從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì),，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇一

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),，所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺,，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

首先,，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識,。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動(dòng)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的,，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源,、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視,、最珍惜,、體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步,、人口增加，對其需求日益增長,。在市場經(jīng)濟(jì)中,，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象,。由房地產(chǎn)的投資開發(fā),、咨詢、估價(jià),、經(jīng)紀(jì),、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品,，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起,，是最近一二十年的事,，但其來勢兇猛，一波三折,，富有生命力,，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”,，1993年以后開始實(shí)施“宏觀調(diào)控”,，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，等等,。房地產(chǎn)業(yè),，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，技能開闊視野，又能增長見識,，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù),，了解國情,、民情，增進(jìn)群眾觀念,、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性,、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深入基層,，了解

人力資源管理

現(xiàn)狀,，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度,，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來,，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才,。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識,，但是那些東西畢竟都是理論知識,，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識實(shí)踐化,，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去,。除此之外，多多參加實(shí)習(xí),，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn),，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,，會(huì)常常遇到難以解決的困難,，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的,，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問題的能力,。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間：20__

年1月1日至20__

年3月29日

(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2實(shí)習(xí)單位簡介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于__

年、注冊資金300萬元,，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級資質(zhì),。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣,、房屋租賃,、代辦過戶、代辦貸款,、商品房代理,、金融、企業(yè)策劃,、房地產(chǎn)中介服務(wù),。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機(jī)會(huì),，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成

可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè),，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時(shí)期順勢成立,，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí)，以確?！翱蛻衾婊?，員工利益化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實(shí)踐出以多

渠道

服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運(yùn)營管理模式。經(jīng)過長期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點(diǎn)，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式,，向供求雙方提供真正專業(yè),、高效、全方位的顧問式服務(wù)為價(jià)值點(diǎn),。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的需要之后,，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道,、人性化的專業(yè)服務(wù)程序,。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面,，涉足一手房代理,，存量房銷售，商業(yè),、公寓及金融服務(wù),、不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營,。

1.3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策,，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作,。

第二章工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天,。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的,，渴望著認(rèn)識,，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù),，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點(diǎn)、話術(shù),、稅費(fèi)計(jì)算以及百問百答,。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握,。

通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過程的大致幾個(gè)階段：

(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道,，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書,、身份證件及

其它

證件,。

(2)、如賣方提供的房屋合法,，可以上市交易,，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋

買賣合同

(或稱房屋買賣契約),。買賣雙方通過協(xié)商,，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格,、房屋交付時(shí)間,、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后,，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同,。

(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請,，接受審查,。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件,，審查產(chǎn)權(quán),，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請,，禁止上市交易,。

(4)、立契,。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象,，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契,，即大家所俗稱的“白契”,。

(5)繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜,，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定,。比如房改房、危改回遷房,、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的,。

(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù),。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后,，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證,。

(7),、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信,，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估,，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款,，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更,，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

(8),、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢,。

1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的,。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開店長會(huì)議的,，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的,。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以至于吸引客戶出來看房,，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng),、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟,、單元,、房號和樓層,、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間,，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會(huì)有判成的,。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源,，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的,，打電話約帶看、刷口碑輸房源,，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房,，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間,，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看,，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門店里坐下來談下,，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì)用自己的說服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談,，談好后,，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了,，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的,，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東,、辦理三證,、過戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買好房子為止,。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午6：00下班,，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報(bào)表,，也就是每日行程,。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內(nèi)容，其實(shí)說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的,。

總體來講,，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的,，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問,，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問要高的多。

結(jié)語

在這次將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)后,，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!

