為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

1,、一直以來,，我國減肥產(chǎn)品消費迅速增加,，但是,，隨著減肥產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘,，消費者回歸理性,，減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來看,，減肥產(chǎn)品熱度下降。

市場環(huán)境好,，需求高,。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產(chǎn)品符合消費者需求,。

市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經(jīng)營消費者可能對本公司及產(chǎn)品不信任,。

獨特的健康減肥方法和獨家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力,。

市場競爭激烈，我們起步較晚,，競爭對手已圈住大量用戶,，導(dǎo)致一些使用過劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費者在服務(wù)場所以外的行動無法預(yù)料,，可能會影響最后減肥的效果,。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。

1,、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費群,，男性肥胖者為輔。

1,、全國推廣,，暫定華中，華南,，華東,，華北為主要地區(qū)。

2,、重點以一,、二、三線城市為主要地區(qū),。

網(wǎng)站試運營,，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè),，前期信息收集,，保證網(wǎng)站大面積推廣時有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣,，獲取初步的流量和用戶,，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計劃。

這個階段由于前期的初步推廣,，有了一定的流量,，積累了一定的用戶，該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù),，形成初步的公司—用戶的互動,，通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動,，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度,。

該階段著重塑造品牌價值，在前期的運營中,，積累了一定的流量和用戶資源,，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。

1,、推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

背景：網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：

網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,，、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷,，微博營銷等,。

一，2底,，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù),。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),，帶來了巨大的商機(jī),。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。

二，據(jù)統(tǒng)計,，在國外,，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果,。而在中國,，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中,，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量,，得以在與對手的競爭中暫露頭角,、贏得商機(jī)。

三,，在我國,，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試,。1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段,，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷,。

到26月底,，中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位

到2底,，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,，居全球第一

到2底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億,，居全球第一

截至26月底,，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

營銷方案制定思路

一，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易,，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意,、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制,，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài),。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率,，降低了成本,，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化,、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求,，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù),，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

二，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：

a,，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：尋找潛在客戶

b,企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式

1.e-mail營銷又叫edm(emaildirectmarketing)營銷：

l許可e-mail營銷的實施

l(1)確定e-mail營銷目標(biāo),，制訂e-mail營銷計劃

l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

l(3)針對內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃e-mail營銷內(nèi)容

2.搜索引擎營銷

職能

l(1)網(wǎng)站推廣,。

l(2)擴(kuò)大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌,。

l(3)促進(jìn)銷售。

l(4)市場調(diào)研,。

3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

web2.0時代最重要的營銷手段之一,，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息,，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息,，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益,。

4.博客營銷的優(yōu)勢

(1)更精準(zhǔn),，更有效。

(2)流傳互動性好,。(3)影響大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

(1)百度貼吧,、

(2)天涯社區(qū),、

(3)貓撲大雜燴、

(4)西祠胡同,、

(5)myspace交友社區(qū)等,。

6.微博客營銷

7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

(1),bbs

(2)導(dǎo)航器

(3)旗幟廣告

(4)圖標(biāo)廣告

8，qq群營銷,，飛信群營銷

9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營銷

10.病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實施

l提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)

l提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

l利用公共的積極性和行為

l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源,。

常用的“病毒制造”：邀請推薦類,。

c,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配

1.時間分配(1—2小時)

2.市場部全體員工(團(tuán)隊營銷)

a,e-mail,博客，論壇

b,qq，飛信,，,新浪微博

c,呱呱,，新浪show，uc,騰訊微薄,，和訊微博,，

(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場

(3)研發(fā)部審核資料真實性，準(zhǔn)確性,，提供技術(shù)支持,。

3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向,，

b,搜集潛在客戶反饋效果

c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導(dǎo)顧問

4.執(zhí)行力(a,b,c)

a,要到問題,，及時記錄，研討解決方案

b,找創(chuàng)新思路和方法

c,，按時,，有效率的執(zhí)行計劃

d,注意事項

網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：

(1)文字表達(dá)能力

(2)資料收集能力;

(3)用戶體驗?zāi)芰?

(4)動手能力;

(5)代碼了解能力;

(6)網(wǎng)頁制作能力;

(7)參與交流能力;

(8)資源利用能力;

(9)思考總結(jié)能力;

(10)適應(yīng)變化能力.

備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié),，會進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷,。

文檔為doc格式

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

（免費方案）

一,、 口碑的建立和維護(hù)；

1. 通過建立百度百科,、互動百科來初步實現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立,；

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度；

3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力,；

二,、 轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn)；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度；

三,、（重點）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

（付費方案）

一、百度推廣

二,、軟文,、新聞推廣

三、紅包推廣

秘訣一：問答類推廣：

百度,、天涯,、搜狗,、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”,、“便宜”,、“價格”一類,，耐心回答,，積極提供幫助,，最后留下q號，等待有人加,。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶,，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊,、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩,，如果你一步步的教他購買,，那他一定會是你的終身客戶,。

秘訣二：郵件推廣:

2.用郵箱營銷軟件,。這點可能大家用的不多,，我以前在做推廣的時候經(jīng)常使用,，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱,，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā),，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫,。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子,。兩個問題：

1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護(hù),，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用,，要注意維護(hù),，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂,！

基于這兩點要求大家1.寫好軟文,， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動,。

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu),。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客,，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名,，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富,，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注,，從而達(dá)到推廣的目的,。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場,、財經(jīng),、跳蚤市場里發(fā)布信息,，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意,。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字,，網(wǎng)店地址,，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像,。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

規(guī)則,，不要亂發(fā)帖,，否則容易被扣銀幣,；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效,，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認(rèn)同感,，從而促成成交,。如果帖子被加精,，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升,，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機(jī)會哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入,，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機(jī)會得到更多的銀幣,，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用,。

秘訣八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）,。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動,、淘1站供應(yīng)商商品報名,、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購滿就送,。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度,。

(2)訂購搭配套餐,。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售,，可以讓買家一次性購買更多商品,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度,。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀,。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀,，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好,，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好,，大家一般都會相信,，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候,，所以你要向買家提供這方面的信息,，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費推廣了,。

秘訣十一：直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法,。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰,；標(biāo)題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢）,，選擇有成交記錄的寶貝,，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）,。淘寶直通車2.0系統(tǒng),，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果,。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品,；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價,，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交,。還有一個推廣工具——超級賣霸,。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹,。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式,，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本,，這種推廣方式值得推薦,。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體,，投放期間無論點擊多少次,，只需支付固定費用）；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準(zhǔn),，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用）。

秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率,，你一定要做好網(wǎng)店的logo設(shè)計,、裝修、推廣,、軟文寫作等硬件工作,，這個有點難,，需要點時間和專業(yè)美工技術(shù),。如果你不夠時間或不擅長的話，可以找人幫你,，現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺,，威客有很多，豬八戒威客,，任務(wù)中國,，k68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的,?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D(zhuǎn)豬八戒”頁面看看這一類的平臺。等你熟悉后,，進(jìn)入主頁的網(wǎng)店任務(wù)專欄,，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪,，有人幫忙設(shè)計logo,，有人幫忙設(shè)計網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼,，有人幫忙寫軟文,，有人幫忙做推廣代理，也有人qq群推廣店鋪,，收藏店鋪,，收藏寶貝等等,，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法,，也是很有成效的一種推廣方法,。對于長期推廣無效的賣家，可以試試,。

