)）文件,，實(shí)施棚戶區(qū)改造安置住房“以購(gòu)代建”和公共租賃住房“以購(gòu)代建”,、“以租代建”政策，對(duì)購(gòu)買商品住房給予財(cái)稅優(yōu)惠政策,，給予房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)緩交房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建費(fèi)，20xx年1-6月份,，我委同意為4家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)緩繳1452多萬(wàn)元的報(bào)建費(fèi)用,。

（五）抓專項(xiàng)檢查，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,。

我委于20xx年4月15日-25日聯(lián)合市工商局,、市城市管理綜合執(zhí)法局組成三個(gè)督查組對(duì)全市8個(gè)縣（市、區(qū)）開展了房地產(chǎn)市場(chǎng)專項(xiàng)檢查,，其中對(duì)xx城區(qū)全覆蓋檢查,，各縣（市）抽查3-5家，全市共檢查了62家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，其中有53家房地產(chǎn)企業(yè)檢查出問(wèn)題,，有7家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違規(guī)預(yù)售,，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)認(rèn)真對(duì)照檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，分析原因,，采取有限措施，抓緊整改解決,。同時(shí)將此次檢查情況通報(bào)了全市,。從這次聯(lián)合檢查來(lái)看，取得了一定的成效,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在尚未取得《商品房預(yù)售許可證》就開始收取定金的現(xiàn)象得到了有效的遏制,。今后我委將建立對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)日常巡查制定，不定期對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)指出，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及時(shí)整改,，并報(bào)執(zhí)法局嚴(yán)肅處理,。

（六）規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫定級(jí)資質(zhì)審批以及二、三,、四級(jí)資質(zhì)初審,，嚴(yán)格審批關(guān)。嚴(yán)格按照自治區(qū)住建廳《廣西壯族自治區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》精神,，做好房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫定級(jí)資質(zhì)審批以及二,、三、四級(jí)資質(zhì)初審工作,，嚴(yán)格審批關(guān),。20xx年1-6月，我委已審批暫定級(jí)資質(zhì)89家,，初審二,、三、四級(jí)資質(zhì)10家,。

（七）妥善處理房地產(chǎn)糾紛問(wèn)題,。

按照依法處理的原則，貫徹落實(shí)有關(guān)處理房地產(chǎn)矛盾糾紛和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的各項(xiàng)方針政策,，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī),，妥善處理房地產(chǎn)糾紛問(wèn)題，維護(hù)了當(dāng)事人權(quán)益,，化解了矛盾,，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定，20xx年1-6月份共處理房地產(chǎn)糾紛87件,，接待信訪人數(shù)超5000人次,，對(duì)每件信訪均有答復(fù),，每個(gè)集體上訪事件均能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理，引導(dǎo)群眾依法維護(hù)自己的合法權(quán)益,，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定,。

一是非住宅商品房去庫(kù)存仍存在較大壓力，消化周期過(guò)長(zhǎng),。

二是一些商品房不符合消費(fèi)者的要求,。我市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)多為本土的中小企業(yè)，開發(fā)的樓盤規(guī)模不大,，檔次低,，品質(zhì)不高，不能滿足不同層次消費(fèi)者的需,。

三是部分建設(shè)項(xiàng)目糾紛多,。部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不按規(guī)劃建設(shè)，或質(zhì)量不合格延期交房和資金困難等問(wèn)題仍然存在,，引起業(yè)主上訪,，造成了社會(huì)不穩(wěn)定因素。

四是房地產(chǎn)項(xiàng)目用地遺留問(wèn)題難以解決,。房地產(chǎn)開發(fā)中遇到了土地遺留,、周邊設(shè)施建設(shè)配套、拆遷安置,、施工用水用電,、群眾阻撓施工等問(wèn)題，影響了房地產(chǎn)開發(fā)投資的進(jìn)度,。

