“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

藥品銷售計劃方案篇一

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。 現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務,，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關,。

總結這一年,，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來負責xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的,。

xx年，新的開端,，xx既然把xx,、xx,、xx、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1,、 xx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、 xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利

潤,。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、xx

xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx,，還有就是xx方面,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、xx

xx地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討,，和xx研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻,。

藥品銷售計劃方案篇二

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低,，x元/盒,，平均銷售價格在x元，共貨價格在3—3.60元,，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在x元/盒,，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的'原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

藥品銷售計劃方案篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年－年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍,，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務,，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡老顧客感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的顧客群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務,，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

藥品銷售計劃方案篇四

目前,，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是非常熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的非常好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是非常了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關。

總結這一年,，可以說是自己的學習階段,，是xxx和xxx給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來承擔責任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有非常大的期望,，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了非常大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是非常滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造非常大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己非常信服,，有一些客戶沒能維護的非常好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊,。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

20xx年,，新的開端,，xxx既然把xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了非常大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx，還有就是xxxx地方,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是非常了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,，可是做成的卻非常少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個非常好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務,。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務,。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向其他的業(yè)務員探討,，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

藥品銷售計劃方案篇五

一,、指導思想

二,、基本任務和考核標準

(一)、堅決執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，自覺同黨中央保持高度一致,，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法,，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權利。

(二),、牢記“兩個務必”,，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實,，真抓實干,，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成,。

(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為重要思想的組織者,、推動者,、實踐者,。

(四)、認真履行黨風廉政建設,，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公，嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈,、禮金,、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴格自律,，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。

(五),、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書,，嚴格落實職責。

(六),、不許參與賭博,。

(七)、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品、醫(yī)療器械等,。(八),、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減,、免,、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮,、互相攻擊、泄露案情和自行其事,。

(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。

(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結,。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇、縱容違法違紀人員的,，一經(jīng)查處,，要嚴肅處理。

(十二),、對在黨風廉政建設過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主,，物質(zhì)獎勵為輔的原則,。

藥品銷售計劃方案篇六

認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關問題的通知》(國食藥監(jiān)市[xx]496號文件)精神,，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全,。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨,、驗收,、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放,、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實,、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在經(jīng)營,、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復查相結合,。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[xx]8號)文件精神,，按下列處理意見進行查處。

1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺,。

禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷活動,。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處,。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進,。

檢查采購渠道是否合法,，有無從“”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處,。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關證件,、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱,、藥品名稱,、生產(chǎn)廠商、批號,、數(shù)量,、價格等內(nèi)容)。

如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關證件,、資料、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款,。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收,、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售購銷記錄必須注明藥品的通用名稱,、劑型、規(guī)格,、批號,、有效期、生產(chǎn)廠商,、購(銷)貨單位,、購(銷)貨數(shù)量,、購銷價格、購(銷)貨日期,。

檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收,、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的,、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正,給予警告;情節(jié)嚴重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學技術人員,。

經(jīng)營處方藥,、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時,、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作,，進行重新登記。

6,、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;

檢查留存的處方是否與銷售量一致,。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴重的,處以一千元以下罰款,。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處,。

7、藥品零售企業(yè)的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能,、用途,、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效,，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。

藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的,，要求至少一名藥師在職在崗,，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責令限期改正,，給以警告;逾期不改正的,，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時,，應當開具標明藥品名稱生產(chǎn)廠商數(shù)量價格批號等內(nèi)容的銷售憑證,。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責令改正,。給予警告;逾期不改正的,，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時,，必須設非藥品專售區(qū)域,，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志,。

非藥品銷售柜組應標志提醒,，非藥品類別標簽應放置準確跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售,。

9,、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關規(guī)定,，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳,。

違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理,。

10,、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》,、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》,、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關規(guī)定的,，一經(jīng)查實，必須依法予以處理,。

情節(jié)嚴重的,，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

專項檢查從xx年7月23日起至10月31日止,。分三個階段開展,。

1、準備部署階段(7月23日-8月27日)：根據(jù)市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃,。

2,、組織實施階段(7月28日-10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。

3,、檢查總結階段(8月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結,將專項檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。

藥品銷售計劃方案篇七

xx年,，新的開端,，xxx既然把xxx、xxx,、xxx,、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1,、 xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、 xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過

百名以上。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx,，還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。醫(yī)藥銷售工作計劃醫(yī)藥銷售工作計劃。

4,、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

2,、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務,。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討,，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻,。

藥品銷售計劃方案篇八

全國基本 進行 點 銷售網(wǎng)絡建設，但因 零售價格過 ,，18.00元/盒,，平均銷售價格 11.74元，共貨價格 3-3.60元,，相當于19-23扣,，部分地區(qū) 零售價格 17.10元/盒，因? 新品牌,，需 進行 量? 工作,，而折合 單位盒 利潤空間過 ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必? 市場拓展.

