時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇一

目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156 家左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們?cè)诩偃諄黼娦≠Y情調(diào),最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次,。面對(duì)這樣的市場,這樣的消費(fèi)群,我們完全有信心試水,。

我們針對(duì)的人群主要是本校大學(xué)生,以及周邊其他學(xué)校或者其他人群,。通過和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作,在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式,通過消費(fèi)者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購景區(qū)門票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無憂自助游,。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤,。

基于我們旅行社規(guī)模小及面對(duì)人群,我們把旅行社設(shè)在寢室,可以基本滿足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷,。

從網(wǎng)上批發(fā)一定量的彩色硬紙板,一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆,其他辦公設(shè)備兼有,電腦,紙筆等

在競爭日益激烈商場,服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外,客服是保留各戶的一個(gè)重要因素,我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達(dá) 書面等溝通能力,真誠,可信,樂于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來很好的客戶效應(yīng),。

一 公關(guān)客體

1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作。

2.武漢旅行社眾多,但針對(duì)在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學(xué)校管理部門的工作,不違紀(jì),爭取各種優(yōu)惠政策,。

4.與交通,景點(diǎn),景區(qū)消費(fèi)場所加強(qiáng)了解和聯(lián)系,。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板},樹立企業(yè)形象。

2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測驗(yàn),在我旅行社進(jìn)行民意測驗(yàn)調(diào)查,。

3.聯(lián)絡(luò)情感:通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,爭取回頭客和贏取潛在客

人的好感,。

4.優(yōu)化服務(wù):手機(jī),扣扣,msn 微博 飛信 微信等購票咨詢,方便游客了解我旅行社。

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計(jì),創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2 市場定價(jià)要充分考慮到成本,市場,營銷目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3 促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購買,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

4 差異化營銷。情侶自助游,班級(jí)游,同宿游,全家游等你不同優(yōu)惠價(jià)為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客,省內(nèi)景區(qū)門票一張;每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門票帶動(dòng)其請(qǐng)朋好友;對(duì)顧客實(shí)行積分制,按分獎(jiǎng)勵(lì),。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇二

為了讓旅行社有更好的成績,，特根據(jù)旅行社的現(xiàn)狀，做了以下的工作計(jì)劃：

一,、在xxxxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷工作計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng),。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠,。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三,、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場,。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇三

本年度總結(jié)：

20xx年即將過去,，算一算我來到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說：萬事開頭難,。無論做什么工作,，起初總是一個(gè)艱難、磨練,、積累的過程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累,、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè),。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí),，拓寬視野,，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度,。并且還要細(xì)心,，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作,，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán),。

下年度計(jì)劃：

20xx年即將到來，新的一年，新的希望,，新的計(jì)劃,。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝,、中國國旅,、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華,、山水,、鳳凰等在本地發(fā)展起來的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長的旅行社在這場激烈的競爭中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢,？

假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中,、低三個(gè)客戶群,，高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社,，尤其是高端的客戶群,。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢,，不是一塵不變的,，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)和維持這些客戶,。

（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群,。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價(jià)格上的惡性競爭,。那么我社在此競爭中要取勝,，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競爭之外的新的競爭思路。

1,、以創(chuàng)新取勝,，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排,。讓我們的行程區(qū)別于,、特色于其他的旅行社。

2,、以優(yōu)質(zhì)取勝,，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同,，給予不同推薦,，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線路的亮點(diǎn),，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì),。

3、以價(jià)廉取勝,，在保證行程質(zhì)量和一定利潤的基礎(chǔ)上,，以價(jià)廉取勝，俗話說：人多力量大,。人多往往利潤也會(huì)大的,。

4、以宣傳,、促銷取勝,，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”?？梢允切麄鲉?、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等,。

5,、以提供售后服務(wù)取勝，這一競爭手段,，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多,，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見,、建議等,，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對(duì)性的提高工作,。

（二）另外,，對(duì)于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高,，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè),，家庭寬裕,，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群,。所以,，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場的）我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處,。

1,、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工,，并做好定期的培訓(xùn)工作,。

2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確,，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路,，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說,，應(yīng)答如流,。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴,。

3,、力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案,，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪,，親切詢問旅程的感受、意見和建議,，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要,，更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠,。

4、注意保持同行間的友好關(guān)系,，爭取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向,。

5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng),，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流,，增進(jìn)公司的向心力。

建立健全公司的各項(xiàng)制度,，包括日常的行為規(guī)范,、考勤、作息制度,、薪酬制度,、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營模式,。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇四

以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。

,。

所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市常

2,、把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

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目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇五

