為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇一

濃情元宵,，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣，增加銷(xiāo)售,，提高超市知名度和美譽(yù)度,。

凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè)),，每天限送500份,。

活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品,。

準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條,，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日

每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),，并寫(xiě)在便條紙上,，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元),，每天限100份,。

3月2日至3月5日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),，每天限送300份;同理,，購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),，每天限送100份,。購(gòu)物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),，每天限送100份,。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份,。

3月5日晚上19：00-21：00

為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛,，吸引消費(fèi)人流,，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出,。內(nèi)容高尚、積極向上,、健康活潑,，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品,。

a、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

b,、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛"濃情元宵,，難忘今宵"掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

c,、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置,。

d、正門(mén)：在正門(mén)懸掛"濃情元宵,，難忘今宵"橫批和"促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容"宣傳欄,，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;

e、冷凍食品區(qū)氣氛布置,，懸掛小燈籠,、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作,，可以采用噴繪貼在kt,。

促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇二

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒,，減脂，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn),。

圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽(tīng)到。

2,、報(bào)紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到,。

3,、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告,，讓他們?cè)谧卉?chē)的時(shí)候看到我們的廣告,。

4、互聯(lián)網(wǎng),，博客,，微博，微信,，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體,，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢(qián)之間（45%）,，3—4塊錢(qián)所占比率為25%,，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間,，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度

（1）,、利潤(rùn)目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài),，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店,，在一開(kāi)始我們采用低利潤(rùn)，多銷(xiāo)售的計(jì)劃,，我們將利潤(rùn)定在20%左右,。

（2）、銷(xiāo)量目標(biāo)

在開(kāi)店期間,，我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計(jì),，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開(kāi)店期間,，選擇的人數(shù)會(huì)增加,，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%，如果在開(kāi)業(yè)期間,，每人選一瓶蘇打水飲料的話(huà),，那么銷(xiāo)量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）,、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

1,、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開(kāi)的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán),，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。

2,、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開(kāi)的蘇打水店,，在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力,。所以,，通過(guò)這次的促銷(xiāo)計(jì)劃，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展,，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,，定期的折扣,、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體,。

（4）,、市場(chǎng)占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開(kāi)的飲料店，要想在農(nóng)大周?chē)氖袌?chǎng)發(fā)展起來(lái),，還需要一點(diǎn)時(shí)間,，在開(kāi)店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析

宣傳海報(bào)和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報(bào)共印制50份,，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾,，塑料杯，紙巾,，扎發(fā)皮筋,，小玩具

（3）、雇傭兩名發(fā)單員,，每天工資100元,。

（4）、試喝的蘇打水及又買(mǎi)有送的蘇打水共計(jì)1500瓶,。

（1）,、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間：開(kāi)業(yè)三天

（2）、確定促銷(xiāo)的方式

為使蘇打水飲料店能順利開(kāi)業(yè),，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的，為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡,，要通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面的將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,，所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,。

（3）、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1,、買(mǎi)贈(zèng)：在開(kāi)店期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品,。

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲：購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料一瓶,，即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品都是一些小禮品，并且百分百中獎(jiǎng),。除此之外,，還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng)，如跳繩,，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈(zèng)送。

3,、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉，或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知,，用這樣的一種活動(dòng),，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),。

4,、刮刮卡：一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng),。

（1）,、開(kāi)業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門(mén)口，以及二號(hào)食堂門(mén)口,，安排一名店員在店門(mén)口張貼海報(bào),，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū),、農(nóng)大附中,、農(nóng)大幼兒園門(mén)口張貼海報(bào)。

（2）,、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員,。

（3）、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀,，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品,。

（4）,、店門(mén)口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng),，吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲,，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品，維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行,。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng),，給一些想買(mǎi)但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗,。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng),，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品,。

（1）、促銷(xiāo)活動(dòng)期間對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制

1,、促銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的看法,、意見(jiàn)、傾向和態(tài)度,，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為,、購(gòu)買(mǎi)情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等,，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體,。

2、促銷(xiāo)過(guò)程中的監(jiān)督控制

a,、促銷(xiāo)方案執(zhí)行情況

b,、促銷(xiāo)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況

c、促銷(xiāo)資金和物資使用情況

d,、促銷(xiāo)過(guò)程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷(xiāo)方案有較大偏差,，我們應(yīng)立即對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織方式,。

e,、促銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷(xiāo)活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析，我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),。

3,、蘇打水進(jìn)貨控制

a、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）,、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)

a、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

銷(xiāo)售額（該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，并根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少,，是評(píng)定促銷(xiāo)效果的重點(diǎn)。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核,，可以按總費(fèi)用與個(gè)分類(lèi)費(fèi)用進(jìn)行,。）

b、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

促銷(xiāo)利潤(rùn)增加額

本期銷(xiāo)售利潤(rùn)

前期銷(xiāo)售利潤(rùn)

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法

a,、目標(biāo)比較法

b、觀察法

c,、消費(fèi)者調(diào)查

促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇三

兒童節(jié)我當(dāng)家,。

5月15日——6月5日

1、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度,。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

3,、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力,。

在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽,，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。

（一）第一階段：時(shí)間：5月15日至5月30

1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具,，兒童衣物,，學(xué)習(xí)用品等）滿(mǎn)一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

2,、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼,。

3,、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別,、年齡,、父母親姓名、聯(lián)系方式,、家庭住址,、家庭電話(huà)、參賽編號(hào)等,。