我也是轉(zhuǎn)載別人的,，我覺得寫的不錯，大家來分享,。我也是剛剛才開網(wǎng)店,，不懂的太多了。

通過調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù),，了解公司產(chǎn)品范圍,、客戶范圍,，分析公司定位,、目前營銷方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

一,、關(guān)于公眾號的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號，增加公眾號功能：

1,、使公眾號具有可了解公司信息,、產(chǎn)品信息。

2,、使公眾號具有調(diào)取客戶優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈,，提高客戶主動分享朋友圈的主動性。

3,、使客戶可以即時發(fā)送即時信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù),，促成新客戶的達(dá)成。

4,、控制號公眾號群發(fā)消息,，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息,、熱門資訊為主,，廣告推送為輔，提高客戶閱讀體驗,。

二,、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性優(yōu)勢，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布,。充分利用各種社區(qū)化工具,，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動，提高公司的知名度、影響力,。

印制精美日歷,、墻畫、卡-通墻畫及各種有一定實用價值的掛飾,、禮品,，在公共場所免費發(fā)放，簡化廣告信息,，僅印制公司標(biāo)志,、公司名稱、主要經(jīng)營,、電話,、網(wǎng)址、地址,，保證完美嵌入的同時還要具備明顯易被快速捕捉的特點,，以達(dá)成潛在廣告的影響力。

三,、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

當(dāng)前頁：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1,、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條,，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料,，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時快速搜到企業(yè),。

2,、在百度知道、好搜問答等各類問答上門回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問題,，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接,，以提高網(wǎng)站的點擊率。

3,、到各大知名論壇,、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址,。

4,、在各大分類性、專業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼,，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接,。

5、在各大收錄網(wǎng)站上對公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄,。

6,、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接,。

四、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件,，將編寫精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā),。

五、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞,、相關(guān)關(guān)鍵詞,、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞,、聯(lián)系關(guān)鍵詞。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，保證各個頁面都能3層直達(dá),，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類型鏈接，以文字鏈接為主,，以便于搜索引擎的搜索,，圖片下盡量附加文字信息，提高搜索效率,。

當(dāng)前頁：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣,，便于快速尋找,。網(wǎng)站首頁要直奔主題,，醒目位置放上所有客戶需求的'信息鏈接，保證客戶能第一時間找到需求的信息,。網(wǎng)站文字盡量使用黑色,，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色,。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新,，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站,，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點,，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明,、獨特的風(fēng)格,。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗,。

結(jié)論：

通過規(guī)劃執(zhí)行步驟,，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行,，完成執(zhí)行方案,。

網(wǎng)絡(luò)銷售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁：3

在長達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)過程中,，學(xué)習(xí)、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法,，并實踐嘗試了其中的10多種方法,，取得了一些成功經(jīng)驗，并把自己的企業(yè)推上了一個新的臺階,。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法作一些概要性的總結(jié),。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣定義

工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比效而言，相對簡單,，只要在下面三個板塊中操作,，基本上可以解決問題，我把它稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷的三劍客bbs整合推廣,。第一個b是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的意思,，就比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等,；第二個b是 blog（博客）的意思,，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等,；s是sns的意思,，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站,。 概括起來,，三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：

1、【b2b網(wǎng)站免費會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花

利用b2b免費會員發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，而這些信息在一段時間后,，會出現(xiàn)在六大搜索引擎上，并有機(jī)會獲得很好的關(guān)鍵詞排名,。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你,。

2、【blog企業(yè)博客營銷】賣產(chǎn)品不如賣自己,，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問題的最好方法,，同時也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲,。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個相當(dāng)成熟有效的方法,，在解決了誠信問題后，大額交易也相對容易了,。

3,、【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶群組,，讓你的生意忙起來

表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù),，本質(zhì)上也是個人對個人的網(wǎng)上交易,。畢竟完成一個訂單是雙方企業(yè)的某一個人在做業(yè)務(wù)上的對接，并不是一個團(tuán)隊與另一個團(tuán)隊的群體對接,。所以,，以sns社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺，就是一個個代表企業(yè)采購的個體在群組里出現(xiàn),，完成細(xì)分客戶的定位,，在實現(xiàn)人脈拓展的同時，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起,，并逐漸拉動新的客戶和重復(fù)訂單,。

把這三者結(jié)合起來運用，對于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了,，而且還是一個比較完美的,、不花錢的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。如果企業(yè)里沒有寫文章的好手,，那就直接用最簡單的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的方法,，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法,，然后把這樣一個簡單,、有效的方法重復(fù)去做、并堅持?jǐn)?shù)年就可以了,。到目前為止,，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營銷方法齊頭并進(jìn)的全面推廣,，多數(shù)是以b2b網(wǎng)站為主,，blog博客和sns交友為輔，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的中小企業(yè),，絕大多數(shù)是只用一種b2b的方法,。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣成功案例

下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例,，請百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁的60~80%,，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息，也有一些其他公司的信息,，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴,。

這是一個典型的只用b2b電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以b2b網(wǎng)站免費會員的身份做出來的結(jié)果,。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法,，昝輝zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼》一書中，強(qiáng)調(diào)指出“選擇一個你認(rèn)為最適合自己的手法,，一直堅持做下去,，一直做到看到效果，并把這個手法研究透徹,，發(fā)揮到極致,。”本人是最推崇這一理念的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者,，并有幸與zac在上海會晤（09年10月底）,，那一次長達(dá)8小時的交流與討論，現(xiàn)在回想起來還是歷歷在目記憶猶新,。

每天堅持到120個b2b網(wǎng)站,，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個動作就是zac先生強(qiáng)調(diào)的“把這個手法研究透徹,，發(fā)揮到極致,。”盡管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個b2b網(wǎng)站就可以了,，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營銷文員還是為了保證其推廣效果,，堅持做了120個b2b網(wǎng)站的免費會員，并堅持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）,。

從07下半年開始,，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒有一個跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點不可思議）,，所有的業(yè)務(wù)員全體自動變?yōu)楦鷨螁T,，因為所有的工程和設(shè)備項目信息都是從網(wǎng)上來的，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動性去跑業(yè)出來的,。這也很可能是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個創(chuàng)舉,，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此,。自從沒有了業(yè)務(wù)員,，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬,，這也是很不可思議的事,。從2015年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元,。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣具體操作步驟

以上這個案例就是純粹的b2b免費會員的網(wǎng)上推廣操作,，下面來看一下它的使用細(xì)節(jié)：

1,、第一劍：【b2b網(wǎng)站免費會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費會員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你：

1）注冊了多少個b2b網(wǎng)站的免費會員,？（答案：60個以上）

2）每個b2b免費會員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息,？（答案：30條以上）

3）有沒有每天都到每個b2b網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次）

4）每天的更新重發(fā)時間放在什么時候,？（答案：推薦am10:00~10:30,、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30,、pm7:00~7:30,、pm:10:00~10:00，在這5個時間段中任選一個時間）