經(jīng)過 業(yè)務員? 量溝通，業(yè)務員缺乏 公司 信賴,，主 原因 公司管理表面簡單，實際復雜,，加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關因素,，造成 心理? 壓力，害怕投入 市場進行新 劃分,、或市場 失控,，造成沖貨、竄貨 發(fā)生,，不愿意進行市場投入,， 變 情感 銷售，實際 ,，因? 利潤 原因,，這樣 能持續(xù) 每個市場 潤利潤 10000以 才有所改變。

如果強制性 進行市場 劃分,，因 公司沒有進行必? 投入,、更沒有工資,、費? 支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少,，并沒有讓業(yè)務員形成 公司 依賴、銷售代表 公司 沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭 混亂,，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更 能 使市場畏縮,。

二、營銷手段 分析：

所有經(jīng)營活動必須有 個統(tǒng)? 營銷模式,，而不 所謂 放任自流,，憑借代理商 主觀能動性去 握 操作市場，因 產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品 途 定位,、同類產(chǎn)品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間? 某個產(chǎn)品,，事實?? 如此,，?? 公司? 提出 以0tc、以農(nóng)村市場 目標市場 市場銷售定位 主,、以 議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡 組建 管理,，迅速提 市場 占有率。而依據(jù)業(yè)務員 自覺性 任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場 自然發(fā)展,，失去主動性,。

三、公司 支持方面分析：

目? 止,，公司 市場支持工作基本? 0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場 適當投入,，因 目 醫(yī)藥市場 相 透明,，市場開拓費? 逐步增加，銷售代表 考慮風險 同時,，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例,，如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過 ,，代表 其 忠實度 過底,。而比較成功 企業(yè)無疑 新產(chǎn)品進入市場 期進行必? 支持 投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕 部分業(yè)務員 公司管理存 較? 懷疑,，幾 所有人 感覺 企業(yè)沒有實力、沒有? 合資企業(yè) 基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展 三? 素?? 人力資本 充分發(fā)揮,、組織行? 絕 統(tǒng) ,、企業(yè)

文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。

管理 絕 公平 公 ,、信息反饋 處理速度 能力 機制 健全,。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問題。

根據(jù)以 實際 ,，? 保證企業(yè) 健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門 能動性、提 銷售代表 企業(yè) 依賴性 忠實度,， 20xx年工作做出如 計劃 安排：

市場拓展 網(wǎng)絡建設：

目 市場基本 實現(xiàn) 布點 完成工作,，通過近半年 彼此磨合 考察， 目 所有人員 資性程度應該得 認 ,，? 絕 回避風險,，企業(yè)應該確定其管理 主 地位，然 適當進行必? 誘? 支持,，進行市場 拓展 網(wǎng)絡建設工作,，具體 求如 ：

1、北京、天津

半年銷售任務：52800盒,、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2,、 海

建議：公司必須進行市場 投入，? 海實行單獨 操作模式,，實行底薪加提成 薪金制度,，作 公司 長線投資市場。

3,、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但 人勤奮,，經(jīng)濟能力弱， 能 扣押業(yè)務代表 工資,、費 ,，挫傷業(yè)務代表 積極性。根據(jù)以往 工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場 求：

必須保證有1000個以 終端,， 目? 市場進行必? 摸底,，然? 求招聘招商。注意 解貨物流向,。

半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4,、黑龍江

5、遼寧

有較長時間 otc操作管理經(jīng)驗,，市場熟悉,，但遼寧市場混亂，尤其 otc競爭激烈,， 般 店促銷人員? ,，費 過 ，需 提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。

半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6,、河北

能力強、但缺乏動力

藥品銷售計劃方案篇九

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒,。上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡建設方面：新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗,。

2,、市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

一,、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,，工作計劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計劃》,。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

三、公司的支持方面分析：到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡建設：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務：52800盒,、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

2,、上海建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市常,。

3、重慶其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務代表的工資,、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨,、竄貨,。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒,。

4,、黑龍江。

5,、遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,，市場熟悉，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多，費用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6,、河北能力強、但缺乏動力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會工作計劃11-03團隊工作計劃書11-032009年個人年度工作計劃,。

藥品銷售計劃方案篇十

xx年x月x日至x日,，藥品營銷公司隆重舉行了xx年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁,、營銷總監(jiān),、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關人員60余人出席了會議,。

在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，x總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,，運作越來越獨立，部門職責更清楚,，下一步運營更加規(guī)范,。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個辦事處,，銷售隊伍擴大到58人,，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足,，銷售人員的業(yè)務知識,、技能、社會閱歷等都有待提高,，公司將會給予支持,，加強教育、培訓,，以提高銷售隊伍的整體水平,。x總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式,、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變,，保證團隊發(fā)展。

