為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇一

10萬

市場銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1,、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2,、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳,。

3、在大廳布置月餅展廳,。

1,、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3,、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格,。注重實惠，避免華而不實,，可以多推出月餅套裝,，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒,、巧克力等,，以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

1,、方式一 即“月月升”的銷售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

方式二 團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

2,、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折,，按原價出售,，酒店按月餅售價的100%回收。

3,、月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作,。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇二

1,、餐桌上可以用深藍(lán)色的亮片桌布，加上閃爍著點點星光,，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮,。

2、竹節(jié)椅,、刀叉,、燭臺等細(xì)小的東西，可以用金色來點綴,，經(jīng)典的星空配色,。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放,，可以為整體添加一些清新感,。

4,、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色,、深藍(lán),、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形,，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮,。

5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾,，利用小面積的圓點隨意點綴,，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖。

在大自然的懷抱中,，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯,，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的`地域,，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐,。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地,、藍(lán)天,、陽光、綠草,、小花,，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮,。

已經(jīng)確定了蝴蝶主題,，那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫面,，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個花環(huán),，花環(huán)的中央寫上美好的祝福語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果,。蝴蝶為主題的婚禮,，當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶,，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子,，同時我們可以在甜點上上裝扮一下，好像蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現(xiàn)場,，那么整個婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了,。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇三

1,。以細(xì)分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付。

2,。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的'人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場,，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴大終端網(wǎng)點的目的,。

3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。

4)在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨,。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細(xì)作,，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點,，針對目標(biāo)消費群進行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時尚的酒,。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平,、無毒及xx紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時段進行廣告宣傳,。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主,，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進時間,，組織一系列軟廣告文案,，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果,，可舉行看報紙廣告,，回答問題，禮品奉送活動,。

而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1) 在終端進行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買xx紅酒是另外的一回事,，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計一個精巧的,，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君，為人之親,，為人之師的表率作用,，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結(jié),、親和,、互助、上進的團隊,。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇四

《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

1,、瘋狂時段天天有

2,、超市購物新鮮派，加1元多一件

3,、立丹暖萬家,，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

4,、耶誕禮品特賣會

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

6,、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

_月_日(_)――_月_日(_)

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1,、瘋狂時段天天有

a)活動時間：_月_日―_月_日

b)活動地點：1―4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時段，在1―4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2,、超市購物新鮮派,，加1元多一件

a)活動地點：―1f

b)活動時間：12月6日―25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

d)等級設(shè)置：

購物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿__元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

丹暖萬家,，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：_月_日―_日

c)組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4,、耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：_月_日―_日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：_月_日―_日

c)活動內(nèi)容：

活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的`精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。

特別提醒：在12/24關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：_月_日,、_日晚上7：30―9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于_月_日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b)報紙廣告：_月_日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

1,、超市購物新鮮派,，加1元多一件___元

2、耶誕“奇遇”,，來店驚喜___元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：___元,。

5,、活動及圣誕氣氛布置___元

6、合計___

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)___元。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇五

中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段,，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時尚要求更高級,，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品,，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣,，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng),、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,，小資情調(diào),、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性,。它的出現(xiàn),，帶來的新消費理論、隨著學(xué)生生活水平提高,，奶茶店也將目標(biāo)對準(zhǔn)了校園這個大市場,，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的,。把奶茶作為日常飲品選擇之一,，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

在激烈的市場竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展,，必須要對自己的'市場營銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度,。

a、地理環(huán)境分析從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素,，一般情況下,，在市中心，交叉路口,、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,，大學(xué)，旅游區(qū),。

b,、競爭分析在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的,，因為我在進行市場營銷策劃同時,，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店,，奶茶更早的進去校園市場,，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場,。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌,、如香飄飄,，立鈍,、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異,。

c,、消費者分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高,，美食,，天然，健康,。成為消費者對奶茶的新要求,，在消費方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大,，所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,，口味好、服務(wù)態(tài)度好等,。

a,、優(yōu)勢：

a、屬于自有的品牌,，采用加盟店,，品牌品種不受限制,，選擇多有特色b、客人群體比較穩(wěn)定,，主打?qū)W校,。c、學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng),。

b,、缺點：

a、家庭化管理b,、貨物不穩(wěn)定c,、加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣,。d,、新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進,。e,、管理矛盾巨大化，不實用,，（就好比我店,，過節(jié)日想搞個東西，沒權(quán)利f,、缺少一個大家一起發(fā)展的平臺,，導(dǎo)致矛盾巨大化。g,、咖啡杯有太多的缺點,，不容易打包，不容易帶,。

