人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇一

一、指導思想

以多層次的群眾性體育活動為載體,，以夯實群眾全民健身活動的基礎為出發(fā)點,，不斷滿足群眾健身活動的需求，積極推進全民健身活動的有效開展,，增強群眾科學的健身意識和身體素質,，充分體現(xiàn)黨和政府愛民、利民,、為民的親民政策,，提升我鎮(zhèn)的文明水平，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展,。

二,、組織領導

為加強對全民健身活動的組織領導，鎮(zhèn)政府成立了以分管領導樊貞藻為組長的領導小組,，并下設辦公室,。

三、基本要求

各村(社區(qū))要認真做好宣傳引導工作,。在具體工作中要按照鎮(zhèn)黨委,、政府對全民健身活動的基本要求，營造“文明成都,、運動成都,、活力成都”輿論氛圍。以全民健身活動為龍頭,，以各層次賽事和活動為主線,，增強群眾體育的吸引力和全民健身的實效性，真正讓社會人民動起來,。要主動思考,，積極工作，制定行之有效的工作計劃并抓好落實,，提升全民健身活動的水平,。要注重實效，充分發(fā)揮各部門和社會資源的優(yōu)勢,，動員各層次職工,、群眾廣泛參與，增強活動的吸引力,。

四,、工作重點

各村(社區(qū))要將群眾作為參與主體，保障活動落實,，將活動放到群眾身邊,，增強活動的吸引力，加強大眾健身項目的推廣，重點抓好以下工作：

一是強化對全民健身活動的領導,，完善開展全民健身活動的投入機制,，建立健全全民健身工作機制。鎮(zhèn)文廣站要加強對全民健身活動的指導,，積極支持配合組織活動的有效開展,。各村(社區(qū))、企事業(yè)單位要結合實際制定全民健身活動計劃,，并抓好落實,，使全民健身活動基礎扎實。

二是結合即將召開的四川省首屆全民健身運動會和今年8月8日的`全國首個“全民健身日”以及常年全民健身活動,，統(tǒng)籌安排各類群眾健身活動,，進一步掀起全民健身活動的高潮。

三是努力創(chuàng)新全民健身活動工作思路,，動員社會資源參與和支持全民健身活動，調動各方面的積極性,，動員更廣泛的職工群眾參與,，形成各級有效組織，社會廣泛投入,，群眾積極參與的全民健身活動氛圍，使全民健身活動充滿活力。

五,、活動計劃

6月20日組織全民參加籃球比賽

7月8日組織全民參加乒乓球比賽

8月25日組織全民參加羽毛球比賽

9月5日組織全名參加登山活動

10月3日組織全名參加跑步比賽

六,、工作職責

各村(社區(qū))要結合全民健身活動的工作要求，明確分工,，加強領導,，注重對全民健身基礎設施的投入和維護，并制定可行的方案,，建立健全全民健身工作責任制,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇二

我們在各個年齡段做的事情都不太一樣，健身亦是如此?，F(xiàn)在給大家一套讓你受用一生的健身計劃,。

二十多歲：

可選擇高沖擊有氧運動、跑步或拳擊等運動方式,。對你的身體而言,，好處是能消耗大量卡路里，強化全身肌肉,，增進精力,、耐力與手眼協(xié)調。在心理上，這些運動能幫助你解除外在壓力,，讓你暫時忘卻日常雜務,，獲得成就感。

三十多歲：

建議選擇攀巖,、滑板運動,、溜冰或者武術來健身。除了減肥,，這些運動能加強肌肉彈性,，特別臀部與腿部;還有助于活力、耐力,，能改善你的平衡感,、協(xié)調感和靈敏度。在心理上,，攀巖能培養(yǎng)禪定般的專注工夫,，幫助你建立自信與策略思考力;溜冰令人愉悅、多感,，忘卻不快;武術幫助你在沖突中保持冷靜,、自強與警覺心，同樣能有效增進專心的程度,。

四十多歲：

五十多歲：

適合的運動包括游泳,、重量訓練、劃船,，以及打高爾夫球,。游泳能有效加強全身各部位的肌肉與彈性，而且由于有水的浮力支撐,，不如陸上運動吃力,，特別適合療養(yǎng)者、孕婦,、風濕病患者與年紀較大者,。重量訓練能堅實肌肉、強化骨骼密度;提高其他運動能力;而打高爾夫球時如果能自己走路,、自背球袋,，而且加快腳步，常有穩(wěn)定心臟功能的效果,。心理上,，游泳兼具振奮與鎮(zhèn)靜的作用，專心的劃水讓人忘卻雜務;重量訓練有助提高自我形象滿意度,，讓壓力與煩躁都隨汗水宣泄而出;團隊一起劃船能培養(yǎng)協(xié)同與團隊精神;打高爾夫球則可讓人更專心,、更自律,。

六十歲以上：

介紹你多做散步、交誼舞,、瑜珈或水中有氧運動,。散步能強化雙腿，幫助預防骨質疏松與關節(jié)緊張;交誼舞能增進全身的韻律感,、協(xié)調感和優(yōu)雅,，非常適合不常運動的人選擇嘗試;瑜珈能使全身更富彈性與平衡感，能預防身體受傷;水中有氧主要增強肌肉力量與身體的彈性,，適合肥胖,、孕婦或老弱者健身。

從二十幾歲開始,，一直到耳順之年我們都能找到適合的運動方式,，從運動中受益。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇三

一,、加強社區(qū)體育工作的領導,。

在上級有關部門的.的具體指導下，我社區(qū)將體育工作列入工作計劃,，作為社區(qū)精神文明建設的重要內(nèi)容擺上議事日程,，由社區(qū)主要領導任“文體活動中心”組長，確定一名社區(qū)居委會副主任專職具體抓;充分利用多種方式宣傳學習《全民健身計劃綱要》,、《_體育法》等，并邀請區(qū)體育局領導和專家,、教練到社區(qū)開展體育講座,，利用社區(qū)內(nèi)的宣傳墻報、專欄深入持久地宣傳《綱要》,、《體育法》精神,，使之家喻戶曉，人人皆知;建立建全“社區(qū)文體活動中心”各項規(guī)章制度,，確定專人管理,。

二、加大體育陣地設施建設,。

積極協(xié)調資金,，加大對社區(qū)體育設施的投入。同時,，積極鼓勵社會力量參與社區(qū)體育設施建設,，促進駐區(qū)單位、學校,、企業(yè)內(nèi)部的體育設施積極對社會開放,，為轄區(qū)居民提供無償或低償服務;進一步完善社區(qū)體育設施管理責任制度,，實現(xiàn)活動場所免費開放，在個居民小區(qū)內(nèi)免費安裝體育健身器材,。

四,、廣泛開展群眾性體育活動。

積極組織參加全區(qū),、街道等部門舉辦的體育活動,、比賽。通過舉辦社區(qū)運動會,，展示臥龍社區(qū)人的新思維,、新形象。積極開展經(jīng)常性的群眾喜聞樂見的體育活動,，豐富群眾生活,，提升社區(qū)人氣。經(jīng)常開展以小型多樣,、適合社區(qū)居民和外來人口,，尤其是老人和兒童需求的體育活動，提高社區(qū)趣味體育比賽的參與率,，帶動全民健身的開展,。按照《全民健身計劃綱要》，堅持開展經(jīng)常性體育活動,，滿足居民群眾生活需要,。要創(chuàng)造條件舉辦社區(qū)體育活動，用體育載體樹立臥龍形象,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇四

今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年,，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年,。為了增強責任意識,、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好客服部的工作,，特制定本計劃,。

隨著客服工作的不斷強化，對客服的管理水*也提出了更高的要求,，因此我們要進一步的做好日常工作,。

1.強化和規(guī)范客服部工作流程，認真審核原始票據(jù),，細化與顧客和財務的對接流程,，做到實時核算，在辦理業(yè)務的同時,，強化業(yè)務的效率性和安全性,。

2.倡導人人提高節(jié)約的意識,，努力做好開源節(jié)流，在控制費用方面,，強化艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的作風，不浪費一張紙,、一支筆將辦公費用降到最低限度,。

