報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

建材商店實(shí)踐報(bào)告篇一

“凡事想時(shí)容易,，做時(shí)難,！“本以為在這里打工是一件很容易的事情,，不就是端菜,，洗盤(pán)子，拖地嗎,？這些都在家做過(guò)??！心里還存在僥幸的心理，可是讓我沒(méi)有想到的是,，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e(cuò)了,，在端茶時(shí)，不小心摔碎了一個(gè)酒杯,，我當(dāng)時(shí)嚇的不得了,，剛好被領(lǐng)班發(fā)現(xiàn)。我什么也沒(méi)有說(shuō),，只是讓我交120元的罰金,。我心想怎么會(huì)是這樣??！剛來(lái)錢(qián)還沒(méi)有掙到反而被罰了，心里很是不情愿,，可是事實(shí)就擺在我的面前,，在工作中他們說(shuō)一就是一，說(shuō)二就是二,，當(dāng)時(shí)領(lǐng)班嚴(yán)肅的表情嚇得我說(shuō)不出話(huà)來(lái),，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時(shí)容不得半點(diǎn)馬虎的,，在開(kāi)始講的很清楚,，出現(xiàn)其他的事個(gè)人負(fù)責(zé)。我也沒(méi)辦法狡辯,，”這確實(shí)也是由于我的不認(rèn)真造成的,，沒(méi)辦法，就交了120元罰款,。哎,！我想這是第一次做這工作了，也算120元買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)吧,！可是我的心里久久不能平靜,，總以為這些錯(cuò)不應(yīng)該發(fā)生在我身上?？墒怯钟刑嗟目墒?，從這件事中我深深體會(huì)到想干好一項(xiàng)工作很難，即

使一件小事,。心中總有一種想法不愿意從事簡(jiǎn)單繁瑣的工作,，可是“一屋不掃何以?huà)咛煜隆钡牡览恚覀兌级?，我想萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎,？在接下來(lái)的工作中我會(huì)認(rèn)真,。

7月24號(hào)那天晚上都九點(diǎn)多了，對(duì)沒(méi)有熬夜經(jīng)歷的我來(lái)說(shuō)實(shí)在是困啊,，可是還有吃飯的沒(méi)有離開(kāi)的人,，我在堅(jiān)持著，大約過(guò)了一個(gè)小時(shí)大部分的人都散了,，可是還還有五個(gè)男的他們都喝醉了,，在吵個(gè)不停，可是沒(méi)有辦法啊,，他們是顧客,，不能攆人家走，我只好硬撐著,。當(dāng)我撐不住的時(shí)候,，他們也散了，可就當(dāng)我扯盤(pán)子的時(shí)候,，他們一不小心把茶水灑到了我身上,，以我的性格當(dāng)時(shí)就氣火了，忍不住就跟他們吵起來(lái)了,，沒(méi)想到那人的話(huà)是在難聽(tīng),，不僅沒(méi)向我道歉，而且還說(shuō)我,。我實(shí)在是咽不下這口氣,，待會(huì)經(jīng)理過(guò)來(lái)了，把事情解決了,，可我并沒(méi)有辦法逃脫責(zé)任,，經(jīng)理說(shuō)我是一個(gè)新來(lái)的臨時(shí)工要學(xué)會(huì)怎樣和顧客交流，在發(fā)生此類(lèi)狀況該怎么做,?？磥?lái)我要學(xué)的還有很多，剛來(lái)沒(méi)有幾天就發(fā)生了這么多的事情,，我實(shí)在無(wú)法在待下去了,，我仿佛是來(lái)找氣生的，想辭退不干了,，可是有又想如果這樣就半途而廢了,，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學(xué)的還很多，其實(shí)社會(huì)就是這么復(fù)雜,，形形色色的人,，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷,，我選擇了堅(jiān)持,，一直做到8月18號(hào),。

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅,。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們感受到自己的微薄，體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力,。一方面,，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，充實(shí)了自我,，增強(qiáng)了口頭表述能力,，與人交流,。真正地走出課堂，使自

己陶醉在喜悅之中。有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng)。因?yàn)槲覍W(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，增加了我的個(gè)人閱歷。我相信這個(gè)開(kāi)始會(huì)成為我人生中的美好回憶,，它也會(huì)時(shí)刻的鼓勵(lì)我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn),。

建材商店實(shí)踐報(bào)告篇二

在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，要想在將來(lái)能獲得一份好的工作，不僅需要有較高的文憑，扎實(shí)的理論知識(shí),，現(xiàn)在各行各業(yè)更加重視的是你是否有工作經(jīng)驗(yàn),。為了給將來(lái)能獲得一份好的工作作鋪墊,，并且從中獲得一些大學(xué)中不能獲得的知識(shí)，我來(lái)到了舟山市定海區(qū)城西綜合商業(yè)公司底下的一家建材店中實(shí)習(xí),，雖然我的工作很簡(jiǎn)單,，但我確能從中獲得很多知識(shí),，拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢(qián)而且在人際交往等反方面也有很大幫助,，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地,，所以我決定利用寒假這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐,，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活。這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開(kāi)闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情,、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng),、成才有著極為重要的作用,。

