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服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇一
中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國(guó)際時(shí)裝品牌,。
二,、發(fā)展目標(biāo)：
1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地,，即制衣廠,。以承接來料加工為主，等走上正軌后,，增加業(yè)務(wù)窗口,。
2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單,，發(fā)外廠加工,。
3、創(chuàng)品牌,，建立連鎖店,，向祖國(guó)西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人,，嬰兒方面設(shè)計(jì),，這方面的市場(chǎng)很大。
4,、在海外上市,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷售。
三、現(xiàn)時(shí)擁有的資源：
1、人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單,、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),。其中：
a,、廠長(zhǎng)：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對(duì)于設(shè)計(jì)，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn),。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長(zhǎng)期間,，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺(tái)平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬元這樣的產(chǎn)值一般需要40臺(tái)平車，日以繼夜加工才能完成的,。她長(zhǎng)期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來往,，加工單比較充足.另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶,，東南亞國(guó)家的客戶也是有訂單的,。
b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年,，擁有很多北方的客戶,，這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨.最高月銷8萬件針織衫.。
c,、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單,，打價(jià)，最高一月能接下300萬的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做,。
d、業(yè)務(wù)員：盧先生,，專門承接香港行貨,，以及國(guó)外的外貿(mào)單。
e,、指導(dǎo)工,、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān),，團(tuán)隊(duì)合作默契,。
2、客戶資源：
a,、長(zhǎng)期的北方客戶,，
b、有進(jìn)出口的合作單位,，
c,、有體育服裝的需求太極武術(shù)服裝，
d,、有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口,。
四、啟動(dòng)資金：五十萬元
五,、資金投放步驟：
1,、置廠：30萬
a,、機(jī)器設(shè)備：約26萬。
a,、平車60臺(tái),，
b、四線及骨機(jī)15臺(tái),，
c,、冚車3臺(tái)，
d,、五線及骨機(jī)1臺(tái),，
e、雙針車2臺(tái),，
f,、電剪2臺(tái)，
g,、拉筋機(jī),，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐,，抽濕床,，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。
h,、以及所有的配套,，裝修。
b,、廠房1300平方米,，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月,。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金,。
2、接業(yè)務(wù)單(每月30000元)
a,、招業(yè)務(wù)員,、管理人員與指導(dǎo)工
b、通訊,，交通,，伙食
3、磨合(已經(jīng)有了加工單,，包括工人工資,、生產(chǎn)資料，需投入約14萬,，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入,。)
a,、招工人
b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車
c,、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器,、領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗,。
d,、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。這時(shí)期是有收入的,。
4,、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后,、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲(chǔ)備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù),，實(shí)際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入,。
六、投資收益：
1,、資金投放階段：
開廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段,。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生,。
2,、資金回收階段
正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,，一般不需投資者再投入資金,，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：
a,、平車約120元/天,，60臺(tái)平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值。(如：一條普通的長(zhǎng)褲,，加工費(fèi)是6元,，最高的可做25條，最低的可做16條,，平均20條,。)
b、四線車約320/天,，15臺(tái)車一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值,。(如：一件普通圓領(lǐng)的t恤,，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件)
c,、以上是按fs:page每月20天算,，除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡季,。每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間,。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，這是十分保守的計(jì)算.全廠的月開支是187700元,，純利潤(rùn)每月約5萬,。大約一年的時(shí)間就能收回投資款.