3.強化內(nèi)控與內(nèi)審工作，讓員工每月進行自查,、自檢工作,，并做自我總結，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正錯誤,，讓基礎工作進一步完善。

4.為強化客服人員的個人素質,，著手對客服人員進行培訓,，培訓內(nèi)容主要針對儀容儀表服務的重要性如何服務接待技巧等幾個環(huán)節(jié)。爭取在最短的時間內(nèi)讓客服人員有較大的轉變和提升,。

5.針對健身中心人氣不夠旺,、知名度不夠高的.問題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入,，為解決和提升我們的影響力,，減少廣告支出，準備開始長期著手健身中心外聯(lián)工作,，聯(lián)系本地一些知名企業(yè),、單位合作，如銀行,、電信、酒店,、旅游,、娛樂業(yè)等。充分利用當?shù)刭Y源,，借力發(fā)力,，提升我們的知名度、影響力,，從而達到預期效果,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇五

他東拼西湊借來萬元開始創(chuàng)業(yè)，短短4年,，坐擁300余萬元,。湯興旺,，一個普通的大學生創(chuàng)業(yè)者，在畢業(yè)兩年后,，先后建立4個健身俱樂部,，完成了從零到資產(chǎn)上百萬的原始積累。他說,，自己還有更遠的愿望,，預計在3年內(nèi)將自己的健身俱樂部擴展到8至10家。

這是一個地處4樓的健身俱樂部,，紅黑主色調,，鮮明，張揚,，不斷有健身的人來來往往,。

從體格上看，湯興旺是個標準的山東漢子,。休閑的藍色西裝,，有著超乎年齡的穩(wěn)健。透過緊繃的肩部,，能感覺到突起的肌肉,。湯興旺說，自己決定創(chuàng)業(yè)的那年,，正在成都體育學院上大二,。

20xx年，剛上大二,，湯興旺獲得了全國錦標賽健美操比賽第四名,，有幸去了全國幾個大的健身俱樂部，他坦言,，這一趟也決定了自己的未來,。回校后,，他毅然放棄繼續(xù)沖金的比賽生涯,，利用課余時間到各種培訓機構學*經(jīng)營管理知識，到俱樂部當健身教練,。整整一個月下來,，到手的工資，湯興旺至今記得清清楚楚：130元,，“不過,，這段經(jīng)歷卻為我后來的創(chuàng)業(yè)積累了不少經(jīng)驗?！?/p>

“其實,，最初就是因為家庭困難,，想為父母減輕點負擔?！睖d旺的家在山東偏僻的農(nóng)村,，而健美這一行，吃的方面相當講究,，一個月下來至少要花費3000元,，這對他并不富裕的家庭而言，無疑是個沉重的負擔,。

“第一次單槍匹馬地出來打拼,，其間遇到的困難一言難盡，更惱火的是自己當時還是個學生,?！闭f干就干，湯興旺拿出比賽獲得的獎金和家人湊的萬元,，開始創(chuàng)建他的第一家健身會所,。

“實際上，那點錢只夠門面裝修租賃,?！彼貞洠瑸閷ふ乙患液线m的店,，白天,，湯興旺就騎著單車走街串巷；晚上,，就拿著一張地圖圈圈點點,。20xx年11月2日，經(jīng)過一段時間的籌備后,，湯興旺的第一家健身會所開張,，面積僅97*方米?？恐斀叹殨r結下的人脈,，會所里幾乎所有的健身器材都是賒欠而來，這在一定程度上,，為湯興旺節(jié)約了一筆不小的開支。開張后,，會所的生意,，湯興旺用“說得過去”加以概括。4個月后,，有人高價收購,，出價超過投入6倍以上,，湯興旺覺得這筆賬還劃算，而且長遠考慮,，規(guī)模上也適應不了未來的發(fā)展,，就忍痛割愛把店賣了。這一來,，不僅還清了所有的器材賒欠余款,，還小賺了一筆。

初次創(chuàng)業(yè),，讓湯興旺嘗到了甜頭,。帶著這份喜悅，湯興旺心里有了更遠的打算,，依靠自己首次創(chuàng)業(yè)積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，重新選擇一個位置，擴大規(guī)模,。

第二家店定在成都市石人小區(qū),，面積347*方米，僅租金就花了3萬多元,。湯興旺說,，這一次因為門面比較大，他選擇了和學校其他三個老鄉(xiāng)一起做,。為節(jié)省成本,，俱樂部所有的洗浴設施都是二手的，4個大男人走東串西,，哪樣便宜就先買哪樣回來,。湯興旺形容，這是他創(chuàng)業(yè)最為艱難的一次,。

那時候,，由于都還是在校學生，學校,、店鋪兩邊都不能耽誤,。往往是上午在學校上課，中午顧不上吃午飯就去店鋪打掃,，深夜兩三點再返回,，光打掃就花了整整3天3夜。那時節(jié)正是成都的梅雨季節(jié),，4個人騎著單車風里來,、雨里去，經(jīng)常是深夜回學校的時候，才發(fā)現(xiàn)自己很餓,，原來自己根本還沒有吃中飯和晚飯,。一次清潔整下來，湯興旺才發(fā)覺,，自己根本沒有衣服穿了,，因為太忙，衣服不是濕的還沒干,，就是臟的還沒洗,。

這家店存在了1年零7天后又遇到高價收購。結束了這家店后,，湯興旺繼續(xù)前進,，20xx年11月11日，他的第3家店在高升橋開張了,，面積1500*方米,，啟動資金11萬。有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,，湯興旺開始單飛,。這家店一直經(jīng)營到現(xiàn)在。

對未來,，湯興旺有自己的規(guī)劃?，F(xiàn)在，在健身俱樂部的經(jīng)營上,，他不僅有了實戰(zhàn)的經(jīng)驗,，還專門創(chuàng)新了模式，將類似房地產(chǎn)的“預售”模式引入俱樂部營銷概念,。比如,，湯興旺的健身俱樂部就曾預售2008年奧運主題的健身卡。

“是不斷的打拼,，讓我堅定對健身俱樂部的信心,。”就在湯興旺第3家高升橋店開張不久,，*名牌“舒華”一眼相中這個善于經(jīng)營的大學生創(chuàng)業(yè)者,，主動注資300萬元與之合作。這家健身俱樂部在成都市堪稱一流,?？粗皝斫∩淼娜私j繹不絕，他的自豪之情溢于言表,，他說目前自己的2號店和3號店已經(jīng)進入了裝修階段,，預計在3年內(nèi)將擴展到8至10家,。湯興旺口中的2號店，位于易初蓮花,，3號店位于西安路，總投資大約在500萬元,，“就是紅星路,，也在我開店計劃之中?！?/p>

湯興旺拿出那張破舊的地圖,，四面都起不少褶皺，上面全是紅藍黑不同顏色的勾畫,，依稀可見的是地名,，哪里沒有健身場所，哪里最適合開店,，都在這張圖上一目了然,。湯興旺說，這上面都凝聚著自己的心血,，是對成都的健身市場所做的最基礎的調研,，以后的開店計劃都在這張圖上，是自己將來遠大的創(chuàng)業(yè)藍圖,。他說,，他每年都要到各大專業(yè)機構進行學*，給自己不斷充電,，讓自己的俱樂部在成都遍地開花,。

——健身房商業(yè)計劃書 (菁華3篇)

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇六

為認真貫徹實施《體育法》和《全民健身計劃綱要》，積極開展全民健身活動,，年南都社區(qū)體育健身工作不斷完善全民健身服務體系,，努力做好全民健身工作，發(fā)揮社區(qū)體育健身工作的職能,，提高全體群眾的身體素質,，推動我社區(qū)群眾體育健身工作的開展。在今年的群眾體育健身工作中,，我們緊緊抓住以下幾個工作要點：

一,、全民體育健身工作

年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身活動,，根據(jù)我社區(qū)的實際情況,，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作：

(一)、俱樂部的體育工作工作計劃

2,、加強俱樂部體育指導員的管理,，組織培訓上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應有的作用。

