為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷策劃方案設(shè)計篇1

一,、一個細節(jié)分支,，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),，服務(wù)更周到細致,，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點,、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達成互動行銷,。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力

1,、目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動,；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為；

4,、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計,。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果,；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強,。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大。商超的'促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2,、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知,。

促銷策劃方案設(shè)計篇2

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播,，獲得大量生源信息,！

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓(xùn)機構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生家長,。

2,、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機構(gòu),，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會有：200*30=6000人次的曝光,，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量,，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的,。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),，曝光量將會大幅提高,。

1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈,。

2,、家長可以通過微信直接報名。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈,！

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢,？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生,，培訓(xùn)機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長,。

通過培訓(xùn)機構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機構(gòu)和家長之間的距離,，家長每天都通過手機查看學(xué)生在上課照片,，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師在班級論壇中互動,，家長和培訓(xùn)機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系,。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊！

所以,，培訓(xùn)機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信,，把培訓(xùn)機構(gòu)裝進家長的手機里,。當(dāng)培訓(xùn)機構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合,。

至于,，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓(xùn)機構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機構(gòu)放心,。

1,、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā),！

所有家長,、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā),！

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高！

培訓(xùn)機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā),。

因為微培訓(xùn)機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的,，所以培訓(xùn)機構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起,，大家一同轉(zhuǎn)發(fā),！

2、推薦有禮,！手機直接報名,，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名,，只需填寫：學(xué)生姓名,、年齡、聯(lián)系人手機,、推薦人,！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝,，這樣將會在效果上更上一層樓,。

培訓(xùn)機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3,、手機報名享有優(yōu)惠,！

可以將手機報名的時間設(shè)置成1周，一周以后,，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉,，培訓(xùn)機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費優(yōu)惠！

前50名報名的享有什么優(yōu)惠,！

所有通過手機報名的都送培訓(xùn)機構(gòu)書包一個,。（招生諜報還為全國培訓(xùn)機構(gòu)定制招生策劃方案,可以咨詢zsdb01）,！

培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4,、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息,，整個計劃將由培訓(xùn)機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施,，免費的哦,！

1、校長負責(zé)制定招生政策,、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2,、每個老師負責(zé)動員自己班級的家長,，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

促銷策劃方案設(shè)計篇3

近十年來,，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時間點,，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌,、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷,，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動,。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時,，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動,，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們在不同的時期、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營銷時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭、端架,、dm費用,、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例,，一個月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力,、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動,，這樣費用即不高,，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲,，會形成一個小的消費潮,。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人,、要錢沒錢，實力不濟的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報,，我就不做海報;你做半版海報,，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架,，我就做個牌面營銷,。總之做到不激怒大品牌,、不被大品牌關(guān)注,，這樣，才能達到自己的策劃效果,，否則,，一旦被盯上,，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂,。

產(chǎn)品營銷的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的,、買增的,、抽獎的、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購的、免費品嘗試用體驗的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷方式,，目的只有一個,，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者,。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避免同類競爭分散購買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責(zé)人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷

活動前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為,，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤,、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收,。

預(yù)防和消除過度營銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點,，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯),，帶來一定的過度營銷后遺癥,，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點：

1,、前期就預(yù)估一個合適、可控的營銷量,，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2,、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

3、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進度,，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動結(jié)束后，要進行盤點,，對于消化不良的終端囤貨,，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化,。

促銷策劃方案設(shè)計篇4

一,、

1、對品牌形象的關(guān)注,。它來自于消費者的形象化認知,，其基礎(chǔ)是來源于品牌知識。進行品牌精細化運營的企業(yè),，常常會清晰地梳理品牌知識結(jié)構(gòu),，形成 層級式的品牌知識體系，以便有針對性地傳播品牌知識,，使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知,。很多品牌會在消費者心智當(dāng)中形成不同的品牌形象，并不是 相像當(dāng)中的統(tǒng)一的品牌形象,，所謂的不同,，是指很多細微的形象認知差異，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎(chǔ),，反過來,，又繼續(xù)幫助品牌目標消費群積累品 牌知識。

在對不同消費者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn),，很多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的,，因為他們更愿意通過他們的消費體驗來判斷品牌，于是當(dāng)他們被 要求向其他人推介品牌形象時,，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象,，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳 播策略時要充分考慮到的,，消費者與消費者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值,。

