光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇一
中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。
二,、發(fā)展目標：
1、建立一個生產(chǎn)基地,，即制衣廠,。以承接來料加工為主，等走上正軌后,，增加業(yè)務窗口,。
2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單,，發(fā)外廠加工,。
3、創(chuàng)品牌,，建立連鎖店,，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人,，嬰兒方面設計,，這方面的市場很大。
4,、在海外上市,，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。
三,、現(xiàn)時擁有的資源：
1,、人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單,、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊,。其中：
a,、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設計,，管理,，技術工藝都獨有豐富的經(jīng)驗。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間,，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達到18萬元這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的,。她長期與進出口公司有業(yè)務來往,，加工單比較充足.另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶,，東南亞國家的客戶也是有訂單的,。
b、業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年,，擁有很多北方的客戶,，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。
c,、業(yè)務員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負責接單,，打價，最高一月能接下300萬的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做,。
d,、業(yè)務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單,。
e、指導工,、收發(fā)工以及一批熟手的工人,。技術過關，團隊合作默契,。
2,、客戶資源：
a、長期的北方客戶,，
b,、有進出口的合作單位，
c,、有體育服裝的需求太極武術服裝,，
d,、有香港服裝行長期接外單的窗口。
四,、啟動資金：五十萬元
五,、資金投放步驟：
1、置廠：30萬
a,、機器設備：約26萬,。
a、平車60臺,，
b,、四線及骨機15臺，
c,、冚車3臺,，
d、五線及骨機1臺,，
e,、雙針車2臺，
f,、電剪2臺,，
g、拉筋機,，打鈕機,，直眼機：鍋爐，抽濕床,，沖鈕機各一臺,。
h、以及所有的配套,，裝修,。
b、廠房1300平方米,，工人宿舍600平方米,，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金,。
2,、接業(yè)務單(每月30000元)
a、招業(yè)務員,、管理人員與指導工
b,、通訊，交通,，伙食
3,、磨合(已經(jīng)有了加工單,，包括工人工資、生產(chǎn)資料,，需投入約14萬,，但這個時期已經(jīng)有收入。)
a,、招工人
b,、進一點平價的布料給車位試車
c、工人需要與工廠的環(huán)境,、機器,、領導、技術等方方面面的熟悉,，可能出現(xiàn)損耗,。
d、業(yè)務員需要去聯(lián)系業(yè)務等這樣需要三個月的磨合期,。這時期是有收入的。
4,、正常運轉(zhuǎn),。經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn),。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入,。
六,、投資收益：
1、資金投放階段：
開廠的頭三個月屬于資金投放階段,。這三個月的現(xiàn)金流為負,，但是應該有業(yè)務利潤在產(chǎn)生。
2,、資金回收階段
正常運轉(zhuǎn)階段,。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需投資者再投入資金,，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉(zhuǎn)正常發(fā)展,。參考數(shù)據(jù)如下：
a、平車約120元/天,，60臺平車一個月就是144000元產(chǎn)值,。(如：一條普通的長褲，加工費是6元,，最高的可做25條,，最低的可做16條,，平均20條。)
b,、四線車約320/天,，15臺車一個月就是96000元產(chǎn)值。(如：一件普通圓領的t恤,，加工費是1元6角,，平均每人做200件)
c、以上是按fs:page每月20天算,，除去假日休息,，風險淡季。每天11個小時工作時間,。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬,，這是十分保守的計算.全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬,。大約一年的時間就能收回投資款.
