為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

二、薪資構(gòu)成：運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

三,、說明：

總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)

四,、崗位提成方案如下：

初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資,。

轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬,，予以轉(zhuǎn)正。

獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ,，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行,。

后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部,、物流部,、采購部、售后客服)

團(tuán)隊獎勵

公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績,，獎勵先進(jìn),，特設(shè)置團(tuán)隊獎勵如下：

一、業(yè)績突破獎

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上,，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,，一次性獎勵電子商務(wù)部門20xx元；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上,，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。

二,、優(yōu)秀個人獎

季度銷售冠軍 獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度為單位,，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵,。

最佳推廣獎 獎勵個人500元

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果,，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者,，可獲得此獎勵,。

突出貢獻(xiàn)獎 獎勵個人1000元

對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者,，可獲得此獎勵,。

此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會設(shè)高,，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候,，提成方案需重新定。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),，重點(diǎn)突出特價優(yōu)惠菜品,、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,，將商家信息第一時間全面展示在微信端,，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi),。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會,，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時,，定期的營銷活動還能促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的忠誠度,，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。

預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,，它推出微信端預(yù)約訂座功能,，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷,，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準(zhǔn)備菜品,、安排座位的時間,，提供更周到的服務(wù)，提升消費(fèi)者對商家的好感度和忠誠度,。

基于消費(fèi)者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求,， 微一方研發(fā)出來的，lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置,，用戶提交當(dāng)前所在位置后,，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航,、一鍵撥號,，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動顯示出來,。

由于餐飲行業(yè)的普遍性,，幾乎每個人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個商家卻對自己的消費(fèi)者卻并不了解,。也對消費(fèi)者忠誠度的提升形成一定障礙,。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，從而為會員提供專屬服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量的同時,，微會員也可將促銷優(yōu)惠、會員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會員頁面,，將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi),，直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升。

六,、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,，美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營銷的大梁,，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊為大眾服務(wù),。它將網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中，使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離,，增加營銷的機(jī)會,，減少營銷的成本，壯大了企業(yè),。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

改革開放二十多年來,，我國的住房改革也不斷深入，房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大,，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈,。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視,。本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營銷思路按照營銷學(xué)中的產(chǎn)品（product）﹑價格（price）﹑渠道（place）、促銷（promotion）四個基本要素組合做出相關(guān)的分析,。

中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的,，雖然只有短短一、二十年的時間,，但其勢頭卻十分迅猛,，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前,，隨著我國住房改革的深入,，商品住宅開發(fā)投資迅速增加,，個人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計快報顯示,，20xx年1~11月,，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%（東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%）,，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個百分點(diǎn),，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中,，商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,，增長30.5%，占全部投資比重的70%,。商品住宅施工面積為5.1億平方米,，增長24.4%，其中,，新開工面積2.3億平方米,，增長30.4%；竣工面積1.06億平方米,，增長17.2%,；銷售面積1.04億平方米，增長20.8%,，個人購房比重達(dá)到93.9%,，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積,。商品房價格增長6.1%,，其中商品住宅價格增長6.6%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之后,，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭和廣闊的市場空間。

所謂房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析,，找出機(jī)會點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場,，以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為,。從某種意義上講,，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成,。

目前，從我國的經(jīng)濟(jì)體制看,，市場經(jīng)濟(jì)體制尚不完善,，企業(yè)的經(jīng)營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大,，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會生產(chǎn)等方面,，政府仍然起著較大的作用。政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的,，是為了提高投資效益,，降低投資風(fēng)險，減少資源浪費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的目標(biāo),，這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用。同時,，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后,。在房地產(chǎn)營銷方面,，這個問題同樣存在。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝,，就是因?yàn)槠錇槭袌鎏峁╊櫩退枰漠a(chǎn)品，也就是說,，開發(fā)商必須了解市場,，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場,，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念,，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中,，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說,，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

由于房地產(chǎn)具有投資價值大﹑不可移動性及區(qū)位性等特點(diǎn),，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,，必須根據(jù)營銷目標(biāo)及營銷市場的特點(diǎn),，采取一系列營銷策略。由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,，一些新的營銷理念和思路層出不窮,。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4c（即consumer﹑cost﹑convenience、communication）理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用,。它有悖于營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p策略,，將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營銷的核心地位，無論是產(chǎn)品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷,，都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn),。許多房地產(chǎn)營銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但筆者認(rèn)為,，4c理論的理論根源與4p理論同出一宗,，與其說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說是4p理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良,。因此,，本文仍將按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p理論對房地產(chǎn)營銷策略進(jìn)行分析。