d、如果按26天計(jì)除去假日,，平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤(rùn)是134300元.那么四個(gè)月就能收回投資款,。
e、正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘,，每月29天,，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。
3,、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段
a,、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定的時(shí)侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，公司分立五大部門生產(chǎn)部,、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科,、后勤部,、人事部。
b,、業(yè)務(wù)人員向國(guó)外,、省外開拓市場(chǎng)，在香港,、澳門,、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。
c,、生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺(tái)車以上,，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬以上,。
d,、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料
e、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù),、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng),。
4、成熟發(fā)展階段
a,、擁有固定資產(chǎn),、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè),。
b,、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)
c,、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司,，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單,、發(fā)單、生產(chǎn)安排,、qc的工作
d,、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
5,、創(chuàng)牌階段(略)
目前,、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白,，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌,。
七、投資風(fēng)險(xiǎn):
1,、訂單太少,，平均工作每月不超過15天。
2,、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi),。
3、由于管理不善,，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報(bào)廢,，發(fā)生客人索賠的事件。
八,、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救：
1,、訂單太少的時(shí)候，可以進(jìn)一些低價(jià)的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶,?？梢宰鲆恍┢放圃囦N。
2,、抓好管理,，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。
3,、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口,，承接產(chǎn)銷單產(chǎn)銷單的毛利潤(rùn)是50%，而且單價(jià)高,。
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇二
第一章：摘要
鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。
第二章：項(xiàng)目介紹
作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。
一,、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群,，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì),。開拓自己的市場(chǎng)。
二,、團(tuán)隊(duì)介紹
我們的團(tuán)隊(duì),，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式,，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職,，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。
第三章：市場(chǎng)分析及策略
一、市場(chǎng)介紹
首先,，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng),，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼,。
其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低,，資金投入量相對(duì)較小，客戶需求大,，只要是符合市場(chǎng)的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。
最后,，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。
因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。
二、市場(chǎng)分析(swot)
s(優(yōu)勢(shì))：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本,。
w(劣勢(shì))：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。
o(機(jī)遇)：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。
t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
三、營(yíng)銷策略
一,、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，一定程度上有利于市場(chǎng)的開拓,，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累,。
二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低，效果好,，影響范圍廣,。
三、活動(dòng)營(yíng)銷：舉辦各類如促銷,，辦理會(huì)員等活動(dòng),，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可,。
第四章：資金運(yùn)作
一,、銷售和成本計(jì)劃
由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可,，從而打開市場(chǎng),，贏得更大發(fā)展。
預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額,。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后，銷售額會(huì)有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行,。
二,、現(xiàn)金流量計(jì)劃
期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬元。
服裝采購(gòu)費(fèi)用：三萬元
流動(dòng)資金：10000元
預(yù)備資金：10000元
計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,，在今后的運(yùn)營(yíng)中,，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配,，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資,。
第五章：綜述
本項(xiàng)目得以進(jìn)行,，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜,，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇三
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資,。
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國(guó)嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂觀,。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,，2007年以后,，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展，分述如下：
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)化
童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購(gòu)買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì),。
3.個(gè)性化
生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,，大童,，少年裝為主)將會(huì)越來越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意,。
4.功能化
也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及,。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題,，但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回)，自已再上街實(shí)際詢問操作
2.采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估,。
4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。
5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。
問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%)
區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表
一.您的年紀(jì)是?
a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上
二.您小孩的性別是?
a.男孩 b.女孩
三.您小孩的年齡是多大?
a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲
四.為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?
a.在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行
五.為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項(xiàng))
a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價(jià)格
六：下面哪些節(jié)日時(shí),，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服?
a.過生日時(shí) b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時(shí) d. 過這些節(jié)日,，都會(huì)買
七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服?
a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上
八.您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服?
a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂
九.去店里購(gòu)買衣服時(shí),，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰?
a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主
十.你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?
a.明碼標(biāo)價(jià),，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),，店員開價(jià)再還價(jià)
十一.您的月收入是多少?