3,、開展豐富多彩的體育活動,，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽,、拔河比賽,、圍棋比賽等活動。

二,、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作

做好俱樂部體育指導員培訓工作,，建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班,，并重點培訓體育骨干,，做到理論與實際相結合，通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質,，從而帶動群眾體育健身工作的開展,。

三、日常具體工作

1,、俱樂部體育指導員培訓班

2,、社區(qū)羽毛球比賽

3、社區(qū)乒乓球比賽

4,、社區(qū)拔河比賽

5,、社區(qū)少兒溜冰比賽

6、舉辦籃球比賽

7,、舉辦圍棋比賽

8,、在下半年配合鎮(zhèn)完成體質測定任務。

新的一年,南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作積極開展創(chuàng)建“精品社區(qū),、星級社區(qū),、綠色社區(qū)”活動，堅持把工作重心面向社區(qū)居民,，為居民辦實事,、辦好事，為居民們排憂解難,，保一方*安,，不斷提高居民對社區(qū)的.幸福感和榮譽感。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇七

計劃,。 新手剛進健身房應該如何訓練 首先要清楚自己需要用什么計劃,，新手剛進健身房，基本上就這三種計劃,，a計劃和ab計劃和abc

如何進行選擇,，需要進行體測：

先測出自己的體重,，然后測試自己最大臥推重量，如何測試,，先熟悉臥推動作,，第一次就從空桿做起，直上直下,，下去之后一定要觸到胸部,，不要貪圖虛榮只做半程臥推，從空桿做起,，每次只推起一次，休息1分鐘,，然后兩邊加,，以此類推，直到推不起來為止,，從而知道自己的最大臥推重量,。

if(臥推重量

計劃=a;

else if(臥推重量>體重)&&( 臥推重量<4/3x體重)

計劃=ab;

else 計劃=abc;

a計劃：隔天訓練，每次訓練全身,，每個部位一個基本動作,，每個動作3組，每組分別16,12,9次(三角肌和小腿一律是20,16,12),，如果側重減脂,，每組分別20,16,12次，側重增肌,，每組分別15,11,8次,，每組在保證次數(shù)和動作質量的前提下盡量加大重量，每組休息到脈搏每5秒跳動9次以下即可開始下一組訓練,。 訓練內(nèi)容：

胸大?。浩桨迮P推

背闊肌：器械下拉,，寬握引體向上做的輕松的可以用引體向上訓練

股四頭?。焊茆徤疃?不要逃避這個動作)

股二頭肌：俯臥腿彎舉(每組做到力竭,，從三片開始加)

三角?。鹤似餍低婆e

肱三頭肌：仰臥臂屈伸

肱二頭?。盒卑鍙澟e

小腿：坐姿提踵

豎脊?。焊┡P挺身

腹肌：仰臥起坐

每周一到兩次有氧運動,，每次40到50分鐘

訓練一個月后,，再次體測,，判斷自己下一個計劃，如果不更換,，也要把每個部位的動作更換了,，具體更換內(nèi)容后文解釋。

ab計劃：全身分兩次訓練a和b,，每次練其中一個,，練完一個循環(huán)(2天)后，休息一天,，可以做有氧運動,。

胸大肌：平板臥推,，窄握上斜臥推

背闊?。浩餍迪吕驅捨找w向上，屈體劃船

三角?。喝蝻w鳥,，站姿杠鈴提拉

肱二頭肌：三面彎舉,，啞鈴集中彎舉

豎脊?。河怖?/p>

腹肌：仰臥起坐

肱三頭?。貉雠P臂屈伸,，繩索下壓

股四頭肌：杠鈴深蹲,，負重跨步走

股二頭?。焊┡P腿彎舉

小腿：站姿提踵

腹肌：元寶收縮

abc計劃：

全身分三次訓練,，a,b,c,，每三天一個循環(huán)，一個循環(huán)后休息一天,，可以做有氧,，每個動作4到5組，側重增肌的：16,12,10(9),，8(7),，6(5)次，側重減脂的：20,16,12,10,8次,。

胸大?。浩桨迮P推，窄握上斜臥推,，下斜臥推

肱二頭?。喝鎻澟e,，站姿杠鈴彎舉

，啞鈴集中彎舉

腹?。貉雠P舉臂

肱三頭?。貉雠P臂屈伸，繩索下壓,，單臂繩索臂屈伸

股四頭?。焊茆徤疃祝扰e,，負重跨步走

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇八

第一天：練胸

訓練順序：1.平臥推舉(大重量,，四組，每組8-12次,，如果你盡最大努力能夠做到的次數(shù)小于8次說明重量太重,，大于12次說明重量太輕，需要調整,，后面我就不再贅述了)-->2.單周：上斜推舉(大重量，四組);雙周：雙杠臂屈伸(可加重,，四組)-->3.單周：平臥飛鳥(四組);雙周：夾胸(四組)

第二天：練背

訓練計劃：1.單周：頸后引體向上(可加重,，四組);雙周：頸前引體向上(可加重，四組)-->2.單周：站姿劃船(大重量,，四組);雙周：硬拉(大重量,，四組)-->3.單周：胸前提拉(四組);雙周：聳肩(四組)

第三天：練腿

訓練計劃：1.深蹲(可超體重一倍以上，四組)-->2.俯臥腿彎舉(不少于1/2體重,，四組)-->3.踮立(四組)

第四天：練肱三頭肌

訓練計劃：1.窄臥推(大重量,，四組)-->2.單周：站姿肘下壓(四組);雙周：仰臥臂屈伸(四組)-->3.俯立臂屈伸(四組)

第五天：練肱二頭肌

訓練計劃：1.站姿臂彎舉(大重量，四組)-->2.單周：正握單臂彎舉(四組);雙周：反握單臂彎舉(四組)-->3.單周：巻棒(四組);雙周：牧師椅雙臂彎舉(四組)

第六天：練肩

訓練計劃：1.頸前推舉(四組)-->2.頸后推舉(四組)-->3.站立飛鳥(四組)-->4.俯立飛鳥(四組)

第七天：減脂

訓練計劃：1.仰臥起坐(六組)-->2.仰臥舉腿(六組)-->3.慢跑(中速不允許減速,，30分鐘)

按照上面的訓練計劃,，每七天算一個輪回，每訓練七天就休息兩天,，當然也可以四天休息一天,，但是訓練順序不能打亂，每天訓練60-90分鐘,，開始的重量和強度可以小一點,，但是每天、每階段都要有所突破,。每個訓練動作組與組之間的休息時間不能超過一分半鐘,，一般一分鐘最適中，沖擊大重量時可以休息2-3分鐘,，按照這種方法堅持訓練,，一個星期就可以看見效果,，一個月后進步會變慢，堅持一年基本就能達到樓主滿意的程度,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇九

為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運動，根據(jù)《全民健身條例》和《__省全民健身實施計劃》要求,，結合我市實際,，制定《__市全民健身實施計劃(20__—20__年)》。

一,、基本原則

(一)堅持群眾體育與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應,，緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，促進社會文明進步和經(jīng)濟快速發(fā)展,。

(二)堅持統(tǒng)籌兼顧，重在基層,，鼓勵各類人群參與健身活動,，推進各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

(三)堅持活動與建設并舉,，重在建設,，扎實推進全民健身公共服務體系和設施建設。

二,、目標任務

到20__年,，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質進一步提高,，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務體系。

(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加

每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達到34%以上,，其中16歲以上城市居民(不含在校學生)人數(shù)比例達到12%以上,，城市居民達到20%以上，農(nóng)村居民達到7%以上,。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時,。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。

(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質明顯提高

(三)體育健身設施有較大發(fā)展

全民健身設施基本覆蓋城鄉(xiāng),，人均體育場地使用面積達到平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設施,。逐步增加公園,、綠地,、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放，實現(xiàn)體育資源社會共享,。市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十

