在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告1000字篇一

在****有限公司實(shí)習(xí)3個(gè)月的期間,，我收到了公司的培訓(xùn),，并實(shí)踐了二手房交易流程的各個(gè)環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源,、看房洽談,、簽定合同、付款過戶,、成交,。我認(rèn)為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了,，沒有客戶就沒有待看,，更別提成交了。其實(shí),，工作真的很累,。在市調(diào)過程時(shí)，我每天早出晚歸,，從這棟樓走向那棟樓,，從該小區(qū)走向另一個(gè)小區(qū)，不停的調(diào)查,，一天下來腿痛得都失去了知覺,，但第二天還是得繼續(xù),。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之,，太累了,。但又想別人都能堅(jiān)持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了,，就這么點(diǎn)能耐?不,，我不服輸，于是我堅(jiān)持了下來,。這還好,，身體累休息一下就好了，心被傷了,，若自己想不通,，那痛就不會(huì)消失。剛開始打電話于可戶溝通時(shí),，老是被拒絕,，甚至被罵，感覺很委屈,。我又沒做錯(cuò)事,，為何要承受那么多怒氣，想不通,。后來就習(xí)慣了,，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低,，經(jīng)常欺騙客戶,，客戶接到電話當(dāng)然會(huì)反感。后來通過加強(qiáng)練習(xí)打電話溝通,，不斷總經(jīng)溝通技巧,，使這種不良情況得到了一定改善。工作,，其實(shí)也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切,，每天盡我所能改善形勢時(shí),，我就有了斗志，有了激情,，使我的工作生活變得豐富了,。找到了工作重心，豐富了生活,，心情也隨之飛揚(yáng),。從開始的被動(dòng)到后來的主動(dòng),，都?xì)w功于心志的成長。

實(shí)習(xí)是我第一次獨(dú)自一人生活,，完全依靠自己,，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因?yàn)楠?dú)立,，所以才能深深體會(huì)到生活的艱難,，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長,。在實(shí)習(xí)期間,，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點(diǎn)：

1. 準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步

在房產(chǎn)交易中,，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此,，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任,，甚至受到鄙視,。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn),，沒有介紹重點(diǎn),，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況,，競爭對手的優(yōu)劣勢,，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢,。那你還憑什么是客戶相信你,，相信你公司。沒有信任自然不會(huì)讓你服務(wù),。

因而,，在剛開始時(shí)，公司就對我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),，讓我們了解整個(gè)交易流程,，并分析各個(gè)環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項(xiàng)等等,。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào),，了解每個(gè)小區(qū)環(huán)境,、各棟樓具體位置,、介紹路線、房型、樓層,、裝修狀況、物業(yè)管理等等,。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作,，讓我們更專業(yè),。當(dāng)你熟悉了你的市場,，你的產(chǎn)品，你就會(huì)更有底氣,，更具備自信,，能在介紹產(chǎn)品時(shí)結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)突出吸引客戶的產(chǎn)品特點(diǎn),，加上你的專業(yè)形象,，使客戶很容易信任你,，并希望你為他服務(wù)。

2.團(tuán)隊(duì)合作很重要

“你給我一個(gè)蘋果,，我給你一個(gè)蘋果,，我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想,， 我就有兩種思想,?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r,，一個(gè)人也許可以解決，但必定花費(fèi)大量時(shí)間精力,，有可能還讓別人不甚滿意,。若團(tuán)隊(duì)合作就不一樣了，團(tuán)隊(duì)人多,，各有長處,，各有各的想法，我們可以集思廣意,，共同商量選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案,。團(tuán)隊(duì)一定比個(gè)人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題,，因而能做好充分準(zhǔn)備,，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏局面,。

團(tuán)隊(duì)合作,，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，更快的成長,。在實(shí)習(xí)期間我能成長如此迅速，大部分要?dú)w功與我的同事,，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié),。并在我遇到問題時(shí)，給我一定提示,，有時(shí)還一起合作,。因此,，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作,。

3.銷售也需要技巧

工作中,，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐x說過“萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn),，大到宇宙,，小至一花一果，其實(shí)都遵循若干簡明的規(guī)則,?！变N售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則,，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容,。

在xx不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)中,，我借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身經(jīng)歷,，總結(jié)出了部分銷售技巧,，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心,，尋到其所需產(chǎn)品’,，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個(gè)，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較,。必須強(qiáng)調(diào)的是,，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍,，為自己增添阻礙”等等,。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而,，做任何事情我們都應(yīng)善于動(dòng)腦,，善于總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)則,，并熟練掌握,，舉一反三，聰明地做事,。