在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，今年年初,，我被調(diào)入局辦公室工作,，一年來，我努力學(xué)習(xí)辦公室業(yè)務(wù),，積極發(fā)揮參謀助手作用,，履職盡責(zé)，在辦公室全體人員的共同努力下,，較好地完成了全年工作任務(wù),，但離局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望仍有一定距離，現(xiàn)將本人今年工作情況小結(jié)如下：

1,、更加注重強(qiáng)化個(gè)人學(xué)習(xí),，提升業(yè)務(wù)能力,。俗話說“玉不琢不成器，人不學(xué)不知道”,，今年到局辦公室工作后,，我明顯感到機(jī)關(guān)辦公室跟基層政府辦公室的明顯區(qū)別，也感到了從未有過的工作壓力,，我認(rèn)為機(jī)關(guān)辦公室的行政管理,、信息檔案、人事制度,、后勤管理等各方面的工作要求都比基層更加細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn)，我深感能力有限,，因而在日常工作和生活中就特別注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，經(jīng)常翻閱這方面的資料補(bǔ)課；另外,，我還把政策法規(guī),、歷史文化、旅游管理,、修身養(yǎng)性等方面的資料作為一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，例如通過學(xué)習(xí)《西藏自治區(qū)旅游條例》和《旅游管理實(shí)務(wù)》等使我對(duì)行業(yè)知識(shí)更加了解，通過仔細(xì)閱讀《解放西藏史》使我對(duì)“老西藏精神”五句話內(nèi)涵理解得更加深刻,，通過細(xì)品《人生何必太計(jì)較》一書讓我更加懂得了“舍與得,、得與失”的道理，教我做人做事更加坦誠而豁達(dá),，如此種種,，讓我受益匪淺。

2,、更加注重工作方式方法,，發(fā)揮集體作用。辦公室工作千頭萬緒,，既繁又雜,，全年基本上都處在“人少事多”的困局中，辦公室每個(gè)人都能感到明顯的工作壓力,，面對(duì)繁重的工作任務(wù)，一開始我就認(rèn)為必須發(fā)揮好小集體的合力,，絕不能單打獨(dú)斗,，在工作中我盡量做到合理安排人力、合理安排時(shí)間,，按時(shí)保質(zhì)保量完成工作目標(biāo)任務(wù),，但即便如此,，仍感到力不從心，時(shí)有不盡如人意的事發(fā)生,，尤其是有兩次領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，我沒能寫好，分管領(lǐng)導(dǎo)交辦的制作宣傳欄也因種種原因未能及時(shí)制作完成,。

3,、更加注重協(xié)調(diào)各方關(guān)系，搞好科室團(tuán)結(jié),。我局作為行署的一個(gè)工作機(jī)構(gòu),，相比之下，是一個(gè)比較小的單位,，總體上人少,，但事一點(diǎn)不比別的單位少，甚至在某些方面或特殊時(shí)段事情更多,、任務(wù)更重,，去末今初實(shí)行機(jī)構(gòu)改革后，單位科室分工更加細(xì)化,，責(zé)任也相應(yīng)更加明確,。

因此，在具體工作中,，我十分注重搞好科室之間這個(gè)小集體的團(tuán)結(jié),，十分注重發(fā)揮辦公室上傳下達(dá)、左右協(xié)調(diào)的中樞作用,，我經(jīng)常給辦公室的同事們說,，要把工作精力放在做事上，特別是要多做有利于團(tuán)結(jié)的事,，少說不利于團(tuán)結(jié)的話,，對(duì)我個(gè)人而言，就是堅(jiān)持寧做“悶葫蘆”,，不做“長舌婦”,，多做“和事佬”，絕不做“挑事精”,，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信,，無論家小家大，只有團(tuán)結(jié)才能出生產(chǎn)力,、只有團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力,；我經(jīng)常想，如果我們這么小的一個(gè)單位都搞不好團(tuán)結(jié),，面對(duì)每年這么多的工作任務(wù),，可想而知,，我們局里從上到下、從里到外,，從書記局長到科所長再到一般辦事人員,，每個(gè)人會(huì)累到什么程度，不僅身體累,，心也累,？所以我說，“己所不欲,，勿施于人”,。不管別人怎么樣，先把自己做好,，那就是做到在日常工作和生活中對(duì)領(lǐng)導(dǎo),、對(duì)同事都能坦誠相待、一視同仁,，同時(shí)還要廣交朋友,、多交朋友、深交朋友,。我認(rèn)為,，我要在局辦公室?guī)Ш眠@個(gè)頭,，繼續(xù)把辦公室的傳統(tǒng)優(yōu)良作風(fēng)繼承下去，發(fā)揚(yáng)光大，在此,，我也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我個(gè)人和辦公室進(jìn)行監(jiān)督,。