（一）做好房地產(chǎn)去庫(kù)存的各項(xiàng)工作,。特別是非住宅商品房庫(kù)存，采取多渠道消化庫(kù)存,。

（二）要因地制宜,，確保全國(guó)、全區(qū)及我市各項(xiàng)政策落到實(shí)處,。要實(shí)事求是,，加強(qiáng)研判，完善和深化有利于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的措施,。特別是積極利用棚戶區(qū)改造政策，推進(jìn)棚戶區(qū)改造“以購(gòu)代建”政策,，通過(guò)貨幣化安置的方式消化房地產(chǎn)存量住房,，提高住房保障效率。

（三）要配合有關(guān)部門拓寬融資渠道,，推動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。配合有關(guān)部門加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)信貸給予更大的支持，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供多渠道的融資方式,。支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型將其持有房源向社會(huì)出租,，支持從租賃市場(chǎng)籌集公共租賃住房房源，滿足城鎮(zhèn)無(wú)房居民的租賃需求,。

（四）配合有關(guān)部門,，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)消費(fèi)和投資的市場(chǎng)預(yù)期。繼續(xù)大力促進(jìn)商品房銷售,，以部門牽頭,，企業(yè)發(fā)力，媒體搭橋,，通過(guò)組織開展房博會(huì),、參加展銷會(huì)和搭建展銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等形式，大力促進(jìn)商品房銷售,，積極搭建房地產(chǎn)展銷平臺(tái),，加大宣傳力度，為房地產(chǎn)市場(chǎng)提人氣,、促銷售,，拓寬商品房銷售渠道，促進(jìn)商品房銷售,，力爭(zhēng)全市商品房銷售面積同比有所增長(zhǎng),。

（五）切實(shí)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理。進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管,，營(yíng)造主體誠(chéng)信,、行為規(guī)范、市場(chǎng)有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,。

(六)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的管理，完善房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)管理制度,。

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十二

光陰似箭,，20xx即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭,，生活,、工作沒(méi)有太大的變化,，平平淡淡的過(guò)了一年,，有過(guò)開心有過(guò)失落,，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了,，我不再去想它,，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的。

xx年10月份,，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛(ài)這份工作,，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī),。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員,，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助,，互相支持,，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧,，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的,。

20xx年12月1日xx盛大開盤,，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間,，整個(gè)銷售過(guò)程都非常的順利,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。誰(shuí)也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的,，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶時(shí),，客戶也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染，如果你給客戶帶來(lái)的是抱怨,，憂郁和黑暗,，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗,。所以說(shuō),，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài),，這樣才會(huì)事半功倍。如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20xx年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。

祝愿公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好,，同時(shí)給大家拜個(gè)早年,，新年快樂(lè)。

20xx年,，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo),，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作,，克服了供需矛盾突出，白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素,。群策群力,，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得了豐碩成果,，實(shí)現(xiàn)了“三確保,、三實(shí)現(xiàn),、三推進(jìn)”的年度營(yíng)銷工作目標(biāo)，為提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的發(fā)展,，做出了新的貢獻(xiàn),！

主要指標(biāo)完成情況：

——售電量完成33325萬(wàn)kwh，比年度計(jì)劃增長(zhǎng)4.1%,，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%,。

——售電均價(jià)完成386.33元/kkwh，比年度計(jì)劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh,。

——售電收入完成14155萬(wàn)元。

——當(dāng)年電費(fèi)回收率100%,，歷欠電費(fèi)回收97.4萬(wàn)元,，歷欠回收率20.7%。

——線損率完成7.54%,，比市公司下達(dá)計(jì)劃下降0.01百分點(diǎn),。

——營(yíng)業(yè)普查156807戶，3.838億174起,，違約用電171起,，補(bǔ)收電量107萬(wàn)kwh萬(wàn)元，收取違約使用電費(fèi)37.0萬(wàn)元,，合理增收共計(jì)95.4萬(wàn)元,，超計(jì)劃完成20.4萬(wàn)元。