目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看,，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段,，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深,。在市場營銷方面,，無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點(diǎn)子已經(jīng)難以打動人心,。消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品的本身,。目前購房者的經(jīng)驗(yàn)越來越多，日趨理性,；違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問題及房價的問題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎,。因此，房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品策略﹑價格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新,。

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素,，房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品，才能生存,。房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容,。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：

1﹑核心產(chǎn)品,。它是購買者實(shí)際上要購買的主要服務(wù),，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感,。

2﹑有形產(chǎn)品,。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。

3﹑延伸產(chǎn)品,。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。

目前的市場情況表明,，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念﹑一個點(diǎn)子,，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西,。由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線,；真正能夠吸引消費(fèi)者,，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場情況下,，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面,。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷已經(jīng)由對單一的樓盤進(jìn)行營銷發(fā)展到對整個房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷的高度上。因?yàn)榇蠹叶家阎?，在日益激烈的市場競爭中,，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強(qiáng)大、最持久的利器,。在香港房地產(chǎn)市場上,，長江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場競爭環(huán)境下,，“品牌”為什么就會比“產(chǎn)品”厲害,？因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個性的,、是特別適合某一部分的,、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的,、是親切有人性的,。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性,。人天生就是感情動物,，除物質(zhì)滿足外，更需要豐富多彩的精神享受,，而“品牌”有精神,，“產(chǎn)品”則沒有,。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動升華為品牌,。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者,、設(shè)計者、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘,、提煉出來并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化個性并外化為視聽覺形象時,，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計是塑造品牌的首要工作,，只有鮮明的個性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購買沖動，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi),。

隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外,。要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌,，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升,，才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個良好的品牌,，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件,。

消現(xiàn)代社會崇尚個性發(fā)展,，消費(fèi)者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。買房可謂一個家庭的長遠(yuǎn)之計，一百個家庭有一百個選房原則,。開發(fā)商只有采取人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個性設(shè)計,，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者,。

目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營銷的重要性，把研究市場需求,、強(qiáng)化使用功能,、追求個性特色、營造人性空間的營銷思想作為經(jīng)營理念,，不僅在小區(qū)布局,、建筑外型、色彩、樓層,、陽臺,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性,，而且在廣告宣傳,、渠道選擇、價格確定,、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格，因而成為市場亮點(diǎn),。以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例,，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞,，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”,，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的it特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色,，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等,，在開發(fā)商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤。

隨著現(xiàn)代社會環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識的逐漸興起,，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量,。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價格是否便宜,，而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計,。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇,，有充足的陽光和清新的空氣,，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源,。這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營銷理念,，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽光照射、綠化間隔等,，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的'理想家園?，F(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念,。如1997年初上海的“綠蔭苑”,，它獨(dú)辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念,，摒棄了當(dāng)時眾多開發(fā)商追求的高容積率,，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中著力營造其高達(dá)40%的綠化率,。隨后出現(xiàn)的“國貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市,。后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”,，“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點(diǎn)，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績,。當(dāng)然,，開發(fā)商同時要要避免借環(huán)保搞促銷，過分炒作概念,，有兩棵樹,，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”,，任意夸大物業(yè)賣點(diǎn),，不僅完全偏離了環(huán)保營銷的軌道，還會引發(fā)不少營銷后遺癥,，成為行業(yè)公害,。

目前，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),，在追求高綠化率的同時,，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”,。它與綠色營銷的區(qū)別在于,，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現(xiàn),，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡單,，一般以宅前綠化為主；綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的,，它不僅包括了外部空間（綠地,、廣場、林蔭,、道路,、建筑小品等）營造，也包括了住宅單元內(nèi)中空間（朝向,、層次,、通風(fēng)、采光,、干濕等）的營造,。因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營造，尤其是人和自然,、人與宇宙的能量交換,，相去甚遠(yuǎn)。另外,，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿,，不利于市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對居住質(zhì)量多方位要求,。所以,，單一的綠化營銷還必須與區(qū)位營銷、房型營銷,、物管營銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營銷,。

當(dāng)代社會文化對經(jīng)濟(jì)的影響力越來越大，建筑亦不例外,。項(xiàng)目選址對歷史文脈的承繼,、挖掘與發(fā)揚(yáng),，對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu),，往往給樓盤帶來意想不到的效果。沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子,，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大,，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵,。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),，并加以演繹，就能出奇制勝,。因此,，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意,，提升住宅小區(qū)的文化價值,，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，例如位于上海河南路,、復(fù)興路上的太陽城市花園中,，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座,，其中包括羅馬神話人物阿波羅,、花神、豐收神,、谷神等,，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào),。