1,、日常工作疲于應(yīng)付，主動(dòng)性差,。造成這種情況,，主客觀原因都有，但主要是主觀原因,，總有懶惰思想和畏難情緒,，做事拖沓、觀望,，效率不高,；客觀原因就是片面地認(rèn)為事情太多，只是應(yīng)付了事,。

2,、做事存在浮躁情緒，急功近利。從上下半年分別召開的旅游工作會(huì)和研討會(huì)來看,，我明顯感到了沒有沉下心來認(rèn)真做事，但事過之后才感到一些后悔,，這個(gè)問題實(shí)際上也是我個(gè)人的缺點(diǎn),，今后我一定要努力克服。

3,、遇事不能謹(jǐn)言慎行,，牢騷太盛?？赡苁且?yàn)閭€(gè)人性情所致,，也或許是涉世太淺、心高氣傲,，有時(shí)候“穩(wěn)不住”,，也不成熟，說錯(cuò)話得罪了領(lǐng)導(dǎo),，傷害了同事,，還損壞了個(gè)人形象。今后我將把這一點(diǎn)作為為人處事之大忌銘記在心,，加以改正,。

1、不斷學(xué)習(xí),，練好“內(nèi)功”,。除剛才所述要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)外，我要利用好正在駐村這一有利時(shí)機(jī),，下一步重點(diǎn)把“創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)基礎(chǔ)惠民生活動(dòng)”有關(guān)政策學(xué)深學(xué)透,，切實(shí)吃透各種惠民政策精神，為民實(shí)事,、辦好事,，真正維護(hù)基層穩(wěn)定，夯實(shí)我黨的執(zhí)政根基,。

2,、加強(qiáng)鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn),。一是突出抓好當(dāng)前在廣大農(nóng)牧區(qū)開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)基惠民”活動(dòng),，圍繞中心工作，多向群眾請(qǐng)教,，多向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，要經(jīng)得起考驗(yàn)和鍛煉，豐富個(gè)人基層工作經(jīng)歷，切實(shí)為我局工作打開新局面,；二是要克服缺點(diǎn)與不足,，全力做好辦公室日常工作，發(fā)揮好綜合服務(wù)作用,，以良好的工作狀態(tài)發(fā)揮作用,，推動(dòng)工作，使明年辦公室各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階,。

3,、克服困難，把事做好,。從目前我局總體上來看,，各科室人少事多的局面很難在短時(shí)間內(nèi)有明顯改變，作為局里的中樞機(jī)構(gòu),，雖然現(xiàn)在只靠兩三個(gè)人強(qiáng)撐,，但這只是暫時(shí)的，同時(shí),，我個(gè)人家庭中也有一些現(xiàn)實(shí)困難,，這些困難都需要我在下一步工作中努力克服，我將盡力做到不誤事,，把精力放在認(rèn)認(rèn)真真做事上,，不向局黨組和局領(lǐng)導(dǎo)提不合理訴求。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

感謝公司一直以來對(duì)我的載培,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助和教誨，使我在短短的一年時(shí)間里在營業(yè)部學(xué)到了許多,，其間我不僅積累了許多專業(yè)的知識(shí),，還學(xué)到了許多與人交際方面的知識(shí)，這些知識(shí)不管到什么時(shí)候都是我的保貴財(cái)富,。我還要感謝劉經(jīng)理是他教會(huì)了我許多工作方式和方法,，使我在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，和客戶溝通的技巧,，使我成長很快,。目前在在積累客戶和管理員工工作方面，做得游刃有余,。

我叫,，歲，學(xué)歷,，時(shí)間畢業(yè)于學(xué)校后就職于康輝國際旅行社營業(yè)部崗位工作,。

我很熱愛旅游行業(yè),，每天都會(huì)帶上不一樣的心情，對(duì)待每一位客戶,。對(duì)于一個(gè)剛剛踏入旅游行業(yè)的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的一年,。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。在經(jīng)營部同事們的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的'基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，在工作中逐步完善自己,，短短的一年時(shí)間里有了很大的提高,，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致稱贊。

