制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇一

20xx年企業(yè)成立市場部,，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路,，在與各分企業(yè)的市場活動,，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內(nèi)容

必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

在市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案,；

b、要搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d,、要針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、要及時全面宣貫企業(yè)政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制；

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責(zé)調(diào)整,；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1,、要合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作,。

1、競爭激烈

幾年來,，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了大家強有力的技術(shù)支持，

是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大大家產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中,、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a、積極利用企業(yè)各種有價值的資料,，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b、在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品,。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量,。

e、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f,、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,，擴大品牌影響,。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳企業(yè)文化,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分企業(yè)推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。

5,、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇二

新職工培訓(xùn)

新職工培訓(xùn),，又被稱為入職培訓(xùn),，是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內(nèi)部,，并成為團隊一員的過程,。員工通過逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化,，明確自身角色定位,，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能,，從而推動企業(yè)的發(fā)展,。對企業(yè)來講，在此期間新職工感受到的企業(yè)價值理念,、管理方式將會直接影響新職工以后工作中的態(tài)度,、績效和行為。成功的新職工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價值觀和核心理念,，并塑造員工行為的作用,，它在新職工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新職工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎(chǔ),。

新職工培訓(xùn)的基本目的是讓新職工了解企業(yè)的基本背景情況,，即在了解企業(yè)歷史、文化,、戰(zhàn)略發(fā)展目標,、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規(guī)范,，幫助員工明確自己工作的職責(zé),、程序,、標準，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度,、規(guī)范,、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位,，更快地進入角色,，提高工作績效。同時,，通過培訓(xùn)幫助新職工建立良好的人際關(guān)系,，增強員工的團隊意識與合作精神。

1,、常識性培訓(xùn)，是指對員工進行企業(yè)發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、管理理念、組織結(jié)構(gòu),、發(fā)展規(guī)模,、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場狀況,、業(yè)務(wù)流程,、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開介紹、講解和培訓(xùn),，使其可以全面了解,、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感,。

2,、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé),、管理規(guī)范,、培訓(xùn)基本專業(yè)知識技能、講授工作程序與方法,、介紹關(guān)鍵績效指標等,。在這過程中部門負責(zé)人要向新職工說明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范,，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向,。

1、新職工培訓(xùn)必須在實施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新職工的特點,，制定詳細的規(guī)劃,，對培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時間,、負責(zé)人等做出詳細的計劃,，并對執(zhí)行的過程進行監(jiān)控。

2,、新職工培訓(xùn)不是人力資源一個部門的事情,。對于新職工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員，一定要明確人力資源部,、高層管理者,、崗位所在部門負責(zé)人、相關(guān)部門負責(zé)人的職責(zé)劃分,，并保證各崗位和部門擔(dān)負起各自應(yīng)盡的職責(zé),。

3、為了保證實際效果,，新職工培訓(xùn)實施之后應(yīng)及時進行記錄歸檔和效果評估,。

“好的開始等于成功的一半！”,，新職工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業(yè)都非常重要,。新職工培訓(xùn)的成功離不開每一個細節(jié)的精心籌劃。成功的新職工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán),，為員工順利融入企業(yè),，進而選擇長期發(fā)展邁出了堅實的一步！

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇三

1,、公司基本情況（公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點、電話,、傳真,、聯(lián)系人。）

2,、主要管理者情況（姓名,、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4,、研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。）

5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6,、營銷策略 （在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制,。）

7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證，成本控制,。）

8,、管理 （機構(gòu)設(shè)置，員工持股,，勞動合同,，知識產(chǎn)權(quán)管理,，人事計劃。）

9,、融資說明 （資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。）

10,、財務(wù)預(yù)測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。）

11,、風(fēng)險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施,。）

一,、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二,、公司組織結(jié)構(gòu)

三,、公司管理層構(gòu)成

四,、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

五,、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六,、公司地理位置

七,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八,、公司內(nèi)部控制管理

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、產(chǎn)量,、價格等）

二、產(chǎn)品特性

三,、產(chǎn)品商標注冊情況

四,、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標準

六,、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七,、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九,、核心生產(chǎn)設(shè)備

十,、研究與開發(fā)

1、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2,、 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