開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，知道要工作的時(shí)候,，自己就害怕了,。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話(huà),，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,?！惫ぷ髦胁粩嗟刎S富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

除此之外，我還學(xué)到很多東西,，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向老師請(qǐng)教問(wèn)題,，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，通過(guò)這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇,，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除,。我心里感覺(jué)很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí),，并且得到了師傅的認(rèn)可。

營(yíng)銷(xiāo),，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐,，是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué),，或者思維的方式,，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系,；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn),、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論,，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素,，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的,。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間,、費(fèi)用和必要性看,，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此,，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容,，然后集中人力和費(fèi)用,，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析,。西方企業(yè)在分析時(shí),，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大,？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力,，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是各類(lèi)水管，電線(xiàn)等五金產(chǎn)品,，也同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的要求定制各種工程所需材料,。這些管道主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈室內(nèi)電話(huà)網(wǎng)絡(luò)穿線(xiàn)管,，室外用水管道,，學(xué)校游泳館管道，圖書(shū)館,，國(guó)際會(huì)展中心等等所有工程都用的上,。品牌很多，資料都很齊全,。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶(hù)也多了很大的信心,，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些工程就容易的多了,，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

記得剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候記得我和公司的銷(xiāo)售員（師傅）去某個(gè)工程,，跟進(jìn)工程進(jìn)度的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備,，目標(biāo)就是整個(gè)工程的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面,，來(lái)到這個(gè)工程的時(shí)候已經(jīng)差不多快到中午了,，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人,，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們,，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話(huà)的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大,、細(xì)多了,。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快,，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献?。第一次到這里來(lái)，我們只好先找找相關(guān)負(fù)責(zé)人,，看看相關(guān)的包工頭在否,，在的話(huà)可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話(huà)我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo),。很幸運(yùn)的事情,，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去,，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人,，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎?，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％,，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息,，我們找到了梁工,，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他,，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候,。一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的,。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候,。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是通過(guò)廣告牌展示以及銷(xiāo)售員推廣,。

雖然實(shí)習(xí)只有短短的二十五天,，可是就在這20天里我認(rèn)識(shí)了很多工作人員，結(jié)識(shí)了社會(huì)上形形色色的人,，學(xué)會(huì)了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心服務(wù)每一位顧客?，F(xiàn)在自己還是一名大學(xué)生,，都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，可是我認(rèn)為截然不同,，社會(huì)上的人不會(huì)像老師那樣給我們講解,，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里,。但是為了掙錢(qián)我們只有忍耐了,。20天結(jié)束了。我拿到了九百多元的工資,，

錢(qián)是不多可是我了在心里,，因?yàn)槲覍W(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，增加了我的個(gè)人閱歷,。我相信這個(gè)開(kāi)始會(huì)成為我人生中的美好回憶,，他也會(huì)時(shí)刻的鼓勵(lì)我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí),，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性,、靈活性、國(guó)際性和開(kāi)放性,。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況,，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施,，或改善執(zhí)行過(guò)程,，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此,，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制,。

建材商店實(shí)踐報(bào)告篇三

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作,，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作,，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做,。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營(yíng)銷(xiāo),，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué),，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系,；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn),、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能,，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的,。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言,，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看,，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析,。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容,，然后集中人力和費(fèi)用,，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析,。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè),，這是環(huán)境分析的結(jié)論,。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大,？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響,？應(yīng)該采取何種對(duì)策,？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備,，也同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的要求制做做全套的門(mén)窗,。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子,，學(xué)校游泳館,，圖書(shū)館,，國(guó)際會(huì)展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌,。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶(hù)也多了很大的信心,，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了,，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì),。

記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備,，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作,。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地,，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們,，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話(huà)的時(shí)候就比較隨便點(diǎn),，了解的東西也大、細(xì)多了,。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候,，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工,。第一次到這里來(lái),，我們只好先找工地,，看看相關(guān)的包工頭在否,，在的話(huà)可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解,，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話(huà)我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情,，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里,，我們就跟著他說(shuō)的地方找去,，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人,，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解,。因?yàn)槲覀冎溃@個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％,，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工,。跟著他給的信息，我們找到了梁工,，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料,。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候,。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束,，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候,。公司的產(chǎn)品推廣方案中,，主要是參加會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展,，就是一個(gè)類(lèi)子,。會(huì)展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上,。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里,，參與公司的這個(gè)盛會(huì)。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí),，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性,、國(guó)際性和開(kāi)放性,。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施,，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因,，進(jìn)而采取改正措施,，或改善執(zhí)行過(guò)程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際,。因此,，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制,。