經(jīng)營部主要負(fù)責(zé)旅行社的宣傳,、業(yè)務(wù)咨詢,、手續(xù)辦理等業(yè)務(wù)，是旅行社取得經(jīng)濟(jì)效益,，持續(xù)發(fā)展的前提,，近年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各位經(jīng)營部工作者的共同努力下，我們旅行社的經(jīng)營工作取得了可喜的成績,，經(jīng)營業(yè)績一年比一年高,，對(duì)旅行社的發(fā)展起到了重要的作用。但是隨著旅游業(yè)不斷的發(fā)展,，競爭更加激烈,，我們的服務(wù)及業(yè)務(wù)也將隨市場的變化而優(yōu)化服務(wù)。就需要經(jīng)營部工作改革和創(chuàng)新,。目前經(jīng)營部尚有許多不足,，需要我們進(jìn)一步探索新形勢下的經(jīng)營工作的最佳模式，使我們公司在新的階段有更進(jìn)一步的發(fā)展,。

經(jīng)過這一年在營業(yè)部的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，對(duì)經(jīng)營部工作范圍有了詳細(xì)了解。在客戶維護(hù)和員工管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn),。為了提高旅社行的經(jīng)營收入,，在市場競爭激烈的情況下，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，我將就如何管理部門,，管理員工兩個(gè)方面，做出以下努力：

1、制定部門工作規(guī)劃,，并認(rèn)真執(zhí)行

部門工作計(jì)劃由每位部門經(jīng)理編制,，在每新學(xué)期開始前給總經(jīng)理審察批準(zhǔn)，若批準(zhǔn),，在新學(xué)期開始后認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行

2,、建立部門檔案

檔案由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，部門檔案以電子版形式建立,，內(nèi)容是根據(jù)本部門的實(shí)際情況記錄所有的活動(dòng)內(nèi)容,，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)等；

3,、加強(qiáng)部門培訓(xùn)

部門的培訓(xùn)時(shí)間每月不少于5小時(shí),，須不定期的開展部門培訓(xùn)活動(dòng)；可與其他部門聯(lián)合舉辦一些培訓(xùn)課,，促進(jìn)交流,，互相學(xué)習(xí)；

4,、實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制

部門的大小事宜由各部門經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé),，部門制度嚴(yán)謹(jǐn)化，部門工作透明化,，部門員工集體化,；

（一）檔案制度：

1、各個(gè)部門均有檔案展示柜口,，資料整理交由各部門負(fù)責(zé),，資料內(nèi)容需時(shí)常更新和整理，由人力資源部統(tǒng)一負(fù)責(zé)監(jiān)管,。

2,、各部門檔案至少一個(gè)月整理一次，展柜的擺設(shè)可根據(jù)各部門的特色進(jìn)行設(shè)計(jì),，內(nèi)容需與本部門的工作性質(zhì)相關(guān)聯(lián),；人力資源部每學(xué)期要做好集中、整理和登記的工作,。

3,、檔案資料要求一律用電子文檔保存，并交人力資源部備份,。

4,、檔案包括：工作方案、學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié),、部門工作計(jì)劃,、活動(dòng)組織方案（計(jì)劃方案,、經(jīng)費(fèi)預(yù)決算、活動(dòng)準(zhǔn)備工作清單,、活動(dòng)總結(jié),、照片、其他名單資料等）,。

（二）匯報(bào)監(jiān)督制度：

1,、堅(jiān)持“分層管理，逐級(jí)匯報(bào)”原則,，原則上要求每周一次,。

2、加強(qiáng)對(duì)工作中的監(jiān)督力度,，堅(jiān)持“客觀,、公開、求實(shí)”的原則,，對(duì)好的工作表現(xiàn)要進(jìn)行表揚(yáng)，不好的工作表現(xiàn)要進(jìn)行總結(jié),、改進(jìn),。

3、各部門普通員工須向部門經(jīng)理匯報(bào)工作,，部門經(jīng)理向副總經(jīng)理匯報(bào)工作,，副總經(jīng)理向總經(jīng)理或總經(jīng)理助理匯報(bào)工作。

（三）佩帶工作證制度：

1,、工作證由宣傳策劃部制作,，須有實(shí)驗(yàn)旅行社蓋章才有效，作為工作證明之用,。

2,、在工作場合中，員工均須佩帶胸卡,。

3,、不得在胸卡上亂涂亂畫、修改,，必須保持胸卡表面的整潔,。

4、持卡人自覺接受全體員工的民主監(jiān)督,，不得利用職權(quán),、佩帶胸卡進(jìn)行不正當(dāng)活動(dòng)，否則視情況輕重給予相應(yīng)處罰,。

（四）物品使用及借還管理制度：

1,、實(shí)驗(yàn)旅行社物品的所有權(quán)和使用權(quán)屬于實(shí)驗(yàn)旅行社所有,，任何個(gè)人均不能占為己有或利用職務(wù)之便為私人用。