c,、機會：

a、潛在的,、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展,。b、學(xué)生愛喝奶茶越來越多,，市場前比較好,。

d、威脅：

a,、旁邊大部分都有其他奶茶店,，有一定的競爭壓力。b,、其他潛在的新奶茶店威脅,。

1,、現(xiàn)場管理規(guī)范

a、衛(wèi)生管理,、確保店鋪地面整潔,，時時保證設(shè)備、貨架,、等的干凈,、不亂貼廣告等。b,、商品齊全,，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期,，先進先出,，易拿易放。c,、要靈活補貨,，訂貨，定期檢查商品貨物庫存,。

2,、服務(wù)管理規(guī)范

a、服務(wù)用語,，服務(wù)語言,；您好、請稍等,、對不起,、讓您久等了、歡迎再來,、等。忌用語,；不知道,、賣完了、不行,、沒有了等,。b、對缺貨處理,，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨,，或主動建議其他的商品,。c,、顧客投訴。處理投訴時,，禁止推卸責(zé)任,，主動關(guān)心態(tài)度（出了個別個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失,。

3,、收錢，找錢

a,、顧客進店時,，要表示歡迎光臨。b,、收錢時要唱（收您多少錢,、找您多少錢）c、顧客不多時,，要主動為顧客打包等,。d、收錢時要快,，要準(zhǔn),，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑,。e,、要耐心的回答顧客的問題。f,、顧客遺失物品要保管好,。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇六

首先要確定客戶的基本信息。

1,、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）,。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。

3,、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會被采納）,。

4、通過穿著,、談吐初步判定消費能力,。

這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件,。

1,、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望）,，配合喊控,。

2、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比,。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格,，顏色,，價格，質(zhì)量,，實用性）,，如對價格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點說服，重點突破,，解決客戶異議,。

4、確認(rèn)客戶付款方式,、一次性還是分批次,，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）,。

5、詢問是給誰買,，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定,。

一流的銷售人員總會說：先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎,？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么,？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時候,，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來,。

這時,，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放,！

要直接對客戶說：“××,，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定,?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉栴},，直到他做出決定,。

2巧用問句促使購買

有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家,，不過呢,，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么？”

在這個重要時刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決,，促使客戶購買,。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯,，您說您要考慮一下,，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎,？”

這樣詢問之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時間，因為他們做出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的,?！?/p>

接下來，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會考慮：“先生,，既然您真的有興趣,，那么我可以假設(shè)您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎,？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來,。

然后,，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后,，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的`定律。

而此時,，如果你能處理得很好,，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品,，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易,。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買,，怎么會在乎它的價值呢,？

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口,，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動手,，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡,，生意就做不成了,。這時可以進行以下對話。

銷售人員：“實在對不起,?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢,?？”

銷售人員：“請原諒我不大會講話,，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,，讓我知道一下好嗎？”

這樣,，既顯得銷售人員認(rèn)真,、誠懇，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品,、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想,，您先看看這個樣品,，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點，正是這些疑點,，使客戶下不了決心,。這時，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

比如,，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題,，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,，但是一些成功推銷實例中的各項決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的,。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇七

：不限

：黑板

1,、每區(qū)派一人參加,。

2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語,。

3,、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時,、新婚之夜時,，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

首先,，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,，這是毋庸置疑的，為什么呢?

很多公司都會召開早會,，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知,、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等，這些問題,，一個是都是工作的事情,，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,，互動游戲大全認(rèn)為這個最多能達(dá)到一半的作用,，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的.印象,，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達(dá)通知,，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白,，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇八

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動，車身條幅,，大門條幅,，店內(nèi)pop，廣播宣傳,，

大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周，低價降到底,， 推出一期dm海報4月30日至5月4日,，單品分類，生鮮25,，食品50,，非食品40，專柜30,，老店25

2) 五一逛***,，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的'已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**,，購物中大獎”頒獎晚會

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇九

對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實力,。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力,、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計,，展示公司美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

1,、開盤時間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）

2、活動地點：xx房產(chǎn)有限公司

3,、剪彩嘉賓：貴公司確定

4,、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司

5,、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的.關(guān)系客戶,、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。（請貴公司確認(rèn)、確定,。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前x天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典,。

