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銷售組長工作規(guī)劃篇一

在2014年的工作中,，預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳。

銷售組長工作規(guī)劃篇二

7,、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達帳項積極負責。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

9,、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定,。

11,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識,，更好的應用于實際工作過程中。

12,、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下,，預計在2008年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標,。

在2014年的工作中,，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻,，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

銷售組長工作規(guī)劃篇三

網(wǎng)絡推廣，尤其是網(wǎng)絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡媒體對品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網(wǎng)絡媒體的大量轉載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的`知名度和號召力,，最終影響網(wǎng)絡用戶的合作意向,。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況,，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

20xx年6月20日—20xx年2月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過xx個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的xx篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：6月20日—8月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關內(nèi)容并添加完畢。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

10,、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月20日—10月20日

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

4,、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務。

8,、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站ale-a綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

9,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：10月20日—12月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對公司元旦促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站ale-a綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

8、周結,、月結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、調(diào)整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

4,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容,。

5,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較,、分析及總結,。

7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站ale-a綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

8、月結,、年結,，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

銷售組長工作規(guī)劃篇四

公司是一家具有完整的生產(chǎn)設備和熟練的技術工人的led節(jié)能燈生產(chǎn)的公司,，目前主要出口歐美等地,，為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內(nèi)市場。

品牌定位：

a,、在led節(jié)能燈的領域成為國內(nèi)品牌設備供應商,。

b,、躋身一流的國內(nèi)led節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應商,。

c、以門店銷售帶動網(wǎng)絡銷售和發(fā)展,。

1,、我們應當采取由點到面的策略。

2,、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度,。

3、重點發(fā)展網(wǎng)絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡銷售前期的一個基礎,。以門店銷售為公司進入led節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度,，同時多聯(lián)系他們擴大我們網(wǎng)絡銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售,。

1,、爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應商)為網(wǎng)絡銷售后期服務。(同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料,、型號,、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓,，包括我們的門店銷售人員,，要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。)

2,、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象,。爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業(yè)績,。

1,、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我,、勇于挑戰(zhàn),、要有專業(yè)精神。

2,、我們銷售的規(guī)則是通過點到面的過程,，我們要明確目標，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法,。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌,，我們已經(jīng)供應出口那么多長時間了。

采用由點到面的方法,，前期有店鋪和網(wǎng)絡同時為公司產(chǎn)品營造知名度,，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡銷售做準備，后期由網(wǎng)絡銷售來促進門店的銷售,。

1,、我們應當采取高品質(zhì)、高價位,、高利潤回報為原則,。

2、制定較合理的價格表,，一份公開報價和一份銷售的,。

3,、制定一些月反點或者季反點,。

4,、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤,。

要做好網(wǎng)絡銷售的人員培訓,，和店鋪的銷售人員的培訓,，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧,，使大家都相互提高,。

處理好公司形象,、產(chǎn)品介紹,、資料,、招工等，還要電子商務,、客戶下單,、貨物查詢、庫存查詢等,。

銷售組長工作規(guī)劃篇五

時間過得好快,，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員?，F(xiàn)在20xx年已經(jīng)開始了,，這時候得寫一份20xx年的個人工作規(guī)劃了。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

上級下達的銷售任務xx萬元,，銷售目標xx萬元，每個季度xx萬元,。

1.年初擬定《珠寶年度銷售規(guī)劃》,。

2.每月初擬定《珠寶月銷售規(guī)劃表》。

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務,。做到乘興而來，滿意而歸,。

1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務方面,。作為珠寶店一名店長，必須以身作責,，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2.制訂學習規(guī)劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4.在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務工作。

銷售組長工作規(guī)劃篇六

要對營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非七個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷策劃方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略,。

企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析,、網(wǎng)頁分析

網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件,，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn),。

書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書,，應考慮以下幾點內(nèi)容：

3、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名,、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來,。

(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺,，是指由人、設備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務平臺。

(六)網(wǎng)絡營銷組合策略

(七)網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,。

網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷,、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷,、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征,，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義。因此,，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的,，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因,。

一個好的網(wǎng)絡營銷方案必須具備什么?

1,、網(wǎng)絡營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性,。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,，當然不是時間早就成功,，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可,。我們在網(wǎng)絡營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺,。

2、網(wǎng)絡營銷方案注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意,。

現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習,，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。

3,、網(wǎng)絡營銷方案注重前期的準備,。

網(wǎng)絡營銷策劃是網(wǎng)絡營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡營銷策劃就是網(wǎng)絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調(diào)研和結合公司實際情況的一個定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,，結果做出來的方案根本沒法運作。

4,、網(wǎng)絡營銷方案要注重機遇的把握,。

機會轉瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度,，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡營銷,，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊,。

企業(yè)只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案的可行性和創(chuàng)造性,。

銷售組長工作規(guī)劃篇七

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新。

1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種xx平臺,，論壇,，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品,。

1)x-x月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀,，修容組,，鑰匙扣，收納袋,，杯子,，擺件，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等,。

2)x-x月份，主要以廣告瓶起子,，扇子,，野餐包，野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主,。