2、對品牌價值的關(guān)注,。這里的品牌價值是在消費者心智當(dāng)中形成的良好印記,，它緣于消費者心理上的一種比較反應(yīng)，如果沒有比較反應(yīng),，消費者可能就 無法形成品牌價值認知,，當(dāng)然，在選擇購買時也別無選擇。當(dāng)消費者購物時,，首先產(chǎn)生的反應(yīng)一定是對于品牌價值的比較反應(yīng),。他們會判斷，在購買能力可能的情況 下的品牌價值,。品牌在消費者心智當(dāng)中就會形成一個不用過多數(shù)學(xué)運算就會反應(yīng)出來的比較價值,，哪個品牌比較價值越高，消費者就會選擇哪個品牌,。當(dāng)然,，這里邊 消費者還會擁有一個理性價值，所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結(jié)構(gòu),，主要是指產(chǎn)品的理性功能價值,。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價 值之和就是品牌的主觀上的總價值,。

3、對品牌體驗的關(guān)注,。通常來說,，消費者并不會像上面那樣理性地進行數(shù)字運算來完成購買，主要的原因是品牌已經(jīng)在消費者的心智當(dāng)中形成了品牌體 驗印記,，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策,，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下,，說明品牌已經(jīng)深入人心,。而 在實踐中，品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候,，說明品牌已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒?，這個時候消費者對于品牌產(chǎn)品的消費變得異常隨意與簡 單，他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出,。

4,、對品牌互動的關(guān)注。越來越多的品牌開始引入消費者創(chuàng)造價值,，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費者納入到品牌創(chuàng)建的過程當(dāng)中,，使得消費者與 品牌之間的互動不再是傳播與接受的關(guān)系，二者之間變成了共同體,。這是通過品牌互動在消費者心智當(dāng)中留下的最強印記,。互聯(lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的 極致,，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體,，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻。

1,、擁有過硬且個性獨特的產(chǎn)品很重要,。縱觀今天的中國名牌,，大多是以產(chǎn)品為基石,、靠質(zhì)量取勝，在這個形成的過程中,，你也無法預(yù)計要用多少年時 間,，中國制造才能與日本、德國制造相提并論,。不管你打多少廣告,，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進水平，講究品牌的消費人群仍然愿意多掏錢去買世界名 牌,。不管進入市場初期你的市場增長有多快,，你就是無法提高售價、無法成為一流品牌,，主要是因為大家在產(chǎn)品實質(zhì)上并無差別,，“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已。這樣的例子太多,，我們不得不承認與世界先進品牌的這種普遍性差距,，要解決這個問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進步長期地投入相配的資金。

2,、提供持續(xù),、穩(wěn)定，消費者真實需要的體驗服務(wù),。不管你的產(chǎn)品有多好,，消費者總是有或多或少的服務(wù)需求，哪怕完全是他個人的原因而非你的責(zé)任,。 過多的服務(wù)承諾是多余的,、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心，但過少的服務(wù)承諾也是讓人不能接受的,，就像奔馳在中國惹禍一樣,。對于服務(wù)業(yè)來說，因為服務(wù)即是 自己的產(chǎn)品,，其品質(zhì)的重要性自不用說了,，但遺憾地是，至今在中國服務(wù)業(yè)還沒見到一個在服務(wù)品牌聲譽,，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例,。

3,、消費者對一個品牌的信賴以致偏愛，要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務(wù)的消費體驗及反復(fù)溝通才能夠形成,。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認知和信賴,。事實證明，企業(yè)要想讓人們相信你的承諾,，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外,，你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象)，在這一 點上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣,，你看著倪潤峰,、張瑞敏、潘寧,、朱江洪和朱德坤等這樣的人,，你就一定會相信他們所做的長虹、海 爾,、科龍,、格力、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的,，而這種回報更是不管打多少廣告,、降多少價也換不來的。

很多時候,，企業(yè)總是認為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費者對其品牌的觀念。他們通過更新商標,，而找明星代言,，來表明態(tài)度和行為的改變。但是這些戰(zhàn)術(shù)只是促銷手段,，他們無法給消費者提供真正價值,，即一個積極的令人認同的品牌承諾。

消費者其實更希望可以在走進商店,，在網(wǎng)上,，或者聯(lián)系服務(wù)中心的時候得到他們承諾的體驗，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾,。當(dāng)企業(yè)做到這點時,，消費者將認同這些企業(yè)并最終信任他們。

創(chuàng)造消費者對企業(yè)品牌的認同,，對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的,，而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式，是市場營銷和廣告所不具備的,。一旦消 費者認同了這個品牌,，與那些不被認同的品牌相比,，他們是會愿意付出2倍的投入來關(guān)注并信賴這個品牌的。但對于一個品牌來說是非常困難的,，若一旦做到了,，他 們將會得到豐厚的回報。

事實證明,，品牌認同是很值得的,。消費者必須首先知道企業(yè)的理念，在理想情況下,，他們應(yīng)該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征,。品牌承諾并非使命宣 言，而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特征的簡要概括,。盡管許多公司在向消費者自我定位時非常成功,，但其他公司卻不盡如人意。