6、開盤現(xiàn)場活動

現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇十

每年五月的第二個星期天,，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個布滿溫馨的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月9日。

5月x日―5月x日

xx超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：,、巧克力、牛奶,、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等,。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者,，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣x元,，相當(dāng)于打讓利x%,，如果數(shù)量減少為x枝1扎的話，預(yù)計成本為x元左右,。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際,，您最想對媽媽說的話是什么?5月x日―5月x日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1、上述第二項活動中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2,、活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名,。

六,、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的,。

1914年,，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日,，定為母親節(jié),。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天,，家家戶戶都要懸掛國旗,，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花,，這種花也就成了母親節(jié)的象征,。

母親節(jié)是個布滿人間溫情的節(jié)日，這一天,，家里的.男成員要把全部都包下來,，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事，以盡孝道,。即使遠(yuǎn)在異地的孩子,，也要打電話向母親表示祝賀。這一天,，美國人民都要在胸前佩上一朵花,。母親健在的，戴一朵有色的花,，表示歡愉;母親去世的,，戴一朵白花，表達(dá)哀思,。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持,。安娜?賈維斯在世時,，建立母親節(jié)的國家已達(dá)43個。時至今日,，慶祝這個節(jié)日的國家就更多了,。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日,。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇十一

一,、：

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動,，吸引消費者關(guān)注,，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機,，通過策劃活動,，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達(dá)到促銷效果,。

通過多樣化的促銷活動,，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費者的距離,，提升品牌忠誠度，最大限度的`提高店內(nèi)人流量,、

聚集人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

“鉆”動全城“愛”度佳人

三,、：

20xx年10月――20xx年11月

各地中國黃金店鋪內(nèi),。

一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮,?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預(yù)計10天200個),。禮品選購中,。

二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價,，中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者,，全場非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真,、

定制2卡拉裸鉆送個人寫真,、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇十二

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3?15”消費者權(quán)益保障日,，提升xx汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺,、報社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺,、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達(dá)用戶）。

3,、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過5天,；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光,，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天,；

3）a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級），定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天；

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后）,，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后,，航空發(fā)運,。

3、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的.配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔(dān)保的補辦事宜,。

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務(wù)制度。

2,、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點。

4,、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié),、工商,、質(zhì)檢等單位進行拜訪。

5,、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預(yù)警機制。

6,、對重點用戶的挖掘和排查,。

7、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。

8,、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作,。

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇十三

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨厚，管理先進,，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序.為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所.

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運做；順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃.

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越.

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境.

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會.

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊.

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心.

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢..會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化.

d.南方汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨.

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的.汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資.

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度.

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo).

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度.

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施.建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位.

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作.

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位.廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資.

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象.

b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源.

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.

20x年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象.報紙每隔一期投放一次.

20x年1月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè).企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力.報紙每隔一期投放一次.

20x年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力.獲得好評，提升美譽度.報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作.

20x年3月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作.

20x年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、深圳商報、樟木頭電視臺,、東莞三套,、翡翠臺、明珠臺、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告.招商投資廣告,、軟文操作.吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20x.12―20x.4）廣告計劃,，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美.達(dá)到所想要的效果.

品牌銷售策劃方案 藥品銷售策劃方案篇十四

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程,，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交,，特制定本制度,。

1、在造就一支業(yè)務(wù)精干的,、高素質(zhì)的,、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍,，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制,。

2、及時,、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估,，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題,，為下一階段工作的績效改進做好準(zhǔn)備,。

3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的'制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù),。4,、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在形成一個置業(yè)顧問與雙向溝通的平臺,，以增進管理效率,。

1、以對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo),，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù),；2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則,；3,、以全面、客觀,、公正,、公開、規(guī)范為核心考核理念,。

本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問

1,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識（10分）2、項目基礎(chǔ)知識（10分）3,、銷售政策及口徑（5分）4,、客戶疑點論述（15分）情景模擬（60分）詳見附件1、商務(wù)禮節(jié)（10分）2,、項目介紹（15分）3,、銷售技巧（20分）4、預(yù)算及定單填寫（15分）七,、考核評價

考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分,，劃分為“a”、“b”,、“c”,、“d”、“e”五等級,，并作如下界定：

八,、考核程序考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經(jīng)理出試題,，置業(yè)顧問作答,，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評分2、情景模擬：由領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理,、策劃部人員等現(xiàn)場進行評分