d,、如果按26天計除去假日，平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款,。
e,、正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天,，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定,。
3、擴大經(jīng)營階段
a,、當利潤積累到一定的時侯,，可以擴大經(jīng)營，公司分立五大部門生產(chǎn)部,、業(yè)務部,、財務科、后勤部,、人事部,。
b、業(yè)務人員向國外,、省外開拓市場,，在香港、澳門,、北京等地建立業(yè)務辦事處,。
c、生產(chǎn)廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地,。每月的產(chǎn)值達到60萬以上,。
d、后勤人員負責采辦各種物料
e,、人事部負責各個部門的協(xié)調(diào),，監(jiān)督財務、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動,。
4,、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn),、固定客戶,、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。
b,、在行業(yè)當中,，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當中建立一定的聲譽
c、管理與生產(chǎn)脫離,，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司,，內(nèi)部只負責接單、發(fā)單,、生產(chǎn)安排,、qc的工作
d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴,。
5、創(chuàng)牌階段(略)
目前,、服裝有各式各樣的品牌,，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌,。
七,、投資風險:
1、訂單太少,，平均工作每月不超過15天,。
2、發(fā)生不可抗拒的天災,。
3,、由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢,，發(fā)生客人索賠的事件,。
八、風險補救：
1,、訂單太少的時候,，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶,。可以做一些品牌試銷,。
2,、抓好管理，保證質(zhì)量標準,，加強業(yè)務人員的公關技巧,。
3、盡快啟動海外的業(yè)務窗口,，承接產(chǎn)銷單產(chǎn)銷單的毛利潤是50%,，而且單價高。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇二
第一章：摘要
鑒于目前大學生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,，學校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構想,。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。
第二章：項目介紹
作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目,，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領以及追求潮流的人群,。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會,。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。
一,、宗旨(任務)
我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,，以學生為主要客戶群，在學生之中形成自己的優(yōu)勢,。開拓自己的市場,。
二、團隊介紹
我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,，不僅僅是在實體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團隊一個鍛煉的機會,，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團隊各成員分工合作,，各司其職，合理高效的進行運作,。
第三章：市場分析及策略
一,、市場介紹
首先，我們的市場定位是面向廣大的學生市場,，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。
其次,，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低,，資金投入量相對較小,，客戶需求大，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。
最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。
因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。
二,、市場分析(swot)
s(優(yōu)勢)：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進貨,，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應的物流條件,，擴大了市場范圍,，降低了成本。
w(劣勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。
o(機遇)：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度。
t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>
三、營銷策略
一,、價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道,，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場,，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累,。
二、網(wǎng)絡宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡技術,，在各大貼吧,、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。
三,、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動,，讓利顧客,，得到顧客的認可。
第四章：資金運作
一,、銷售和成本計劃
由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經(jīng)驗，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。
預計在三個月后，本項目運營進入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會保持在一定數(shù)額。之后則擴大校內(nèi)外宣傳,，實行多樣化銷售模式,，并開始進行網(wǎng)上銷售,，市場范圍進一步加大。在一段時間后,，銷售額會有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進行。
二,、現(xiàn)金流量計劃
期初本項目預計資金支持五萬元,。
服裝采購費用：三萬元
流動資金：10000元
預備資金：10000元
計劃初將資金進行以上分配，在今后的運營中,，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進行合理分配，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中,。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進行融資。
第五章：綜述
本項目得以進行,，在團隊的共同努力下,，我們會十分珍惜，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風格,，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇三
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。
中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到2010年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。
童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。
2.服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向,。如何留住顧客，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務,，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務,，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。
4.功能化
也查過相關資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn),，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關的信息收據(jù),。
當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回),，自已再上街實際詢問操作
2.采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,，了解他們的消費習慣,。
3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況,，以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學多看看,，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行的款式等,。
問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份，收回150份左右,，有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表
一.您的年紀是?
a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上
二.您小孩的性別是?
a.男孩 b.女孩
三.您小孩的年齡是多大?
a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲
四.為小孩購買童裝時,，會不會在意是否是品牌童裝?
a.在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行
五.為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)
a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格
六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服?
a.過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買
七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?
a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上
八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?
a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂
九.去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰?
a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主
十.你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標注方式?
a.明碼標價，優(yōu)惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價,，店員開價再還價
十一.您的月收入是多少?