4.做任何事情都要有激情

激情不等于沖動(dòng),，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實(shí)生活不會(huì)如想像中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，工作也是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情,，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)工作的樂趣,，也會(huì)因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一份好工作,。當(dāng)然,，枯燥，不喜歡的感覺就會(huì)被你拋在腦后,，只有了激情和興趣,。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以制定一個(gè)相對短期目標(biāo),，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào),，便會(huì)積極前進(jìn),，并投入自己的激情。

我在實(shí)習(xí)期間,，每天都會(huì)和以前的自己比較,，若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，甚至只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，我也會(huì)更加激情地工作,。因此，我每天都很快樂,。做任何一件事情,，一旦擁有激情，成功的概率就會(huì)大得多,。因?yàn)榧で闀?huì)使你持續(xù)的關(guān)注它,、投資它、享受它,，當(dāng)你享受到成就的快感時(shí),，你就會(huì)延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán),。那么,，做事情你便不會(huì)再排斥，而且進(jìn)步越來越快。

5.勤奮要貫穿于整個(gè)工作過程當(dāng)中

勤奮不但是追求成功的必需方法,，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度,。我實(shí)習(xí)工作單位就有這么一個(gè)人，她反應(yīng)很慢,，但她是與她共進(jìn)公司12個(gè)新人中唯一被留下來的人,。只因?yàn)樗芮趭^，不懂就問,，事事比別人付出更多的努力,。就是她這種勤奮的態(tài)度感動(dòng)了公司，公司選擇相信她會(huì)公司帶來利益,，只不過會(huì)慢點(diǎn)而已,。

只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀,，而放棄勤奮,。

機(jī)遇永遠(yuǎn)都會(huì)走向勤奮的人，勇敢的人,，堅(jiān)持的人,，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功,，甚至最基本的是工作順利，生活安定,，我們都必須遵循以上原則?，F(xiàn)在的社會(huì)很殘酷，發(fā)展太快,，若你進(jìn)步太慢,，也會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中,，我們都要學(xué)會(huì)樂觀面對,，善于總結(jié)，并賦值與激情,，堅(jiān)持下去,，只有這樣，我們的人生才有意義,。

實(shí)習(xí),，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多,。讓我真正體會(huì)到了生活的酸甜苦辣,，見識了社會(huì)的殘酷及寬容。要想獲得進(jìn)步,，我們必須不斷鞭策自己學(xué)習(xí);要想獲得成功,，我們必須勤奮;要想獲得成就,，我們就必須善于總結(jié)，找出事情潛在的簡明規(guī)則,，并不斷復(fù)制,，使之變得紛繁復(fù)雜，適應(yīng)各種情況,。

感謝****有限公司,、匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司給與了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝周圍的同事給與了我?guī)椭皽嘏?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我的決定,，并給與我一定的支持。感謝學(xué)校,，感謝老師的培養(yǎng),，讓我成長太多，感謝同學(xué)們對我的關(guān)心,，能在我需要幫助時(shí)及時(shí)幫助我,。

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告1000字篇二

明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)寒假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)寒假,，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到xxxx集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xxxx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位,、市場分析,、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場,。

正是按照這樣一個(gè)過程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了xx家園的開發(fā)，xx家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于xx市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中,，自來水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法,，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開玩笑,，但沒有一個(gè)人說要退縮,，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告1000字篇三

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

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?????? ?xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于19xx年8月10日在xx工商注冊,，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味,，可是,，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小,，存在許多問題。比如：剛來的一天,，有一個(gè)客戶來向我詢問,，可是，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問三不知.,。 通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

還有一個(gè)問題就是,，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看,，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺,。

同時(shí),，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

1、知識量少搭不上話,。

2,、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

3,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。

4、核對文件效率低下,。

5,、實(shí)踐工作能力低下，不得法,。

怎么彌補(bǔ)不足呢?

首先,，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié) 。

其次,，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記,。

最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí),。說說簡單做起來難,，不過我相信我

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告1000字篇四

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

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?????? ?xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于19xx年8月10日在xx工商注冊,，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動(dòng)起來,，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問題。比如：剛來的一天,，有一個(gè)客戶來向我詢問,，可是，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問三不知.,。 通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

還有一個(gè)問題就是,，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看,，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺,。

同時(shí),，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2,、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。

3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。

4,、核對文件效率低下。

5,、實(shí)踐工作能力低下,，不得法。

怎么彌補(bǔ)不足呢?

首先,，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié) ,。

其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記,。

最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí),。說說簡單做起來難,，不過我相信我

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。