——推廣電熱鍋爐1臺(tái),，容量270kw,。

一年來(lái)，我們重點(diǎn)開展了以下幾項(xiàng)工作：

針對(duì)白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢(shì)緊張局面,，公司樹立大營(yíng)銷觀念,，始終把開拓用電市場(chǎng)作為一項(xiàng)全局性的龍頭工作來(lái)抓。通過(guò)加強(qiáng)需求側(cè)管理,，抓季節(jié)用電高峰,，抓招商引資機(jī)遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場(chǎng),，拓展了生活用電市場(chǎng),，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬(wàn)千瓦時(shí)的影響，實(shí)現(xiàn)電量同比18.2%的增幅,。

一方面,，積極向縣委政府匯報(bào)，爭(zhēng)取了各級(jí)政府和廣大電力客房的理解與支持,，同時(shí)采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項(xiàng)措施,，確保了20xx年元旦,、春節(jié)、 “五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行,，確保了全縣有序用電,，最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時(shí),，各單位根據(jù)供用電形勢(shì)的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案,，并按照“先讓電，再限電,，后拉閘”的原則,，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、重點(diǎn)單位部門和用戶用電,。

另一方面，對(duì)年初確立的20家企業(yè)大的電量增長(zhǎng)點(diǎn)采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實(shí)行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù),，促成新增電量3600萬(wàn)千瓦時(shí),。同時(shí)積極主動(dòng)為全縣招商引資提供服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司,、福星鑄鋼,、蘭溪油料、蘭溪電石廠,、穩(wěn)健公司,、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河,、巴河流域等大小92家等客戶的報(bào)裝增容工作,，促成早日送電投產(chǎn)。

各單位積極開拓電力市場(chǎng),，取得明顯成效,，如綠楊、蘭溪,、丁司當(dāng),、竹瓦等四個(gè)單位，電量同比增幅分別達(dá)到281.8％,、99％,、54.2％、54.2％,。

去年市公司將“全面完成公變臺(tái)區(qū)化管理”作為九件大事之一,，把實(shí)行公變臺(tái)區(qū)化管理作為營(yíng)銷精細(xì)化管理的重要手段。年初,，《黃岡供電公司推行臺(tái)區(qū)營(yíng)銷管理工作實(shí)施方案》制訂下發(fā)以后,，我們迅速成立了一把手掛帥的臺(tái)區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了詳細(xì)的實(shí)施方案。同時(shí),，對(duì)全縣臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置情況進(jìn)行調(diào)查摸底,，確定改造方案，在市公司專項(xiàng)資金和公司縣城網(wǎng)項(xiàng)目的大力支持下,，對(duì)城區(qū)126個(gè)城鎮(zhèn)公變臺(tái)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個(gè)臺(tái)區(qū)進(jìn)行了計(jì)量裝置改造和安裝,，為公變臺(tái)區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對(duì)所有公變用戶進(jìn)行了清理,，杜絕了臺(tái)區(qū)間的交叉互供,、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺(tái)區(qū)為單位編制抄表本（卡）,，核對(duì)客戶用電基本信息,，完善客戶檔案，為公變臺(tái)區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ),。

在方法上，以城區(qū),、散花供電營(yíng)業(yè)所為試點(diǎn),，以線損、電費(fèi)回收,、營(yíng)業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo),，注重指標(biāo)測(cè)算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性,。公司先后兩次召開會(huì)議,，交流試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型作法,，邊實(shí)施,，邊完善。在臺(tái)區(qū)化管理過(guò)程中,，由于原來(lái)沒(méi)有對(duì)10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核,，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對(duì)此,，一是修改辦法,，將10kv線路、專變用戶全部納入考核范圍,，實(shí)行分層管理,；二是對(duì)全縣10kv級(jí)計(jì)量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，提出了改造方案,。

依照《黃岡供電公司公變臺(tái)區(qū)化管理驗(yàn)收辦法》,，我們制訂了“基礎(chǔ)管理,、計(jì)量裝置改造、線損管理,、電費(fèi)回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評(píng)分細(xì)則,，對(duì)各單位組織了驗(yàn)收。通過(guò)公變臺(tái)區(qū)化管理的推行,，調(diào)動(dòng)了基層營(yíng)銷員工的工作積極性,，差錯(cuò)率大幅降低，電費(fèi)回收率普遍提高,，公變臺(tái)區(qū)線損率下降,，為企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效益。