3,、 研發(fā)計劃及時間表

4,、 知識產(chǎn)權(quán)策略

5、 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6,、 無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）

十一,、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項目地理位置與背景

十三,、項目建設(shè)基本方案

一,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,。政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）

二、產(chǎn)品原料市場分析

三,、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標市場分析）

四,、產(chǎn)品市場供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六,、產(chǎn)品市場平衡性分析

七,、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1,、競爭對手情況

2,、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

十,、產(chǎn)品市場預(yù)測

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二,、項目合作方案

三,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（iis）建設(shè)

五,、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（she）建設(shè)

六,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場營銷策略

1,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施

2,、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七,、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八,、產(chǎn)品銷售計劃

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

一,、項目產(chǎn)品制造情況

1,、 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2、 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3,、 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程

4、 主要原材料供應(yīng)商情況

二,、項目優(yōu)勢分析

三,、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五,、項目威脅分析

六,、swot綜合分析

一、組織結(jié)構(gòu)

二,、管理團隊介紹

三,、管理團隊建設(shè)與完善

1、 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2,、 是否考慮管理層持股問題

四,、人員招聘與培訓(xùn)計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六,、成本控制管理

七,、項目實施進度計劃

一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

二,、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

三,、安全、污染風(fēng)險及控制

四,、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

五,、政策風(fēng)險及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

七,、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

一,、項目中小企業(yè)融資需求與方式

二、項目資金使用計劃

三,、中小企業(yè)融資資金使用計劃

四,、方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間

（每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明）

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)資料預(yù)測（未來3—5年）

1,、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4,、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6,、利潤及利潤分配明細表

7,、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)收益能力分析

（1）財務(wù)盈利能力分析

（2）項目清償能力分析

一,、分析方法的選擇

二,、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四,、無形資產(chǎn)價值的確定

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇四

通過切實,、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用,，突出重點彰顯樓盤特點,，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作,。1,、樹立樓盤銷售形象，對市場客戶及潛在客戶傳播銷售信息,；

2,、保證樓盤銷售順利進行；配合20__年全年度的項目開發(fā),，并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標,；

3、樹立開發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及s項目的樓牌形象,；強化本案“聆天籟之音,，聞學(xué)院書香”的居住理念及推廣主題。

一,、項目swot分析：

1、優(yōu)勢

a,、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn),，緊鄰林學(xué)院，區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,；交通迅捷,，獨具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢，天際線優(yōu)美,。居者既能享受山水又能隨時步入都市,，享受都市生活的便捷,，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進作用。

b,、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莑市未來的大型學(xué)區(qū),，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說是本案較大的賣點之一,，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢,，本案正是擁有了這兩點。

2,、不利方面

a,、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥黼x市區(qū)稍遠。

b,、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善,，但項目的總體規(guī)劃基本沒有改變，項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,，建筑形態(tài)仍顯得繁雜,，在一定程度上會影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性。

c,、本案是l市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進的第一具有外資背景的房產(chǎn)項目,，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力，但品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程,，同時發(fā)展商的知名度與信譽度都還有待加強,。這一問題在推廣過程中，應(yīng)該引起充分重視,，合理引導(dǎo)并加以解決,。

3、市場機會點：

a,、近年來,，l市經(jīng)濟的持續(xù)增長將促使消費形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數(shù)有望在今后進一步降低,，人們的居住消費觀念也日漸形成,；l市的房地產(chǎn)市場經(jīng)過一段時間的發(fā)展，已經(jīng)進入了一個較為成熟的階段,，特別是20__年l市的房地產(chǎn)價格增勢強勁,，全年度房產(chǎn)價格增幅近40，預(yù)示著l市的房地產(chǎn)市場進入一個快速增長的階段,；同時消費群體在市場的引導(dǎo)下已經(jīng)成熟,，這為本案創(chuàng)造了一個有利的推廣時機。

b、l市距杭州僅一小時車程,，處于杭州市“一小時交通圈”內(nèi),，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延,，廣泛傳播本案形象,。

c、l市正在進一步拓寬城市空間,，經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促進l市正在往一個現(xiàn)代“大l市”的方向發(fā)展,，這對本案是一個利好。

d,、本案在l市屬于大規(guī)模景觀樓盤,，具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢，成就了本案在l市獨一無二的卓越品質(zhì),，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ),。