外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā)，外出掃樓（主要應以一些商務樓盤為主）,。

a,、先規(guī)劃出一個大的準備開發(fā)的商務樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心,，公交線路在10—15分鐘車程的地區(qū)為宜,。

b、劃定區(qū)域后,，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃,，（設定當天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品）,，只要堅信_你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個價格,，客戶會從中得到樂趣！_你就能走出這成功的第一步,。

c,、每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片（聯(lián)系方式）,，以便日后跟進,。

d、自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表,。

由于現(xiàn)在整個××小區(qū)樓盤眾多,，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個前期的市場調查,，將一些新,、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計（樓盤名稱、地址,、所屬物業(yè)公司等資料）,。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍顧問,、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通（明確說明來意,、具體了解該物業(yè)公司的需求）?？梢苑譃槎N工作形式：

a,、物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六,、日二天的定點設攤咨詢,，其中穿行dm的派送和vip調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的`工作,。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行（每周每一個小區(qū)安排專人3—4人進行工作或以小組團隊進行工作）,，在小區(qū)樓盤中進行工作,，尤其以周六、周日二天為工作重點,、進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū),，進行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場,。

b,、物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質未得到許可,。我們應該將無法進入設攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚（門牌號碼）,，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會提高客人真正地閱讀率,，才會讓客人真正了解到我們的健身中心,，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額）,。

dm（宣傳單張）的派送有兩中情況：一種是流動型的工作,，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送,；另一種就是定點型的派送,，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送（建議主要以健身中心的門口為宜,，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀）,。

派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面做到對健身中心的宣傳工作,，使我們健身中心的品牌更加深入人心,！所以派送dm是必不可少的外場工作！

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調查表,，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài),；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進）,；除此之外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料,，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系,，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量,！

工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結合進行,。

上述就是外場工作的一些形式和流程,，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷地提高，保證一定銷售額！

特別注意：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā),，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十一

新學年，新氣象,。在新的一學年健身房將會注入許多新鮮的血液,，從而更加充滿生機與活力。健身房借鑒以往的經(jīng)驗與教訓,，積極采納歷屆部門負責人意見與建議,，經(jīng)部門內(nèi)部討論，特制定本學年工作計劃如下：

健身房建設成為服務中心服務理念最強的部門之一,，激勵部員以最大熱情投入工作,，通過開展乒乓球比賽，棋藝比賽,，經(jīng)驗交流會,，茶話會等獨具特色的活動，豐富健身房部員的生活,，確保健身房部員在服務中心勤工儉學的同時能夠展現(xiàn)自我,，鍛煉自我，從部門的工作與活動中發(fā)現(xiàn)自我價值,，增強自信心,，提高自身能力。通過開展專業(yè)性較強的“健美先生,、麗人”等活動加大健身房會員在全校的知名度,，通過開展舞蹈大賽等活動加大健美操會員在全校的知名度，將健身房做成一個品牌!此外通過與學生在線,，校廣播臺,，bbs等的`合作來提高宣傳力度與效果。

內(nèi)部考核組成員：由副部擔任內(nèi)部考核組組長,，各行政組長擔任考核組成員,，每名組長每周一次查崗,，由副部分配考核時間及考核情況匯總,。

為了使部員不僅僅通過自己的雙手獲取生活補助外，希望通過我們服務中心,，讓大家得到更多方面的鍛煉,，在組織協(xié)調、待人接物,，文明禮儀方面有所提高,。計劃通過活動交流形式，使部員的各項能力得到一定提高。更希望通過活動方式加強內(nèi)部交流溝通!

——健身房520活動主題方案 (菁華3篇)

相濡以沫,，最愛七夕

5月20日——5月21日

1,、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織,，落腳于夫妻間的情份,。

2、整個策劃的主題圍繞“情感,、愛,、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合,。

相濡以沫,，我的最愛——“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日——x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么,？xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……,，活動結束后,，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定,。

最早的結婚照片5張,，每張照片的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個,，每個諾言的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品,。

照片（征集完成后，做成展架,，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫,，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示,。

激情綻放,，時代有愛

x月x日—x月x日

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場麥克于廣播室相連,，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話,。并通過廣播即時播放,。同時為每對情侶準備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（）

x月x日正常營業(yè)時間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）,。當日建身滿x元,，加送精美巧克力一盒。

1,、展板2塊：xx元

2,、門楣2塊：xx元

3、*面廣告：xx元

4,、禮品（玫瑰花,、巧克力）由xx負責

5、音響費用：xx元

6,、其他雜項支出：xx元

合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能。

健身俱樂部的預銷售是非常重要的,，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn),，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎,，一個好的開頭往往預示著一個好的結果,，兵者，國之大事,，生死存亡之道,，不可不察。

應包含預售整體流程方案,、預售管理制度,、預售銷售方案、預售標準話術,、預售績效考核等相關執(zhí)行方案

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的,，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1,、*面媒體

主要是報刊,、雜志、與相關印刷制品,。

2,、電子媒體

主要以電視、廣播,、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動,、宣傳活動為主,。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力,。

媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍,、服務對象有著必然的相關聯(lián)系,，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。

1,、 推廣

包含市場調查,、活動、路演,、dm單,、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2,、預約

——健身房的實*報告 (菁華3篇)

時間飛逝,，還有兩年就要告別大學生活了，即將踏入社會,。我們知道隨著*在國際體育中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界體育組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們體育專業(yè)的學生們來說,，或對于作為將來從事體育方面工作的我們來說,，去外貿(mào)公司實*對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去娛樂健身健身房實*,。

短短的實*期已經(jīng)結束,，靜下心來回想這次實*真是感受頗深。我們知道實*是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實*,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來,，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

通過這段時間的學*,，從無知到認知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學*的過程是最美的,，在整個實*過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

回顧我的實*生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實*,，主要是與一些希望可以減肥，或者是健身的朋友的接觸了解關于我們這個行業(yè)的發(fā)展前途,。

通過這次的實*,，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇,，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。這次的實*,，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學文憑其實只是一塊敲門磚,，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們*時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實*,，我主要有以下幾點感想：

作為在校生,，我們不管到哪家健身房，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉健身房工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

我們到公司去實*,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

*時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標，就像我們到健身房工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實*,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學*中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學*指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。但這次的實*為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實*,，我熟練地掌握健身技巧,，能夠自如地與來健身的朋友們交流。

總體來說,，這次實*不僅僅是鍛煉了我在健身房器械操作方面的一些技能,，同時，經(jīng)過這次實*,，我還從中學到了很多課上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學*。

所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為最*接社會的大學生來說,，無論是在今后的工作或是生活中，實*都將成為我人生中一筆重要的資本,。

如果你想要寫一份好的實*報告,，你可以先去一些專業(yè)的信息*臺找范本做參考，畢竟一份好的實*報告在今后的工作中發(fā)揮著不可估量的作用,。實*報告不僅僅是一份報告,，同時也是一個人的工作能力的體現(xiàn)，這在無形中又會提高你在上司心中的好印象,。同時也是給自己的實*一個完美的交代,。

實踐目的： 通過實*了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶,，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認識,，同時鍛煉自己的社會實踐能力，大學生暑期社會實踐報告：健身房會籍顧問,。

作為一名大學生,，我們不僅僅要把學*搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己,，增強自己的實際能力,。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短,，但也頗有收獲,。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話,，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法,，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學*了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單,。

所謂的健身會籍顧問,， 其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的,。外場比較辛苦,，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼,，發(fā)傳單不是重要的,，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話,，約顧客,。之后就是,，帶客參觀,，介紹俱樂部，發(fā)展其入會,，維護客戶和俱樂部之間的關系,。總而言之我的感受就是,，有點麻煩了,，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了,。做這一行之前我先把它百度了一下,，了解一下它的大概工作狀況，結果,，百度的結果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大,，成功率較低，個別時候低至約１％,。人均日帶顧客 ２ 人,。 ）呢，一開始還不信,，信誓旦旦的以為自己可以做好,，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是１％,，連這個點都達不到,。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐,，得出結論,，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。