5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫的,？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面,，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞）

6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少,，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）

7）企業(yè)信息在注冊時你是如何填寫的,？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項,，包括qq,、msn、email,、友情鏈接,、公司官網(wǎng)等）

8）60個b2b免費會員中選擇性的做幾個博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴,、慧聰,、勤加緣）

9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美,、大小一致）

10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接,？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）

以上10點你只要認(rèn)真做好了,，并堅持每天更新一次,，把b2b的免費會員做到極致、用到極致,，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花！

很多人看了如此定義的博客營銷,，一定會有種狹義的感覺,。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點,，而將這兩者的有機(jī)交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感,，讓一個不在眼前或手里的產(chǎn)品通過文字感受到,，這可能就是博客營銷的成功之處。

1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來,？

按照美國學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）,。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說,，只有在市場上產(chǎn)品的差異非常小的時候,，品牌的作用才會凸顯出來。因此,，品牌的作用是隨著市場上產(chǎn)品差異的減小而遞增的,。

在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，品牌的作用是不言而喻的,。一個進(jìn)口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛,，這是一個什么概念？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話,。因此,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了,。品牌后面究竟是靠什么支撐著：

c,、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場運轉(zhuǎn)場景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績,，為趕交貨期而連續(xù)加班,，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度,。

d,、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車間主管在產(chǎn)量與進(jìn)度上的矛盾,，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié),，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí),，產(chǎn)生讓客戶動容的場景聯(lián)想,。

e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個部份,，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動人心的故事,，不管風(fēng)里雨里、冰天雪地,、烈日當(dāng)頭,，都無法阻擋一線業(yè)務(wù)員那種由強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感所產(chǎn)生的驅(qū)動力。

f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天,，拚的就是服務(wù),，而服務(wù)是最漫長的過程，售前,、售中與售后服務(wù)的全過程中,，有無數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動形象體現(xiàn)在博客里,，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器,。

g、管理的故事：任何一個偉大的企業(yè),，如果把它管理上的每一細(xì)節(jié)都拆開的話,，都是不起眼的小事，而無數(shù)不起眼的小事組全在一起,，就構(gòu)成了一個偉大的企業(yè),。因此，管理無小事,，企業(yè)的每一天都與無數(shù)的管理細(xì)節(jié)密不可分,，把這些典型的管理小故事寫出來，就構(gòu)成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍,。

h,、市場的故事：占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場,，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念,，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細(xì)分市場上體現(xiàn)出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營模式,，沒有產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新,，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場的故事就是客戶反饋,、處理,、再反饋,、再處理的過程,，在這個過程中，實現(xiàn)了市場份額的良性循環(huán)與快速增長,。在知名度不斷擴(kuò)大的前提下,，美譽度也健康成長,，這里要寫的故事多得不能再多,。

總之,，品牌的背后是靠無數(shù)的故事在支撐著,，并由這些無數(shù)的故事塑造出一個產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中,，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的,、好寫的東西,，更感到博客營銷的難，難于上青天,。實際上,，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個循序漸進(jìn)的過程,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰,，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠信品牌形象的塑造與傳播,。

2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來,？

企業(yè)文化是一個極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無法窮盡,，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定,，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核,，也發(fā)生著很大的變化,，所謂本土化運作就是最好的例證。現(xiàn)在的外資企業(yè)一進(jìn)入中國,，頭等大事就是組建本土化的運營團(tuán)隊,，否則等著到來的就是滅頂之災(zāi)。

a,、經(jīng)營理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營理念是：“誠信為魂,，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法-論原則,，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關(guān),，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣。

b,、核心價值：它決定著全體員工的行為取向,，關(guān)系企業(yè)的生死存亡,。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和眼前利益,，尤其在金融風(fēng)暴后的當(dāng)下,，“活下來，然后掙錢”,，還是當(dāng)前的主流核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇,。錢，不是萬能的,；但沒有錢,，也是萬萬不能的。

c,、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理,，又簡潔明快的語言予以表達(dá),，便于職

工銘記在心,，時刻用于激勵自己,；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象,，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象,。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精神實質(zhì)是：“沒有錢，一樣做網(wǎng)絡(luò)營銷,！”

d,、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間,、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和,。這里有一個度和底線的把握，對個人來說是職業(yè)操守,，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則,，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷商的范疇。

e,、團(tuán)隊意識：使企業(yè)的每個員工把自己的工作和行為都看成是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個組成部分,，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽感,，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬,。團(tuán)隊意識在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團(tuán)隊精神境界,，是施樂銷售團(tuán)隊倡導(dǎo)的“抱團(tuán)打天下”,。

f、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的,，被消費者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象,。外部形象稱表層形象,，如招牌、門面,、徽標(biāo),、廣告、商標(biāo),、服飾,、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺,，容易形成印象；通過經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象,，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn),，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力,、管理水平,、資本實力、產(chǎn)品質(zhì)量等,。

g,、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營實踐活動中所形成的，對人的行為帶有強(qiáng)制性,，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定,。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次,，它是精神文化的表現(xiàn)形式,，是物質(zhì)文化實現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式,，使個人的活動得以合理進(jìn)行,，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù),，從而使企業(yè)有序地組織起來為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力,。

博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷，通過對“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造,，使得客戶對企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固,，直到水到渠成的哪一天，這是博客營銷的“賣產(chǎn)品不如賣自己”的真諦,。

很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時,，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的，都是一些日?，嵥榈男∈?，根本不值得一提,，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個角度,，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索,，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。

3,、第三劍：【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈,，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來

以社區(qū)交友類網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢,，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營銷新貴,，國外的facebook和twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺,。如同國人熱捧的開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站,，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營銷的下一個熱點，但國內(nèi)現(xiàn)在在sns社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實驗階段,，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段,，可以肯定的是下一個互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網(wǎng)站,。從web2.0的嚴(yán)格意義上說,，博客也是屬于社區(qū)交友類網(wǎng)站，只不過博客營銷已先行一步,，被認(rèn)為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。

大約能歸類的社區(qū)交友類網(wǎng)站有：綜合交友（開心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）,、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）,、博客（新浪博客）、文學(xué)（起點中文網(wǎng)）,、婚戀交友（世紀(jì)佳緣）,、維客（互動百科）、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）,、校友錄（chinaren）,、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個大類。

是多方法多手段的協(xié)同,，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷早期的手法,，進(jìn)入2015年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然,。

眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易,，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個人、個人對個人的層面,，才能達(dá)到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣才能讓你的生意真正忙起來,，任何一個產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔(dān)心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。因此,，從某種意義上說，做到精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極目標(biāo),。

簡單總結(jié)

以上,，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，也是6年多我自己親手實踐的方法,，并總結(jié)為“三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自助體系”,，也是不花錢一樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份,，希望對非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷操作有所啟發(fā),。

另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種思維方式,，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式,。

