計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇一

一,、以“山水城”項目建設為重點,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

（一）xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

（二）,、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查,；編制項目申請報告,，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6—9月份：基礎工程完成,。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（三）、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計,；二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（五）,、預決算工作,。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右,；其中基礎部分需用約0.8億元,；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進行,。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售,、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式,，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金,、擴大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪,。

3,、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

（二）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

一,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做,？誰去做,？將花費多少？等等具體行動,。

二,、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

三,、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程,。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門,。

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇二

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

1、在基礎材料方面進行適當升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端,，打造與之相適應的資源配置,，提高核心競爭力。

1,、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當,、根基穩(wěn)固應是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高,，口碑較好,；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響,。

三、營銷策略

1,、新材料的引進和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級,，提供給客戶更多選擇,，并進行適度的推廣，形成差異化賣點,。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征,。

四,、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五、分階段計劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展,，設計咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目,。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作,。進行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇三

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領導人物起著關鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對20xx年的工作做出了新的計劃,。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。20xx年預計全年回款50萬元以上,，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元,，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個,，并開發(fā)縣級市場.

工作方向：

1．對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的個性愛好,，采取相應的授權、管理服務的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣。

2. 實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

3．銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

目標市場：

將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā),，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的.供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3．關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4．培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇四

20xx已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好！

接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔悖男┊a(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高,！

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險,。

3、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習,！

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年,，我將著重協(xié)助助理這方面的問題,。

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇五

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標,。計劃活動是業(yè)務的起點,，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是計劃的高手,。

1,、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2,、沒有計劃就等于計劃失?。?/p>

3,、一日之際在于“昨夜”,！

明確、具體,、數(shù)字化,、可實現(xiàn)、有時間限制,、視覺化,、公開承諾。

1,、收入目標：制訂年收入,、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標,、三個月晉升目標

3,、業(yè)績目標：年度、月度,、公司獎勵計劃目標

4,、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5,、約見目標：每次研討會邀約目標,、約見拜訪目標及電話數(shù)

6,、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上,，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理,。

制訂月,、周、日計劃,，月初填寫工作日志,。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單,，每次拜訪收集名單

2,、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4,、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會,、研討會,、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

6,、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄,。

客戶名單分類管理：

a、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng),，直到成交）

b,、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

c,、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系,、讓其轉(zhuǎn)介紹）

d、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇六

20xx年度營銷企劃工作總體指導思想是：以“打造盈喜客為華中團膳第一服務品牌”,、“華中最具特色及發(fā)展?jié)摿Φ闹惺娇觳推放啤睘橹行摹?/p>

建立,、完善、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理機制,，加強企業(yè)文化的建設,，為完成公司制定的各項年度工作目標提供營銷思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1,、在20xx年，通過多種營銷形式的整合進行宣傳,，在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸形成盈喜客中式快餐的品牌內(nèi)涵,。

2,、20xx年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

3,、20xx年營銷中心為公司準備好強有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑市場宣傳形象具有很強的行業(yè)特色，提高全體員工的企業(yè)認同感,，協(xié)助營運中心逐步完成20xx年年度銷售任務,；

4、根據(jù)20xx年季節(jié)和節(jié)日的不同,，提供一整套針對從年初到年底的營銷計劃,，并按照武漢市市民對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日營銷策劃提案”

節(jié)日對應的促銷活動類型推介：

國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié)、勞動節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié)、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎,、有獎征聯(lián)活動等。（建議根據(jù)自身需求有選擇性地推出系列性活動）,。

20xx年店慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行,，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位,，如條幅,、短信、dm,、店內(nèi)海報,、促銷產(chǎn)品等各種綜合性宣傳手段。

例行性促銷：可根據(jù)需求臨時制定，主要是針對季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“抽獎活動”、“新菜品品鑒活動”“積分兌換活動”等,。

競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務,、特價,、買贈為主。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況,，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出。

6,、結(jié)合“積分會員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站進行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。（此項目中必須先開發(fā)盈喜客單獨的網(wǎng)站,、財務收銀軟件必須支持會員積分模式）

7,、宣傳、公益活動計劃：宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年,、3·15消費者日,、同行交流會等）和例行性宣傳；公益活動,。包括主題公益活動（如重陽節(jié),、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧,、幫困等）,，一年至少1次公益活動，費用20xx元左右,。

8,、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作,。（可通過媒體置換形式進行廣告宣傳）,。

9、墊餐紙廣告位招租：針對墊餐紙廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟可通過置換模式操作）

10,、加強企業(yè)文化渲染：規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。墊餐紙公告介紹生活小常識,。（如交通常識、維護和諧社會常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識、菜譜等）