a.1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上
非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。
您的姓名：
聯(lián)系電話：
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：
1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例
3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)
4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買權(quán)
6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平
7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買需求
8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式、還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%。從數(shù)量上看,，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力,。以中國(guó)市場(chǎng)為例，該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體,。，中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大,。
同時(shí)，盡管有些國(guó)家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例,，英國(guó)人口近年來呈下降趨勢(shì),，但2003年其童裝市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購(gòu)買力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,，他們?cè)絹碓骄o跟潮流，關(guān)心流行趨勢(shì),，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國(guó)家庭購(gòu)買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長(zhǎng)20.7%,，占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見一斑,。
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇四
由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。(）
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。
在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往。
而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。
因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，
即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。
租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。
因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。
1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。
2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,。
但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧,。
萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨
1,、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。
兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
1,，房租：5000/月,，付三壓一，xx0元
2,，裝修費(fèi)5000
3,，第一次衣服貨款xx0元
4，其他費(fèi)用1000元
5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)
6，余下4000做流動(dòng)資金使用
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。(]開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！
1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4,、方法：
（1） 初次來店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2） 增加其下次來店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心,。
（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。
綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功,，當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇五
一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。
二,、環(huán)境分析
1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。
三,、綜合分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言,，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重
自身形象，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位,，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營(yíng)。
四,、營(yíng)銷策劃
1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。
（1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對(duì)較低些,。
（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司,。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付
貨運(yùn)方式：快遞
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇六
前言：
對(duì)于我們這些大學(xué)生來說,，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作,。可日益增長(zhǎng)的就業(yè)壓力,，讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān)憂,。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下,，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜,。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說,，今年是算作特殊一年,，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善,。但我們也不容太樂觀,。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來算,，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來巨大沖擊,。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望,，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,，比如說：創(chuàng)業(yè)。
(對(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，所帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析)
所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的,，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的，并因被動(dòng)而始終感到悲觀,。我們應(yīng)該充分想念自己,，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),，這才是我們的最終出路,。
在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外，更多的是由于心態(tài)方面,。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的,，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易,，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找,，卻不肯去創(chuàng)業(yè),。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析,。
首先,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善,，還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域,，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此,，我們可舉幾個(gè)例子來說這一點(diǎn),，例如：百度，阿里巴巴,，不有騰訊qq等,，這些無不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來的,。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí),，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。
其次,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)，因此,，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會(huì),，我們要努力抓住機(jī)會(huì)，找到自己適合的發(fā)展方向,，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn),。其實(shí)，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面,，發(fā)展比較晚,，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距，如：汽車服務(wù),，保險(xiǎn)服務(wù),，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。
第三,，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的,。這也就說明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó),，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗,，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石,。因此，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗,，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變,。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,，將會(huì)給我們帶來前所未有的機(jī)遇,。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇,，我可舉幾例來說明,，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán),，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,，而今成為世界著名通信巨大,，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,，其創(chuàng)業(yè)前景如何,，將是我們可以想像的。
第四,，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因?yàn)檫@樣來看,，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降,。按常規(guī)來說，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格,，即使與其它名牌者較大差距,，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉,。這也是許多外國(guó)企業(yè),，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利,。
綜上所述,，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會(huì)，因此我們自身所具有的聰明才智,，以及懷才不遇的心態(tài),，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!
一：公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。
(一),、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為,。
目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
(二),、公司簡(jiǎn)介
公司名稱：中晟服飾公司
業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn),，金融投資。
早期,，針對(duì)零售商的加工訂貨,。
將來，全方面的開花,。
(三),、公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來,。
2.管理隊(duì)伍
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn),。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍,。
3.管理決策
早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù),。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā),，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來,，隨著公司的做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策,。
二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
(一),、市場(chǎng)介紹
中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知,。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì),。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾,。之所以,，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是,，質(zhì)量得不到保障,，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈,。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
說明：一個(gè)新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線,，是不可成功的，甚至有可以招致自己,，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開,，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響,。
我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價(jià)格仍然很貴,。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高,。因此,，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨,，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的,。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。
名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng),，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),，我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的,。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知,。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會(huì)紛紛效法,，同時(shí)，許多品牌廠商,，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng),。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí),，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,，將會(huì)為我們贏得有利條件。
(四)目標(biāo)市場(chǎng)
企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,，間接針對(duì)消費(fèi)者;
企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者,。
三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹
服務(wù)內(nèi)容
基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片,，以供選擇,。
每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。
增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免,。
(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程,。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立
1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同。
2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢,。
3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤(rùn),，并且每次發(fā)貨到時(shí),，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力,。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。
5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí),，將其產(chǎn)品生產(chǎn),，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳,。會(huì)計(jì)分錄具法律效力,。
四：營(yíng)銷策略
(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇
早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報(bào)酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂,。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí),，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，加以輔佐。
(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理
早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層,、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來算工資.
