為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇一
一,、口碑的建立和維護,；
1.通過建立百度百科、互動百科來初步實現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立,；
2.通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當(dāng)?shù)木S護增加網(wǎng)絡(luò)可信度,；
3.通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；
二,、轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn),；
3.博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度,；
推廣：通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購買意向；
獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣；
1,、百度推廣
2,、軟文、新聞推廣
3,、紅包推廣
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇二
背景：網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：
網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷，,、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷,，微博營銷等,。
一，2底,，中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù),。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),，帶來了巨大的商機,。在歐美國家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。
二,，據(jù)統(tǒng)計,，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進行營銷推廣,，并從中獲得了極好的效果,。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%,，不到國外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司,、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量,，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機,。
三,，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1才開始被我國企業(yè)嘗試,。1997——2是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段,，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷,。
到26月底,，中國網(wǎng)民高達2.53億，居世界第一位
到2底,，中國網(wǎng)民高達近4億,，居全球第一
到2底，中國網(wǎng)民高達近4億,，居全球第一
截至26月底,，我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億
營銷方案制定思路
一，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡(luò)營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易,，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意,、服務(wù)構(gòu)想的場所。網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制,，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài),。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率,，降低了成本,，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益,。
相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心,。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù),，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。
二,，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：
a,，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：尋找潛在客戶
b,企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式
1.e-mail營銷又叫edm(emaildirectmarketing)營銷：
l許可e-mail營銷的實施
l(1)確定e-mail營銷目標(biāo)，制訂e-mail營銷計劃
l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l(3)針對內(nèi)部和外部郵件列表,，精心策劃e-mail營銷內(nèi)容
2.搜索引擎營銷
職能
l(1)網(wǎng)站推廣,。
l(2)擴大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。
l(3)促進銷售,。
l(4)市場調(diào)研,。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
web2.0時代最重要的營銷手段之一,，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息,，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息,，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益,。
4.博客營銷的優(yōu)勢
(1)更精準(zhǔn),，更有效。
(2)流傳互動性好,。(3)影響大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。
5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：
(1)百度貼吧,、
(2)天涯社區(qū),、
(3)貓撲大雜燴、
(4)西祠胡同,、
(5)myspace交友社區(qū)等。
6.微博客營銷
7.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
(1),bbs
(2)導(dǎo)航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標(biāo)廣告
8,，qq群營銷,，飛信群營銷
9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營銷
10.病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的實施
l提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)
l提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散
l利用公共的積極性和行為
l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源,。
常用的“病毒制造”：邀請推薦類,。
c,網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
a,e-mail,博客，論壇
b,qq,，飛信,，,新浪微博
c,呱呱，新浪show,，uc,騰訊微薄,，和訊微博，
(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場
(3)研發(fā)部審核資料真實性,，準(zhǔn)確性,，提供技術(shù)支持。
3.督導(dǎo)三名(a,b,c)
a,，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向,，
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對網(wǎng)絡(luò)營銷作指導(dǎo)顧問
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問題，及時記錄,，研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c,，按時，有效率的執(zhí)行計劃
d,注意事項
網(wǎng)絡(luò)營銷講究的不單單是技巧,，更注重的是實際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：
(1)文字表達能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗?zāi)芰?
(4)動手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結(jié)能力;
(10)適應(yīng)變化能力.