另外,，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展,，人與人之間的距離越來越近,，但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn)，地球變成一個村莊,，人心卻越來越封閉,。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問題，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系,、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流,，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了,，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí),，卻又那么珍貴,，讓我們久久回味。另外,，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境,，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置,、距離,，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次?，F(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,，而且注意通過高品味會所,、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區(qū)的文化氣息,，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試,。

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣,、租賃,、抵押、土地出讓,、轉(zhuǎn)讓等營銷,，都是商品經(jīng)濟(jì)活動,，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價交換,。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法,，靈活運(yùn)用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法,、定價比例和價格調(diào)整策略,。

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的,。而消費(fèi)市場變化莫測,，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測,，可以說定價部分是藝術(shù),，部分是科學(xué)。影響價格的因素有很多,，主要包括：成本,、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格,、同類樓宇的競爭因素等,。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格,。市場中消費(fèi)者總想以適中的價格獲得最高的價值,，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談,。定價之后,，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,，否則會帶來非常惡劣的影響,。從定價來講，主要有幾個方法：

（1） 市場比較法,。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,， 對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價,。

（2） 成本法,。 以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格,。

（3） 收益法,。 將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價時點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格,。

（4） 剩余法,。 將估價房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價值,，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格

當(dāng)然,，無論哪種定價方法,，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額,。在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價、高價,、內(nèi)部價,、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略,。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時,，入市會比較輕松，容易進(jìn)入,，能較快地啟動市場,；而采用高價策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征,、完善功能,、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費(fèi)者入市,，但不是盲目漫天要價,，要物有所值。

一般來說,，先設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)層,，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好,。然后確定一個樓層系數(shù),，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為0.8％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5％,。在高層建筑中,，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū),，頂層與低層的價格一般相差約30％,。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景,、江景,、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù),。一般來說,，江景,、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大,，為8－10％左右,，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低,，為3－5％之間，樓盤的南,、北兩個方位,，如無景觀差別，一般南面售價高于北面,。有的樓盤,，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的,，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價,，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層,，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50％,。

房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整,、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降,，它給客戶的信息是最直觀明了的,。直接的價格調(diào)整主要有兩種形式：（1）基價調(diào)整?；鶅r調(diào)整就是對一棟樓的計算價格進(jìn)行上調(diào)或下降,。因?yàn)榛鶅r是制定所有單元的計算基礎(chǔ),，所以,，基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整,，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對；（2）差價系數(shù)的調(diào)整,。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價系數(shù),，每套單元的價格是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算來的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的,。差價系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,，對原先所設(shè)定差價體系進(jìn)行修正,，將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),，以均勻各種類型單元的銷售比例,，反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價手段之一,。有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)可以在一個月內(nèi)調(diào)整近十幾次,，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi),，配合整體促銷活動計劃,，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法,。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為,。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣,；買房送空調(diào),、送冰箱，或者送書房,、送儲藏室,，購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好,，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時,，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售,。再者,，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能,。

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。

企業(yè)直接推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%）,，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷,。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘,。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來，它依然會占據(jù)重要位置,。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn),，提供咨詢,，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),，后者是指中介代理的個人，即經(jīng)紀(jì)人,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道；同時,，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年9月,，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,，可以打破地域限制,，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大,，其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),，同時還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略,。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,，進(jìn)入一個以超市為顯著特征的商品零售時期,。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī),。

房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳,、說服活動,。通過這些活動幫助消費(fèi)者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望,，促進(jìn)其購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷,、人員促銷,、公共關(guān)系、營業(yè)推廣,。

廣告是向人們介紹商品信息,，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短,、頻率高,、費(fèi)用大。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢,、學(xué)區(qū)優(yōu)勢,、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽(yù)等,。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：（1）印刷廣告,。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的主要手段之一,。報刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等,，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體；（2）視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告,；（4）現(xiàn)場廣告,。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況,；（5）信函廣告,。包括商品房目錄和說明書等。

根據(jù)樓盤不同的類型,、租售范圍以及廣告費(fèi)用,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果,。

營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上,，刺激需求，擴(kuò)大銷售,，而采取的鼓勵購買的各種措施,。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷,。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少,。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn),、住宅裝修知識,、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識的同時,，也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的認(rèn)同感,。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式、項(xiàng)目研討會,、新聞發(fā)布會,、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動,、業(yè)主聯(lián)誼會等,，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升,。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺,，據(jù)統(tǒng)計，每次房交會上,，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量,。