將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時(shí)，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌,。
(三)客戶關(guān)系建立
早期,，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上,，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。
將來,，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。
六、資金需求及籌措方法
早期,，市場(chǎng)建立,，將花費(fèi)巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān),。
將來，在建立自己的品牌,，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案,。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是：依托自己的品牌,，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,，公司拿一半，加盟商拿一半,。
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇七
diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服,，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服,！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二,！
在追求時(shí)尚,、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程,。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂,；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,，突出特色的心理,，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊,！
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎,，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下,，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,，對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧,。
主要的銷售方向有幾個(gè)方面：
1,、愛情，主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā),，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者,，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人,，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物,，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源,。
2、親情,， 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),，更講究一種實(shí)惠和情調(diào),，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。
3,、友情,，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼,，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心,。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。
4、心情,，只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松,、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨(dú)一無二的！
主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī),、燙畫機(jī)，掃描儀
原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具
場(chǎng)所：20平方米門面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇，飲水機(jī)
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺(tái)3000（已有）,，打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500,，掃描儀一臺(tái)800,，電腦桌100，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200,，風(fēng)扇80,，飲水機(jī)50，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜）,，熱轉(zhuǎn)印紙a3,，5元每張，a4 3元每張,，畫筆0,。9元。營(yíng)業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500,。
周轉(zhuǎn)資金：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動(dòng)資金3000,。
總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對(duì)投資會(huì)較少一些）
在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%,，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。
大學(xué)城調(diào)查問卷如下：
（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%,，女占63%。
（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,，15—20的占37%,，21—25的占62%，25以上的占1%,。
（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支,，30—50的占24%，50—100的占34%,，100—150的占27%,，150以上的占15%。
（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選）,，休閑的占88%,，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%,，可愛甜美的占9%,。
（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%,。
（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%,，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%。
（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%,，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。
（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾，非常愿意的占30%,，有點(diǎn)興趣的占46%,，無所謂的占11%，不愿意的占1%,。
（9）調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%,。
（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格,，30以下的占12%,，30—50的占47%，50—100的占25%,，100以上的占4%,。
（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品,，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等）,。
（12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見,。
調(diào)查結(jié)果顯示：
（1）對(duì)diy服飾感興趣的女生居多。
（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21—25歲,。
（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50—100元,。
（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。
（5）消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾,。
（6）消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚,。
（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。
（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣,。
（9）消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾,。
（10）消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30—50元。
（11）消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子,、帽子、鞋子,、飾品,、絲巾、襪子,、披風(fēng)等物品上diy,。
（12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等,。
由調(diào)查問卷可得,，大學(xué)城市場(chǎng),，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng),，有很好的前景,！
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來說，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,，另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長(zhǎng)袖秋衣,，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,，也就是說有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來說,，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃,。初步計(jì)劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印,，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等,！
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪,，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店,，主營(yíng)往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位,。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉,，進(jìn)貨渠道多樣,，款式比較多，主題比較豐富,，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場(chǎng)所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),，要找到自己的優(yōu)勢(shì),，發(fā)覺自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個(gè)體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”,，陳列和庫(kù)存比例較小,，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,，在于個(gè)性,，在于獨(dú)一無二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,，隨心所欲,！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功,！
1,、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程,，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。
2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù)。
3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào),、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外,，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),，注重人與人之間的口碑相傳,！
4、營(yíng)銷隊(duì)伍：一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制,！
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇八
從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力,。
網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好,、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全,、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量,。)
階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析
騰訊拍拍
1,、拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊qq以及特色性的營(yíng)銷模式,，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作
2、購(gòu)物與qq完美結(jié)合,。時(shí)尚生活,，新潮人類，
3,、財(cái)付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷資源支持。
易趣
1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>
2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取,，如果未實(shí)際成交則不收齲
百度有啊
覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源
淘寶網(wǎng)
1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 2,、特色服務(wù)
與易趣不同的是,，會(huì)員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
慧聰網(wǎng)：
1,、高黏度的賣家,、買家，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大
買賣通
買賣通會(huì)員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購(gòu)信息，自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī),，還可以通過專門在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購(gòu)信息。
慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意，
1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。
2)強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。
3)更密集的客流量：，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。
4)進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理
2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名：唯衣 衣衣當(dāng)先
業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。
本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù),。
3、網(wǎng)店管理(包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策)
(1)管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益,。
(2)管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。
(3)管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。
1,、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng))
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。
目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境)
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但我有信心做得更好
3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的.貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等)：經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會(huì)很火的!