備注：有關(guān)具體工作細節(jié),，會進行系統(tǒng)培訓(xùn),，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷,。
文檔為doc格式
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇三
交換鏈接或稱互換鏈接,，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式,，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的logo或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的,。交換鏈接主要有幾個作用,，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產(chǎn)品企業(yè)可與大型行業(yè)網(wǎng)站合作,，為企業(yè)形象添磚加瓦,。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇四
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
1,、線上推廣
（1）軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站,、論壇，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站,，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量,。
(2)登陸各大搜索引擎（谷歌,、百度、雅虎,、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及時性的推廣渠道,。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段,，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠前,。）
（3）博客推廣
在各大網(wǎng)站（新浪,、雅虎、天涯,、搜狐等）建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量,，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站,。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點,，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高,。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美，勞動量少,，收獲多,。
（4）網(wǎng)上論壇、bbs推廣
一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖,，浪費了精力不說還會起到負面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多,。這個比較費人力,，時間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址,。
（5）網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。
（6）郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址,，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便,、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站,，可以帶來直接的流量。
（8）加入社區(qū)圈子
快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq,、博客,、論壇等。
（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。
（10）視頻推廣：
通過在優(yōu)酷、土豆,、新浪播客,、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴大知名度和影響力,。
（11）百度競價排名
在百度購買關(guān)鍵詞,，引導(dǎo)大量搜索流量進入官方商城。
2,、線下推廣
（1）公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告,。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站,，更進一步，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的,，是值得做的,，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。
網(wǎng)站推廣方案3
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,，針對市場營銷推廣策略,，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的推出,，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地,，以提升知名度、美譽度和忠誠度,。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷,、低廉,、高效，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務(wù),。
本站站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升,、拓展,、縱深的形象、價值及外延,。
2,、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來訪者、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。
3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān),、促銷等開展系列營銷活動,；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn),。并且,，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的,。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù),、企業(yè)美譽度,、網(wǎng)站的忠誠度
二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計,，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到10.8億元，比20__年的4.9億元增長120%,。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元,、27億元和40億元,。專家預(yù)見,，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標(biāo)就能進一步了解更多,、更為詳細、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品,、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。針對網(wǎng)站的特點,，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。
廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動,，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng),，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點,，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站,、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等,。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線,。
第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員,。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面,，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）,。
投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告,、文字廣告等,。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員,；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告,，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中,，各類活動開展地如火如荼,，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。
2,、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進入,。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：,、等,。基于上述關(guān)鍵詞,，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。
登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列。
此外,，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期,，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚,、運動,、休閑、禮品、等關(guān)鍵詞,，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。
3,、網(wǎng)絡(luò)實名：
網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名,，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強,，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。
企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量,，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網(wǎng)站,，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市,、運動,、獎品、征文,、流行,、互動等。
4,、郵件營銷推廣：
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,，及時通報活動情況
5、網(wǎng)站合作推廣：
100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂,、資訊,、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進行網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題,，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶,、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布公關(guān)軟文,。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇五
準(zhǔn)備分析客戶資料,，對客戶進行分類，找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西,。
精準(zhǔn)直效,、個性化定制、信息豐富全面,、具備追蹤分析能力
1,、根據(jù)需求，精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客戶,。
2,、個性化郵件，親和力強,。
3,、完善公正的監(jiān)測系統(tǒng)，能公平科學(xué)的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少email被瀏覽閱讀了,。
4,、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體，圖,、文,、聲音并茂，記憶深刻,。
5,、多功能：可入會員庫，退,、訂閱方便,，轉(zhuǎn)發(fā)方便，容易保存,。
6,、發(fā)送快捷，可很快收到,。
7,、發(fā)送成功率高,。
我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢，將圖片和字體聯(lián)系起來,，必要時可以用到ppt,，把客戶一舉拿下。
1,、介紹公司
2,、講解公司特色與圖片相結(jié)合
3、講解公司優(yōu)勢
4,、分析現(xiàn)在市場情況
每天按時閱讀郵件,，定時回復(fù)郵件，分析目標(biāo)群體,，確定客戶類別,。統(tǒng)計數(shù)量好進行再次聯(lián)系。
根據(jù)回復(fù)進行總結(jié)反思,，找出問題,，解決問題，使自己做得更好,。