1,、以錢來劃分的思維方式

網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法,，如果一定要說一個第三種方法,，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷文章中,，只論述不花錢的方法,，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢,，不在乎錢的問題,，那也就到此為止了。

2,、以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式

筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多少種方法,，從網(wǎng)上的查詢來看，大約有26~108種,，這個說法也是本人的說法,，沒有一點點權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒有一個人能自己真正實戰(zhàn)過如此多的方法,，本質(zhì)上也沒有必要這樣做。我是一個徹頭徹尾的實踐者,，凡是沒有自己親自動手做過的方法,，基本上不拿出來說事,，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味,，你就得變革梨子,，親口吃一吃?！边@話是毛主席他老人家在《實踐論》中說的,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

秘訣一：問答類推廣：

百度、天涯,、搜狗,、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”,、“便宜”,、“價格”一類，耐心回答,，積極提供幫助,，最后留下q號，等待有人加,。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶,，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊,、支付等等細(xì)節(jié),，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買,，那他一定會是你的終身客戶,。

秘訣二：郵件推廣：

2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多,，我以前在做推廣的時候經(jīng)常使用,，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱,，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā),，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫,。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子,。兩個問題：

1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護(hù),，并不是發(fā)了不被刪就完事了,，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和,，沒人頂要自己頂,！

基于這兩點要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖,，與跟帖人互動,。

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進(jìn)行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客,，新浪博客,，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名,，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目,，內(nèi)容要豐富,，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的,。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場,、財經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息,，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意,。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址,，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

規(guī)則,，不要亂發(fā)帖,，否則容易被扣銀幣,；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量,，會大大提高買家對你的信任感和認(rèn)同感,，從而促成成交。如果帖子被加精,，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁,，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升,，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機(jī)會哦,！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機(jī)會得到更多的`銀幣,，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位,，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）,。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動,、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等,。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣：

（1）訂購滿就送,。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度,。

（2）訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度,。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀,，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好,，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好,，大家一般都會相信,，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息,，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝,，那就是為你做的最好的免費推廣了。

秘訣十一：直通車推廣：

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法,。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣,，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點突出,；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢）,，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng),，轉(zhuǎn)化率高）,。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價）,，這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果,。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品,；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價,，如果被選中就有機(jī)會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量,，從而促成成交。還有一個推廣工具――超級賣霸,。這個推廣我還沒有用過,，所以這里不詳細(xì)介紹。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式,，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費,，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本,，這種推廣方式值得推薦,。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點擊多少次,，只需支付固定費用）,；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用）,。

秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的logo設(shè)計,、裝修,、推廣、軟文寫作等硬件工作,，這個有點難,，需要點時間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時間或不擅長的話,，可以找人幫你,，現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺，威客有很多,，豬八戒威客,，任務(wù)中國，k68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣,。如果你們不清楚的,。可以自己去其中的“玩轉(zhuǎn)豬八戒”頁面看看這一類的平臺,。等你熟悉后,，進(jìn)入主頁的網(wǎng)店任務(wù)專欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了,。那里有人幫忙裝修店鋪,，有人幫忙設(shè)計logo，有人幫忙設(shè)計網(wǎng)店,，有人幫忙發(fā)推廣貼,，有人幫忙寫軟文，有人幫忙做推廣代理,，也有人qq群推廣店鋪,，收藏店鋪，收藏寶貝等等,，各行高手都有,，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法,。對于長期推廣無效的賣家,，可以試試,。

我也是別人的，我覺得寫的不錯,，大家來分享,。我也是剛剛才開網(wǎng)店，不懂的太多了,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

一． 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產(chǎn),，具有地域性，代表一個地方的文化特色,。

2.網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢,。

劣勢：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂,。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球,。可以找專門設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面,。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3．網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4．維護(hù)客戶關(guān)系,?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類,。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因為統(tǒng)計表明,，網(wǎng)店60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群,、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,，及時的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠,、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式,。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中,，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題,。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷網(wǎng)店商品,，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡單明了。不要欺騙人,。內(nèi)容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰。

5．在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請,。交更多的朋友來達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一,，掌握好度。切不可完全變成廣告,，否則適得其反,。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點,。

（1）友情鏈接,。可以給店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當(dāng)夸獎,，給對方誠意）,。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了,。

（2）提供在線訂閱功能,。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加,。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之,。

（4）多交博友,。

8．利用當(dāng)下實行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3．對客親切,。服務(wù)熱情,?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4．選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代, 未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步, 帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn), 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺, 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限, 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng), 為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化,。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流,、資金流和物流)結(jié)合并流暢運行, 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

《netguide2015中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示,，2015年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到12500億元,，預(yù)計2015年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達(dá)到約16200億元,，2015年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂,，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點

1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時,消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間,、地點的限制,。

2互動式營銷

3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化,、個性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng),、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好,及時推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

1 b2b電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù),，除了在線交易和產(chǎn)品展示，b2b的業(yè)務(wù)更重要的意義在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),，通過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶提供更好的服務(wù),，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會,大家的生意都可以有利潤,。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng),、中國制作,、各省市批發(fā)市場網(wǎng),、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品,，這種推廣方式的優(yōu)點是：

1,、在國內(nèi)知名度高,，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè),；2、訪問量都比較大,；3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù),；4,、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單,。

2 b2c營銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族,，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。

（1）開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

（2）對產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（seo）

在百度、google,、搜狗,、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。

（3）競價排名指導(dǎo)（sem）

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競價,、關(guān)鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能馬上看到我們的產(chǎn)品,。

（4）網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（ppc）

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

（5）組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時在線客服,、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊,。

3 采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4 采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

5 論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)促銷

1 網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2 網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3 網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

4 積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動的知名度等,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

1、招導(dǎo)購員3名,，進(jìn)行門面銷售;

2,、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊，成員3至5名,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室,，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點,，將設(shè)計公司變成體驗館，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員,。

2)對高檔樓盤,，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告,、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體,。

1)針對陶瓷的一,、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對一,、二級鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點的鋪點工作,，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級鎮(zhèn)的工作,。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可,。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓(xùn),。爭取鋪點后當(dāng)月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。

4)針對同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作,。

1)首先從設(shè)計院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對房地產(chǎn)項目,，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場所,，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門。

四,、建立網(wǎng)頁,，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作,。

1)建立網(wǎng)頁,，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2)建立網(wǎng)點q群,，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點q群管理,，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3)建立設(shè)計師q群,，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況,，從而及時溝通銷售。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動,。

五,、“產(chǎn)說會”的開展及銷售

1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家,，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會,。

2)通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會,，從而增加銷售量。

六,、廠家配合的事宜及建議,。

1)根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計,、

變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味,。

2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸,，是否考慮用

動畫方式進(jìn)行,。

3)前期的市場開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板,。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

推廣方案萬能模板

產(chǎn)品營銷推廣方案

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料,、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料,、復(fù)合面料,、印花、提花,、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具、服裝,、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心,，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計劃,、星火計劃七項;國家級,、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽稱號,。

公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多，品種齊全,，風(fēng)格多樣,，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯,、衣服、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(1)網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛、漂亮、靚麗,，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡約的感覺,。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間,，同時可以方便顧客的購買,，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