3)x-x月份xx杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。

x月-明年x月,，被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等,。

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子,。

4.時時留意xx動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于xx軟件上的商機(產(chǎn)品關鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機,。

軟件的手動輸入每天一個小時的時間,。

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

銷售組長工作規(guī)劃篇八

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品,。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高,。

（2）客戶服務屬技術指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護、更新方法,，isp提供的服務等等,。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、論：

1,、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但程度有限,，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推動,。

制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè),，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務,，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外,，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）,。

銷售組長工作規(guī)劃篇九

目前意向與籬笆網(wǎng)合作

首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量,。

在工作之余,，閱讀網(wǎng)絡銷售、電子商務,、市場銷售及價格談判方面的書籍,，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能,，為將來的工作打好堅實的基礎,。

第一階段：網(wǎng)店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修,。

店鋪裝修風格與上級主管商討,，確定后店鋪裝修，開始營業(yè)

第二階段：每天維護店鋪,，發(fā)現(xiàn)有客戶預約及時處理,。

新老客戶的維護與服務

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客戶反映的問題。

3,、和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

第三階段：網(wǎng)絡推廣的工作,。

1,、進行網(wǎng)絡推廣，論壇,，微博,，博客經(jīng)常更新維護,。

2、每天的店鋪維護,，新作品上傳,。

裝修設計排名前四家

郎觀設計：風格以現(xiàn)代簡約、美式為主

施工設計費打5-8折

設計師9個

卓幀lin,、21cn,、西祠胡同等)

論壇發(fā)帖要找對板塊，如果以作品形式發(fā)表,，就可以隨便發(fā)表,。每天發(fā)表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章,，圖片不能帶logo和網(wǎng)址,，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。

15:00----17:00

1,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息,。

3,、檢查友情鏈接，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接,，他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權,，這些可以先通過軟件看個大概，對于個別有疑慮的,，再具體看下,。

每日學習一個知識點(seo優(yōu)化，網(wǎng)絡推廣)做一下今天的工作總結及日報表的填寫,，以及明天簡單的工作安排,。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件,。

二,、周工作：

每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量,、關鍵詞排名,、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量,、訪問量,、轉換量、轉換率,、平均轉換價格),。

三,、月工作：

每月對所做的工作進行總結，對人員進行考評,，與上一個月的相關數(shù)據(jù)進行對比,，總結經(jīng)驗，制定新的營銷策略,。

四,、網(wǎng)站質(zhì)量度目標計劃：

1、3個月：所有網(wǎng)站改版完成,，人員全部到位,，網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升，網(wǎng)站快照時間縮短到一天,。

2,、6個月：網(wǎng)站訪問量不低于1000，網(wǎng)站的轉換率不低于5%,。3,、9個月：網(wǎng)站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁，訪問量不低于20____,。

4,、12個月：訪問量不低于3000。

五,、網(wǎng)站年度目標五年計劃：

六,、網(wǎng)絡部員工考核方案：

1、員工考核表：

2,、考核細則說明：

a：業(yè)務水平,，基本工資

b：執(zhí)行力，50%績效工資

c：行為指標,，50%績效工資

a：160,，基本工資全額發(fā)放，差一分扣10元,。

3、員工考核評分標準：

以工時計分,，平均一個小時的工作量計1分,，具體工作內(nèi)容參考細則如下：

一、美工人員

網(wǎng)站首頁頁面設計：8分;

網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設計;4分;網(wǎng)站最終頁面設計：2分;

網(wǎng)站廣告圖片,、logo,、banner設計制作：(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

5、易拉寶,、宣傳彩頁設計：1-2分;(難度1：0.5分;難度

2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

6,、ppt制作,。(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

7、簡單視頻制作,。1分,。

8、網(wǎng)站各種logo圖片的修改,。(難度1：0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)

二,、技術人員

網(wǎng)站首頁設計開發(fā)：24分;

網(wǎng)站欄目頁及專題設計開發(fā)：16分;網(wǎng)站最終頁面的設計開發(fā)：8分;

5、網(wǎng)站功能開發(fā),，改進：8-16分,。(難度1：4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。

三,、推廣人員

1,、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞，每條計0.2分,。(文章部分要求原創(chuàng),，不能照搬)。

2,、每1個博客上傳1條新聞,，計0.1分，每個博客至少2條,，每天至少更新5個博客,。每天給別人的博客留言，每個計0.1分,，每天不少于5個,。

3、百度貼吧,、百度hi的維護升級,，每更新文章圖片1條計0.1，每天更新的百度貼吧,、百度hi的數(shù)量不少于5個,。

4、百度知道的提問回答,，每回答別人提出的1個問題,，計0.5分，每天不少于2個,。每有1個自問自答計0.5分,，每天不少于兩個。

5、大眾點評網(wǎng),，增加評論,，每天換身份評論，每次憑五星,，文字不能太少,，每個評論計0.5分，每天至少1次點評,。

7,、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng)，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每發(fā)一個計0.2分,，每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息。

8,、互換網(wǎng)站友情鏈接,，要是行業(yè)相關，網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù)?，?個計1分,，行業(yè)不相關，質(zhì)量度不高的,，每1個計0.5分,，每天至少互換1個友情鏈接。