會上,，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結,，以x總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心,、以客戶為中心,、以銷售為中心”為宗旨，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面,，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況,、進展以及下一步的工作開展計劃,，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題,，x總逐一給予明確答復,。通過總結報告，充分達到內(nèi),、外勤工作透明化,、程序化的效果，同時使內(nèi),、外勤之間的工作得以互相理解,，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎,。

員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式,，特聘請北京x管理顧問公司講師x老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力,、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力,，完善各辦事處的管理模式。

會議最后,，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式,，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

x總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，向二級、三級市場推進,。對產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場,，下半年將啟動otc市常加強團隊建設,，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力,、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同進步!

xx年上半年，在市委,、市政府和省局的正確領導下,，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,，圍繞我市“爭先進位,、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務,，深入開展食品藥品安全專項整治工作,，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關效能建設,，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效,。

藥品銷售計劃方案篇十一

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，溝通,，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)

二、在維護老客戶的同時要不斷從開彩能美文發(fā)新客戶(盡一切努力找到 統(tǒng)方) ,。

三,、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力,。

四,、今年對自己有以下要求工作計劃

1、每周要拜訪 6 個以上的客戶,，科主任每周兩次,。

2、一周一小結,，每月一大結,，一季度再一大結，一年一總結,， 一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下 次再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

4,、嚴于律己,，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看 書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)多查閱相關資料，與同行們交流向他們 學習更好的方式方法,。

5,、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象,。 以上是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻,。

藥品銷售計劃方案篇十二

1,、市場的劃分：今年我的銷售市場依舊是xx市場。

2,、養(yǎng)殖量分析：xx地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。

養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢。

在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。

在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。

但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。

所以，對于銷售業(yè)績方面也不于擔心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā),。

藥品銷售計劃方案篇十三

營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場,，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則,，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系,。

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場,。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略,，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì),、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊,。

具體營銷工作計劃：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導,，企業(yè)組織中成功的細胞。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團隊,，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場,。以后每周進行培訓,，月底考核，制定詳細,、科學的培訓考核方案,。

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站,、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域x代理”品種為主，確?？蛻粝硎躼銷售權和區(qū)域保護政策,。有利于建立和保持良好的客戶關系。

1,、銷售目標：爭取1-3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標,。

逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段，和院長,、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系,。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪,，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題,、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入,。可以到醫(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關,，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間,、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任,、采購、財務科長和相對應科室的主任,、副主任以及有關專家請到,，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性,，進行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的,。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解,。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院,、衛(wèi)生院,、門診部試銷，從而逐步滲透,，最終得以進入,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時、地利,、人和的各種優(yōu)勢,。

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主,，介紹公司,、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多,，要根據(jù)自己的人力,、物力、財力,，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進行交流時才會更方便,。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應付自如,，遇亂不驚，運籌帷幄,，掌握談話的主動權,，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時,，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡,，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份),，會議過程中,，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量)三個方面,。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名,、住址,、電話，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。

藥品銷售計劃方案篇十四

認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關問題的通知》國食藥監(jiān)市496號文件精神,，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全,。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進貨,、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查,，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范,、處方審核制度的落實,、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品,、是否存在掛靠經(jīng)營,、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合,；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合；三是信用檢查相結合,；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復查相結合,。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號文件精神，按下列處理意見進行查處,。

1,、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動,。違反規(guī)定的,，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法,，有無從“掛靠”,、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處,。

3,、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取,、查驗、留存供貨企業(yè)有關證件,、資料,、銷售憑證銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱,、生產(chǎn)廠商,、批號、數(shù)量,、價格等內(nèi)容,。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗,、留存供貨企業(yè)有關證件,、資料、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責令限期改正,，給予警告,；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款,。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收,、記錄,，未經(jīng)驗收不得上柜陳列與銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱,、劑型,、規(guī)格、批號,、有效期,、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位,、購（銷）貨數(shù)量,、購銷價格、購（銷）貨日期,。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收,、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的,、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正,，給予警告,；情節(jié)嚴重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學技術人員。經(jīng)營處方藥,、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),，應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè),；從事醫(yī)用商品營業(yè)員,、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員與其他從業(yè)人員開展一次清理工作,，進行重新登記,。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度,。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致,。違法規(guī)定的,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正，給予警告,；逾期不改或者情節(jié)嚴重的,，處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,，登記內(nèi)容是否符合要求,，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處,。