(2)消費者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%),。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高,，達(dá)到34.3%,，個人月收入在20__元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢姡褪杖刖W(wǎng)民依然是多數(shù),。

2,、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口,，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢,。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

二,、市場分析

統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20__年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增!到20__年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌,。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者,。

三,、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富,，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預(yù)付款,，至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競價排名自己定只需500;google關(guān)鍵字廣告服務(wù);yahoo快速加注3500元一年,。

5,、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,，來吸引顧客,。

6、博客,、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

一,、市場分析

(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品__總代理,，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全__省,，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠，比較有象征性,。前景是很可觀的,。

(二)消費者分析

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

(三)競爭對手分析

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是__總代理，在__地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領(lǐng)域的消費人群不同,，在__這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

二,、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特點分析

1、企業(yè)qq

(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,，安全可靠;

(4)好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多;

(5)可以一鍵克隆好友;

(6)后臺管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置;

(7)可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì);

(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;

(9)聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營銷qq

(1)好友容量10萬;

(2)聊天記錄永久漫游保存;

(3)企業(yè)活動、促銷推廣;

(4)企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證;

(5)客戶管理便捷;

(6)轉(zhuǎn)接功能,，多個子賬號協(xié)作,。

(二)產(chǎn)品核心利益點分析

1,、企業(yè)qq

(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率,。

(3)可管理。對于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明,，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo),。

2、營銷qq

(1)400/800靚號定制;

(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶;

(3)同一號碼多工號協(xié)作;

(4)群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷;

(5)消息記錄在線保存實時查看。

三,、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(s)劣勢(w)

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是__的總代理,，有一定知名度;

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣,。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠,。

機(jī)會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、__的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;

2,、個人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;

4,、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);

5,、成立一個專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊,。

威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1、騰訊產(chǎn)品__市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn);

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系,。

5、公司部門明確分工,，加強(qiáng)專業(yè)性;

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

四,、產(chǎn)品定位

(一)市場細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

(二)目標(biāo)市場選擇

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達(dá)到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

(三)市場定位

安全可靠,、可發(fā)展,。

五、推廣目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1,、提高企業(yè)形象;

2,、提高產(chǎn)品知名度;

3、提高銷售業(yè)績,。

(二)具體目標(biāo)

1,、讓__市場30%以上企業(yè)家知道__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品__總代理;

2、讓__市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq;

3,、讓__市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

六、推廣策略

(一)廣告詞,、廣告語

1,、企業(yè)qq，安全,、高效,、可管理;

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

(二)公關(guān)活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加,。

(三)促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

2,、送400電話一臺;

3、送qq抓取軟件一個;

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

七,、經(jīng)費預(yù)算

項目內(nèi)容金額(元)

電話費__

禮品費__

促銷費__

年會__

備用金__

合計__

八、效果評估

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達(dá)到好的銷售量,，擴(kuò)大在__市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價,。

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào)、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場,，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商,，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

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一,、市場背景分析及推廣目的 1,、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細(xì)節(jié)的落實。 4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。 六,、其他：

2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃,。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦!

3,、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費用、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析

略

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點,、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

六,、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

這我們企業(yè)是最重要的一點,，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

一,、 口碑的建立和維護(hù),；

1. 通過建立百度百科,、互動百科來初步實現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立；

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度,；

3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

二、 轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn),；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度；

三,、（重點）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

一、百度推廣

二,、軟文、新聞推廣

三,、紅包推廣

通過調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù),，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶范圍,，分析公司定位,、目前營銷方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

一,、關(guān)于公眾號的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號，增加公眾號功能：

1,、使公眾號具有可了解公司信息,、產(chǎn)品信息。

2、使公眾號具有調(diào)取客戶優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈,，提高客戶主動分享朋友圈的主動性,。

3,、使客戶可以即時發(fā)送即時信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶的達(dá)成。

4,、控制號公眾號群發(fā)消息,，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息,、熱門資訊為主,，廣告推送為輔，提高客戶閱讀體驗,。

二,、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性優(yōu)勢，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布,。充分利用各種社區(qū)化工具,，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動，提高公司的知名度,、影響力,。

印制精美日歷、墻畫,、卡-通墻畫及各種有一定實用價值的掛飾,、禮品，在公共場所免費發(fā)放,，簡化廣告信息,，僅印制公司標(biāo)志、公司名稱,、主要經(jīng)營,、電話、網(wǎng)址,、地址,，保證完美嵌入的同時還要具備明顯易被快速捕捉的特點,，以達(dá)成潛在廣告的影響力。

三,、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

當(dāng)前頁：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1,、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條,，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料,，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時快速搜到企業(yè),。

2,、在百度知道、好搜問答等各類問答上門回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問題,，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接,，以提高網(wǎng)站的點擊率。

3,、到各大知名論壇,、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址,。

4,、在各大分類性、專業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼,，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接,。

5、在各大收錄網(wǎng)站上對公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄,。

6,、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。

四,、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件,，將編寫精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā),。

五,、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞,、相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞,、聯(lián)系關(guān)鍵詞,。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個頁面都能3層直達(dá),，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類型鏈接,，以文字鏈接為主,，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息,，提高搜索效率,。

當(dāng)前頁：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找,。網(wǎng)站首頁要直奔主題,，醒目位置放上所有客戶需求的信息鏈接，保證客戶能第一時間找到需求的信息,。網(wǎng)站文字盡量使用黑色,，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色,。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新,，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站,，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點,，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明,、獨特的風(fēng)格,。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗,。

結(jié)論：

通過規(guī)劃執(zhí)行步驟,，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行,，完成執(zhí)行方案,。

網(wǎng)絡(luò)銷售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁：3

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提。

1,、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3,、結(jié)論：

貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足,，制定措施,，快速推進(jìn)。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利,。

本公司是一個技術(shù)型公司,，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的'效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間,、空間距離,，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作,，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）,。

本公司營銷工作的特點：

a,、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

b,、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高,，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì)；

c,、市場特點：點多面廣,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d,、銷售特點：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c,、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售,；

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能；

f,、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計劃，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展,。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費用，促進(jìn)銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場，提高品牌美譽度,。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機(jī)添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

2.綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實現(xiàn)在線交互。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu),。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心,、有決心,，就一定能夠獲得成功。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

近年來,，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，但是，目前我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場大多數(shù)處于初級現(xiàn)貨市場階段,，鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和時機(jī)不夠暢通,，給農(nóng)戶收入帶來了很大的影響；而網(wǎng)絡(luò)營銷異軍突起,，已顯示出旺盛的生命力,，二者結(jié)合，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景,。因此,，鮮活農(nóng)產(chǎn)品如何通過網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)銷售是值得我們探討的問題。

一,、鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),，實現(xiàn)雙向的信息流,。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通,、加工等企業(yè)和果農(nóng),，通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息,。在此基礎(chǔ)上,，以b2b（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談,、網(wǎng)下成交支付,。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,，這種形式的風(fēng)險較小,，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別、必須感官加以確定的特點,。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。其中,，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外,，還有荔枝,、芒果、香蕉,、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站,。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄,。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的主體,，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā),、集貿(mào)市場,。目前,，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶,、專業(yè)合作社,，也創(chuàng)建了網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調(diào)查,，在大約200家果品商儲公司中,，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用,。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還遠(yuǎn)未開展起來,，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義