a.1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上
非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名：
聯(lián)系電話：
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：
1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例
3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R
4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費群休的購買權
6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平
7.一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求
8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝
9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式,、還是價格
10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例,，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體,。,，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨大,。
同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢，但2003年其童裝市場銷售額仍增長了26%,，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費者的有關調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流,，關心流行趨勢,，不再將童裝僅僅認為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),，同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%,。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇四
由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。(）
我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。
而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。
因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，
即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。
租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。
因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。
所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。
1,、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,。
但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！
店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。
萬事具備只欠東風，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨
1、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。
進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。
兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。
1,，房租：5000/月，付三壓一,，xx0元
2,，裝修費5000
3，第一次衣服貨款xx0元
4,，其他費用1000元
5,，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內(nèi)
6,，余下4000做流動資金使用
當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。(]開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！
1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制
3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4,、方法：
（1） 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2） 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功，當然還需實踐中去檢驗了,。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇五
一,、商機及產(chǎn)品介紹
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結合了廣大消費群體需求。
二,、環(huán)境分析
1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商場逛,、挑,、試。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本，交通成本等等,，勞心勞力,，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間,，又省金錢。
三,、綜合分析
1. 目標市場：男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習慣,，而男性更加注重
自身形象,，對穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。
2. 產(chǎn)品消費群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位,，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結合起來運營,。
四、營銷策劃
1. 銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結合
2. 銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計,，幫助進行合理配貨，全方位服務模式,。
（1） 實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些,。
（2） 網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結合物流公司。
3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付
貨運方式：快遞
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇六
前言：
對于我們這些大學生來說，最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作,?？扇找嬖鲩L的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂,。特別是今年,，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢雪上加霜,。據(jù)專家分析,，今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人，隨著危機的進一步深化,，這一比例將會更加拉大,。理論上說，今年是算作特殊一年,，隨著金融危機的結束,，我們的就業(yè)形勢也會有相應改善。但我們也不容太樂觀,。事實上,，如果按每年大學生畢業(yè)人數(shù)來算，每年大學生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會給就業(yè)市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來,，我們不應寄予就業(yè)形勢會好轉(zhuǎn)的太多希望,，而應更多地去考慮其它的出路，比如說：創(chuàng)業(yè),。
(對于上面的預測,，首先聲明的是：以上是在對于政府的就業(yè)政策和中國經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型，所帶來的就業(yè)機會作觀望態(tài)度為前提而作的分析)
所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風口浪尖的,，但這也并不代表我們就因此始終是被動的,，并因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己,，并發(fā)揮個人能力,，努力將被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱@才是我們的最終出路,。
在我看到許多大學生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個人能力外,，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場競爭激烈程度之大,，就片面地認為自己創(chuàng)業(yè)的難度,，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易,，所以自己寧愿支找工作,，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè),。為使許多大學生裝擺正心態(tài),，我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng)業(yè)機會作一下分析。
首先,，作為一個新興市場,，我國市場體系工不是那么完善，還存在許多未被開發(fā)的領域,，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了,。對此，我們可舉幾個例子來說這一點,，例如：百度,，阿里巴巴，不有騰訊qq等,，這些無不是產(chǎn)生并興起于國外,，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就,。其實,，像這樣還未被開發(fā)的領域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機會,。
其次,，作為一個新興市場，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán),，因此,，這一塊領域?qū)⒘艚o我們無窮的機會,，我們要努力抓住機會,，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點的至高點,。其實,，對于我國的服務行業(yè)方面，發(fā)展比較晚,，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時間較早的歐美發(fā)達國家有很在差距,，如：汽車服務，保險服務,，金融服務等都有還有較大發(fā)展空間,，假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創(chuàng)業(yè)機會。
第三,，國家強國之路的進行,，其經(jīng)濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國,，就必須在經(jīng)濟結構的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力,。如今我國高消耗，低技術的經(jīng)濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石,。因此,，國家促進經(jīng)濟結構高消耗，高技術和集約型轉(zhuǎn)變,。將會是其改革的重點,。也就是在這新舊交替的空當期，將會給我們帶來前所未有的機遇,。像這要情況下,，所產(chǎn)生的機遇，我可舉幾例來說明,，例如：歐洲的“尤里卡”計劃也是在新舊交替的空當期提出的,，而也就在此計劃的推動下，推動了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團,，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，而它能抓住通信發(fā)展的機遇成功轉(zhuǎn)型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額,。如果我們能抓住這一時期的機遇,，找準目標努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何,，將是我們可以想像的,。
第四，中國擁有世界最龐大的消費群體,。這對我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,，因為這樣來看，市場對我們創(chuàng)業(yè)的準入度就有所下降,。按常規(guī)來說,，只要有的產(chǎn)品和服務夠格，即使與其它名牌者較大差距,，但龐大消費群體的存在,，就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費掉。這也是許多外國企業(yè),，千方百計地要進入中國市場的原因,。總之,，這樣優(yōu)越的條件,，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。
綜上所述,，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機會,，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài),，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領域進行下去,。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實,，向著自己的人生之路進發(fā)吧!