11,、重新創(chuàng)立vis系統(tǒng),，并且加強對vis的管理。此方案需由專業(yè)品牌設計公司負責,。

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇七

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶們資源的整合,，客戶們員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶們想買什么,。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶們來講,，也是一樣?？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶們的需求,。

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇八

1. 批閱每天工作報告,，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀律，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令,。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶,，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應意見,。

6. 完成每天工作日記，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際,。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶,。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單,，做好控房,。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

1.4月14號設立春交會期間用車宣傳水牌,。

2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。

4.17號組織部門培訓,，內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計客戶類型,。

1、積極應對四月份住房小高潮,，做好服務工作，確保優(yōu)質(zhì)的服務,。

2,、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3、國際勞動節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案,。

4、由于二,，三季度屬于淡季節(jié),，制定定期促銷活動，如消費送現(xiàn)金券等,。

5,、端午節(jié)種子的銷售。

6,、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備,。

7.完成下達的各項工作指令,，協(xié)助趙總完成各項工作。

酒店年度營銷計劃 年度營銷計劃書的內(nèi)容篇九

年底,，多數(shù)企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進行總結(jié),，同時對未來的業(yè)務進行規(guī)劃，這時公司老總往往親自掛帥,，營銷骨干參與共同完成,，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫,，營銷計劃應當是切實可行,，并能夠有效的支持年度營銷任務的完成，然而多數(shù)的營銷計劃是開始感覺不錯,，但結(jié)果卻總是一塌糊涂,。很多企業(yè)認為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”，或者是營銷計劃的可執(zhí)行性差,，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做,，所以導致了計劃的失敗。

粗略一聽似乎非常有理,，但是仔細體會似乎又不是這樣,。營銷計劃是否可執(zhí)行，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的,，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的,。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴格,，但結(jié)果仍然沒有達到目標,。事實上，營銷計劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題,，更多的問題出在我們制定營銷計劃的根本原則就是錯誤的,，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。

缺乏標準－如何判斷營銷計劃的好壞,？

如果我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員,，什么是好的營銷計劃，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞,，多數(shù)人會茫然不知所措,，有些人回答：可執(zhí)行、能夠帶來增長,、利潤等,。所有的回答都是一個片斷，能增長就是好計劃,，有利潤就是好計劃,，可執(zhí)行就是好計劃,？對任何一個問題的肯定回答，似乎又都是不完全的,，更為嚴重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標準是不一樣的,，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營銷計劃就是某個人的計劃,，而不是公司的計劃,。到這里我們不禁要問，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞,，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢,？這可能是營銷計劃比較根本的問題。以品牌價值營銷的觀點來看,，營銷計劃的好壞應當體現(xiàn)“價值與利潤”的結(jié)合：首先是價值,，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值，哪些對企業(yè)有價值,，對沒有價值的部分應當堅決舍棄,，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦妗２荒芑卮疬@個問題,，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的,，也就是強調(diào)：營銷計劃應當在創(chuàng)造價值的基礎上獲得相應的利潤，是價值＋利潤,，而不是利潤＋價值,，先后的次序是不能錯的，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值,，而且客戶愿意為這樣的價值買單,。因此營銷計劃的制定人員應當不斷審視計劃中的每一個動作，每一個細節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價值,，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展,。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務分解到人頭？

我們的營銷計劃經(jīng)常是“壓力＋激勵”為導向的計劃,，他們的制定過程通常是這樣的,，公司對于來年有一個目標,，這個目標包括：銷售額的增長,、利潤、市場占有等等,，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應的營銷計劃,，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標分解,，公司召開年度營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去,。即將公司指標分解到季度,、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員,，只要指標被壓到銷售人員的頭上,，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理、銷售人員最終簽訂指標承諾書,，這樣的營銷計劃就算到位了,。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標實現(xiàn)的各種激勵政策,，包括高額的提成機制以及沒有完成任務的懲罰機制,。當然公司也會頒布圍繞指標基礎上的各項費用政策，比如補助,、費用報銷,、出差等等，將所有的費用進行綜合,，并與每個人的銷售額掛鉤,，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營銷計劃就算基本完成了,。

從以上來看,，很多企業(yè)認為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標分解到人頭，似乎只要分解到人頭,，可執(zhí)行性就有了保證,，通常這是建立在這樣的假設基礎之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作,，只有在強大的銷售指標下,，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶、跟蹤客戶,、促進成交等,。同時銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激,，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售,。表面上看，只要銷售指標能夠分解完成,，銷售任務就算有了著落,，公司的營銷計劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃,，多半在年底的時候完不成任務,，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個非常重要的問題,，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心,？我們應當按照什么樣的邏輯制定營銷計劃,？