針對新客戶：
我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司,，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷、代購,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、市場推廣、市場調(diào)查,、商務(wù)信息咨詢服務(wù),、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃,、公關(guān)服務(wù),、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城,。
一,、代銷服務(wù)：
1、為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平
臺上的網(wǎng)店有淘寶,、拍怕,、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片),。
2,、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費經(jīng)營商渠道推廣。
3,、為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費做一個月的商家及產(chǎn)品展示,，在萬通信息網(wǎng)以特
惠價做商品條目,。
4、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷,，不做賒賬或欠款銷售,。
5、為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù),，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部
或銷售部,。
二、公司代購服務(wù)
1,、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺。
2,、為簽約購貨商免費訂貨,。
3、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位,。
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1、城市企業(yè)名片
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4,、西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務(wù)
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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇六
標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(banner)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，進入2001年之后,，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新活動,，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限,、交互性差等弱點,，因此獲得了相對比較高的點擊率。潤滑油產(chǎn)品企業(yè)可在新浪,、網(wǎng)易,、騰訊、搜狐,、鳳凰等網(wǎng)站發(fā)布軟文廣告,，以提高企業(yè)的知名度和影響力。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇七
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,，又是一種實用的操作手段,，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時還可以自己發(fā)布信息,。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品的信息,、優(yōu)惠促銷信息等。目前,，中國發(fā)布產(chǎn)品供求信息,，主要以慧聰網(wǎng),、環(huán)球資源、中國制造等網(wǎng)站為主,。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇八
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
秘訣一：問答類推廣：
百度,、天涯、搜狗,、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題,，如“購買”、“便宜”,、“價格”一類,，耐心回答，積極提供幫助,，最后留下q號,，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助客戶,，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊,、支付等等細節(jié),，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買,，那他一定會是你的終身客戶,。
秘訣二：郵件推廣：
2、用郵箱營銷軟件,。這點可能大家用的不多,，我以前在做推廣的時候經(jīng)常使用，也算是我的獨門暗器了,，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱,，再用群發(fā)機對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用,。
兩種途徑都要注意軟文的撰寫,。
秘訣三：論壇推廣：
這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題：
1,、版主會刪,，發(fā)完不到半分鐘就沒了
2、帖子的維護,，并不是發(fā)了不被刪就完事了,，沒人看一樣沒用，要注意維護,，既：別人頂了你要附和,，沒人頂要自己頂,！
基于這兩點要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖,，與跟帖人互動,。
附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu),。
秘訣四：博客推廣：
無論是淘寶博客，新浪博客,，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站,，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章,，文章標(biāo)題要醒目,，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注,，從而達到推廣的目的,。
秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：
各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng),、跳蚤市場里發(fā)布信息,，距離不遠可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意,。
秘訣六：小禮物推廣：
建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址,，從而加深買家對你的網(wǎng)店的印像,。
秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：
規(guī)則，不要亂發(fā)帖,，否則容易被扣銀幣,；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量,，會大大提高買家對你的信任感和認(rèn)同感,，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁,，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升,，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入,，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機會得到更多的銀幣,，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用,。
秘訣八：免費活動推廣：
報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）,。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名,、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等,。
秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣：
（1）訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
（2）訂購搭配套餐,。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售,，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度,。
秘訣十：超級買家秀推廣：
善用超級買家秀,。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好,，大家不一定會相信,，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好,，大家一般都會相信,，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息,，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝,，那就是為你做的最好的免費推廣了。
秘訣十一：直通車推廣：
淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法,。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣,，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點突出,；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢）,，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強,，轉(zhuǎn)化率高）,。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果,。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品,；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活動出價,，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交,。還有一個推廣工具——超級賣霸,。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹,。
秘訣十二：淘寶客推廣：
這也是一種付費的推廣方式,，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金,，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本,，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放,，鎖定固定目標(biāo)群體,，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）,；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準(zhǔn),，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用）,。
秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：
為了贏得買家的回頭率,，你一定要做好網(wǎng)店的logo設(shè)計、裝修,、推廣,、軟文寫作等硬件工作，這個有點難,，需要點時間和專業(yè)美工技術(shù),。如果你不夠時間或不擅長的話，可以找人幫你,，現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺,，威客有很多，豬八戒威客,，任務(wù)中國,，k68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的,?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D(zhuǎn)豬八戒”頁面看看這一類的平臺,。等你熟悉后，進入主頁的網(wǎng)店任務(wù)專欄,，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了,。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計logo,，有人幫忙設(shè)計網(wǎng)店,，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文,，有人幫忙做推廣代理,，也有人qq群推廣店鋪，收藏店鋪,，收藏寶貝等等,，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法,，也是很有成效的一種推廣方法,。對于長期推廣無效的賣家，可以試試,。