一：公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店,，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提,，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。
(一),、公司經(jīng)營宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益共享原則,，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為,。
目標：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提,，發(fā)揮個人和集體的聰明才智,，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè),。
(二),、公司簡介
公司名稱：中晟服飾公司
業(yè)務范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴大,，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè),，如：布料生產(chǎn)，金融投資,。
早期,，針對零售商的加工訂貨。
將來,，全方面的開花,。
(三)、公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,，并給予每個人自由發(fā)揮的機制,，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來,。
2.管理隊伍
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點,。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才,，以此構建一支充滿省略,，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策
早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā),，以及對公司目標的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產(chǎn)的日常管理事務,。
將來，隨著公司的做大做強,，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策。
二：市場及競爭分析
(一),、市場介紹
中國擁有世界最龐大的消費群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢,。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高,，同時,，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟水平的約束,，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以,，進幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障,，二是：價格還是有點偏高,。同時，不得不重點提出的是大學生那塊,，因為其對時尚服飾的要求最為強烈,，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場,。
(二)市場機會及環(huán)境
說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線,，是不可成功的,，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應該量力而行,，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開,，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響,。
我曾為我的這一個計劃,，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差,，但價格仍然很貴,。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高,。因此,，假如說我們能夠直接繞過中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨,，同時保證質(zhì)量,，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。
名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強,，但由于每年廣告費活動費等投入巨大,，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢,，我敢說市場前景將是廣闊的,。
(三)市場競爭分析
由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知,。不過仍會有潛在的競爭,，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法,，同時,，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場,。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時,，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象,，將會為我們贏得有利條件。
(四)目標市場
企業(yè)初期主要針對零售商,，間接針對消費者;
企業(yè)將來將主要針對消費者,。
三：產(chǎn)品(服務)介紹
服務內(nèi)容
基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片,，以供選擇,。
每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。
增值服務：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運輸費,，稅費等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用,，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免,。
(二)產(chǎn)品及服務規(guī)劃
本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程,。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立
1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件,，可享受免押金,，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。
2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金,，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢,。
3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤,，并且每次發(fā)貨到時,，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力,。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息,，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場前景后,，會酌情量產(chǎn)，再銷售,。在銷售結束后的利潤結算中,，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時,，將其產(chǎn)品生產(chǎn),，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經(jīng)予其參詳,。會計分錄具法律效力,。
四：營銷策略
(一)市場機構和營銷渠道選擇
早期時，我會利用大學同學網(wǎng)絡,，給予他們一定報酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂,。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系,，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時,，我們會建立公司專門的營銷機構,，加以輔佐。
(二)營銷隊伍和管理
早期的營銷團隊,，將是由我組建的一個多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學;二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成,。三層、四層……以此類推.它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點,并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.