21世紀(jì)的營銷教育是素質(zhì)教育,。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識,，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí),、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人,、做事,、做學(xué)問”。

21世紀(jì)的營銷教育是終身教育,。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會(huì)化,、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式,，終身教育是營銷教育的主要目標(biāo)，一個(gè)人只要有一,、二個(gè)月不學(xué)習(xí),，就會(huì)落后，營銷人員將不斷回歸教育,，“活到老,、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個(gè)對所售房源不了解，手上也沒有很誠心的客戶,，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個(gè)月不開單都是很正常的,，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的,，做事要一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的，不要想一口吃一個(gè)胖子,，所以還是要有耐心,。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的,，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的,，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標(biāo),，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力,，一個(gè)人只有有了目標(biāo)才會(huì)更有激情。在工作上要不懂就問,，多多學(xué)習(xí),。而做人上，一定要老實(shí),，不能太狡猾,，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己的努力去幫,。

先做好人再去做事一直是我堅(jiān)信的!

實(shí)習(xí)心得

3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識體系及知識框架,，社會(huì)是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過實(shí)踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè),，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解

企業(yè)運(yùn)營

、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題,，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文做好準(zhǔn)備,。在這將進(jìn)三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題,，了解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè),，在石家莊幾乎每天都會(huì)有接近120套房子會(huì)在中介公司成交掉,，即使是國家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因?yàn)楫吘官I房子的還是要買的,。其實(shí),，當(dāng)今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟(jì)起到很大的推動(dòng)作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了,，相信對中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的打擊的,。所以我堅(jiān)信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國的發(fā)展行業(yè)的。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑,。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解,，我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐,，我們在一起相互交流,，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn),、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校,，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此,，在這里,，看著，感覺當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人,，處理不同的情況，為將來真正的走上社會(huì),，應(yīng)對復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

致謝

感謝卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們店長,、行政助理以及尊敬的甄經(jīng)理,，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步,。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師,，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

最后，請?jiān)试S我再一次真誠的感謝我實(shí)習(xí)所在的卓聯(lián)房地產(chǎn)的各位老師,，沒有他們的耐心指導(dǎo),，我也不能有如此之多的收獲。因此,，真誠的對各位老師說一聲:謝謝,，你們辛苦了!

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇二

一：實(shí)習(xí)目的

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,，走出校園,，踏入社會(huì)

在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野,，增長見識,，提高分析和解決問題的能力。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__

省__

市工業(yè)園區(qū)__

花園店__

幢_室

四.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟悉小區(qū))熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶,、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù)

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià),，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作產(chǎn),。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的

在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了實(shí)習(xí)報(bào)告,。談判基本圍繞著價(jià)格問題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺,，客戶也就源源不斷的過來。

五：實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí),，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對,，都給了我很大的幫助,。

通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競爭的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識,。

在實(shí)習(xí)期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事,，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù),，沒業(yè)績，就沒提成,，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。

同時(shí),，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)歸咎于市場,。的確，最近國家對于快速增長的房價(jià)，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，

離職

率高，人員緊缺,。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場,，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長了許多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的,。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺,，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我成長了許多!

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇三

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、實(shí)習(xí)概況

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20__

年__

月我到了中鐵海曦營銷代理公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外

廣告

的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

中鐵海曦營銷代理公司是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和

市場營銷

精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

三、

實(shí)習(xí)總結(jié)

與體會(huì)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,，別人的

銷售技巧

只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、

方法

，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,，有自己的“絕招”,。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì),、用心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂觀的,、友善的、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人,。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員,，親和力很重要,。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過規(guī)范你的

言行舉止

來實(shí)現(xiàn),。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁,。對銷售人員而言,，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情,、態(tài)度,、用詞，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀,，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”,。在

人際交往

中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說話的“語言”,，包括人的站姿、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受

教育

程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中,，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的

文化

精神,。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語,，和自然的情感表達(dá),。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次,，專業(yè)性水平也很重要,。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證,。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市,、從眾心理、升值期望,、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期,，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期,。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三,、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量,，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對有效需求,，開發(fā)商有效供給,，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期,、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng),，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,，成功率就會(huì)很高。