2,、人力資源部每學(xué)期做好物品財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)計(jì),，建立物品財(cái)產(chǎn)記錄本，做好物品使用的登記和管理工作,。

3,、每次活動(dòng)或每項(xiàng)工作需使用相關(guān)物品時(shí)，負(fù)責(zé)人要做好登記并簽名確認(rèn),，財(cái)物管理落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,。

4、在實(shí)驗(yàn)旅行社辦公室與高爾夫共同擁有的條件下,，實(shí)驗(yàn)旅行社人員使用辦公室設(shè)置期間需注意公共財(cái)物的保護(hù),；非必要原因，不得擅自到高爾夫區(qū)域范圍內(nèi)活動(dòng),，不得擅自使用高爾夫器具,，以及高爾夫辦公室所擁有的一切物品。

物品借還細(xì)則的要求和手續(xù)：

（1）借物時(shí),，須在借物前寫一份借物申請(qǐng)書（參照借用單樣本）,，經(jīng)人力資源部經(jīng)理或副經(jīng)理同意并簽署后方能借物；借物時(shí),，須在借物本上登記好日期,、部門、物品內(nèi)容,、用途,、經(jīng)手人，并寫明歸還限期,。

（2）歸還時(shí),，人力資源部負(fù)責(zé)人要確保所借物品沒有損壞，核對(duì)好借物資料,，做好歸還登記,。

（3）所借物品如有損壞，須照價(jià)賠償,。

（一）營業(yè)部是旅行社的窗口,，是旅游體驗(yàn)的首站。

為規(guī)范營業(yè)部的服務(wù)行為,，提升服務(wù)質(zhì)量,，塑造康輝國際旅行社的品牌形象，給游客創(chuàng)造良好的旅游氛圍與環(huán)境,，我們要營造舒心環(huán)境,，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，體現(xiàn)品牌形象，創(chuàng)造三贏價(jià)值,。

（二）營業(yè)部環(huán)境

1,、營業(yè)部的可進(jìn)入性好，交通便捷,；

2,、營業(yè)部內(nèi)外裝修統(tǒng)一運(yùn)用公司的形象識(shí)別系統(tǒng)，門外標(biāo)識(shí)醒目清爽,；

3,、在營業(yè)部顯著位置懸掛營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證和游客投訴電話,；

4,、有條件的營業(yè)部設(shè)置接待區(qū)、咨詢區(qū),、休息區(qū)等不同功能區(qū),，保證空間環(huán)境的容量和舒適

5、服務(wù)場所干凈衛(wèi)生,、整潔明亮：

6,、宣傳資料及產(chǎn)品資料統(tǒng)一規(guī)劃，分類存放,。各類宣傳資料和產(chǎn)品資料陳列有序,，裝訂美觀,，新穎大方,，取閱方便。

7,、服務(wù)臺(tái)面,、桌面、地面的物品或資料擺放整齊,，員工個(gè)人用品,、環(huán)衛(wèi)保潔用品及備用資料等物品存放于客人視線以外的地方。

（三）語言規(guī)范

1,、電話溝通時(shí),，如屬對(duì)方來電，鈴響三聲前必須接聽,。讓游客聽出熱情和誠意,。引導(dǎo)游客準(zhǔn)確說出需求后應(yīng)重復(fù)一次，得到客人確認(rèn),。通話中要有銷售意識(shí),，準(zhǔn)確了解客人的需要和聯(lián)系方式等基本信息,，為后續(xù)服務(wù)創(chuàng)造條件。

2,、辦理相關(guān)手續(xù),、收集證件資料時(shí)，盡可能使用清單方式的書面語言,，一次性全面羅列,，準(zhǔn)確提供，避免反復(fù)和爭執(zhí),。

3,、接待客人時(shí)，使用普通話或民族語言進(jìn)行溝通交流,。語速適中,，語意明確，語氣誠懇,。

（四）質(zhì)量控制

1,、營業(yè)部的日常運(yùn)營與產(chǎn)品提供遵循《旅行社條例》及其實(shí)施細(xì)則的要求，嚴(yán)格按公司的《營業(yè)部管理辦法》執(zhí)行,。

2,、所有員工必須經(jīng)過培訓(xùn)，并在產(chǎn)品介紹,、服務(wù)意識(shí),、服務(wù)規(guī)范、工作流程等方面考核過關(guān)后才能上崗,。