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,，促成買賣成交的活動,。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高,；與客戶面談,，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。

當(dāng)然,，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu)；及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息,；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址,、姓名,、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤,。

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道,，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件,。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報道,，享受無償廣告,。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題,，如處理得當(dāng),，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,，化不利為有利,。

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系,，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的,，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān),。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略,，充分研究消費(fèi)者需求,，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營造。同時,，開發(fā)商還要注意與地方政府,、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作,，特別是后者的合作尤為重要,。

綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容,。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段,，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分,，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

xx年中旬開始經(jīng)營這個網(wǎng)店,，到現(xiàn)在已有2年的時間,，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主,，主要針對在校大中專院校的學(xué)生為主,。

在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款,，大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道,，產(chǎn)品展示的方面也做過類比，應(yīng)該處于中等水平,，產(chǎn)品價格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面,。

以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告,，付費(fèi)圖片廣告,，批量論壇群發(fā)，個人網(wǎng)站的圖片廣告等,。

良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。只有被大眾認(rèn)可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,，而要想被認(rèn)可,，必須要投其所好，抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意,、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：

很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪,，因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟，個人感覺還是不太理想,，原因如下：

1,、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務(wù)對象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查,，此店名有點(diǎn)俗氣,，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

2,、從此名字就可以知道此店為個人開店,，而且簡單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性,，即使店鋪實(shí)際信用度很高,，來訪者還會以為是自己刷出來的,。

解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標(biāo),，這樣如果客人想再次找到你的店,，就方便多了。

貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味,，但并沒有充分的利用好這一黃金位置,，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字,。

logo是一個網(wǎng)店的形象,，可以請專人設(shè)計一個動態(tài)的logo，因?yàn)閯討B(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球,，這樣,，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時候,，一下子就可以被動態(tài)店標(biāo)所吸引,，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后,、90后的女孩的品味,，而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強(qiáng)的識別能力，通過此類動態(tài)logo將收效不小,。

公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的,。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里,。公告欄是滾動出現(xiàn)的,，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容,。

另外,，自己的聯(lián)系方式也不可不寫,，特別是淘寶旺旺和qq，申請無需添加好友即可留言的代碼,，這樣方便訪客聯(lián)系,，提高服務(wù)質(zhì)量，避免客戶流失!

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個,，但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里,，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版,，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,，所以你也可以自己留言,，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法,，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式,。當(dāng)然，你去買東西的時候,，也可以去賣家店鋪里留言,，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請她來你店里看看,，只是別太露骨了,，不然很讓人反感。

這是看你個人信用狀況的地方,，每天很多買家和賣家都會看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息后面,，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價,，不自覺就會來你店里看看!

這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時候,，就會先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

在做獨(dú)立域名網(wǎng)站seo優(yōu)化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯,。要記?。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東,，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字,，被點(diǎn)中的機(jī)會就更大。而且客戶信任前一個網(wǎng)店,，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,，多半也會信任你的網(wǎng)店,。

9、紅包或促銷：

紅包和商場賣東西送券是一個道理,，如果買家手里有你店里的紅包,，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,，怎么發(fā),，您可以自己權(quán)衡!

運(yùn)營虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比,，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。

千萬別以為貨發(fā)了,，交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,，這樣當(dāng)贈品使用時被客人的朋友同事看見,，不又是一次無形的廣告嗎?

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”),。

2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，提高企業(yè)市場業(yè)績。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人,，b2b,、分類信息、博客,、論壇,、視頻網(wǎng)站、問答百科,、新聞軟裝瀏覽量10萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。

7,、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計,。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)

1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個b2b,、分類信息平臺,，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、 b2b、分類信息,、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競爭對手等信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

8,、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，預(yù)估最低的詢盤量30人次,。

9、每周,、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對公司五一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人,，品牌新聞報道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次,。

7,、 周結(jié)、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

1、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人，品牌新聞報道100篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次,。

5、周結(jié),、月結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

1、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人,，品牌新聞報道120篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

5,、周結(jié)、月結(jié),、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

四,、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x萬元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用：x元

其它：

總共預(yù)計：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月,、3月、4月、6月,、7月,、8月)： 搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

預(yù)計：x萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

6個月預(yù)計：x萬元

行業(yè)旺季(1月,、5月,、9月、10月,、11月,、12月)： 百度預(yù)算：x元/天

預(yù)計：x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

價28000元/平米起,，總價1300萬,。