7,、藥品零售企業(yè)的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途,、禁忌及注意事項等,，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹與推薦,。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的,，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責令限期改正,，給以警告,；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款,。藥品零售企業(yè)銷售藥品時,，應當開具標明藥品名稱。生產(chǎn)廠商,。數(shù)量,。價格。批號等內(nèi)容的銷售憑證,。違反規(guī)定的,，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責令改正,。給予警告,；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款,。

8,、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設非藥品專售區(qū)域,，將藥品與非藥品明顯隔離銷售,，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷售柜組應標志提醒,，非藥品類別標簽應放置準確,。字跡清晰,。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售,。

9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》,、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關規(guī)定,，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的,，移送工商行政管理部門處理,。

10、在檢查過程中,，對不符合《藥品管理法》,、《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》,、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關規(guī)定的，一經(jīng)查實，必須依法予以處理,。情節(jié)嚴重的,，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

專項檢查從20xx年8月23日起至10月31日止,。分三個階段開展,。

1、準備部署階段（8月23日—8月27日）：根據(jù)市局實施方案,，結合本地工作實際和工作重點,，制定具體的工作計劃。

2,、組織實施階段（8月28日—10月26日）：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作,。

3、檢查總結階段（10月27日—10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結,，將專項檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結果進行匯總，并將總結材料上報市局稽查處,。

1,、加強組織領導，落實監(jiān)管責任,。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神,、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措，直接關系到公眾的用藥安全,。為確保此次專項檢查取得實效,，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長,，汪勇良,、鄔海玉、徐亮,、竇雁為成員的專項檢查工作領導小組,，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊具體負責專項檢查的日常工作。

2,、結合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實施,，明確工作任務。在實際工作中,，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎上,，認真梳理當前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點,，檢查要突出針對性,、實效性。

3、抓住薄弱環(huán)節(jié),，突出工作重點,。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點部位，突出工作重點,，進一步加大工作力度,，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進,、驗收,、陳列與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度,，嚴厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴重違規(guī)違法行為。

4,、查處與規(guī)范并重,。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設和gsp管理工作有機地結合起來。在專項檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,，嚴格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處,。要通過加大執(zhí)法力度，嚴肅查處嚴重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),，教育并督促藥品零售企業(yè)嚴格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營,，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。要充分運用警告,、責令改正,、罰款等行政手段，督促,、指導藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化,、制度化。

5,、認真分析總結,，提出對策思路,。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結束后,，要進行認真總結分析，客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足,，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進行分析,，提出對策思路。

藥品銷售計劃方案篇十五

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標客戶銷售增長機會。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測,。

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略,。

(2)確定指標,。

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生,。

5,、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧,。

制定月/周拜訪行程計劃：

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準,。

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。

(3)將大型學術會議,、科內(nèi)會納入計劃,。

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率,，按照工作計劃制定每月工作重點和每月,、每周拜訪計劃

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況,，對目標客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析,。

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的,。

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具。(名片,、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約,。

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按計劃拜訪目標科室,、目標醫(yī)生,，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點,、利益,、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識,，熟練使用銷售技巧,。

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義,。

(4)了解競爭產(chǎn)品信息,。

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫,、門診病房、病區(qū)藥房),，以及醫(yī)院管理部門(院長,、醫(yī)教科、社?？?相關人員,。

a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況,。

b,、了解醫(yī)院政策管理動向。

c,、了解競爭產(chǎn)品信息,。

d、與以上所有提及人員保持良好客情關系,。

4,、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標,、銷量達成情況分析,。

(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃。

1,、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科,、采購、庫管,、藥房組長建立良好的合作關系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關學術帶頭人建立良好關系,，獲得學術支持,，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者,。

(3)與目標科室主任建立良好關系,，確保業(yè)務活動受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用,。

2,、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃,。

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動,。

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院,、科室和目標,。

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等,。

2,、舉行科內(nèi)會。

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃,。

(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的,。

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果,。

3、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃,。

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。

(3)會前準備,、計劃,、分工。

(4)按照分工擔任相應會議組織職責,。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上,。

(6)會后總結、評估會議效果,，提出改進建議和計劃,。

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會,。

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關疾病知識和臨床背景知識,，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通,。

2、練習演講技巧,，獨立組織小型學術會議,。

3、認真學習,，熟練掌握每季度大型學術會議和科內(nèi)會的主題和學術演講資料,。

4、認真學習理解公司提供的資料,，及時與目標醫(yī)生溝通,。

5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復,。

1,、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月),。

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng),。

3,、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng),。

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案,。

6,、及時反饋競爭對手的`基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法,、銷量等),。

1、周會：遞交周工作計劃和總結,，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論。

2,、月會,、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧,。

(2)業(yè)務活動總結回顧,。

(3)競爭產(chǎn)品信息。

(4)階段銷售計劃,。

(5)經(jīng)驗分享,。