我也是轉(zhuǎn)載別人的,，我覺得寫的不錯，大家來分享,。我也是剛剛才開網(wǎng)店,，不懂的太多了。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇九
指通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容,，使網(wǎng)站對搜索引擎表現(xiàn)出友好的樣子，從而幫助搜索引擎的蜘蛛抓取含有最好內(nèi)容的網(wǎng)頁,，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中展現(xiàn)的自然排名,。由于目前多數(shù)網(wǎng)站的多數(shù)流量都來源于搜索引擎，可想而知,，能夠在搜索引擎上排名靠前對一個網(wǎng)站來說是多么重要,。
競價排名是一種按效果付費的推廣方式,，由百度在國內(nèi)率先推行出來的,。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞,，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在用戶相應(yīng)的搜索結(jié)果中,。每吸引一個潛在的客戶，企業(yè)只需要為此支付最低3毛錢的費用,。當(dāng)然如果存在競爭對手,，那么誰出的錢多，誰就排在前面去了。
通過調(diào)查表明,，在垂直化和細分化后的網(wǎng)站上花錢做廣告,，是廣告效果更加精準(zhǔn)，包括各大門戶網(wǎng)站,，企業(yè)供求信息方面的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站,，如阿里巴巴，慧聰?shù)?，新品資訊類網(wǎng)站,，如癮科技，尚品嘜網(wǎng)等,，及各種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站,，在與自己產(chǎn)品相關(guān)的垂直門戶網(wǎng)站，都能明顯提高自身曝光率的網(wǎng)站做宣傳,，做網(wǎng)絡(luò)廣告盡可能用精美圖片宣傳為主,，起到品牌化的促進作用。
每個企業(yè)都應(yīng)該有自己的微博或博客,，可以發(fā)表一些自身產(chǎn)品相關(guān)的知識,，慢慢積累客戶。這是長期戰(zhàn)略,，短視行為都不會起到很好的作用,。
讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章,，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶,，也會受到搜索引擎的青睞，因為搜索引擎更鐘情于那些文筆優(yōu)美,，寫文章是最能精確,，成功，有用的吸引潛在客戶的方法,。根據(jù)你的財力,，時間，專長以及寫作能力,，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫,。
以電子郵件為主要的產(chǎn)品推廣手段，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。郵件內(nèi)容需要減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等。
有效的新品上市發(fā)布會,，可迅速在電視宣傳,、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳開來,，如何操作好新品發(fā)布會也是相當(dāng)?shù)膶W(xué)問,。
在與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會上參展，是非常必要的,，不僅讓參觀者了解您的產(chǎn)品,，更是讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的一個途徑。
即在車身上打廣告,，首先我們要利用公司的服務(wù)車做車身廣告,，如果在經(jīng)濟比較發(fā)達的縣城，我們也可以考慮在公交車上做廣告,，但是需要相當(dāng)?shù)膹V告費用的,。
目前城市內(nèi)部一般不允許做墻體廣告，在允許的部份墻體上的廣告費用是比較高的,，那么我們的對象主要考慮在鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻主要考慮墻體廣告語。
通過成功策劃一場有針對性的活動,，達到產(chǎn)品宣傳的作用,。活動內(nèi)容應(yīng)該選擇城市大眾感興趣的,，同時有利于產(chǎn)品宣傳,。當(dāng)然，產(chǎn)品推廣還有其它有效的好方法,，并且也是需要根據(jù)實際情況不斷變化策略,。產(chǎn)品推廣是一個動態(tài)的長期的過程，需要對網(wǎng)站發(fā)展趨勢作出正確判斷,，對互聯(lián)網(wǎng)的'經(jīng)濟走向有正確把握,，這都是需要在實際操作中不斷積累的。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案畢業(yè)設(shè)計篇十
一,、總體概述：
1,、拉銷
拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站,，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品,，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ),，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站,，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美,、有動態(tài)感,、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間,，盡量保留潛在客戶資料,，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記,。
2、推銷
推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息,；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品,。
3、鏈銷
鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者,，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度,，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用,。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個,，一個介紹一個產(chǎn)生消費,，產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關(guān)系,，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提,。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者,，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進行宣傳,。
二,、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略
傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務(wù),；
間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進,。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式,。
綜合類促銷：（適合線上線下促銷）
（實用在：團購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷）
1,、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大,，實用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價格折扣,，給予程度有多大,，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多,，給予的價格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣,。這種形式,，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的,。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個活動，買三送一等等,。
2,、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠,，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰帲档惋L(fēng)險,。這種方式,，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單,。
3,、交易式折讓（即以舊換新，可實用淘寶等各商超等零售平臺）
4,、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）
這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法,。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,，及紅包使用,。
5、差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）
規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場,，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開,。數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等,。
電子商務(wù)類,，即（b2c、c2c)的促銷分析（適用：團購,、淘寶及其他b2c平臺的促銷）
1,、網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
2,、折價券
是直接價格打折的一種變化形式,，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載,、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單,，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。此外,，還有限期折,、名次折、會員折等形式,。
a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。
b:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。
c:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住,，會員優(yōu)惠不可少,。
d:天天特價
3、網(wǎng)上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定,。
4,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷
目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：
a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；
b,、鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；
c,、能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。
贈品促銷應(yīng)注重贈品的選擇：
a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會起到知得其反的作用,；
b、明確促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù),；
c、注重時間和時機,，注重贈品的時間性,，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急,。
d,、注重預(yù)算和市場需求,，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
5,、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；b活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,，以及瀏覽者愛好不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客,；c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，應(yīng)該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。
6,、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提商活動的知名度等,。
7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補,、互相提升自身價值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù),；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。
8、差異化促銷
賣點不同,，對比促銷,。
9、團購促銷
參加聚劃算等團購,。
10,、試用促銷
拿出1-2臺機讓申請試用。