4、市場威脅點：

a,、本案對面有“__20xx”等其他競爭樓盤,，與本案處于同一區(qū)位；且“__20xx”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明的對比,，給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力。

b,、除此之外,，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標消費群,，弱化本案的影響力度和推廣力度。

c,、l市城市不大,，人口有限，且多年來l市房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費力,，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險,。在推廣過程中，應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場,，小步快走,，充分利用現(xiàn)在l市良好的市場機會，加快本案的開發(fā)進程,，盡可能規(guī)避市場風(fēng)險。

d、作為l市郊區(qū)的樓盤,，本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時間,，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程。

二,、廣告目標市場

經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研與分析,，本案目標市場可包括：

第一目標市場：l市本地（包括l市城區(qū)和l市郊縣城鎮(zhèn)）

第二目標市場：l市周邊地區(qū)（如杭州市等具有潛在購買力的地區(qū)）。

三,、目標消費群定

一,、廣告訴求重點

在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示,，保持本案訴求點的常新常亮,，通過形象的著力介紹，讓本案盡快為目標客戶群所了解和接受,。

1,、項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀樓盤，總占地面積176.8畝,，在l市本地屬于一個規(guī)模較大的樓盤,，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出,。

2,、地貌布局：·s項目遵循自然生態(tài)法則進行布局，根據(jù)地塊南高北低的走勢,，豎向排布,，小區(qū)地貌獨具特色，天際輪廓線錯落有致,，這是本案的一大特點,。

3、生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,，在推廣時應(yīng)著重強調(diào),。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀同時又適合居住的區(qū)塊，即使是在生態(tài)資源豐富的l市也是不可多得的,，這也是極利于本案推廣的一大方面,，因此，建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章,。

4,、配套：本案具有大型現(xiàn)代化購物商廈，大型景觀休閑廣場等完備的生活配套,；與此同時,，本案的智能化系統(tǒng)在l市本地也將是比較先進,。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點之一突出,。

5,、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為l市的文教區(qū),，是l市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,，人文氣息十分濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍,，在l市的眾多樓盤中尚數(shù)少見,，這是本案最為珍貴的訴求點，應(yīng)著重突出,。

6,、居住理念：本案所營造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念,，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,，倡導(dǎo)一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點之一。

二,、廣告表現(xiàn)

1,、廣告主題

圍繞“聞學(xué)院書香，聆天籟之音”這一主題,，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,。包括上述幾大訴求點以及本案銷售進展情況。

2,、廣告主導(dǎo)概念

優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結(jié)合,。

3、廣告表現(xiàn)原則

a,、訴求單純形象力突出

產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述,，忌空洞、陳式化的描述,，文字感性而具說服力,。

b、風(fēng)格統(tǒng)一化

從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,，包括選用的圖片,、圖形、字體,、色彩,、編排樣式。

c,、系列化

在項目整個營銷過程中,，根據(jù)項目的開發(fā)階段,，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元,，形成單元系列,，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重地展示,，讓人們能強烈、全面地認識,、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位,。

d、廣告誘導(dǎo)重點

在樓盤的實質(zhì)功能介紹外,，應(yīng)著重分階段提示“某項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,，界定自身的價值、生活階層,、生活品味等一系列針對個性的訴求,，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待,，誘導(dǎo)其采取最終的購買行為,。

三、廣告媒體發(fā)布計劃

1,、媒體分類：

a,、報紙：報紙流通性大，時效性強,，閱讀群體廣泛且具有相當(dāng)?shù)恼f服力,；以軟廣告形式進行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發(fā)表,，從而達到廣泛推廣目的,。但因其保存時間短、質(zhì)量不高,，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統(tǒng)一性,。同時現(xiàn)在l市的地方報紙已經(jīng)取消，全部統(tǒng)一成《杭州日報》,，雖然這樣一來提升了報紙的印刷質(zhì)量,，但同時也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略,，因此,，報紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇，一般是在樓盤開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點時間才采用報紙廣告,。

b,、廣播：廣播受眾面積廣泛,，制作簡單，投入成本低,，但廣播信息不易保留,，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙,，在l市,，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

c,、電視：電視觀賞性強,，視聽沖擊力大，具有強大的影響力,，傳播信息廣泛,，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高,，目標受眾的可選擇性較弱,。

d、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,，成本較低,，制作精美。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及,，建議可采用網(wǎng)絡(luò)的形式作為重要的輔助工具,。

e、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V,，費用較低,，持久性強，且具有較大影響力,，因此,，本項目的市場推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式,。