將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實客戶,，此時,，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌,。
(三)客戶關系建立
早期,，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導,，在與其雙贏的基礎上,，建成一個完整的利益相關整體。
將來,，我們的目光將主要投身消費群體,，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,，并以次建立更多的忠實客戶網(wǎng)絡,。
六、資金需求及籌措方法
早期,，市場建立,，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產(chǎn)業(yè)承擔,。
將來,，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案,。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡,，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔;后者由于實行加盟方式,，公司拿一半，加盟商拿一半,。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇七
diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務就是承接各種照片，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務,，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服，獨一無二,！
在追求時尚,、獨特、新穎的時代,，年輕人喜歡標新立異,，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是,，diy經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,，體驗創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,，突出特色的心理,，目標消費群體很大，市場前景很廣闊,！
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎,，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活。在他們的帶領下,，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期，青年人的自我意識日益加強,，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性,。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征,，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧,。
主要的銷售方向有幾個方面：
1,、愛情，主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時尚手工構成的重要部分,。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者,，對時尚的熱情高于普通人,，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物,，價錢再貴，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源,。
2,、親情， 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習,，更講究一種實惠和情調(diào),，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。
3、友情,，主要關注同學,、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼,，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學,、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心,。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴大收入的重要途徑,。
4、心情,，只要關注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松,、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,，純粹是因為心情的需要,。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的,！
主要設備：電腦、打印機,、燙畫機,，掃描儀
原料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具
場所：20平方米門面一間,，內(nèi)設桌椅,，風扇，飲水機
前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000（已有）,，打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500,，掃描儀一臺800,，電腦桌100，設備放置長桌200,，風扇80,，飲水機50，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜）,，熱轉(zhuǎn)印紙a3,，5元每張,，a4 3元每張，畫筆0。9元,。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500,。
周轉(zhuǎn)資金：海報宣傳50,，傳單宣傳100，網(wǎng)絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000,。
總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對投資會較少一些）
在大學城周邊,，總計大學生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關調(diào)查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間,，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%,，其他占2.6%,。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景,。
大學城調(diào)查問卷如下：
（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。
（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15—20的占37%,，21—25的占62%,，25以上的占1%。
（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支,，30—50的占24%,，50—100的占34%，100—150的占27%,，150以上的占15%,。
（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%,，正裝的占4%,，時尚的占14%，可愛甜美的占9%,。
（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。
（6）調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。
（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%,。
（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%,，不愿意的占1%,。
（9）調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。
（10）調(diào)查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格，30以下的占12%,，30—50的占47%,，50—100的占25%，100以上的占4%,。
（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選）,，帽子的占52%，杯子的占53%,，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品，絲巾,，襪子,，披風等等）。
（12）消費者對diy服飾的意見,。
調(diào)查結果顯示：
（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。
（2）調(diào)查的消費者大概都在21—25歲。
（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50—100元,。
（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多,。
（5）消費者大都愿意選擇diy服飾。
（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚,。
（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子,。
（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。
（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾,。
（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30—50元,。
（11）消費者大都想在服飾、杯子,、帽子,、鞋子、飾品,、絲巾,、襪子、披風等物品上diy,。
（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理,、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化,、要體現(xiàn)個性,、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等,。
由調(diào)查問卷可得,，大學城市場，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場,，有很好的前景！
對于大學生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長袖秋衣,，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說，要想贏利,，這遠遠不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務,，如打字復印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務,，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等！
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險,，diy創(chuàng)意服裝店的風險也存在,，據(jù)調(diào)查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的,，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店,，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者,，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個服裝市場的很大比例,，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣,，款式比較多,，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點,。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性,，在于獨一無二,，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風險,，獲得成功,！
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶,，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務費,，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結算費用,。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求,，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務,。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,，還可以招大學生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳,！
4,、營銷隊伍：一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制,！
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇八
從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術,。用藝術來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯,。
宗旨：誠信經(jīng)營,、服務客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務,。
目標：我們追求的目標是價格更低,、品種更全、服務更好,。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量。)
階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。
下面是對各大電子商務網(wǎng)站分析
騰訊拍拍
1、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式,，與任何形式線上線下的營銷合作
2,、購物與qq完美結合。時尚生活,，新潮人類,，
3、財付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn),、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的qq營銷資源支持,。
易趣
1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>
2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費,，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后,，收取相應傭金也就是交易服務費,，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實際成交則不收齲