曾經(jīng)業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)對航空公司,、零售,、酒店、金融服務(wù),、食品飲料,、汽車這六大行業(yè)做了具體的調(diào)研，結(jié)果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費 者中知名度達到了90%,。其他品牌,，客戶贊成的程度要低很多。這意味著,，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊,，以至于無法有效地與消費者相結(jié)合。

一個強大的品牌承諾與眾不同,，但是如果沒有把它植入員工的內(nèi)心,，很快它就會變得對于客戶毫無意義。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這 份品牌承諾,，并賦予它生命,，然后傳給我們的客戶。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源,。根據(jù)咨詢公司的調(diào)查,，不過半數(shù) (46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法。公司耗資 百萬美元開發(fā)并傳達自己的品牌承諾,，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負責(zé)執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視,。這是一個重大的失誤，會對公司品牌造成嚴重 影響,。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因,，客戶也不太可能理解,。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認識，他們怎么可能傳遞給客戶,。

消費者在接觸很多品牌的時候,，都會保持一定程度的疑問。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費者的信任,。一旦消費者認識到 企業(yè)的品牌承諾,，并且相信企業(yè)有能力來實現(xiàn)這個保障，他們就會加入我們的陣營,。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,，并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通 和服務(wù)。對于一個強大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言,，并不是所有的公司都為此做好了充分的工作,。至于品牌認同，企業(yè)需要通過強大的品牌承諾來告訴客戶,，我們 的理念是什么,，為什么我們是獨一無二的，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手,。

消費者更容易記住一些它們體驗過的品牌,，而員工則可以實現(xiàn)廣告不能達成的目標，那就是讓消費者親身體驗,。對于公司品牌承諾而言,，內(nèi)部自上而下的準確溝通，是一個關(guān)鍵要素,，它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾,，同時，營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié),。

促銷策劃方案設(shè)計篇5

一,、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進眼

隨著“眼球經(jīng)濟”的到來,，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來”,，“鉆”到目標消費者的眼球中、腦海中,，成為眾廠家市場企劃人員的重點課題,。“只有看得到,，才能賣得好”,。售點店招、櫥窗,、包柱,、地貼,、吊旗、海報,、跳跳卡,、瓶頸卡、價格簽,、堆箱插牌,、KT板等終端品牌視覺化布建工作。同時,，有條件的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄(內(nèi)容要盡可能不是單純產(chǎn)品宣傳,，最好和學(xué)校、社團活動結(jié)合),、運動場圍欄,、校內(nèi)網(wǎng)站投放部分品牌廣告。

產(chǎn)品是最好的廣告,，是無聲的推銷員,。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點做好以端頭,、專架,、TG、堆箱,、CVS(冰槽),、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列，來引起消費者的注意,。

二,、“贈飲+促銷”助產(chǎn)品進口

中國的老百姓常說，“先嘗后買,，知道好歹”;外國的營銷大師們則一再倡導(dǎo)“體驗式”營銷,。因此，利用周六,、日,，中午、晚上在餐廳門口進行贈飲,、派送活動,，讓目標消費群體品嘗、體驗我們的產(chǎn)品,，并通過贈飲達到口碑轉(zhuǎn)播的效果,。同時，結(jié)合捆綁買贈,、集蓋兌獎,、購物刮獎卡,、積分獎勵等促銷方式，利用附加價值吸引消費者進行嘗試性購買,。進而培養(yǎng)目標消費群體的口感偏好度和品牌忠誠度,。

三、“推廣+互動”助產(chǎn)品進心

一位經(jīng)營大師說過,，“經(jīng)營的最高境界就是經(jīng)營人心”,。如何讓你的產(chǎn)品在校園內(nèi)俘獲目標消費群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數(shù)是“剃頭挑子——一頭熱”，根本沒有顧及到目標消費群體的參與性,、互動性,，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。 對于校園推廣,、互動活動的大致有以下幾種：

校內(nèi)活動的贊助,。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運動會贊助,、學(xué)校歌詠比賽贊助等,。通過這樣贊助，企業(yè)的陳列架,、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向?qū)W生宣傳,。

校內(nèi)大型文體娛樂活動的策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活動或者參與性強的活動,。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽,、校際籃球?qū)官悺⑿@達人秀,、詩歌征文大賽等,，這樣的活動一般會吸引社團的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注意力。

校內(nèi)社團的推廣,。通過上面的敘述,，我們可以看到要想在學(xué)校造勢，學(xué)校社團是一股不可忽視的力量,。再有,，現(xiàn)在很多大學(xué)社團也都有了經(jīng)營的概念，他們也會拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售,。

培育好了校園這塊市場,，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量,，更重要的意義在于學(xué)生是未來,，他們將成為社會的中堅力量，未來主流的消費群體,，培育這塊市場,，無疑是為品牌培養(yǎng)忠實的消費者,，為未來品牌營銷帶來更多的利益。