2．媒體組合與配合

當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達的,，電視、廣播,、報紙,、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·s項目”全方面推廣的一個強大媒體組合,。

在媒體配合方面,，我們需要動靜結(jié)合，相輔相成,。充分利用燈箱,、大型戶外廣告牌,、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體,，有機結(jié)合電視,、廣播、報紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體,，從而達到優(yōu)勢互補的效果,，有力地提升項目的知名度和美譽度，提高目標消費群的關(guān)注率,，實現(xiàn)銷售目標,，為項目后繼開發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。

各階段媒體配合如下：

2,、公開期：樓盤正式推向市場,，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動,。

3,、強銷期：樓盤銷售進入強銷階段，各種媒體攻勢互相配合,，全面展開,，推廣重點圍繞銷售進展情況展開。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上,，強化本案影響力,，促使銷售迅速擴大。

4,、持續(xù)期：各類廣告媒體的投放減少,，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持。

四,、廣告分期

本年度廣告排期以多梯隊,、多層次開展推廣活動，即依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹,，亦能節(jié)省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,，在本年度內(nèi)建議廣告分期由導(dǎo)入期至持續(xù)期,。

如下表所示：

階段日期媒介運用廣告主題其它活動

導(dǎo)入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設(shè)置于l市市區(qū)主干道上,，此處交通流量大，大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告,。建議尺寸在20米×10米,。②現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板。營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛,。同時也是作為項目的標志性建筑表征著項目的客觀存在,。③墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置墻體廣告，推廣樓盤和企業(yè)形象,，吸引周圍群眾注意,，依據(jù)現(xiàn)場實際情況進行尺寸設(shè)置。④報紙廣告：在《杭州日報》上發(fā)布廣告,，廣告形式以軟新聞方式為主,，使受眾對本案有一個基本的概括了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施,。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁,，每50米設(shè)置一對路牌。共38對,。⑥道旗制作：沿l市市主干道布置道旗,，強化企業(yè)形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成,，營銷道具（包括看房車,，售樓處橫幅、售樓處廣告牌,、樓書的印制,、內(nèi)部展板及掛旗）的準備完畢。

預(yù)告開盤日期,。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢,。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費者對本案有一個整體的把握與了解,。重點是感性的概念性的訴求，強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象,。

公開期（導(dǎo)入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主,。時間配合項目的開發(fā)進程來實施。②夾報：每個月一次,，以夾報形式進行推廣,，加深受眾印象。③電視媒體：l市電視臺專題報道，開盤電視新聞,。各個主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開：

①開盤信息,，樓盤形象宣傳

②本案的規(guī)模優(yōu)勢

③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍

④本案配套優(yōu)勢公關(guān)活動：在開盤當(dāng)日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體發(fā)布開盤信息,，配合公關(guān)活動進行樓盤強勢宣傳,，在各大媒體上發(fā)布軟新聞，強化樓盤形象,。

強銷期（公開期后一周左右）10月底∣春節(jié)前后

①報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略,，《l市晚報》與杭州市《都市快報》配合進行。每月二次投放報紙廣告,。時間仍以每周三,、四為主。

②廣播：在杭州及l(fā)市主要廣播媒體上投放廣告,，時間段選擇在早晨及晚上八點左右,，因為此時段聽眾較多，傳播面可以加強,。

③電視媒體：l市電視臺專題報道

④海報：定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報,，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面,。

①本案價格優(yōu)勢

②本案熱銷進展情況

③與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢,、配套優(yōu)勢等,。

①可舉辦促銷活動，加強本案影響力,。

②房交會

持續(xù)期11月中旬∣

①報紙廣告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告,。

②電視媒體：l市電視臺專題報道①本案銷售單位信息②本案價格優(yōu)勢③本案熱銷情況

整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用，根據(jù)我們本項目的廣告策略,，應(yīng)該控制在總的銷售額的1,。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間持續(xù)的低迷狀態(tài),，則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整,。