另外,，還要能夠“利顧客”的思考方式,。有人說,，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來,，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺得貼心,，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友,，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場,。在銷售工作的過程中,，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,，所以必須隨時(shí)提醒自己,。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,，如果只是單方面我們覺得他需要,，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。所以在面對客戶銷售之前,，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子,，所以優(yōu)先銷售需求,，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求,。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好,，但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考,，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔,。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對,，以及最挑剔的客戶常常就是自己,。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事,，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望,，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有

你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買,，那么在市場上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,，嘗試去說服自己購買,，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,，一個(gè)是銷售人員,，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值,，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了,。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么,，再也不會(huì)去抱怨,，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理,。對置業(yè)顧問而言,，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。

大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇四

原本還以為

畢業(yè)

離我們很遠(yuǎn),，但聽到學(xué)校下發(fā)所有臨近畢業(yè)的學(xué)生要去進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的通知后,，我才知道我早就不是大一的新生了，工作都已經(jīng)在向我招手了,。為了完成學(xué)校的任務(wù)也為了增加自己的工作

經(jīng)驗(yàn)

,，我也只能硬著頭皮去外面找工作了，找工作的過程中我遇到過不少的麻煩,，也踩過不少的坑,，但好在我最后還是找到了一份比較不錯(cuò)實(shí)習(xí)工作。

一,、實(shí)習(xí)目的

大家的實(shí)習(xí)目的都是為了增長自己的工作經(jīng)驗(yàn)以及工作技能,，要是能直接找到一份不錯(cuò)的工作那是最好了，以后也不必要換行業(yè)了,，當(dāng)然了,，能找和自己所學(xué)專業(yè)匹配的工作才是比較理想的，沒有也不強(qiáng)求,，實(shí)習(xí)嘛,，先找一份合適的工作做著再說。

二,、實(shí)習(xí)過程

我在學(xué)校里面的時(shí)候,，由于學(xué)習(xí)不太認(rèn)真，所以專業(yè)功底不太好,，在找工作的時(shí)候也就找不到和自己專業(yè)相關(guān)的工作,，于是我只能去找一些入門要求低的實(shí)習(xí)工作。之前還以為學(xué)校外面的世界很美好,、工作很多,，可只有自己參入到了其中才發(fā)現(xiàn),，那些比較好的工作根本就難以輪到自己,，我甚至連別人最基本的要求都達(dá)不到，說白了就是像我這種沒有啥工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生并不討喜,，現(xiàn)在的單位都只愿意招收一些能直接上手工作的人,，而不愿意去花時(shí)間精力培養(yǎng)新人。

在一個(gè)多月的時(shí)間里,，我都在為自己的實(shí)習(xí)發(fā)愁,，因?yàn)?p>

面試

過不少的崗位,，可最后都沒有回音了，但好在我的堅(jiān)持還是有意義的,，有一家房地產(chǎn)公司愿意讓我去做一名實(shí)習(xí)銷售,。雖然我沒有啥銷售經(jīng)驗(yàn)，但我還是興奮地來到了公司里,，在經(jīng)過一個(gè)多星期的簡單

入職

培訓(xùn)后,，我對房地產(chǎn)這行業(yè)算是有了一些了解，也掌握了一些銷售的技巧,，然后我就跟著公司里面的老人學(xué)習(xí),。由于我啥都不懂，所以我每天的工作就是打雜,，看別人是怎么工作的,，畢竟我的經(jīng)驗(yàn)還是太少了，就算給我與客戶交談的機(jī)會(huì),，那我肯定也拿不下來業(yè)績,，所以還是老老實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)吧，跟著前輩們還是能學(xué)到不少與人溝通的技巧的,。

三,、實(shí)習(xí)心得

幾個(gè)月的時(shí)間其實(shí)很短暫，尤其是在工作的時(shí)候,，雖然我沒能在這里做出太多的業(yè)績,，但是我也不灰心，銷售并不是一件簡單的事情,，更何況是房地產(chǎn)銷售呢,，長時(shí)間不開張都是正常的情況，對于我來言,，

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

才是我最主要的目的,，這不是金錢能換來的，相信在接下來的銷售工作中,，我會(huì)取得更大的進(jìn)步,。