3,、服務(wù)過程中統(tǒng)一使用公司的標(biāo)準(zhǔn)化表格或文件。

4,、填寫確認(rèn)單,、合同、單據(jù)和發(fā)票時(shí),，應(yīng)表述完整,、字跡清楚、準(zhǔn)備無誤,，注意存檔,。

5、控制服務(wù)節(jié)奏和效率,，客人較多時(shí)應(yīng)語言簡短,，兼顧各方。

6、認(rèn)真評(píng)審游客的要求,，一旦承諾,，必須準(zhǔn)確傳遞給有關(guān)工序并堅(jiān)決按承諾兌現(xiàn)。

以上,，是我在做好經(jīng)營部工作的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇七

20xx年即將過去，算一算我來到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月,，俗話說：萬事開頭難,。無論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難,、磨練,、積累的過程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也解到許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，解旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序,。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游跟計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累,、工作經(jīng)驗(yàn)積累跟應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累,，多涉獵各方面的知識(shí),，拓寬視野,，增加跟客人交談的話題跟內(nèi)容,，提高自己的深度。并且還要細(xì)心,，要事前預(yù)先解可能出現(xiàn)的情況,，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán),。

20xx年即將到來,，新的一年，新的希望,，新的計(jì)劃,。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的,、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我市的旅行社有近26家,，其中有康輝、中國國旅,、春秋等比較成熟的大社,，也有像我們九華、山水,、鳳凰等在本地發(fā)展起來的本土旅行社,。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長的旅行社在這場激烈的競爭中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中,、低三個(gè)客戶群,，高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社,，尤其是高端的客戶群,。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢,，不是一塵不變的,，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開發(fā)跟維持這些客戶,。

(一)其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群,。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價(jià)格上的惡性競爭,。那么我社在此競爭中要取勝,，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競爭之外的新的競爭思路。

1,、以創(chuàng)新取勝,，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排,。讓我們的行程區(qū)別于,、特色于其他的旅行社。

2,、以優(yōu)質(zhì)取勝,，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析,，根據(jù)客人特質(zhì)的不同,，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線路的亮點(diǎn),，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì),。

3、以價(jià)廉取勝,，在保證行程質(zhì)量跟一定利潤的基礎(chǔ)上,，以價(jià)廉取勝，俗話說：人多力量大,。人多往往利潤也會(huì)大的,。

4、以宣傳,、促銷取勝,，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”?？梢允切麄鲉?、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等,。

5,、以提供售后服務(wù)取勝，這一競爭手段,，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多,，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見,、建議等,，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見才能讓我們有針對(duì)性的提高工作,。

(二)另外,，對(duì)于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入跟生活水平普遍提高,，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè),，家庭寬裕,，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群,。所以,，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng),，我想能有很大的收獲的,，(如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力跟市場的)我們甚至可以通過一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。

1、聘用專業(yè)人才,，做好職務(wù)跟工作的分工,，并做好定期的培訓(xùn)工作。

2,、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致跟明確,，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié),，在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦跟解說,，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì),，獲得客人的信賴,。

3、力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問旅程的感受,、意見跟建議,，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易跟必要,，更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠,。

4、注意保持同行間的友好關(guān)系,，爭取通過“第三者”解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向,。

5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng),，促進(jìn)同事間的工作心得交流跟情感交流,，增進(jìn)公司的向心力。

包括日常的行為規(guī)范,、考勤,、作息制度、薪酬制度,、獎(jiǎng)懲制度等,。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營模式。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇八

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

旅行社的營銷工作計(jì)劃書3

不知不覺,，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度7.5萬元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》；

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇九

xxxx年我旅行社旅游工作的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)是：緊緊抓住市委,、市政府實(shí)施建設(shè)戰(zhàn)略契機(jī),，充分發(fā)揮本地的區(qū)位條件，堅(jiān)持資源整合與精品開發(fā)并舉,，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃與重點(diǎn)推進(jìn)并舉,，加快旅游精品開發(fā)，加快對(duì)外宣傳促銷,，加快旅游行業(yè)管理,，努力實(shí)現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展。把本地建設(shè)成致命的旅游目的地,。xxxx年我旅行社成績斐然,，xxxx年更要再創(chuàng)輝煌，針對(duì)目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀特制定xxxx年工作計(jì)劃,，全力以赴拓展市場,，加大營銷工作力度，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上做精做細(xì),，空白市場加快開發(fā)進(jìn)度,，不斷提高本地旅游的生命力。xxxx年旅游具體工作計(jì)劃如下：