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好!
1,、產(chǎn)品
服飾對(duì)于每個(gè)人來說,，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來說,，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我,，完善個(gè)性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。
2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析
(1)成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。
(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨
(3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。
3、進(jìn)貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。
4、促銷策略
1)主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售,。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式,。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧)
3),、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳,。
1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,，無法購(gòu)買新貨
2,、成本風(fēng)險(xiǎn)
主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
3,、資金的風(fēng)險(xiǎn)
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望
3)工人工資不能如期解決
4,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
5,、交易風(fēng)險(xiǎn)
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6,、政策風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)變幻莫測(cè)，zf也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,，預(yù)測(cè)zf的宏觀和微觀政策,。
第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求;
第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù);
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);
第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;
第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。
服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品與服務(wù)篇九
一、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。
二、產(chǎn)品定位
主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝。）
三,、市場(chǎng)分析
16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費(fèi)者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi)；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。
按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25w,，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10w人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來算,，面對(duì)人群仍然有5w左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。
1．優(yōu)勢(shì)分析：
1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。
2）貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠。
3）品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、dior迪奧,、耐克等,；包有l(wèi)v(路易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢(shì)分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時(shí)沒有合適的位置,。
五、店鋪投入
1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4w8，按半年付一期為2w4
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計(jì),。
1）門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！
2）燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。
3．進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨,！
4．人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。
投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：
1．房租：4000/月,，付六壓一，24000元
2．裝修費(fèi)5000
3．第一次衣服進(jìn)貨20000元
4．其他費(fèi)用1000元
5．員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬內(nèi)
6．余下10000做流動(dòng)資金使用
六,、營(yíng)銷策略
1．開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折
2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大，只限
開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,， 當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆
石卡會(huì)員,，以后持卡可打7.5折；購(gòu)物滿600元為
金卡會(huì)員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠,；滿200元
為會(huì)員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠,；并且有會(huì)員登
記載入電腦,，生日時(shí)候有意外的收獲！
3）活動(dòng)（略）
2．衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。
3.店鋪運(yùn)營(yíng)模式
1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4,、顧客維護(hù)
初次來店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）,。
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一,、
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始
創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們?cè)賮硪欢ㄒ环萦?jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1,、衣,、食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。
2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，
項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的
創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。 我們的
項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍) 群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。
1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。
2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。
3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。
4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。
5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。(略) 經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。
(店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題)
租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。 2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。
一、 選貨及進(jìn)貨
1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。
進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2,、 進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng),、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。
1,、房租：5000/月,，
2、裝修費(fèi)：3000
3,、第一次衣服貨款：8000元
4,、其他費(fèi)用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面
6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元 共計(jì)：47000元 七,、營(yíng)銷策略
一,、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4、方法：
(1) 初次來店的驚喜
①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)***元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)
(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿20xx及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。
(4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心,。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。