一開始,，先做外展,。外展，也叫室外宣傳,，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容,，我們的服務項目，健身規(guī)模,，我們的卡種都有哪些,，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的,。說實話外展這是最難做的一部分,，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼,，這往往是最尷尬的時候,，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單,，更有的把傳單接著就扔了,，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天,，壞了,，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘,，什么方式都用上了,，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧,，來我們健身房看看吧,，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉,，覺得不好呢,，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢,，況且這也影響到我的個人業(yè)績,，再說，電話號碼是我留的,，肯定不會給您打騷擾的,，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了,，我會及時通知您的,。哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了,。幾率是我發(fā)３０張傳單最多有一個給電話號碼的,。真悲催。

號碼要來了,，第二步就是打電話了,，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看,，客戶的一貫反應都是（嗯,，好的，有時間我就去的）,。但是,，有時間？那到底是神馬時候呢,？這個就不知道了,。所以第二天就接著打，后來我學聰明了,，直接跟客戶約好幾點過來,，到點我就打,，但通常情況來的人是很少的,。幾率是打１０個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有*慣性的排斥拒絕,，我打的次數(shù)多了,，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛,，很有很多直接把我拖黑名單里,。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎,，又一個悲催的工作,。

終于，客戶來了,，這個時候我開始給顧客介紹,，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地,，但是,，要做的事，必須逼單,，因為健身是一種沖動性的消費,，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中１０個事可以辦３個單的,。

最后,，簽單了，那可是我最興奮的事情了,，努力終于有回報了,，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同,，這可是我最高興的時刻了,。

說句實話，做會籍顧問真的不是好做的,，特別累,，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼,，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打,，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧,，針對不同性格的客戶說不同的話,。我必須要有耐心，也要與毅力,，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的,、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨,，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑,，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱,，注意防暑,。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學*的同時別忘記給自己放松一下,。顧客來了,，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊,，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡,。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天,。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意,，很重要的一點是，我在一起實*的幾個同學中做的是最認真的那個,。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去,，后來就讓我們幾個自己出去,，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著,，有的時候聊天,，有的時候打牌。到點了,，就隨便逛逛就回來了,。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣,，剛開始的工作激——情退去后就會變成這樣,。但是，我沒有,，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單,，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶,，但是自己的大部分時間都在工作,。這點，是最令自己自豪的,。也許付出就會有收獲吧,，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說,，他管理會籍顧問這么長時間了,，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待,，我挺適合干這一行的,。歡迎我寒假再回到這里來實*。（＊＾＿＿＾＊） 嘻嘻……,，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可,，這點對我來講是很重要的,。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實*,，累嗎,，當然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實,，在這里學到了鍛煉,，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè),，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經(jīng)理對我說的,，最好的銷售是把自己銷售出去,。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友,，而一流的銷售就是跟顧客成為知己,，讓他覺得離不開你。這,，對我來講,，是很受益的一課。

實*結束了,，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去,，幫助自己在未來的.旅途中更好地成長。

如果你想要寫一份好的實*報告,，你可以先去一些專業(yè)的信息*臺找范本做參考,，畢竟一份好的實*報告在今后的工作中發(fā)揮著不可估量的作用。實*報告不僅僅是一份報告,，同時也是一個人的工作能力的體現(xiàn),，這在無形中又會提高你在上司心中的好印象。同時也是給自己的實*一個完美的交代,。

實踐目的： 通過實*了解健身房的系統(tǒng)工作,，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認識,，同時鍛煉自己的社會實踐能力,，大學生暑期社會實踐報告：健身房會籍顧問。

作為一名大學生,，我們不僅僅要把學*搞好,，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力,。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐,，日子雖短，但也頗有收獲,。這次是在一個健身房里做會籍顧問,。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法,，也不知道它到底是干什么的,。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學*了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單,。

所謂的健身會籍顧問,， 其實就是健身中心里的是銷售人員,。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的。外場比較辛苦,，就是先做外展,，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的,，關鍵的在于要來有用的電話號碼,，然后回到辦公室再打電話，約顧客,。之后就是,，帶客參觀，介紹俱樂部,，發(fā)展其入會,，維護客戶和俱樂部之間的關系?？偠灾业母惺芫褪?，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做,。

培訓了一天就開始上場了,。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況,，結果,，百度的結果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低,，個別時候低至約１％,。人均日帶顧客 ２ 人。 ）呢,，一開始還不信,，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn),，成功率簡直不單單是１％,，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊,，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結論,，成功率是很小很小的,，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率,。

一開始，先做外展,。外展，也叫室外宣傳,，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務項目，健身規(guī)模,，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些,，分別是鍛煉什么的,。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客,，當場問人家要電話號碼,，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的,。有很多人會在我面前直接不接傳單,，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼,，如果再碰到挺熱的天,，壞了，那就更難要到了,。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘,，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好,，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧,，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的,，如果好的話就留下來鍛煉,，覺得不好呢，就當成是散步了,，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢,，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說,，電話號碼是我留的,，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧,。如果有優(yōu)惠活動了,，我會及時通知您的。哎,，反正能說的我都說了,，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)３０張傳單最多有一個給電話號碼的,。真悲催,。

號碼要來了,，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打,，問什么時候可以過來看看,，客戶的一貫反應都是（嗯，好的,，有時間我就去的）,。但是，有時間,？那到底是神馬時候呢,？這個就不知道了。所以第二天就接著打,，后來我學聰明了,，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打,，但通常情況來的人是很少的,。幾率是打１０個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有*慣性的排斥拒絕,，我打的次數(shù)多了,，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛,，很有很多直接把我拖黑名單里,。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎,，又一個悲催的工作,。

終于，客戶來了,，這個時候我開始給顧客介紹,，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地,，但是,，要做的事，必須逼單,，因為健身是一種沖動性的消費,，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了,。通常來的人當中１０個事可以辦３個單的,。

最后，簽單了,，那可是我最興奮的事情了,，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了,，這時我會給他寫一份合同,，這可是我最高興的時刻了。

說句實話,，做會籍顧問真的不是好做的,，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮,，必須臉皮超厚才能要電話號碼,，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思,，說話的時候要講究技巧,，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心,，也要與毅力,，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信,，那幾天下雨,，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心,。天熱了就發(fā)天氣炎熱,，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮,，給學生發(fā)在學*的同時別忘記給自己放松一下,。顧客來了，會陪他們聊會兒天,，和那些老會員聊聊,，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的,，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天,。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是,，我在一起實*的幾個同學中做的是最認真的那個,。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去,，這時候,，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌,。到點了,，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為,，也許自己會和他們一樣,，剛開始的工作激——情退去后就會變成這樣。但是,，我沒有,，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼,。雖然我偶爾偷偷懶,，但是自己的大部分時間都在工作。這點,，是最令自己自豪的,。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了,，臨走的時候激勵跟我說,，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責,，沒人時候也能認真對待,，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實*,。（＊＾＿＿＾＊） 嘻嘻……,，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可,，這點對我來講是很重要的,。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實*,，累嗎,，當然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實,，在這里學到了鍛煉,，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者,，就像是第一天培訓時經(jīng)理對我說的,，最好的銷售是把自己銷售出去,。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友,，而一流的銷售就是跟顧客成為知己,，讓他覺得離不開你。這,，對我來講,，是很受益的一課。

實*結束了,，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長,。

——健身房營銷活動方案 (菁華3篇)

烈日濃濃,，碧水悠悠，翩翩風度,，窈窕身材,，似乎對于每個男人和女人來說都想擁有。歲月有痕,，不覺間容顏蒼老,，身材走形，每晚應酬的啤酒肚,，快節(jié)奏的都市,，壓抑的情感，您是否也感嘆人生,，卸下一身疲憊,，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來,，讓我們的身體走出亞健康的誤區(qū),，健身會為您科學系統(tǒng)地鑄就美麗人生。

二十一世紀是一個時尚,、動感,、強勁的世紀您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情,，人們需要徹底的放松,，于是健身已經(jīng)成為現(xiàn)在的一種生活方式，科學健身才能使您的身心徹底放松,。