一個(gè)組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工,，離不開激勵(lì)員工奮發(fā)向上的文化,。因此首先要做的就是文化的管理，在員工心里形成一種堅(jiān)定的文化觀,。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度,，確實(shí)能招到人、用好人,、留住人,，這就要靠公司的激勵(lì)制度，真正做到多勞多得,、少勞少得,、不勞不得，在旅行社一切以績效為前提,，庸者退,、能者上。在管理中，重結(jié)果的同時(shí)也要重過程,，日常管理要制度化,、規(guī)范化。只有嚴(yán)格管理,、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。公司的經(jīng)營好壞取決于對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循。每名業(yè)務(wù)員每月都要制定合理的考核目標(biāo),，拜訪客戶數(shù)量,、成交客戶數(shù)量要有量化要求，與工資,、提成掛鉤,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時(shí)做到報(bào)表管理，每周要有周報(bào)表,，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標(biāo)客戶數(shù)并附客戶詳細(xì)資料）,、下周工作計(jì)劃,。業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格服從公司管理制度,，只有按照公司的管理要求認(rèn)真執(zhí)行，就能做好本職工作,，做出成績來,。業(yè)務(wù)員每周報(bào)表要以電子郵件或傳真形式發(fā)到旅行社，同時(shí)旅行社也要有專人對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪客戶真實(shí)性及有效性做隨機(jī)抽查,，以督促業(yè)務(wù)員更好的開展工作,，并對(duì)工作成果獎(jiǎng)罰分明，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

適時(shí)地開發(fā)新的旅游線路,，比如：聚會(huì)游，野外游,，休閑游等,。只有不斷創(chuàng)新，才能不斷保持競爭優(yōu)勢,。

增強(qiáng)旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員的安全意識(shí),，誠信意識(shí)，服務(wù)意識(shí),，提高顧客滿意度,。牢固樹立“服務(wù)第一，顧客至上”的旅游服務(wù)觀念。加強(qiáng)導(dǎo)游和旅行社導(dǎo)游的培養(yǎng),，優(yōu)化到有隊(duì)伍建設(shè),，深入開展服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，逐步建立特色化,、情感化人性化服務(wù)體系,，樹立和維護(hù)本地良好的對(duì)外旅游形象。

在新的一年里,，本旅行社在旅游局的監(jiān)督指導(dǎo)下,、在社會(huì)各界的大力支持下，全體員工將更加努力工作,，以更加飽滿的熱情,，為企業(yè)再創(chuàng)佳績。為本地的旅游事業(yè)再做貢獻(xiàn),。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇十

目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī),、物價(jià)上漲等因素影響，**旅游市場面臨一定的威脅,，但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿?。因此在春季，我們要面?duì)新一年的契機(jī),，應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場,。根據(jù)市場調(diào)查顯示，生活在**北部的**人,，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游,，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采,，同時(shí)在冬天的壓抑下,，更多人希望在春季外出旅游踏青。

目標(biāo)市場一：公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,，長期壓抑,，更期望外出旅游放松;

目標(biāo)市場二：中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游，這正是一個(gè)很大的市場;

三,、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

四,、銷售目標(biāo)及預(yù)算本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之**，銷售預(yù)算為**萬元,。

五,、銷售渠道及促銷方式

根據(jù)鹽城本地市場的特點(diǎn)，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式,。其中直接聚到可以利用電視,、廣告等各類方式，反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時(shí)可以加派營銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售,，通過與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系,，簽訂協(xié)議，給予適當(dāng)利潤,，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品,，并且代為招來顧客。

促銷方式主要有廣告促銷,、直接促銷和間接促銷三種方式,。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場情況，應(yīng)采用三種方式相結(jié)合,。針對(duì)散客,，采用廣告促銷，在鹽城晚報(bào)上刊登廣告,，設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人,，可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場進(jìn)行促銷,。同時(shí)對(duì)于來往密切的vip顧客,，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品,。

1,、20xx年1月，考察旅游目的地,，落實(shí)旅游產(chǎn)品,，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車,。

2、20xx年2月,，宣傳旅游產(chǎn)品,，咨詢接待工作。

3,、20xx年月,，再次核對(duì)旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車,，培訓(xùn)導(dǎo)游人員等,。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇十一

根據(jù)20xx年我縣旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況跟20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢預(yù)測，我局計(jì)劃今年完成的旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是：全縣共接待旅游人數(shù)42萬人次,，同比增長14.3%;實(shí)現(xiàn)旅游總收入18000萬元,，同比增長20.2%;實(shí)現(xiàn)景區(qū)門票收200萬元，同比增長23.4%。

規(guī)劃是做好景區(qū)景點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ),，以規(guī)劃為根本,，按照規(guī)劃逐步實(shí)施，將景區(qū)景點(diǎn)規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。我局年內(nèi)將完成《xx景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》、《xx旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃》,、《xx旅游小鎮(zhèn)詳細(xì)性規(guī)劃》,、《xx三臘風(fēng)景區(qū)詳細(xì)性規(guī)劃》的編制工作，同時(shí)編制《xx鎮(zhèn)xx村總體規(guī)劃》跟《馬路旅游特色村詳細(xì)規(guī)劃》,。