當(dāng)前一個突出問題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢,，價格下跌，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時常發(fā)生,，農(nóng)民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn),，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的'不穩(wěn)定,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義,。

（一）突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場的信息流,、商流,、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸,。

（二）節(jié)約交易成本,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

很多研究表明,，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷售商品,，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且,，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性,，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低,。此外，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷也取得了顯著效果,。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，建立自己的網(wǎng)頁,，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談,，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本,，增加了定單，2015年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍,。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡(luò)營銷以來,，推廣當(dāng)?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯,，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。

（三）加強(qiáng)農(nóng)戶與外界的聯(lián)系,，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售

三,、開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

目前，開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,、信息化人才和營銷人才缺乏,、鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高以及物流配送不及時等困難。從開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的實際情況出發(fā),，可從以下幾方面來應(yīng)對。

（一）加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系

加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，推動綠色鮮活農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證,、haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點）認(rèn)證,，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略,，主要品種逐步實現(xiàn)從鮮活農(nóng)產(chǎn)品種植到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化,，著力改善網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境,。例如,，農(nóng)業(yè)合作組織,、農(nóng)村合作社等組織可以和農(nóng)戶結(jié)成穩(wěn)固的聯(lián)盟，實行統(tǒng)一種子,、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo),、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌,，實施利潤平均化,，以利潤最大化為目標(biāo)來合理安排各農(nóng)戶的開始種植時間，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略,。

（二）利用農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳,，務(wù)實、穩(wěn)步地開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，仍以網(wǎng)上營銷洽談,、網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗和加強(qiáng)交流,，務(wù)實,、穩(wěn)步地開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，這包括營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級,、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣,、搜索引擎營銷等，有條件的還可以嘗試以網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn),。

市場來說,，網(wǎng)上展廳日益發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)上交易是一種必然趨勢,。而且,，網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)達(dá)國家已被廣泛應(yīng)用，而我國到2004年底開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)僅有5％,，與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距,，這就迫切要求我們應(yīng)加快建立健全我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場信息社會服務(wù)體系，為農(nóng)民及時采集,、整理,、分析和提供準(zhǔn)確的鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場信息；要盡快開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，使企業(yè)通過網(wǎng)上展廳樹立企業(yè)的良好形象，或者發(fā)布商業(yè)廣告,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度,。

（三）建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度

開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)村和廣大果農(nóng)不應(yīng)被遺忘,，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度,。把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)戶,、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象,。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中,，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”,。這些經(jīng)紀(jì)人,，包括農(nóng)民協(xié)會、村級合作組織,、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等,，在小農(nóng)戶信息意識不強(qiáng),、技能不高的情況下，形成“進(jìn)村入戶”的農(nóng)村信息服務(wù)中間載體,，徹底解決信息服務(wù)“最后一公里”問題,，一方面與農(nóng)戶聯(lián)系，一方面通過網(wǎng)絡(luò),、信函,、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場,，將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布,，聯(lián)系業(yè)務(wù),，同時為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息服務(wù),。

（四）利用第三方物流實現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備,，及時地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù),，以一種快速,、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的需求,。農(nóng)村的信息比較閉塞,，造成了商家忙采購，農(nóng)民愁銷路的局面,。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，信息搜集快，處理速度快,，能夠比較及時、全面地了解農(nóng)業(yè)市場信息,，實現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

一． 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產(chǎn),，具有地域性，代表一個地方的文化特色,。

2.網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢,。

劣勢：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球,。可以找專門設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面,。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能,。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4．維護(hù)客戶關(guān)系,?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng),、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類,。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因為統(tǒng)計表明，網(wǎng)店60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠,、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式,。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中,，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面,，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品,，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標(biāo)題吸引人、簡單明了,。不要欺騙人,。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰,。

5．在聊天室、bbs上發(fā)出邀請,。交更多的朋友來達(dá)到宣傳,、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一，掌握好度,。切不可完全變成廣告，否則適得其反,。

6．利用微博。在微博盛行的年代,，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點,。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客,，在人家博客中留言申請友情連接（適當(dāng)夸獎，給對方誠意）,。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了,。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手,，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加,。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時通訊工具的簽名,，將自己的博客廣而告之,。

（4）多交博友,。

8．利用當(dāng)下實行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3．對客親切。服務(wù)熱情,?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

方案二：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

為公司產(chǎn)品作推廣,，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷售,、提高市場份額和提高產(chǎn)品知名度,、企業(yè)知名度為目標(biāo),。廣告,、公共關(guān)系、人員推銷和促銷則是銷售促進(jìn)/推廣的四個方面,。其中廣告又是最常見的手段,。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙,、雜志,、廣播,、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來,，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢,。

開端于二十世紀(jì)七十年代的信息時代,，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命,，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,，可以說人類進(jìn)入了數(shù)字化生存年代,。由于上個世紀(jì)九十年代中后期在國內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視,、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體,，如何利用這種低成本、高效快速,、互動性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳,、推廣和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題,。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法,，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1．建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,，必須實現(xiàn)下列功能： 樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象,。通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一,，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,。

銷售促進(jìn)：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件,，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時,，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一,。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能,，下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ),，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作,。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告,、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告,、搜索引擎競價排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告,，就是寫一段話或制作一幅圖片,，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位,。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊,，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番,。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的,，而且收費較高。

3．搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后,，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站,，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎,，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容,。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),，從而被訪問,。

實際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告,，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購,、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎,。

4．搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講,，"競價排名"是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，通過競價排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù),。這是按點擊計費的一種服務(wù)。通過競價排名,，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點擊一次,，用戶即支付一定的費用,，同時奉行不點擊不收費的原則,。

5．免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息,，發(fā)布供求信息,，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,，發(fā)布公司介紹等功能。

6．傳真營銷：

對公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求,。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心,、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,，在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動態(tài),、成功案例和產(chǎn)品展示等三個子欄目。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確,，設(shè)計思路清晰,。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目,。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞,，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動等,，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的.公司信息,，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,，免費注冊會員資格,，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。 如果上述免費廣告效果不明顯,，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告,。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞,，并支付開戶費50元,，如預(yù)存1000-3000元則可免開戶費并送150元,；如預(yù)存3000-5000元則可免開戶費并送500元,。網(wǎng)民每點擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款,，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元,。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,，也需要先指定關(guān)鍵詞,，并預(yù)存5600元,，其中600元是服務(wù)費,，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點擊一次,，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,，最低是每次點擊0.3元。

方案三：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球,。可以找專門設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面,。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀,、大小、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能,。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息,。

4．維護(hù)客戶關(guān)系,。可以在網(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排,。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網(wǎng)店推廣

1．通過qq購物群、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠,、促銷活動。

2．利用郵件廣告模式,。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標(biāo)題吸引人,、簡單明了。