為了防止電費(fèi)呆死帳的發(fā)生,，最大限度控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，公司“全面推進(jìn)預(yù)購(gòu)電制，努力改革電費(fèi)回收模式”作為20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷工作目標(biāo)之一,。主要從三個(gè)方面入手,，一是爭(zhēng)取政策支持?？h經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[20xx]160號(hào)文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電費(fèi)回收工作的通知》,，對(duì)長(zhǎng)期拖欠電費(fèi)或結(jié)算信譽(yù)不高的用戶，要求必須簽訂預(yù)購(gòu)電協(xié)議,，安裝預(yù)購(gòu)電裝置,，實(shí)行先購(gòu)后用。二是在大力推行預(yù)購(gòu)電制基礎(chǔ)上積極爭(zhēng)取市公司對(duì)于推進(jìn)預(yù)購(gòu)電制補(bǔ)助,。三是制定實(shí)施方案,。明確專人負(fù)責(zé)，落實(shí)預(yù)購(gòu)電制推廣名單,，安排時(shí)間進(jìn)度,，將“ic卡預(yù)付費(fèi)箱”和“購(gòu)電控”相結(jié)合，重點(diǎn)對(duì)小煉鋼等“五小”企業(yè),、抗旱排澇和交費(fèi)信譽(yù)不高的用戶嚴(yán)格實(shí)行預(yù)購(gòu)電制,，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實(shí)到位,。截止去年底,，已經(jīng)安裝ic卡預(yù)付費(fèi)裝置42戶、購(gòu)電控12戶,，同時(shí),，對(duì)8家大用戶實(shí)行分旬收費(fèi)，如浠水宜化公司,、奎拓公司,、福星鑄鋼等用戶,，促進(jìn)了電費(fèi)回收任務(wù)的完成。

去年,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng),，成立了組織機(jī)構(gòu)，按照市公司市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)要求,，結(jié)合浠水公司實(shí)際,，補(bǔ)充了競(jìng)賽內(nèi)容，修訂了《市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽辦法》和《評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,。在開展活動(dòng)過(guò)程中,，注重“三個(gè)結(jié)合”：第一，將競(jìng)賽活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷日常工作有機(jī)結(jié)合,，以活動(dòng)為載體,，將營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項(xiàng)工作納入活動(dòng)中，同時(shí)通過(guò)日常檢查和專項(xiàng)檢查,，促進(jìn)活動(dòng)開展,；第二，將競(jìng)賽活動(dòng)與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動(dòng)態(tài)考核相結(jié)合,，從九月份開始,，對(duì)規(guī)范化管理已經(jīng)驗(yàn)收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競(jìng)賽考核,；第三，將競(jìng)賽活動(dòng)與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合,。

加強(qiáng)競(jìng)賽的過(guò)程管理,。10月份，公司工會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷科一起組織專班,，對(duì)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查,，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問(wèn)題,，在11月份的農(nóng)村供電所動(dòng)態(tài)抽查檢查過(guò)程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦,。同時(shí)，組織了市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽自查和自評(píng)分,；20xx年元月初,，結(jié)合年終大檢查，對(duì)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽進(jìn)行了檢查評(píng)比,。

近一周來(lái),，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇,，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái),，自己的工作情況,，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái),，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī),。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,，明確了方向,。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，做好個(gè)人

人工作計(jì)劃,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 個(gè)人 房地產(chǎn)年度工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十三

20xx年2月26日,，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn),。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn),，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程,，迅速進(jìn)入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，20xx年1月23日項(xiàng)目開盤了,，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套,，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

2,、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3,、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);

4,、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭,，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1,、明年公司的任務(wù)是4.5個(gè)億,，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn),。

2,、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3,、調(diào)整心態(tài),，建立自信心;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作,，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好20xx年的工作。

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年,，迎來(lái)“輝煌”的20xx年,。在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂(lè)有約,。