(一)加強(qiáng)項(xiàng)目申報(bào)及儲(chǔ)備,。首先是根據(jù)中央擴(kuò)大內(nèi)需會(huì)議精神要求，組織好相關(guān)材料,，力爭爭取xx景區(qū)綜合開發(fā)得到上級(jí)旅游基金,、國債資金補(bǔ)助，或爭取列入國家開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目;其次是盡量收集資料,，重點(diǎn)在xx風(fēng)景名勝區(qū)景點(diǎn),，做好景點(diǎn)項(xiàng)目建議書作為項(xiàng)目儲(chǔ)備，便于今后項(xiàng)目申報(bào),。

(二)抓好景區(qū)項(xiàng)目建設(shè),。一是實(shí)施xx景區(qū)游客服務(wù)中心、景區(qū)大門,、旅游公廁(2座),、桃花谷綠化、休閑廣場,、風(fēng)雨橋,、云水船吧、民居改造(10戶),、馬車路,、xx景區(qū)綠化等十大項(xiàng)目;二是實(shí)施出水洞大壩碼頭續(xù)建、xx三臘景區(qū)景觀橋續(xù)建,、三臘環(huán)瀑游路續(xù)建等項(xiàng)目,。

(三)加強(qiáng)旅游資源調(diào)查。今年力爭完成xx龍?zhí)度芏?、堂上農(nóng)業(yè)觀光,、舊莫紅石巖里紀(jì)等項(xiàng)目的資源調(diào)查，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎(chǔ),。

一是做好中國xx國際旅游節(jié)xx分會(huì)場各景區(qū)的民族文化旅游活動(dòng),，加大對(duì)花街節(jié)活動(dòng)的的宣傳促銷工作,。二是組織參加國內(nèi)各種旅游交易會(huì)，不斷擴(kuò)大我縣旅游產(chǎn)品的知名度,。三是充分利用各種新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳,，擴(kuò)展我縣旅游客源市場。四是加強(qiáng)與廣西百色市的旅游區(qū)域合作,，推動(dòng)xx兩省結(jié)合部的無障礙旅游發(fā)展,。

(一)今年將舉辦1次賓館飯店服務(wù)人員跟管理人員培訓(xùn)班。主要采取理論與實(shí)作相結(jié)合的教學(xué)方式,，聘請(qǐng)職業(yè)教育教師或高級(jí)賓館資深人員對(duì)我縣賓館飯店服務(wù)員進(jìn)行禮儀禮節(jié),、餐廳服務(wù)、客房服務(wù),、前廳服務(wù)等方面的基本知識(shí)跟基本技能培訓(xùn),，不斷提高現(xiàn)有服務(wù)人員的服務(wù)水平，增強(qiáng)旅游行業(yè)新員工的服務(wù)意識(shí),，為我縣營造一個(gè)良好的旅游服務(wù)環(huán)境,。

(二)組織開展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，營造旅游服務(wù)人員學(xué)技能,、比服務(wù)的良好氛圍,，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益相統(tǒng)一的良性發(fā)展局面,。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽,，以掀起各賓館飯店學(xué)習(xí)服務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮,。

(三)今年將對(duì)景區(qū)農(nóng)家樂進(jìn)行1次旅游服務(wù)技能培訓(xùn),，重點(diǎn)是進(jìn)行衛(wèi)生、食品,、消防等方面的安全知識(shí)跟法律法規(guī)以及烹飪技能培訓(xùn),，提高農(nóng)家樂服務(wù)檔次。重點(diǎn)是與廚師協(xié)會(huì)跟相關(guān)部門的進(jìn)行合作,，在xx景區(qū)舉辦烹飪技能培訓(xùn),，提升農(nóng)家樂飯菜質(zhì)量，增加菜式花色,，使農(nóng)家樂飯菜更富有農(nóng)家特色，更為游客所接受跟喜愛,，進(jìn)一步增強(qiáng)xx景區(qū)吸引力;同時(shí)在xx鎮(zhèn)法棚村扶持3-5戶農(nóng)家樂接待戶，開創(chuàng)縣城周邊農(nóng)樂經(jīng)營發(fā)展新模式。

旅行社工作規(guī)劃 旅行社工作計(jì)劃篇十二

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝，以快速取勝,，以促銷取勝等等,。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，必須加大營銷工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng),。

一、在xxxxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4.主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。