4．利用微博,、微信,。在微盛行的年代，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8．利用當(dāng)下實行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù),。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3．對客親切。服務(wù)熱情,。可以在客戶購買的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

方案四：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一,、公司簡介

本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。

年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二,、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以"綠色"為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站營銷，前提就是要有自己的網(wǎng)站,。公司官網(wǎng)就相當(dāng)于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，門面的好壞關(guān)系到企業(yè)品牌的推廣,。企業(yè)想要發(fā)展就必須緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，采用任何營銷方式,，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間,，同時也提供了全新的傳播形式，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地,。

品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象,，進(jìn)行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度,，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業(yè)的專屬網(wǎng)站,，并想方設(shè)法讓本企業(yè)網(wǎng)站鶴立雞群,，擁有鮮明的特色和個性。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

一． 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產(chǎn),，具有地域性,，代表一個地方的文化特色。

2.網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢,。

劣勢：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3．網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息,。

4．維護(hù)客戶關(guān)系,?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長,，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排,。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因為統(tǒng)計表明,，網(wǎng)店60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

2．利用即時通訊工具,。通過qq購物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,，及時的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠,、促銷活動,。

3．利用郵件廣告模式,。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中,，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題,。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等,。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡單明了。不要欺騙人,。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰,。

5．在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請,。交更多的朋友來達(dá)到宣傳,、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一,，掌握好度,。切不可完全變成廣告,，否則適得其反,。

6．利用微博。在微博盛行的年代,，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點,。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客,，在人家博客中留言申請友情連接（適當(dāng)夸獎,，給對方誠意）,。友情連接的多了,，店主的博客的排名及流量都上來了,。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手,，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加,。

（3）即時通訊工具利用,。即時通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時通訊工具的簽名,，將自己的博客廣而告之,。

（4）多交博友,。

8．利用當(dāng)下實行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù),。

2．產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3．對客親切,。服務(wù)熱情,?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4．選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

方案二：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

為公司產(chǎn)品作推廣,，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體,，都是以促進(jìn)銷售,、提高市場份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo),。廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷和促銷則是銷售促進(jìn)/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段,。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙、雜志,、廣播,、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時代的到來,，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體,，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢。

開端于二十世紀(jì)七十年代的信息時代,，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,，可以說人類進(jìn)入了數(shù)字化生存年代,。由于上個世紀(jì)九十年代中后期在國內(nèi)的盛行發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報紙之后的第三大媒體,，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體,，如何利用這種低成本,、高效快速,、互動性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳,、推廣和營銷，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題,。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1．建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,，必須實現(xiàn)下列功能： 樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象,。通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一,，同時,，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。

銷售促進(jìn)：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性,、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系,。

網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本的特點，因此,，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能,，下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ),，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作,。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告,、搜索引擎競價排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告,，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位,。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番,。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播,。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高,。

3．搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站,，如谷歌和百度,。網(wǎng)民通過使用搜索引擎,，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容,。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),，從而被訪問。

實際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告,，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購,、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎,。

4．搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講，"競價排名"是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名,，通過競價排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點擊計費的一種服務(wù),。通過競價排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列,，網(wǎng)民每點擊一次，用戶即支付一定的費用,，同時奉行不點擊不收費的原則。

5．免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員,，會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息,，發(fā)布供求信息,，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能,。

6．傳真營銷：

對公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹,、產(chǎn)品中心、新聞中心,、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,，在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動態(tài),、成功案例和產(chǎn)品展示等三個子欄目。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確,，設(shè)計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目,。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞,，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動等,，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。 如果上述免費廣告效果不明顯,，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告,。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞,，并支付開戶費50元,，如預(yù)存1000-3000元則可免開戶費并送150元,；如預(yù)存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次,，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,，最低是每次點擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元,，其中600元是服務(wù)費，5000元是預(yù)付款,，網(wǎng)民每點擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款,，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元,。

方案三：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小、味道等,。特別的'要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能,。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4．維護(hù)客戶關(guān)系,。可以在網(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng),、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排,。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網(wǎng)店推廣

1．通過qq購物群、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠,、促銷活動。

2．利用郵件廣告模式,。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡單明了,。

4．利用微博、微信,。在微盛行的年代，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8．利用當(dāng)下實行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3．對客親切。服務(wù)熱情,。可以在客戶購買的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4．選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

方案四：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、公司簡介

本公司以"與綠色同行,，與自然為本"為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以"綠色"為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

通過調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù),，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶范圍,，分析公司定位、目前營銷方案,，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

一,、關(guān)于公眾號的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號，增加公眾號功能：

1,、使公眾號具有可了解公司信息、產(chǎn)品信息,。

2、使公眾號具有調(diào)取客戶優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈,，提高客戶主動分享朋友圈的主動性。

3,、使客戶可以即時發(fā)送即時信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶的達(dá)成,。

4、控制號公眾號群發(fā)消息,，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息,、熱門資訊為主，廣告推送為輔，提高客戶閱讀體驗,。

二,、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性優(yōu)勢，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布,。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動,，提高公司的知名度、影響力,。

印制精美日歷、墻畫,、卡-通墻畫及各種有一定實用價值的掛飾、禮品,，在公共場所免費發(fā)放，簡化廣告信息,，僅印制公司標(biāo)志、公司名稱,、主要經(jīng)營、電話,、網(wǎng)址、地址,，保證完美嵌入的同時還要具備明顯易被快速捕捉的特點，以達(dá)成潛在廣告的影響力,。

三,、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

當(dāng)前頁：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1,、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條,，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料，盡量增加相關(guān)詞條,，以便于在使用百科搜索時快速搜到企業(yè)。

2,、在百度知道、好搜問答等各類問答上門回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問題,，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，以提高網(wǎng)站的點擊率,。

3,、到各大知名論壇,、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高）,，在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址。

4,、在各大分類性、專業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼,，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接。

5,、在各大收錄網(wǎng)站上對公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄,。

6,、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。

四,、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā)。

五,、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞,、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞,。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個頁面都能3層直達(dá),，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類型鏈接，以文字鏈接為主,，以便于搜索引擎的搜索,，圖片下盡量附加文字信息,，提高搜索效率,。

當(dāng)前頁：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找,。網(wǎng)站首頁要直奔主題，醒目位置放上所有客戶需求的信息鏈接,，保證客戶能第一時間找到需求的信息。網(wǎng)站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明,，避免使用文字與背景相近的顏色。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新,，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站,，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站,，保證公司網(wǎng)站的鮮明、獨特的風(fēng)格,。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗,。

結(jié)論：

通過規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期,，逐步執(zhí)行，完成執(zhí)行方案,。

網(wǎng)絡(luò)銷售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁：3

目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實施電子商務(wù)已是大勢所趨,，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分,。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中,，手機(jī)充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識別主要競爭對手,，分析其優(yōu)勢與劣勢。

2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足及產(chǎn)品特點,。

3. 通過調(diào)查或從市場調(diào)研公司的報告中了解產(chǎn)品用戶的購買需求與習(xí)慣，如用戶通常到哪個電子商務(wù)網(wǎng)站購買茶具,、購買哪種類型的茶具。