4,、 五月三十一日，參賽選手挑選,。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組,；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí),。根據(jù)報(bào)名表,，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

5,、 挑選工作結(jié)束以后,，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),，如果無(wú)法聯(lián)系到,，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：6月1之6月5,，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段,，下午段,。

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段,。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00,；下午段：13：30—16：301、每個(gè)時(shí)間段,，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng),。

每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）,。

2,、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品,，確定購(gòu)買(mǎi)之后,，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng),。

4,、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品,。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證。

5,、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

6、 購(gòu)物卡：品名,、貨號(hào),、單價(jià)、折扣率,、實(shí)際價(jià)格,、營(yíng)業(yè)員、收銀員,、實(shí)際支付等項(xiàng)目,。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選,。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選,。（各黨齡段分別評(píng)選）,。

3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高,。（所有參賽選手共同評(píng)選）

1,、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐,。

2,、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣,。

1,、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性,，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

2,、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品。

3,、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動(dòng)的效果,。

促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇四

活動(dòng)酒吧： 蘇州sos風(fēng)暴酒吧

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-14--20xx-1-1

聯(lián)系電話(huà)： xxx

詳細(xì)地址： 蘇州滄浪區(qū)盤(pán)胥路826號(hào)

黑牌買(mǎi)1送1,價(jià)格480元,配送綠茶2支,干果一個(gè)!

軒尼詩(shī)vsop,價(jià)格500元,配送水晶葡萄2支,干果一個(gè)!

軒尼詩(shī)xo,價(jià)格1180元,配送依云礦泉水2支,干果一個(gè)!

百威啤酒任何時(shí)候買(mǎi)6送3,價(jià)格248元!

12點(diǎn)以后冰銳買(mǎi)6送3,價(jià)格258元!

促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇五

母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷(xiāo)的主題,，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話(huà)題,，因此，母親節(jié)藥店促銷(xiāo)活動(dòng)自然吸引更多的過(guò)節(jié)的人們,。

那么母親節(jié)藥店促銷(xiāo)該注意什么呢,，又該怎么去做呢?

首先，作為藥店店長(zhǎng),，應(yīng)該在節(jié)日到來(lái)的前10天,，就要制定好周密的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，如何促銷(xiāo)(是買(mǎi)贈(zèng)呢還是降價(jià)銷(xiāo)售),，促銷(xiāo)的力度有多大，需要哪些廠(chǎng)家支持和參與等等,，都需要在這幾天敲定,，然后付諸行動(dòng)。

給大家列一下常見(jiàn)的幾種藥店促銷(xiāo)手段,，給大家做個(gè)參考,。

降價(jià)：消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用,，對(duì)于新藥店還是能起到一定作用的,。

送禮品：相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式,?？梢猿浞掷盟帍S(chǎng)的促銷(xiāo)資源，并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用,。

免費(fèi)服務(wù)：“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便,，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來(lái)，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天,，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的,。起碼，人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去,，但也會(huì)滿(mǎn)意于你的免費(fèi)服務(wù),。

送掛號(hào)費(fèi)： 免費(fèi)送出幾塊錢(qián)的掛號(hào)費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過(guò)來(lái),，而他們手中所持的,，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號(hào)費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn),。

“另類(lèi)”促銷(xiāo)：一般藥店促銷(xiāo)都是比較嚴(yán)肅的,，但對(duì)于一些想要造勢(shì)的藥店來(lái)說(shuō)，采取一些不可思異的新想法,，可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球,。

第二，要做好店員的培訓(xùn)工作,。為了讓店員能更加專(zhuān)業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品,，藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的崗前培訓(xùn)，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購(gòu)買(mǎi),，都有什么好處,。

第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作,。俗話(huà)說(shuō)：好的商品陳列是成交商品的第一步,，這說(shuō)明商品陳列在零售藥店的重要性。因此,，在“母親節(jié)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)中,，要將母親節(jié)促銷(xiāo)商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置,，擴(kuò)大陳列面,，并配以相關(guān)的促銷(xiāo)海報(bào)和店堂廣播，以吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

最后,，要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。對(duì)于來(lái)店顧客,，不管其是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，均要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，以利于形成藥店良好的口碑,。

促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇六

三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

3月1日開(kāi)始啟動(dòng),，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

a、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,，提升店鋪

公眾關(guān)注度,、品牌知名度。

b,、通過(guò)路演增粉增加客流,，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍

目的：提升連帶率,，提高新品銷(xiāo)售份額。可消化去年春款產(chǎn)品,。

說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià),，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折,，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn),。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng),，建議13,、12、11年老款,。

目的：

1增加店鋪新會(huì)員,，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

2提高會(huì)員福利，黏住老顧客

說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元,，相當(dāng)于7折左右,。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)超出越多,，折扣越高,。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200,，累計(jì)使用,。

目的：

1、 刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

2,、 高價(jià)位單品走量提升;

說(shuō)明：138立減38,，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿(mǎn)減份額,。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,，需要消化的商品，可以設(shè)置為138,、148,、158等，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯款式,，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等,，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較,，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。

目的：提升銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存,。

說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū),，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品,，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿(mǎn)238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿(mǎn)238元,，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)238,，加38元即可獲得,。(可累加)

2、狂掃半邊天 彩蝶飛滿(mǎn)天(配合之前活動(dòng),，同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)

掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只,，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張

(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿(mǎn)338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi),。

1,、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo),，制造士氣。

3,、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示,，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流,。

4,、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶,。