健身俱樂部不但是科學的代表,，也是時尚的代言人。怎樣使健身運動成為人們的一種主體意識,？怎樣才能使廣大消費者參與到健身會中來,？這已是現(xiàn)在每一個業(yè)界人士在研討的一個問題也是健身運動能否以一個好的勢頭向前發(fā)展的保障，雖然現(xiàn)在越來越多的人都已經(jīng)意識到了健身的重要性，開始紛紛加入到健身行列中,。我們看到現(xiàn)在大多數(shù)人還是沒有加入到健身行列里來,，根據(jù)人們的消費水*低及消費觀念，和時間的限定等都有一定的關系,。如何能使健身運動成為人們?nèi)粘５谋匦拚n,，就在于大力的宣傳，所以我認為借二周年慶典之機,，深化我們的主題,，擴大健身的知名度勢在必行。

本次活動主要是為了慶祝健身俱樂部一周年慶典及重新命名定位,，從長遠的目的來看,，意在增強健身俱樂部的知名度和美譽度，使其能夠在活動中更好的將自己的形象推出去,，增強人們的健身意識,，對健身俱樂部更加了解和認可，為周年慶典晚會做一個非常好的宣傳,；另為,，文化廣場的一系列活動，為以后健身走進小區(qū)打下一個良好的基礎,，并能更好的實施健身俱樂部“健康大眾,，服務人生”的宗旨，已達到健身俱樂部增加會員,、擴大業(yè)務的目的,。

1、20xx年7月17日,、18日兩天在幾個大的商場門前進行待金券的發(fā)放,，持帶金券可在中心店慶期間免費健身一次，同時發(fā)放一份關于主題文藝慶典的活動宣傳單頁,。

2,、凡在健身俱樂部成立一周年慶典期間加入健身俱樂部的，即成為健身俱樂部正式成員的,，可以給您八折優(yōu)惠,，并可與現(xiàn)有會員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎活動,，（獎項設置待定）,；如有老師和學生參加還可以進行進一步的優(yōu)惠。

3,、在晚會期間,，向大家贈送帶有“健身俱樂部一周年慶典”字樣的紀念品,。

1、時間：20xx年7月17~18日早：7：00—9：00

2,、地點：

3,、人員安排：健身俱樂部出教練和部分會員參加。

4,、活動安排：

1）向大家講關于健身方面的知識,，向大家灌輸健身理念。

2）宣傳健身俱樂部周年慶典的活動安排,。

（備注：如有可能,，此項活動將在小區(qū)內(nèi)長期實行，以做到健身運動服務到家門口,，將健身俱樂部做到小區(qū)里,，以推廣健身會的影響力和方便有能力進行健身運動的人能夠更加方便的加入到健身行列里來，以達到健身俱樂部向小區(qū)發(fā)展的目的）

主題文藝慶典

1,、時間：20xx年7月18日15：00—21：00

2、地點：

3,、晚會安排：

1）大型的節(jié)目表演,。

2）俱樂部代表講話。

3）歌曲演藝（歌手數(shù)目待定）表演節(jié)目待定,。

4）動感的舞蹈,，體現(xiàn)時尚動感的時代氣息。

5）精彩的游戲環(huán)節(jié),。（學做健美操,，贈送精美禮品）

6）精彩的抽獎環(huán)節(jié)。（新加入健身俱樂部的會員與原有會員共同參加）

7）主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部,，以及健身的科學知識,。

8）制作一些宣傳健身俱樂部一周年慶典的條幅再做一些氣球條幅，以配合晚會進行更好的宣傳,。

1,、要以現(xiàn)在大部分人在緊張的學*和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現(xiàn),，或者說是亞健康的表現(xiàn),，突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅,，因為我們中環(huán)健身使用最科學的方法來教你健身,。

2、倡導健身做到小區(qū),、做到家門口,，以更好的為廣大消費群體服務,，以達到健身俱樂部“健康大眾，服務人生”的宗旨,，也是更好的抓住消費群體,。

3、一定要以公益性的形式出現(xiàn),，以倡導本次活動的目的是為了倡導全民健身運動,，以公益的角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費者接受中環(huán)健身俱樂部,，加入到中環(huán)健身俱樂部中來,！

20xx年7月（店慶月）

20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會

感恩十年，有您陪伴,！

1,、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種）

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返（運動時間）

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續(xù)費會員，返現(xiàn)100%,。（僅限本月辦卡會員）

2,、忠實會員評選（暫定）

活動時間7月10日—7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

評選標準：入會時間的長短、健身的次數(shù)

3,、積分返現(xiàn)活動

活動時間：7月6日—7月25日（20天）

活動形式：活動期間有效期內(nèi)會員每進場一天積一分,，返現(xiàn)十元（抵扣劵）最高返現(xiàn)200元。（僅限辦卡及辦理私教,，不折現(xiàn),，可抵扣辦卡費用）

4、老會員轉介紹（新會員）積分雙倍返

卡型價格獎勵

半年卡700元每介紹一人,，贈送一個月運動時間（僅限本月）

——健身房的作文500字 (菁華3篇)

因為姐妹們好吃懶做,，不愿意運動，體質很差,，所以爸爸和舅舅商量好后,，在幾周前，把我們帶到了一家娛樂中心開展健身活動,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十二

新學年,，新氣象。在新的一學年健身房將會注入許多新鮮的血液,，從而更加充滿生機與活力,。健身房借鑒以往的經(jīng)驗與教訓，積極采納歷屆部門負責人意見與建議,，經(jīng)部門內(nèi)部討論,，特制定本學年工作計劃如下：

健身房建設成為服務中心服務理念最強的部門之一，激勵部員以最大熱情投入工作,，通過開展乒乓球比賽,，棋藝比賽,，經(jīng)驗交流會，茶話會等獨具特色的活動,，豐富健身房部員的生活,，確保健身房部員在服務中心勤工儉學的同時能夠展現(xiàn)自我，鍛煉自我,，從部門的工作與活動中發(fā)現(xiàn)自我價值,，增強自信心，提高自身能力,。通過開展專業(yè)性較強的“健美先生,、麗人”等活動加大健身房會員在全校的知名度，通過開展舞蹈大賽等活動加大健美操會員在全校的知名度,，將健身房做成一個品牌,！此外通過與學生在線，校廣播臺,，bbs等的合作來提高宣傳力度與效果,。

內(nèi)部考核組成員：由副部擔任內(nèi)部考核組組長，各行政組長擔任考核組成員,，每名組長每周一次查崗,，由副部分配考核時間及考核情況匯總。

為了使部員不僅僅通過自己的雙手獲取生活補助外,，希望通過我們服務中心，讓大家得到更多方面的鍛煉,，在組織協(xié)調,、待人接物，文明禮儀方面有所提高,。計劃通過活動交流形式,，使部員的各項能力得到一定提高。更希望通過活動方式加強內(nèi)部交流溝通,！

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十三

為迎接_批準設立的每年8月8日為全國“全民健身日”的到來,，掀起我市全民健身運動的熱潮，倡導健康,、科學,、文明的生活方式，提高人民群眾的身體素質,，經(jīng)市委,、市政府有關領導同意，市體育局決定,，開展以“健身強體”為主題的全民健身活動,。興寧市武術協(xié)會在興寧市文化廣場承辦全市武術表演,，現(xiàn)將有關方案制訂如下：

一、指導思想

以“健身強體”為主題,，以提高全民身體素質為目標,，發(fā)動全市廣大干部群眾，積極參與各種形式的體育鍛煉,、體育活動,，增強全民健身意識，增加體育鍛煉人口,，提高市民身體素質,，豐富市民文化體育生活，形成全民健身的氛圍,。通過多種形式全方位地開展宣傳武術,，逐步使廣大人民群眾把武術當成健身強體、文化娛樂生活的一個組成部分,。

二,、活動時間

20___年8月8日20時至22時。

三,、組織領導

活動由興寧市體育局主辦,，興寧市武術協(xié)會承辦，領導石志浩副局長,、群體股股長朱信國負責督查和協(xié)調,。組長：武術協(xié)會會長張偉林;副組長：武術協(xié)會副會長羅晉標、彭茂活,、宋照峰,、張瓊華、羅萍,、鄭利東,、陳東平。