以下是部分常規(guī)媒體的估算費用，有部分的媒體費用,，因甲方與相關(guān)媒體的談判結(jié)果不同而有相應(yīng)的出入,。

廣告類別媒介細分廣告次數(shù)廣告費用總計

媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬/年/塊30萬元

燈廂廣告38對4000元/對1520__元

道旗20__0元

《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬

《都市快報》（4次整版,、4次半版）共8次16萬/整版90萬

夾報3次20__0元/次60000元

海報

廣播媒體待定

營銷配合銷售道具樓書,、看房車約50萬元

現(xiàn)場看板制作

現(xiàn)場墻體噴繪

售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會

網(wǎng)站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年

機動費用100萬元

由于目標買家對于本案的廣告推廣有著直接的指導(dǎo)意義,，因此,，目標消費群的挖掘是在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來進行的,，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。

1,、按購房動機：a,、居住者；b,、投資者

2,、按地理位置：

a、l市本地人及在l市工作的外地人

b,、周邊地區(qū)（如杭州）,，想將本案作為第二居所的人士。

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇五

隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源,。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶５８００多萬,；據(jù)預(yù)計,，到20xx年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達到1,。7萬億元,，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會達到1。69萬億元,。這是一個巨大的市場,，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認可和喜愛,，公司發(fā)展電子商務(wù)的時機已經(jīng)成熟,。

目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店,，白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,，有一定的藝術(shù)鑒賞能力,，意識前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品,。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已,。

1,、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。

2,、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽，進而提升產(chǎn)品的市場占有率,。

3,、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細了解公司和產(chǎn)品。

1,、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計要求：

產(chǎn)品說明書是用簡明,，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字,，必要時應(yīng)附加圖片說明,，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,，所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱,，地址，聯(lián)系方式等,，方便使用者下次購買,。

２、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個主要是按照客戶要求來進行包裝了,，如果客戶沒什么要求,，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主；如客戶有特殊要求,，在保證安全包裝的前提下,，盡量滿足客戶需求，又要控制我們的包裝成本,，做到合理化,。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

（1）,、精美包裝還是一般性包裝,；

（2）、包裝材料的種類選擇選擇標準

（3）,、包裝的安全性檢驗與試摔

３,、物流方面的準備工作

（１）了解運輸費用的計算標準：

1）、國內(nèi)運輸（東莞市內(nèi)的,，廣東省省內(nèi)的,，省外的）

2）、港澳臺運輸

3）,、國際運輸

（２）水路運輸,，陸路運輸和空運的收費標準

（３）快遞和平郵的區(qū)別：他們的收費標準是怎樣的，報價是多少，各有什么優(yōu)勢和特點,，是否免費代收貨款

４,、產(chǎn)品的單價的設(shè)定

產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法,，,、獲取當(dāng)前最

高利潤定價法，銷售額增長最大量定價法,，最大市場占有率定價等等,。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1）是普通大眾的消費市場，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的`家庭等,；

2是工業(yè)組織市場,，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等,。

對于前者,，我們可以采取教的低價策略，以提高產(chǎn)品的市場認可度和知名度為主要目

標,，并能占領(lǐng)一定的市場空間,；而對于后者，他們的購買行為比較理智,，以賺錢為主要目的,，他們購買力和購買的金額都比較大，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處,。

總的來說，產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標利潤,，目標利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

５,、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號；或者直接收取現(xiàn)金（東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金）

６,、嘗試是否可以實行用信用卡付款,，盡量把貨款風(fēng)險降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系,，還需要進一步的談判,。

電子商務(wù)型網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點點廣告效應(yīng),，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,，具有很強的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站,。一個成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個特點：

1,、主要功能模塊包括：公司簡介,，新聞中心，產(chǎn)品中心,，產(chǎn)品論壇,，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索,，購物車,，訂單管理，會員管理,，客戶管理,，在線客服，在線支付功能,，售后服務(wù),，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘,，網(wǎng)上調(diào)查,，統(tǒng)計系統(tǒng)等；其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,，重點突出產(chǎn)品的特征和吸引力,，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。

2,、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統(tǒng),，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接,，為每一個新產(chǎn)品配上圖片,，規(guī)格，材質(zhì),，編號,，產(chǎn)品使用說明和特點等。