4. 在用戶經(jīng)常購買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告,。如果是平臺網(wǎng)站,，除發(fā)放廣告外,，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品,。

5. 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料,，在網(wǎng)站中放置對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城,，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。

6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧,，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接。

7. 在各大微博平臺分別注冊以企業(yè),、產(chǎn)品為名的微博賬號，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博,。

8. 到各大博客平臺注冊企業(yè)或產(chǎn)品博客,，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接,。

9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其

它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面,。

10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號上不定時地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報道，只限正面信息,，不允許發(fā)布負(fù)面信息。

11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動外,，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)與有效,。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,，組成網(wǎng)絡(luò)營銷部門或小組,，專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，則需要對外招聘,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

一、 口碑的建立和維護(hù),；

1. 通過建立百度百科、互動百科來初步實現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立,；

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度；

3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力,；

二、 轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn),；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度；

三,、（重點）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

一,、百度推廣

二,、軟文、新聞推廣

三,、紅包推廣

目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛,，企業(yè)實施電子商務(wù)已是大勢所趨，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分,。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中,，手機(jī)充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識別主要競爭對手,，分析其優(yōu)勢與劣勢。

2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足及產(chǎn)品特點,。

3. 通過調(diào)查或從市場調(diào)研公司的報告中了解產(chǎn)品用戶的購買需求與習(xí)慣,，如用戶通常到哪個電子商務(wù)網(wǎng)站購買茶具,、購買哪種類型的茶具。

4. 在用戶經(jīng)常購買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告,。如果是平臺網(wǎng)站，除發(fā)放廣告外,，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品,。

5. 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料,，在網(wǎng)站中放置對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城,，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接,。

6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧,，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接,。

7. 在各大微博平臺分別注冊以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號,，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。

8. 到各大博客平臺注冊企業(yè)或產(chǎn)品博客,，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接,。

9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其

它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面,。

10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號上不定時地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報道，只限正面信息,，不允許發(fā)布負(fù)面信息,。

11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動外,，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)與有效,。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，組成網(wǎng)絡(luò)營銷部門或小組,，專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,，則需要對外招聘。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。

1、線上推廣

（1）軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站,、論壇，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應(yīng)的流量。

(2)登陸各大搜索引擎（谷歌、百度,、雅虎,、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等）,。包括百度貼吧、百度知道,、雅虎知識堂,、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道,。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前,。）

（3）博客推廣

在各大網(wǎng)站（新浪、雅虎,、天涯、搜狐等）建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量,，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高,。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美,，勞動量少，收獲多,。

（4）網(wǎng)上論壇、bbs推廣

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至?xí)粍h帖,，浪費了精力不說還會起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多,。這個比較費人力，時間也要充裕,，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址,。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。

（6）郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。

(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。

（8）加入社區(qū)圈子

快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq,、博客、論壇等,。

（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名,。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。

（10）視頻推廣：

通過在優(yōu)酷、土豆,、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻,，擴(kuò)大知名度和影響力。

（11）百度競價排名

在百度購買關(guān)鍵詞,，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。

2,、線下推廣

（1）公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法,。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站,，更進(jìn)一步，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的,，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。

網(wǎng)站推廣方案3

一,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,，針對市場營銷推廣策略,，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的推出,，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度,、美譽度和忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務(wù)。

本站站主要具有以下作用：

1,、網(wǎng)站可以提升、拓展,、縱深的形象、價值及外延,。

2,、網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者,、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告,、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動,；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且,，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度,、網(wǎng)站的忠誠度

二,、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元,、27億元和40億元。專家預(yù)見,，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多,、更為詳細(xì),、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品,、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對網(wǎng)站的特點,，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃,。

廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站,、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等,。

廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線,。

第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并注冊成為會員,。

第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。

投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月,。

廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告,、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告、文字廣告等,。

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員,；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中,，各類活動開展地如火如荼,，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升,。

2,、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：,、等,?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。

登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有,。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,，三個月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列,。

此外,，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在時尚,、運動,、休閑,、禮品,、等關(guān)鍵詞,，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。

3,、網(wǎng)絡(luò)實名：

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站,，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名,，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng),，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。

企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量,，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度,。如城市,、運動,、獎品、征文,、流行,、互動等,。

4,、郵件營銷推廣：

系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,，及時通報活動情況

5,、網(wǎng)站合作推廣：

100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂,、資訊、地方門戶,、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題,，撰寫公關(guān)文稿,，同相關(guān)地方門戶、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,，及時發(fā)布公關(guān)軟文。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五

標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(banner)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流,，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新活動,，新的廣告形式不斷出現(xiàn),，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限,、交互性差等弱點,，因此獲得了相對比較高的點擊率,。潤滑油產(chǎn)品企業(yè)可在新浪、網(wǎng)易,、騰訊,、搜狐、鳳凰等網(wǎng)站發(fā)布軟文廣告，以提高企業(yè)的知名度和影響力,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六

一、總體概述：

1,、拉銷

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站,，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁，了解產(chǎn)品,，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ),，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美、有動態(tài)感,、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間,，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶,?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2,、推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息,；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品,。

3,、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度,，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用,。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個,，一個介紹一個產(chǎn)生消費,，產(chǎn)生市場,。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提,。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者,，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳,。

二,、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務(wù),；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn),。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實用在：團(tuán)購渠道禮品訂單,，采購及其他模式的促銷）

1、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大，實用團(tuán)購禮品單）

一般情況下,，是否給予價格折扣,，給予程度有多大,，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多,，給予的價格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣,。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴(kuò)大購買數(shù)量,，實現(xiàn)“薄利多銷”目的,。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動,，買三送一等等,。

2,、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大,，實用團(tuán)購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險。這種方式,，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用,。一般適用在團(tuán)購訂單。

3,、交易式折讓（即以舊換新，可實用淘寶等各商超等零售平臺）

4,、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法,。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見,。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用,。

5,、差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場,，定時定點開始促銷活動,，看誰第一個點擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人,，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開,。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動的知名度等。

電子商務(wù)類,，即（b2c、c2c)的促銷分析（適用：團(tuán)購,、淘寶及其他b2c平臺的促銷）

1,、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

2、折價券

是直接價格打折的一種變化形式,，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載,、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。此外,，還有限期折,、名次折、會員折等形式,。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。

b:名次折：達(dá)到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

c:會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,，老顧客一定要守護(hù)住,，會員優(yōu)惠不可少。

d:天天特價

3,、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任,。例如包運費和商品綁定。

4,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：

a,、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；

b,、鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；

c、能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

贈品促銷應(yīng)注重贈品的選擇：

a,、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用,；

b,、明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù),；

c、注重時間和時機(jī),，注重贈品的時間性,，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。

d,、注重預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。

5,、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；b活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因,，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

6,、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動的知名度等。

7,、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ),、互相提升自身價值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù),；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。

8,、差異化促銷

賣點不同,，對比促銷,。

9、團(tuán)購促銷

參加聚劃算等團(tuán)購,。

10,、試用促銷

拿出1-2臺機(jī)讓申請試用。