四,、活動內(nèi)容

1,、南拳(朱家教、刁家教,、李家教,、忍拳等)。

2,、少林拳,、械。

3,、太極拳,、械,。

4、跆拳道,。

五,、報名方法

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十四

引導語：健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加進健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑,。今天為大家分享幾篇健身房創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文,。

健身房創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京,、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短,，俱樂部的水平參差不齊,，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團對治理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修,、設備購置),、軟件(指職員、特別是主要治理職員,、教學職員的組建),、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理,、財務職員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè),、敬業(yè)、團結,。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練,、器械服務及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：

沒有固定的教學團隊,，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學治理職員。

沒有固定的教學內(nèi)容,，缺乏教學評價,。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學職員素質參差不齊,。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展,，會員服務、會員續(xù)會的關鍵,，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一,，因此應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視,。

(二),、選擇開辦俱樂部的合適場地

1,、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域,。

俱樂部開設位置大體分為貿(mào)易區(qū),、辦公區(qū)、住宅區(qū),，選址應對周邊人流,、收進狀況進行分析后確定。

2,、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部,，1500㎡以上為大型俱樂部,。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主,，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間,。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見,。

③健身房的設計

在專業(yè)設計職員的配合下,，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,，這是不可缺少的過程,。

與物業(yè)合作的方式

留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等,。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度,。

合資經(jīng)營

以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益,。

以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式,，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定,。

三組織設計裝修

俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。

按區(qū)域大致分為：

休息區(qū)：

閱讀,、商品銷售,。

健美操廳：

根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內(nèi)部設備應有獨立音響,、墊子,、踏板等設備。

器械區(qū)

***區(qū)：

有***柜、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間,。

俱樂部設備的設計

水、熱,、電,、空調、消防等專業(yè)設計,。

3,、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格,。

第二步,、施工招標、裝修,。

第三步,、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛,，并設置教練先容欄,，會員信息欄。

四,、織購置健身設備

等重量練習設備,、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。

自由練習設備,、包括臥推架,、杠鈴、啞鈴等,。

健美操設備,、包括墊子、啞鈴,、踏板,、健身球等。

電腦,、電視,、電話、音響等設備,。

員工服裝、會員禮品,、宣傳品等,。

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理,。

俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照,、運動場館經(jīng)營許可、稅務登記,、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù),。

計算機治理軟件的應用。

俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理(辦卡,、繳費,、驗卡、掛失,、補卡等),、儲物柜治理、收銀治理,，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn),，治理者可以方便、快捷,、正確地得到一手數(shù)據(jù),，從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。

六員工招聘與培訓

1,、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 職員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息,。

對應聘職員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的職員進行相關的考核與口試,。

商談勞資方面雙方的權利與義務,。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：

姓名,、性別,、學歷、籍貫,、健康狀況,、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況：

可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行,。

試用,。

要求應聘職員參與實際工作，對其工作能力進行考核,。

人事治理

員工和教練培訓：

當所需要的職員參加工作前,，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：

職業(yè)道德,、專業(yè)知識,、實際工作技巧,、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨,。

鼓勵機制,。

鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現(xiàn)的,。

它包括職位與待遇變化,、精神獎勵、物質獎勵等,。

評估體現(xiàn),。

對俱樂部每位員工的工作量、工作效率,、工作質量與人際關系等進行量化的評估,。

建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等,，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的,。

健身俱樂部的定位

(一)、健身俱樂部的價格定位

1,、決定因素

①俱樂部的投資回報,，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率,，會員發(fā)展猜測來確定年卡基本價格,。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規(guī)模,、服務水平的俱樂部的價格來確定價格,。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：

教練團隊的優(yōu)秀,、特殊設施等確定價格,。

常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制,。

會員制：

必須交納一定的如會費,，同時對進會的身份有所限制。

辦卡制：

國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制,，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：

月卡,、季度卡、半年卡,、年卡,、記次卡等。

按服務期限分類：

(根據(jù)享受的服務結合有效期的是非)：

金卡,、銀卡,、翡翠卡,、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：

為充分利用又分為高峰期卡,、非高峰期卡、單號卡,、雙號卡等,。

(二)、健身俱樂部的市場定位

1,、根據(jù)俱樂部的硬件,、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2,、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性,，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3,、不進行價格競爭,，立足開拓市場。

4,、集中氣力鞏固現(xiàn)有會員,。

四、健身俱樂部的預銷售策略

(一)選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的,，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展,。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關印刷制品,。

電子媒體

主要是電視,、廣播、internet為主,。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力,。

會員參觀俱樂部

主要流程：

預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次練習時間 跟進。

問候,、定下基調,、留意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環(huán),，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進俱樂部產(chǎn)生直接的影響,。

為了讓人們深進了解俱樂部的情況，前臺工作職員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,，在參觀時應留意一下幾點：

在參觀前,，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議,，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況,，建議并提供更適合您的服務或練習方式,。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導職員應走在客人的前面,。

當停下來先容時引導職員應站在客人的左前方,，并保持適當?shù)拈g隔，為客人先容場地時應伸出左手,，一手掌指示目標,。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進,，隨后跟上,。

在客人感愛好的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張,，更不能看表,。

如來賓的鞋分歧乎要求，應請之套上鞋套,。

如未經(jīng)經(jīng)理答應,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品,。

討論健身意義,、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處,，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格,，同時說明價格與價值比,。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求,，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間,。

值得留意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿看,。

運動的跟進

及時得到會員或潛伏客戶第一次運動后的反饋資料,，并加以分析。

健身過程中假如存在題目,，應急時加以解答,，堅定他們對健身的信念。

在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系,，讓他們感決你是他們的朋友,，使他們把健身融進到自己的生活中.

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十五

1、項目背景

這幾年的研究調查表明,，大學生體質健康狀況不容樂觀,，例如體質下降,，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學*,，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡,，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望,。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而,，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力,，因此,，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點,，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

1,、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心,，顧客以附*大學的大學生為主,，以及附*周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段,。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺,、坐式蹬腿訓練器1臺,、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺,、臂力訓練器2臺,、乒乓球臺、桌球臺,、桌游設備等,。

2、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設施有限,，并且知名度不高,，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進,，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。

3,、項目優(yōu)勢

大學城附*沒有一個設備齊全,、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質,。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4、團隊優(yōu)勢

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生,、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

1,、市場調查與行業(yè)分析

大學生,，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言,，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費,。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時*時要上課,，空閑時間有限,。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢,？作為潛在消費者,，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說,，這是一項長期投資,，但絕對值得，何況當下就有回報,，只是相對的少點,。何樂而不為？

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十六

今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年,，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年,。為了增強責任意識,、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好客服部的工作,，特制定本計劃：

隨著客服工作的不斷強化,，對客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我們要進一步的做好日常工作,。

1.加強和規(guī)范客服部工作流程,，認真審核原始票據(jù)，細化與顧客和財務的對接流程,，做到實時核算,，在辦理業(yè)務的同時，強化業(yè)務的效率性和安全性,。

2.倡導人人提高節(jié)約的意識,，努力做好開源節(jié)流，在控制費用方面,，加強艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的作風，不浪費一張紙,、一支筆將辦公費用降到最低限度,。

3.加強內(nèi)控與內(nèi)審工作，讓員工每月進行自查,、自檢工作,，并做自我總結,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正錯誤,，讓基礎工作進一步完善,。

4.為加強客服人員的個人素質，著手對客服人員進行培訓,，培訓內(nèi)容主要針對“儀容儀表”“服務的重要性”“如何服務”“接待技巧”等幾個環(huán)節(jié),。爭取在最短的時間內(nèi)讓客服人員有較大的轉變和提升。

5.針對健身中心人氣不夠旺,、知名度不夠高的問題需盡快解決,，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入，為解決和提升我們的影響力,，減少廣告支出,，準備開始長期著手健身中心外聯(lián)工作，聯(lián)系本地一些知名企業(yè),、單位合作,，如銀行、電信,、健身房,、旅游、娛樂業(yè)等,。充分利用當?shù)刭Y源,，借力發(fā)力，提升我們的知名度,、影響力,，從而達到預期效果。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十七

一,、主動開發(fā)