3,、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,，不能使人感到拘束,。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素,。

１,、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價排名的市場推廣

其是全球最大的中文搜索引擎,，每天有超過２億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費,，在很大程度上做合理的消費。

２,、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪

其作為全球知名的ｂ２ｂ,，ｂ２ｃ，ｃ２ｃ電子商務(wù)平臺,，在全球都具有很大的影響力,，在國內(nèi)更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解,，２０xx年間,，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為２００億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切,，我們應(yīng)該去嘗試,。

３、在線客服

其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,，做到及時地和潛在的客戶進行有效的溝通,，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達給潛在客戶，這是一個提高在線銷售有效方法,。

４,、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費一些時間而已,，其針對性不是很強,，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來一些訂單,。

５,、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷之類的工作

做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷,！每個人都需要自己花的錢得到更多的實惠,，這是人之常情。

１,、做好網(wǎng)站的及時更新工作

如新款產(chǎn)品信息的上傳,，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方；在線論壇的管理,，及時回答網(wǎng)民的問題,；會員的管理；結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作,；對一些不合理的信息及時修改,；對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化,。

２,、做好總結(jié)報告

不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,，及時開發(fā)出市場上最流行,，最熱銷的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路,。

網(wǎng)絡(luò)市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,，我們要認真對待，把握住機會,，定能有所收獲,。

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇六

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺,。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標為臺,，精品目標萬,，保險目標也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定,。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向,，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后,，檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、結(jié)合銷售目標,，銷售目標,，精品目標，保險目標,，規(guī)劃銷售思路,，籌劃多種銷售方案，與銷售人員及時溝通,，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2,、銷售部電話客戶資源不被重視,，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人銷售,，電話銷售，此人不參與店內(nèi)銷售,，負責(zé)把來電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。

3、銷售部職責(zé)明確化,，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的,，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員,，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識

3,、績效考核,，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的,，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確,，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

(4)特訓(xùn)是員工長期成長的推助劑,，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對特訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一,。

(5)kpi指標的完成度,。例如留檔率，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售,。擴大廳外銷售

從今天來看,，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾,，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點,，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售,，并能提高我店知名度

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇七

1,、年銷售目標

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年,。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向

1、本地市場,，以xx市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大。

4)：xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品,。

2,、外地市場

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標。

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

1)關(guān)系維護

為與客戶加強信息交流,，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)

目前情況下,，我企業(yè)應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給企業(yè)增加一個制勝的籌碼。

1,、定價原則

1)：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整,。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

開拓市場，爭取客源

銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

與企業(yè)其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè),，努力提高企業(yè)知名度,。

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇八

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的經(jīng)銷商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇九

本計劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容,、時間安排等,。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識,，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2)工作隨機性大,，沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下,，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動性需進一步提升

6)人員儲備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏,，日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈,，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9)銷售考核沒達到預(yù)期效果,，部分指標應(yīng)付成分居多

三,、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1,、銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進,。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。

2,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，

以形成銷售工作常態(tài)機制為重點

以提高工作績效為目的

3、工作重點

1),、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長機制

2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性,，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略),。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率

4),、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5)、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。

1,、學(xué)習(xí)時間

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善,。

每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識,。

省略

項目銷售計劃書 項目銷售計劃書篇十

第一部分：摘要

一、平板電腦項目背景

二,、平板電腦項目簡介

三,、平板電腦項目競爭優(yōu)勢

四、平板電腦融資與財務(wù)說明

第二部分：平板電腦市場分析

一,、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二,、目標市場分析

三、競爭對手分析

四,、市場分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一,、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三,、管理團隊介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一,、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三,、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一,、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三,、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一,、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三,、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二,、營銷戰(zhàn)略

三,、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用,、土建工程,、裝修裝飾、設(shè)備,、預(yù)備費,、工程建設(shè)其他費用,、建設(shè)期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三,、投資者權(quán)利

四,、資金退出方式

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二,、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三,、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2,、現(xiàn)金流量表

3,、計算相關(guān)財務(wù)指標(投資利潤率、投資利稅率,、財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四,、敏感性分析

五,、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風(fēng)險分析

一,、風(fēng)險因素

二,、風(fēng)險控制措施