百度有啊
覆蓋廣 結合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源
淘寶網(wǎng)
1,、產(chǎn)品及服務：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡最大銷售量的奇跡,。 2、特色服務
與易趣不同的是,，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。
慧聰網(wǎng)：
1、高黏度的賣家,、買家,，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大
買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息,，自己親自訂閱采購商機,，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息,。
慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機，在線洽談生意,，
1、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。
2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。
3)更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。
4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2,、網(wǎng)店簡介
店名：唯衣 衣衣當先
業(yè)務范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務,、24小時留言管理服務,，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務,。
3,、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)
(1)管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益,。
(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展,。
(3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策,，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。
1、市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境,、目標市場)
隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。
目標市場：追求時尚,，個性，崇尚完美的時尚潮人,。
2,、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好
3,、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務進行評價,，如果買到的.貨物不符,，我們將保證如約收貨退款
公司實力,、產(chǎn)品情況(種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪一定會很火的!
我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好!
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美，對于時尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚個性，突出自我,，完善個性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。
2,、財務預測分析
(1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。
(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨
(3)計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營,，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍,。
3,、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵,。
4,、促銷策略
1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意,。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感,，來促進銷售。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)
3),、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇、微雹人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群,、msn中進行宣傳。
1,、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨
2、成本風險
主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表,、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從商品的價格,、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應時代的發(fā)展,。
5、交易風險
1)網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6,、政策風險
市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策,。
第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷，了解客戶需求;
第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護;
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點,。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇九
一,、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。
二,、產(chǎn)品定位
主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔,，高檔,。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。）
三,、市場分析
16——22歲以學生居多,，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高。
四,、競爭分析（優(yōu)劣分析）
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。
按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10w人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5w左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求,。
1．優(yōu)勢分析：
1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2）貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠,。
3）品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧,、耐克等；包有l(wèi)v(路易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置,。
五、店鋪投入
1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月，租一年為4w8,，按半年付一期為2w4
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計,。
1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！
2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
所以裝修費粗略計算為5000元,。
3．進貨預算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴，所以2萬元,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。
進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨,！
4．人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導購的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點,。
投資金額分析,，每月費用分析：
1．房租：4000/月，付六壓一,，24000元
2．裝修費5000
3．第一次衣服進貨20000元
4．其他費用1000元
5．員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期6萬內(nèi)
6．余下10000做流動資金使用
六、營銷策略
1．開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折
2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大,，只限
開業(yè)當天和第二天使用,， 當天購物滿1000元為鉆
石卡會員，以后持卡可打7.5折,；購物滿600元為
金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠,；滿200元
為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠,；并且有會員登
記載入電腦,，生日時候有意外的收獲,！
3）活動（略）
2．衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。
3.店鋪運營模式
1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4,、顧客維護
初次來店的驚喜
免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書怎么填寫 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品與服務篇十
一,、
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始
創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1,、衣,、食乃生身所需，市場之大
衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。
2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，
項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的
創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標等,。 我們的
項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍) 群體目標 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。
1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。
3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。
2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。
3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。
4,、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。
5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較,。(略) 經(jīng)比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。
(店面地址分析、店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題)
租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。 2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。
一,、 選貨及進貨
1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。
進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2,、 進貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場
計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。
1,、房租：5000/月,，
2、裝修費：3000
3,、第一次衣服貨款：8000元
4,、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6,、不可預計費用：15000元
7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略
一,、開店促銷
當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!
三，長期發(fā)展營銷策略
1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4,、方法：
(1) 初次來店的驚喜
①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上,。(獲得獎勵之后再重新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿20xx及以上送推薦人50元購物卷等,。
(4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心,。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時間,。