外場工作中最基本最常用的就是主動開發(fā),，外出掃樓(主要應以一些商務樓盤為主)

a.先規(guī)劃出一個大的準備開發(fā)的商務樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心,，公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;

b.劃定區(qū)域后,，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃，(設定當天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本情況要了解,，帶齊所需的全部銷售物品),，只要堅信_你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個價格，客戶會從中得到樂趣!_你就能走出這成功的第一步;

c.每次在拜訪好一家公司后,，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式),，以便日后跟進;

d.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報表。

二、小區(qū)設攤

由于現(xiàn)在整個__小區(qū)樓盤眾多,，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個前期的市場調查,，將一些新、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(樓盤名稱,、地址,、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤,，由會籍顧問,、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求),?？梢苑譃槎N工作形式：

a.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六,、日二天的定點設攤咨詢,，其中穿行dm的派送和vip調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作,。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行(每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作),，在小區(qū)樓盤中進行工作，尤其以周六,、周日二天為工作重點,。進入小區(qū)定點開發(fā)其實就是將一個內(nèi)場工作小組搬進了小區(qū)，進行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢,，也就是一個名副其實的流動型內(nèi)場。

b. 物業(yè)公司溝通情況不理想,，上述工作性質未得到許可,。我們應該將無法進入設攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后,，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率,，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量,，增加銷售額),。

三、派送dm單

dm(宣傳單張)的派送有兩中情況：一種是流動型的工作,，會籍顧問無固定地點工作,，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點進行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點,，會籍顧問則在指定的地點進行派送(建議主要以健身中心的門口為宜,，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。

派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面做到對健身中心的宣傳工作,，使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!

四,、問卷調查

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會員招募的問卷調查表，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方,，我們有能力的就可以改進);除此之外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料,，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系,，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數(shù)量!工作形式與派送dm相一致,，與派送dm可以結合進行。

注：上述就是外場工作的一些形式和流程,，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷地提高,，保證一定銷售額!

特別注意：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表,。

健身房的工作計劃 健身館訓練計劃篇十八

健身房的以后的經(jīng)營的路線確定,，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多,，要求健身房......

1,、 所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、 健身房的以后的經(jīng)營的路線確定,，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜,，會員量相對比較多，要求健身房的面積要大器械要多,。對于器械的品質要求不高,。做高中高檔健身房卡價相對要貴，服務的水*要求高,。器械的品質的要求也要高一點,。）

3、 健身房的地理位置是至關重要的,，選址要注意的,，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會員會相對比較多,，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便,。最好健身房的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

4,、 在一家大型健身房的啟動之前就應該確定好健身房的管理人員及主人員,，大型的專業(yè)健身健身房的管理單靠健身房的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理,。以及健身房工作人員的前期培訓,。工作人員包括：教練,，會籍及內(nèi)部的服務人員。

5,、 健身健身房的器械品牌的選擇也是非常重要的,，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械,，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質,。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞,。

6,、 健身房的管理模式的選擇，在北京,、上海等大型健身房的管理模式都采用分部門管理,，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管,，會籍有會籍主管,，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個健身房管理經(jīng)理,。

7,、 有一點要確定的就是如何做好健身房的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率,。一家成功的大型健身房的宣傳要內(nèi)外結合,。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教

練人員的選擇,，對于一家剛開業(yè)的健身房的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練,，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用,，年齡段的選擇也很重要,，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體,，年齡大差距往往造成交流的不便,。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的,。

a,、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個健身房的操作管理

b、內(nèi)務部 內(nèi)務部負責健身房的內(nèi)務管理,，及財務管理

c,、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責健身房的有氧操類管理

d、會籍部 負責健身房的宣傳售卡及會員的售后服務

e,、服務部 會員在健身房的服務包括：前臺,，吧臺都需要服務人員

f,、* 負責整個健身房的內(nèi)部清潔

1，健身房里最重要的人員就是健身教練,，健身教練分為器械和有氧兩類,。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少,。所以招聘器械教練的話,，設定幾樣要求。

a,、有國家或者國際專業(yè)的認證機構認證的教練證書,，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。

b,、有兩年以上的工作經(jīng)驗,，或者一年以上的大型健身房的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗,。

c,、個人形象的好壞也會給健身房的帶來很大的影響。

d,、電腦的操作能力是必須的

2,、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重,。

a,、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的

b、沒有健身方面的知識沒關系,，可以由教練主管去培訓,。但必須在健身房開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身健身房的的工作經(jīng)驗,，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決,。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高,。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗

1,、教練部要求教練主管制作健身房的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案,，會員訓練服務的流程,，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放,，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃,。教練人員的工作安排，團體課安排,。

2,、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作,，工作時間表的安排。

3,、服務部的具體的情況具體的安排

4,、以上幾樣都需要在健身房開業(yè)之前完成，所以健身房在啟動之前就需要招聘各個部門的主管,，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作,，工作人員招聘管理及培訓。

器械教練主要分為幾個類別,，

1,、沒有專業(yè)機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練,，800-1200 元

2,、有專業(yè)機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業(yè)認證機構認證的證書的,，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括,；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間,。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費,。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞,，或者螺絲有沒有松動,，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管,。在有健身會員的時候主動給與指導,。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候,，要在器械去內(nèi)巡場,。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正,。

健身教練主管的待遇,，

1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2,、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/3000

3,、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍,；對于器械的管理主要有兩樣,，一是對器械的使用安排,，二,、器械的維修護理,。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練,，如何統(tǒng)一安排教練指導健身,。

對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作,。包括所有健身教練人員的管理工作,。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費,，根據(jù)教練的個人能力來確定,。

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活,，悠閑自在,。所以健身健身房也要根據(jù)消費人的心設計，增加休閑指數(shù),。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身健身房,。可以開設的項目有,；

1,、 器械訓練是一家健身房的最重要的一點，也是投資的重點部位,。器械是健身房的硬件設施,，健身教練是健身房的軟件設施，這兩個缺一不可,。要求器械具備很好的使用效果,。

2、 團體課程是健身房的一個很亮的賣點,，女士最看重的就是團體課程,，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操,、有氧拉丁,、普拉提、瑜伽,、動感單車,、跆拳道、泰拳,、散打

3,、 在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在健身房里邊設一個比較大的休閑區(qū),，內(nèi)部可以供應,，各種飲料,、水果盤、（黃瓜,、蘋果,、西紅柿、香蕉,、??）各種健康的水果,、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋,，跆拳道服,、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身健身房合開一樣,，但兩者相補相成動靜結合,。

4、 如果資金允許的話,，可以考慮在健身房內(nèi)部增加一些新興的運動項目,，例如室內(nèi)攀巖、壁球,、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大,，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動,。

健身房里邊包括,；

1、 健身器械區(qū),，特點是面積要大視覺效果要好,，高度有4米以上，通風效果要好,，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳,，面積要求在800至1000*方。

2,、 操房,，特點是面積要求在300-350*方左右 高度要求在280cm以上通風環(huán)境好光線要好

3、 瑜伽房,，特點要安靜光線相對較暗,，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300*方左右,。

4,、 武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可,。面積要求的200-250*方

5,、 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳,。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適,。面積在350-400*方左右,。

6、 動感單車房,，靠窗,，面積要求在100*方左右

7、 洗浴間及洗手間,，的面積在300-400*方左右

8,、 辦公室等

整體面積在最高估計在3000*方左右。

健身房的檔次決定健身房的投資金額,，例如我們要做的是一家中高檔次的健身健身房,，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率,，回收的效率直接跟年卡的定位相關,，一家健身房的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣,，人氣越旺對健身房以后發(fā)展會越順利,。

促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調很容易但回調就很困難,。比如年卡定位在2180左右,。假設投資金為250萬，那我健身房的促銷時間持續(xù)兩個月,，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡,。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的,，做好銷售人員的管理,。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算健身房持續(xù)經(jīng)費,，可以在一年內(nèi)收回成本,。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝中央空調就可以減少帶來的影響,。

假設我們的健身房是在夏季開業(yè),，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以健身房的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的,。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè),，這樣在促銷期間做的活動。 開健身房需要的條件